銷售活動策劃方案

時間：2023-04-09 08:27:27 策劃方案我要投稿

銷售活動策劃方案【薦】

　　為確保事情或工作順利開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編收集整理的銷售活動策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售活動策劃方案【薦】

銷售活動策劃方案1

　　一、活動名稱：購房抽車庫

　　目的：刺激銷售

　　思路：

　　如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一。

　　活動內(nèi)容：

　　選定一個活動日期，在活動規(guī)定期間內(nèi)購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。

　　二、活動名稱：網(wǎng)上房源，一線牽

　　目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的生動形象。

　　活動目標客戶群：年輕客戶。

　　思路：

　　網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。

　　活動內(nèi)容：

　　選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。

　　三、活動名稱：早起的風景更動人

　　目標：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣

　　思路：

　　年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣。

　　活動內(nèi)容：

　　在發(fā)售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定)。

　　四、活動名稱：萬元讓利約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”

　　目的：促進銷售

　　思路：

　　能夠加快實現(xiàn)商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，減少了消費者購房投入的大量精力。

　　活動內(nèi)容：

　　因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質(zhì)等因素的不同，對室內(nèi)設計的要求和表現(xiàn)出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣，選擇適合于自己風格的室內(nèi)裝飾、裝修的個性追求。“菜單式裝修”更適合現(xiàn)在促銷活動，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點�；蛟诨顒悠陂g，以菜單式裝飾送購房者裝飾。

　　五、活動名稱：換個角度看“春天”—攝影展

　　目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象

　　思路：

　　攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。

　　活動內(nèi)容：

　　與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎儀式。

　　六、活動名稱：我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對

　　目標：加大樓盤宣傳力度，促進銷售

　　思路：

　　眼下由于社會環(huán)境的變化，單身的人數(shù)不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機會，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現(xiàn)場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期待。

　　活動內(nèi)容：

　　地點選在廣場，時間為圣誕節(jié)時，現(xiàn)場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以“擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結(jié)束，參與者均有機會獲得禮品。

　　七、活動名稱：羊年免息輕松供樓特惠專案

　　目的：強力促進銷售

　　思路：

　　促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的過樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時機(在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣。

　　活動內(nèi)容：

　　選取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動買家。

　　八、活動名稱：環(huán)城單車游

　　目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力

　　思路：

　　現(xiàn)在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環(huán)境問題。人們逐漸認識到保護環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應與擁護。

　　活動內(nèi)容：

　　此次巡游活動時間，活動路線按實際情況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。

　　九、活動名稱：“老友計”，業(yè)主介紹有禮送

　　目的：老帶新，新老客戶齊歡喜

　　目標客戶群：新老客戶

　　思路：

　　老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是有說服力的.，更能打動客戶的心，說服新客戶。

　　活動內(nèi)容：

　　選定活動時間內(nèi)，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。

　　十、活動名稱：三湖春天——家庭總動員

　　目的：和諧社區(qū)氛圍，傳達社區(qū)文化

　　目標客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶

　　思路：

　　以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業(yè)主，他們的社會經(jīng)驗豐富，社會關(guān)系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。

　　活動內(nèi)容：

　　元旦佳節(jié)時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂部，促進業(yè)主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。

銷售活動策劃方案2

　　一、活動目的

　　1）xx“以客戶為中心，以服務為先導”的經(jīng)營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶，使得xx的良好形象成功根植于社會公眾心目中，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。

　　2）事實上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進一步延伸。

　　3）搞活動并不可能在銷售上立竿見影，明智的目標定位應該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們�！�

　　4）目前，同一價位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，江淮提供的'服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。

　　二、活動對象

　　xx市的中高收入階層且富有愛心的人群

　　三、活動主題

　　感恩社會，真情回饋

　　四、活動時間

　　20xx年7月1號——20xx年9月1號

　　五、活動地點

　　xx市的各個xx汽車直營店

　　六、促銷方式

　　廣告、電視臺、報紙、雜志、公關(guān)和營業(yè)推廣以及相應高人員促銷等

　　七、促銷的工作核心

　　溝通信息

　　八、執(zhí)行程序

　　九、產(chǎn)品簡介

　　一直以來，xx旗下的高素質(zhì)車模隊伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽.高素質(zhì)車模，高品質(zhì)汽車，人車相互輝映，在這一過程中xx的產(chǎn)品特點和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致，由此也看出xx對品牌建設的理解達到了新的高度。

　　十、場地布置和現(xiàn)場

　�。�1）場地布置活動出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況

　　解決方法：首先對布置方案進行周密的推敲，充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作，強調(diào)細節(jié)處理，對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動的驗收工作，并定人定時進行檢修。

　�。�2）場地布置過程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進度的情況

　　解決方法：讓當?shù)厝雅c氣象預報部門保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。

　　（3）現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況

　　解決方法：建立完善科學的對講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對講頻道，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級越部門進行溝通。同時成立現(xiàn)場臨時協(xié)調(diào)部門，專門進行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。

　　（4）現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)時間把控漏洞，造成現(xiàn)場冷場或活動在規(guī)定時間內(nèi)無法結(jié)束等情況

　　解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細節(jié)，強調(diào)執(zhí)行人員嚴格按照流程工作，強調(diào)執(zhí)行人員的時間觀念。并多次進行活動活動預演，找出問題，及時解決問題。準備備用方案，以應對可能出現(xiàn)的冷場、拖場的情況。

　　（5）現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)工作混亂，部分活動無人執(zhí)行等情況

　　解決方法：活動執(zhí)行前進行合理分工，按區(qū)域按活動進行明確的工作劃分，保證每個環(huán)節(jié)都有專人負責。

　　2、預備機動人員，隨時彌補臨時出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位、媒體統(tǒng)籌

　�。�1）突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸

　　解決方法：明確新聞發(fā)言人，積極面對媒體，及時向媒體通報調(diào)查情況與后續(xù)處理情況，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補先前的負面影響。

　�。�2）出現(xiàn)負面報道的情況

　　解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿，與媒體進行充分溝通，并及時與媒體上級主管部門進行協(xié)調(diào)。

　　3.演藝活動

　�。�1）在演藝活動中，出現(xiàn)演員遲到、誤場、缺場等情況。解決方法：強調(diào)演員的紀律意識，避免溝通失誤。準備預備演員和節(jié)目。

　�。�2）在表演過程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。解決方法：要求演員認真對待節(jié)目排練，多次進行預演。幫助演員建立良好的心理素質(zhì)，隨時關(guān)注演員的身體狀況。

　�。�3）在演藝活動中，出現(xiàn)配套設備無法工作等情況。

　　解決方法：正確地安裝和使用配套設備，定人定時檢查配套設備的啟動系統(tǒng)。由工作態(tài)度細心負責的人員來操作設備，預備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。

　　4.現(xiàn)場音響調(diào)節(jié)對音響設備的調(diào)試工作必須全面認真，保證在各個位置都不會發(fā)生嘯叫情況。

　　十一、活動撤場細則

　　1、撤場工作從活動結(jié)束開始，到總結(jié)工作完畢

　　2、活動負責人布置撤場任務

　　3、活動負責人指揮整個撤除工作的有序進行

　　4、負責組執(zhí)行人員撤除電腦設備

　　5、物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫

　　6、客服組對活動涉及資料進行備份和記錄

　　7、客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進行打掃工作

　　十二、預期效果

　　通過此次五一黃金周促銷活動，公司維護與xx客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠度與知名度；

　　擴大對xx區(qū)域市場的影響力，提升產(chǎn)品銷量。

銷售活動策劃方案3

　　一，營銷主題

　　貫徹奧迪“進取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團的““大品牌、大市場、大流通、大服務”的經(jīng)營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。

　　二，宣傳目標

　　成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導者。三，營銷策略著重樹立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠度，創(chuàng)新本土服務理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。四，本土定位

　　A，形勢認識

　　目前國內(nèi)4S店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元�；厥掌陂L：有的4S店可能要耗費8～10年的時間才能回收投資。名不副實：有些4S店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4S店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。

　　B，本店分析

　　(一)優(yōu)勢

　　(1)奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。

　　(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設施現(xiàn)代完備，標準的現(xiàn)代4S店完全滿足目標客戶的消費心理需要。

　　(3)專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務和配件供應，同時提供與汽車服務相關(guān)的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務，粵華集團本身的經(jīng)營經(jīng)驗和自身優(yōu)勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔保公司良好的合作關(guān)系，為汽車消費者辦理貸款等業(yè)務，在售后服務方面投巨資引進了世界先進水平的全套維修設備，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖，

　　(二)劣勢

　　(1)進入本地市場相對較晚，未能在目標客戶心中形成強大的.口碑和品牌效應，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導致目前工作施展不暢，

　　(2)所在位置距離市區(qū)較遠，最新的公司服務信息傳遞給市場較為不便，對于轎車特別是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網(wǎng)絡已經(jīng)不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務方式的需求。

　　(三)機會

　　(1)隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球的轎車市場。

　　(2)收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關(guān)系來看，隨著本土消費群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導風范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34%的人肯定要購車或者換車。

　　(3)調(diào)查結(jié)果表明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。

　　三，推廣策略

　　1、傳播策略：

　　在確定整體形象策略之后，針對奧迪4S店整體宣傳構(gòu)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：

　　A主題系列化

　　對奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應的主題循序漸進。

　　B宣傳新聞化

　　在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業(yè)營銷機構(gòu)緊密合作關(guān)系，使用軟性炒作文章進行奧迪4S店價值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務形象，確立公司親和力極強的領(lǐng)導風范。

　　C公關(guān)節(jié)點化

　　配合奧迪4S店品牌發(fā)展建設，不斷遞進與重要事件影響節(jié)點，通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動強化和提升奧迪4S店品牌形象。

　　D宣傳階段化

　　配合不同的主題和節(jié)點，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現(xiàn)品牌形象階段性目標。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象

　　四、媒體策略：

　　以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務刊物促銷，擴大影響力度。戶外與新聞線并進，以奧迪4S店的品牌升級與服務提速為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成一個全方位的影響與號召力。

　　A，主題推廣語：

　　1、奧迪4S店，成功人士裝備圣地

　　2、奧迪4S店，行車有終點服務無止境

　　3、奧迪4S店，你事業(yè)成就的見證者

　　B，地面活動推廣秀(擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮)

　　通過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標消費者絕大部分知曉奧迪4S店開業(yè)與服務信息，并在第一時間傳達有關(guān)奧迪4S店的受眾群體，喚起目標受眾者的消費激情，搶占黃金月份的大好市場。規(guī)劃：推廣秀的活動內(nèi)容將以本土名人娛樂的形式全力傳達奧迪4S店新特色，并對奧迪4S店的品牌形象與服務做精彩的演繹，并在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場DM單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動節(jié)目內(nèi)容待制定。

　　活動地點：(未定)

　　C，成立粵華汽車群英會

　　由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動著社會的進步，他們的成就被社會公眾所認知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。

　　六，廣告推廣

　　(1)啟動時機

　　借助本次奧迪4S店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團的各個方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數(shù)倍，計劃在開業(yè)之前五月十號各個活動有序進行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。

　　(2)媒體選擇

　　1.戶外媒體非內(nèi)容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率的媒體形式。

　　2.電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應該清晰的記得這樣一組鏡頭：當犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個國家的大恐慌。

　　從這個例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時效性，同時廣播電視媒體對人們心理上和社會上的起著如此之大的影響自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。

　　一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄決定。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧�；谶@兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應。

　　3.廣播電臺

　　奧迪應基于聽眾的需求選擇廣播電臺，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ)，對奧迪品牌的提升起到積極作用。

　　七，發(fā)布策略

　　戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強的站位和滲透為發(fā)布原則;具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標消費者，選擇以長年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機場，火車站，城區(qū)中心區(qū)域。

　　電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受眾關(guān)注。

　　DM廣告、選擇可讀性強的商務期刊，表現(xiàn)力豐富，投遞目標精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費水平相對較好的專業(yè)機構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業(yè)機構(gòu)，就等于多了一個免費的企業(yè)團隊，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰。

　　八，效益分析

　　本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。

　　九，執(zhí)行計劃

　　十，廣告方向

　　通過媒體懸念式廣告吸引目標消費者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，積極傳達“奧迪4S店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。

銷售活動策劃方案4

　　一、圣誕節(jié)活動目的：

　　1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象;

　　2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

　　二、圣誕節(jié)活動時間：

　　20__年_月_日——_月_日

　　三、圣誕節(jié)活動宣傳計劃：

　　1、海報：根據(jù)公司總體安排。

　　2、電視：為期一個月，_月_日—_月_日插播本___臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共__次，費用共計：__元

　　3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

　　4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)

　　四、圣誕節(jié)活動組織計劃：

　　(1)分時間段的圣誕節(jié)活動安排：

　　(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對___的印象，不斷實施消費行為。)

　　第一周：_月_日—_月_日

　　驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

　　市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的'力量。

　　活動時間：_月_日—_日每晚7：30開始

　　活動內(nèi)容：

　　“顧客是__的上帝，__更離不開顧客的支持“，為了感謝對__長期支持而又忠實的顧客，__超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿_分送_斤米，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分以上限送_斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。

　　第二周：_月_日—_日

　　驚喜第二重：__積分卡再次與您有約!

　　分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

　　活動時間：_月_日—_日

　　活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，__積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿_元加_元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!

　　注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。

　　第三周：_月_日—_日

　　活動時間：20__年_月_日—_月_日

　　活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。

　　第四周：_月_日—_月_日

　　驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件!

　　活動時間：_月_日—_日

　　活動內(nèi)容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿_元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

　　購物滿_元加1元得__圣誕帽一頂(限量300頂日用)購物滿__元加1元得__柚子一個(限量300個自理)購物滿__元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

　　驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

　　活動時間：_月_日、_日

　　活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)

銷售活動策劃方案5

　　一、計劃銷售任務：

　　10萬

　　二、銷售指標分解：(不包含送禮部分)：

　　市場銷售部：200盒

　　餐飲部：300盒

　　客房部：80盒

　　三、廣告制作

　　1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風韻。

　　2、設計并印制3000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

　　3、在大廳布置月餅展廳。

　　四、完成各項任務的.時間：

　　1、廣告制作在9月6日前完成;

　　2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位;

　　3、9月16日開始領(lǐng)取月餅;

　　4、10月7日停止月餅領(lǐng)取;

　　五、月餅的種類、數(shù)量及包裝由餐飲部結(jié)合去年情況定出。

　　吸取去年教訓，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標志，凸顯度假村風格。注重實惠，避免華而不實，可以多推出月餅套裝，除了包裝內(nèi)有月餅沒那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣點!

　　銷售部建議銷售品種及定價、提成：

　　月餅種類進價(每盒/元) 售價 (每盒/元) 提成(每盒/元)

　　中秋伴月 65 96 5

　　港臺精品月 118 158 10

　　富貴中秋月 143 188 15

　　精品禮品月 203 258 15

　　月之味 46 69 5

　　團圓月 69 98 5

　　小錦月 106 148 10

　　祥月 115 158 10

　　銀皇尊御禮 123 168 10

　　大皇尊御禮 131 188 15

　　六、月餅銷售的優(yōu)惠政策：

　　1、方式一即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備注：此方案與團購優(yōu)惠不同時使用)

　　方式二團購優(yōu)惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此團購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時使用)

　　2、酒店月餅按各部門銷售任務完成后，對需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價出售，酒店按月餅售價的100%回收。

　　3、月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務部，根據(jù)款項收回速度11月中旬完成核算工作。

銷售活動策劃方案6

　　一、活動事項

　　1、活動時間

　　20xx年8月22日--23日

　　2、活動地點

　　xx汽車銷售公司（待定）

　　3、活動主題

　　七夕中國情人節(jié)

　　4、活動名稱

　　全城熱戀，HOLD住愛情

　　5、活動促銷車型

　　捷達、新速騰、邁騰

　　6、活動適宜人群

　　單身男女、情侶、夫妻

　　二、活動簡介

　　當今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。xx為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

　　在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xx指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望！

　　三、活動背景

　　“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的時機。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？

　　因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。

　　四、活動目的

　　1、通過此次活動，擴大xx汽車銷售公司在xx地區(qū)的影響力。

　　2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解xx汽車理念，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到xx汽車行業(yè)里的佼佼者。

　　3、通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在xx的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。

　　4、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。

　　五、活動主辦方

　　xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大眾CC。xx一直以推廣xx品牌車型和品牌文化為己任。

　　六、活動內(nèi)容

　　1、愛情大放送

　　凡在活動當天到xx汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定），禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。

　　2、購車打折再優(yōu)惠

　　在促銷活動日期內(nèi)，預定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張！

　　（待定）獎品設置：

　　一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于邁騰車型！

　　二等獎2名，價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于新速騰車型！

　　三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于捷達車型！

　　恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！

　　幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！

　　3、玫瑰玫瑰我愛你

　　當顧客走進活動現(xiàn)場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分！

　　4、愛情大聲喊出來（互動）

　　邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）

　　5、愛情傳遞（互動小游戲）

　　邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻，為一個組合進行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）

　　6、愛情星光大道

　　當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的'紅毯之上，享受級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。

　　7、愛情簽名墻

　　當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿。

　　8、愛情百老匯（開場）

　　展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。

　　9、愛情許愿車

　　在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結(jié)尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選�。�

　　10、愛情公共墻

　　在活動現(xiàn)場準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁提供。

　　七、活動安排

　　1、熱場

　　通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！

　　2、開場

　　開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹！

　　3、游戲

　　在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過程中，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容！

　　4、試乘

　　在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序，安排擁有購車欲望的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。

　　八、活動宣傳

　　1、網(wǎng)絡宣傳

　　xx車友會網(wǎng)站、xx論壇、xx網(wǎng)汽車論壇、xx百度貼吧、xx官方騰訊微博、新浪微博、人人網(wǎng)公共主頁等

　　2、平面宣傳

　　xx晨報、xx車友會雜志、xx美圖生活雜志等

　　3、有聲宣傳

　　xx人民電臺廣播FM92.6

　　九、合作商家

　　媒體：新浪、騰訊、人人網(wǎng)

　　支持：xx網(wǎng)站

　　十、活動主辦/協(xié)辦

　　活動主辦方：xx汽車銷售公司

　　活動承辦方：xx文化傳播文化有限公司

　　活動協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）

　　活動贊助商：xx全球通電影城（待定）

　　十一、前期準備

　　活動當天舞臺背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現(xiàn)場易拉寶、活動現(xiàn)場所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場工作證等。

銷售活動策劃方案7

　　一、活動目的

　　國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

　　二、活動主題：“國慶同歡喜，好禮送不�！�

　　三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的國慶促銷活動，有效的'照應不同的人群。

　　四、活動時間：9月28日——10月8日

　　五、活動形式：打折；贈送；抽獎

　　六、活動具體內(nèi)容

　　1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

　　2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

　　3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動。同時可免費得到快照一張。

　　七、活動廣告宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

　　2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

　　3、并進行傳單發(fā)放。

　　八、其它相關(guān)策略

　　人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準備

銷售活動策劃方案8

　　策劃背景：

　　好的品牌總是能為銷售商帶來極大的便利，好的品牌文化能將這種便利延續(xù)到很久，很久……

　　×年×月，豐田4s店——《貴店名稱》即將開業(yè)，其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級轎車中的佼佼者，其品牌影響力可以為所有銷售商打開市場提供強有力的幫助。

　　本開業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力，凝聚其品牌文化力量，抬升《貴店名稱》4s店的品牌高度。

　　策劃目的：

　　蘊育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內(nèi)涵，借此塑造《貴店名稱》4s店品牌文化形象；

　　突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢——以產(chǎn)品、服務、文化作為塑造《貴店名稱》整體品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務技術(shù)優(yōu)勢；

　　嶄露品牌個性、氣魄——隆重、獨特的'開業(yè)方式，展現(xiàn)《貴店名稱》4s店鮮明的個性和大品牌的氣魄；

　　匯聚人氣，積累客戶資源——攜手媒體，整合雙方客戶資源，提升活動人氣，加強活動的針對性、有效性，從而激發(fā)現(xiàn)場客戶的購買欲望，促進終端銷售。

　　活動亮點：

　　喜慶、隆重——醒獅舞開場表演

　　實力、信心、保證——重點突出技術(shù)、設計的不斷創(chuàng)新突破，演繹數(shù)十年來豐田科技的沿革，見證豐田品牌雄厚實力的歷史性延續(xù)。（展覽品包括：豐田經(jīng)典老車、老式發(fā)動機等重要配件、老車設計圖紙、熱銷新車、汽車圖片、影像等。）

　　產(chǎn)品體驗——新皇冠等多款車型試乘、試駕

　　產(chǎn)品解析——車技表演，新皇冠的魅力透視

　　通過車技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置�？蛻魝兛梢孕蕾p皇冠運動中的矯健身姿，聆聽發(fā)動機強勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動聲，坐進車內(nèi)學習操控的手法、觀察各項配置的功能、體驗各種狀態(tài)下乘車的感受。

　　品牌信賴——服務咨詢、免費車檢

　　活動流程：

　　前期執(zhí)行

　　時間項目操作負責人

　　7：30－8：30 人員集合、分工工作人員集合，確認分工，各就各位 ××廣告公司和《貴店名稱》負責人

　　場地布置 1、所有場地裝飾布置的檢查

　　2、新車安放、音響布置調(diào)試

　　物料及前期工作準備座椅擺放、點心區(qū)、簽到臺布置，嘉賓胸花、禮品等物料查驗

　　節(jié)目流程

　　時間項目操作工作人員道具

　　9：00-9：50 迎賓

　　1、嘉賓領(lǐng)導、媒體朋友簽到

　　2、安排車輛停放

　　3、引導嘉賓入座享用點心，欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展

　　本店人員簽到本和簽到筆、醒獅助興（店外、店內(nèi)小提琴演奏）

　　9：50-9：52 畫外音宣布新店開業(yè)儀式開始主持人麥克風

　　9：52-10：00 開場舞開場勁歌舞表演（熱舞）跳舞演員伴舞音樂

　　10：00-10：05 開場白主持人介紹到場嘉賓領(lǐng)導主持人麥克風

　　10：05-10：10 邀請領(lǐng)導

　　1、主持人有請本店董事長上臺致開業(yè)辭主持人麥克風

　　2、禮儀小姐上前邀請領(lǐng)導上臺禮儀小姐背景音樂

　　10：10-10：15 邀請領(lǐng)導

　　1、邀請豐田廠家代表上臺致開幕詞主持人麥克風

　　2、禮儀小姐上前邀請領(lǐng)導上臺禮儀小姐背景音樂

　　10：15-10：20 領(lǐng)導致辭廠家代表致辭廠家代表麥克風

　　10：20-10：25 剪彩儀式

　　1、嘉賓和領(lǐng)導上臺剪彩禮儀小姐剪彩用品

　　2、歡慶的音樂響起音響師歡慶音樂

　　3、電動禮炮同時發(fā)射本店員工電動禮炮

　　10：25-10：30 醒獅表演

　　1、邀請董事長移玉步致店外點睛主持人麥克風

　　2、醒獅表演舞獅樂隊自帶樂器

　　10：30-11：30

　　媒體見面會及其他慶�；顒� 宣布媒體見面會在接待室進行，新車試駕活動、車技表演在戶外進行，并安排精彩的醒獅表演，服務咨詢免費車檢主持人麥克風

　　媒體見面會與媒體見面并面對面溝通本店領(lǐng)導、廠家代表、媒體接待室

　　客戶試駕

　　1、展開本田試駕活動銷售員、試駕客戶、展車模特新車

　　2、贈送資料、禮品、填寫客戶試駕調(diào)查表禮儀小姐

　　車技表演豐田車技表演車手、表演車輛、防護欄

　　豐田科技展觀眾自由參觀，部分區(qū)域需要講解員本店一應參展物品、投影設備等

　　服務咨詢服務咨詢免費車檢本店帳篷、桌椅、登記本

　　11：35-11：40 結(jié)束語

　　1、宣布新店開業(yè)會結(jié)束主持人背景音樂

　　2、燃放鞭炮廣告公司

　　3、提醒就餐地點主持人

　　場地布置：

　　活動場地分入口迎賓、開業(yè)儀式、汽車演示三大部分，要求襯托開業(yè)喜慶氛圍。

　　一、入口迎賓

　　1、以拱門、橫幅、空飄等烘托開業(yè)儀式的火熱氣氛，并可作為地點標志；

　　2、地面鋪上紅地毯，顯示開業(yè)儀式的隆重，昭顯活動嘉賓的尊貴；

　　二、開業(yè)儀式

　　1、舞臺布置：搭建舞臺、背景板。舞臺上鋪紅地毯，兩側(cè)搭建斜坡供車輛上下。

　　此外舞臺兩側(cè)邊沿以每邊2－3個空飄拉起兩三個豎幅，使舞臺增加了信息含量，并在結(jié)構(gòu)上更加美觀、大氣，起到調(diào)節(jié)舞臺氛圍的作用；

　　2、展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色，以、白、銀為基色，塑造時尚、現(xiàn)代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。

　　三、汽車演示

　　1、試乘試駕：提供車輛試乘、試駕，需要停車場地及通道；（需場地指示牌）

　　2、汽車表演：在離舞臺不遠的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場地，供車技表演使用；（需場地指示牌）

　　3、服務咨詢、免費車檢：咨詢、車檢場地設在展廳和汽車表演場地相鄰的地方，這樣容易引起客戶注意，并方便客戶流動。（需場地指示牌、工作帳篷）

　　宣傳計劃：

　　1、在××日報、××日報、××商報區(qū)域經(jīng)濟導刊各投放1期開業(yè)預告廣告；

　　2、邀請各大媒體在活動前后跟蹤報道；

　　3、在××電臺播放15秒廣告專題新聞；

　　4、大洋網(wǎng)短信平臺發(fā)布開業(yè)信息；

　　5、發(fā)送邀請函，以××日報名義協(xié)要俱樂部會員、車主參加開業(yè)活動；

　　6、制作活動宣傳單張XX－3000張，向高級寫字樓等地定點派發(fā)。

　　物料費用：

　　物品規(guī)格數(shù)量單價總價備注

　　慶典拱門 15米 1 380 380

　　空飄進口pvc 3 480 1440 包掛三天

　　舞臺搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞臺搭建、地毯、舞臺背景噴畫以及噴畫拉掛

　　禮炮電動禮炮 2 180 360

　　音響（投影儀）音箱4個、麥克風8個配專業(yè)調(diào)音師 1 2500 2500

　　主持人電視臺專業(yè)主持 1 1500 1500

　　禮儀小姐專業(yè)人員 6 180 1080 包含服裝

　　禮儀用品簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點睛用品 1 項 380

　　嘉賓襟花 20 8 160

　　花籃兩層西式花籃 18個 68 1224

　　醒獅黃飛鴻獅隊 2頭 800 1600

　　彩旗常規(guī) 300 5 1500 包插掛

　　自助餐點水果、點心、飲料等 1 1800 1800 250人的份量

　　小提琴表演專業(yè)小提琴表演者 1 1200 1200

　　跳舞表演專業(yè)舞蹈演員 4 400 1600

　　展廳氣氛布置 1 1000 1000

　　魅力科技展區(qū)布置展示區(qū)內(nèi)用桁架搭建宣傳欄，紅地毯鋪地 1 2800 2800

　　小計 23880

銷售活動策劃方案9

　　xx節(jié)的主力消費群體

　　1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

　　2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

　　3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品）

　　4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）。

　　5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）

　　我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)xx節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

　　一、確定商品促銷時間

　　xx節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在x——x天之間�？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在x月x日起至x月x日止為益。

　　二、確定促銷商品

　　顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

　　1、節(jié)令性商品

　　2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客。

　　3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

　　4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應體現(xiàn)商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質(zhì)的一致性。

　　無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品；二是能給消費者增添實際的利益。

　　三、確定促銷主題和主力商品群

　　促銷主題是超市向顧客的'訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。xx節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

　　xx酬賓、驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

　　勞動光榮、低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

　　開心度長假、低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）

　　清涼一夏、低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

　　歡歡喜喜慶xx、清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

　　xx樂翻天、購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

　　購物有樂趣、吃上再拿上（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）

　　四、確定促銷方式

　　促銷方式

　　促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：

　　1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，并適當?shù)嘏c顧客進行友好的交談，即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的目的。

　　2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為＂拉的＂策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內(nèi)POP；口頭宣傳或店內(nèi)廣播；演示；可視幕墻；電腦網(wǎng)絡；紅布條；宣傳單；海報；DM等。

　　規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：

　�、匍_業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿。

　�、谀陸c促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內(nèi)廣播。

　�、劾行源黉N常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內(nèi)廣播。

　�、芨偁幮源黉N所用媒體與例行性促銷相同。

　　3、銷售促進，也稱營業(yè)推廣。

　　是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。

　　特點：見效快但運用不當也會產(chǎn)生負效應，會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的真實性，貶低商品的身價。

銷售活動策劃方案10

　　一、目的

　　通過節(jié)日的氛圍推銷自己

　　提高公司知名度

　　為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)

　　二、思想

　　中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個商家都費盡心思去創(chuàng)造價值的大好時機。并且，中秋過后馬上是國慶，國慶的長假更是在一年當中難得的一次促銷機會。

　　兩個節(jié)日的相續(xù)到來，是我們的一大轉(zhuǎn)折點。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋，國慶活動的主要目的.，在加強內(nèi)圍服務質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告，相信會給消費者一種新的感覺。便于我們的品牌形象，更好的在消費者中良好傳播。

　　三、現(xiàn)場布置

　　中秋、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國慶都要以用別的布景。

　　1、周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿，不會顯得單調(diào)。

　　2、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕，牽手團圓渡中秋。(舞臺周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD碟片懸掛，以補助燈光的折射，增加現(xiàn)場燈光的效果。)

　　3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈)，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時可以取下，等到春節(jié)時再可利用。

　　4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍

　　5、在進門口可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動內(nèi)容

　　6、在場所顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣

　　7、大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列

　　8、樓梯口及顯眼處張貼廣告

　　四、營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

　　2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人。

　　4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。

　　5、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

　　五、活動優(yōu)惠

　　所有消費者在9月28日前預定或充值可得公司贈送特色小吃一份

　　1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心

　　2：中秋節(jié)當晚每臺位，包廂送月餅一份

　　3：消費滿200元送面額50元的等值消費券一張

　　4：凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當晚對獎券一張

　　5：對有消費能力和潛力的客戶及部分小姐贈送咖啡券

　　6：要求酒品或飲料贊助商對當晚消費相應酒品或飲料的消費者贈送小禮品

　　7：9：00-------17：00的消費者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

　　六、獎品設置

　　9月 28日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)

　　10月1日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)

　　10月2日：價值 800元(贊助商禮品或者其他)

　　10月3日：價值 800元(贊助商禮品或者其他)

　　七、廣告宣傳

　　外圍

　　1、條幅 20條

　　2、氣模3個

　　2、宣傳單8000份(夾報5000份)

　　(沿街發(fā)放，沿街張貼3000份)

　　3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹本店的最新活動。

　　內(nèi)圍

　　1.服務員宣傳

　　2.海報

　　活動需要購買和定做的物品：

　　月餅 400個燈籠30個國旗30面小國旗100面吊旗 50個廣告用品若干

　　條幅20條宣傳單：8000份內(nèi)圍宣傳廣告若干

銷售活動策劃方案11

　　一、活動主題：

　　《感恩圣誕，創(chuàng)銷12月》

　　1、瘋狂時段天天有

　　2、超市購物新鮮派，加1元多一件

　　3、立丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

　　4、耶誕禮品特賣會

　　5、耶誕“奇遇”來店驚喜

　　6、“耶誕歡樂園”歡樂圣誕夜

　　二、活動時間：

　　_月_日(_)——_月_日(_)

　　三、活動目標：

　　活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、瘋狂時段天天有

　　a)活動時間：_月_日—_月_日

　　b)活動地點：1—4樓

　　c)活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的`限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)

　　2、超市購物新鮮派，加1元多一件

　　a)活動地點：—1F

　　b)活動時間：12月6日—25日

　　c)活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

　　d)等級設置：

　　購物滿__元加1元得1包抽紙(日限量500包)

　　購物滿__元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

　　購物滿__元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

　　丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

　　a)活動地點：商場大門外步行街

　　b)活動時間：_月_日—_日

　　c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)

　　4、耶誕禮品特賣會

　　a)活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

　　b)活動時間：_月_日—_日

　　c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

　　5、耶誕“奇遇”來店驚喜

　　a)活動地點：全場

　　b)活動時間：_月_日—_日

　　c)活動內(nèi)容：

　　活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。

　　特別提醒：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。

　　6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

　　a)活動地點：大門外步行街

　　b)活動時間：_月_日、_日晚上7：30—9：00

　　c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

　　五、媒體宣傳規(guī)劃：

　　1、媒體宣傳：

　　a)DM宣傳單：于_月_日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。

　　b)報紙廣告：_月_日在《__晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期。

　　六、費用預估：

　　1、超市購物新鮮派，加1元多一件___元

　　2、耶誕“奇遇”，來店驚喜___元

　　3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜___元

　　4、報紙廣告及其他宣傳費用：___元。

　　5、活動及圣誕氣氛布置___元

　　6、合計___

　　七、承擔方式

　　本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔___元。

銷售活動策劃方案12

　　策劃活動背景：

　　經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物，居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個很好的計劃。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣告、真摯的表白!浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲;或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細細品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做、愛情?? 德芙巧克力，只給最愛的人。

　　策劃活動的內(nèi)容

　　活動目的：這次在校園促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此這次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

　　活動時間：xx年1月21日至2月14日

　　活動場所：xxC5樓下

　　具體項目：xx德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來，該店的推銷員很好的與廣東海洋大學寸金學院學生會的學生商量，商量對德芙巧克力推銷工作進行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動中達到預期的結(jié)果。

　　一、在開始促銷當日(1月21日)晚上在廣東海洋大學寸金學院的綜合樓前舉行一個“繽紛浪漫情人節(jié)”活動。

　　2月14日是一年當中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個浪漫的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的.“繽紛浪漫情人節(jié)”活動，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達感情的情人節(jié)禮物。

　　二、在廣東海洋大學寸金學院的C5樓下，進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

　　方式有買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標準，送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購買德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。

　　三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹。

　　四、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

　　項目實施和步驟：

　　在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動。

　　“繽紛浪漫情人節(jié)”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔(情侶站報紙)、合作猜字游戲。

　　(一)首先，在該晚由廣東海洋大學寸金學院學生會在司儀組選兩個人(一個男一個女的)做當晚的司儀。由他們兩個介紹德芙巧克力，接著就介紹xx德芙巧克力專賣店的服務等等。最后就宣布活動的開始。

　　游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶

　　主題：我們的愛如此默契

　　所獲獎項：最佳默契情人獎

　　組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。

　　責任人：現(xiàn)場兩位司儀

　　比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取

　　游戲二為最佳拍檔(情侶站報紙)

　　主題：愛情的智慧魔力

　　所獲獎項：最聰明愛情獎

　　組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎

　　責任人：現(xiàn)場司儀

　　監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取

　　游戲三為合作猜字游戲

　　主題：心有靈犀一點通

　　所獲獎項：最靈犀情人獎

　　組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。

　　責任人：現(xiàn)場司儀

　　監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取

　　(二)、在廣東海洋大學寸金學院的C5樓下，進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

　　責任人：德芙專賣店的促銷員

　　(三)、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹。

　　責任人：德芙專賣店的促銷員

　　(四)、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單

　　負責人：寸金學院院學生會的成員

　　目標：保證每天派出200張

　　公眾對象分析：

　　消費群體為在校的大學生們，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。這類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的消費行為發(fā)生。策劃傳播渠道：

　　要想一個促銷會活動成功必然少不了一個傳播渠道，因此此次促銷需要一個很好的傳播渠道。

　　一、“繽紛浪漫情人節(jié)”活動，將此次優(yōu)惠活動的細節(jié)都介紹給學生們。讓學生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。

　　二、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店的海報進行宣傳，使學生們更準確地了解。

　　三、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志，使學生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。

　　經(jīng)費預算：

　　“浪漫繽紛情人節(jié)”活動中用去的費用有：一、活動當中用的領(lǐng)帶有4條，用去的費用是80元(20×4條)二、活動當中用去的報紙費用為10元三、活動當中需要頒發(fā)的獎項的費用為180元60×3份)

　　陳列的海報需要用到的費用為：200元(20×10張)

　　宣傳單的費用為：150元(0.03×5000張)

　　效果預測：

　　這次活動在促銷員和學生們的積極合作下，達到xx德芙巧克力專賣店在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，銷售點廣東海洋大學寸金學院C5樓下的陳列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛;實現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預期銷售目標，整體產(chǎn)品銷售量比去年同期升高了30%。同時實現(xiàn)本專賣店為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預測分析作用。

　　同時也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度。

銷售活動策劃方案13

　　活動主題：元旦佳節(jié)到優(yōu)惠大降價

　　活動時間：xx月xx日——1月3日整體活動：XX到了新年好，6000本臺歷傾情送

　　活動期間，凡在商城累計購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止!

　　發(fā)放地點：三樓羽絨世界

　　興隆商城全體員工祝您新快快樂萬事如意

　　各商場活動：

　　食品商場：美食升級賀新年

　　1、煙酒、滋補——精品文化大餐慶新年

　　50年xxxx元，30年xxx元，15年xxxx元，冬蟲夏草32800元，極品海參23800元

　　2、常規(guī)食品——大升級

　　榛子75.99元/斤，最大的大棗59.99元/斤，最好的開心果39.99元/斤，最好的'核桃66.99元/斤，

　　名品商場：

　　1、XX年春節(jié)金條全新上市、

　　2、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春

　　3、新年特別企劃

　　1)黃金飾品免費換

　　2)黃金加工費兌換大升級

　　3)黃金身份證當錢花

　　4)黃金屋會員購金雙倍積分

　　4、明牌首飾新年送驚喜

　　1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價

　　2)明牌鉆石全場8折，贈送精美禮品一份

　　3)明牌裸鉆成本價銷售。

　　4)明牌鉑金免費換(只須遞增30%-40%)

　　5、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx全場6.8折

　　6、元旦開門紅，戴新表走正點

　　7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”

　　鞋帽商場

　　1、元旦開門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋

　　活動細則：在xx月xx日--1月3日活動期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽卡可在品牌正價折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元，特價商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽卡只可購買一雙鞋,不可累積使用)。

　　2、興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來卡帝樂沙馳花花公子啄木鳥等

　　3、元旦開門紅運動春款上市貴人鳥新品上市冬款8.8折購物再送好禮 361新品上市達額送好禮冬款8.5折李寧新款上市冬款8.8折

　　4、元旦開門紅箱包送財運金利來8.8折鱷魚恤8.8折卡帝樂8.8折米奇8.8折萬里馬7折煙斗 7折保羅7折特價包198----385元皮帶59--98元。

　　家電商場：

　　1、元旦開門紅以舊換新大行動國家財政補貼10% 廠商再補貼10%，雙重補貼更省錢。

　　電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。

　　2、蘋果店迎新開業(yè)。

　　3、精品電器展。

　　百貨商場：

　　1、興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動。

　　2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達以舊換新大行動。

　　3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展。

　　4、送禮送健康，健身器材大推廣。

　　5、健康三部曲：

　　(1)、健康送父母——足浴盆推廣。

　　(2)、健康送朋友——足療機、按摩墊套購獻禮。

　　(3)、健康送領(lǐng)導——按摩椅推廣。

　　6、應季新品全新上市：

　　(1)x年送祝�！米哟髸�。

　　(2)新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。

　　(3)紅紅火火過新年——鴻運專柜全新上市。

　　(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展。

　　(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。

　　(6)冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。

　　服裝商場：

　　1、冬季商品大清倉。

　　2、極品服飾推薦。

　　3、賀歲款服飾推薦

　　針紡商場：

　　1、紅運專柜，休閑春款搶先上市

　　2、新年賀新春羊絨首選禮

銷售活動策劃方案14

　　目的與意義：

　　20xx年恰逢龍年，龍是中華民族圖騰的象征，龍在炎黃子孫心中有著非常特殊的意義。在中國民間傳統(tǒng)節(jié)日二月二龍?zhí)ь^這特殊的時間節(jié)點上，通過熱帶雨林酒店龍?zhí)ь^主題活動的策劃與執(zhí)行，提升酒店的知名度、品牌度;彰顯酒店的文化氣息、底蘊;通過達額贈禮活動提高店內(nèi)人氣，拉動店內(nèi)銷售。

　　活動主題語：

　　春龍?zhí)ь^日，福瑞降雨林。

　　活動時間：

　　20xx年2月22日(農(nóng)歷二月初一開始)20xx年2月26日(視具體情況是否延期)

　　活動地點：

　　熱帶雨林酒店戶外停車場熱帶雨林酒店店內(nèi)大堂熱帶雨林酒店自助餐區(qū)

　　活動具體內(nèi)容：

　　一、熱帶雨林酒店戶外停車場春龍?zhí)ь^游雨林，福澤你我。

　　酒店采購金色發(fā)光3號(龍頭)全長13米表演用舞龍一條，在特定時間(晚20:0021:00)由酒店工作人員高舉在酒店周邊進行環(huán)繞游行，營造具有極高眼球效應的特色活動內(nèi)容及氛圍。得以提高熱帶雨林酒店的知名度及品牌度，彰顯酒店文化底蘊。與活動主題二月二春龍?zhí)ь^游雨林福澤你我進行呼應(恰逢20xx農(nóng)歷龍年之際，此活動可長期延續(xù)下去，全年執(zhí)行)，此龍為沈陽唯一一條可以發(fā)光的表演龍，勢必會取得極具性價比及印象深刻的宣傳效果。

　　二、熱帶雨林酒店店內(nèi)大堂消費達額贈茶禮，春龍戲水。

　　酒店在活動期間推廣買贈活動，即在店內(nèi)消費達到1888元即獲贈價值328元茶藝用品如茶藝用具禮盒(采購價建議在100元以內(nèi))。而茶具是中國古典文化的代表產(chǎn)物之一，此活動在彰顯熱帶雨林酒店文化韻味的同時，通過消費達額贈禮活動間接拉動店內(nèi)消費。建議采購諸如春龍?zhí)椎染哂旋堉黝}的`特色茶具。

　　三、熱帶雨林酒店自助餐區(qū)雨林自助享龍宴，健康平安。

　　活動期間內(nèi)，酒店自助餐區(qū)增加龍宴品類：龍耳餃子;龍須面條;龍眼餛飩;龍鱗春餅;龍?zhí)ь^東北豬頭肉。

　　緊抓中國傳統(tǒng)節(jié)日春龍節(jié)民俗食品寓意及內(nèi)容，搬到雨林自助餐區(qū)中，增加自助餐產(chǎn)品的核心競爭力，提高活動期間自助餐區(qū)產(chǎn)品附加值，提升顧客自助餐消費熱情。

　　活動具體宣傳內(nèi)容：

　　春龍?zhí)ь^日，福瑞降雨林。

　　二月一春龍睜眼擇良隅望遍乾坤; 二月二春龍?zhí)ь^游雨林福澤你我。

　　活動一、春龍?zhí)ь^游雨林，福澤你我。

　　活動期間，會有發(fā)光紅龍?zhí)旖涤炅郑婟埣{喜，福澤你我。每日晚20:00-21:00龍游雨林戶外，為您招祥避災。

　　活動二、消費達額贈茶禮，春龍戲水。

　　活動期間，凡顧客在店內(nèi)結(jié)賬消費達額滿1888元(以上消費金額為現(xiàn)金、銀行卡消費產(chǎn)生的實際金額，購買儲值卡除外)即可獲贈春龍?zhí)姿囆g(shù)茶具一套，滿3776獲贈兩套(以此類推，不設上限)，數(shù)量有限，送完為止。活動三、雨林自助享龍宴，健康平安。

　　活動期間內(nèi)，酒店自助餐區(qū)增加龍宴品類：龍耳餃子;龍須面條;龍眼餛飩;龍鱗春餅;龍?zhí)ь^東北豬頭肉。加量不加價，享龍宴，祝您龍年健康平安。

　　活動宣傳渠道方式：

　　店外、店內(nèi)LED屏幕、X展架會員短信

　　活動預期目標展望：

　　一、通過活動進一步提升熱帶雨林酒店的知名度與品牌度;

　　二、為店內(nèi)增加中國古典文化韻味，提升酒店核心競爭力;

　　三、通過達額消費贈禮活動，間接拉動活動期間內(nèi)店內(nèi)銷售額;

　　四、為自助餐增加品類，并融入中國民俗寓意內(nèi)容，進一步扣題提升自助餐銷售，提升酒店品牌度及核心競爭力。

　　五、一次性購買的發(fā)光表演龍貼合龍年主題，應長期堅持進行。可以形成熱帶雨林酒店特有的專屬宣傳特色內(nèi)容，起到良好的吸引受眾眼球，提升知名度與品牌度的酒店宣傳的既定目的與方針。