方案策劃

時(shí)間：2022-08-26 10:32:43 策劃方案我要投稿

【推薦】方案策劃范文集合九篇

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編為大家收集的方案策劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【推薦】方案策劃范文集合九篇

方案策劃篇1

　　為了喜迎元旦佳節(jié)，本班定于12月30日晚7時(shí)開(kāi)始在本班教室舉辦元旦聯(lián)歡晚會(huì)。

　　晚會(huì)分兩個(gè)階段：

　　第一階段：以趣味游戲?yàn)橹鞯穆?lián)歡活動(dòng)；

　　地點(diǎn)：教室；

　　時(shí)間：7：00——8：30

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　5—6個(gè)簡(jiǎn)單、有趣、觀眾參與較強(qiáng)的競(jìng)技性趣味游戲（如擊鼓傳氣球、模擬動(dòng)作、托球跑、挑戰(zhàn)100秒等），其中穿插3—4個(gè)火爆的小節(jié)目（如霹靂舞、吉他彈唱、歌曲等），活動(dòng)進(jìn)行中每隔半小時(shí)相應(yīng)抽出一等、二等、三等獎(jiǎng)。每一位參與游戲的同學(xué)根據(jù)其競(jìng)技結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

　　場(chǎng)景布置：

　　1、為了提高游戲的參與性和競(jìng)爭(zhēng)性，現(xiàn)場(chǎng)將根據(jù)桌椅擺放的位置分成六組。

　　2、晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中，有服務(wù)人員拿著托盤(pán)為大家添加水果、飲料和點(diǎn)心。

　　第二階段：自由聯(lián)歡活動(dòng)；

　　地點(diǎn)：教室；

　　時(shí)間：8：30——10：00

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　4、在教室的墻上掛滿(mǎn)各種顏色的氣球，每個(gè)氣球里面裝一個(gè)謎語(yǔ)，進(jìn)行猜謎活動(dòng)，如猜出正確答案到現(xiàn)場(chǎng)工作人員處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

　　游戲規(guī)則細(xì)節(jié)

　　整個(gè)游戲過(guò)程分為六組（以學(xué)習(xí)興趣小組為單位），參加的人員按照45-50人估算，則每組估計(jì)有8-10人。

　　一等獎(jiǎng)為相冊(cè)、二等獎(jiǎng)為筆記本、三等獎(jiǎng)為牙膏、紀(jì)念獎(jiǎng)為筆

　　游戲項(xiàng)目

　　擊鼓傳氣球。進(jìn)行6次，具體次數(shù)由主持人依照當(dāng)時(shí)到場(chǎng)的人數(shù)和氣氛定奪�，F(xiàn)場(chǎng)以激昂的鼓點(diǎn)音樂(lè)開(kāi)始（可以考慮使用現(xiàn)場(chǎng)背景舞臺(tái)鼓樂(lè)），在觀眾中手拍傳遞氣球，音樂(lè)突然停止，氣球傳到誰(shuí)手中或者氣球被誰(shuí)拍爆了，誰(shuí)就必須上臺(tái)表演一個(gè)小節(jié)目。如果過(guò)程進(jìn)行當(dāng)中出現(xiàn)氣球落入場(chǎng)中，形成死球時(shí)，則最后一個(gè)接觸氣球的人也需要表演節(jié)目（此處主持人一定要高度注意，否則可能會(huì)說(shuō)不清楚）。最后由這6人單獨(dú)表演節(jié)目。

　　如果個(gè)人不愿意表演節(jié)目，主持人可以事先準(zhǔn)備一疊紙條，每個(gè)紙條上寫(xiě)一個(gè)節(jié)目名稱(chēng)，成語(yǔ)肢體表演（如抓耳撓腮、雞飛狗跳等），唱一首流行歌曲，聲情并茂的朗誦一首詩(shī)，大聲說(shuō)出自己親身經(jīng)歷過(guò)的最丟人的一件事等等，讓其抽出一張紙條根據(jù)紙條上的節(jié)目名稱(chēng)進(jìn)行表演。其中成語(yǔ)肢體表演必須由他（她）用肢體語(yǔ)言表演出來(lái)，不得用語(yǔ)言或是其他的暗示提示觀眾，最后由他所屬的組來(lái)猜，直到猜出來(lái)為止。

　　道具：鼓樂(lè)、氣球6個(gè)，節(jié)目紙條

　　獎(jiǎng)品預(yù)算：表演節(jié)目的人都獲得獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品筆，總數(shù)為6支。

　　每組上來(lái)兩名隊(duì)員，6人圍成一圈，主持人拿一個(gè)書(shū)包，在6個(gè)人之間輪流傳遞，事先告訴大家，可以對(duì)這個(gè)書(shū)包做出任何動(dòng)作，打它、摔它、踢它、罵它、背它、親它、撫摸它、把它坐在屁股下等等，但不準(zhǔn)雷同等一切動(dòng)作做完了，主持人再宣布讓大家把剛才對(duì)書(shū)包做出的動(dòng)作對(duì)其右邊的人重做一遍。

　　道具：書(shū)包

　　獎(jiǎng)品預(yù)算：只要是最后按照規(guī)則表演的，給獎(jiǎng)品筆；不肯表演或者表演不到位者，給予三等獎(jiǎng)牙膏。

　　對(duì)歌賽：以組為單位，進(jìn)行六次，每次由不同的小組起頭一首歌，下一個(gè)小組必須以上一個(gè)小組唱的歌的最后一個(gè)字為頭開(kāi)始一首歌（唱出一句即可，接歌順序是123456，）234561，34561245612561234612345，組內(nèi)任何人都可以接，看兩分鐘之內(nèi)哪組接的歌最多，最多者獲勝。

　　每個(gè)小組對(duì)歌的時(shí)間不得超過(guò)15-20秒鐘，否則直接以失敗算，剩余三組繼續(xù)比賽，繼續(xù)按照剛才最后那首歌的最后一個(gè)字對(duì)，時(shí)間以剛才剩余的時(shí)間計(jì)算，如果都接不上來(lái)，則比賽可以立刻結(jié)束。

　　四次比賽結(jié)束以后，獲勝場(chǎng)次最多的那個(gè)組得到獎(jiǎng)品。如果出現(xiàn)兩組并列，可以在這兩組之間加試一次決定勝負(fù)。如果每個(gè)組的獲勝和失敗次數(shù)一樣多，則沒(méi)有獎(jiǎng)懲措施，六個(gè)組都沒(méi)有獎(jiǎng)品。

　　道具：六首歌曲

　　獎(jiǎng)品預(yù)算：獲勝組每個(gè)人得到一個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品筆，大概10-15個(gè)。

　　球拍托氣球跑：每組上場(chǎng)1人，男女不限，在一個(gè)紙簍里面放入20-30個(gè)氣球，紙簍前方5米左右的地方放另一個(gè)紙簍，參加者一齊站在裝氣球紙簍那一側(cè)的起跑線上，每個(gè)人手中那一個(gè)硬筆記本，這番把氣球托在筆記本上送往另一端的紙簍里，每次只能用一只手，不能用另外一只手幫忙，時(shí)間以2分鐘計(jì)算，時(shí)間到的時(shí)候，根據(jù)另一端紙簍里的乒乓球個(gè)數(shù)排定名次。如果遇到并列的情況，可以加試一道智力搶答題決定勝負(fù)。

　　如果中途跑動(dòng)過(guò)程中氣球掉了，可以撿回來(lái)但必須從起跑線處重新跑（主持人需要注意這種情況）。

　　道具：12個(gè)紙簍、6個(gè)硬筆記本、120個(gè)氣球、智力搶答題6道

　　獎(jiǎng)品預(yù)算：第一名發(fā)一等獎(jiǎng)相冊(cè)，其余發(fā)二等獎(jiǎng)文件夾。

　　現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：準(zhǔn)備1副撲克作為門(mén)票，另外1副撲克放在抽獎(jiǎng)箱里，每隔半小時(shí)由老師上臺(tái)抽獎(jiǎng)，由手持對(duì)應(yīng)撲克牌的人上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。每抽出一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)后，相應(yīng)的撲克牌作廢。

　　道具：抽獎(jiǎng)箱、2副撲克牌、

　　獎(jiǎng)品預(yù)算：一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品筆記本。對(duì)于二等獎(jiǎng)2-3人，獎(jiǎng)品牙膏；三等獎(jiǎng)，可以抽兩次6—8人，獎(jiǎng)品筆。

　　各項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置

　　總獎(jiǎng)品計(jì)數(shù)：抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1個(gè)、二等獎(jiǎng)4個(gè)（最多）

　　整個(gè)游戲過(guò)程分為六組，參加的人員按照45-50人估算，則每組估計(jì)有8人。

　　一等獎(jiǎng)為相冊(cè)、二等獎(jiǎng)為筆記本、三等獎(jiǎng)為牙膏、紀(jì)念獎(jiǎng)為筆

　　游戲項(xiàng)目

　　1、擊鼓傳氣球。

　　獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品相冊(cè)，總數(shù)為4個(gè)。

　　2、動(dòng)作模擬

　　獎(jiǎng)品：只要是最后按照規(guī)則表演的，給一等獎(jiǎng)相冊(cè)；不肯表演或者表演不到位者，給予三等獎(jiǎng)牙膏。

　　3、對(duì)歌接力賽

　　獎(jiǎng)品：獲勝組每個(gè)人得到一個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)——筆，大概45-50支。

　　4、情侶配對(duì)。

　　5、球拍托乒乓球跑

　　獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)1個(gè)相冊(cè)，二等獎(jiǎng)3個(gè)筆記本。

　　6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

　　獎(jiǎng)品：一等大獎(jiǎng)相冊(cè)，1個(gè)；二等獎(jiǎng)筆記本，3—4個(gè)；三等獎(jiǎng)筆，6—8個(gè)。

　　7、猜謎

　　獎(jiǎng)品：紀(jì)念獎(jiǎng)一支筆，數(shù)量50個(gè)

　　注意：剩余獎(jiǎng)品整理好，以備后用！

　　節(jié)目程序單

　　1、主持人開(kāi)場(chǎng)白

　　2、介紹到場(chǎng)嘉賓

　　班主任講話(huà)（征求意見(jiàn)）

　　班長(zhǎng)講話(huà)（征求意見(jiàn)）

　　3、節(jié)目開(kāi)始

　　第一階段：7：00——8：30，

　　節(jié)目順序：

　　1、獨(dú)唱《20xx年的第一常雪》表演者：劉啟鵬

　　道具：麥克風(fēng)一個(gè)

　　2、獨(dú)唱《**************》表演者：****

　　道具：小麥克風(fēng)一個(gè)。

　　4《************》表演者：*******

　　5、擊鼓傳氣球

　　道具：鼓樂(lè)、氣球6個(gè)，節(jié)目紙條

　　6、獨(dú)唱《**********》表演者：*******

　　7、托乒乓球跑

　　道具：12個(gè)紙簍、6個(gè)氣球、120個(gè)氣球、智力搶答題6道

　　8、動(dòng)作模擬

　　道具：書(shū)包、8張凳子

　　9、歌曲接力賽

　　道具：六首歌曲

　　10、抽獎(jiǎng)

　　道具：抽獎(jiǎng)箱、兩副撲克牌、3—4張凳子

　　第二階段：8：30——10：00

方案策劃篇2

　　中國(guó)未成年人網(wǎng)脈工程自20xx年4月進(jìn)入華山中學(xué)以來(lái)，學(xué)校積極配合，以網(wǎng)脈工程為契機(jī)，大力推進(jìn)學(xué)校的素質(zhì)教育。

　　德育上以“網(wǎng)脈行為大使”評(píng)選活動(dòng)為平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)脈技術(shù)、德育表現(xiàn)、成績(jī)表現(xiàn)、網(wǎng)脈博客，全面綜合了學(xué)生德、智、體、美、勞方面的各項(xiàng)指標(biāo)，評(píng)選注重學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成，做到家校合一的全面教育模式。

　　教研上學(xué)校將國(guó)家級(jí)課題“跨越式發(fā)展”與網(wǎng)脈整合，將網(wǎng)脈引入課堂，改變教學(xué)模式、提高課堂效率，提升教師的教學(xué)能力，最終提升孩子的素質(zhì)。

　　為了使每一個(gè)網(wǎng)脈會(huì)員得到全面的提高，落實(shí)國(guó)家提出的21世紀(jì)公民必備的四項(xiàng)基本素質(zhì)暨學(xué)會(huì)求知，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)共處。學(xué)校針對(duì)全體網(wǎng)脈會(huì)員開(kāi)展了豐富多彩的課余活動(dòng)：第五屆科技節(jié)暨第九屆“連邦杯”我與網(wǎng)脈工程活動(dòng)；“網(wǎng)脈之星”故事會(huì)；網(wǎng)脈博客大賽、網(wǎng)脈“小博學(xué)”大賽；并在20xx年7月成功舉辦了華山中學(xué)首屆體驗(yàn)式網(wǎng)脈夏令營(yíng)。

　　首屆夏令營(yíng)由華山中學(xué)和“網(wǎng)脈工程”巴州執(zhí)委會(huì)聯(lián)合舉行。目的是讓孩子體驗(yàn)生存、生活、交友，學(xué)習(xí)認(rèn)知，感受集體的快樂(lè)，領(lǐng)略大自然的神奇與壯觀，探索自然界的奧秘。培養(yǎng)小學(xué)生獨(dú)立生活的能力、與人交往能力與觀察能力。陶冶情操，提升品味，保持陽(yáng)光心態(tài)。

　　首屆的夏令營(yíng)活動(dòng)，華山中學(xué)網(wǎng)脈會(huì)員們展現(xiàn)自己的個(gè)性與風(fēng)采；建立團(tuán)隊(duì)，相互認(rèn)識(shí)，建立初步的信任關(guān)系、加深溝通，增進(jìn)團(tuán)體的凝聚力和相互信任、走進(jìn)父母、加深對(duì)父母的了解,加強(qiáng)親情交流。又隨著第二屆網(wǎng)脈夏令營(yíng)的圓滿(mǎn)成功，使得我們的夏令營(yíng)無(wú)論從目標(biāo)上還是形式上更加盡善盡美，得到了家長(zhǎng)的一致好評(píng)，在此基礎(chǔ)上學(xué)校決定在今年的暑假中開(kāi)展第三屆華山中學(xué)體驗(yàn)式網(wǎng)脈夏令營(yíng)活動(dòng)。

　　本次活動(dòng)將繼續(xù)秉承第一節(jié)的活動(dòng)宗旨，并在前兩屆的基礎(chǔ)上進(jìn)行完善和補(bǔ)充。

　　一、出行地點(diǎn)：本屆夏令營(yíng)將分成疆內(nèi)、疆外兩種類(lèi)型的團(tuán)隊(duì)。疆內(nèi)團(tuán)保留巴音布魯克經(jīng)典路線，讓孩子們了解我們的家鄉(xiāng)，熱愛(ài)我們的家鄉(xiāng)。在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)網(wǎng)脈這個(gè)大家庭的資源，增加其余三條路線，讓孩子們走出巴州，開(kāi)拓視野。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：本屆夏令營(yíng)校內(nèi)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一為4天、校外疆內(nèi)團(tuán)預(yù)計(jì)4天，疆外團(tuán)預(yù)計(jì)10天

　　三、招募名額：疆內(nèi)團(tuán)預(yù)招募35人、疆外團(tuán)招募25名

　　四、招募范圍（營(yíng)員條件）：疆內(nèi)團(tuán)網(wǎng)脈會(huì)員即可報(bào)名，報(bào)名后由負(fù)責(zé)人進(jìn)行帥選，主要以小學(xué)為主。疆外團(tuán)必須是“網(wǎng)脈衛(wèi)士”才可報(bào)名參加，主要由小學(xué)高段和七年級(jí)網(wǎng)脈衛(wèi)士組成。

　　五、校內(nèi)活動(dòng)方案：基于首屆夏令營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，處團(tuán)隊(duì)活動(dòng)外本屆行令營(yíng)校內(nèi)部分增加了校史學(xué)習(xí)、名族歌曲、舞蹈學(xué)習(xí)、目的地歷史及文化學(xué)習(xí)、攝影技術(shù)學(xué)習(xí)等內(nèi)容。

　　六、校外活動(dòng)方案： 1、疆內(nèi)團(tuán)方案主要有旅行社負(fù)責(zé)，期間學(xué)校老師會(huì)安排各種團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

　　2、疆外團(tuán)方案一部分由對(duì)方學(xué)校提供，暨與友好學(xué)校開(kāi)展手拉手活動(dòng)，包括團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)，文化交流、才藝交流、讀書(shū)交流等。旅游部分由旅行社安排。

　　七、考核方式：我們將所有營(yíng)員分成小組，小組選出組長(zhǎng)、文藝委員、生活委員、攝影委員并由組員輪流擔(dān)任，營(yíng)員在活動(dòng)中每一天利用網(wǎng)脈博客發(fā)表日志記錄自己感受并配有活動(dòng)圖片。營(yíng)員把每一天的情況進(jìn)行匯總為每位營(yíng)員考核打分�？己税ǎ簣F(tuán)隊(duì)合作、任務(wù)完成、博文質(zhì)量、個(gè)人表現(xiàn)、老師評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

　　八、活動(dòng)總結(jié)及后續(xù)安排：

　　1、活動(dòng)結(jié)束后學(xué)校將安排一天時(shí)間邀請(qǐng)營(yíng)員的家長(zhǎng)在學(xué)校對(duì)本次夏令營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和評(píng)比。評(píng)比方式是由每個(gè)小組選派一名代表，把本組在夏令營(yíng)中的情況制作成圖文并茂的幻燈片，總結(jié)展示每一位營(yíng)員在活動(dòng)中的表現(xiàn)和體會(huì)。

　　2、活動(dòng)后學(xué)校將開(kāi)展夏令營(yíng)博文評(píng)比展示、夏令營(yíng)攝影展、夏令營(yíng)畫(huà)冊(cè)展等活動(dòng)。

方案策劃篇3

　　活動(dòng)主題：“感恩于心，責(zé)任于行”

　　活動(dòng)內(nèi)容：備稿演講（詩(shī)歌、親情美文、友情故事）；即興演講（校園生活——同窗義、恩師情，人生感悟等）。每位同學(xué)上臺(tái)先作簡(jiǎn)短自我介紹，再進(jìn)入主題演講{參賽選手自備稿件（由各班主任老師把關(guān)）}。

　　活動(dòng)主旨：

　　1、深入貫徹素質(zhì)教育，全面培養(yǎng)學(xué)生具有愛(ài)家、愛(ài)校、愛(ài)國(guó)的“三愛(ài)”情懷。

　　2、通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，使學(xué)生“能說(shuō)會(huì)道”的能力得到進(jìn)一步提升。

　　報(bào)名方式：各班級(jí)參賽學(xué)生到班主任老師處報(bào)名，填寫(xiě)所在班級(jí)和所要演講的題目，報(bào)名截止時(shí)間6月14日晚21：00 。

　　比賽時(shí)間：

　　初賽：6月15日晚7：00—9：00；

　　復(fù)賽：6月18日晚7：00—8：00；

　　決賽：6月20日晚7：00—9：00。

　　比賽地點(diǎn)：階梯教室i——教工俱樂(lè)部

　　評(píng)選規(guī)則：

　　1、從參賽選手的衣著、舉止、嗓音、機(jī)變能力、情感處理、精神狀態(tài)、普通話(huà)水平等方面進(jìn)行綜合評(píng)比。

　　2、八區(qū)、直屬區(qū)各取前10名進(jìn)入復(fù)賽，在復(fù)賽中對(duì)應(yīng)分為5組，進(jìn)行一對(duì)一的pk，取前10名同學(xué)進(jìn)入總決賽。

　　3、評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，并給選手亮分，經(jīng)求平均值后確定選手的得分，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為滿(mǎn)分10分。

　　邀請(qǐng)?jiān)u委：潘金星、李照東；八區(qū)區(qū)長(zhǎng)：徐杰（和學(xué)生科長(zhǎng) 程偉以及區(qū)長(zhǎng)助理張潔兵）；直屬區(qū)區(qū)長(zhǎng)：黃春雷（和學(xué)生科長(zhǎng)何曉蓉以及區(qū)長(zhǎng)助理郭龍）；宣傳處主任：張浩。

　　決賽：王院長(zhǎng)、余海平、儲(chǔ)總、潘金星、李照東、徐杰、張浩、張浩

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：第一名（1人收音機(jī)一臺(tái)+榮譽(yù)證書(shū)）、第二名（2人李健簽名cd+榮譽(yù)證書(shū)）、第三名（3人練習(xí)簿+榮譽(yù)證書(shū)）；最佳表演獎(jiǎng)（1人榮譽(yù)證書(shū)）、最美嗓音獎(jiǎng)（1人榮譽(yù)證書(shū)）；最具活力獎(jiǎng)（1人榮譽(yù)證書(shū)）。

方案策劃篇4

　　一. 活動(dòng)內(nèi)容：

　　負(fù)責(zé)相關(guān)教師：XX

　　活動(dòng)時(shí)間：xx年11月22日(10:30—12:00)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xx校區(qū)內(nèi)(桔紅、大紅教室)

　　集合地點(diǎn)：xx校區(qū)內(nèi)

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1.材料準(zhǔn)備：(XX)

　　付萌(櫻桃老師)

　　查看天氣、做好提前預(yù)案、電話(huà)通知(人數(shù)統(tǒng)計(jì)、溫馨提示帶水壺、穿衣主題提示注意保暖)短信通知、教師必備：(水、紙巾、濕紙巾、)

　　XX(菠蘿老師)、XX(蘋(píng)果老師)

　　寫(xiě)生班級(jí)統(tǒng)計(jì)表、姓名貼、簽字筆、罩衣40套、套袖40套、教室布置、桌墊

　　XX(小瓜老師)

　　1. 制作材料(黑白硬卡紙、超輕紙粘土、模具、乳膠、活動(dòng)眼珠、金膠)

　　2. 授課準(zhǔn)備：(xx)、ppt、道具、獎(jiǎng)勵(lì)

　　3. 活動(dòng)準(zhǔn)備：教師話(huà)術(shù)(課后講解、回答問(wèn)題)、接待人員話(huà)術(shù)。

　　二.活動(dòng)環(huán)節(jié)：

　　1. 店門(mén)口集合：

　　內(nèi)容：簽到、貼姓名貼(寫(xiě)好的和空白的)、引導(dǎo)家長(zhǎng)進(jìn)入班級(jí)集合(小瓜老師、菠蘿老師)

　　時(shí)間：9:00-9:15

　　負(fù)責(zé)人：

　　XX(櫻桃老師)-引導(dǎo)簽到、簽到、貼姓名貼

　　XX(蘋(píng)果老師)-進(jìn)班和小瓜老師、菠蘿老師集合(老師：提示家長(zhǎng)帶小朋友上衛(wèi)生間、洗手)

　　2.接待話(huà)術(shù)

　　親愛(ài)的家長(zhǎng)小朋友們大家好：

　　歡迎大家來(lái)參加樂(lè)涂感恩節(jié)活動(dòng)，今天我們準(zhǔn)備了一場(chǎng)意想不到的活動(dòng)哦~但是參加活動(dòng)之前，還請(qǐng)各位家長(zhǎng)請(qǐng)找**老師寫(xiě)一下派對(duì)簽到.

　　整個(gè)活動(dòng)需要家長(zhǎng)和小朋友們一同參加，現(xiàn)在呢請(qǐng)小朋友還有爸爸媽媽們一同跟我走進(jìn)活動(dòng)之門(mén)吧。

　　3.課程設(shè)計(jì)：

　　Ppt第一模塊：感恩節(jié)來(lái)歷講解(語(yǔ)言有趣)

　　Ppt第二模塊：感恩節(jié)有什么裝飾?會(huì)吃什么慶祝節(jié)日?(語(yǔ)言有趣)

　　Ppt第三模塊：欣賞不同相框造型，分析顏色、造型、怎樣裝飾(每張圖片分析一個(gè)重點(diǎn)即可)。

　　Ppt第四模塊：分析裝飾造型的樣子，教師要繪畫(huà)出來(lái)，并講解方法。

　　教師講解材料，并講解制作步驟。

　　1、分組講解陶藝基礎(chǔ)造型

　　2、制作造型

　　3、黏貼裝飾

　　4、填寫(xiě)小卡片

　　5、包裝作品

　　4.包裝作品

　　XX(櫻桃老師)、XX(蘋(píng)果老師)、XX(菠蘿老師)、XX(小瓜老師)

方案策劃篇5

一、促銷(xiāo)方法：

　　1、利用打折進(jìn)行促銷(xiāo)

　　2、免費(fèi)禮物滿(mǎn)就送

　　3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

　　4、加價(jià)購(gòu)

　　5、滿(mǎn)就減

　　6、買(mǎi)就贈(zèng)這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。

　　二、促銷(xiāo)的目的：節(jié)雙利用中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)客戶(hù)流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷(xiāo)。目的就是留住大客戶(hù)量。從而賺更多的信用、錢(qián)。

　　三、促銷(xiāo)前工作：

　　1、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。

　　2、顧客人群的確定：要促銷(xiāo)，當(dāng)然要把促銷(xiāo)的對(duì)象搞清楚，促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源，而不是你自己，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

　　目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。

　　顧客確定了，才能選擇合適的促銷(xiāo)方法。

　　四、活動(dòng)促銷(xiāo)方案介紹

　　1、免費(fèi)禮物滿(mǎn)就送

　　購(gòu)物訂單到一定金額（10）即送免費(fèi)禮物一個(gè)（國(guó)徽一枚）。

　　2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

　　積分換購(gòu)商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶(hù)是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買(mǎi)家多購(gòu)物。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話(huà)，說(shuō)不定有買(mǎi)家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購(gòu)買(mǎi)，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！

　　3、折扣大打折

　　凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買(mǎi)東西的都可以“您只要花2元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買(mǎi)家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買(mǎi)家覺(jué)得我買(mǎi)的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢(qián)買(mǎi)到他了，我賺到了。

　　這其實(shí)和打折差不多。但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7。7折，那買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱(chēng)“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢(qián)就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

　　4、加價(jià)購(gòu)

　　消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買(mǎi)一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買(mǎi)取頭飾類(lèi)等裝備。

　　5、滿(mǎn)就減

　　凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買(mǎi)我店鋪東西滿(mǎn)五十元我們就給你件十元。滿(mǎn)三十元就減五元。

　　6、買(mǎi)就贈(zèng)

　　中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買(mǎi)指定商品即贈(zèng)超值物品;案例如買(mǎi)上衣服裝備就送精美頭飾等。

　　7、抽獎(jiǎng)

　　抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷(xiāo)方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買(mǎi)過(guò)的東西買(mǎi)家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。百元大獎(jiǎng)等著你喲�。�！再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷(xiāo)信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買(mǎi)家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如光棍節(jié)促銷(xiāo)，光棍節(jié)特價(jià)。

方案策劃篇6

　　一、活動(dòng)形式

　　餐廳邀請(qǐng)會(huì)員顧客(特別是老師)召開(kāi)茶話(huà)會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)等慶祝教師節(jié)活動(dòng);

　　二、活動(dòng)主題說(shuō)明

　　1、活動(dòng)主題：

　　桃李滿(mǎn)天下，恩情似海深——XX餐廳教師節(jié)主題聯(lián)誼會(huì)(或茶話(huà)會(huì)、座談會(huì))

　　2、活動(dòng)目的：

　　1)借助教師節(jié)機(jī)會(huì)，把握教師節(jié)主題，促進(jìn)餐廳經(jīng)營(yíng)收入提高，聯(lián)絡(luò)餐廳會(huì)員顧客感情;

　　2)塑造餐廳尊師重教的企業(yè)形象，推動(dòng)會(huì)員顧客升級(jí)。

　　三、活動(dòng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)

　　1、主持人詩(shī)歌朗誦《贊恩師》;

　　2、教師顧客發(fā)言，餐廳員工獻(xiàn)花;

　　3、餐廳員工代表學(xué)生向老師獻(xiàn)禮：勵(lì)志手語(yǔ)舞蹈《感恩的心》;

　　4、凡教師憑教師證在餐廳可享受9折優(yōu)惠。

　　四、相關(guān)道具

　　1、凡在9月10日到餐廳消費(fèi)的顧客均會(huì)收到一份關(guān)于“教師節(jié)感恩”的小禮品;

　　2、在餐廳門(mén)口和大廳懸掛教師節(jié)條幅：

　　“老師，您辛苦了!”

　　“尊師重教是中華民族和XX餐廳的優(yōu)良傳統(tǒng)!”

　　3、每個(gè)餐桌上配一份精美的教師節(jié)賀卡。

　　五、活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　1、餐廳員工統(tǒng)一著服務(wù)裝。

　　2、餐廳聯(lián)誼會(huì)過(guò)程中，有空位置員工穿插就座，其余人員整齊站立會(huì)場(chǎng)兩側(cè)，積極鼓掌，制造場(chǎng)效。

　　3、帶掌由各店長(zhǎng)和各地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　4、餐廳聯(lián)誼會(huì)期間，餐廳員工不得隨意出入餐廳及在餐廳內(nèi)不得隨意走動(dòng)。

　　5、餐廳聯(lián)誼會(huì)期間，餐廳員工不得在會(huì)場(chǎng)內(nèi)接、打電話(huà)和收、發(fā)短信。

方案策劃篇7

　　為培養(yǎng)廣大小學(xué)生的閱讀習(xí)慣，營(yíng)造讀書(shū)氛圍，進(jìn)一步擴(kuò)展知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高文化修養(yǎng)，探索校園文化建設(shè)新途徑，全面深化課程改革和推進(jìn)素質(zhì)教育，著眼于學(xué)生的健康成長(zhǎng)和我校教育事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，根據(jù)市委宣傳部的總體部署，從xx年秋開(kāi)始我校深入開(kāi)展 “教師心靈建設(shè) 推進(jìn)書(shū)香校園”訂報(bào)、讀報(bào)、用報(bào)活動(dòng)，具體方案如下。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以 “過(guò)一種幸福完整的教育生活”的.新教育理念為指導(dǎo)，認(rèn)真實(shí)施大力開(kāi)展校園讀報(bào)活動(dòng)，優(yōu)化校園文化環(huán)境，為學(xué)生快樂(lè)成長(zhǎng)創(chuàng)建理想的樂(lè)園，為教師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)搭建舞臺(tái)，為家長(zhǎng)社會(huì)提供學(xué)習(xí)資源。通過(guò)建立以學(xué)校、班級(jí)、個(gè)人、家庭為主的訂報(bào)、讀報(bào)、用報(bào)的網(wǎng)絡(luò)體系，豐富學(xué)生的在校生活和家庭生活，讓報(bào)刊真正走進(jìn)學(xué)校、走進(jìn)家庭，倡導(dǎo)師生共讀、親子共讀、打造書(shū)香校園氛圍，激發(fā)學(xué)生讀書(shū)讀報(bào)的興趣，在讀書(shū)讀報(bào)實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹(shù)立理想，放眼世界，做到“風(fēng)聲、雨聲、讀書(shū)聲、聲聲入耳；家事、國(guó)事、天下事、事事關(guān)心”使整個(gè)校園成為書(shū)香氣息芬芳馥郁，師生共同成長(zhǎng)的樂(lè)園。讓每一個(gè)孩子從進(jìn)校的第一天起，愛(ài)上讀書(shū)報(bào)，讓讀書(shū)成為一種習(xí)慣。

　　二、訂報(bào)辦法

　　1、公費(fèi)訂閱

　　通過(guò)學(xué)校經(jīng)費(fèi)訂閱各種黨報(bào)黨刊、學(xué)習(xí)報(bào)刊、教育報(bào)刊等，存放在各個(gè)辦公室、師生閱覽室等公用設(shè)施供師生閱讀。

　　2、私訂公助

　　每個(gè)教師訂閱相應(yīng)的黨報(bào)黨刊和必要的教育報(bào)刊，學(xué)校按各自訂閱的報(bào)刊的百分之七十比例補(bǔ)助。

　　3、學(xué)生個(gè)人和家庭自愿訂閱

　　鼓勵(lì)學(xué)生個(gè)人和家庭訂閱黨報(bào)黨刊和各種學(xué)習(xí)報(bào)刊，根據(jù)各班學(xué)生個(gè)人和家庭訂閱的報(bào)刊類(lèi)別，授予“＿＿書(shū)香中隊(duì)”（英語(yǔ)、環(huán)保、科普、音樂(lè)、漫畫(huà)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、體育等）、“書(shū)香家庭”、“書(shū)香學(xué)子”“書(shū)香輔導(dǎo)員”的稱(chēng)號(hào)。

　　4、鼓勵(lì)社會(huì)賢達(dá)人士捐贈(zèng)給學(xué)生

　　通過(guò)鼓勵(lì)社會(huì)賢達(dá)人士，愛(ài)心人士給每一個(gè)班級(jí)訂閱主要的黨報(bào)黨刊，以“一對(duì)一”（一位賢達(dá)人士定期長(zhǎng)期每年贊助每個(gè)班級(jí)）的形式訂閱報(bào)刊，并聘請(qǐng)愛(ài)心人士為校外輔導(dǎo)員、家長(zhǎng)學(xué)校委員。

　　三、讀報(bào)辦法

　　（1）學(xué)生讀報(bào)辦法

　　1．營(yíng)造氛圍。學(xué)校加強(qiáng)“書(shū)香校園”環(huán)境建設(shè)，突出濃郁的校園文化氛圍，在校園醒目的位置張貼或書(shū)寫(xiě)創(chuàng)建“書(shū)香校園”的宣傳畫(huà)、警示語(yǔ)、口號(hào)等。班級(jí)加強(qiáng)“書(shū)香中隊(duì)”環(huán)境建設(shè)，要有閱讀園地，各類(lèi)表冊(cè)制度、黑板報(bào)等符合班級(jí)的特點(diǎn)，創(chuàng)意新穎，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)寬松、愉悅的閱讀環(huán)境。

　　2、建設(shè)班級(jí)書(shū)報(bào)角。學(xué)校各班要建設(shè)自己的書(shū)報(bào)角，要充分利用學(xué)生訂閱的報(bào)刊資源，圍繞相關(guān)書(shū)香中隊(duì)主題充實(shí)書(shū)柜，并建立健全相關(guān)讀報(bào)制度。

　　3、讓每一面墻壁飄書(shū)香。加強(qiáng)文化長(zhǎng)廊的建設(shè)，記錄學(xué)生的讀書(shū)活動(dòng)和讀書(shū)感言，使它成為“書(shū)香長(zhǎng)廊”，為師生展示讀書(shū)成果提供一個(gè)平臺(tái)。

　　4、充分利用黑板報(bào)的作用。每個(gè)班級(jí)以板報(bào)為陣地，大力宣傳讀報(bào)方法、經(jīng)典書(shū)報(bào)的內(nèi)容摘抄。讓讀報(bào)的幸福、樂(lè)趣深入到每個(gè)孩子的心田。

　　5、每個(gè)家庭為每個(gè)孩子準(zhǔn)備讀報(bào)筆記本，做到人手一本。

　　6、保證閱讀時(shí)間。學(xué)校有固定讀書(shū)時(shí)間，一般為：晨讀、午讀、雙休日大閱讀，提倡并鼓勵(lì)學(xué)生每天在家自覺(jué)讀書(shū)不少于半小時(shí)。

　　7、利用晨讀、晚讀、活動(dòng)時(shí)間讀報(bào)

　　教師和學(xué)生一起朗誦，一起感受，一起陶醉，一起激勵(lì)，讓教師、學(xué)生、與報(bào)刊交織在一起，建立師生平等的伙伴關(guān)系，同時(shí)及時(shí)記錄精彩的晨誦故事，并將相關(guān)的問(wèn)題和困惑寫(xiě)出來(lái)。用美麗的圖書(shū)滋潤(rùn)童年

　　8、親子共讀時(shí)間：晚上、周末

　�。�2）教師讀報(bào)辦法。

　�、琶课唤處熋繉W(xué)期要精讀一份以上有利于提高教育教學(xué)理論素養(yǎng)的報(bào)刊，并利用雙休日、假期，充實(shí)自我。

　　⑵每天找時(shí)間跟學(xué)生一起讀書(shū)讀報(bào)，共享讀書(shū)樂(lè)趣。（每周至少一次）

　　四、開(kāi)展用報(bào)評(píng)比活動(dòng)

為了更好地促進(jìn)書(shū)香行動(dòng)的擴(kuò)大，將在全校進(jìn)行“書(shū)香中隊(duì)”、“書(shū)香家庭”、“書(shū)香小博士”“書(shū)香輔導(dǎo)員”等的評(píng)選。

　　1、營(yíng)造書(shū)香教室：在全校開(kāi)展“書(shū)香中隊(duì)”評(píng)比活動(dòng)，通過(guò)對(duì)班級(jí)書(shū)香氛圍的創(chuàng)設(shè)、班級(jí)報(bào)刊的建設(shè)與使用、學(xué)生參加活動(dòng)的成果等方面進(jìn)行綜合評(píng)比，每個(gè)年級(jí)每個(gè)月評(píng)比出一個(gè)班級(jí)為優(yōu)秀書(shū)香中隊(duì)，給予表彰。

　　2、評(píng)選讀書(shū)明星：各班根據(jù)學(xué)生的讀報(bào)情況，每個(gè)月都對(duì)學(xué)生進(jìn)行讀報(bào)筆記進(jìn)行星級(jí)評(píng)比，學(xué)期末進(jìn)行“書(shū)香小博士” 、“書(shū)香學(xué)子”的評(píng)比，連同事跡材料上報(bào)學(xué)校，通報(bào)表彰。

　　3、走進(jìn)書(shū)香家庭：隨著“書(shū)香校園”、“書(shū)香中隊(duì)”的營(yíng)造，學(xué)校為孩子們營(yíng)造了良好的讀書(shū)氛圍，學(xué)校還將對(duì)部分學(xué)生家庭進(jìn)行“書(shū)香家庭”的拍攝活動(dòng)，向全校學(xué)生展示良好的家庭讀書(shū)氛圍，讓學(xué)生把書(shū)香帶進(jìn)家庭，并開(kāi)展“書(shū)香家庭”的評(píng)比活動(dòng)。

　　4、開(kāi)展“捐報(bào)、獻(xiàn)書(shū)表深情”活動(dòng)。學(xué)年末，在六年級(jí)開(kāi)展“捐贈(zèng)一份報(bào)，感念母校情”捐報(bào)活動(dòng)。要求每個(gè)同學(xué)在捐報(bào)、獻(xiàn)書(shū)的同時(shí)，創(chuàng)制作一張圖書(shū)卡，展示自己的才藝，卡上還要寫(xiě)上愛(ài)報(bào)愛(ài)書(shū)格言，激勵(lì)同學(xué)們愛(ài)護(hù)報(bào)刊，愛(ài)讀報(bào)。學(xué)校將評(píng)選出一定數(shù)量的“最佳報(bào)刊卡”設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

　　5、舉辦報(bào)刊跳蚤市場(chǎng)，每學(xué)期舉辦一次學(xué)生報(bào)刊交流會(huì)，使學(xué)生將自己閱讀過(guò)的不想珍藏的報(bào)刊帶到學(xué)校，優(yōu)惠賣(mài)給其他同學(xué)，實(shí)現(xiàn)報(bào)刊資源共享。

　　6、開(kāi)展“建設(shè)書(shū)香校園”讀報(bào)活動(dòng)展評(píng)活動(dòng)。

　　學(xué)校將以班級(jí)為單位，適時(shí)舉辦組織讀報(bào)知識(shí)競(jìng)賽、讀后感交流、讀報(bào)征文、經(jīng)典篇章誦讀、課本劇比賽、辯論賽等活動(dòng)，樹(shù)立起讀報(bào)活動(dòng)先進(jìn)班級(jí)、優(yōu)秀輔導(dǎo)教師和優(yōu)秀學(xué)生典型，推動(dòng)全校讀報(bào)活動(dòng)的深入開(kāi)展。

　　五、讀報(bào)成果匯報(bào)形式

　　學(xué)生讀報(bào)會(huì)、故事會(huì)、讀后感集冊(cè)、優(yōu)秀摘抄集、手抄報(bào)、剪報(bào)、校刊、書(shū)香中隊(duì)活動(dòng)成果展。教師讀后感、教育隨筆等。

方案策劃篇8

　　一、銷(xiāo)售策劃方案運(yùn)作平臺(tái)

　　公司設(shè)置專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊(duì)，對(duì)客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合。

　　二、銷(xiāo)售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

　　由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。

　　1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

　　3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

　　4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

　　三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷(xiāo)售策劃方案

　　對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基矗新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。

　　1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶(hù)，確定一、二級(jí)客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案。

　　2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶(hù)供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

　　3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級(jí)客戶(hù)。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶(hù)。

　　4、對(duì)客戶(hù)采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶(hù)業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級(jí)客戶(hù)可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

　　四、銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用

　　1、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告。

　　2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

　　3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

　　五、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售策劃方案的費(fèi)用

　　(一)產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷(xiāo)售策劃方案

　　合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

　　1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

　　2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。

　　3、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

　　4、隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

　　(二)銷(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管理;1、對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話(huà)費(fèi)用等。

　　2、車(chē)輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。

　　3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)�；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

　　4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

　　5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

　　(二)銷(xiāo)售策劃方案直銷(xiāo)工作的步驟;計(jì)直銷(xiāo)操作辦法(一品一策);

　　2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位;

　　3、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案;

　　通過(guò)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅(jiān)實(shí)的基矗。