《窮查理寶典》讀后感(4篇)

　　讀完一本名著以后，相信大家都有很多值得分享的東西，何不靜下心來寫寫讀后感呢？那么讀后感到底應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編精心整理的《窮查理寶典》讀后感，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

《窮查理寶典》讀后感1

　　一年來，很多次聽到或看到別人在引用查理·芒格的名言，而且聽完、看完之后都很受啟發(fā)，所以，早就決定要買《窮查理寶典》來學(xué)習(xí)一下。因為拖延癥，直到5月份才真正開始讀，經(jīng)過近一個月才讀完。很多啟發(fā)，受益匪淺，雖然因為閱歷不夠，有些地方還不是很明白。

　　價值投資，巴菲特和芒格的基本投資理念，其核心是：投資股票或?qū)嶓w，關(guān)鍵是考察它的實際價值和增長潛力。比如你買股票，不要看股市的價格波動曲線，因為其實際的價值不可能每天那么起起伏伏。短期內(nèi)股票的價格波動影響因素太過復(fù)雜，就像人心一樣，即使是頂尖的專家也沒有辦法把握。而長期看，一支股票價格一定和其價值保持高度相關(guān)。什么是長期，在芒格的眼中大概要在 0年以上，才能稱為長期。假設(shè)買騰訊股票，它當(dāng)前價格是實際資產(chǎn)價值的2倍，如果認為騰訊在未來 0年會很好地發(fā)展，每年的增長率不會低于 5%，那么 0年后相當(dāng)于價值增長了4倍， 0年投資的年均收益 0%，真看得那么準肯定會投資。怎樣去看一個企業(yè)長期好不好，關(guān)鍵看它行業(yè)內(nèi)的地位、行業(yè)的發(fā)展空間和有沒有實際的對手，當(dāng)然還要看它領(lǐng)導(dǎo)人的水平。李笑來的投資三條件：資金的大小，資金的使用時長和站在資本背后的智慧，相當(dāng)于對價值投資的細化說明。

　　我們理解了價值投資，就很容易理解他的一些其他的觀點。比如他認為耐心和長期的求知欲望是特別重要的品質(zhì)。一個人要長期地考察一件事情，以確保長期收益，沒有這個素質(zhì)，根本不可能做好價值投資。比如他認為分散的投資是愚蠢的。從價值投資的角度也很容易理解，因為，分散意味著你不知道好的投資點到底在哪里，意味著心存僥幸。再比如他認為金融衍生品很危險。實體價值沒有增長，衍生品之間的相互促進，致使賬面好看，必然導(dǎo)致泡沫，最終一定引發(fā)嚴重后果。在次貸危機中，巴菲特和芒格的公司還在逆勢增長，因為他們已經(jīng)看到風(fēng)險。

　　從價值投資的角度來看我們的人生，很有借鑒意義。一個人的薪酬是價格，能力是價值。長期來看，要想薪酬增長，必然要能力增長。如果你天天盯著短期薪酬的波動，期望始終在價格的最高點，最終收益一定很小，是負的可能性非常大，就像無數(shù)的散戶一樣。相反，如果你盯著能力，堅持不懈地投資能力，那么價格一定大漲。投資股票和投資人生異曲同工。

　　用多元思維看問題是芒格的另一個重要觀點。芒格認為各學(xué)科的相互割據(jù)和相互孤立是致命的。因為，世界是渾然不可分割的，物理、化學(xué)、數(shù)學(xué)等等是融合在一起的，在一個事件當(dāng)中，這些東西不可分割。因此，把學(xué)科分割然后深入研究，然后再用學(xué)科的觀點看待事件，不管你學(xué)科知識多么豐富，一定是盲人摸象。他有一句名言大意是：手中拿著錘子，看什么都想釘子。所以他認為大學(xué)教育存在很嚴重的問題，必須進行改革。他自己為了避免出現(xiàn)這種情況，采取了兩種措施。一是盡可能多地學(xué)習(xí)（被成為一本長了兩條腿的書），建立多種思維模型；二是開放的心態(tài)。他認為一種不能界定其邊界的能力不能稱之為真正的能力。這句話特別重要，如果我們知識還不夠豐富，我們就要盡可能地界定已有的能力，搞清楚已有能力適用的環(huán)境，不要認為自己擁有的某種認識、某項能力是在全世界通用的，這樣就會減少犯錯。

　　以世界是混沌的觀點來看人生，也很有意思。世界既然是混沌的，那么就會對各種行為進行回應(yīng)。比如，你認為積極的人生有意義，你就會積極行動，世界就會給你積極的反饋，于是積極的人生有意義就會被具體的事件、時光（世人稱為成功的案例）所充實，積極的人生有意義就擁有了實實在在的內(nèi)涵，你會受此激勵而繼續(xù)努力。相反，你認為努力的作用微乎其微，你會放棄努力，世界也會給你積極的反饋，于是努力的作用微乎其微就會被具體的時間、時光（世人稱為消極的案例）所充實，努力的作用微乎其微就擁有了實實在在的內(nèi)涵，你會受此激勵而更加堅定自己的觀點。這應(yīng)該就是自證預(yù)言的原理。你擁有一個觀點，你總能從混沌世界中挑出一個事實來證明它，如果你反對這個觀點，你也可以從混沌世界中挑出事實來證明它。所以，你相信什么，就會擁有什么，當(dāng)然我所說的是觀點，而不是物質(zhì)。比如你相信努力一定有回報，只要你去努力，回報一定有。至于努力是 回報是 100，還是努力100回報是 ，那還要受世界其他規(guī)律所支配。

　　逆向思維是芒格的一個特長。你想成為一個聰明人很難，但你要避免成為一個蠢貨就會容易很多。如果人能一輩子都不要成為蠢貨，那么這個人的成就不一定很高，但一定不會差。這其實和他的價值投資的觀點很接近。投資首先要做的是不要進行愚蠢的、盲目的投資，這樣一來就會心平氣和很多，然后在很多不蠢的選擇中做出決定，就會有很大的成功率。這很像路瑤《人生》中的名言：“人生的道路雖然漫長，但緊要處常常只有幾步”。成為一個聰明人，要和別人競爭，受外界環(huán)境影響大；而不成為一個蠢貨，決定權(quán)就在你手中。這又有點和儒家推崇的“內(nèi)圣外王”相似，什么事先求諸于內(nèi)。想定義一個好企業(yè)是什么比較困難，但定義不是什么應(yīng)該比較容易；定義一個好領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是什么樣比較困難，但定義一個好領(lǐng)導(dǎo)不是什么樣就比較容易。先從不是一個壞員工、壞領(lǐng)導(dǎo)干起。

　　誤判心理學(xué)，芒格先生也有很多研究，其中很多內(nèi)容在《認識你自己》的讀后感里都說過了，就不再贅述了�！陡F查理寶典》共上下兩冊，僅僅看一遍估計是不行的，我想自己可能還要讀幾遍，才能做的更好。

《窮查理寶典》讀后感2

　　有一句很流行的話：“知道了很多道理，卻還是過不好這一生�！�

　　不禁讓人懷疑到底是讀書無用還是自己打開書的方式錯得離譜。

　　今天要推薦的《窮查理寶典》是一本收集了巴菲特合伙人——查理芒格一生的思想精華和人生體驗的的書，在這本 書里你們可以洞見查理對“如何過上更好人生”的真知灼見，當(dāng)然本書的精華也絕不止如此。

　　雖然查理十分低調(diào)內(nèi)斂，但是查理對巴菲特的影響無疑是巨大的，查理的思考體系深深影響了巴菲特的投資理念，并幫助其在投資鄰域獲得了前無古人的成功。近20年來，全世界范圍內(nèi)掀起了研究巴菲特和查理芒格的熱潮，而作為巴菲特的精神導(dǎo)師——查理的思想價值也逐漸被人重視。

　　查理芒格一生閱書無數(shù)，他視富蘭克林為榜樣并用一生踐行著“獲得智慧是一種道德責(zé)任”這一人生教條，他也確實做到了這一點。他通過自學(xué)的方式掌握了物理學(xué)、工程學(xué)、數(shù)學(xué)、化學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、生物學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科，并獨創(chuàng)了“多元思維模型”和“誤判心理學(xué)”兩套理論體系。十年磨一劍，查理將這兩套理論融會貫通，應(yīng)用在投資上，甚至人生上，取得了巨大的成功。

　　為讓更多人了解到查理的智慧和人格，《窮查理寶典》一書的作者皮特·考夫曼收集了查理發(fā)表的最具影響力的十篇演講及對誤判心理學(xué)的分析進行匯編，于是便有了《窮查理寶典》這一書。

　　《窮查理寶典》中提及的十篇演講，內(nèi)容匯集了查理對人生智慧的終身思考、對投資決策的分析、對如何用跨學(xué)科思維解決問題的系統(tǒng)說明、對當(dāng)今高校教育存在的問題的講解、對金融大丑聞的剖析、對自創(chuàng)的誤判心理學(xué)的解說等等，其內(nèi)容涵蓋范圍之廣、剖析之深、見解之獨到，實為世間罕見。但是通讀全書，我們不難發(fā)現(xiàn)查理自始由終一直在強調(diào)的三個思維引導(dǎo)著他自己的人生軌跡。

　　一、 逆向思維：如何才能過上痛苦的人生

　　書中查理對如何過上更痛苦的人生提出了四點建議。

　　第一點是要反復(fù)無常，從不花心思認真去做一件事情，那么你就能很快失去別人的信任啦。

　　第二點是盡可能的閉門造車，不從其他成功的人身上汲取經(jīng)驗，別去鉆研別人偉大的成果。要知道人類的災(zāi)難毫無新意，酒后駕車導(dǎo)致的身亡、無藥可治的性病、加入邪教后變得行尸走肉的人群、由于重蹈前人顯而易見的覆轍而導(dǎo)致的生意失敗……如此種種，人類總是犯歷史上曾經(jīng)犯過的錯誤。

　　第三點是當(dāng)你們遇到第一次、第二次、第三次失敗，就請意志消沉從此一蹶不振吧。

　　第四點是忽略一個鄉(xiāng)下人曾經(jīng)說過的那樣：“要是我知道我會死在哪里就好啦，那我將永遠不會去那個地方”。就像查理總是說的“反過來想，總是反過來想”。有時候逆向思維能夠更簡單地解決問題。例如，當(dāng)年幾乎所有人在試圖 修正麥克斯韋的電磁定律，以便他能夠符合牛頓的三大運動定律，然而愛因斯坦卻轉(zhuǎn)了一百八十度大彎，修正了牛頓定律，讓其符合麥克斯韋的定律，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)了相對論。

　　如果不知道如何才能過上幸福的生活，不如反過來想：如何才能過上痛苦的人生。

　　二、擁有跨學(xué)科的心態(tài)才能高效而成熟的過好一生

　　那么為什么你讀了很多書，面對復(fù)雜的情況卻依舊不能游刃有余地處理它呢？

　　查理用他的多元思維模型給出了答案。

　　他指出，重大的問題往往牽扯到許多學(xué)科，而我們的教育太過局限在一個學(xué)科里，各學(xué)科之間壁壘森嚴，拉幫結(jié)派、排除異己的現(xiàn)象十分嚴重。如此以來很容易造成兩個麻煩：一是專業(yè)人士會認為。對他們自己有利的，就是對客戶和整個文明社會有利的；二是會引起鐵錘人傾向，即在手里只有鐵錘的人看來，每個問題都非常像一根釘子。

　　而我們許多人，即使讀了很多書，也只是只是記得孤立的事物，并沒有將一個事物放在任何理論框架中，我們便無法真正理解任何東西。所以我們的頭腦中必須擁有一些思維模型，并靠這些模型組成的框架來解決問題。

　　這聽起來挺難，但是其實我們只要能夠掌握八九十個模型就差不多能成為擁有普世智慧的人，而在這八九十個模型里面，非常重要的只有幾個。

　　要掌握這些模型，你必須通讀各種鄰域的書籍，并理解這些領(lǐng)域里最重要的理論，包括數(shù)學(xué)中的復(fù)利原理、排列組合原理；工程學(xué)的質(zhì)量控制理論和斷裂點理論、微觀經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)、會計學(xué)等等。

　　畢竟，生活無是一個接一個的聯(lián)系，所以你必須擁有各種模型，你必須弄清楚各種模型的相互關(guān)系以及他們的效應(yīng)。

　　三、獲取普世智慧，并相應(yīng)調(diào)整你的行為

　　查理在南加州大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)典禮上的演講中分享了對他本人而言最重要的`道理和態(tài)度，演講中他再次強調(diào)了獲得智慧和擁有跨學(xué)科心態(tài)的重要性，也包括了對工作上的建議，如：“如果你們真的想要在某個鄰域做到出色，那么你必須對它擁有強烈的興趣。我可以強迫自己把許多事情做的相當(dāng)好，但是我無法將我沒有強烈興趣的事情做到非常出色”；再如“你們要特別避免在你們不崇敬或者不想像他一樣的人手下干活”。除此之外，查理分享了諸多他親身的經(jīng)驗，告誡我們要凡事往壞處想，往認真處執(zhí)行。

　　曾經(jīng)我們讀過很多書，但是由于并沒有掌握不同領(lǐng)域的知識亦或是沒有建立一種跨學(xué)科的思維模型而糊里糊涂地做了半生的鐵錘人。

　　而《窮查理寶典》這本書一語道出問題之處，我們每個人都可以通過不斷學(xué)習(xí)獲得普世智慧、修煉跨學(xué)科的心態(tài)，迅速殲滅不該做的事情，接著對該做的事情發(fā)起熟練的、跨學(xué)科的攻擊，然后當(dāng)合適的機會來臨，就采取果斷的行動，最后由于復(fù)利效應(yīng)，只要你活得足夠久，你往往能得到你想要的東西，過得比絕大多數(shù)人都來的好。

《窮查理寶典》讀后感3

　　這個時代，但凡對財富有追求的人，不可能不知道巴菲特，而查理.芒格是巴菲特的黃金搭檔。盡管查理·芒格謙遜地認為“就算沒有他，巴菲特的業(yè)績依然會非常漂亮”，但巴菲特可是對他的這位合伙人贊譽有加，他自認“本杰明·格雷厄姆曾經(jīng)教我只買便宜股票，查理卻讓我改變了這種做法。這是查理對我真正的影響。要讓我從格雷厄姆的局限理論中走出來，需要一股強大的力量。查理的思想就是那股力量，他擴大了我的視野�！�

　　我們先來看看芒格推崇的幾個重要的投資原則：逆向思維，凡事總是反過來想；擁有良好的性格，毫不焦躁地持有看好的股票，并保持濃厚的興趣去提高自己的能力；在自己的“能力圈”中做投資，并不斷拓展自己的能力圈；等待好的投資機會出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)，傾全力集中投資。( )我們會發(fā)現(xiàn)，這些投資原則中不無巴菲特選股思想的影子，這是對的，因為芒格與巴菲特堪稱當(dāng)今投資界最佳的二人搭檔。正是兩人的默契合作才有了伯克希爾公司的今天。

　　下面我再來談一點心得：探索超越投資的智慧，尤其是那些普世智慧，是芒格傾其一生做的事情。正應(yīng)了中國那句諺語“授之以魚不如授之以漁”，芒格在不斷提高自身的認知水平之外，還致力于對下一代，尤其是學(xué)院的學(xué)生孜孜不倦地進行教誨。

　　芒格認為投資能力的培養(yǎng)，絕不是靠某一個學(xué)科的專業(yè)知識所能達到的，相反，需要基本、普世的智慧，所謂普世智慧是指在人頭腦里形成的由各種思維模型構(gòu)成的框架，也就是“多元思維模型”，這種框架需要跨學(xué)科的學(xué)習(xí)方法才能獲得。而芒格認為傳統(tǒng)的教育，哪怕是哈佛、斯坦福這些高等學(xué)府都沒有傳授給學(xué)生們這種普世智慧，因此，人們需要通過自學(xué)來獲取，而最好的自學(xué)方式是所謂的“拿來主義”，就是通過看書閱讀，廣泛地吸取各學(xué)科中作出貢獻的前人的思想。

　　一個人只應(yīng)該做其能力圈中能做的事情，才是成功之道，而通過持續(xù)的讀書學(xué)習(xí)，則是最好的拓展我們能力圈的方式。讀書在芒格眼中是非�！吧袷ァ钡囊患�事情，我們會發(fā)現(xiàn)芒格在日常生活中幾乎與書為伴，無論等車、等用餐、等開會的空隙都在讀書，可見其對學(xué)習(xí)的渴求。正是廣泛的閱讀，使得芒格不僅擁有普世的智慧，還使得其文采非凡，閱讀其所做講稿，我們會發(fā)現(xiàn)每隔幾頁就會出現(xiàn)某些哲學(xué)家、思想家、經(jīng)濟學(xué)家等的一些例子與警句。相信閱讀本書的讀者也會不時停下來瀏覽在頁面中對某位大師的介紹。

　　芒格跨學(xué)科的普世智慧，不僅包括了對物理、數(shù)學(xué)、經(jīng)濟學(xué)，還包括了心理學(xué)、行為金融學(xué)的涉獵閱讀。芒格在《論學(xué)院派經(jīng)濟學(xué)》以及《人類誤判心理學(xué)》的講稿中分別對當(dāng)前的經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)研究與教學(xué)中存在的重大缺陷進行了一針見血的批判。

　　正確認識這些跨學(xué)科的普世智慧的目的，當(dāng)然會對芒格的投資決策起到至關(guān)重要的作用，正是這種閱讀帶來的洞察力，使得芒格在很多年前就預(yù)測了金融危機的到來，預(yù)言了濫用股票、期權(quán)等財務(wù)手段對市場帶來的致命傷害。正是基于這些普世智慧，芒格還多次就慈善基金會的運作模式以及基金管理行業(yè)中存在的致命問題給出批評，比如不合理的激勵機制等等。盡管其評價的對象是美國的同行，但作為在國內(nèi)基金行業(yè)從業(yè)多年的我們來說，也有著深刻體會�？磥聿粌H我們，我們的美國同行都有同感，那就是巴菲特難學(xué)、芒格更難學(xué)。

　　這本書與其說是商業(yè)投資書，不如說是人生智慧書或哲學(xué)書。查理芒格是一位非常有智慧的人，他用自己的智慧獲得了財富，芒格與巴菲特這些優(yōu)秀的投資大師的智慧思想正在，也已經(jīng)影響了當(dāng)今投資界的一大批人。也正是在巴菲特、芒格這類投資大師思想的傳承下，當(dāng)前做投資的中國人中已經(jīng)涌現(xiàn)出一些優(yōu)秀人才，比如芒格的合伙人李路、高瓴資本管理公司創(chuàng)始人張磊、旅美獨立投資人步步高總裁段永平等等。

　　投資理念的傳承與發(fā)揚，理所當(dāng)然與科學(xué)文化知識的傳播是一樣的道理，智慧，尤其是普世智慧的傳播是沒有種族、沒有國界的。我們回想科學(xué)家錢學(xué)森從美國學(xué)成歸國為祖國發(fā)展做出巨大貢獻的往事，相信在投資界中這類似的一幕也必然會發(fā)生。

　　一個很明顯的佐證還來自于以下事實：這幾年來在伯克希爾股東年會上，來自中國、印度等國家的股東越來越多了�！罢驹诰奕说募绨蛏�，才能看得更遠”，因此，在這一趨勢下，在未來中國做投資的人中，尤其是在中國本土，更多的優(yōu)秀投資人才，甚至是投資大師的涌現(xiàn)，也將是必然。

《窮查理寶典》讀后感4

　　對于本書的作者，查理芒格（Charlie Thomas Munge），我就不多做介紹了。還不太清楚查理芒格何許人也的朋友推薦抽空聽聽喜馬拉雅的曉書童頻道對《窮查理寶典》的解讀，大致就可以快速了解查理芒格的生平了。

　　股神巴菲特對一生的搭檔查理芒格評價之高，用巴菲特的一句原話就可以高度概括了，“查理拓展了我的視野，讓我以非同尋常的速度從猩猩進化到人類，沒有查理，我會比現(xiàn)在貧窮得多。”

　　事實上，巴菲特和芒格在對待投資的態(tài)度上還是有些許區(qū)別的，前者是“85%的格雷厄姆+15%的費雪”，而后者更接近費雪，同時加入了很多自身原創(chuàng)性的思考。和巴菲特的商人身份相比，芒格是一個更加純粹的投資家，對投資標的的挑選更為嚴格。在芒格長達6，70年的投資生涯中，主要的投資只有三筆，好市多（Costco），伯克希爾哈撒韋（Berkshire Hathaway）和李錄的喜馬拉雅基金。正是因為對投資標的有著近乎嚴苛的挑選標準，芒格經(jīng)常會否定巴菲特的投資想法，因此巴菲特還送給了芒格一個“可惡的說不大師”的稱號。

　　喜馬拉雅資本主席李錄在《窮查理寶典》的中文版序言中寫道，許多人致力于研究企業(yè)如何做強做大，芒格首先研究企業(yè)是如何衰敗的；大部分人更關(guān)心在股市投資者成功，而芒格最關(guān)心的卻是為什么股市投資上大部分人都失敗了；如一句農(nóng)夫諺語中所蘊藏的哲理：“我只想知道我將來會死在什么地方，這樣我就永遠不去那了�！薄翱蓯旱恼f不大師”芒格身體力行的投資哲學(xué)正在于：在風(fēng)險和收益的平衡木上，規(guī)避風(fēng)險的深淵更有助于在投資的路上走的更遠。熟知中國文化的人應(yīng)該很容易從芒格的思考方式聯(lián)想到孫子兵法的“先為不可勝，以待敵之可勝”的思想，從這些點滴中我們可以窺見芒格作為當(dāng)代最偉大投資思想家其一言一行中處處閃爍著的智慧光芒。

　　回到《窮查理寶典》這本書，其實我一開始讀這本書的時候也是一知半解，因為全書中的很多內(nèi)容需要有很深的西方文化和歷史作為背景知識，大部分人也不可能有芒格老爺子的學(xué)識和經(jīng)歷。但是在查看了一些網(wǎng)友的解讀并結(jié)合個人的閱讀和長期思考，逐步形成了一些不成熟的心得體會。

　　個人認為本書最最精華的部分除了人類誤判心理學(xué)，就要數(shù)下面的這句話了，“在商業(yè)世界，我們往往會發(fā)現(xiàn)，取勝的系統(tǒng)在最大化或者最小化一個或幾個變量上走到近乎荒謬的極端——比如說好市多倉儲超市�！�

　　為了解讀這句話，劃一劃重點還是非常必要的。

　　“在商業(yè)世界，我們往往會發(fā)現(xiàn)，取勝的系統(tǒng)在最大化或者最小化一個或幾個變量上走到近乎荒謬的極端——比如說好市多倉儲超市�！�

　　我們一個一個來看。

　　首先是“往往”，這說明在商業(yè)世界的競爭中，沒有什么事是絕對的。不符合這個條件的公司可能也能獲得成功，往往只是代表符合條件的公司成功概率比較大。從這也可以看出芒格思維的嚴謹和縝密。

　　然后是“取勝的系統(tǒng)”，芒格經(jīng)常強調(diào)多模型思維的重要性，那句最經(jīng)典的“對于一個拿著錘子的人來說，他眼中的問題都像釘子”，很好的比喻了單維度思維的局限性。如果一個人思考的工具箱中只有一把錘子，那么在遇到問題時他要么只能拿出錘子，要么就是借助感性甚至放棄思考。而芒格老爺子靠的是一套系統(tǒng)，是從多個角度對問題的立體掃描和思考，這種系統(tǒng)性思維相對錘子思維毫無疑問更具有先進性。

　　舉個簡單的例子，當(dāng)我們接觸了關(guān)于企業(yè)財務(wù)分析的書后，每看到一個公司就會不自覺的分析起它的財務(wù)報表，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)自由現(xiàn)金流為負，于是直接就把這個公司pass了。但事實上這個公司只是把賺到的錢投入到了能夠加強企業(yè)競爭力，比如提升品牌形象，降低成本，提高市場份額等項目上，等到股價大漲后我們一定會對自己的呆會計行為而懊悔不已，這就是典型的錘子思維帶來的后果。可如果我們的工具箱中有多種工具，我們就能更立體更客觀的看待一個公司，從而盡可能的避免盲人摸象的行為。

　　“最大化或者最小化一個或幾個變量”，這里有點晦澀難懂，所以想要理解這點，我們必須清楚變量代表的到底是什么。我的理解是變量指的是能夠影響用戶最終行為的最關(guān)鍵因素。對于低價同質(zhì)化的商品，這個變量是價格，對于個性化商品，這個變量可能是體驗，可能是服務(wù)，也可能是面子或者其他。

　　年前最后一篇，在此祝大家牛年大吉！

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