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服裝營(yíng)銷宣傳的策劃方案

時(shí)間:2023-05-01 11:16:50 策劃方案 我要投稿
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服裝營(yíng)銷宣傳的策劃方案

  為了確保工作或事情能高效地開展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編整理的服裝營(yíng)銷宣傳的策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

服裝營(yíng)銷宣傳的策劃方案

服裝營(yíng)銷宣傳的策劃方案1

  一、活動(dòng)目的

  春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

  國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期。也是我們經(jīng)過春節(jié)促銷活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

  二、活動(dòng)主題贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

  三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍:

  店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

  xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

  四、活動(dòng)策劃

  (1)活動(dòng)時(shí)間:20xx·02·10——20xx·02·25

  (2)活動(dòng)地點(diǎn):xx奉節(jié)專賣店

  (3)活動(dòng)目的:開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,幫忙終端客戶快速銷售xx服裝,提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的好感忠誠(chéng)度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

  (4)主要活動(dòng)資料及流程:

  即日起,凡來xx專賣店購(gòu)物的.顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8、5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7、5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6、5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購(gòu)滿1000元以上即可6、5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。

  另外凡購(gòu)滿499元的顧客還能夠參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。

  獎(jiǎng)品:

  特等獎(jiǎng):999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

  活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

  五、活動(dòng)預(yù)算:

  基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,一共5萬(wàn)元。

  六、效果預(yù)估

  經(jīng)過此次促銷活動(dòng),提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將到達(dá)平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴xx。

服裝營(yíng)銷宣傳的策劃方案2

  一、營(yíng)銷背景

  品牌口號(hào):

  Girl Friend,享你所享,只做自己。

  目標(biāo)群體:

  定位18-29歲年輕時(shí)尚女性,該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),具有較強(qiáng)的購(gòu)買欲,追求潮流,時(shí)尚個(gè)性,敢于嘗試新事物,追求自我。

  品牌理念:

  衣服是配角,穿衣服的人才是主角

  品牌背景:

  Girl Friend進(jìn)入女裝已有20xx年,總部設(shè)在北京,在全國(guó)各地有108家分店,在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

  二、市場(chǎng)分析

  A.市場(chǎng)環(huán)境分析:

  潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),就那女性服裝市場(chǎng)來說女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的.代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有“得女裝者得天下”一說。

  B.產(chǎn)品分析:

  以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo),定位消費(fèi)群體的年輕一代!

  C.消費(fèi)分析:

  年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo),在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單、方便為導(dǎo)向。

  三、策略分析

  A.價(jià)格策略

  我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià),的銷售模式,這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

  B.渠道策略

  官方網(wǎng)銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。

  C.促銷策略

  1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

  2、會(huì)員積分制:凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng),采取“一元一積分制”,會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購(gòu)禮品,積分一年一清零。

  3、本月正值Girl Friend十周年店慶,在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購(gòu)物滿188元送10元代金券,購(gòu)物滿288元送20元代金券,購(gòu)物滿388元送30元代金券,以此類推,1088元封頂。

服裝營(yíng)銷宣傳的策劃方案3

  一、優(yōu)惠活動(dòng)營(yíng)銷策略

  1、優(yōu)惠券

  采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計(jì)劃購(gòu)買服裝的消費(fèi)者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。

  方案一:在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā),并進(jìn)行新產(chǎn)品說明,爭(zhēng)取新顧客。

  方案二:大型百貨商場(chǎng)門前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結(jié)合,雖有短期實(shí)際銷售效果,不過會(huì)對(duì)品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式,除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

  方案三:可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系,認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

  2、現(xiàn)金折扣

  對(duì)于服裝行業(yè)而言,打折是促進(jìn)活動(dòng)運(yùn)用最多的手段,現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的'是購(gòu)買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購(gòu)買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。

  方案一:在終端公示并直接在購(gòu)買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,例店慶七折特價(jià)。

  方案二:不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

  方案三:將產(chǎn)品分為形象款,主銷款,促銷款三種類型。只對(duì)促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng),避免大范圍損害品牌形象。

  3、贈(zèng)品

  贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式,活動(dòng)形式多種多樣極富變化性,F(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈(zèng)手段越來越難引起消費(fèi)者的關(guān)注。不過,在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),需要注意的是贈(zèng)品的選擇,好的贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感到物超所值。

  方案一:在某些確定的特價(jià)品種中,進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。

  方案二:進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng)。發(fā)放的贈(zèng)品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。

  4、特價(jià)包裝

  這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。

  方案一:季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。例春季,凡購(gòu)春季+冬季各一款,組成季節(jié)組合包裝,即獲贈(zèng)禮。

  方案二:普通的特價(jià)組合包。兩件八折,三件七折等這種折扣累計(jì)方式。

  二、主題活動(dòng)

  活動(dòng)主題

  雙11·脫單季---告別單身小時(shí)代

  活動(dòng)時(shí)間

  20xx年10月25日—11月13日

  活動(dòng)內(nèi)容

  1、20xx年新品會(huì)員享8.8折優(yōu)惠;

  2、部分產(chǎn)品7折起;

  3、滿額換購(gòu),聚劃算

  一次性消費(fèi)滿1000元,加11元即可換購(gòu)價(jià)值200元以內(nèi)的商品;

  一次性消費(fèi)滿20xx元,加11元即可換購(gòu)價(jià)值400元以內(nèi)的商品;

  一次性消費(fèi)滿3000元,加11元即可換購(gòu)價(jià)值600元以內(nèi)的商品;

  一次性消費(fèi)滿4000元,加11元即可換購(gòu)價(jià)值800元以內(nèi)的商品;

  以此類推。

  本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸努XX男裝直營(yíng)店所有。

服裝營(yíng)銷宣傳的策劃方案4

  一、總體思路

  七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié),由于國(guó)人越來越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng),以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng),營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

  另外,由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季服飾節(jié)”于七夕啟動(dòng),以“節(jié)”促“節(jié)”,并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給服飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  XX月XX——XX月XX日

  三、賣場(chǎng)布置

  為配合七夕主題,建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋,根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說,在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。

  四、活動(dòng)策劃

  (一)服飾節(jié)

  1、主題

  百年老店,百年好合——20xx服飾節(jié)

  本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店;百年好合”,主打婚慶市場(chǎng),定位明確,將XX商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來,以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

  2、活動(dòng)策劃

  服飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周,共計(jì)一個(gè)多月,這么長(zhǎng)的時(shí)間,促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為服飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期,吸引消費(fèi)者對(duì)服飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注,并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

  服飾節(jié)浪漫啟動(dòng),七重炫禮任意挑選

  活動(dòng)期間購(gòu)買服飾類商品累計(jì)滿3000元,即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

  床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

  女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

  3、展式創(chuàng)意

  每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,可以是名貴高價(jià),也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式,用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示,外面罩上透明玻璃罩,將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來,在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的.誘惑。且女人多被比喻為花,花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系,獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄、背景,必將吸引消費(fèi)者駐足的目光,產(chǎn)生極佳的促銷效果。

  (二)全場(chǎng)活動(dòng)

  1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

  (1)活動(dòng)主題

  浪漫七夕,幸運(yùn)77

  ——價(jià)值百元以上,77件浪漫大禮先到先得

  (2)活動(dòng)策劃

  由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品,周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū),制作一塊大kt版,畫面為77件禮品的名稱和圖片,按照慣例,將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過一定額度即可參加活動(dòng),選擇77件禮品中的一件,先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

  (3)獎(jiǎng)品

  店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品,如商品售價(jià)普遍較高,可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

  (4)促銷物料準(zhǔn)備

 、賙t版設(shè)計(jì)及制作

 、诨顒(dòng)規(guī)則說明水牌

 、芑顒(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

  2、其它促銷活動(dòng)

  (1)買情人節(jié)禮物,送相聲情侶套票——活動(dòng)期間,購(gòu)買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。

  (2)浪漫鵲橋,愛意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元,可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞,為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

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