策劃方案

時間：2022-05-24 09:03:45 策劃方案我要投稿

【精選】策劃方案集合五篇

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是在案前得出的方法計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家整理的策劃方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【精選】策劃方案集合五篇

策劃方案篇1

　　一、活動目的:

　　1、利用活動,增加新客戶的到訪量。

　　2、邀約未成交意向客戶,增進(jìn)意向客戶認(rèn)籌量。

　　二、活動對象

　　平頂山市民,新客戶及意向客戶。采用電話與短信邀約方式。預(yù)計到訪客戶10組約50人。

　　三、活動時間:

　　5.31—6.1(周六、周日)

　　四、活動地點:

　　永基·九里售樓部

　　五、活動準(zhǔn)備:

　　六.活動流程:

　　客戶到訪簽到,由置業(yè)顧問釋放認(rèn)籌信息及簡單項目介紹。再根據(jù)客戶要求自由分組進(jìn)行比賽。淘汰賽和決賽中間休息時間可引導(dǎo)觀賞項目視頻。了解項目概況,加深印象。

　　一、比賽規(guī)則:

　　事先切好等份的西瓜,均勻切塊,每盤5斤;工作人員演示每牙吃剩的標(biāo)準(zhǔn)(不剩紅瓤)

　　(1)淘汰賽:5個人一組(桌)(自由組桌),每人一盤西瓜(已經(jīng)切好),最快吃完且符合標(biāo)準(zhǔn)者獲勝。其余淘汰。

　　(2)決賽:每小組優(yōu)勝者進(jìn)入決賽,每人再8牙(約4斤)。按時間取前三名。二、獲獎規(guī)則:

　　獎項按時間劃分:第一名2人(男女選手各選一名)獎品太陽傘。第二名3人(不分男女)獎品太陽帽。第三名5人(不分男女)獎品水杯。(按吃完西瓜最少用時為選取標(biāo)準(zhǔn))活動結(jié)束后邀請獲獎人員合影及發(fā)表比賽感受。

策劃方案篇2

　　一、活動主題

　　關(guān)注安全，人人參與，構(gòu)建和諧校園

　　二、活動目的

　　為了切實加強學(xué)院安全教育和管理，避免或減少安全事故，保障學(xué)生人身、財產(chǎn)安全，構(gòu)建平安和諧校園，在大學(xué)生中普及國家安全、交通安全、消防安全、人身安全、財物安全、網(wǎng)絡(luò)安全等方面的法律知識和一般常識，增強大學(xué)生安全防范意識和自我防范能力，引導(dǎo)大學(xué)生樹立關(guān)愛生命、關(guān)注安全、關(guān)注社會和社會公益的良好道德風(fēng)尚，特舉辦大學(xué)生安全知識競賽。通過本次安全知識競賽的開展，加深同學(xué)們對安全知識的了解，激發(fā)同學(xué)們的安全意識，提高自我保護能力，共同創(chuàng)建和諧安全校園。

　　三、活動原則

　　求知、求實、求精，公平、公開、公正

　　四、活動對象

　　淮海工學(xué)院高校應(yīng)急志愿者支隊

　　五、活動時間

　　4月28日下午

　　六、活動地點

　　大學(xué)生活動中心報告廳

　　七、主辦單位

　　淮海工學(xué)院青年志愿者協(xié)會

　　八、活動流程

　　（一）活動準(zhǔn)備

　　1、確定參賽人員名單。

　　2、打印競賽參考試題，每人一份。

　　3、活動前一個星期，宣教部聯(lián)系其他部門制作出活動所需所需物品及比賽場地。

　　并給每對參賽負(fù)責(zé)人開會明確競賽相關(guān)事宜，分發(fā)試題、競賽形式及流程安排，并通知時間地點。

　　4、確定競賽各個環(huán)節(jié)競賽題目（由項目策劃部保存）

　　5、根據(jù)競賽流程及正式的競賽題目，寫出詳細(xì)的主持稿。

　　6、確定主持人：男女各一名

　　7、準(zhǔn)備主持人服裝。

　　8、確定評委，嘉賓，并發(fā)請柬，需做場人數(shù)通知各志愿者服務(wù)大隊。

　　9、寫出評分表，評分細(xì)則，每位評委負(fù)責(zé)一個隊的分?jǐn)?shù)。

　　10、確定現(xiàn)場禮儀。

　　11、確定計時員，說明相關(guān)工作事宜。

　　12、確定統(tǒng)計員兩名（收取評分表，并按分?jǐn)?shù)高低排序）

　　13、督促各位參賽選手背誦競賽參考試題。

　　14、準(zhǔn)備競賽所需物品：評分表，筆，主持稿，紙杯，熱水，彩帶，桌布，隊號牌（屆時擺放在各對桌前），獎狀（提前打印出相關(guān)內(nèi)容，空出獲獎班級或姓名，并蓋好章），黑色記號筆一支，主持稿紅色封面兩個。

　　15、通知宣教部照相。

　　16、通知辦公室布置會場。

　　17、開賽前三小時各部門工作人員布置會場。

　　18、開賽前一小時與主持人溝通具體主持細(xì)節(jié)，發(fā)下正式主持稿（包括串詞、比賽題及答案）

　　19、比賽環(huán)節(jié)結(jié)束后統(tǒng)計員立即統(tǒng)計分?jǐn)?shù)，并核對一次后將結(jié)果告知辦公室負(fù)責(zé)人，統(tǒng)計來填寫?yīng)劆睢?/p>

　　20、由項目策劃部部長頒發(fā)獎狀及證書。

　　21、所有參賽選手及主持人合影留念。

　　22、結(jié)束后各部門干事打掃會場整理物品。

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　　準(zhǔn)備前期宣傳資料，由相關(guān)工作人員派發(fā)，通知參賽隊伍相關(guān)事宜，4月25日張貼活動通知。

　　（三）競賽知識內(nèi)容

　　競賽內(nèi)容將會為參賽隊員劃定范圍，個別拔高題不在范圍內(nèi)。

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　　參賽以組隊形式，隊員3名，其中一人為隊長。

　�。ㄎ澹└傎惲鞒�

　　初賽：（4月28日上午9點，以15個參賽隊為基本單位進(jìn)行比賽）

　　答卷形式：通過綜合試題的考察，包括各方面的安全防護知識，屆時將根據(jù)得分高低選取6個參賽隊進(jìn)入決賽�？碱}滿分100分。

　　決賽：（4月29日下午2點，6個隊伍決賽）

　�。�1）第一輪為必答題：分為1到6組題，每組3道題，3位選手輪流獨立作答，答對得10分，答錯不扣分。

　�。�2）第二輪為搶答題：主持人將會依次給出4個提示，猜一個安全物品，給出第一個提示時回答正確得40分，給出兩個提示時回答正確得30分，以此類推。共有8個物品。答錯不扣分，每隊每次均可搶答。主持人說開始之后搶答，提前搶答算犯規(guī)，取消本輪答題機會。

　　（3）第三輪為判斷題：要求每隊選出一名參賽隊員，在2分鐘內(nèi)回答判斷題，共有6道題，每道判斷題5分，答錯不扣分。答題時組內(nèi)部不可討論。

　�。�4）第三輪為簡答題：共6道簡答題，每道題共20分，答題踩點得分。答對幾點得相應(yīng)分值，打錯不扣分。答題在規(guī)定的時間里寫在答題板上。

　　（5）第三輪為風(fēng)險題：共有12道風(fēng)險題，分值分別為10分、30分、50分、80分，每隊回答2道問題，每次均可選任意分值題。答對得相應(yīng)分，打錯扣相應(yīng)分。從目前累計分值最高的隊伍依次開始選題作答。

　�。�6）若有分?jǐn)?shù)相同情況，進(jìn)行加賽。

　　6、決賽現(xiàn)場觀眾互動

　　決賽的每兩個環(huán)節(jié)之后均有兩次抽獎活動。以觀眾所在作為坐標(biāo)為抽取對象。所有參與觀看決賽的同學(xué)均有機會成為幸運觀眾，并贏得幸運小禮品。

　　7、頒發(fā)獎品

　　獎項設(shè)置：

　　個人一等獎一名，個人二等獎兩名，個人三等獎三名，團體一等獎一名，團體一等獎兩名，團體二等獎兩名，團體三等獎三名，給獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽證書。幸運觀眾6名。

　　九、競賽注意事項

　　1、比賽進(jìn)行過程中，各參賽隊員需將各種通訊設(shè)施關(guān)閉，比賽開始時，場下觀眾調(diào)至為靜音模式。

　　2、隊員在回答必答題時，該隊其他隊員不能給予任何形式的提示，違者該隊取消此題答題資格，該試題作廢。

　　3、在比賽過程中參賽隊不得影響其他隊做答，違者取消其競賽資格。

　　4、嚴(yán)禁臺下觀眾以任何形式提示參賽選手。因此原因獲利者取消此題答題資格。情節(jié)特別嚴(yán)重者，扣此題相應(yīng)分值。

　　5、當(dāng)比賽出現(xiàn)爭議時，由評委集體商議，按少數(shù)服從多數(shù)的原則確定結(jié)果，并有評委宣布結(jié)果。

　　十、人員安排

　　1、項目策劃部負(fù)責(zé)整個活動的策劃和活動過程的組織協(xié)調(diào)。

　　2、辦公室負(fù)責(zé)競賽試卷的出題及印刷。

　　3、宣教負(fù)責(zé)活動的宣傳和競賽現(xiàn)場的后勤準(zhǔn)備。

　　4、其余部門共同負(fù)責(zé)競賽的現(xiàn)場的各項具體事宜。

　　十一、經(jīng)費預(yù)算

　　1、獎品設(shè)置：精美禮品12份（總價值：100元）

　　2、試題打印及復(fù)�。�50元

　　3、相關(guān)宣傳通知材料及活動準(zhǔn)備材料：50元

　　費用總計：300元

　　十二、活動注意事項

　　1、必須保持活動的公平性、廣泛參與性。

　　2、志愿者應(yīng)注意言行舉止，符合志愿者形象。

　　3、在活動進(jìn)行中，務(wù)必做好志愿者的本職任務(wù)，維護現(xiàn)場活動的秩序，引導(dǎo)同學(xué)們遵守現(xiàn)場活動的規(guī)則，給活動一個良好的氛圍。

　　十三、后續(xù)工作：

　　1、將安全教育持久宣傳發(fā)展下去，以培養(yǎng)大學(xué)生對安全問題的重視程度。

　　2、認(rèn)真進(jìn)行活動總結(jié)，汲取經(jīng)驗，正視不足。

　　3、做好活動資料的整理及收集備案工作。

　　注：1、此次比賽中各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人員盡職盡責(zé)，保證活動順利開展。

　　2、本次活動部分環(huán)節(jié)可視實際情況而進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

　　可行性分析報告

　　1、項目背景

　　青年志愿者是當(dāng)今社會的領(lǐng)軍人物，這個團體素質(zhì)的好壞在一定程度上會影響整個社會的風(fēng)氣，因此我們有責(zé)任也有義務(wù)提醒當(dāng)代大學(xué)生安全知識的重要性，此次活動旨在呼吁青年學(xué)生關(guān)注安全知識，加深其對相關(guān)知識的了解。

　　2、項目概況

　�。�1）4月22日通知宣傳部及賽事服務(wù)部門工作人員準(zhǔn)備活動所需材料，開始前期宣傳，確保各個參賽組在第一時間獲得比賽相關(guān)宣傳信息。

　　（2）4月28日進(jìn)行安全知識競賽初賽與決賽，現(xiàn)場工作人員負(fù)責(zé)相關(guān)工作細(xì)節(jié)，維持賽場及觀眾席的秩序。

　　（3）活動中辦公室工作人員做好錄制拍照工作，要有細(xì)節(jié)寫照，要突出活動的主題，回來后制成材料，備案。

　　3、項目分析

　�。�1）因為相關(guān)安全知識在大學(xué)生中并未得到廣泛的普及，在宣傳階段同學(xué)們的積極性不會太高。

　�。�2）活動參加人員較為局限，感興趣的觀眾較少，影響力不會太大，需要在前期宣傳期間擴大活動的宣傳范圍。

　　（3）競賽形式進(jìn)行的比賽形式，與觀眾互動時間較少，現(xiàn)場需要工作人員維持秩序，避免場面混亂狀況。

　�。�4）將安全知識普及活動，舉辦成為一次有趣味性的答辯競賽形式，能使活動效果更加明顯。

　�。�5）在活動中，能加深各個小組組員之間的感情，促進(jìn)團隊內(nèi)部的合作交流。

　�。�6）安全知識競賽旨在促進(jìn)大學(xué)生之間對安全知識的了解和宣傳，因此對于參賽選手來說并沒有太大的賽事壓力。

　　4、項目意義

　�。�1）以競賽的形式舉辦此次活動，可以充分加深同學(xué)們對志愿者的了解、增強對大學(xué)生培養(yǎng)安全意識必要性的認(rèn)識。

　�。�2）以競賽的形式舉辦比賽有利于培養(yǎng)應(yīng)急服務(wù)分隊團結(jié)協(xié)作的精神，可以為以后的相關(guān)工作打下良好的合作基礎(chǔ)。

　�。�3）普及安全知識教育有利于提高當(dāng)代大學(xué)生的綜合素質(zhì)，更好的適應(yīng)復(fù)雜多變的社會急性事件時有發(fā)生的社會環(huán)境，在保護自我的同時更好的為社會貢獻(xiàn)自己的一份力量。

策劃方案篇3

　　一、活動目的

　　1、確定公司形象

　　2、介紹公司主營業(yè)務(wù)和發(fā)展歷史

　　3、通過開業(yè)活動提高知名度，加強業(yè)內(nèi)合作

　　4、加強職工信息，提高企業(yè)自身素質(zhì)

　　5、以產(chǎn)生良好的新聞效益，社會效益為目的

　　二、活動前期準(zhǔn)備

　　1、嘉賓的邀請：嘉賓邀請是一是活動中極其重要的一環(huán)。為了使慶典活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在嘉賓邀請工作上必須精心選擇對象，盡力邀請有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，重要嘉賓應(yīng)派專人上門邀請。

　　2、開業(yè)慶典廣告宣傳內(nèi)容：開業(yè)告示要寫明內(nèi)容,即*****開業(yè)慶典活動在何時何地舉行，介紹有關(guān)的建設(shè)規(guī)劃，經(jīng)營理念，服務(wù)宗旨。

　　廣告媒體安排：在活動前一周即須路段的廣告位，并制作好廣告稿件以及廣告計劃書，印制好派發(fā)的禮品袋，宣傳資料。

　　3、會標(biāo)和標(biāo)語的制作：由主辦方復(fù)制會標(biāo)的尺寸內(nèi)容

　　4、成立專門的籌備小組，實行組長負(fù)責(zé)制責(zé)任分工到人，實行倒計時工作制。

　　(1)提前5天左右需要完成的工作：

　�、僦贫ㄔ敿�(xì)的活動方案，并上報上級各部門審核、修改。

　�、诖_定承辦廣告公司，就相關(guān)承辦內(nèi)容簽訂承辦合同。

　　③召開一到兩期籌委會，就細(xì)節(jié)問題進(jìn)一步商定。

　�、馨凑枕椖繉嵤┑姆桨敢髲V告宣傳工作開始運作，第一批媒體廣告開始投放。

　　(2)提前3天需要完成的工作：

　�、侔l(fā)送請?zhí)埜鹘缛耸繀⑴c本次開業(yè)慶典。

　　②各種活動用品(印刷品，禮品等)應(yīng)完成制作，由專人負(fù)責(zé)保管。

　�、鄢修k方方面完成活動所需物品的前期制作工作。

　　(3)活動開始前2天完成

　　①提前2天，承辦方完成現(xiàn)場的布置工作，完成所有條幅，彩旗，燈桿旗等的安裝工作。

　　②提前2天，完成主席臺的搭建布置工作，完成主會場簽到處，指示牌，嘉賓桌椅，音箱的擺設(shè)布置。完成花籃、花牌、禮賓花的制作工作，完成花籃，花牌，盆花的布置工作。

　　(4)活動當(dāng)天實施工作

　�、偕衔�6:00公司所有內(nèi)部人員和工作人員到達(dá)現(xiàn)場，做最后的檢查。

　�、谏衔�7:00所有保安人員到位

　�、凵衔�8:00所有禮儀小姐、演藝人員、迎賓小姐到位

　�、苌衔�8:30主持人、記者到場

　�、萆衔�9:00嘉賓陸續(xù)到場，迎賓小姐協(xié)助佩戴胸花，并且引導(dǎo)工作進(jìn)場，同時樂隊也開始奏樂迎賓。

　　三、活動內(nèi)容

　　1、活動地點：酒店

　　2、活動時間:9:00—11:00

　　3、活動流程：

　　(1)9：00迎賓小姐引導(dǎo)重要領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到進(jìn)場

　　(2)9:15迎賓小姐接待各位公司領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)伙伴就座

　　(3)9：20播放投影短片，可以做一個關(guān)于企業(yè)公司的主營產(chǎn)品的宣傳短片(公司可以提供。也可運用類似的故事找一個短片說明公司的發(fā)展史)，維持5分鐘左右的展示。

　　(4)9：25司儀宣布***開業(yè)慶典正式開始，司儀介紹貴賓，宣讀祝賀單名單，5分鐘(掌聲)。

　　(5)9：30緊接著穿插一個小游戲，為了活躍氣氛。同是也為了接下來領(lǐng)導(dǎo)上臺講話起到一個斜接的作用。開始的時候就讓大家都參與進(jìn)來，可以跳動積極性，而不是起先就是領(lǐng)導(dǎo)講話的常規(guī)方式。游戲的形式：讓員工根據(jù)短片回答問題(問題可以是公司的成立時間、主營業(yè)務(wù)等問題，由難到簡單。最后一個問題設(shè)置，就是為了接來下的公司高層領(lǐng)導(dǎo)出場做的準(zhǔn)備。問題是公司的總經(jīng)理是誰?員工回答正確之后。大家給予熱烈的掌聲(可以音樂控制)，然后司儀便借此邀請總經(jīng)理上臺發(fā)言。此時的活動氣氛已被烘托出來，相對活潑而又抓住了中場枯燥的時間。

　　(6)9：45總經(jīng)理致詞(掌聲)

　　(7)9、50司儀邀請?zhí)匮钨e發(fā)言

　　(8)9:55司儀

　　互動游戲：事先在桌位底下黏貼小紙條(比發(fā)號碼有新意)，紙條上內(nèi)容為公司的某個產(chǎn)品。主持人此時要求在場的人員找出小紙條，然后運用筆記本隨機選取一個桌號。抽到的桌子推薦一位上臺表演，讓與會者猜。表演者不能說出產(chǎn)品名字，可以用文字和動作表現(xiàn)出來。表演者與回答正確的與會者均有獎品。

　　(9)10:20司儀宣布游戲結(jié)束，比賽結(jié)果，禮儀小姐送上禮品。

　　小品表演：公司總經(jīng)理曾靜的發(fā)展史(可以由公司職工組織導(dǎo)演,這樣比較可以調(diào)動臺下觀眾的共鳴�？梢韵冗x擇公司內(nèi)部比較活躍的人員和某些領(lǐng)導(dǎo)親自上臺表演，具有更深遠(yuǎn)的意義。自導(dǎo)自演的發(fā)展史，更具有說服力，和感染力。而嘉賓說熟悉的領(lǐng)導(dǎo)更具有親切性，激發(fā)可觀賞性，如若公司實在無法挑出適合的人員參加，可以邀請專業(yè)的小品演員表演。這樣的效果更具藝術(shù)性，這是可供選擇的方案。)

　　(10)10:28公司先進(jìn)職工代表發(fā)言以老員工為優(yōu)先考慮對象，可以結(jié)合上面的小品陳訴下去，表達(dá)對未來公司發(fā)展的遠(yuǎn)大眺望。承接了小品賦予的特殊寓意。

　　(11)10:35集體舞蹈有感染力跳躍式的民族舞蹈，需要有懸念的設(shè)置。室內(nèi)的音響燈光明暗交接，表達(dá)一種蓬勃向上的感召力。

　　(12)10:45舞蹈最后燈光突然打亮，公司領(lǐng)導(dǎo)在領(lǐng)舞者的帶動下上臺，進(jìn)行開業(yè)剪彩。(掌聲)

　　(13)10:55公司高層領(lǐng)導(dǎo)宣布公司開業(yè)慶典活動結(jié)束，司儀最最后總結(jié)

　　(14)11:00各位嘉賓等會餐

　　四、活動預(yù)算(根據(jù)實際具體清算，此為概算)

　　1、禮儀迎賓小姐4名600元

　　2、會場布置：花籃、花牌、花盆胸花500元

　　3、演藝人員：(根據(jù)實際選擇定價)1000元

　　4、獎品20份：30*20=600元

　　5、廣告宣傳費用：媒體宣傳、印刷品、宣傳資料XX元

　　6、場地租用費：待定

　　7：餐飲費：待定

策劃方案篇4

　　一、活動背景：折紙活動取材方便，操作簡單，生動形象，易學(xué)易做，是學(xué)生感興趣和愛好的事情。它既能鍛煉孩子的手部肌肉，又能促進(jìn)大腦的發(fā)育；內(nèi)容豐富，有很強的趣味性，是經(jīng)千百年來勞動人民不斷創(chuàng)造而流傳下來的。它體現(xiàn)了勞動人民的勤勞和智慧，具有獨特風(fēng)格和鮮明的個性，而且活動形式符合兒童好奇、好動的心理特征�！芭d趣是最好的老師”，孩子心理發(fā)展的特點是好動，對一切事物充滿了好奇心，求知欲望強烈。所以，設(shè)計了折紙活動特色班課程。

　　二、科目目標(biāo)

　　總目標(biāo)：在折紙與其他表現(xiàn)形式相結(jié)合進(jìn)行表現(xiàn)作品的過程中，讓學(xué)生了解折：

　　1、了解與掌握折紙的基礎(chǔ)知識與基本折法，在折紙的基礎(chǔ)上，發(fā)揮想象用各種表現(xiàn)形式來添加形象，運用夸張等表現(xiàn)手法創(chuàng)作有新意的作品。

　　2、在整個學(xué)習(xí)的過程中，讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)的方法、探究的方法、合作的方法、交流的方法等。

　　3、了解創(chuàng)意折紙，弘揚民間藝術(shù)，激發(fā)學(xué)生熱愛民族藝的思想感情。讓學(xué)生親身體驗學(xué)習(xí)活動，獲得對創(chuàng)意折紙的持久北京地區(qū)試題廣東地區(qū)試題江蘇地區(qū)試題興趣與豐富經(jīng)驗，培養(yǎng)學(xué)生的欣賞能力，提高審美情趣。

　　三、具體措施

　　1 、給學(xué)生提供豐富的物質(zhì)環(huán)境，刺激學(xué)生去感受美和表現(xiàn)美，讓學(xué)生選擇自己喜歡的材料進(jìn)行活動。

　　2 、引起學(xué)生對創(chuàng)作的構(gòu)想，使學(xué)生產(chǎn)生試一試的望。引導(dǎo)看圖學(xué)折紙，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力，除了學(xué)習(xí)基本的單張紙外，學(xué)習(xí)兩張紙以上的折紙組合。

　　3、除了在課堂上對學(xué)生進(jìn)行折紙的教學(xué)外，在日常生活中學(xué)生可根據(jù)自己的興趣選擇材料和工具，進(jìn)行折紙練習(xí)。

　　4 、學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)折紙技能，回家后可用窗花、拉花裝飾自己的房間可以做禮品贈送他人，使學(xué)生自己的小天地充滿藝術(shù)的氣息，當(dāng)他們欣賞自己作品的時候，感受美創(chuàng)造美的能力也得到了發(fā)展。

　　四、教學(xué)時間：每周二、四第四節(jié)的'課外輔助活動

　　五、折花材料：剪刀、皺紋紙、軟鐵絲、細(xì)鐵絲。紙、學(xué)會折法，親身體驗民間藝術(shù)的樂趣，創(chuàng)造性地表現(xiàn)有新意的作品。

策劃方案篇5

　　一.前言

　　某飲品作為一款新式的產(chǎn)品，主要面對的是在校大學(xué)生的市場。由于新產(chǎn)品的市場缺少知名度和美譽度，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道，并結(jié)合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。

　　而在促銷方面，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費心理和興趣愛好，以模擬游戲活動促銷的方式吸引學(xué)生參與活動，擴大規(guī)模效益。達(dá)到擴大知名度的目的。

　　第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計一.渠道設(shè)計(合作分銷)：

　　廠家——市場決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費者。

　　二.渠道策略規(guī)劃：

　　使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源，只是承擔(dān)資金、倉儲、物流和送貨到終端等基本的使命。經(jīng)銷商向廠家支付保證金，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶、營銷方面的活動比如品牌管理，市場管理，獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷，價格制定。

　　首先，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴大其知名度，在其不影響美譽度的前提下，待其知名度達(dá)到一定程度后開始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽度。所以，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”。

　　三.銷售渠道模式

　　1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產(chǎn)品的同時，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結(jié)算時，若經(jīng)銷商未能及時支付貨款，公司則直接從保證金中扣除，而作為經(jīng)銷商可以日后及時補交保證金至原有水平。而級批發(fā)商交納保證金通過一級批發(fā)商間接接受二級批發(fā)商的保證金。否則對于經(jīng)銷商來說，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補交遲了，則無異于自動放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效實施使公司避免了欠款、三角債等糾紛，可以保證資金的及時回流。

　　2.實施區(qū)域銷售責(zé)任制。分公司派員無償?shù)貛椭溟_展銷售，并保證沒有“竄貨”。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務(wù)、實施促銷活動。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,對所有經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機構(gòu)，加強對竄貨問題的控制，為解決竄貨問題而采取的對策主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　(1)在合同中明示獎懲原則，制定嚴(yán)明的獎罰制度。面對竄貨行為有嚴(yán)明的獎罰制度，并將相關(guān)條款寫入合同。另外，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時制定嚴(yán)格明確的處罰條款，起到警戒作用。

　　(2)建立明確的價格級差體系。

　　(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時，為防止竄貨產(chǎn)生，在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志。

　　(4)采取全面的激勵措施，為誠信關(guān)系的維持提供持久動力。

　　(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機構(gòu)，團專門成立一個機構(gòu)，巡回全國，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場價格，嚴(yán)格保護各地經(jīng)銷商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產(chǎn)生實效的關(guān)鍵。

　　四.合理的價差

　　合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配，根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價差體系管理制度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤。每一個動作都在全力維護這個價差體系。

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