市場部門職責

時間：2022-11-08 18:05:26 部門職責我要投稿

市場部門職責11篇

市場部門職責1

　　職位職責:

市場部門職責11篇

　　1、負責市場部相關(guān)工作合作談判;

　　2、市場推廣及相關(guān)活動策劃和執(zhí)行;

　　3、完成公司分配給市場部的相關(guān)工作內(nèi)容;

　　4、配合市場與相關(guān)部門業(yè)務;

　　5、有良好的團隊協(xié)作能力,認真、踏實、勤勞、誠實;

　　6、有3年以上市場部門工作經(jīng)驗;

　　職位要求:

　　1、本科或以上學歷,熟練操作office軟件,具有良好的溝通能力;

　　2、良好的形象氣質(zhì)及親和力,較強的人際溝通能力、洞察力、自信心和進取心。

　　3、吃苦耐勞,有責任心及團隊協(xié)作意識,誠實敬業(yè);

　　4、三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。

　　公司福利:

　　一、員工旅游;

　　二、五險一金:

　　三、帶薪年假;

　　有海外留學工作經(jīng)歷的伙伴,優(yōu)先考慮。

　　因為夢想,所以選擇;選擇焙一,成就不一樣的自己!

市場部門職責2

　　1.積極開展債權(quán)類業(yè)務的市場營銷工作；

　　2.全面參與主營業(yè)務前期的溝通協(xié)調(diào)和盡職調(diào)查工作；

　　3.獨立撰寫盡職調(diào)查報告，并參與項目評審會；

　　4.根據(jù)評審會要求，落實相關(guān)放款條件及合規(guī)手續(xù)。

　　5.負責貸后管理，及時了解借款人資金使用情況和經(jīng)營狀況，出具貸后監(jiān)測報告；

　　6.完成上級領(lǐng)導安排的其他工作。

市場部門職責3

　　職責描述：

　　1、良好的文字功底，熟悉銷售部門工作內(nèi)容及流程，能建立各種銷售流程及制度；、

　　2、良好的人際溝通能力，善于與公司內(nèi)部各部門溝通；

　　3、親和力強，能與客戶建立良好關(guān)系；

　　4、為技術(shù)部及公司決策提供相關(guān)市場調(diào)研及決策依據(jù)；

　　5、負責部門內(nèi)部銷售體系建立及文件的編制，招標文件的編寫；

　　6、協(xié)助完成公司項目驗收、回款等。

　　7、領(lǐng)導交代的其他任務

　　任職要求：

　　1、本科或以上學歷，機械、電氣自動化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2、具有1年以上自動化設備行業(yè)相關(guān)背景經(jīng)驗，有銷售渠道者優(yōu)先；

　　3、具備業(yè)務開發(fā)經(jīng)驗和相應的市場推廣技巧，具有靈活的談判技巧；

　　4、有良好的人際溝通技巧，具有團隊協(xié)作精神；

　　5、可適應彈性工作環(huán)境、出差。

市場部門職責4

　　職責描述：

　　1、在上級的指導下，配合業(yè)務完成一些緊急客人產(chǎn)品咨詢工作；

　　2、在上級的指導下，共同參與區(qū)域產(chǎn)品管理工作，包括負責區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品生命周期的監(jiān)控、新老品的上下架、三年產(chǎn)品規(guī)劃等；

　　3、在上級的指導下，完成產(chǎn)品管理數(shù)據(jù)分析工作，包括月報、半年報和年報；

　　4、在上級的指導下，配合業(yè)務一起完成產(chǎn)品推薦工作；

　　5、完成領(lǐng)導交辦的其他任務。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，英語四級以上，有一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，其中有戶外家具相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、熟悉運用EXCEL、PPT等軟件；

　　3、思路清晰，有責任心，執(zhí)行力強，具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力、邏輯分析能力和一定的抗壓能力。

市場部門職責5

　　市場開發(fā)部部門職責及崗位職責

　　市場開發(fā)部部門職責市場開發(fā)部部門職責

　　部門工在公司主管副總經(jīng)理領(lǐng)導下，全面負責組織管理完成新的市場開發(fā)工作，指導管理各子公司及作目標項目組的市場開發(fā)工作，統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)項目手續(xù)辦理的公共關(guān)系管理。

　　負責執(zhí)行、監(jiān)督管理經(jīng)集團批復后的黑龍江省英聯(lián)燃氣公司的市場計劃;負責監(jiān)督、考核各項部門權(quán)目組、子公司市場開發(fā)計劃管理工作、市場回款工作;負責公共關(guān)系統(tǒng)一管理、省公司級政府限關(guān)系協(xié)調(diào)的工作。

　　部門工作職責負責程度工作標準

　　全責\部職責及目標數(shù)量、質(zhì)量、行為分\支持市場開發(fā)管理:

　　負責省公司年度市場開發(fā)指標制定，負責分解指標

　　到子公司、項目組;負責配套費合同審核，負責配全責計劃指標編制合理性，執(zhí)行監(jiān)督質(zhì)量;套費合同執(zhí)行審查，負責市場費用及提成獎勵審

　　核;負責市場宣傳指導工作。

　　前期開發(fā)管理:對外部主要公共關(guān)系溝通的暢通性、有效貫徹集團公司的戰(zhàn)略布局，落實項目拓展計劃和制性及時性;取得項目的數(shù)量;對前期項目定中短期項目拓展計劃，提出并實施各項目拓展策全責的實施效果跟蹤;略，參與編制集團燃氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略;市場拓展及

　　對外部公共關(guān)系的建立和維護。行業(yè)及競爭環(huán)境研究的廣度和深度。公共關(guān)系管理:負責公共關(guān)系統(tǒng)一管理、省公司級建立、健全省公司公共關(guān)系管理檔案;部分政府關(guān)系協(xié)調(diào)的工作。負責省公司級政府關(guān)系協(xié)調(diào)、支持順暢。

　　市場開發(fā)部經(jīng)理職位說明書

　　崗位名稱市場開發(fā)部經(jīng)理崗位編號Yl-hr-025所在部門市場開發(fā)部崗位定員1人直接上級分管副總工資等級直接下級市場部經(jīng)理、前期開發(fā)主管、開發(fā)專員職系所轄人員5人崗位分析日期20xx年4月18日本職:負責在公司范圍內(nèi)市場開發(fā)計劃、公司項目前期工作的管理、銷售合同簽訂、年度天然氣銷售和天然氣利用市場持續(xù)開發(fā)

　　職責與工作任務:

　　職責表述:協(xié)助分管副總經(jīng)理制定公司商務政策

　　職根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略～組織制定市場開發(fā)規(guī)劃～提交公司總經(jīng)理批準責工作參與公司重大市場問題的決策～負責與管理公司項目前期工作一任務

　　關(guān)注能源市場動態(tài)～為公司重大商務決策提供信息支持職責表述:推動用氣項目可研工作

　　根據(jù)總體可研編制計劃目標～協(xié)調(diào)本區(qū)域各用戶可研工作開展職責工作監(jiān)督本區(qū)域用戶聯(lián)絡、用戶可研工作信息交換情況二任務組織審核、修訂站線項目可研采用的市場數(shù)據(jù)參與總體項目可研國家審批工作職責表述:調(diào)查、研究用氣市場

　　組織調(diào)研、收集和整理本區(qū)域市場資料、掌握本區(qū)域市場動態(tài)～審定《市場動態(tài)》職掌握本區(qū)域城市用氣和大工業(yè)用氣項目的用氣特點、用氣規(guī)律、用氣規(guī)模責工作把握電力市場改革動向、評估黑龍江省電力市場中長期供求平衡狀況、燃氣電廠市場競?cè)蝿諣幘C合能力

　　評估用氣項目氣價承受能力、氣價支付能力～審定階段市場工作報告監(jiān)督城市用氣項目工程進度

　　職職責表述:組織制定市場開拓工作計劃

　　責工作審定項目工作手冊四任務制定市場開拓計劃大綱審定細分,周邊,市場調(diào)研、開發(fā)計劃

　　審定本區(qū)域市場營銷策略、推進市場落實工作機制

　　指導、組織天燃氣知識,黑龍江省天燃氣項目重大意義、社會經(jīng)濟效益等的宣傳、廣告

　　活動

　　指導、組織和召開天燃氣項目產(chǎn)業(yè)特點、買賣特性、天然氣銷售合同知識、天然氣市場

　　發(fā)展規(guī)律等的專題培訓講座

　　審定市場推廣宣傳和廣告策劃工作大綱職責表述:開展相關(guān)研究工作

　　組織本區(qū)域城市各類用戶氣價承受能力研究、天然氣價格競爭力研究～審核研究報告職

　　責工作組織本區(qū)域用氣量風險分析研究～審核研究報告五任務組織本區(qū)域燃氣電廠運行位置和競爭力研究

　　組織本區(qū)域天燃氣槽車運輸、衛(wèi)星氣化站研究職責表述:推動本區(qū)域燃氣公司業(yè)主確定

　　職推進本區(qū)域各項燃氣政策的出臺～包括管道燃氣專營權(quán)、天然氣利用鼓勵政策

　　責工作協(xié)調(diào)各用氣項目燃氣公司業(yè)主的確定六任務審核燃氣公司業(yè)主資信情況調(diào)查、評定報告審查用戶承擔“照付不議”合同義務能力～制定相應對策職責表述:組織天然氣銷售合同的'談判和執(zhí)行

市場部門職責6

　　1、負責重點開拓保險、銀行金融市場部、同業(yè)部以及資管部等客戶、調(diào)研客戶需求、促成交易等；

　　2、溝通產(chǎn)品信息、維護機構(gòu)客戶關(guān)系、做好客戶服務；

　　3、為客戶的投資需求和業(yè)務開展提供相關(guān)專業(yè)的服務；

　　4、完成相關(guān)業(yè)績指標。

　　5、對接公募基金銷售和專戶相關(guān)業(yè)務。

市場部門職責7

　　銷售部門崗位職責

　　一、總經(jīng)理崗位職責（銷售方面）

　　1、負責銷售方針、銷售政策、銷售目標的批準；

　　2、負責審批年度銷售費用預算；

　　3、負責特殊合同的審批；

　　4、負責有特殊要求定單的審批、協(xié)調(diào)。

　　5、負責香精產(chǎn)品參考價格、經(jīng)銷價格的制定；

　　6、監(jiān)督、管理公司重大客戶的業(yè)務情況；

　　7、負責銷售重大問題與生產(chǎn)、技術(shù)、應用等各部門之間的協(xié)調(diào)。

　　二、銷售總監(jiān)或經(jīng)理崗位職責

　　1、負責銷售方針、銷售政策的制定，審核、編制銷售目標，經(jīng)總經(jīng)理批準后并將目標進行分解、落實，監(jiān)督執(zhí)行情況；

　　2、負責審核、批準年度銷售費用預算，經(jīng)總經(jīng)理批準后，負責日常費用預算、銷售業(yè)務費用的審核、批準；

　　3、負責組織對常規(guī)合同、與顧客的其他協(xié)議的評審；

　　4、負責產(chǎn)品報價，或授權(quán)銷售助理的報價；

　　5、負責重點大客戶信息匯總、管理及跟進，動用公司的資源優(yōu)勢，做好重點大客戶的服務；

　　6、負責項目單及項目信息反饋記錄的審核，并根據(jù)顧客的實際情況協(xié)調(diào)項目開發(fā)的安排；

　　7、負責每月銷售員、辦事處報表的審核，包括產(chǎn)品預測表、顧客拜訪報告、總結(jié)等；

　　8、負責公司銷售助理工作的管理；

　　9、負責樣品的發(fā)放審核；

　　10、負責訂單的審核及訂單沖突的的協(xié)調(diào)。

　　三、銷售人員崗位職責

　　1、熟練掌握《銷售人員工作指引》所規(guī)定的工作方法并認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度；

　　2、負責各項具體分解目標、計劃的實施；

　　3、負責與顧客進行合同條款的溝通，合同的擬定，特殊合同、協(xié)議的申請以及經(jīng)評審后最終合同的簽訂；

　　4、負責跟進顧客的合同執(zhí)行情況，應收帳款的催繳；

　　5、負責在銷售總監(jiān)或銷售經(jīng)理提供的產(chǎn)品參考價的基礎上，在公司規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)進行產(chǎn)品報價，并對報價進行記錄；

　　6、負責定單確認表的下達，以及相關(guān)信息與顧客之間的溝通；

　　7、負責與顧客進行充分的溝通，并以項目制、樣品準備單等各種形式來滿足顧客的需求；同時，負責項目及樣品申請的跟蹤。

　　8、負責所轄顧客的日常銷售、管理、資源整理等，并以相關(guān)報表、總結(jié)的形式進行反映。

　　四、銷售助理崗位職責要求：

　　1、銷售助理分工協(xié)作；

　　2、信息互通、配合；

　　3、互相了解、熟悉對方的工作，并在對方工作繁忙時予以協(xié)助；

　　4、完成銷售經(jīng)理或銷售員安排的其他工作。

　　五、國內(nèi)銷售助理：

　�。�1）負責訂單的評審，生產(chǎn)計劃流轉(zhuǎn)單的下達，了解生產(chǎn)過程中與顧客有關(guān)的信息，并及時向銷售人員反饋；

　�。�2）負責產(chǎn)品出入庫后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作；

　�。�3）負責安排產(chǎn)品貨運安排；

　　（4）負責發(fā)票、報價單、合同特殊價格審批表、退貨等顧客資料的日常保管工作；

　�。�5）負責銷售明細、應收帳款明細及帳齡分析等統(tǒng)計工作；

　　（6）負責產(chǎn)品銷售預測、預計收款明細、辦事處報表等匯總工作。

　　六、國際銷售助理：

　�。�1）負責樣品室的日常管理工作；

　�。�2）負責樣品（香精樣品、應用樣品以及項目制所產(chǎn)生的樣品）的發(fā)放工作；

　　（3）負責與研發(fā)部門的項目單的交接工作，以及項目的統(tǒng)計工作；

　　（4）負責ISO9001銷售部文件的管理工作；

　　（5）負責顧客信息檔案資料的整理工作；

　�。�6）負責銷售部的其他內(nèi)勤工作。

市場部門職責8

　　1.性別要求：男女不限;

　　2.年齡要求：35周歲以下;

　　3.教育背景：

　　◆本科以上學歷;

　　◆經(jīng)濟類、金融類、市場營銷類相關(guān)學歷背;

　　4.經(jīng)驗要求：

　　◆工作經(jīng)驗：1年以上信貸行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗或相關(guān)專業(yè)應屆畢業(yè)生;

　　◆管理經(jīng)驗：無;

　　5.專業(yè)知識及能力：

　　◆了解國家經(jīng)濟、金融政策和金融市場行情;

　　◆了解信貸業(yè)務流程，具有初步的項目操作經(jīng)驗;

　　◆語言表達能力強，具有一定的溝通協(xié)調(diào)能力;

　　◆具有一定的銷售渠道基礎和客戶資源。

　　6.資質(zhì)證書：經(jīng)濟類初級及以上職稱優(yōu)先。

市場部門職責9

　　崗位職責：

　　1、市場部經(jīng)營業(yè)務工作的對接；

　　2、配合市場部招投標工作的開展；

　　3、市場項目的開拓和維護；

　　4、公司經(jīng)營外聯(lián)事務的處理。

　　任職資格：

　　1、年齡25—35歲，會駕駛；

　　2、大專及以上學歷，工民建、建筑設計、工程造價等相關(guān)專業(yè)；

　　3、具有一定的語言表達能力、人際交往能力和學習能力，形象氣質(zhì)佳；

　　4、能適應短期出差及工作應酬；

　　5、有建筑企業(yè)工作經(jīng)驗1—2年為佳，條件優(yōu)秀的應屆畢業(yè)生亦可；

市場部門職責10

　　職位職責:

　　1.公司網(wǎng)站建設更新、維護;

　　2.公司宣傳冊、產(chǎn)品手冊、百度推廣、展會等營銷活動的組織和開展;

　　3.撰寫市場分析報告，發(fā)現(xiàn)和協(xié)助開拓新產(chǎn)品、新市場;

　　4.建立行業(yè)信息渠道，多方面收集宏觀、微觀或具體的行業(yè)，對手信息，提出公司策略建議;

　　5.提升公司品牌和知名度;

　　6.促進銷售增長;

　　崗位要求:

　　1、本科及以上學歷

　　2、理工科專業(yè)優(yōu)先

　　3、工作8年以上經(jīng)驗，其中3年以上工業(yè)品市場經(jīng)驗，通信或光纖光纜行業(yè)市場經(jīng)驗優(yōu)先

　　4、英文聽說讀寫熟練

市場部門職責11

　　銷售部門職責及各崗位職責

　　一、房地產(chǎn)銷售部門職責及各崗位職責

　�。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)銷售部門的職責房地產(chǎn)銷售部門（售樓部）為市場營銷部的下屬三個部門之一，主要負責樓盤的銷售，房地產(chǎn)銷售代表即隸屬于該部門。售樓部的主要指責為：

　　1、掌握市場動態(tài)，搜集市場信息，搞好市場預測，不斷開發(fā)、提高市場占有率。

　　2、根據(jù)市場預測和銷售趨勢，編制季度、年度銷售計劃。

　　3、按日向總辦、財務部上報實現(xiàn)銷售情況統(tǒng)計報表。

　　4、加強全同管理，建立用戶檔案，經(jīng)常走訪用戶，反饋用戶對樓盤的意見。

　　5、努力做好售后服務工作，樹立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度。

　　6、配合廣告部做好企業(yè)樓盤的廣告宣傳工作。

　　7、負責合同的簽訂，回收售樓款，及時清理欠款、。

　　8、加強業(yè)務人員的專業(yè)知識學習，不斷提高業(yè)務人員素質(zhì)。

　�。ǘ┓康禺a(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責

　　1、組織團隊工作

　�。�1）推動公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行。

　�。�2）通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象。

　�。�3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍。

　�。�4）了解部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力。

　　（5）將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成。

　�。�6）評定現(xiàn)場銷售人員的自信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的招牌、培訓、獎懲及調(diào)配。

　　2、制訂計劃

　　（1）為項目的整體營銷提供決策參考。

　�。�2）制定年度、月度營銷計劃（營銷策略、營銷計劃）。

　　（3）制定和監(jiān)督執(zhí)行促銷活動計劃。

　　（4）制定并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)查計劃，進行市場分析

　�。�5）與項目廣告代理商一起制定市場推廣計劃和預算，并監(jiān)督投放過程和效果，及時評估和調(diào)整。

　�。�6）與工程、開發(fā)、營銷中心磋商，結(jié)合市場情況作出合理的產(chǎn)銷計劃。

　�。�7）進行銷售渠道政策設計和完善，實施市場推進計劃，對過程及結(jié)果進行監(jiān)控和評估。

　　3、監(jiān)督、控制、協(xié)調(diào)各項工作

　�。�1）制定本部門的工作規(guī)范、行為準則及獎懲制度。

　�。�2）指導本部門（售樓部）各項工作的實施，控制工作的進程。

　�。�3）協(xié)調(diào)部門（售樓部）與其他部門（非售樓部）之間的合作關(guān)系。

　�。�4）定期召開部門（售樓部）會議，以便統(tǒng)一觀念，協(xié)調(diào)進程。

　�。�5）了解客戶的基本情況，按日向營銷中心匯報銷售情況和統(tǒng)計資料。

　�。�6）及時了解本公司的基本數(shù)據(jù)，做好信息共享。

　　（7）負責落實樓款的回收工作，掌握合同的簽訂情況。

　�。�8）考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。

　�。�9）將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據(jù)此建立考核指標體系，并建立薪酬體系。

　�。�10）根據(jù)公司階段狀況和要求或市場反饋，對銷售工作作出策略調(diào)整，和對策決策。

　　（11）督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新工作方法或流程的實踐。

　�。�12）組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務交流，不斷提高業(yè)務水平。

　�。�13）溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源、提高效率，保證銷售進度。

　�。�14）配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持。

　　（15）做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

　　（三）房地產(chǎn)銷售主管的崗位職責房地產(chǎn)銷售主管其實是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負責解決客戶提出的疑難問題，同事，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作內(nèi)容如下：

　　1、協(xié)助經(jīng)理搞好日常的管理工作

　�。�1）嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

　�。�2）協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，制定值班人員安排表交公司總臺，通知到本人。

　　（3）自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。

　�。�4）協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議。

　�。�5）嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質(zhì)量，樹立品牌形象。

　�。�6）檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋吊帶裙、漏臍裝、牛仔褲等奇裝異服。

　　（7）愛護公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛(wèi)生工作。

　　（8）積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓，認真學習房地產(chǎn)專業(yè)知識及法規(guī)，提高個人和銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技巧、語言表達能力。

　�。�9）培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動滴給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結(jié)、找出問題所在。

　�。�10）善于控制銷售現(xiàn)場的氣氛和人員的調(diào)配工作，細心觀察，及時地給予配合，把握機會達成成交。

　　2、解決客戶提出的疑難問題

　�。�1）一般銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就需要專業(yè)知識強和銷售經(jīng)驗更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

　　（2）以誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，以親切的與其穩(wěn)定客戶的情緒。

　�。�3）認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認可和信賴。

　　3、日常統(tǒng)計工作

　�。�1）每天認真統(tǒng)計電話量、區(qū)域、客戶群，找準銷售定位。

　�。�2）認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

　�。�3）每周對電話量、到訪客戶量進行總結(jié)，在每周公司銷售例會上進行匯報。

　�。�4）了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點，做到心中有數(shù)，沉著應付。

　�。�5）了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

　�。�6）做好在定期內(nèi)對樓盤收取的定金，并熟練掌握開收據(jù)、收支票、本票、匯票等手續(xù)。

　�。�7）做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領(lǐng)導匯報。

　�。�8）做好收款、銷售登記工作，做好銷售進度表。

　�。�9）跟蹤客戶的補定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

　�。�10）做好銷售報表，銷售總結(jié)，每周例會向公司領(lǐng)導匯報。

　　（四）房地產(chǎn)銷售人員崗位職責一般銷售人員，即售樓人員，是與客戶密切聯(lián)系，離客戶最近的銷售服務人員。

　　一般銷售人員受銷售主管的直接領(lǐng)導，在銷售主管的安排下工作，是銷售任務的直接完成者，也是真?zhèn)€售樓業(yè)務的關(guān)鍵人員。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理通過銷售主管對一般售樓人員進行管理，其最終目標是使客戶滿意，實現(xiàn)銷售任務。因此，一般銷售人員素質(zhì)的高低會影響售樓業(yè)績的好壞。房地產(chǎn)銷售人員作為整個房地產(chǎn)對外銷售的最前沿，是否具備良好的素質(zhì)，是夠能盡職盡責地完成本職工作，對于一個房地產(chǎn)企業(yè)而言是非常重要的。

　　房地產(chǎn)銷售人員的主要工作職責如下：

　　（1）熟悉掌握樓盤的全部情況，能給客戶提出合理化建議，回答客戶提問。

　�。�2）服從企業(yè)安排，積極工作，抓住時機銷售企業(yè)開發(fā)的樓盤。

　�。�3）善于表達但不夸夸其談，誠信待人，保持和客戶之間的良好關(guān)系，為企業(yè)樹立良好形象。

　　（4）與客戶訂立合同，及時將合同上交售樓主管審核執(zhí)行。

　�。�5）積極做好售后服務工作，拜訪客戶，獲得樓盤反饋信息。

　�。�6）每天向售樓主管匯報工作情況，定期進行工作總結(jié)。

　�。�7）負責及時回收售樓款。對以一個房地產(chǎn)銷售人員而言，要想出色地完成售樓任務，除了應具備相應的能力和專業(yè)知識外，團隊意識也是非常重要的。只有和其他銷售人員密切配合，通力合作，才能夠很好地完成企業(yè)下達的銷售目標。

　　二、房地產(chǎn)銷售人員守則

　　（一）房地產(chǎn)銷售人員基本素質(zhì)要求

　�。�1）良好的形象+熱誠的服務+機敏的頭腦=頂級銷售

　�。�2）工作應積極主動，要勇于負責。同事之間提倡團結(jié)協(xié)作，及時溝通情況，相互信任，注重整體利益。