如何做一個國慶成功的炒店策劃書

　　今天跟大家分享一下門店活動爆場的秘籍，沒有不賺錢的手機店，只有會爆場的方法！希望以下的文章內(nèi)容能夠幫助到大家！

　　一：時間選定（時機很重要）

　　a: 調(diào)查周邊商圈或工廠集體休假時間（建議禮拜天）

　　b :查看天氣預(yù)報，排除糟糕天氣

　　二：人員分工

　　a：設(shè)定一個活動指揮

　　b：成立一個小組：

　　c:廣告，宣傳，培訓(xùn)，招促，等分工進行

　　三：分析市場（重點）

　　a: 活動主題設(shè)計關(guān)聯(lián)附近整個市場，了解對手的活動主題，找一個創(chuàng)新獨家的活動主題

　　b:調(diào)查附近競爭對手的暢銷機型，殺低價錢，設(shè)計出多款差異化機型，調(diào)高賣價：

　　c:禮品采購，也需要差異化，建議分層次采購，重點禮品，催單禮品，活動派送小禮品

　　四：活動主題設(shè)計（聯(lián)合廠家辦露演）

　　1：找合作伙伴，降低活動成本

　　2：設(shè)計突出主題：例如

　�。í毤艺鸷乘痛蠖Y，手機不要錢，免費送）

　　五：提前設(shè)計活動模擬圖

　　1：進行場地考察，利用好所有廣告位置

　　2：進行構(gòu)想，設(shè)計動線，進行簡單的圖畫模擬設(shè)計

　　六：廣告設(shè)計，物料準備

　　1：廣告設(shè)計，建議主題要突出，內(nèi)容不要太復(fù)雜

　　2：節(jié)日物料，帳篷，拱門，等節(jié)日物料準備到位

　　七：設(shè)計激勵政策

　　1：店總?cè)蝿?wù)達標獎勵

　　2：個人目標獎勵

　　3：目標機型獎勵

　　八：禮品采購

　　1：主要禮品（節(jié)日主題禮品，具有超強吸引力的禮品）

　　2：催單禮品（普通禮品，在銷售過程中起到再次贈送的`催單作用）

　　3：活動小禮品（舞臺派送，進店免費送，起到吸引人氣作用）

　　九：人員培訓(xùn)

　　1：培訓(xùn)活動主題的口術(shù)，（記得要統(tǒng)一口術(shù)）

　　2：節(jié)日的主推目標機型的培訓(xùn)

　　3：節(jié)日快速成交法的培訓(xùn)

　　4：臨促的工作崗位安排

　　十：活動流程進度設(shè)計

　　1：前期的廣告單頁宣傳（前期預(yù)熱，建議提前5天，針對附近工業(yè)區(qū)，菜市場，住宅小區(qū)）

　　2：人員招聘，臨時促銷（臨時促銷建議男生，讓他們游街，舉牌，扮小丑，賣場，起哄）

　　3：活動一天的流程設(shè)計：

　　A:開早會，提醒安全意識，強調(diào)目標，細化目標，鼓勵店員，強調(diào)獎勵

　　B：目標細化

　　分3個階段：

　　A：早上到12點 ：40%目標

　　早上強調(diào)抓量，（第一階段的達標，可以大大提高店員的士氣，很重要

　　B：中午到18:00：50%目標

　　中午強調(diào)抓利潤（時間長，建議大家沖刺目標利潤機型，活動指定機型

　　C：晚上18:00到收市： 沖刺20%目標

　　晚上全力沖刺，（晚上人流會稍減，而且很多顧客經(jīng)過一天對比，所以能抓一臺算一臺）

　　十一：活動當天爆場秘籍

　　內(nèi)外場氣氛要結(jié)合，保持人氣，統(tǒng)一口號：中國人老話，哪里人多往哪里跑

　　搞氣氛幾個建議：

　　1:外場要有勁爆音樂跟主持喊麥，把門口氛圍做好：

　　2：外場安排臨促，穿上奇裝異服，吸引人流

　　3：派臨促在對手旁邊派單頁，搶客流：

　　4：內(nèi)場管理要打氣，半個小時叫口號，

　　5:內(nèi)場管理要組織，每賣一臺叫統(tǒng)一叫一下：又賣一臺了，快搶購?fù)炅?/p>

　　6：內(nèi)場要有一個小喇叭，組織人多叫廣告，起到催單作用

　　7：內(nèi)場每到半小時，調(diào)動門口臨促進場游店：

　　記住：保持門店人氣，不要冷場，就算顧客不買，也要讓他進場瞧瞧，增加人氣！

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