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中國人壽述職報(bào)告

時(shí)間:2024-11-28 13:26:24 晶敏 報(bào)告 我要投稿
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中國人壽述職報(bào)告(通用9篇)

  隨著人們自身素質(zhì)提升,報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切,我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過長。相信很多朋友都對(duì)寫報(bào)告感到非?鄲腊桑韵率切【帋痛蠹艺淼闹袊藟凼雎殘(bào)告,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

中國人壽述職報(bào)告(通用9篇)

  中國人壽述職報(bào)告 1

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

  大家好!

  20xx年在中支公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,英山支全體伙伴在經(jīng)理室?guī)ьI(lǐng)下,按照市公司統(tǒng)一部署,積極轉(zhuǎn)變觀念,提高強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí),堅(jiān)持“銀保主渠道、團(tuán)險(xiǎn)創(chuàng)新高、個(gè)險(xiǎn)夯基礎(chǔ)、互動(dòng)掀高潮”的方針不動(dòng)搖。按照全年工作要求,以敢字當(dāng)頭、敢為人先、敢走新路、敢破難題的精神,認(rèn)真貫徹落實(shí)開門紅、五六聯(lián)動(dòng)等階段性工作、渠道開拓、法人客戶開拓、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等有關(guān)文件和會(huì)議要求,緊緊圍繞市公司下達(dá)的年度計(jì)劃目標(biāo),以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年工作主基調(diào),明確經(jīng)營思路,把握經(jīng)營重點(diǎn),積極有效地開展工作,與英山公司的過去比取得了一些成績。根據(jù)會(huì)議安排就一年來的履職情況報(bào)告如下:

  一、主要經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成情況

  見附表。

  二、一年來的工作回顧

  回顧走過的歷程,圍繞不同階段的工作重點(diǎn),針對(duì)各階段實(shí)際狀況,英山支公司積極調(diào)整思路,把握發(fā)展節(jié)奏,全力以赴開展工作,可謂是喜憂參半:

  1、成績方面

  1)明確目標(biāo),身體力行,同舟共濟(jì),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

  業(yè)務(wù)發(fā)展是公司的生存之本。英山支公司一直把提高業(yè)務(wù)平臺(tái)作為工作中的重點(diǎn),全面貫徹落實(shí)“規(guī)模效益化”的指導(dǎo)思想,積極推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整,嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理,拓寬業(yè)務(wù)渠道,牢固樹立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心”的經(jīng)營理念,優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),提升業(yè)務(wù)質(zhì)量,通過成立專門的幫扶小組,實(shí)行內(nèi)勤人員聯(lián)系部門、網(wǎng)點(diǎn)的方式,分片督導(dǎo),促進(jìn)了業(yè)務(wù)有效發(fā)展。在渠道和法人客戶開拓,開門紅、五六聯(lián)動(dòng)、九十聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)役中我們堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭、精英引路,同舟共濟(jì)、和諧奮進(jìn)的方針,做好做活一盤棋。走黨員、干部帶頭之路,喊破口噪子不如干出樣子,從經(jīng)理室成員到部門經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理,到銀?蛻艚(jīng)理、團(tuán)互專員、公司內(nèi)勤人人身先士卒,率先垂范取到了很好的引領(lǐng)作用;走精英示范之路,通過培育精英達(dá)到了典型引路,以點(diǎn)帶面,全面發(fā)展的效果。通過外樹形象、內(nèi)強(qiáng)管理,強(qiáng)化集體榮譽(yù)感和個(gè)人成就感,使英山公司凝集了人氣,增添了活力。

  2)以人為本,致力培育團(tuán)結(jié)、和諧、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì),夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)

  按照縣公司年初制訂的隊(duì)伍發(fā)展思路,實(shí)行個(gè)、團(tuán)、銀、互四輪驅(qū)動(dòng),招、聘、增、引齊頭并進(jìn)的方式,強(qiáng)化增員、突出培訓(xùn)、穩(wěn)扎穩(wěn)打、健康發(fā)展,管理一步一個(gè)腳印,成績一步一個(gè)臺(tái)階;堅(jiān)持“早謀劃、早溝通、早部署”,銀保以穩(wěn)定隊(duì)伍、增加產(chǎn)能和綜合理財(cái)為抓手,成功開拓工行、建行渠道,銀保隊(duì)伍建設(shè)平穩(wěn)有序,綜合理財(cái)業(yè)績大幅攀升,業(yè)務(wù)質(zhì)量明顯改善,由過去的單一躉交產(chǎn)品向期交和

  意外險(xiǎn)領(lǐng)域邁進(jìn)。 團(tuán)險(xiǎn)以法人客戶開拓為重點(diǎn),在業(yè)績數(shù)量、險(xiǎn)種開拓等方面我們繼續(xù)領(lǐng)跑全市其他兄弟公司,20xx年在繼續(xù)抓好以建工險(xiǎn)、漂流人員意外險(xiǎn)的同時(shí)在全市率先獲準(zhǔn)進(jìn)入學(xué)平險(xiǎn)市場(chǎng),在全省第一家開辦了教職工補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn),從而確保了團(tuán)短險(xiǎn)年度計(jì)劃的達(dá)成; 個(gè)險(xiǎn)一部以強(qiáng)基固本為主,增員展業(yè)兩不誤,激活老人、帶活新人,實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的正增長,通過開門紅、五六聯(lián)動(dòng)、九十聯(lián)動(dòng)等一系列的措施推動(dòng),個(gè)險(xiǎn)排位穩(wěn)中有升;農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)以固老拓新為主,在以南河網(wǎng)點(diǎn)為標(biāo)桿的農(nóng)網(wǎng)建設(shè)中,新組建了方咀農(nóng)網(wǎng),目前已初具趨形,雷店農(nóng)網(wǎng)盡管隊(duì)伍發(fā)展不足,但是20xx年業(yè)績還是略有上升,石鎮(zhèn)農(nóng)網(wǎng)也在穩(wěn)步推進(jìn)之中;續(xù)收及內(nèi)勤工作扎實(shí)細(xì)致,獲得了上級(jí)公司、從業(yè)人員和客戶的一致好評(píng);督導(dǎo)及理賠工作在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,收效明顯。在培訓(xùn)方面,我們?cè)诜e極參與省、市公司組織的各類培訓(xùn)的同時(shí),縣公司經(jīng)常不定期地組織主管、新人培訓(xùn),我們還帶著投影儀到渠道網(wǎng)點(diǎn)、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組,到農(nóng)戶家中進(jìn)行增員和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。通過一系列真抓實(shí)干的活動(dòng),有效地提高人保壽險(xiǎn)在英山的知名度,為業(yè)務(wù)發(fā)展注入活力,增強(qiáng)了后勁,人保壽險(xiǎn)在英山各界享有較好聲譽(yù)。

  3)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),建立司務(wù)會(huì)制度,促進(jìn)民主管理,提升公司文化。

  今年以來,我們以加強(qiáng)制度化、規(guī)范化建設(shè)入手,成立了司務(wù)會(huì),充分發(fā)揮了司務(wù)會(huì)民主管理、民主監(jiān)督職能,進(jìn)一步促進(jìn)了公司的民主管理。通過晨會(huì)、部門例會(huì)、主管會(huì)有力在保證了公司各項(xiàng)工作的

  順利開展。通過開展學(xué)習(xí)和實(shí)踐黨的群眾路線教育活動(dòng)、三八節(jié)聯(lián)歡和自發(fā)組織的多種形勢(shì)的聯(lián)誼活動(dòng)有效地增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力,提升了公司文化品位;增強(qiáng)了從業(yè)人員的職業(yè)榮譽(yù)感,提升了伙伴們的大局意識(shí);增強(qiáng)了公司的`向心力,提升了公司社會(huì)知名度。

  4)堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營,提高服務(wù)質(zhì)量。

  我們?cè)谧ズ脴I(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí),始終把依法合規(guī)經(jīng)營當(dāng)作公司發(fā)展、生存的主線來抓,嚴(yán)把入口關(guān),明令禁止銷售誤導(dǎo),堅(jiān)決杜絕代簽名等違法違規(guī)事情的發(fā)生。積極組織新人參加代資考培訓(xùn),取得從業(yè)資格。對(duì)少數(shù)違規(guī)嚴(yán)重的害群之馬,我們采取了勸其離司處理,對(duì)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍虛掛人頭、虛設(shè)人力現(xiàn)象進(jìn)行了清理。開辦了黨的群眾路線教育學(xué)習(xí)專欄,始終堅(jiān)持上級(jí)服務(wù)下級(jí)、后勤服務(wù)前勤、全員服務(wù)客戶的做法,得到了省、市公司、縣委、縣政府和廣大客戶的充分肯定。

  2、不足之處。

  我們雖然做了大量艱苦的基礎(chǔ)工作,取得了一些成績,但也還存在著不容忽視并有待于在今后的工作中加以克服和改進(jìn)的問題。 一是業(yè)務(wù)發(fā)展滯后。雖然同比有一些增長,但,那主要是上年基數(shù)太低,期交保費(fèi)規(guī)模依然不大, “開門紅”、二三聯(lián)動(dòng)、五六聯(lián)動(dòng)、九十聯(lián)動(dòng)沒有按照公司的要求、步驟、方法按時(shí)完成,沒有及時(shí)跟上公司的步伐,貽誤戰(zhàn)機(jī),影響進(jìn)度。年度計(jì)劃最終以不到14萬元的缺口而留下遺憾。

  二是隊(duì)伍基礎(chǔ)建設(shè)依然薄弱,人力規(guī)模不足,整體素質(zhì)不高。基礎(chǔ)工作不扎實(shí),隊(duì)伍建設(shè)薄弱,銀保隊(duì)伍增員難,網(wǎng)點(diǎn)獲取難現(xiàn)象依然存在; 團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍人員不足,法人客戶開拓能力不強(qiáng);個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍主管無兵現(xiàn)象非常突出,開單人力和活動(dòng)量低,人力嚴(yán)重不足。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)緩慢,人保村覆蓋率嚴(yán)重不足;在當(dāng)前形勢(shì)下人難進(jìn)、進(jìn)難留現(xiàn)象還在制約著我們的發(fā)展,增員難、難增員的問題始終是困擾著縣公司發(fā)展的一大難題。教育培訓(xùn)跟進(jìn)不足,學(xué)習(xí)氛圍不濃,開會(huì)不參加,培訓(xùn)沒時(shí)間,業(yè)務(wù)不熟悉,整體素質(zhì)有待提高。

  三是創(chuàng)費(fèi)能力不強(qiáng)。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,業(yè)務(wù)發(fā)展不足,相對(duì)獲取成本過高,理賠分?jǐn)偛缓侠怼⒐芾聿坏轿坏榷喾N因素影響,創(chuàng)費(fèi)能力不足,導(dǎo)致縣公司資金缺口大,公司推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的后援支撐乏力,難以適應(yīng)新形勢(shì)下的工作需要。

  總結(jié)過去,在上級(jí)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)全體創(chuàng)業(yè)伙伴的辛勤工作,基本上完成了各項(xiàng)任務(wù),成績是可喜的。展望未來,在其位謀其政,我當(dāng)盡心盡職,勤勉工作。新的一年我們將在市公司黨委、總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞既定目標(biāo),在搞好日常工作的同時(shí)搶抓機(jī)遇,不斷創(chuàng)新,深入研究和探討展業(yè)過程中的得與失,攻堅(jiān)克難,在中支統(tǒng)一安排的前提下根據(jù)實(shí)際,因地制宜,適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),做到個(gè)、銀、團(tuán)、互協(xié)調(diào)發(fā)展,力爭(zhēng)全面完成20xx年各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。

  中國人壽述職報(bào)告 2

尊敬的xxx及各位領(lǐng)導(dǎo):

  大家下午好!

  今天,我們歡聚一堂,在這里隆重召開――――――會(huì)議。在此,我將中國人壽財(cái)險(xiǎn)xx公司工作向大家做匯報(bào)。

  20xx年是人壽財(cái)險(xiǎn)xx公司成立的第一個(gè)年度。20xx年1月17日,甘肅省保監(jiān)局下發(fā)了《關(guān)于籌建中國人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司xx公司的批復(fù)》20xx年1月29日成立了中國人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司xx公司籌備組。20xx年4月28日采取以招標(biāo)的方式選擇營業(yè)場(chǎng)所裝修單位,裝修預(yù)算和裝修合同均由xx公司和省分公司進(jìn)行了審核和審批,并經(jīng)過公安和消防部門檢查,出具了安全證明和消防安全檢查意見書,符合監(jiān)管部門對(duì)區(qū)縣支公司成立的職場(chǎng)建設(shè)要求。20xx年5月23日xx公司人員已基本到位,辦公職場(chǎng)準(zhǔn)備就緒,軟硬件設(shè)備齊全、財(cái)務(wù)及核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)測(cè)試完畢,各類單證齊備,內(nèi)控管理制度已初步健全。20xx年6月27日,甘肅保監(jiān)局、省、市公司領(lǐng)導(dǎo)蒞臨xx公司進(jìn)行了開業(yè)前現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收,對(duì)籌建工作給以通過。同時(shí)對(duì)存在的問題提出了整改意見,也對(duì)公司以后發(fā)展寄于厚望。20xx年8月29日,中國人壽財(cái)險(xiǎn)xx在縣委,政府以及各部門的大力支持下正式開業(yè)。

  中國人壽財(cái)險(xiǎn)xx公司作為中央金融企業(yè),將在縣委、縣政府及上級(jí)公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展,認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司提出的經(jīng)營理念,按照縣委、政府提出的`“生態(tài)安全、工業(yè)強(qiáng)縣、科教興縣”的三大戰(zhàn)略,在做大做強(qiáng)公司業(yè)務(wù)的前提下,加大隊(duì)伍建設(shè),認(rèn)真組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí),提高理賠服務(wù)質(zhì)量,充分發(fā)揮保險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)“助推器”和社會(huì)“穩(wěn)定器”的作用,為全面建設(shè)小康社會(huì)、和諧社會(huì)而竭誠服務(wù)。

  同時(shí),我們將嚴(yán)格遵守國家的相關(guān)法律、法規(guī),自覺堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營,主動(dòng)接受保險(xiǎn)監(jiān)管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)和縣委政府相關(guān)職能部門的監(jiān)督檢查,和xx轄內(nèi)其他同業(yè)公司一起,公平、公正的參與競(jìng)爭(zhēng),共同維護(hù)良好的市場(chǎng)環(huán)境,為xx保險(xiǎn)行業(yè)的繁榮昌盛而努力奮斗!

  謝謝大家

  中國人壽述職報(bào)告 3

尊敬的分公司黨委、總經(jīng)理室:

  昂揚(yáng)奮進(jìn)的20xx即將在20xx開門紅的戰(zhàn)鼓聲中閃耀落幕;仡欉^去的一年,在公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞公司核心指導(dǎo)精神,緊扣經(jīng)營主題,在班子成員的團(tuán)結(jié)奮斗下,機(jī)關(guān)同志和團(tuán)隊(duì)伙伴的熱情支持下,我分管的XX公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍建設(shè)方面均取得了一定進(jìn)展,下面就一年來做的主要工作做簡(jiǎn)要總結(jié),不妥之處敬請(qǐng)批評(píng)指正。

  一、業(yè)務(wù)、隊(duì)伍發(fā)展基本情況。

  業(yè)務(wù)發(fā)展情況:截至12月6日,XX公司個(gè)險(xiǎn)渠道共實(shí)現(xiàn)保費(fèi) 收入6000萬元。其中,個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)1300萬元, 5-9年期業(yè)務(wù)完成量220萬,10年期以上業(yè)務(wù)完成量800萬,個(gè)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)完成140萬,續(xù)收保費(fèi)5000萬;其中十年期以上業(yè)務(wù)發(fā)展同比增長36.55%,十年期以下業(yè)務(wù)283.54萬元,同比下降26.91%,結(jié)構(gòu)調(diào)整有效推進(jìn),業(yè)務(wù)創(chuàng)費(fèi)力提升;但新單保費(fèi)總體呈同比降低趨勢(shì),因此在結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí),還需進(jìn)一步加大十年期業(yè)務(wù)發(fā)展速度,以贏得長期業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

  隊(duì)伍發(fā)展情況:在制度經(jīng)營主題下,在基本法管理下,截至11月底,個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍架構(gòu)人力377人,隊(duì)伍結(jié)構(gòu)為處經(jīng)理1人,高級(jí)組經(jīng)理2人,資深組經(jīng)理4人,組經(jīng)理14人,業(yè)務(wù)主任117人,考降業(yè)務(wù)主任203人,業(yè)務(wù)員36人,全年有效增員57人;隊(duì)伍月均舉績145人,月人均傭金515元,主管月人均管傭1426元;營銷小組架構(gòu)較少,管理、輔導(dǎo)力量不足,導(dǎo)致考降人員較多,月人均收入不足千元,這正是我們正在努力改善的重點(diǎn)工作。

  二、管理工作內(nèi)容匯報(bào)

  “狠抓隊(duì)伍管理不放松,全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展生力軍”。隊(duì)伍管理工作是個(gè)險(xiǎn)工作的中心工作之一,趙總多次強(qiáng)調(diào)指出:抓隊(duì)伍就是抓業(yè)務(wù)。我們團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)薄弱,經(jīng)過20xx年一年的基礎(chǔ)建設(shè)強(qiáng)化工作后,較之以前有所改善,但相對(duì)兄弟公司來講,還有很多需要改進(jìn)的地方。具體工作中抓了以下幾點(diǎn):

  一是堅(jiān)定不移努力抓好晨會(huì)出勤率,結(jié)合基本法考核,公司出臺(tái)了一些列對(duì)主管、骨干力量和業(yè)務(wù)人員的出勤管理制度,在強(qiáng)化主管思想教育和嚴(yán)格執(zhí)行管理制度的雙重管理下,晨會(huì)出勤情況逐漸好轉(zhuǎn),舉績率也逐步提高。

  二是在新基本法開始執(zhí)行后,隊(duì)伍經(jīng)歷嚴(yán)格考核的表現(xiàn)出準(zhǔn)備不足,不能適應(yīng)的情況比較嚴(yán)重,考降人員急劇增加,主管掉級(jí)現(xiàn)象層出,隊(duì)伍呈現(xiàn)出不穩(wěn)定狀況,當(dāng)時(shí)感到有千斤壓力,面對(duì)現(xiàn)狀做了以下幾個(gè)方面的工作:一方面加大下團(tuán)隊(duì)頻次,深入一線和業(yè)務(wù)員面對(duì)面交談,宣講基本法,疏通人員思想,鼓勵(lì)伙伴以積極向上的心態(tài)適應(yīng)新基本法考核;一方面對(duì)主管層級(jí)強(qiáng)化新基本法培訓(xùn)和輔導(dǎo)能力提升培訓(xùn),通過抓主管促全員,強(qiáng)化主管核心作用,分解管理壓力,鼓舞全員士氣,努力向?qū)I(yè)化銷售轉(zhuǎn)型。另外對(duì)市公司下達(dá)的各類與基本法考核相關(guān)的文件、預(yù)警通知等內(nèi)容及時(shí)傳達(dá)不過夜,通過墻報(bào)張貼、晨會(huì)晉升表彰、考降提示、飛信傳報(bào)、重點(diǎn)對(duì)象電話溝通、主管考核專題會(huì)、考降人員座談等多種形式,傳達(dá)考核信息,營造新基本法貫徹落實(shí)氛圍,激勵(lì)人員發(fā)展意愿。

  三是親情管理。利用各種機(jī)會(huì)和條件同業(yè)務(wù)員交流。任何時(shí)候都以一個(gè)兄弟般的身份和親情對(duì)待業(yè)務(wù)員,最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發(fā)展前景,結(jié)下了深厚的友誼,樹立了良好的公司形象。這一切也在隊(duì)伍管理中也起到了十分重要的`作用。

  四是抓好三支隊(duì)伍,即組訓(xùn)講師隊(duì)伍、主管隊(duì)伍、精英隊(duì)伍,整合人力資源,發(fā)揮最大人力優(yōu)勢(shì),為隊(duì)伍、業(yè)務(wù)發(fā)展鼓勁加油。

  五是正確引導(dǎo)業(yè)務(wù)員展業(yè)行為,不斷宣導(dǎo)展業(yè)行為操守和違規(guī)違紀(jì)處罰辦法;在發(fā)展的同時(shí)培養(yǎng)良好的從業(yè)習(xí)慣,防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生,促進(jìn)隊(duì)伍健康發(fā)展。

  六是創(chuàng)新行銷方式,改良產(chǎn)品說明會(huì)。今年一季度,市公司審時(shí)度勢(shì),開拓思路,在全市特別是市區(qū)統(tǒng)一運(yùn)作產(chǎn)品說明會(huì),對(duì)我有很大啟發(fā),我們結(jié)合實(shí)際情況對(duì)產(chǎn)品說明會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一步署,統(tǒng)一包裝,統(tǒng)一流程,統(tǒng)一安排,對(duì)主持人、專家、場(chǎng)地布置、獎(jiǎng)品設(shè)置、會(huì)議流程、禮儀服務(wù)和后勤保障進(jìn)行重新設(shè)計(jì)包裝,運(yùn)作2場(chǎng)大型說明會(huì),取得了比較好的效果。今年全縣共舉辦公司集中產(chǎn)品說明會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)、客戶懇談會(huì)共16場(chǎng),邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶724人,場(chǎng)均簽單7.3萬元。各部站也召開各種類型的通俗說明會(huì),保險(xiǎn)知識(shí)宣傳座談會(huì)等,取得了很好的市場(chǎng)反響,伙伴的展業(yè)意愿也得到激發(fā)。

  經(jīng)過市場(chǎng)洗禮和公司開展的各類學(xué)習(xí)活動(dòng),我個(gè)人深刻的認(rèn)識(shí)到必須加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)力,盡管在工作中自己感覺很努力,但是仍有很多不盡人意之處,開門紅的戰(zhàn)鼓聲中,我下定決心,在下一步工作中,以提高業(yè)務(wù)人員收入,提高主管管傭?yàn)楹诵,以增員工作為重點(diǎn),不斷拓寬說明會(huì)開展思路,夯實(shí)團(tuán)隊(duì)發(fā)展基礎(chǔ),占據(jù)保險(xiǎn)市場(chǎng),我個(gè)人也要不斷適應(yīng)公司工作要求,以一個(gè)好員工的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)刻約束和完善自己,勇?lián)景l(fā)展責(zé)任,以作為國壽人的榮譽(yù)感不斷鞭策激勵(lì)自己,在成長的道路上奮勇向前,和公司同呼吸共命運(yùn),向著光輝燦爛的明天急行軍!

  中國人壽述職報(bào)告 4

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

  大家好!

  今年以來,在省分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,xx分公司新班子帶領(lǐng)全市系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實(shí)全省系統(tǒng)工作會(huì)議精神和省分公司的各項(xiàng)工作部署,積極應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn),圍繞“開門紅”、“6.30”任務(wù)目標(biāo),努力克服內(nèi)部和外部的各種困難,艱苦奮斗,以嶄新的精神風(fēng)貌和工作姿態(tài)大力推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展,取得了積極成效。

  一、主要經(jīng)營指標(biāo)執(zhí)行情況

  (一)在困境中求發(fā)展,業(yè)務(wù)規(guī)模保持行業(yè)首位

  目前xx市場(chǎng)壽險(xiǎn)主體6家(xx壽險(xiǎn)已批設(shè)籌建)。截止6月30日,全市壽險(xiǎn)行業(yè)的營銷人力約1600人,較年初下降11%。

  xx人壽:人力約470人,保費(fèi)收入2991.98萬元(主要收入來自萬能險(xiǎn)和投聯(lián)險(xiǎn)),同比負(fù)增長3.6%,市場(chǎng)份額19%。

  xx人壽:人力約250人,保費(fèi)收入1901.57萬元(主要收入來投聯(lián)險(xiǎn)和傳統(tǒng)壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)),同比負(fù)增長23.03%,市場(chǎng)份額12%。

  xx人壽:人力約150人,保費(fèi)收入1141.16萬元(主要收入來傳統(tǒng)壽險(xiǎn)和銀保業(yè)務(wù)),同比增長347.13%,市場(chǎng)份額7.3%。

  xx人壽全市系統(tǒng):人力734人,較年初增長5%,總保費(fèi)規(guī)模8679.12萬元,同比負(fù)增長12.05%,占市場(chǎng)份額的55%,業(yè)務(wù)規(guī)模居行業(yè)首位。

  (二)調(diào)整結(jié)構(gòu),規(guī)模效益齊頭并進(jìn)

  截止6月30日,全市系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)首年保費(fèi)規(guī)模3698.56萬元,同比負(fù)增長37.61%,占總保費(fèi)的比重為42.61%,與去年同期的比較占比降低了17.46%。實(shí)現(xiàn)首年期交保費(fèi)902.72萬元(其中銀保渠道168.60萬元),同比下降48.00%,占總保費(fèi)的比重為10.40%,與去年同期相比下降了7.08個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)5~9年期個(gè)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)和十年期及以上期交保費(fèi)的規(guī)模608.12萬元,同比下降45.19%。實(shí)現(xiàn)續(xù)期保費(fèi)4262.15萬元,續(xù)收率57.65%,同比增長43.82%,占比49.11%,與去年同期相比提高了19.08個(gè)百分點(diǎn)。

 。ㄈ┌肽昴繕(biāo)完成情況

  截止6月30日個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)734.12萬元,完成率58.50%。其中3~9年期186.09萬元,完成率43.28%;20xx年期及以上548.03萬元,完成率66.43%;實(shí)現(xiàn)短險(xiǎn)保費(fèi)443.56萬元,完成率68.24%;銀保渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)2957.40萬元,完成率70.58%,其中躉交2788.80萬元,完成率69.72%,期交168.60萬元,完成率38.32%。一季度保險(xiǎn)先進(jìn)村入圍17個(gè),完成率40.5%。

 。ㄋ模┤肆Ψ(wěn)步增長,隊(duì)伍規(guī)模居行業(yè)首位

  截止6月30日,全市壽險(xiǎn)行業(yè)的營銷人力約1600人,較年初下降11%。我公司的營銷人力734人,較年初增長5%,在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中人力占比46%,增長速度逐步提高。我公司營銷人力的舉績率51%,月人均期交保費(fèi)1700元,較去年底下降了近3455元,件均保費(fèi)為2447元。我公司銀保簽約網(wǎng)點(diǎn)數(shù)96個(gè),出單率36%,擁有客戶經(jīng)理21人,人均網(wǎng)點(diǎn)數(shù)為4.6個(gè),在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中處于領(lǐng)先地位。

  (五)賠付率大幅度下降

  截止6月30日,我公司的賠付支出為376.46萬元,賠付率為84.87%,同比減少247.12萬元,同比下降65.64%。賠付率較高的主要是健康險(xiǎn)。

 。┵M(fèi)用結(jié)余,效益增強(qiáng)

  截止6月30日,公司可提費(fèi)用為690.28萬元,可用費(fèi)用為491.56萬元,費(fèi)用支出為486.54萬元,結(jié)余5萬元。可提傭金為476.33萬元,可用傭金為476.33萬元,傭金支出為393.76萬元,結(jié)余80萬元。

  二、主要工作措施

 。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想,緊跟落實(shí)

  及時(shí)貫徹省分公司會(huì)議精神統(tǒng)一思想、統(tǒng)一步調(diào)。為進(jìn)一步落實(shí)20xx年度省分公司開門紅啟動(dòng)工作,總結(jié)分析xx分公司開門紅起步階段排名全省落后的原因,采取切實(shí)可行的解決措施,我們于元月8日召開全市系統(tǒng)“開門紅”啟動(dòng)工作落實(shí)情況匯報(bào)視頻會(huì),對(duì)開門紅工作措施進(jìn)行督促落實(shí)。分公司新班子調(diào)整后,2月8~9日,分公司召開了為期一天半的全市系統(tǒng)20xx年工作會(huì)議,進(jìn)一步統(tǒng)一思想,堅(jiān)定發(fā)展的信心。5月12日省分公司視頻會(huì)議召開后,我們高度重視,狠抓落實(shí),及時(shí)貫徹會(huì)議精神,采取多項(xiàng)措施,把省分公司視頻會(huì)議精神和當(dāng)前我市系統(tǒng)的業(yè)務(wù)推動(dòng)工作結(jié)合起來,用會(huì)議精神指導(dǎo)和推動(dòng)各項(xiàng)工作。為貫徹落實(shí)全省系統(tǒng)重點(diǎn)單位業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)議精神,安排布置當(dāng)前和下一步業(yè)務(wù)發(fā)展的工作措施,確!6.30”任務(wù)目標(biāo)達(dá)成,分公司于5月25日召開了全市系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展工作會(huì)議,進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了強(qiáng)化執(zhí)行力,緊跟上級(jí),把執(zhí)行力變成行動(dòng)。在省分公司每一次召開會(huì)議后,我們都把及時(shí)貫徹會(huì)議精神,作為是否與省分公司保持一致、政令是否暢通、是否“聽話照做”的具體行動(dòng)。

  (二)突出重點(diǎn),拓展期交

  加大個(gè)險(xiǎn)期交拓展力度,確保經(jīng)營成果實(shí)現(xiàn)。今年以來,我們?cè)谧ブ薪闃I(yè)務(wù)上規(guī)模、抓團(tuán)險(xiǎn)搶陣地占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí),突出重點(diǎn)打好個(gè)險(xiǎn)渠道的“城市保衛(wèi)戰(zhàn)和農(nóng)村圈地戰(zhàn)”,著力推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)期交業(yè)務(wù),最大限度縮短我市系統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)期交業(yè)務(wù)與發(fā)展進(jìn)度快的州市分公司的差距。

  一是細(xì)化省分公司各階段期交業(yè)務(wù)發(fā)展企劃。為深入貫徹落實(shí)省分公司個(gè)險(xiǎn)期交業(yè)務(wù)企劃,我們結(jié)合實(shí)際,出臺(tái)了“xx論劍”系列業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng),大力推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)期交業(yè)務(wù)發(fā)展。特別是4月2日,我們?cè)趚x市委黨校隆重召開有xx市楊副市長參加的高規(guī)格的20xx年一季度精英表彰暨“xx論劍”高峰會(huì),為公司的發(fā)展產(chǎn)生積極的'、重要的影響。

  二是分類指導(dǎo),分層經(jīng)營分類指導(dǎo)。分類指導(dǎo):分公司在工作督促指導(dǎo)時(shí),重點(diǎn)加大一二類公司的督導(dǎo)力度。即xx區(qū)(一類)作為中心城市,xx為核心(二類),在每一個(gè)階段的發(fā)展企劃的關(guān)鍵時(shí)段派出工作組進(jìn)行重點(diǎn)督導(dǎo)。分層經(jīng)營:一二類六大公司全力以赴打好“城市保衛(wèi)戰(zhàn)和農(nóng)村圈地戰(zhàn)”大上期交,提升內(nèi)涵價(jià)值,同時(shí)也確保規(guī)模業(yè)務(wù)不落下。

  三是強(qiáng)化措施,重點(diǎn)突擊。首先是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。業(yè)務(wù)企劃下發(fā)后,分公司總經(jīng)理室以下發(fā)《督導(dǎo)令》及時(shí)跟進(jìn),強(qiáng)化執(zhí)行力。同時(shí),xx總經(jīng)理還通過內(nèi)網(wǎng)平臺(tái),向各縣(區(qū))支公司經(jīng)理、班子成員先后發(fā)出了《致各位經(jīng)理的一封信》、《5.20備忘錄》、《6.30動(dòng)員令》等,不斷表明黨委、總經(jīng)理室對(duì)完成任務(wù)的決心和信心,并對(duì)具體工作措施進(jìn)行指導(dǎo)。與此同時(shí),我們對(duì)六大公司適時(shí)或派出督導(dǎo)組、或由分管個(gè)險(xiǎn)的班子成員蹲點(diǎn)督導(dǎo),加大分公司的督導(dǎo)力度。同時(shí),動(dòng)態(tài)重點(diǎn)突擊。為充分利用省分公司3年期業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)預(yù)算政策調(diào)整的機(jī)會(huì),我們下發(fā)了《緊急通知》,要求城鄉(xiāng)統(tǒng)籌兼顧,齊頭并進(jìn)。城區(qū)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按“一周工作模式”進(jìn)行運(yùn)作,城區(qū)全員主打“金彩明天、美滿一生”的3~5年期業(yè)務(wù);農(nóng)村團(tuán)隊(duì)全員以創(chuàng)建保險(xiǎn)先進(jìn)村為發(fā)展平臺(tái),主打“兩康+順興卡”。六大公司成立“金彩35”和“美滿35”突擊隊(duì),四小公司可根據(jù)公司業(yè)務(wù)員的意愿來確定成立相應(yīng)的“突擊隊(duì)員”,要求專人負(fù)責(zé),確保實(shí)效,達(dá)成任務(wù)目標(biāo)。為支持配合基層公司期交業(yè)務(wù)的沖刺,充分發(fā)揮機(jī)關(guān)的表率作用和生力軍作用,確保全市系統(tǒng)半年期交目標(biāo)的達(dá)成,分公司機(jī)關(guān)成立了金彩明天突擊隊(duì),全力沖刺3年期交業(yè)務(wù),全力支援一線公司。鑒于現(xiàn)有人力有限,達(dá)成現(xiàn)在的任務(wù)目標(biāo)非常困難的情況,我們采取內(nèi)勤人員做大、中單進(jìn)行突擊。同時(shí),盤活無績效人力和低績效人力,推動(dòng)中績效人力向高績效人力發(fā)展,并規(guī)定中績效人力迅速行動(dòng)在5月20日前破零;低績效人力在5月25日前破零;無績效人力在5月30日前破零。達(dá)到全員行動(dòng),全員舉績,全員破零,全員奮起突擊期交任務(wù)。

  四是全力推動(dòng)銀郵渠道期交業(yè)務(wù)的發(fā)展。首先,下發(fā)了《“跨越頂峰”銀郵期交推動(dòng)方案》,在銀郵渠道主推“安享一生”期交業(yè)務(wù)。加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)和開拓,在網(wǎng)點(diǎn)以“安享一生”期交為主要推動(dòng)產(chǎn)品,加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,全面推動(dòng)費(fèi)用率高的產(chǎn)品,創(chuàng)造渠道價(jià)值。同時(shí),加大與郵政合作力度,組織召開“郵政相伴、安享一生”高端客戶答謝會(huì)。在6月13日上午xx縣郵政局成功召開“牽手郵政、安享一生”客戶答謝會(huì)的基礎(chǔ)上,通過積極準(zhǔn)備,分公司與xx市郵政局定于6月19日舉辦了高規(guī)格的“郵政相伴、安享一生”高端客戶答謝會(huì),預(yù)約保費(fèi)118萬元。另外,加強(qiáng)自營業(yè)務(wù)發(fā)展,做好美滿人生的再包裝與炒作,主推鴻富期交和美滿人生這樣容易上量的險(xiǎn)種,強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)自營期交的發(fā)展。

  (三)打開缺口,奪回陣地

  今年以來,我們從解決自身生存問題出發(fā),向意外險(xiǎn)陣地特別是痛失的“口子”業(yè)務(wù),展開強(qiáng)勢(shì)的公共攻勢(shì)。在今年的團(tuán)險(xiǎn)渠道,我們不僅提出“不丟老客戶,搶抓新客戶”的目標(biāo),同時(shí)也把目標(biāo)瞄準(zhǔn)曾經(jīng)失去的“口子”業(yè)務(wù)作為新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。我們?cè)趥(gè)險(xiǎn)和縣域渠道大力推行卡折式業(yè)務(wù)、積極拓展法人團(tuán)體客戶業(yè)務(wù)的同時(shí),把工作的突破點(diǎn)放在交運(yùn)集團(tuán)上。經(jīng)過我們多次溝通協(xié)調(diào),聯(lián)絡(luò)感情,于3月7日與xx市交通運(yùn)輸集團(tuán)公司簽署了乘意險(xiǎn)業(yè)務(wù)合作協(xié)議,在全市全面準(zhǔn)入乘意險(xiǎn)市場(chǎng),并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下線路作為主體公司進(jìn)入,奪回了失去多年的乘意險(xiǎn)陣地。截止6月30日,全市系統(tǒng)乘意險(xiǎn)保費(fèi)收入42萬元。

  通過積極的`公關(guān)協(xié)調(diào),與xx民航站增進(jìn)了友誼,密切了關(guān)系,鞏固并占據(jù)了航意險(xiǎn)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

  積極做好學(xué)平險(xiǎn)的前期準(zhǔn)備工作,與各級(jí)政府分管領(lǐng)導(dǎo)及教育局主要領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)調(diào),爭(zhēng)取到市場(chǎng)份額的支持。

  著力加大與銀郵代理單位的合作力度,融洽感情,改善和加深了合作關(guān)系,在鞏固原有的代理網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,新的渠道網(wǎng)點(diǎn)不斷增加。

 。ㄋ模┙鑴(shì)推動(dòng),搶占兩鄉(xiāng)

  積極爭(zhēng)取政府發(fā)文,市縣鄉(xiāng)村四級(jí)聯(lián)動(dòng),大力開展xx人壽“保險(xiǎn)先進(jìn)村”建設(shè)活動(dòng),打好農(nóng)村“圈地戰(zhàn)”。在分公司取得xx市政府發(fā)文支持開展“保險(xiǎn)先進(jìn)村”的文件后,xx支公司也先后爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣l(fā)文,支持xx人壽在當(dāng)?shù)亻_展“保險(xiǎn)先進(jìn)村”建設(shè),有效地?fù)屨剂宿r(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng),取得了可喜成績。今年以來,我們以xx市政府表彰15個(gè)首批達(dá)標(biāo)的的xx人壽“保險(xiǎn)先進(jìn)村”為契機(jī),加大創(chuàng)建工作力度,把創(chuàng)建目標(biāo)落實(shí)到村社。在各級(jí)地方黨委、政府的大力支持下,我市“保險(xiǎn)先進(jìn)村”建設(shè)得到了全面推進(jìn)。截止6月30日共創(chuàng)建達(dá)成17個(gè),達(dá)成率為41%,為達(dá)成全年創(chuàng)建目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

 。ㄎ澹⿵(qiáng)化培訓(xùn),增強(qiáng)素質(zhì)

  鑒于xx分公司隊(duì)伍基礎(chǔ)建設(shè)薄弱,整體素質(zhì)不高,今年以來,我們加大了隊(duì)伍的培訓(xùn)力度。分公司先后進(jìn)行了會(huì)議培訓(xùn)2次,新人培訓(xùn)班2次,班子和組訓(xùn)培訓(xùn)班1次,周工作模式培訓(xùn)班1次,銀保培訓(xùn)班1次,主管培訓(xùn)班1次,受訓(xùn)人數(shù)440余人次,隊(duì)伍整體的素質(zhì)的得到了提高。個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍留存率73%,人力規(guī)模734余人,有效人力60%以上,舉績率51%以上。

  (六)強(qiáng)化管理,確保效益

  一是加大實(shí)施積極財(cái)務(wù)政策的力度,進(jìn)行規(guī)范化管理。一方面,優(yōu)化考核機(jī)制,發(fā)揮財(cái)務(wù)政策的杠桿作用,促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整,引導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展,促進(jìn)首年業(yè)務(wù)快速增長,確保市場(chǎng)領(lǐng)先地位。另一方面,注重業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的平穩(wěn)優(yōu)化,大力發(fā)展期交業(yè)務(wù),特別是20xx年期及以上期交業(yè)務(wù),努力實(shí)現(xiàn)公司積極均衡的戰(zhàn)略目標(biāo)。二是完善縣級(jí)VOIP系統(tǒng),降低通訊成本。今年2月份,根據(jù)省公司的相關(guān)培訓(xùn)資料,我們制作了形象的VOIP系統(tǒng)接線圖(每縣各一份),并利用遠(yuǎn)程測(cè)控手段,對(duì)全市各縣逐一進(jìn)行VOIP設(shè)備在線狀況開展查遺補(bǔ)漏工作,通過上下配合,至2月底,全市所有網(wǎng)點(diǎn)的辦公電話,均恢復(fù)接入到了VOIP系統(tǒng),降低了全市系統(tǒng)的通訊成本。

  三、存在問題

  上半年,我們做了大量艱苦的工作,取得了來之不易的成績,但也還存在著不容忽視并有待于在今后的工作中加以克服和改進(jìn)的問題:

  一是業(yè)務(wù)發(fā)展滯后。全市系統(tǒng)總保費(fèi)出現(xiàn)負(fù)增長,10個(gè)經(jīng)營單位,只有寧洱、景谷縣支公司是正增長,其余的均為負(fù)增長,而占全系統(tǒng)業(yè)務(wù)近三分之一的思茅區(qū)支公司,負(fù)增長高達(dá)29%。

  二是隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)薄弱,對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)欠賬太多,整體素質(zhì)不高;A(chǔ)工作不扎實(shí),隊(duì)伍建設(shè)薄弱,教育培訓(xùn)跟進(jìn)不足,整體素質(zhì)有待提高。

  三是期交業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢,低于全省發(fā)展水平。一方面反映在“開門紅”,部分縣支公司沒有按照分公司的要求、步驟、方法按時(shí)完成;另一方面反映在二季度期交業(yè)務(wù)的啟動(dòng)、推動(dòng)上沒有及時(shí)跟上分公司的步伐,貽誤戰(zhàn)機(jī),影響進(jìn)度。

  四是執(zhí)行力不到位,有的支公司對(duì)完成任務(wù)目標(biāo)的決心不堅(jiān)定,態(tài)度不積極,甘于落后。

  五是人力規(guī)模不足,增員難難增員的問題始終是困擾著xx公司一大難題。個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍開單人力和舉績?nèi)肆?yán)重不足,城區(qū)隊(duì)伍規(guī)模小、活動(dòng)量低。

  以上是上半年的工作總結(jié),相信在下半年我們會(huì)越做越好。

  中國人壽述職報(bào)告 5

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

  大家好!

  今年以來,按照中支公司黨委、總經(jīng)理室的工作分工,我主要負(fù)責(zé)xx營銷部的業(yè)務(wù)推動(dòng)及公司內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。這期間,在上級(jí)公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和xx中心支公司總經(jīng)理室各位成員及相關(guān)部門的大力支持下,我認(rèn)真履行職責(zé),積極加強(qiáng)管理與引導(dǎo),努力協(xié)調(diào)分管各項(xiàng)工作的健康發(fā)展,取得一定成績。截止到20xx年11月18日,完成保費(fèi)x萬元,完成全年計(jì)劃的x%,超額完成x萬元,并計(jì)劃截止到20xx年12月31日完成保費(fèi)x 萬元,計(jì)劃超額x萬元。

  今天,按照xx中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求,我就自己今年以來的履職情況向領(lǐng)導(dǎo)們做以下總結(jié),不當(dāng)之處,請(qǐng)批評(píng)指正。

 。ㄒ唬┓e極學(xué)習(xí),不斷提升,做個(gè)合格的保險(xiǎn)管理者

  分公司上半年組織全省四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),本人踴躍報(bào)名,積極參加。學(xué)習(xí)期間積極配合,善于溝通、尊重他人、關(guān)心他人,并在學(xué)習(xí)結(jié)束后獲得優(yōu)秀組員。十月下旬參加山東省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)組織的全省四級(jí)機(jī)構(gòu)高管人員培訓(xùn)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學(xué),并在培訓(xùn)結(jié)束后獲得優(yōu)秀學(xué)員證書。通過這幾次學(xué)習(xí),使我對(duì)保險(xiǎn)學(xué)科的基礎(chǔ)理論、保險(xiǎn)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)、保險(xiǎn)基本業(yè)務(wù)以及保險(xiǎn)市場(chǎng)基本運(yùn)行方式有較全面的認(rèn)識(shí)和了解;學(xué)習(xí)培訓(xùn)后,我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、金融經(jīng)濟(jì)中的特殊作用有宏觀上的認(rèn)識(shí),對(duì)各種具體的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的具體業(yè)務(wù)程序、市場(chǎng)操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。

 。ǘ┓e極主動(dòng)的做好全面業(yè)務(wù)的推動(dòng)工作

  按照公司黨委、總經(jīng)理室各成員的工作分工,我積極圍繞公司年初工作會(huì)議確定的中心任務(wù),針對(duì)公司各險(xiǎn)種業(yè)務(wù)面臨的發(fā)展環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì),重點(diǎn)做了以下幾方面的工作:

  一是緊抓續(xù)保業(yè)務(wù)。由于受大市場(chǎng)環(huán)境影響,20xx年經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈疲軟狀態(tài),新增業(yè)務(wù)的發(fā)展較為緩慢,故在整體業(yè)務(wù)增長點(diǎn)中,續(xù)保存量成為一大亮點(diǎn)。我部門依據(jù)上年度保險(xiǎn)續(xù)保情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,并逐筆分類,提前兩個(gè)月分揀好并下達(dá)到每個(gè)業(yè)務(wù)人員手中,使其達(dá)到每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù),每筆業(yè)務(wù)都能提前通知續(xù)保。此舉自推動(dòng)后使續(xù)保率得到大幅度提升,效果比較理想。

  二是大力開展渠道業(yè)務(wù)建設(shè)。針對(duì)公司提出的渠道業(yè)務(wù)的扶助政策,我于上半年與xx鵬華汽貿(mào)友好合作,簽訂協(xié)議,自此xx營銷部有了第一家車商渠道隊(duì)伍。現(xiàn)如今,車商渠道每月有十萬左右業(yè)務(wù)產(chǎn)出,為我司業(yè)務(wù)發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn),F(xiàn)階段,我正積極與北京現(xiàn)代xx店和中國一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進(jìn)行走訪,增進(jìn)交流,加強(qiáng)聯(lián)系,對(duì)今年及下年的合作事宜進(jìn)行商討,基本達(dá)成了共識(shí),預(yù)計(jì)不久會(huì)有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。

  (三)理順業(yè)務(wù)發(fā)展思路,為明年業(yè)務(wù)全面啟動(dòng)打好基礎(chǔ)

  一方面加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè),積極研究出臺(tái)相應(yīng)的內(nèi)部管理政策和工作措施, 在嚴(yán)肅工作紀(jì)律的同時(shí)人性化管理。對(duì)每位業(yè)務(wù)人員做到每天溝通,遇到業(yè)務(wù)發(fā)展阻礙積極幫助他們協(xié)調(diào)溝通;每逢他們的生日,集體慶祝的同時(shí),為他們送上一份鮮花和祝福。

  第二方面是積極協(xié)調(diào),全面啟動(dòng)與本地各大型停車場(chǎng)、運(yùn)輸公司、汽車經(jīng)銷商進(jìn)行多層次的溝通與聯(lián)系,主動(dòng)協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)人員與他們的業(yè)務(wù)合作,積極穩(wěn)妥的開展車險(xiǎn)業(yè)務(wù),同時(shí)也在意外險(xiǎn)開拓上做到穩(wěn)發(fā)展。

  第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,我部門計(jì)劃于明年與本地廣告公司進(jìn)行接洽,加深我司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊,在xx縣人民心中樹立起美好的大地保險(xiǎn)形象。

  (四)存在的問題和不足

  在今年,工作中雖取得了一些新的進(jìn)步和成績,但距離上級(jí)公司的'要求還存在著許多不足。主要表現(xiàn)在:一是細(xì)想業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高跟不上公司快速發(fā)展的形式,思想觀念有待進(jìn)一步提高;二是忽視業(yè)務(wù)與學(xué)習(xí)的兩者關(guān)系,平日大部分時(shí)間忙于業(yè)務(wù)及事業(yè)性工作,用于業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)間相對(duì)較少,有時(shí)工作中會(huì)出現(xiàn)些偏差。針對(duì)上述存在的問題我將在今后的工作中加以克服和改正。

  總之,在一年來的摸爬滾打中,我不敢說自己真正勝任了現(xiàn)在的這份工作,但我的確是一直在朝這個(gè)方向努力著。在這個(gè)新的舞臺(tái)上,雖然我現(xiàn)在還做不到長袖善舞,游刃有余,但我堅(jiān)信伴隨著部門的成長,我自己終究也會(huì)逐漸成熟起來。在此,我有信心和部門成員一道,牢記使命、把握機(jī)遇、開拓創(chuàng)新、奮力拼搏,為第一營銷服務(wù)部20xx年的穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

  個(gè)人總結(jié)難免片面,懇請(qǐng)大家對(duì)我多提意見和建議。

  謝謝!

  中國人壽述職報(bào)告 6

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

  大家好!

  我于20xx年12月受區(qū)分公司黨委、總經(jīng)理室的重托,擔(dān)任人保財(cái)險(xiǎn)xx市分公司黨委書記、總經(jīng)理。近一年來,在區(qū)分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹落實(shí)總公司、區(qū)分公司工作會(huì)議精神,圍繞“更新觀念,調(diào)整結(jié)構(gòu),強(qiáng)化管控,提高效益”的總體工作思路和“抓住一個(gè)重點(diǎn),明確兩個(gè)目標(biāo)”的結(jié)構(gòu)調(diào)整工作要求,堅(jiān)持兩個(gè)文明建設(shè)一起抓,在公司其他班子成員的積極配合和協(xié)助下,帶領(lǐng)公司全體員工克服困難、開拓創(chuàng)新、努力拼搏,在全體員工的積極努力下,公司經(jīng)營管理工作取得了明顯成效,保費(fèi)收入大幅增長,各項(xiàng)管理顯著提高,職工精神面貌煥然一新。下面,我將一年來的思想和工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們報(bào)告如下,請(qǐng)大家評(píng)議。

  一、主要經(jīng)營業(yè)績

  今年計(jì)劃保費(fèi)收入8480萬元;凈利潤670萬元;已賺凈保費(fèi)6650元;綜合成本率85.5%。

  今年一到十月,我公司共完成保費(fèi)收入8428萬元,完成年計(jì)劃99.39%,增長20.26%;報(bào)表累計(jì)承保利潤(按香港口徑)1101萬元,承保利潤率17.96%,報(bào)表累計(jì)利潤總額1081萬元,抵減所得稅后,實(shí)現(xiàn)凈利潤724萬元,凈利潤率為11.82%;實(shí)現(xiàn)已賺凈保費(fèi)6133萬元,完成年初計(jì)劃92.23%;賠款支出3963萬元,簡(jiǎn)單賠付率為47.03%,同比下降7.39個(gè)百分點(diǎn);營業(yè)費(fèi)用控制在1239萬元,同比下降9.18個(gè)百分點(diǎn);綜合成本率為82.04%,其中賠付率57.34%,營業(yè)費(fèi)用率24.70%。

  二、主要工作及其績效

  (一)、采取積極有效措施,開拓業(yè)務(wù)新領(lǐng)域,推進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

  xx公司今年各項(xiàng)工作都面臨著很大的壓力和困難!叭齻(gè)中心”建設(shè)亟待進(jìn)一步加強(qiáng)和完善;業(yè)務(wù)發(fā)展需要填補(bǔ)高達(dá)600多萬元的缺口;理賠工作又要消化上年遺留下來的300多萬元巨額賠款,這些因素給xx公司今年的經(jīng)營工作帶來巨大壓力。

  面對(duì)以上壓力,我并沒有畏難退縮。為了確保今年各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),我與班子其他成員團(tuán)結(jié)協(xié)作,大家集思廣益,開拓創(chuàng)新,采取積極有效措施,奮力推進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

  一是積極尋找業(yè)務(wù)增長點(diǎn),努力做好上層公關(guān)協(xié)調(diào)工作,為基層公司營造良好寬松的展業(yè)環(huán)境。今年經(jīng)過我們的努力,改善了與政府及交警、郵政、銀行、安監(jiān)、衛(wèi)生等部門的關(guān)系,特別是取得了交警、郵政、安監(jiān)等部門的大力支持,拓展了業(yè)務(wù)發(fā)展新領(lǐng)域,使摩托車險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)等效益險(xiǎn)種業(yè)務(wù)獲得了快速發(fā)展,摩托車險(xiǎn)業(yè)務(wù)同比增長114%,責(zé)任險(xiǎn)同比增長15%,意外險(xiǎn)同比增長7.2%。

  二是積極開展業(yè)務(wù)競(jìng)賽和業(yè)務(wù)突擊活動(dòng),加大營銷力度,推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。從今年3月到9月,我們共開展了“責(zé)任險(xiǎn)、意外險(xiǎn)專項(xiàng)營銷活動(dòng)”、“非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)突擊活動(dòng)”、“秋季學(xué)幼險(xiǎn)突擊活動(dòng)”和“責(zé)任險(xiǎn)、意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)突擊活動(dòng)”等五次業(yè)務(wù)競(jìng)賽和業(yè)務(wù)突擊活動(dòng),通過開展各種業(yè)務(wù)突擊活動(dòng),采取政策扶持、費(fèi)用傾斜措施,調(diào)動(dòng)了員工的展業(yè)積極性,使今年整體業(yè)務(wù)發(fā)展收到了良好的效果,至10月底,全轄已有7個(gè)支公司完成了全年保費(fèi)計(jì)劃,全市收入保費(fèi)8428萬元,完成年初預(yù)算目標(biāo)99.39%,同比增長20.26%。

 。ǘ(qiáng)化內(nèi)部管理,控制成本支出,促進(jìn)效益提高。

  為了追求經(jīng)營效益的最大化,確保利潤目標(biāo)實(shí)現(xiàn),我對(duì)xx公司歷年的各項(xiàng)成本支出情況進(jìn)行了認(rèn)真分析研究,找出管理上的薄弱環(huán)節(jié),逐項(xiàng)進(jìn)行整改。首先是完善各項(xiàng)費(fèi)用管理制度,從勤儉建司角度出發(fā),重新制定了車輛管理、接待管理、辦公用品管理等六項(xiàng)費(fèi)用管理制度,嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用支出,并取得很好效果,今年1-10月,全司營業(yè)費(fèi)用支出同比下降了9.18%。其次是抓好理賠管理,促進(jìn)效益提高。今年xx公司的賠款壓力很大,上年遺留的賠案有300多萬元,今年發(fā)生的大案又特別多,僅車險(xiǎn)業(yè)務(wù)10萬元以上的賠案就比去年同期增長了186 %,為了擺脫巨大的`賠款壓力,我從強(qiáng)化理賠管理入手,通過加強(qiáng)技能培訓(xùn),提高定損質(zhì)量,以及出臺(tái)了《理賠業(yè)務(wù)分析制度》、《定損復(fù)查規(guī)定》及《車險(xiǎn)招標(biāo)修理辦法》等一系列理賠管理辦法,加強(qiáng)對(duì)定損和理算的把關(guān),擠出賠款水分,控制賠款支出。經(jīng)過努力,在消化了上年遺留的300多萬元賠款的基層上,1-10月我公司簡(jiǎn)單賠付率為46.6%,同比下降了6.2個(gè)百分點(diǎn)。

  (三)、認(rèn)真貫徹落實(shí)三季度經(jīng)營形勢(shì)分析會(huì)精神,加大業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。

  區(qū)分公司第三季度經(jīng)營形勢(shì)分析會(huì)議召開后,我對(duì)上級(jí)公司的經(jīng)營決策高度重視,堅(jiān)決服從,及時(shí)組織傳達(dá)貫徹會(huì)議精神,召開業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整動(dòng)員會(huì),分解下達(dá)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整指標(biāo),研究制定政策措施。為確保區(qū)分公司結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),我們還制定了費(fèi)用和手續(xù)費(fèi)的傾斜措施,出臺(tái)非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)辦法,幫助基層公司尋找業(yè)務(wù)增長點(diǎn),組成工作組加強(qiáng)。

  中國人壽述職報(bào)告 7

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

  大家好!

  時(shí)光如水,光陰似箭,充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的20xx年即將過去。一年來因?yàn)橛辛松霞?jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有了公司同仁的關(guān)心幫助,第一營銷服務(wù)部各方面的工作均取得了可喜的成就,有了長足的進(jìn)步?吹焦緲I(yè)務(wù)蒸蒸日上,我的內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲,因?yàn)檫@其中飽含著我們?nèi)w員工辛勤的勞動(dòng)和汗水,是我們與時(shí)俱進(jìn),奮發(fā)有為精神風(fēng)貌的體現(xiàn),也是我們兢兢業(yè)業(yè),齊心協(xié)力,迎難而上,扎實(shí)工作的結(jié)果。

  在這里我要感謝分公司能夠給我這樣一個(gè)開創(chuàng)事業(yè)的`機(jī)會(huì),可以讓我親身參與與見證一個(gè)新的部門的成長,我想一個(gè)人只有經(jīng)過不斷努力,不斷奮斗,才能克服自身的缺點(diǎn),才能不斷超越自我,實(shí)現(xiàn)理想與人生的價(jià)值,這些經(jīng)歷對(duì)我今后的工作和生活來說都將是寶貴的財(cái)富,F(xiàn)就我自20xx年12月任第一營銷服務(wù)部經(jīng)理助理以來所做的在主要工作向大家做一簡(jiǎn)要陳述,不妥之處請(qǐng)批評(píng)指證。

  一、深化思想認(rèn)識(shí),明確職責(zé)定位

  我一直認(rèn)為,干好工作的前提是不僅要對(duì)自己的能力有客觀的估量,而且對(duì)自己的崗位職責(zé)也要有相當(dāng)清醒的`認(rèn)識(shí)。作為一名副職,我給自己的定位是:顧全大局,聽服從安排,積極協(xié)助正職開展日常工作,此外要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,為業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理出謀劃策,同時(shí)不斷提高自己個(gè)人的業(yè)務(wù)能力。有了這一明確的定位,在工作中我就完全可以做到有的放矢,張弛有度,全身心的投入。目前我和張經(jīng)理的職能分工還不是很明確,下一步還需要再加以細(xì)化,這樣才能避免出現(xiàn)職能死角,有效提升工作效率。

  二、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平

  進(jìn)入保險(xiǎn)公司多年,一直都是在從事機(jī)關(guān)工作,缺乏管理與一線銷售的經(jīng)驗(yàn),新的工作崗位又要求我要盡快完成角色轉(zhuǎn)換,能夠在以前不太熟悉的領(lǐng)域有所建樹。在實(shí)際工作中,其實(shí)有很多問題都不是很難解決,但是恰恰是知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)上的不足使得我只能摸著石頭過河,事倍功半。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)快節(jié)奏,重能力的社會(huì),稍有不慎就會(huì)被淘汰,我必須知恥而后勇,時(shí)刻心存危機(jī)感。因此一年來我?guī)缀跛械臉I(yè)余時(shí)間都在學(xué)習(xí)和充電,營銷、管理、策劃、政治、法律、金融,我如饑似渴的補(bǔ)充一切有用的知識(shí)。為了能夠勝任這個(gè)崗位,為了能夠做出更大的成績,為了以后不再出現(xiàn)書到用時(shí)方恨少的尷尬,我需要加倍的努力。在這個(gè)過程中,我清楚的意識(shí)到,干一份工作很容易,但是想要干好就絕不是那么簡(jiǎn)單了。

  三、嚴(yán)格履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律要求

  沒有規(guī)矩,不成方圓,己所不欲,勿施于人。規(guī)范的制度,嚴(yán)明的紀(jì)律是我們一直都在強(qiáng)調(diào)的。作為管理人員,必然要在遵章守紀(jì)上做出表率。俗話說:“喊破嗓子,不如做出樣子”,如果在臺(tái)上說的是一套,在臺(tái)下做的又是一套,就會(huì)對(duì)下屬造成非常不好的影響。因此,任職以來,在日常工作中,我非常注重自身言行一致的形象,要求下屬做到的,我自己首先堅(jiān)決做到,要求部屬不能做的,我?guī)ь^不去違犯。在這一方面,我受到了比較高的評(píng)價(jià)。同時(shí)我自己也要克服長期從事機(jī)關(guān)工作形成的惰性,嚴(yán)以律己,戒驕戒躁,把飽滿的工作熱情和良好的精神面貌展現(xiàn)在大家面前。

  中國人壽述職報(bào)告 8

尊敬的分公司黨委、總經(jīng)理室:

  昂揚(yáng)奮進(jìn)的20xx即將在20xx開門紅的戰(zhàn)鼓聲中閃耀落幕;仡欉^去的一年,在公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞公司核心指導(dǎo)精神,緊扣經(jīng)營主題,在班子成員的團(tuán)結(jié)奮斗下,機(jī)關(guān)同志和團(tuán)隊(duì)伙伴的熱情支持下,我分管的xx公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍建設(shè)方面均取得了一定進(jìn)展,下面就一年來做的.主要工作做簡(jiǎn)要總結(jié),不妥之處敬請(qǐng)批評(píng)指正。

  一、業(yè)務(wù)、隊(duì)伍發(fā)展基本情況。

  業(yè)務(wù)發(fā)展情況:截至12月6日,xx公司個(gè)險(xiǎn)渠道共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入6000萬元。其中,個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)1300萬元,5—9年期業(yè)務(wù)完成量220萬,10年期以上業(yè)務(wù)完成量800萬,個(gè)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)完成140萬,續(xù)收保費(fèi)5000萬;其中十年期以上業(yè)務(wù)發(fā)展同比增長36.55%,十年期以下業(yè)務(wù)283.54萬元,同比下降26.91%,結(jié)構(gòu)調(diào)整有效推進(jìn),業(yè)務(wù)創(chuàng)費(fèi)力提升;但新單保費(fèi)總體呈同比降低趨勢(shì),因此在結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí),還需進(jìn)一步加大十年期業(yè)務(wù)發(fā)展速度,以贏得長期業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

  隊(duì)伍發(fā)展情況:在制度經(jīng)營主題下,在基本法管理下,截至11月底,個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍架構(gòu)人力377人,隊(duì)伍結(jié)構(gòu)為處經(jīng)理1人,高級(jí)組經(jīng)理2人,資深組經(jīng)理4人,組經(jīng)理14人,業(yè)務(wù)主任117人,考降業(yè)務(wù)主任203人,業(yè)務(wù)員36人,全年有效增員57人;隊(duì)伍月均舉績145人,月人均傭金515元,主管月人均管傭1426元;

  營銷小組架構(gòu)較少,管理、輔導(dǎo)力量不足,導(dǎo)致考降人員較多,月人均收入不足千元,這正是我們正在努力改善的重點(diǎn)工作。

  二、管理工作內(nèi)容匯報(bào)

  “狠抓隊(duì)伍管理不放松,全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展生力軍”。隊(duì)伍管理工作是個(gè)險(xiǎn)工作的中心工作之一,趙總多次強(qiáng)調(diào)指出:抓隊(duì)伍就是抓業(yè)務(wù)。我們團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)薄弱,經(jīng)過20xx年一年的基礎(chǔ)建設(shè)強(qiáng)化工作后,較之以前有所改善,但相對(duì)兄弟公司來講,還有很多需要改進(jìn)的地方。具體工作中抓了以下幾點(diǎn):

  一是堅(jiān)定不移努力抓好晨會(huì)出勤率,結(jié)合基本法考核,公司出臺(tái)了一些列對(duì)主管、骨干力量和業(yè)務(wù)人員的出勤管理制度,在強(qiáng)化主管思想教育和嚴(yán)格執(zhí)行管理制度的雙重管理下,晨會(huì)出勤情況逐漸好轉(zhuǎn),舉績率也逐步提高。

  二是在新基本法開始執(zhí)行后,隊(duì)伍經(jīng)歷嚴(yán)格考核的表現(xiàn)出準(zhǔn)備不足,不能適應(yīng)的情況比較嚴(yán)重,考降人員急劇增加,主管掉級(jí)現(xiàn)象層出,隊(duì)伍呈現(xiàn)出不穩(wěn)定狀況,當(dāng)時(shí)感到有千斤壓力,面對(duì)現(xiàn)狀做了以下幾個(gè)方面的工作:一方面加大下團(tuán)隊(duì)頻次,深入一線和業(yè)務(wù)員面對(duì)面交談,宣講基本法,疏通人員思想,鼓勵(lì)伙伴以積極向上的心態(tài)適應(yīng)新基本法考核;一方面對(duì)主管層級(jí)強(qiáng)化新基本法培訓(xùn)和輔導(dǎo)能力提升培訓(xùn),通過抓主管促全員,強(qiáng)化主管核心作用,分解管理壓力,鼓舞全員士氣,努力向?qū)I(yè)化銷售轉(zhuǎn)型。另外對(duì)市公司下達(dá)的各類與基本法考核相關(guān)的文件、預(yù)警通知等內(nèi)容及時(shí)傳達(dá)不過夜,通過墻報(bào)張貼、晨會(huì)晉升表彰、考降提示、飛信傳報(bào)、重點(diǎn)對(duì)象電話溝通、主管考核專題會(huì)、考降人員座談等多種形式,傳達(dá)考核信息,營造新基本法貫徹落實(shí)氛圍,激勵(lì)人員發(fā)展意愿。

  三是親情管理。利用各種機(jī)會(huì)和條件同業(yè)務(wù)員交流。任何時(shí)候都以一個(gè)兄弟般的身份和親情對(duì)待業(yè)務(wù)員,最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發(fā)展前景,結(jié)下了深厚的友誼,樹立了良好的公司形象。這一切也在隊(duì)伍管理中也起到了十分重要的作用。

  四是抓好三支隊(duì)伍,即組訓(xùn)講師隊(duì)伍、主管隊(duì)伍、精英隊(duì)伍,整合人力資源,發(fā)揮最大人力優(yōu)勢(shì),為隊(duì)伍、業(yè)務(wù)發(fā)展鼓勁加油。

  五是正確引導(dǎo)業(yè)務(wù)員展業(yè)行為,不斷宣導(dǎo)展業(yè)行為操守和違規(guī)違紀(jì)處罰辦法;在發(fā)展的同時(shí)培養(yǎng)良好的從業(yè)習(xí)慣,防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生,促進(jìn)隊(duì)伍健康發(fā)展。

  六是創(chuàng)新行銷方式,改良產(chǎn)品說明會(huì)。今年一季度,市公司審時(shí)度勢(shì),開拓思路,在全市特別是市區(qū)統(tǒng)一運(yùn)作產(chǎn)品說明會(huì),對(duì)我有很大啟發(fā),我們結(jié)合實(shí)際情況對(duì)產(chǎn)品說明會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一步署,統(tǒng)一包裝,統(tǒng)一流程,統(tǒng)一安排,對(duì)主持人、專家、場(chǎng)地布置、獎(jiǎng)品設(shè)置、會(huì)議流程、禮儀服務(wù)和后勤保障進(jìn)行重新設(shè)計(jì)包裝,運(yùn)作2場(chǎng)大型說明會(huì),取得了比較好的效果。今年全縣共舉辦公司集中產(chǎn)品說明會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)、客戶懇談會(huì)共16場(chǎng),邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶724人,場(chǎng)均簽單7.3萬元。各部站也召開各種類型的通俗說明會(huì),保險(xiǎn)知識(shí)宣傳座談會(huì)等,取得了很好的市場(chǎng)反響,伙伴的展業(yè)意愿也得到激發(fā)。

  經(jīng)過市場(chǎng)洗禮和公司開展的各類學(xué)習(xí)活動(dòng),我個(gè)人深刻的認(rèn)識(shí)到必須加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)力,盡管在工作中自己感覺很努力,但是仍有很多不盡人意之處,開門紅的戰(zhàn)鼓聲中,我下定決心,在下一步工作中,以提高業(yè)務(wù)人員收入,提高主管管傭?yàn)楹诵模栽鰡T工作為重點(diǎn),不斷拓寬說明會(huì)開展思路,夯實(shí)團(tuán)隊(duì)發(fā)展基礎(chǔ),占據(jù)保險(xiǎn)市場(chǎng),我個(gè)人也要不斷適應(yīng)公司工作要求,以一個(gè)好員工的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)刻約束和完善自己,勇?lián)景l(fā)展責(zé)任,以作為國壽人的榮譽(yù)感不斷鞭策激勵(lì)自己,在成長的道路上奮勇向前,和公司同呼吸共命運(yùn),向著光輝燦爛的明天急行軍!

  中國人壽述職報(bào)告 9

尊敬的省公司鄭總,各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁:

  大家好!

  根據(jù)考核要求,下面我圍繞蘇州公司中心工作,從目標(biāo)、措施、效果等方面,將20xx年所做的工作,做一簡(jiǎn)單匯報(bào)。

  20xx年,是我到蘇州交流掛職的第二個(gè)年頭。和頭一年初來乍到的情形相比,我感到自己的工作內(nèi)容更加明確,思路也更加清晰。日常工作的方方面面,主要圍繞三個(gè)目標(biāo)展開:一是擴(kuò)大影響力,二是強(qiáng)化協(xié)同力,三是突出前瞻力。

  匯報(bào)的第一部分:擴(kuò)大影響力,提升蘇州公司在全系統(tǒng)和行業(yè)內(nèi)外的軟實(shí)力

  蘇州公司在保費(fèi)規(guī)模等方面,甚至超過了國壽系統(tǒng)的部分省級(jí)公司,然而由于歷史形成等方面原因,目前的定位仍然是地市級(jí)公司,F(xiàn)在蘇州保險(xiǎn)市場(chǎng)上,除了和我們同宗同源的人保公司以外,其它同業(yè)公司基本上都是二級(jí)機(jī)構(gòu),新成立的東吳人壽更是一級(jí)機(jī)構(gòu)。顯然,蘇州國壽地市級(jí)公司的定位,在某種程度上已經(jīng)制約了業(yè)務(wù)發(fā)展,特別是銀保和團(tuán)險(xiǎn)兩個(gè)渠道在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位。但是,公司想在短期內(nèi)升格,條件似乎還不具備,在這種情況下,我們?cè)撊绾巫鳛槟?事實(shí)上,包括我在內(nèi)的很多同仁,已經(jīng)在用行動(dòng)給出答案,那就是擴(kuò)大公司的影響力,提升公司的軟實(shí)力,贏得在總、省公司乃至行業(yè)內(nèi)外的話語權(quán)。

  1、擴(kuò)大蘇州公司在總公司的影響力。我雖人在蘇州,但一直和總公司多個(gè)部門保持聯(lián)系和溝通。借助全系統(tǒng)銷售督察會(huì)議在蘇州召開、市公司社保合作項(xiàng)目啟動(dòng)、陽澄湖養(yǎng)老養(yǎng)生基地建設(shè)、國壽集團(tuán)和蘇州市政府簽訂合作協(xié)議等機(jī)緣,讓我有機(jī)會(huì)參與接待了總公司戰(zhàn)略規(guī)劃部、財(cái)務(wù)部、個(gè)險(xiǎn)銷售部、人力資源部、銀行保險(xiǎn)部、產(chǎn)品開發(fā)部、客戶服務(wù)部、業(yè)務(wù)管理部、銷售督察部、縣域保險(xiǎn)部、北京研發(fā)中心等10余個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)同事,以及國壽投資公司的有關(guān)人員。

  特別是借國壽集團(tuán)和蘇州市人民政府簽訂協(xié)議之機(jī),我參與了《蘇州國壽業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營管理情況》(文字匯報(bào))和簽約儀式上宣傳展板等材料的終審定稿。我認(rèn)為,提高蘇州公司在總部的影響力,除了讓總部聽到蘇州的聲音,看到蘇州的身影,在總部發(fā)行的刊物上經(jīng)常出現(xiàn)“蘇州”字樣,同樣很有必要。為此,今年以來,我積極向《中國人壽》雜志推薦蘇州公司的做法和思考。繼20xx年初朱才軍撰寫的《龍騰蘇州我心飛翔》個(gè)險(xiǎn)開門紅報(bào)道后,《中國人壽》20xx年第8期刊登了《太倉發(fā)展“惠農(nóng)惠老第一險(xiǎn)”》報(bào)道。此外,市公司綜合管理部徐佳撰寫的《蘇州客服和天津?qū)?biāo)交流的感悟》、個(gè)險(xiǎn)銷售部徐海香撰寫的《弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化發(fā)展人壽保險(xiǎn)》兩篇,經(jīng)過推薦,有望在2013年上半年發(fā)表。

  2、擴(kuò)大蘇州公司在省公司的影響力。20xx年以來,借省公司上半年考核工作組、年末巡視組來蘇州,以及參加全省一季度經(jīng)營形勢(shì)分析會(huì)等機(jī)緣,讓我有機(jī)會(huì)當(dāng)面向省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部、辦公室、企劃部、審計(jì)部、培訓(xùn)部、業(yè)管中心、電銷中心等部門的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)和請(qǐng)教。另外,我注重“讓互聯(lián)網(wǎng)為自己所用”,繼續(xù)維護(hù)個(gè)人實(shí)名微博,最近關(guān)注數(shù)達(dá)到14110,在保險(xiǎn)類微博中,排名靠前。10月24日,我應(yīng)省公司官方微博@中國人壽江蘇分公司的邀請(qǐng),以“微訪談”首期嘉賓身份,回答了網(wǎng)友提問。隨后我推薦了市公司張嶸、營銷二部李忠偉也加入微訪談行列,在保險(xiǎn)圈引起一定關(guān)注。此外,在我的直接推動(dòng)和協(xié)助下,20xx年市公司有四位同志在《江蘇保險(xiǎn)》雜志發(fā)表署名文章。

  3、提高蘇州公司在行業(yè)內(nèi)外的影響力。我積極支持由蘇州市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)組織的.壽險(xiǎn)銷售技能大賽,到?jīng)Q賽現(xiàn)場(chǎng)為參賽伙伴加油助威(結(jié)果是蘇州公司獲得團(tuán)體和個(gè)人第一的佳績,預(yù)計(jì)將在今年某個(gè)合適時(shí)機(jī)頒獎(jiǎng))。自20xx年下半年以來,在總經(jīng)理室各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下,我促成了市公司與蘇州本地雜志《文匯雅聚》開展戰(zhàn)略合作。借助《文匯雅聚》雜志這一文化平臺(tái),已展開多項(xiàng)活動(dòng),包括:參加市公司培訓(xùn)部于8月18日組織的“教子有方”國壽客戶講座并致辭;10月29日,邀請(qǐng)全國人大常委、經(jīng)濟(jì)學(xué)家辜勝阻教授來市公司考察訪問,后在《文匯雅聚》刊登了訪談全文等。

  此外,我承擔(dān)了總經(jīng)理室辦公會(huì)交辦的一些具體工作,包括:客戶信訪接待、市公司部門及支公司競(jìng)聘上崗筆試閱卷、流動(dòng)人口保險(xiǎn)問題研究等。先后就保單質(zhì)押貸款、“銀保通”管理系統(tǒng)等問題,向總部匯報(bào)和溝通。除了保持和總公司、省公司、市保監(jiān)分局、市行業(yè)協(xié)會(huì)、市保險(xiǎn)學(xué)會(huì)的聯(lián)系和溝通外,我還和一些高等院師生保持友好聯(lián)系,包括蘇州大學(xué)、蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、武漢大學(xué)、首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)等10余所,為開展工作儲(chǔ)備人力資源和智力資源。

  匯報(bào)的第二部分:強(qiáng)化協(xié)同力,與蘇州個(gè)險(xiǎn)渠道發(fā)展同頻共振

  20xx年,蘇州公司總經(jīng)理室進(jìn)一步明確了我的工作任務(wù),即“協(xié)管個(gè)險(xiǎn),掛鉤太倉”。

  1、在協(xié)管個(gè)險(xiǎn)方面

  由于交流干部自身的局限性,“協(xié)管個(gè)險(xiǎn)”其實(shí)是“協(xié)助個(gè)險(xiǎn)”。20xx年工作主要體現(xiàn)在:提供資訊;現(xiàn)場(chǎng)支持;帶隊(duì)外出等三方面。

  在提供資訊方面。一年來,只要是個(gè)險(xiǎn)渠道有需求,不管是管理干部還是營銷伙伴,特別是對(duì)資訊方面的需求,無論難易繁雜,我都會(huì)盡力而為。比如,為管理干部提供除國壽之外的七、八家壽險(xiǎn)公司個(gè)人代理人管理基本法及解讀。7月1日,為個(gè)險(xiǎn)分管領(lǐng)導(dǎo)提供國壽E家——客戶信息服務(wù)系統(tǒng)背景分析資料等。在現(xiàn)場(chǎng)支持方面。

  7月2日,應(yīng)邀到新兵初管營開營典禮上講話;在開門紅籌備期間,多次到個(gè)險(xiǎn)體療現(xiàn)場(chǎng)致辭;邀約潛在客戶參加業(yè)務(wù)伙伴答謝會(huì)等。在帶隊(duì)外出方面。6月,帶隊(duì)到北京分公司開展交流活動(dòng),9月5-7日,帶隊(duì)到山東臨沂、江蘇徐州等地開展交流;11月1-3日,臨時(shí)接受任務(wù),帶隊(duì)到山東濟(jì)南、曲阜兩地兌現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。自11月下旬以來,我重點(diǎn)探索了“保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)”模式,在營銷二部(彩香部)的協(xié)助下,組織召開了有50余名社區(qū)代表參加的居民座談會(huì)等。后來,借周經(jīng)營分析會(huì)召開之際,請(qǐng)各營業(yè)單位個(gè)險(xiǎn)分管總,填寫“保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)”項(xiàng)目調(diào)研問卷,為下一步落實(shí)“保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)”做好理論準(zhǔn)備。

  2、在掛鉤太倉方面

  主要工作舉措是,把太倉個(gè)險(xiǎn)分管總郁超提出的“旅說會(huì)”思路落到實(shí)處。先后兩次帶太倉個(gè)險(xiǎn)銷售伙伴,到其它省份交流學(xué)習(xí):5月6-7日,帶隊(duì)到浙江義烏國壽交流學(xué)習(xí)。9月19-22日,帶隊(duì)到福建省南安市水頭鎮(zhèn)等地交流學(xué)習(xí)。為了解支公司層面的保險(xiǎn)培訓(xùn)需求,6月28日我在赴太倉“端午節(jié)慰問”活動(dòng)結(jié)束后,在太倉組織了個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)需求座談會(huì)。11月1-2日赴浙江杭州參加太倉個(gè)險(xiǎn)渠道開門紅啟動(dòng),并作大會(huì)發(fā)言。

  匯報(bào)的第三部分:突出前瞻力,為市公司乃至全行業(yè)的發(fā)展出謀劃策

  20xx年,我繼續(xù)發(fā)揮自己在理論研究方面的專長,參與了對(duì)一些重點(diǎn)、難點(diǎn)問題的研討,特別是提交了三份有一定影響力的報(bào)告。

  1、第一份報(bào)告是關(guān)于消費(fèi)者教育。我于年初啟動(dòng)了江蘇省保險(xiǎn)學(xué)會(huì)“關(guān)于保險(xiǎn)消費(fèi)者教育課題”,8月底正式提交,題目是“保險(xiǎn)消費(fèi)者教育主題的協(xié)同機(jī)制探討”。經(jīng)江蘇省保險(xiǎn)學(xué)會(huì)評(píng)審委員會(huì)評(píng)定,課題成果獲優(yōu)秀獎(jiǎng);同時(shí)還獲得由蘇州保險(xiǎn)學(xué)會(huì)評(píng)定的二等獎(jiǎng)。借此機(jī)會(huì),我要感謝在座課題組成員的辛勤付出。

  2、第二份報(bào)告是關(guān)于高保件業(yè)務(wù)。根據(jù)蘇州保監(jiān)分局的要求,我于9月中旬,提出了“高保件業(yè)務(wù)分析報(bào)告”的框架,分析了高保件業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀和問題,提出了政策需求,得到蘇州保監(jiān)分局領(lǐng)導(dǎo)和市公司原個(gè)險(xiǎn)分管領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

  3、第三份報(bào)告是蘇州保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。11月,根據(jù)蘇州保監(jiān)分局的部署和要求,在市保險(xiǎn)學(xué)會(huì)的組織下,我作為主要執(zhí)筆人,起草了“蘇州市保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展三年規(guī)劃”,經(jīng)過多次反復(fù)推敲,已基本定稿。

  總之,20xx年,我在“擴(kuò)大影響力、強(qiáng)化協(xié)同力、突出前瞻力”三方面做了一些嘗試,取得了一定效果。我深知,這和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助是離不開的。借此機(jī)會(huì),我要向各位說聲——“感謝大家”。

  同時(shí)也應(yīng)看到,和領(lǐng)導(dǎo)同事的要求相比,自己做得還不夠,特別是對(duì)個(gè)險(xiǎn)伙伴直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)給予的后援支持尚不到位,這也是我下一步要努力的方向。兩年的掛職交流即將結(jié)束,我不能肯定究竟什么時(shí)候離開。但是,只要在蘇州多呆一天,我就會(huì)安心工作一天。我將根據(jù)市公司總經(jīng)理室的部署安排,繼續(xù)推進(jìn)各項(xiàng)工作。

  最后,我想說的是,無論我今后在什么地方,也無論在什么崗位上,我都會(huì)記住江蘇,記住蘇州。

  謝謝!

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