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項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)
項(xiàng)目中標(biāo)進(jìn)場(chǎng)后，以項(xiàng)目管理為平臺(tái)進(jìn)行二次經(jīng)營(yíng)是提高項(xiàng)目盈利能力的一種手段和方法，下面是項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)，為大家提供參考。
當(dāng)今社會(huì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)作為主導(dǎo)，企業(yè)往往會(huì)通過(guò)低價(jià)中標(biāo)來(lái)獲得市場(chǎng)份額，中標(biāo)靠標(biāo)價(jià)，這是項(xiàng)目的一次經(jīng)營(yíng)；贏利靠管理、靠變更、索賠，這是項(xiàng)目的二次經(jīng)營(yíng)。二次經(jīng)營(yíng)是一種理念，作好二次經(jīng)營(yíng)工作是承包人賺取利潤(rùn)必不可少的重要管理工作之一。如果不能充分發(fā)揮“二次經(jīng)營(yíng)”的作用，則企業(yè)的贏利甚微，贠有可能發(fā)生虧損，因此在“一次經(jīng)營(yíng)”之后要繼續(xù)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
施工企業(yè)二次經(jīng)營(yíng)工作
如果說(shuō)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)是施工企業(yè)的“第一次經(jīng)營(yíng)”,那么項(xiàng)目施工中的管理就被稱(chēng)為“二次經(jīng)營(yíng)”。二次經(jīng)營(yíng)是指合同簽訂后在合同履行過(guò)程中施工圖優(yōu)化、變更設(shè)計(jì)、差價(jià)調(diào)整、索賠等對(duì)原合同費(fèi)用的調(diào)整和優(yōu)化行為�！耙淮谓�(jīng)營(yíng)抓項(xiàng)目任務(wù),二次經(jīng)營(yíng)抓效益”,因此，二次經(jīng)營(yíng)是施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的重要環(huán)節(jié)。
工作的目的和任務(wù)
二次經(jīng)營(yíng)是貫穿于施工全過(guò)程的重要經(jīng)營(yíng)行為，其目的是降低成本、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。二次經(jīng)營(yíng)的任務(wù)就是優(yōu)化施工組織和過(guò)程管理,通過(guò)提高生產(chǎn)力,對(duì)施工過(guò)程中的收入和支出進(jìn)行細(xì)致量化的管理,并創(chuàng)造提升過(guò)程管理質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)工程收入最大化,工程物耗最小化,降低工程成本,提高施工企業(yè)的贏利水平,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn),創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益以及社會(huì)效益。
主要手段
質(zhì)量是開(kāi)展二次經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)工程質(zhì)量是一次經(jīng)營(yíng)的前提，更是二次經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。對(duì)施工企業(yè)而言，質(zhì)量、工期、成本是工程項(xiàng)目管理的三大要素。一切都要圍繞這三大要素進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。沒(méi)有質(zhì)量保證，其他都無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
成本控制
成本管理事無(wú)巨細(xì)，效益靠細(xì)節(jié)實(shí)現(xiàn)。項(xiàng)目部應(yīng)成立以項(xiàng)目經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo)的成本核算小組，在施工過(guò)程中加強(qiáng)全員全過(guò)程控制成本的觀念，重點(diǎn)把對(duì)管理費(fèi)、工費(fèi)、材料費(fèi)作為項(xiàng)目成本管理工作的重中之重進(jìn)行控制，從細(xì)節(jié)上控制成本。
管理費(fèi)用支出貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的始終，對(duì)于這部分費(fèi)用的控制要嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度。要重點(diǎn)培養(yǎng)懂施工、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)，能管理的復(fù)合型管理人員，做到一專(zhuān)多能。通過(guò)有效的獎(jiǎng)罰機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)管理人員的積極性和主管能動(dòng)性，使項(xiàng)目人員能人盡其才，各盡所能，從而降低現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)支出；制定各項(xiàng)節(jié)約措施，將成本控制的思想融入到日常工作的辦公消耗和水電管理等方面，最大限度的降低內(nèi)部消耗和日常費(fèi)用開(kāi)支。在招待費(fèi)使用時(shí)，嚴(yán)格控制，不符合要求的費(fèi)用堅(jiān)決不予報(bào)銷(xiāo)。
主體結(jié)構(gòu)采用綜合單價(jià)分包方式有利于工費(fèi)的控制，嚴(yán)格控制分包結(jié)算管理，嚴(yán)把出口關(guān)。一是要按月度進(jìn)行驗(yàn)工結(jié)算，嚴(yán)格執(zhí)行合同單價(jià)，新增項(xiàng)目必須先簽補(bǔ)充合同后結(jié)算，沒(méi)有補(bǔ)充協(xié)議的嚴(yán)禁結(jié)算。
二是嚴(yán)格控制結(jié)算數(shù)量，確保結(jié)算數(shù)量不大于對(duì)業(yè)主計(jì)量數(shù)量，要有技術(shù)主管、總工程師的簽字復(fù)核。三是要嚴(yán)格控制點(diǎn)工結(jié)算。能核定工程量的項(xiàng)目應(yīng)避免點(diǎn)工的發(fā)生，因?yàn)辄c(diǎn)工數(shù)量的不可控因素較多，在過(guò)程管控中應(yīng)盡量避免。
施工材料的控制是成本管理過(guò)程中的重點(diǎn)。物資部門(mén)對(duì)材料的供應(yīng)要在保質(zhì)保量的前提下，對(duì)價(jià)格、數(shù)量進(jìn)行控制，嚴(yán)格把好進(jìn)貨關(guān)、使用關(guān)和回收關(guān)。
合同的履行和嚴(yán)格把關(guān)是影響成本的關(guān)鍵之一。項(xiàng)目部要把合同作為頭等大事來(lái)抓，成立合同評(píng)審小組，每項(xiàng)合同簽訂之前，要認(rèn)真對(duì)合同進(jìn)行評(píng)審，對(duì)合同的每一項(xiàng)條款進(jìn)行認(rèn)真分析研究，確保合同的合理和準(zhǔn)確，有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。設(shè)置專(zhuān)人進(jìn)行合同管理，建立完善的合同管理臺(tái)賬。合同履行期間加強(qiáng)過(guò)程中管控，定期對(duì)分包隊(duì)伍進(jìn)行檢查和考核，及時(shí)糾正分包隊(duì)伍存在的問(wèn)題，并監(jiān)督其整改，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，避免扯皮現(xiàn)象。并做好與合同有關(guān)的各項(xiàng)資料統(tǒng)計(jì)和分析工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，預(yù)防不必要的糾紛。
加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)工作，推行標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理，建立健全各種基礎(chǔ)臺(tái)賬，使項(xiàng)目部的各個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)部門(mén)工作有序。做好變更設(shè)計(jì)的資料準(zhǔn)備；做好工程數(shù)量的統(tǒng)計(jì)計(jì)算，對(duì)工程量反復(fù)進(jìn)行清理核對(duì)；指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)計(jì)量工作，對(duì)新增項(xiàng)目及時(shí)進(jìn)行單價(jià)分析；加強(qiáng)內(nèi)部信息溝通，使現(xiàn)場(chǎng)變更及時(shí)反饋到相關(guān)部門(mén)，并對(duì)合同條款進(jìn)行討論，確定最佳變更方案。
制定二次經(jīng)營(yíng)策劃是保障面對(duì)“低單價(jià)”中標(biāo)給項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理工作帶來(lái)的巨大挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)以低成本完成項(xiàng)目施工，加大項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)工作力度是有力措施之一。項(xiàng)目中標(biāo)后應(yīng)及時(shí)聯(lián)系經(jīng)開(kāi)部門(mén)，獲取項(xiàng)目概預(yù)算資料，以及項(xiàng)目重、難點(diǎn)工程及概算費(fèi)用組成；仔細(xì)研究合同，分析合同有利與不利的風(fēng)險(xiǎn)因素，制定二次經(jīng)營(yíng)工作策劃、明確二次經(jīng)營(yíng)工作范圍及工作目標(biāo)，責(zé)任到人到崗，動(dòng)態(tài)督導(dǎo)管理控制。
編制切實(shí)可行二次經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，首先要全面熟悉報(bào)價(jià)資料，掌握構(gòu)成計(jì)量的工程量清單單價(jià)所包含的工序內(nèi)容，分析單價(jià)組成方式及組成單價(jià)的單項(xiàng)指標(biāo)，從而掌握不平衡報(bào)價(jià)項(xiàng)目。其次做好項(xiàng)目變更規(guī)劃，根據(jù)合同條款中變更條件，結(jié)實(shí)實(shí)測(cè)的成本單價(jià)比較，增大利潤(rùn)單價(jià)的施工數(shù)，減少虧損項(xiàng)目的施工數(shù)量并盡量向利潤(rùn)項(xiàng)目變更，同時(shí)根據(jù)實(shí)施性施工進(jìn)度計(jì)劃，初步劃分各項(xiàng)變更項(xiàng)目的實(shí)施期限，并做好滿(mǎn)足合同變更條件約定的技術(shù)準(zhǔn)備。第三掌握調(diào)價(jià)索賠合同約定，做好項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中調(diào)價(jià)索賠項(xiàng)目預(yù)埋計(jì)劃和實(shí)施準(zhǔn)備。
有策略實(shí)施是二次經(jīng)營(yíng)的根本項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)工作，歸根結(jié)底是分析合同風(fēng)險(xiǎn)基礎(chǔ)上，分散和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。要充分發(fā)揮工作主動(dòng)性和積極性，認(rèn)真抓做好二次經(jīng)營(yíng)工作的實(shí)施，主要工作有以下幾方面：首先，要從思想意識(shí)的轉(zhuǎn)變和提高開(kāi)始，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，建立健全各項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任分工，主要領(lǐng)導(dǎo)集中精力，按計(jì)劃有步驟抓好落實(shí)，持續(xù)改進(jìn)，注重工作實(shí)效。
其次，抓項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)首先必須建立良好的外環(huán)境。二次經(jīng)營(yíng)工作前提和基礎(chǔ)是：“干好活、處好人”，干好在建工程是做好二次經(jīng)營(yíng)首要條件，安全質(zhì)量無(wú)保證、控制工期和總工期延誤，二次經(jīng)營(yíng)無(wú)從談起。處好外部各方面關(guān)系是做好二次經(jīng)營(yíng)必要條件，合理但不合情的要?jiǎng)又郧橹鲃?dòng)爭(zhēng)取，不合理但合情的要以情動(dòng)人、以情感人積極爭(zhēng)取。
第三， “有理有據(jù)、簽證齊全、圖文并茂、說(shuō)明有力” 提高二次經(jīng)營(yíng)工作成效。變更調(diào)價(jià)的理由要充分，現(xiàn)場(chǎng)簽認(rèn)及時(shí)，手續(xù)齊全，資料完整，申報(bào)審批符合程序，變更調(diào)價(jià)才具有充足的把握。
第四，項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)要取得好的效果，必須注意工作技巧的靈活運(yùn)用。二次經(jīng)營(yíng)技巧因人而異，多種多樣， “個(gè)性問(wèn)題設(shè)法突破，共性問(wèn)題學(xué)會(huì)搭車(chē)”，這句話(huà)說(shuō)明工作技巧的運(yùn)用，變更調(diào)價(jià)必須優(yōu)先從個(gè)性問(wèn)題思考解決，不牽涉其他單位，容易審查通過(guò)。共性問(wèn)題必須聯(lián)合其他標(biāo)段，或借助行業(yè)協(xié)會(huì)，發(fā)揮集體智慧和力量，聯(lián)合促成共性問(wèn)題的解決。
第五、及時(shí)跟蹤已上報(bào)二次經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的審核、審批進(jìn)展情況，掌握審核、審批過(guò)程存在的主要問(wèn)題和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重大事項(xiàng)信息及時(shí)向上級(jí)反饋。
第六、積極參加工程保險(xiǎn)和設(shè)備保險(xiǎn)，合理轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于高風(fēng)險(xiǎn)隧道或自然災(zāi)害頻發(fā)地區(qū)，應(yīng)主動(dòng)參加工程保險(xiǎn)，出險(xiǎn)后及時(shí)進(jìn)行理賠，減少損失，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)對(duì)自有設(shè)備和周轉(zhuǎn)材料，應(yīng)參加投保，避免工程保險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，設(shè)備和周轉(zhuǎn)料損失免賠責(zé)任出現(xiàn)。
項(xiàng)目成本管理是項(xiàng)目管理的核心，而“二次經(jīng)營(yíng)”是成本管理的基礎(chǔ)，只有做好成本管理中的二次經(jīng)營(yíng)，才能更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)最大化，使施工企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到生存和發(fā)展。
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