自述報告模板
我們眼下的社會，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，報告具有語言陳述性的特點。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編幫大家整理的自述報告模板，僅供參考，大家一起來看看吧。
自述報告模板1
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
本人于今年6月18日有幸步入佳力奇航天人的行列，任職人力資源管理工作。進(jìn)入公司三個月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及同事們的幫助下，讓我學(xué)到了新的知識，增長了新的見識，對公司的人力資源狀況、生產(chǎn)經(jīng)營情況及企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃有了基本了解，也使我從前所掌握的知識和工作經(jīng)驗在新的工作崗上得到了進(jìn)一步鞏固和提升。現(xiàn)將本人在此期間的工作情況及工作體會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：
一、工作情況
1、進(jìn)一步完善人力資源的工作流程：
1〕根據(jù)公司定崗定員以及對崗位職能的要求，拓展招聘渠道與信息量的采集工作，按照掌握的第一手資料篩選參加初審面試，根據(jù)初審情況推薦給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行復(fù)試;
2〕針對新入職員工及時建立員工檔案并報給公司財務(wù)部建立工資檔案;
3〕在一定時間內(nèi)對新入職員工進(jìn)行跟蹤考察;
4〕在原有基礎(chǔ)上修改和完善新員工入職手續(xù)和檔案管理工作;
5〕完善了員工轉(zhuǎn)正流程與考核機制，及時完成試用期員工轉(zhuǎn)正定級相關(guān)手續(xù)和符合辦理勞動保險匯報工作。
2、為嚴(yán)肅公司考勤紀(jì)律，對考勤機制進(jìn)一步加以完善，糾正此前存在考勤機制不規(guī)范的情況，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)修訂完善公司考勤模式和管理流程工作;
3、為明確公司的工作紀(jì)律與行為規(guī)范，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)參與編制《員工手冊》部分內(nèi)容工作。并協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)補充編制了員工的考核制度及相關(guān)文件，使公司的人力資源管理制度得到進(jìn)一步完善;
4、對全司每名員工的自然情況、錄用資料、工作經(jīng)歷及離職人員資料等方面的人力資源信息，作了進(jìn)一步完善并及時整理歸檔。根據(jù)人事信息管理的需要，為公司準(zhǔn)確掌握內(nèi)部人力資源的`數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)及分布狀況、正確調(diào)配與選用人員和領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
5、積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時性工作任務(wù)。
二、個人評價：
1、能夠自覺遵守公司的各項規(guī)章制度，工作態(tài)度端正，對本職工作具有一定的能力和實踐經(jīng)驗，能很快適應(yīng)新的工作環(huán)境并進(jìn)入角色，投入工作狀態(tài)。
2、善于學(xué)習(xí)，追求上進(jìn)，工作責(zé)任心、主動性較強，對本職工作具有一定的創(chuàng)新意識，嚴(yán)格要求自己積極開動腦筋想辦法將本職工作做好。通過進(jìn)入公司三個月以來的工作實踐和崗位培訓(xùn)，使自己的工作能力有了一定程度提升。
3、具有很好的團隊合作精神，在完成本職工作的同時，積極主動地配合同事完成本部門的工作。
4、堅持愛崗敬業(yè)，遵守原則，秉公辦事，切實維護(hù)公司利益。
三、工作建議
在三個月的工作過程中，通過對公司所接觸與了解的情況，個人認(rèn)為我公司還有以下幾個方面的管理環(huán)節(jié)有待完善與提高：
1、進(jìn)一步加強對公司員工的崗位培訓(xùn)，以提高員工隊伍的專業(yè)技能及工作效率。尤其是對新入職員工要進(jìn)行必要的崗前培訓(xùn)，包括開展師傅帶徒弟方式的班組培訓(xùn)及舉辦專門的理論培訓(xùn)，使其在掌握一定的崗位操作技能及安生生產(chǎn)知識后，再正式上崗。以保障其崗位勝任能力與生產(chǎn)安全。
2、企業(yè)的競爭是人才的競爭，我公司所從事的碳纖維產(chǎn)業(yè)是一種高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，需要強有力的技術(shù)力量作支撐。鑒于公司目前技術(shù)人才隊伍相對薄弱，建議公司加大對專業(yè)技術(shù)人才的招聘力度，以較為優(yōu)厚的待遇吸引優(yōu)秀的技術(shù)人才加盟本公司，促進(jìn)公司做大做強。
3、人員社保方面，大多企業(yè)是在員工入職3-6個月后開始繳納社保，從多留住有用人才的角度考慮，建議公司對新入職員工繳納社保的起始時間予以適當(dāng)調(diào)整。
上述工作總結(jié)及工作建議難免存在不妥之處，懇請公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正，幫助我不斷進(jìn)步與提高。在今后的工作中，我將加倍努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，勇于進(jìn)取，爭創(chuàng)業(yè)績，為企業(yè)的不斷發(fā)展壯大不遺余力地貢獻(xiàn)自己的聰明才智。
自述報告模板2
從選擇做教師這個職業(yè)起，我把對教育事業(yè)的熱愛，化為每一天勤勤懇懇的工作，把做一名好教師作為自己的人生目標(biāo)。愛崗敬業(yè)，一切以集體利益為先，勇挑重?fù)?dān)，成了自律的行為準(zhǔn)則;關(guān)注學(xué)生身心健康成長，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德標(biāo)準(zhǔn)和行為習(xí)慣，為人師表，成為終生努力的方向,在平凡的工作崗位上，我默默地追求著屬于自己的精彩。
幾年來，我所帶的班級每次考試總處于領(lǐng)先地位，從03年以來連年獲得縣教學(xué)創(chuàng)優(yōu)獎。本學(xué)期我擔(dān)任五年級的語文、數(shù)學(xué)、音樂等課程。每星期的工作量都在30節(jié)以上。在本學(xué)年的鄉(xiāng)級統(tǒng)考中，我所擔(dān)任的五年級的語文、數(shù)學(xué)課程，上下學(xué)期均獲得了鄉(xiāng)級第一名的好成績。
所帶的班級被評為文明班集體，成績的取得，我認(rèn)為很大程度上得益于領(lǐng)導(dǎo)的支持和班級良好的學(xué)習(xí)氣氛與競爭環(huán)境。我曾榮獲縣級模范班主任稱號、縣級模范教師稱號和市級文明教師稱號。在今年的科技創(chuàng)新大賽中，我輔導(dǎo)的學(xué)生作品《太陽能城市》又榮獲了省級二等獎，我獲得了省級優(yōu)秀輔導(dǎo)教師的稱號。撰寫的多篇論文在省、市、縣根底教學(xué)中獲獎，在學(xué)校工作中主抓檔案工作，我自建檔以來就連續(xù)被評為先進(jìn)檔案管理員。
自參加工作以來，我始終把不斷提高自身素質(zhì)作為挑戰(zhàn)自我的目標(biāo)，堅持政治理論學(xué)習(xí)。理論是行動的先導(dǎo)。結(jié)合工作實際，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了鄧小平理論，“三個代表”重要思想，堅持學(xué)習(xí)《教師法》、《中小學(xué)教師忌語忌事100條》、《教師職業(yè)道德行為標(biāo)準(zhǔn)“十不準(zhǔn)”》等，力求在思想上、行動上與教育路線、方針、政策保持高度一致。二是堅持為人師表，工作中事事嚴(yán)格要求自己，自覺遵守紀(jì)律，標(biāo)準(zhǔn)自己的言行。大事講原則，小事講風(fēng)格，關(guān)愛學(xué)生，以情感人，以理服人。
所謂“學(xué)高為師，身正為范”，作為教師，不但要有崇高的師德，還要有深厚而扎實的專業(yè)知識。從參加工作的那一天起，我就堅決了一個崇高的信念——熱愛教育事業(yè)。在教學(xué)中，我特別重視研究教育規(guī)律，不斷對教學(xué)方法進(jìn)行改革。在教學(xué)任務(wù)上，正確、全面、恰當(dāng)貫穿落實新課改提出的知識和技能、過程和方法、情感、態(tài)度和價值觀“三維目標(biāo)”。
在教學(xué)內(nèi)容上，我要求不只是教授課本上的死知識，還要根據(jù)教材實際和學(xué)生需求，擴大知識領(lǐng)域，學(xué)習(xí)吸取自然、社會大課堂的知識，利用和運用學(xué)生已有的知識和生活經(jīng)驗。在教學(xué)過程上，我強調(diào)教與學(xué)、師與生的.交往互動。大膽鼓勵學(xué)生具有獨立性和自主性。在教學(xué)方法上，我以培養(yǎng)學(xué)生能力、開展學(xué)生智力為出發(fā)點，探索學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)律，教給學(xué)生靈活的學(xué)習(xí)方法。作
為一名教師，我每學(xué)期大量閱讀教育教學(xué)雜志，隨時了解教育改革的新動向，捕捉教學(xué)開展的新信息，掌握教學(xué)課改的新方法，擯棄了“滿堂灌”、“填鴨式”教學(xué)法，讓“啟發(fā)式”、“愉快教學(xué)法”、注重學(xué)生的個性開展等理念走進(jìn)課堂。在教學(xué)的同時，學(xué)習(xí)時尚的思想和觀念，探索和實踐我們最新的教研教改理論。
愛學(xué)生，是當(dāng)好一個老師的前提，對學(xué)生的愛應(yīng)該是無私的，平等的，我堅持遵循“偏愛后進(jìn)生，嚴(yán)愛優(yōu)等生，博愛中等生”的教育原則來對待學(xué)生�？梢哉f，后進(jìn)生是我的最愛，特別是在批評的學(xué)問中，我不斷的反思和探索，摸索出一些行之有效的招數(shù)。
有一招叫“退三進(jìn)一”，我們看電視經(jīng)�？梢钥吹竭@樣的鏡頭，老虎等兇猛的動物在進(jìn)攻之前首先是身體向后撤退，為什么撤退呢?是為了更好的向前進(jìn)攻。前蘇聯(lián)著名教育有一招叫“退三進(jìn)一”，我們看電視經(jīng)�？梢钥吹竭@樣的鏡頭，老虎等兇猛的動物在進(jìn)攻之前首先是身體向后撤退，為什么撤退呢?是為了更好的向前進(jìn)攻。前蘇聯(lián)著名教育家馬卡連柯也這樣說過：用放大鏡看學(xué)生的優(yōu)點，用縮小鏡看學(xué)生的缺點。我批評學(xué)生的時候，先表揚他的三個優(yōu)點，此謂“退三進(jìn)一”。
每個學(xué)生都有自己的優(yōu)點，每位教師都應(yīng)該善于捕捉學(xué)生的閃光點。雖然可能只是閃了一點點光，但有可能會通過這小小的閃光點，挖掘出埋藏在他心里的大金礦。在教學(xué)生寫字時，看到寫得好的，我會大加贊賞地批上“你真是一個寫字小能手”、“你的字太漂亮了，我忍不住看了又看”，而對那些寫得，我也強迫自己去欣賞。有一次，我批改陳夢龍的作業(yè)，作業(yè)是寫得亂七八糟，簡直慘不忍睹。
我耐著性子看了很久，終于發(fā)現(xiàn)有一個“太”寫得還可以，我就在旁邊寫上這樣一句話“哇，你這個‘太’字寫得真漂亮，我真想把字剪下來，貼在我的辦公桌上�！闭l知道，作業(yè)發(fā)下去之后，陳夢龍就興沖沖地拿著剪下來的“太”字就跑來送給我。從那以后，陳夢龍的字突飛猛進(jìn)，越寫越漂亮。
現(xiàn)在流行在我班的時尚語言就是：我不是最棒的，但我會努力成為最棒的!
在班級管理上，我設(shè)立了金字塔式管理機制，塔尖是班主任，下一層是班委(由全班提名民主產(chǎn)生)，每個班委分別承包兩個組長的管理工作，組長則直接管理該組小組員。每一層干部都要直接管理好自己的下屬，做好催促工作，各就其位，各盡其責(zé)，比方，在課間，班委需要催促自己分管的組長，請組長提醒各自的組員擺整齊課桌椅，做好課前準(zhǔn)備，保持地面清潔。
如果有幾個小朋友沒做好，則是組長失職，要是幾個小組沒做好，班長就要負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任。另外，如果小朋友遇到小事情可先匯報給組長，組長不能解決的請班委調(diào)解，大事可直接匯報給老師。采取這個管理方式，可以讓班級管理制度更加明晰，更加層次化，突出班干部工作的針對性，增強他們的責(zé)任心，鍛煉他們的管理能力，同時也可以減少小學(xué)生愛成群結(jié)隊的向老師告狀的情況。 小學(xué)生非常熱衷于比賽，針對這一特點，我把班級常規(guī)管理和多種多樣的競賽評價方式相結(jié)合，以調(diào)動學(xué)生積極性，從而到達(dá)優(yōu)化常規(guī)的目的。在班里，我設(shè)立了個人競賽“明星樹”，從紀(jì)律、學(xué)習(xí)，文明禮貌、衛(wèi)生等方面對他們進(jìn)行評價，在某方面表現(xiàn)突出的，獎勵一朵小紅花，貼在墻上的“明星樹”上，十朵“小紅花”可以換取一個“金蘋果”，十個“金蘋果”，十個金蘋果可以換取由我頒發(fā)的獎品。
我又在教室后面設(shè)立了星星榜，分設(shè)“閱讀小明星”、進(jìn)步小明星等，把這些方面表現(xiàn)突出的小朋友的照片貼在相應(yīng)的小星上，作為大家學(xué)習(xí)的典范，當(dāng)其他學(xué)生看到別人的照片貼在星星榜上時，眼里滿是羨慕之意，于是也以此目標(biāo)來鼓勵自己。但是我班的小朋友比擬淘氣，光是個人競賽對他們的刺激還不夠強烈。一次閱讀課上，我發(fā)現(xiàn)四個組的小朋友競爭很劇烈。于是我開展名為“植樹比賽”的大組常規(guī)比賽。我在后面黑板上劃出一塊植物園。 表現(xiàn)最好的大組可以得到一棵小樹種在自己的植物園里，或者可以奪走另一組大組的一棵小樹，學(xué)生對此非常感興趣。為了培養(yǎng)孩子的集體榮譽感及加強各科常規(guī)，我還在每天課表后留了空位，每節(jié)課后由任課老師根據(jù)同學(xué)們當(dāng)堂表現(xiàn)隨堂畫上“笑臉”，“哭臉”。如果當(dāng)天表現(xiàn)最好的小朋友做紅旗手，同時獎勵每位小朋友一朵小紅花，如果當(dāng)天得到四個“笑臉”，一個“哭臉”，則不能得到任何獎勵。因此，要求學(xué)生都要嚴(yán)格要求自己，同時幫助表現(xiàn)差的小朋友，共同為集體和榮譽而努力，這一舉措使小朋友們對集體榮譽有了初步的認(rèn)識。
采取靈活多變的評價方式，把枯燥的常規(guī)要求變的得更加趣味化，讓學(xué)生不光是在老師的要求下遵守常規(guī)，更愿意在享受競賽快樂的同時自覺地進(jìn)行自我約束和互相鼓勵。一朵小紅花或是一棵小樹的魅力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了老師每日的喋喋不休，這也是管理藝術(shù)的魅力所在。而且這種人與人、組與組之間的競爭，就像縷縷溫暖的春風(fēng)，把班級這個大集體吹成了一池泛著漣漪、飽含生機的春水，形成了互相監(jiān)督、互相幫助、你追我趕的良好氣氛，使學(xué)生和諧、生動、活潑地開展。
我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，服從工作安排;團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名新時代人民教師的要求來標(biāo)準(zhǔn)自己的言行，努力地提高自己的素質(zhì)和修養(yǎng)。
“工作就是人生的價值，人生的歡樂，也是幸福之所在”，羅丹如是說。我用自己的實際行動印證了這句話。我工作著，我快樂著，收獲著為人師者的喜悅和幸福。
自述報告模板3
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我這次機會，讓我們青年人暢所欲言，由于我來的時間比較短，在座的可能還不認(rèn)識我，我先做一下自我介紹，我叫xx，畢業(yè)于濱州學(xué)院中文系，是今年的事業(yè)編人員，來到陳官鄉(xiāng)進(jìn)行基層鍛煉，為此我感到十分的榮幸。
現(xiàn)在我在工業(yè)辦辦公室進(jìn)行基層鍛煉，負(fù)責(zé)日常工作和企業(yè)方面的相關(guān)工作，下面我做以下工作匯報。
一、工作匯報
1.每日打掃清潔衛(wèi)生。清潔衛(wèi)生在所有工作中，它屬于最不重要的，但它也是我們剛來的年輕人必不可少的一項工作，每天早上上班的第一件事情就是打掃辦公室到大廳的清潔衛(wèi)生，干凈的工作環(huán)境使我們心情舒暢，有利于我們高效的完成各項工作。
2.工作。以前的文員張志敏走了之后，絕大部分的和企業(yè)相關(guān)的.公文傳閱便由我負(fù)責(zé)，只要是辦公室給我打電話給聶?quán)l(xiāng)長拿文件，我就會立即去拿，拿來之后及時交給聶?quán)l(xiāng)長辦理，聶?quán)l(xiāng)長讓我交給哪位分管領(lǐng)導(dǎo)辦理，我就交給哪位分管領(lǐng)導(dǎo)，需要我辦理的，我會及時辦理，平時主要是協(xié)助焦長生主任完成和企業(yè)相關(guān)的各項工作，比如每月向縣推進(jìn)辦報工程進(jìn)度和領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場寫實記錄以及和企業(yè)相關(guān)的報表工作。
3.報賬工作。工業(yè)辦的各項開支，由我負(fù)責(zé)收集整理匯總核實后，向各位分管領(lǐng)導(dǎo)請示，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)簽字后，去財政所解報，然后把領(lǐng)到的現(xiàn)金交給相關(guān)人員。
二、下一步工作計劃
盡職盡責(zé)的完成自己的本職工作，及時完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，不拖沓，做到當(dāng)日的工作當(dāng)日完成。不斷向工業(yè)部門的領(lǐng)導(dǎo)和前輩多多學(xué)習(xí)，接觸不曾接觸過的工作，解決之前搞不清楚的地方，徹底把問題弄明白，不能得過且過，這不僅是對自己負(fù)責(zé)、對大家負(fù)責(zé)也是對人民負(fù)責(zé)。
建議如下：
1、給我們創(chuàng)造更多的和企業(yè)交流的機會，以利于我們更好地開展工作�，F(xiàn)在我們開展工作只是單純的依靠電話來完成各項工作，由于很多企業(yè)辦事員不認(rèn)識我們，對我們的工作不是很配合，如果我們雙方很熟悉的話，他們協(xié)助我們完成各項工作的積極性應(yīng)該更高。
2、對我們外地人員而言，我深切感受到生活的單調(diào)和住房的擁擠。下班之后對我們外地人員來說不是來辦公室上上網(wǎng)，就是洗衣服蹲在宿舍無事可干。好幾個人擠在一個小屋里，有些事情確實不方便，比如我孩子還不到兩周歲，我很想和他生活在一塊就是沒地方住，附近也租不到合適的房子。
自述報告模板4
XX年XX月份我成長為管理人員。光陰似箭，時光如梭。轉(zhuǎn)眼間我擔(dān)任餐飲經(jīng)理一職到現(xiàn)在已經(jīng)XX個月了。在這段時間當(dāng)中，我視酒店如家一樣盡心盡力。無論大小事都親力親為。因為我知道必須做好每一件事，這樣才不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。同樣也可以在員工當(dāng)中起到帶頭作用。下面就我的工作進(jìn)行以下述職。
在工作中嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常對個人工作進(jìn)行總結(jié)和自我批評。不計較個人得失。做為管理人員思想行動始終和格爾的企業(yè)文化保持一致。做到不說影響團結(jié)的話，不辦影響團結(jié)的事，在執(zhí)行管理工作的過程中能夠做到公私清楚。工作就是工作。生活就是生活。在落實領(lǐng)導(dǎo)交代的工作的過程不和領(lǐng)導(dǎo)談條件。在落實工作中使員工有不滿情緒時，及時找其談心，說明利害關(guān)系。正確領(lǐng)導(dǎo)和幫助員工進(jìn)行更好的對內(nèi)對外的效勞。
作為餐飲管理人員，我時刻提醒自己要加強學(xué)習(xí)，不斷提升自身綜合素質(zhì)和工作能力，以適應(yīng)餐飲行業(yè)開展的需要。真正成為店長的得力助手，成為下屬員工的貼心人主心骨。首先學(xué)習(xí)現(xiàn)有的制度標(biāo)準(zhǔn)，并從工作實際出發(fā)，積累管理經(jīng)驗。效勞中的好經(jīng)驗好方法(例如：餐中效勞，和對客口碑宣傳)要持續(xù)保持。對于工作中的漏洞和監(jiān)管不到位等，要認(rèn)真反思，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)新問題，新情況，吸取教訓(xùn)，反思自己工作缺乏。
當(dāng)下食品安全問題成為企業(yè)生存的命脈。企業(yè)要想長久開展就必須重視食品安全。特別是最近發(fā)生的口水油事件，川品匯事件，對于川菜更是一種打擊，但是格爾人提出<做良心企業(yè)，拒絕口水油>這一舉動后，在顧客當(dāng)中產(chǎn)生了很大反響。得到了顧客的認(rèn)可，我今后的工作重點就是主抓印象效勞和口碑宣傳。對下屬進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，做到讓客人認(rèn)可我們，認(rèn)可我們的菜品。
人人都有不滿于現(xiàn)狀的想法，我也不例外，想往更高的方向開展。我知道中層管理者是員工于店長之間的橋梁，是承上啟下的.角色，是非常重要的崗位。把它做好事非常不易的一件事。但我有勇于挑戰(zhàn)新的困難的信念和不服輸?shù)男判�。就一定能成功�?/p>
我相信自己有能力做好這一切，做好當(dāng)下，朝著更高的方向開展。感謝格爾，喚我發(fā)奮。
自述報告模板5
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間七月份就要過去了。從20xx年6月11日來公司上班到現(xiàn)在，兩個月的工作實踐使我對公司及公司產(chǎn)品、設(shè)計院信息員的崗位認(rèn)識、工作性質(zhì)以及業(yè)務(wù)技能等方面都有了一定的理解和認(rèn)知。再加上公司各位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教導(dǎo)和幫助，使我的工作能不斷向前推進(jìn)。
回顧這段時間的工作，先是嘗試，再是培訓(xùn)，最后也收獲了一些經(jīng)驗。下面我將就這兩個月的工作狀況以及對設(shè)計院信息員的工作認(rèn)識進(jìn)行述職，請各位領(lǐng)導(dǎo)多多批評指正。
一、工作思路
有句話叫“方向比努力更重要”，方向的對錯決定了工作最后的成敗，所以我想先理清自己的工作思路和方向。設(shè)計院信息員的工作職責(zé)是：
1、負(fù)責(zé)與設(shè)計院保持良好的溝通，負(fù)責(zé)本區(qū)域產(chǎn)品宣傳推廣;
2、根據(jù)區(qū)域上圖目標(biāo)制訂個人上圖計劃，并經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)后實施，全面完成上圖任務(wù);
3、在設(shè)計院了解工程項目信息，協(xié)助項目銷售經(jīng)理維護(hù)和處理甲方與設(shè)計院之間的關(guān)系，并協(xié)助其完成銷售目標(biāo)。根據(jù)此工作職責(zé)，我對自己的工作安排是：第一階段，先拜訪南昌市各大設(shè)計院的暖通工程師，向其介紹公司產(chǎn)品并問到其聯(lián)系方式以便以后的進(jìn)一步跟進(jìn);第二階段，在對南昌市各大設(shè)計院的基本情況有了整體上的了解后，選出比較重要的設(shè)計院及設(shè)計師重點跟進(jìn)，以達(dá)到了解工程信息及設(shè)計上圖的目標(biāo)。
二、工作情況
1、六月份回公司總部培訓(xùn)了一個星期，其培訓(xùn)內(nèi)容包括：公司產(chǎn)品幾大賣點、中央空調(diào)基本知識、同類產(chǎn)品比較、工作方向與方法、業(yè)務(wù)流程與營銷政策解讀、公司市場體系介紹等。這次培訓(xùn)使我了解了工作的方方面面，更清楚以后的工作應(yīng)如何展開。
2、根據(jù)第一階段的工作安排，我六月份及七月初走訪了南昌市二十多家設(shè)計院，與四十多位暖通設(shè)計師進(jìn)行了聯(lián)系，走訪的設(shè)計院包括：江西省建筑設(shè)計研究總院、南昌市建筑設(shè)計研究院有限公司、同濟大學(xué)建筑設(shè)計研究院有限公司南昌分院、南昌有色冶金設(shè)計研究院、南昌鐵路勘測設(shè)計院有限責(zé)任公司、江西省電力設(shè)計院、南昌市城市規(guī)劃設(shè)計研究總院、廣州寶賢華瀚建筑工程設(shè)計事務(wù)所-南昌分所、江西省商業(yè)建筑設(shè)計院、江西省浩風(fēng)建筑設(shè)計院有限公司、北京森磊源建筑規(guī)劃設(shè)計有限公司江西分公司、江西省環(huán)球建筑設(shè)計院、江西省冶金設(shè)計院有限責(zé)任公司、江西省冶金設(shè)計院時代建筑分院、江西省交通設(shè)計院、江西省優(yōu)化工程設(shè)計咨詢院、海南元正建筑設(shè)計咨詢有限責(zé)任公司——江西分公司、江西省化學(xué)工業(yè)設(shè)計院、江西省輕工業(yè)設(shè)計院、江西省水利規(guī)劃設(shè)計院等，還多次拜訪了南昌暖通勘察協(xié)會會長王夢云。
3、根據(jù)第二階段的工作安排，我七月中下旬主要針對重要的設(shè)計院及設(shè)計師進(jìn)行重點跟進(jìn)，工作取得了一定進(jìn)展。重點設(shè)計院是江西省建筑設(shè)計研究總院、南昌市建筑設(shè)計研究院有限公司、同濟大學(xué)建筑設(shè)計研究院有限公司南昌分院、南昌有色冶金設(shè)計研究院等，其中已與江西省建筑設(shè)計研究總院的何工、胡工、易工達(dá)成合作意向，何工目前在設(shè)計的南昌市銅鑼灣廣場的大項目會考慮設(shè)計成我們的風(fēng)管，胡工則向我們提供了南昌洪城大廈新余分公司的項目信息。還有一些設(shè)計師表示有項目會跟我們合作。第二階段的工作以后還要再加大力度不斷向前推進(jìn)。
三、工作經(jīng)驗總結(jié)
1、通過兩個月的工作實踐我認(rèn)識到工作細(xì)節(jié)的重要性：比如去拜訪設(shè)計師前需要通過網(wǎng)絡(luò)等各種途徑查到聯(lián)系方式并提前電話預(yù)約，得到同意后再上門，這比直接上門更能得到設(shè)計師認(rèn)可，并能避免不讓進(jìn)門的情況;在與設(shè)計師溝通過程中要留意設(shè)計師話中透出的信息并牢記;拜訪完后一定要給設(shè)計師發(fā)條致謝短信，這樣能加深設(shè)計師對你的印象等，意識到只有不斷完善工作的細(xì)節(jié)，精益求精，才能不斷進(jìn)步。
2、在工作中我認(rèn)識到設(shè)計院信息員的工作不是孤立的，需要和辦事處同事之間多多交流溝通，相互配合才能成功地完成任務(wù)。
3、要多觀察，多提問，多請教，多學(xué)習(xí)，積極主動地向領(lǐng)導(dǎo)及其他辦事處信息員學(xué)習(xí)好的工作經(jīng)驗，這樣才能更快的提高自己的工作能力。
四、下一步工作計劃
制訂好的`工作計劃能達(dá)到事半功倍的效果，我下一步的工作計劃如下：
1、抓住重要人物：在領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下拜訪南昌暖通動力協(xié)會會長舒春林及其他暖通總工級設(shè)計師，同他們搞好關(guān)系。只有抓住這些有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)人才更有利于工作的開展，并達(dá)到事半功倍的效果。
2、跟進(jìn)重點設(shè)計師：把工作的重心放在跟進(jìn)重點設(shè)計師上，通過電話、QQ、上門拜訪等方式與其維護(hù)好關(guān)系。重點設(shè)計師是比較大的設(shè)計院里有很多項目的設(shè)計師，積極跟他們搞好關(guān)系，讓他們幫忙提供項目信息并上圖。
3、聯(lián)系一般設(shè)計師：在做好重點設(shè)計師工作時，其他設(shè)計師也要多聯(lián)系，要做到“四處撒網(wǎng)，重點捕捉”，只有這樣才能有源源不斷的項目信息和上圖機會。
很幸運能加入中野科技這個優(yōu)秀的團隊，公司的文化理念，團隊的工作氛圍都不覺地感染著我，推動著我，讓我可以在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長進(jìn)步。相信自己一定能依托公司這個優(yōu)秀的平臺越走越遠(yuǎn)!
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