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促銷活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2023-03-31 15:38:51 策劃方案 我要投稿

有關(guān)促銷活動(dòng)策劃方案6篇

  為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?下面是小編為大家收集的有關(guān)促銷活動(dòng)策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)促銷活動(dòng)策劃方案6篇

有關(guān)促銷活動(dòng)策劃方案1

  一、xx手機(jī)SWOT分析

  優(yōu)勢(shì):

  1、品牌全球注冊(cè)

  2、得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)

  3、1000—20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)

  4、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)

  5、雄厚的自主研發(fā)能力

  劣勢(shì):

  1、起步較晚,目前市場(chǎng)占有率較低

  2、產(chǎn)品少,機(jī)型單一

  3、功能不夠強(qiáng)大

  4、產(chǎn)品線有限

  機(jī)會(huì):

  1、市場(chǎng)容量巨大

  2、3G寬帶的顯著提升

  3、科技技術(shù)不斷發(fā)展

  4.中高端收入人群不斷增多,對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高

  威脅:

  1、國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多,競(jìng)爭(zhēng)比較大

  2、核心技術(shù)掌握不夠

  3、各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈

  4、同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)

  二、活動(dòng)目的

  加大宣傳力度,提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位,擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,推出新品牌,形成自己的品牌。xx手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái),抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)的金朝日。xx如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào),獨(dú)樹(shù)一幟?達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,打開(kāi)在大學(xué)城里xx的名氣,增加銷售量,傳遞xx給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài)。

  三、活動(dòng)主題

  “留住最真的”

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年5月1日—5月3日

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  xx萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、xx壩三峽廣場(chǎng)

  六、活動(dòng)對(duì)象:

  大學(xué)生、情侶、工人

  七、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)前的準(zhǔn)備:

  1、在促銷開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,為促銷的開(kāi)始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),使人們對(duì)于xx有一定的印象和了解。

  2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽(yáng)傘,促銷開(kāi)始時(shí)使用的傳單,促銷人員的服飾)。

  3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

  4、街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)廣告策劃,一共三個(gè)條幅。

  5、舞臺(tái)布置:1米高,長(zhǎng)為4.5米什么是策劃,寬為2。5米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上,背景長(zhǎng)4.5米 ,寬2米;上行寫(xiě):xx手機(jī),真情回報(bào)重慶人民(xx手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫(xiě):大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些,并且用另一種字體),舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī),電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。

  6、柜臺(tái)設(shè)置:真機(jī)放在柜臺(tái)里;柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員。

  7、人員選擇:舞臺(tái)人員選擇,舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,能給人一種活力,樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,好即時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的);柜臺(tái)銷售人員選擇,首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的。接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷售,表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,也沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。

  8、服裝的.選擇:舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

  活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置:

  1、情侶組:

  (1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái),都著裝好xx公司統(tǒng)一的服飾。

  (2)由幾對(duì)情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉,看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方。

  (3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由xx公司提供的精美情侶手表一套。

  2、學(xué)生組:

  現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱xx廣告的音樂(lè),最后由場(chǎng)下觀眾決定最終的冠軍,將由xx公司提供xx(MP4)一部。

  3、游戲組(快速投球):

  (1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里。

  (2)按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)。

  寫(xiě)有xx的籃球最多者為勝利,送由xx公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。

  活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng):當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)xx任何手機(jī)都有促銷價(jià)格,還有贈(zèng)送1G內(nèi)存;對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。

  八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi):

  略。

  九、促銷評(píng)估

  此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意,通過(guò)介紹手機(jī),作游戲,無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳來(lái)左右消費(fèi)者的態(tài)度,相信20xx年度xx real會(huì)“留住最真的”愛(ài)。

有關(guān)促銷活動(dòng)策劃方案2

  當(dāng)促銷成為我們必要的營(yíng)銷手段的時(shí)候,在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上,需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求,促銷是一種可以為企業(yè)展望未來(lái)的平臺(tái),也是提供信息的良好窗口,所以在使用促銷上面,應(yīng)該把促銷的各項(xiàng)功能發(fā)揮出來(lái)。有人說(shuō),促銷這個(gè)方式比較簡(jiǎn)單,簡(jiǎn)單的任何企業(yè)都可以做到,條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異,所以在促銷上往往下的工夫不深,靠企業(yè)的品牌在支撐一下,因此,許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上,看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲,也是促銷功力發(fā)揮的關(guān)鍵時(shí)刻,在一般性的促銷任務(wù)上,著實(shí)需要進(jìn)行對(duì)促銷管理、促銷執(zhí)行、促銷反饋上有新的突破。

  節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同,節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大,所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點(diǎn),在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中,要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷的含義,而有些商家促銷是有目的的,有些是為了氣氛等,跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點(diǎn),也是促銷的基本保證,為了節(jié)日而促銷的促銷,效果可能只是一種附加的廣告效果,甚至更差或者起到反面的展示作用,因此,在節(jié)日促銷的關(guān)口,理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。

  下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下。

  裝扮:當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候,節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動(dòng),那么這波滾動(dòng)的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮,就需要對(duì)自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者,比如送禮與喜慶的結(jié)合,節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合,節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等,這就需要對(duì)產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝,也就是我們熟悉的裝扮,裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮,服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮,所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要,如何來(lái)運(yùn)作,需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。

  促銷產(chǎn)品:產(chǎn)品的裝扮需要固定的,而不是隨心所欲,要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的,產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單,符合什么樣人的胃口,大眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用,其中促銷的使用含義要明確說(shuō)明。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過(guò)包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高,要與一般的銷售產(chǎn)品持平,也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來(lái)看,節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高,除非是固定使用的產(chǎn)品,但這個(gè)不需要裝扮,因此,節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短,裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的,因此,拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來(lái),這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處。

  促銷臺(tái)面:現(xiàn)在的促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的'地堆、專柜、專賣(mài)區(qū)域等,而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái),所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買(mǎi)下商家的地堆或者專柜的時(shí)候,布置好里面的是一般常規(guī)的做法,盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍,可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球,聲、光、電等包裝的增加,將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。而延伸的角度看,促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo),比如門(mén)口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等,多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象,集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。

  促銷環(huán)境:促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng),我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益,能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助,所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候,對(duì)于人文環(huán)境的首選,越來(lái)越重視,那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷,需要對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解,針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷,并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法,也是所要展示的很好文化平臺(tái)。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上,產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的,做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行,這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的親近接觸,達(dá)到完美效果。

  促銷人員:對(duì)于促銷人員的裝扮這里著重需要

  提示的不是知識(shí)類型的準(zhǔn)備,而是親和力的準(zhǔn)備,我們知道促銷是瞬間的購(gòu)買(mǎi)行為,比較感性,所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員,需要對(duì)促銷人員有明確的要求,一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),度身定做是合理的促銷要求。

  定性:促銷定性十分重要,有些時(shí)候我們對(duì)促銷的含義并不十分清楚,也就是無(wú)所謂促銷的分量很大,也就導(dǎo)致促銷看人氣而定,節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個(gè)高潮,許多企業(yè)肯定不會(huì)放過(guò),但真正到了促銷現(xiàn)場(chǎng),我們就很難發(fā)現(xiàn)我們?cè)瓉?lái)制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的,往往是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)做的,雖然這樣做是沒(méi)有不可以的,但對(duì)于一個(gè)為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的,有下面幾種情況發(fā)生變化,而最終的促銷流于傳統(tǒng),沒(méi)有了特色,也就是促銷回歸到一般意義上。

  a為誰(shuí)促銷;就知道把產(chǎn)品賣(mài)出去,當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的,但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,或者叫賣(mài)困難的時(shí)候,為誰(shuí)促銷就顯得非常關(guān)鍵,因此,無(wú)論在什么樣的情況下,需要保持為誰(shuí)促銷的理念,我把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí),將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。

  b促銷優(yōu)惠;在優(yōu)惠活動(dòng)期間,駐足觀望的人會(huì)很多,但銷售客戶是非常挑剔的,尤其是競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣(mài)場(chǎng),所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化,而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚,而浪費(fèi)時(shí)間,錯(cuò)過(guò)對(duì)大部分客戶的關(guān)照,失去促銷的意義。因此,促銷優(yōu)惠的前提下,一定要簡(jiǎn)單明白,千萬(wàn)不要搞什么積分制,累計(jì)制等條件,這樣的吸引力是無(wú)法滿足的,也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。

  c統(tǒng)一促銷;促銷在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一,在集中的賣(mài)場(chǎng)里面,促銷是要跟進(jìn)的,別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動(dòng),而自己簡(jiǎn)單或者單一,也是無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)志,在促銷環(huán)境下,需要提倡統(tǒng)一的促銷行為,手段可以創(chuàng)新,但氛圍絕對(duì)要保持一致,這也是促銷出現(xiàn)新動(dòng)向的方向性標(biāo)志,也是促銷競(jìng)爭(zhēng)的一種,在理解統(tǒng)一促銷的時(shí)候,尤其是節(jié)日促銷的關(guān)鍵時(shí)刻,不要放棄促銷的低代價(jià)換來(lái)的銷售規(guī)模,促銷項(xiàng)目多少、新穎將是促銷的亮點(diǎn)。

  d動(dòng)態(tài)促銷;節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷,也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行,而不是不變的,企業(yè)在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn),節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,但節(jié)日后期的變化就非常明顯,因此,在節(jié)日促銷項(xiàng)目上,要?jiǎng)討B(tài)觀察,而這個(gè)時(shí)候也是促銷企業(yè)放假的時(shí)候,跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏,容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,空虛癥的表現(xiàn)是沒(méi)有管理、沒(méi)有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒(méi)有新的促銷亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等,有的就是促銷人員的按部就班,讓節(jié)日促銷動(dòng)起來(lái)就是勝利。

有關(guān)促銷活動(dòng)策劃方案3

  對(duì)于企業(yè)而言,促銷作為一種拉動(dòng)銷售的促銷手段與方式,總是要階段性的或者連續(xù)頻繁的實(shí)施的;但是多數(shù)企業(yè)由于促銷策劃沒(méi)有系統(tǒng)概念,策劃與實(shí)施的不科學(xué)與不合理;也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)預(yù)支未來(lái)銷售或者“促”而未“銷”的現(xiàn)象。這些都與促銷策劃不無(wú)關(guān)系。

  筆者在這里舉幾個(gè)典型的失敗的促銷案例:

  案例1:mg公司,是一家大型的乳業(yè)公司,產(chǎn)品銷售一直運(yùn)作的不溫不火;為推動(dòng)本品銷售,該企業(yè)每隔一兩個(gè)月就會(huì)推出一項(xiàng)“三贈(zèng)一”或者“四贈(zèng)一”的配貨促銷政策,針對(duì)終端門(mén)店也會(huì)做階段性的實(shí)施買(mǎi)贈(zèng)促銷。時(shí)間長(zhǎng)了,無(wú)論是經(jīng)銷商還是終端店主,他們已經(jīng)摸清了企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作套路,不促銷(“搭贈(zèng)”)就不進(jìn)貨;沒(méi)貨了,搭贈(zèng)力度小,就少進(jìn)貨;搭贈(zèng)力度大就多進(jìn)貨;促銷力度大時(shí)直接透支了后期2-3個(gè)月的銷量,沒(méi)有促銷時(shí),有些客戶甚至出現(xiàn)斷貨而不進(jìn)貨的現(xiàn)象。這樣的促銷顯然是沒(méi)有起到促銷的作用!

  案例2:ys公司使一家大型的快速消費(fèi)品公司,為了推動(dòng)市場(chǎng)動(dòng)銷,企業(yè)實(shí)施促銷品隨貨配發(fā)制;即公司購(gòu)買(mǎi)大量的促銷品隨公司的產(chǎn)品一并配發(fā)給經(jīng)銷商(促銷品配發(fā)根據(jù)當(dāng)月進(jìn)貨量按比例配發(fā));由于企業(yè)缺乏渠道控制,終端竄貨嚴(yán)重;經(jīng)銷商并沒(méi)有將企業(yè)配發(fā)到倉(cāng)庫(kù)的促銷品配發(fā)給終端,甚至出現(xiàn)變賣(mài)促銷品折價(jià)沖貨或者充作經(jīng)銷商經(jīng)銷競(jìng)品促銷品的現(xiàn)象。這樣的促銷不僅沒(méi)有起到促銷的作用,甚至成了擾亂市場(chǎng)的禍端、給別人做了嫁衣!

  案例3:by公司雖然規(guī)模很大,企業(yè)的市場(chǎng)部卻非常弱勢(shì),公司雖然投入了大量的促銷費(fèi)用,卻從未策劃過(guò)全國(guó)的、大型的促銷活動(dòng);公司總是根據(jù)區(qū)域進(jìn)貨量簡(jiǎn)單的將費(fèi)用配發(fā)給區(qū)域,區(qū)域更是根據(jù)市場(chǎng)的需求,采購(gòu)五花八門(mén)的促銷禮品,還美其名曰“靈活高效”;終端甚至出現(xiàn)了賣(mài)食品送洗衣粉的現(xiàn)場(chǎng);也有些市場(chǎng)雖然沒(méi)有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油,這更方便了終端客戶將促銷品變現(xiàn)折價(jià)銷售,用by的產(chǎn)品沖擊競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店,產(chǎn)品終端利潤(rùn)趨零,終端銷售積極性下降;當(dāng)然,由于by的促銷是區(qū)域行為,更缺少統(tǒng)一的促銷標(biāo)示與促銷主題,即便是按照要求投入到了終端的促銷費(fèi)用,也并未形成促銷造勢(shì)的作用。

  類似的案例還有很多,但是從上述幾個(gè)案例我們就可以看出,促銷一旦失去系統(tǒng)規(guī)劃或者策劃不夠嚴(yán)謹(jǐn),不僅會(huì)造成促銷費(fèi)用的嚴(yán)重浪費(fèi)、促而不銷的現(xiàn)象,甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)面沖擊產(chǎn)品銷售、影響品牌形象的現(xiàn)象。

  促銷策劃應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)工程,是一個(gè)連貫的市場(chǎng)推廣行為;只有目標(biāo)明確、策劃嚴(yán)密、主題清晰、連貫性強(qiáng)的促銷推廣才可以真正推動(dòng)產(chǎn)品的'旺銷。

  促銷網(wǎng)曾經(jīng)為一個(gè)新品牌n做了一個(gè)系統(tǒng)的年度促銷推廣策劃,現(xiàn)在回想起來(lái),在促銷推廣系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面還是有些指導(dǎo)意義的。

  促銷網(wǎng)首先將n品牌的全年促銷活動(dòng)按季度規(guī)劃為四個(gè)階段,第一個(gè)階段定義為“會(huì)員制營(yíng)銷”階段,所有的促銷活動(dòng)圍繞著新客戶的開(kāi)發(fā)與老客戶的維護(hù)進(jìn)行實(shí)施;第二個(gè)階段定義為“促銷大練兵階段”,目的在于讓所有的市場(chǎng)人員投入到全國(guó)性的促銷推廣活動(dòng)中去,并使得整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力在促銷活動(dòng)的實(shí)施中得到大幅度的提升;第三個(gè)階段定義為“公益促銷”階段,所有的促銷活動(dòng)圍繞著產(chǎn)品增量與大日期產(chǎn)品處理進(jìn)行實(shí)施;第四個(gè)階段定義為“促銷爆量”階段,即通過(guò)促銷活動(dòng)的實(shí)施,推動(dòng)品牌整體銷售量獲得質(zhì)的提升。

  同時(shí),促銷網(wǎng)又圍著者既定的年度促銷規(guī)劃,在不同階段實(shí)施不同的主題促銷活動(dòng),讓設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)更有新意、讓渠道客戶更有信心、讓終端消費(fèi)者忠誠(chéng)度更高。

  會(huì)員制營(yíng)銷,是一個(gè)針對(duì)擴(kuò)充消費(fèi)群體、提升消費(fèi)者忠誠(chéng)的有效手段;于是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶銷售”計(jì)劃;這就是圍繞著店內(nèi)消費(fèi)者與店外消費(fèi)者實(shí)施的兩個(gè)主題促銷活動(dòng);其中“健康1+1”更具備典型意義,促銷活動(dòng)的“1+1”一方面是指在新客戶的開(kāi)發(fā)與老客戶的維護(hù)過(guò)程中,不僅消費(fèi)者會(huì)受益,推廣n品牌的終端門(mén)店同樣會(huì)受益;另外一個(gè)方面是指,我們的不僅給消費(fèi)者送去額外的促銷贈(zèng)品,還將在促銷實(shí)施的過(guò)程中傳播健康的飲食觀念。這樣的促銷活動(dòng),不僅吸引了競(jìng)品的客戶、同時(shí)增加了既有消費(fèi)者的忠誠(chéng);不僅提升了品牌銷量,更增加了合作伙伴的經(jīng)營(yíng)受益,提升了渠道對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

  進(jìn)入第二個(gè)促銷階段,我們?cè)O(shè)計(jì)了不同形式的促銷推廣活動(dòng),讓品牌與消費(fèi)者形成互動(dòng),讓我們的團(tuán)隊(duì)在不同的促銷方式與不同主題的促銷活動(dòng)推動(dòng)下,迅速的提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力。在這一主導(dǎo)思想下,我們推出了“烈日風(fēng)暴”與“健康中華行巡演”計(jì)劃。我們通過(guò)“烈日風(fēng)暴”在全國(guó)展開(kāi)統(tǒng)一的主題促銷活動(dòng),讓全國(guó)的銷售人員參與進(jìn)來(lái),并實(shí)施促銷大比拼活動(dòng),以此提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;同時(shí)我們又以“健康中華行巡演”計(jì)劃在全國(guó)展開(kāi)不同形式的消費(fèi)者互動(dòng)促銷活動(dòng),增加消費(fèi)者對(duì)n品牌的更多了解與認(rèn)可;同時(shí)在活動(dòng)的實(shí)施活動(dòng),不斷的挖掘團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)創(chuàng)新能力與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能力;并在活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中,推動(dòng)團(tuán)隊(duì)自我糾偏能力的提升;從而使團(tuán)隊(duì)的整體促銷策劃與實(shí)施能力得到全面提升,并使得團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到全面鍛造。

  到了第三個(gè)階段,我們就希望使得團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力變成生產(chǎn)力,運(yùn)用“公益促銷”的方式,在全國(guó)全面展開(kāi)促銷推廣活動(dòng),在提升產(chǎn)品銷量的同時(shí)提升品牌影響力。這一階段,我們開(kāi)始將我們大量的市場(chǎng)費(fèi)用向重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶進(jìn)行傾斜,同時(shí)整合品牌資源,與大日期產(chǎn)品處理結(jié)合在一起;我們通過(guò)“關(guān)愛(ài)下鄉(xiāng)”與“雙節(jié)樂(lè)購(gòu)”的方式,讓困難家庭的消費(fèi)者與特殊消費(fèi)群體感受到n品牌的關(guān)愛(ài),從而提升品牌美譽(yù)度;并利用消費(fèi)者的信任與忠誠(chéng),以我們公益支持的特殊群體為核心展開(kāi)為起一個(gè)月的“雙節(jié)樂(lè)購(gòu)”(中秋、國(guó)慶)活動(dòng);讓更多消費(fèi)者了解n品牌并嘗試成為n品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體。有了第二階段的練兵,第三個(gè)階段的促銷推廣自是風(fēng)生水起!不僅推動(dòng)了樣板市場(chǎng)、標(biāo)桿市場(chǎng)的樹(shù)立,同時(shí)還解決了產(chǎn)品滯銷市場(chǎng)“大日期”產(chǎn)品無(wú)法處理的遺留問(wèn)題;讓全國(guó)的所有客戶都在本次促銷活動(dòng)中得到收益!這還是一項(xiàng)將處理遺留問(wèn)題的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)支持費(fèi)用的資源整合行為。

  有了前三個(gè)階段針對(duì)消費(fèi)者實(shí)施的各項(xiàng)促銷活動(dòng)的推廣鋪墊與團(tuán)隊(duì)整體推廣能力的提升,第四個(gè)階段就水到渠成的成了“促銷爆量”的階段。這個(gè)階段的促銷活動(dòng)主要針對(duì)經(jīng)銷商與終端店主實(shí)施促銷激勵(lì)。通過(guò)階梯激勵(lì)與訂貨會(huì)激勵(lì)的方式讓重點(diǎn)市場(chǎng)與重點(diǎn)客戶獲得更多銷售支持;同時(shí),讓渠道客戶將獲得的部分激勵(lì)靈活的用于自行設(shè)計(jì)的終端促銷推廣;讓品牌的整體銷量獲得質(zhì)的提升。這一階段促銷活動(dòng)的成功實(shí)施,為第二年銷售目標(biāo)的設(shè)定樹(shù)立新的高度與標(biāo)桿;同時(shí)還可以將年終市場(chǎng)推廣推向新的高度與高潮!

  從上述四個(gè)階段規(guī)劃與落實(shí)來(lái)看,每項(xiàng)主題促銷活動(dòng),不僅環(huán)環(huán)相扣,而且吸引力逐步加大;并在促銷活動(dòng)的推動(dòng)實(shí)施活動(dòng)中,讓各個(gè)環(huán)節(jié)的銷售因素都能夠很好的參與進(jìn)來(lái)并最大化的發(fā)揮作用;整個(gè)促銷活動(dòng)規(guī)劃不僅系統(tǒng)化強(qiáng),而且階段性促銷目的清晰、主題明確;同時(shí)由于活動(dòng)的周期性強(qiáng)、目標(biāo)明確監(jiān)控性就會(huì)很強(qiáng),促銷控制與評(píng)估做起來(lái)也更加簡(jiǎn)潔。這樣的促銷活動(dòng)策劃對(duì)目標(biāo)促銷群體的吸引力、品牌的影響力、銷售的推動(dòng)力是起到拉動(dòng)作用的;是在實(shí)踐中得到驗(yàn)證的。

  促銷網(wǎng)認(rèn)為,真正的好的促銷活動(dòng)策劃就應(yīng)該如這樣是“環(huán)環(huán)相扣步步驚心”的。

有關(guān)促銷活動(dòng)策劃方案4

  活動(dòng)時(shí)間:

  門(mén)店開(kāi)業(yè)前三天

  活動(dòng)目的:

  擴(kuò)大宣傳告知新老顧客超市新店開(kāi)業(yè),讓顧客在參與公司活動(dòng)的過(guò)程中了解、熟知超市進(jìn)而使周邊小區(qū)的居民到我們超市固定消費(fèi),通過(guò)對(duì)老會(huì)員的回饋吸引新顧客辦理會(huì)員卡。

  活動(dòng)方案:

  1:貴賓卡回娘家

  目的:通過(guò)對(duì)老會(huì)員的反饋活動(dòng),吸引新顧客主動(dòng)了解我們公司的'會(huì)員卡辦理,為公司帶來(lái)更多的會(huì)員。

  操作流程:凡持有公司會(huì)員卡來(lái)本超市消費(fèi)任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門(mén)口空地處)領(lǐng)取小禮品一份,活動(dòng)期間每張會(huì)員卡限領(lǐng)一份。

  活動(dòng)禮品可設(shè)置為金額較小的剛需物品例如:香皂。

  活動(dòng)費(fèi)用:香皂(進(jìn)價(jià)3元左右)x300份(每天)x3天=2700元

  2:開(kāi)業(yè)光顧“來(lái)就贈(zèng)”

  目的:提高周邊市民對(duì)超市的認(rèn)知度,提升公司的品牌形象,增加活動(dòng)人氣、營(yíng)造熱鬧的購(gòu)物氛圍。

  操作流程:超市開(kāi)業(yè)前三天進(jìn)行DM單頁(yè)的宣傳,為超市開(kāi)業(yè)預(yù)熱。超市開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間50歲以上的顧客憑借DM宣傳單來(lái)門(mén)店減角領(lǐng)取5個(gè)雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉(zhuǎn)發(fā)固定宣傳語(yǔ)和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶,每天限額200份先到先得。

  活動(dòng)費(fèi)用:雞蛋(三元)x200x3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)x200x3=1500元。

  3.開(kāi)心紅包大派送

  目的:引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi),提高客單價(jià),誘導(dǎo)顧客二次消費(fèi),產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額。

  操作流程:凡到店顧客消費(fèi)滿38元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng);顒(dòng)期間每天2元獎(jiǎng)卷500個(gè),10元獎(jiǎng)卷10個(gè),30元獎(jiǎng)卷3個(gè),50元獎(jiǎng)卷1個(gè)。獎(jiǎng)卷在第二次消費(fèi)時(shí)可抵現(xiàn)金使用,獎(jiǎng)卷不兌現(xiàn)不找零,一次性消費(fèi)完。每位顧客活動(dòng)期間只可參加一次。

  活動(dòng)費(fèi)用:1240(每天)x3=3720元

  4.儲(chǔ)值卡充值活動(dòng)

  目的:留住固定的消費(fèi)群,產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi),在短時(shí)間內(nèi)獲得較大的流動(dòng)資金。

  操作流程:在顧客消費(fèi)結(jié)賬時(shí)向顧客進(jìn)行儲(chǔ)值卡推銷,讓顧客來(lái)接辦理儲(chǔ)值卡的好處,并向顧客講解活動(dòng)力度大,機(jī)會(huì)難得,鼓勵(lì)顧客辦理儲(chǔ)值卡。儲(chǔ)值卡檔位暫定為儲(chǔ)值200送20、儲(chǔ)值500送50、儲(chǔ)值1000送100,即時(shí)到賬。

  5.換購(gòu)活動(dòng)(此活動(dòng)可長(zhǎng)期做)

  目的:通過(guò)購(gòu)物之后的換購(gòu)活動(dòng),讓顧客二次消費(fèi),消減較大庫(kù)存的商品,滿足顧客占便宜的心理,讓顧客產(chǎn)生經(jīng)常光顧的心理。

  操作流程:顧客進(jìn)店購(gòu)物滿38元,即可在收銀臺(tái)出xx元換購(gòu)指定的商品(為剛需商品),換購(gòu)額金額可為該商品的進(jìn)價(jià),活動(dòng)時(shí)間可為每周五、周六、周日每周活動(dòng)商品不同,每間隔一到兩周可推出低于進(jìn)價(jià)1到2元的日化商品,讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感,誘導(dǎo)顧客經(jīng)常光顧,養(yǎng)成到本店購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣。

有關(guān)促銷活動(dòng)策劃方案5

  20xx年十一國(guó)慶這個(gè)黃金周期間,各個(gè)商家都打著打折讓利的銷售行為讓人擔(dān)憂,個(gè)人認(rèn)為從表面上看是紅紅火火的假日銷售,只是消費(fèi)者延遲或提前的一種消費(fèi)行為。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)現(xiàn)有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者在節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在十一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)反響,提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特色,銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營(yíng)銷,使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái),使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi),真正意義上從社會(huì)角度提升銀座的品牌形象,樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)目標(biāo)來(lái)吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“十一黃金周,歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”十一國(guó)慶主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:

  一、系列活動(dòng)主題:

  1、十月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游

  2、心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示

  3、迎十一旅游大禮回饋會(huì)員

  4、秋季時(shí)裝周

  5、打折促銷活動(dòng)

  6、印制銀座商城《精品購(gòu)物指南》秋季版一期

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  1、十一購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游:20xx年10月1日——10月10日

  2、心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示:20xx年10月1日——10月10日

  3、迎十一旅游大禮回饋會(huì)員:20xx年10月1日——10月12日

  4、秋季時(shí)裝周:20xx年10月1日——10月10日

  5、打折促銷活動(dòng):20xx年10月1日——10月10日

  三、系列活動(dòng)范圍:

  地點(diǎn):銀座商城及八一店、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店、系列

  活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)十月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游

  活動(dòng)內(nèi)容:

  為在十一黃金周提升銀座商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績(jī),特舉辦“十月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)十一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。實(shí)施細(xì)則:

 、20xx年10月1日——10月7日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  ②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  ③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得十一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、芊伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿xxxx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、莘伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿xxxx元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——xxxx元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。

  (二)心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示

  活動(dòng)內(nèi)容:愛(ài)情專線盡顯溫馨

  十一期間,推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng),以“心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào),抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的.開(kāi)放心態(tài),積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉,與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。

  施細(xì)則:

 、偈黄陂g,活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。

  ②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶,可獲贈(zèng)十一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

  注:此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架,總計(jì)3750元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

  (三)迎十一旅游大禮回饋會(huì)員

  活動(dòng)范圍:銀座商城

  為感謝銀座會(huì)員多年來(lái)對(duì)銀座的支持,截止至20xx年10月1日——10月10日,會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的銀座會(huì)員,于20xx年10月1日——10月10日期間,可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過(guò)期不候,排名情況于十一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

  第二名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

  注:此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值:1000×2=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:100×3=300元,總計(jì)5300元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

有關(guān)促銷活動(dòng)策劃方案6

  涼茶(功能性飲料)是目前銷量增長(zhǎng)最快、發(fā)展?jié)摿ψ顝?qiáng)的飲料之一。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)功能性飲料市場(chǎng)近年來(lái)的年平均增長(zhǎng)率在5.3%左右。20xx年世界功能飲料市場(chǎng)可迅速增長(zhǎng)到250億美元,比20xx年的150億美元增長(zhǎng)近一倍,市場(chǎng)發(fā)展極為迅猛,容量之大超乎想像。涼茶(功能性飲料)獨(dú)特的功能迎合了市場(chǎng)需求和消費(fèi)者青睞,有消費(fèi)者便有市場(chǎng),有市場(chǎng)便有競(jìng)爭(zhēng),面對(duì)市場(chǎng)上大大小小的飲料品牌,促銷新花樣可謂層出不窮,作為新生品牌的xx草本飲料,要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可及青睞,還需在促銷上下一方苦功夫。所以,為配合x(chóng)x草本飲料上市的推廣工作,為更好的針對(duì)消費(fèi)層面,擬訂分別在南寧市xxxx廣場(chǎng)、xxx門(mén)口及xxxx門(mén)口舉辦xx草本飲料路展促銷活動(dòng)。

  活動(dòng)目的:

  1.通過(guò)活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通,從而進(jìn)一步掌握周圍目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理及文化需求;

  2.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),充分展示xx草本飲料品牌形象及功能,讓南寧市消費(fèi)者認(rèn)知xx草本飲料,使產(chǎn)品深入人心,樹(shù)立xx草本飲料形象;

  3.通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動(dòng),促進(jìn)品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性,讓更多的消費(fèi)者對(duì)xx草本飲料有所關(guān)注與了解,并建立起品牌的忠誠(chéng)、親民形象;

  4.通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)xx草本飲料在南寧市場(chǎng)的銷量;

  5.以活動(dòng)表明廠家力推xx草本飲料的決心,以此增強(qiáng)xx草本飲料經(jīng)銷商的信心,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月16日、7月23日、7月30日(時(shí)間都定在星期六)活動(dòng)地點(diǎn):xxxx廣場(chǎng)、xxx門(mén)口、xxxx門(mén)口活動(dòng)形式:

  1.在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置展臺(tái)、展架、POP標(biāo)識(shí),每個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地聘請(qǐng)4名形象促銷小姐,在活動(dòng)場(chǎng)地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單;

  2.在舞臺(tái)兩側(cè)分別擺放桌子,放置資料、贈(zèng)品、飲料等,每邊2名促銷小姐負(fù)責(zé)宣傳;

  3.現(xiàn)場(chǎng)介紹xx草本飲料的功能,并邀請(qǐng)觀眾免費(fèi)品嘗,讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)xx草本飲料的清涼口感;

  4.現(xiàn)場(chǎng)由主持人介紹xx草本飲料產(chǎn)品特性,并在現(xiàn)場(chǎng)送出品牌宣傳禮品;

  5.歌手、舞蹈演員現(xiàn)場(chǎng)精彩表演,促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛;

  6.主持人現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)(內(nèi)容與xx草本飲料有關(guān)),答對(duì)的觀眾將獲得精美禮品;

  7.活動(dòng)期內(nèi)為加大活動(dòng)的影響力,每場(chǎng)促銷活動(dòng)可令消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為xx草本飲料;

  8.消費(fèi)者可憑xx草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎(jiǎng)品,如消費(fèi)者可憑3個(gè)完整的空罐換取1罐xx飲料,同時(shí)還可以參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

  演員陣容及要求

  主持人1名

  要求:男,擁有多年商場(chǎng)促銷主持經(jīng)驗(yàn),能好的控制活動(dòng)氣氛。

  主持風(fēng)格明朗,幽默風(fēng)趣,擅長(zhǎng)于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和即興發(fā)揮,給人驚喜的感覺(jué)。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。說(shuō)唱組合2名

  要求:男,具有較強(qiáng)的說(shuō)唱能力,豐富的演出經(jīng)驗(yàn)。

  擅長(zhǎng)利用自身現(xiàn)場(chǎng)表演的優(yōu)勢(shì)調(diào)動(dòng)觀眾的參與熱情。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。歌手1名

  要求:女,具有十分扎實(shí)的演唱功底,并能唱能跳。

  善于選擇適合不同觀眾聽(tīng)的流行歌曲,并善于傳達(dá)客戶信息,并且十分敬業(yè)。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。舞蹈組合3名

  要求:女,擁有豐富的戶外表演經(jīng)驗(yàn)。

  善于挑選強(qiáng)勁音樂(lè)排演舞蹈吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾。

  能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面,并且樂(lè)意參與游戲活動(dòng),與觀眾同樂(lè)。公司配合人員若干名具有較強(qiáng)的組織策劃能力,豐富的路展促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),曾為xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展、路演活動(dòng)。

  活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間安排

  9 : 00-9 : 45調(diào)試音響、主持人和演員準(zhǔn)備,所有工作人員到場(chǎng)進(jìn)行布置,形象促銷小姐派發(fā)宣傳單,

  進(jìn)行產(chǎn)品展示

  9 : 45-10:00

  主持人現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱,吸引觀眾,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,舞蹈演員準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng)舞蹈

  10:00-10:05開(kāi)場(chǎng)舞蹈(勁舞),由舞蹈演員調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

  2

  10:05-10:20 10:20-10:30 10:30-10:45

  10:45-10:55

  10:55-11:05 11:05-11:15 11:15-11:30

  11:30-11:40 11:40-11:55

  11:55-12:05

  12:05-12:15

  12:15-12:30 12:30

  主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始,介紹今天的活動(dòng)安排及內(nèi)容,鼓動(dòng)觀眾參與,并告知觀眾將

  有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品。告知觀眾抽獎(jiǎng)時(shí)段。現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派發(fā)傳單,邀請(qǐng)觀眾現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗xx草本飲料。同時(shí),主持人介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀眾,稍后進(jìn)行的節(jié)目更加精彩,以及問(wèn)答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關(guān),請(qǐng)大家關(guān)注獨(dú)唱。首先由演員感謝參與觀眾,舞蹈演員稍作休息,獨(dú)唱演員可臨場(chǎng)發(fā)揮,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

  氣氛

  主持人反復(fù)介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。進(jìn)行簡(jiǎn)單問(wèn)答游戲,鼓動(dòng)觀眾參與活動(dòng),將有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品。參與者都有機(jī)會(huì)獲得禮品及獎(jiǎng)品,主持人臨場(chǎng)發(fā)揮,活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛(參考問(wèn)題:A、本次活動(dòng)推廣的品牌是什么?B、xx是哪個(gè)公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品?C、xx草本飲料是什么時(shí)候上市的?D、xx草本飲料的是都有些什么功能?E、xx適合哪些人群飲用?等)

  說(shuō)唱組合表演(時(shí)下流行歌曲,并可以讓歌手在說(shuō)唱之間摻入今天活動(dòng)的主題,讓部分喜歡聽(tīng)歌的觀眾更受感染)

  游戲(夾氣球;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看誰(shuí)夾的xx氣球最多為勝出者)

  舞蹈(輕快舞蹈)

  介紹xx現(xiàn)有的銷售渠道以及這次活動(dòng)主題,進(jìn)行第二輪簡(jiǎn)單問(wèn)答游戲。可參考上午問(wèn)答游戲的問(wèn)題,反復(fù)提問(wèn),增加觀眾印象,并可增加以下問(wèn)題,如:?jiǎn)栍^眾是否知道上火是什么意思?有什么癥狀?并說(shuō)出一句自編的上火廣告語(yǔ),其中里面要帶有“xx”。如“咽喉腫痛,請(qǐng)喝xx草本飲料!卑褁x要宣傳的基本精神和相關(guān)信息融匯到問(wèn)答的.問(wèn)題中去中,讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住xx飲料的功能和特點(diǎn),進(jìn)一步了解xx的產(chǎn)品

  獨(dú)唱

  觀眾互動(dòng)玩游戲(xx真情對(duì)對(duì)碰):相互認(rèn)識(shí)的兩個(gè)人上臺(tái),分別為男女的兩人,大家蒙上眼睛,女的排成一排,伸出右手,由男的逐一碰櫥女性的右手,從中找出自己的女伴,參與者都有精美禮品贈(zèng)送

  說(shuō)唱組合表演(時(shí)下流行歌曲,并可以讓歌手在說(shuō)唱之間摻入今天活動(dòng)的主題,讓部分喜歡聽(tīng)歌的觀眾更受感染),可邀請(qǐng)觀眾參與

  回顧以上兩輪問(wèn)答游戲,混合介紹xx的各種情況(公司、產(chǎn)品)把以上提過(guò)的問(wèn)題混合提問(wèn),加深印象,并可以適當(dāng)當(dāng)提高問(wèn)題的難度,以使部分長(zhǎng)時(shí)間支持本活動(dòng)的觀眾受鼓勵(lì)

  進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)階抽獎(jiǎng),主持人再次介紹xx的后續(xù)活動(dòng)的服務(wù),竭誠(chéng)的為消費(fèi)者服務(wù),主持

  人及演員臨場(chǎng)發(fā)揮,與觀眾現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),發(fā)放免費(fèi)xx草本飲料及獎(jiǎng)品

  活動(dòng)結(jié)束

  注:以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架,可根據(jù)每場(chǎng)促銷活動(dòng)的不同靈活調(diào)整,活動(dòng)前應(yīng)對(duì)所有工作人員及招聘演員進(jìn)行培訓(xùn),同時(shí)要求演員上報(bào)曲目,制作詳細(xì)的節(jié)目單。在實(shí)際的開(kāi)展過(guò)程中也不可按部就班,應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行靈活調(diào)整。

  活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

  第一場(chǎng):xxxx廣場(chǎng)

  備注:①前廣場(chǎng):6000元/天,周一至周五4000元/天;②中心廣場(chǎng):6000元/天,周一至周五4000元/天;③南廣場(chǎng):4000元/天;④電費(fèi)另算:1.3元/度,有電工負(fù)責(zé)拉線;⑤7月17日為萬(wàn)達(dá)周年慶。⑥執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取。以上預(yù)算僅為參考。

  第二場(chǎng):xxx門(mén)口

  備注:執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取,以上預(yù)算僅為參考。

  第三場(chǎng):xxxx門(mén)口

  策劃:xxxxxxxxxx

  地址:xxxxxxxxxxxxxxxx

  電話:xxxx-xxxxxx xxxxxxx

  備注:執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取,以上預(yù)算僅為參考。

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