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出差報(bào)告格式

時(shí)間:2022-08-30 18:36:41 報(bào)告 我要投稿

出差報(bào)告格式

  在學(xué)習(xí)、工作生活中,報(bào)告有著舉足輕重的地位,報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。相信許多人會(huì)覺得報(bào)告很難寫吧,以下是小編為大家整理的出差報(bào)告格式,僅供參考,大家一起來看看吧。

出差報(bào)告格式

  各位領(lǐng)導(dǎo)好!本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長春、沈陽、北京及天津地區(qū)。

  一、本次出差的主要目的為:

  1、了解各分公司及代理目前的經(jīng)營狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營性的指導(dǎo)建議。

  2、幫助各分公司及代理針對(duì)各自區(qū)域市場的狀況進(jìn)行針對(duì)性的市場調(diào)整部署建議。

  3、了解目前各分公司及代理針對(duì)多彩音箱反饋問題的收集,便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃。

  4、排解對(duì)多彩音箱前期存在的問題意見,以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通,渠道建設(shè)溝通,以此加強(qiáng)相互了解,信任,提高對(duì)多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心。

  二、針對(duì)出差目的,通過與各分公司經(jīng)理,店長,及各代理商的溝通交流,反饋的問題如下:

  1、代理商的經(jīng)營狀況整體良性,但存在團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)缺乏,基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn),沒有推廣意識(shí),沒有嚴(yán)格的會(huì)議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問題。

  2、代理商沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴,日工作?nèi)容,周工作內(nèi)容,月工作內(nèi)容,年度目標(biāo)等意識(shí),只是為了做生意而生意,本著生意不好,可能就是賣場人氣問題,或者產(chǎn)品問題,沒有從營銷的角度去尋找原因。

  3、代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì),人才非常缺乏,很難培養(yǎng)人,留人。

  4、多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎么樣去開展多彩音箱的市場推廣?怎么樣與廠家結(jié)合有部署的開展經(jīng)營拓展計(jì)劃?代理及分公司基本沒有。

  5、分公司目前對(duì)多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時(shí)造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn)。

  6、目前的產(chǎn)品存在一定的問題,主要是:

  (1)前面收到漲價(jià)后缺貨的影響。

 。2)產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問題,應(yīng)用分公司經(jīng)理的對(duì)話(港灣14:20:49:那個(gè)2100音箱最近咋那多壞的港灣:14:21:04副機(jī)喇叭不響港灣14:21:12:2105也有海底沙漠14:21:23:投訴港灣:14:21:27還有副機(jī)少腳座的港灣14:21:31:投訴不管用港灣14:21:34:不投港灣14:21:41說說而已)。其中港灣為一分公司經(jīng)理。

 。3)促銷活動(dòng)存在一定的問題,缺貨后又開展,加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn),獎(jiǎng)品的規(guī)劃比例上不合理,導(dǎo)致為銷售創(chuàng)造的拉力不大。

  7、大區(qū)人員該怎么樣去開展自己的工作?代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場的什么?此也缺乏一定的意識(shí)。

  三、通過了解問題,分析問題,在與各代理及分公司經(jīng)理交流,與各店長培訓(xùn)會(huì)議的時(shí)候特對(duì)每個(gè)地方提出了以下個(gè)人建議:

  1、建議各代理,特別是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過程中,特別強(qiáng)調(diào)開展周會(huì),周會(huì)議內(nèi)容形式(銷售KPI),周培訓(xùn)會(huì)議制度等管理機(jī)制。

  2、提倡計(jì)劃年度銷售目標(biāo),年度利潤目標(biāo),月銷售目標(biāo),利潤考核目標(biāo)以及績效考核制度。以此來加強(qiáng)大家對(duì)企業(yè)發(fā)展形成共同的目標(biāo)。

  3、代理的發(fā)展空間有限,沒有完善的考核制度,培訓(xùn)制度等,這樣就很難去培養(yǎng)人,當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的人才到一定時(shí)候,沒有太大的發(fā)展空間,必將選擇離去,因此建議采取兩種方式,一是股份制方式,針對(duì)優(yōu)秀店長對(duì)店面入股(可以占干股),并針對(duì)每上一年送予配比一定的股份;針對(duì)公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),給予一定的市場空間,給予產(chǎn)品代理,讓其成為自己的客戶。以此來留住優(yōu)秀的人才,避免讓其出去后成為競爭對(duì)手。

  4、多彩音箱目前的銷售均價(jià)在75元左右,在此價(jià)格線基本說是沒有競爭對(duì)手,因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前5大品牌的銷售均價(jià)均在100元左右,當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價(jià),尋找競爭對(duì)手。但結(jié)合目前的.產(chǎn)品狀況,多彩音箱在專賣店與機(jī)箱等同時(shí)擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨(dú)的音箱專賣店),很難形成專一形象,同時(shí)公司一直的路線是走批發(fā)為主,主要是結(jié)合機(jī)電,鍵鼠渠道,在零售方面非常薄弱,因此此價(jià)格,此形象,缺乏零售,必然很難形成音箱品牌影響力,但本身具有多彩品牌拉力,因此我們的主要渠道應(yīng)該是批發(fā),主要對(duì)象就是DIY裝機(jī)商及筆記本銷售店。主要的產(chǎn)品定位目前來說是中低端,通路型產(chǎn)品定位。

  明白了多彩音箱產(chǎn)品定位,渠道對(duì)象,那么就應(yīng)該有部署的去開展音箱的推廣工作,重點(diǎn)在于四個(gè)方面:

  (1)加強(qiáng)A類產(chǎn)品(重點(diǎn)主推產(chǎn)品,2105,2165,2155,2100)的樣品擺設(shè)。

 。2)加強(qiáng)A類客戶(前5———10名核心客戶)的專柜,展架擺設(shè)。

 。3)加強(qiáng)針對(duì)擺樣產(chǎn)品的維護(hù),主要是標(biāo)貼(怎么樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶看到裝機(jī)店的時(shí)候第一個(gè)看到的產(chǎn)品就是多彩音箱)。

 。4)加強(qiáng)X展架及條幅橫幅在賣場內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。

  多彩音箱目前的渠道體系,主要在專賣店的陳列位置,很難有單一的音箱品牌形象,銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價(jià),產(chǎn)品銷售均價(jià)提不上去,高端產(chǎn)品出來后就很難銷售,沒有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開單獨(dú)的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產(chǎn)品線?此成為矛盾點(diǎn)。通過與天津代理及其他代理的溝通,目前天津開設(shè)的專賣店整體來說是不錯(cuò)的,因此建議各代理:

 。1)在合適的位置拿專柜,單獨(dú)的壁柜,并派一個(gè)銷售人員在此,按電腦城均價(jià),一個(gè)3米的專柜價(jià)格基本在2K左右,一個(gè)銷售人員的基本工資在1K左右,專柜基本沒有其它費(fèi)用,每天100元左右的費(fèi)用每天基本是2對(duì)零售音箱就能回收成本,一個(gè)人在一個(gè)位置,專門的工作賣零售,我想只要不是太笨一天2對(duì)應(yīng)該是問題不大,但同時(shí)對(duì)我們的品牌影響力,對(duì)賣場的批發(fā)工作,方便裝機(jī)商帶客戶看音箱將是一個(gè)很好的推動(dòng)作用。

 。2)建議個(gè)別代理,同時(shí)代理耳機(jī)或者筆記本配件的代理單獨(dú)開設(shè)音箱專賣店,當(dāng)然前期可以鼓勵(lì)和允許同時(shí)代理其它品牌音箱,形成第二個(gè)公司,或者將此機(jī)會(huì)提供給那些有想法的優(yōu)秀人員。

  筆記本市場是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn),筆記本音箱的配送通過了解基本是價(jià)格不超過100元的產(chǎn)品,的產(chǎn)品是一對(duì)音箱加上鼠標(biāo)價(jià)格不超過100元,這是目前筆記本商家的需求心理,此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的一方,如果單獨(dú)賣一般筆記本客戶會(huì)擺高端產(chǎn)品,來襯托筆記本的形象,天津,長春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯(cuò),在一個(gè)區(qū)域針對(duì)HP,聯(lián)想,華碩,IBM四個(gè)筆記本專賣店擺4款不同的產(chǎn)品,在一個(gè)電腦城此四家每月就可以為其創(chuàng)造幾百臺(tái)的銷售業(yè)績,天津代理能聯(lián)合三星促銷,買三星筆記本送多彩音箱,一次性定單就有400臺(tái),筆記本客戶還具有以下幾個(gè)好處:

 。1)選擇一家產(chǎn)品,很少更換,因?yàn)橐粋(gè)在一樓,對(duì)在DIY區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少,也就是對(duì)品牌忠誠度較高。

 。2)銷售穩(wěn)定,并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長呈上升趨勢(shì)。

 。3)利潤較高,筆記本客戶一般為開票,對(duì)單獨(dú)采購的產(chǎn)品均價(jià)能了解,但對(duì)于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少,因此能提高利潤。

  5、分公司及全線產(chǎn)品代理對(duì)音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理(單獨(dú)做音箱)就能看出形成很大的區(qū)別,一個(gè)長春(單獨(dú)做音箱),天津這種小城市的銷量居然是重慶,西安,南昌等個(gè)別中型的一倍。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長,專一度不夠有很大原因。同時(shí)在今年分公司及代理缺少資金的情況下,音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力,還在跟隨機(jī)電及鍵鼠的銷售渠道,無法為多彩品牌創(chuàng)造單獨(dú)的品牌影響力。因此,在資金缺少的時(shí)候很大程度上音箱的貨源就會(huì)存在嚴(yán)重問題,此次出差,分公司的音箱貨源基本無,在這樣的情況下更談不上去進(jìn)行市場推廣,因此針對(duì)此問題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請(qǐng)示改善建議。

  6、目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見改善(要求一線反饋,總部匯總,改善后再發(fā)向一線反饋決議),但一些問題還是改善不了,主要是細(xì)節(jié)性的問題,最近杭州分公司,武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問題,對(duì)一線銷售人員的信心將有很大影響,因此此次回來后將請(qǐng)示吳總,針對(duì)此類問題進(jìn)行徹底改善。

  7、大區(qū)人員的工作開展基本沒有頭緒,要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要服務(wù)于人,要想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理商就必須要想到怎么服務(wù)于他,的服務(wù)就是怎么去幫助他,這里指的幫助當(dāng)然不是簡單的批下特價(jià),而是需要怎么樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點(diǎn),迷茫點(diǎn),怎么樣幫助去提高銷量,用心的去想怎么樣去幫助一個(gè)人的時(shí)候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結(jié)合代理商及分公司,首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么?也就是最簡單的去看音箱市場什么?在這里個(gè)人提出幾點(diǎn)建議:

  (1)一進(jìn)賣場首先看看外場的廣告,什么品牌的廣告做的,有無學(xué)習(xí)的地方?能了解在這個(gè)市場什么品牌占有率有可能相對(duì)較高。

  (2)看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品,自己的有無?有的樣品陳列位置如何?標(biāo)簽還有無存在?樣品是否有灰塵?如果沒有樣品,能否有機(jī)會(huì)叫人或者自己去談定?

  (3)上電梯看看DIY的廣告及自己音箱的暴光度,標(biāo)貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見?

  (4)圍繞賣場轉(zhuǎn)三遍,一遍看看賣場的人氣,整體裝機(jī)量怎么樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自己的音箱賣了多少臺(tái)?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高,自己的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強(qiáng)并且可以把樣品擺進(jìn)去的?三遍看看賣場的X展架及標(biāo)貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些需要加強(qiáng)的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等?要想把音箱賣好,主要還是不斷去檢討自己,每去一次賣場都能改正一些東西,主要看樣品,標(biāo)貼,條幅,X展架這些哪里做的如何就可以看出這個(gè)店面的工作開展情況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。

  以上是針對(duì)此次出差過程中針對(duì)的一些問題,在與代理及分公司交流的一些內(nèi)容形式,在溝通的過程中大家都有感受,但希望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長期堅(jiān)持做好。

  四、在此次出差中也有以下收獲:

  1、明確后期產(chǎn)品規(guī)劃,保留目前中低端產(chǎn)品特性,畢竟這是現(xiàn)有渠道,提議補(bǔ)充在100元———140元產(chǎn)品外觀上的個(gè)性化產(chǎn)品,在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變。

  2、了解目前筆記本市場針對(duì)單獨(dú)2。1音箱的需求仍為主流,并且市場銷量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。

  3、了解目前音箱市場仍然是漫步者,麥博,三諾前三稱霸,后面的品牌風(fēng)起云涌,變化很大,多彩音箱的機(jī)會(huì)很大。

  4、代理對(duì)多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值,但需要我們?cè)诤芏喈a(chǎn)品質(zhì)量,供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正。

  5、同時(shí)也了解到如愛國,三諾等一些好的市場推廣經(jīng)驗(yàn)及方法,特別是在北京市場了解到的,對(duì)于廣州市場及深圳市場非常管用。

  以上為此次出差的一些總結(jié),不到之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,謝謝!

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