香水廣告策劃書(shū)案例

時(shí)間：2021-04-02 09:56:02 策劃書(shū) 我要投稿

香水廣告策劃書(shū)案例

　　策劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書(shū)寫(xiě)作。下面就是小編整理的香水廣告策劃書(shū)案例，一起來(lái)看一下吧。

香水廣告策劃書(shū)案例

　　一、前言

　　“聞香識(shí)女人”，沒(méi)有香味的女人，如同沒(méi)有香味的花一樣，是朵塑料花 �？梢�(jiàn)，香氛與女人有著如此密不可分的關(guān)聯(lián)，不同層次，不同性情，不同愛(ài)好的人們。由于各自同異的性格而偏愛(ài)某種特殊香味的香氛。于是，女人在選用香氛增添自己魅力的同時(shí)，也正在向人們展示您的熱情與情趣。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，我們?cè)絹?lái)越感覺(jué)到香水對(duì)女人的重要性。

　　二、市場(chǎng)概況

　　法國(guó)著名化妝品蘭蔻一向是以高貴的品質(zhì)和優(yōu)良的品質(zhì)著稱(chēng)。提到蘭蔻人們總是非常的信任其產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品品牌包裝規(guī)格（ml) 價(jià)格(元）

　　克里司汀?迪奧（Christian Dior）首個(gè)時(shí)裝系列"The New Look"為女性形象起革命，顯露女性?xún)?yōu)美纖腰、香肩和美腿的時(shí)裝款式， 50 302

　　香奈兒(Chanel) 長(zhǎng)方體附以利落線(xiàn)條的香水瓶，狀如寶石切割般形態(tài)的瓶蓋，NO．5的黑色字眼呈現(xiàn)于白底上。 50 476

　　蘭蔻(Lancome) 瓶身是一個(gè)充滿(mǎn)光芒的玻璃球體 50 435

　　雅詩(shī)蘭黛(Estee Lauder）其瓶體造型簡(jiǎn)潔大方， 50 386

　　產(chǎn)品品牌廣告語(yǔ) 費(fèi)用（萬(wàn)元）

　　克里司汀?迪奧（Christian Dior）這世界不再黑白兩色，It’s gold 562.59

　　香奈兒(Chanel) 每一個(gè)活著的女人都需要香奈兒五號(hào) 124.76

　　蘭蔻(Lancome) 我的蘭蔻，我的花樣年華 6373.35

　　雅詩(shī)蘭黛(Estee Lauder）象水一樣的香水 154.08

　　三、消費(fèi)者研究

　　一）.1.一般應(yīng)用化妝場(chǎng)合：

　　1）參加正式宴會(huì)

　　2）平時(shí)上班

　　3）外出逛街

　�。�.使用品牌狀況：

　　1）未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列

　　2）各種品牌，各具功能

　　３.購(gòu)買(mǎi)狀況：

　　1）用完再買(mǎi)

　　2）沒(méi)用完，看到喜歡就買(mǎi)

　　3）親友贈(zèng)送

　　４.購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)及方式

　　未婚

　　1）百貨專(zhuān)柜

　　2）大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)

　　3）國(guó)外帶回

　　已婚

　　1）百貨專(zhuān)柜或百貨行

　　2）問(wèn)朋友而去購(gòu)買(mǎi)（包括廠(chǎng)牌，地點(diǎn)）

　　3）國(guó)外帶回

　�。�.產(chǎn)品特性之探

　　討

　　1）外觀(guān)

　　2）可以更換

　　3）攜帶方便

　　4）保養(yǎng)功能

　　5）高級(jí)

　　6）色彩

　　7）精致

　�。�.全球化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

　　2002年上半年期刊廣告投放前10位品牌單位：萬(wàn)元

　　排名品牌 2002年1-6月 2001年1-6月同比增長(zhǎng)率

　　1 歐萊雅 2047.38 1299.69 57.53%

　　2 蘭蔻 1731.03 851.35 103.33%

　　3 SAMSUNG 1288.65 733.51 75.68%

　　4 雅芳 1237.48 296.24 317.73%

　　5 SK-II 1155.18 471.02 145.25%

　　6 DELL 1147.18 551.17 108.13%

　　7 INTEL 902.53 197.96 355.92%

　　8 美寶蓮 856.14 865.56 -1.09%

　　9 CANON 764.04 613.76 24.49%

　　10 香奈兒 753.54 342.68 119.90%

　　二.）本公司產(chǎn)品：

　　“珍寶”是第一款非佩提讓本人研制的蘭蔻香水，1990年推出，一直是最暢銷(xiāo)的香水之一。據(jù)它的創(chuàng)造者說(shuō)，這是一款以“擁抱我”為主題的香水，還被形容為一款有歷史和記憶的香水，漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加強(qiáng)了它的感染力。

　　“詩(shī)”，1995年面世，是完全花香型的優(yōu)質(zhì)香水，形象代言人為著名影星茱利雅?比諾什。

　　蘭蔻的最新香水——“嘩”，1998年問(wèn)世，花香型，意在吸引年輕的女孩子。它起用比利時(shí)女演員瑪利亞?姬蘭做宣傳。

　　“純凈的空氣，新鮮果凍的香味和一點(diǎn)點(diǎn)伏特加的味道”，調(diào)制者哈里?佛蘭蒙特這樣描述它。

　　Tresor

　　問(wèn)世時(shí)間：1990年

　　香水研制：索菲亞?克羅錫曼

　　類(lèi)型：花香半東方香型

　　香水瓶設(shè)計(jì)：M.斯華諾瓦斯基（M.Swanrowski）

　　調(diào)性

　　前調(diào)：玫瑰、丁香、幽谷百合

　　中調(diào)：鳶尾、天芥菜

　　尾調(diào)：檀香、麝香、琥珀、香子蘭、桃、杏子

　　Poeme

　　問(wèn)世時(shí)間：1995年

　　香水研制：雅克?卡夫里爾（Jacques Cavallier），

　　弗敏尼斯公司

　　類(lèi)型：花香型

　　香水瓶設(shè)計(jì)：法比恩?拜倫

　　調(diào)性：完全花

　　香型：含羞草、黃水仙、鳶尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子蘭、曼佗羅花

　　蘭蔻全新的Eau de Teint清爽水粉露擁有水一般的個(gè)性,配方嚴(yán)如純凈甘露。輕輕披上,清新舒爽的感受,實(shí)在叫人難以忘懷。其豐富的植物油組合,更不忘為臉龐呈獻(xiàn)呵護(hù),時(shí)刻煥發(fā)清純、柔軟的神采。配合起T.controle T字位控油霜專(zhuān)利的Matitex不泛光球體微粒,妝容必定更臻完美。

　　ATTRACTION 蘭蔻引力香水是繼TRESOR蘭蔻珍愛(ài)香水和MIRACLE蘭蔻奇跡香水之后，LANCOME蘭蔻傾情奉獻(xiàn)的第三款旗艦香水。LANCOME蘭蔻深信：美不僅是悅目的外在，更是一種內(nèi)涵——從心靈深處洋溢出的情感。在香水中，LANCOME恒久不息地詮釋著這種情感，用自然與創(chuàng)意交融的芬芳描摹著女性的真實(shí)形象。

　　ATTRACTION蘭蔻引力香水中高貴優(yōu)雅的鳶尾花與天竺薄荷完美邂逅，在難以捉摸的香氣中，沉沉木香與清幽草香交織著釋放出新奇的魅力，融合成一種完全的女人味，別致而和諧。它的瓶身是一個(gè)充滿(mǎn)光芒的玻璃球體，象征著女人圓潤(rùn)的`曲線(xiàn)，引發(fā)著輕柔、感性與女人氣的香水品質(zhì)，而雕刻的瓶身、綢緞般柔軟的鍍金，每一處都表現(xiàn)出法國(guó)獨(dú)有的奢華魅力。

　　四、產(chǎn)品問(wèn)題/機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　1.產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)：

　　1）價(jià)格太高，普及不易

　　2）消費(fèi)者習(xí)慣，不易變更，故仍需一段時(shí)間

　　2.產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)：香水為然后年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對(duì)美的追求也越來(lái)越多，并且香水也很實(shí)用。隨著他們追求的習(xí)慣，走向質(zhì)重于量高價(jià)位的香水。故我們的新產(chǎn)品更具有利地位。

　　3.產(chǎn)品的支持點(diǎn)：

　　1）具有滋潤(rùn)、保濕的作用。

　　2）無(wú)然后刺激，任何年齡皆可使用。

　　3）能增添肌膚的透明感。

　　4）一年四季都適合使用。

　　五、市場(chǎng)分析

　　1.目標(biāo)：由于ATTRACTION蘭蔻引力香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我

　　們的第一市場(chǎng)目標(biāo)是要打開(kāi)它的知名度，并讓消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品，進(jìn)而占有整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)之15%。

　　2.消費(fèi)對(duì)象：

　　1）主要對(duì)象為高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太

　　2）專(zhuān)業(yè)人才（如美容師，化妝師等）。

　　3.定位

　　第一品牌香水

　　ATTRACTION蘭蔻引力香水是繼TRESOR蘭蔻珍愛(ài)香水和MIRACLE蘭蔻奇跡香水之后，LANCOME蘭蔻傾情奉獻(xiàn)的第三款旗艦香水。

　　在難以捉摸的香氣中，沉沉木香與清幽草香交織著釋放出新奇的魅力，融合成一種完全的女人味，別致而和諧。每一處都表現(xiàn)出法國(guó)獨(dú)有的奢華魅力。因而定位第一品牌香水。

　　六、商品定位

　　1.賣(mài)的是：蘭蔻化妝品系列

　　2.誰(shuí)來(lái)買(mǎi)：高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太

　　3.消費(fèi)者利益：

　　1）攜帶，使用簡(jiǎn)便。

　　2）具價(jià)值感。

　　3）不刺激肌膚，兼有保養(yǎng)功能。

　　七、營(yíng)銷(xiāo)建議

　�。�1）.價(jià)格

　　商品條碼號(hào) 商品名稱(chēng) 商品規(guī)格批價(jià)

　　K1-000 蘭蔻紅雨香水板仔 15ml 72

　　K1-001 蘭蔻紫雨香水板仔 15ml 72

　　890857 蘭蔻海洋香水板 15ml 70

　　862722 蘭蔻綠茶板仔 15ml 72

　　804198 蘭蔻溝通感覺(jué)香水板 5ml 70

　　874113 蘭蔻奇跡女仔（有盒） 5ml 88

　　863500 蘭蔻奇跡男士香水仔5ml有盒 5ml 90

　　874114 蘭蔻奇跡女士香水仔(有盒7ml) 7ml 110

　　K1-010 蘭蔻奇跡女士香水仔無(wú)盒5ml 5ml 88

　　K1-005 蘭蔻奇跡板無(wú)盒7ml 7ml 93

　　K1-004 蘭蔻璀璨香水仔（無(wú)盒帶噴頭5ml) 5ml 88

　　870288 蘭蔻璀璨板仔（有盒無(wú)噴頭7.5ml) 7.5ml 93

　　857858 蘭蔻歐意仔（白色） 7.5ml 90

　　1. LANCOME POEME詩(shī)情愛(ài)意香水30ML/50ML

　　市場(chǎng)價(jià)475元

　　本周特價(jià)：254/368元

　　Poeme詩(shī)情愛(ài)意，就像一把擲向天際的花束，就像四處回響的言語(yǔ)，就像夏日的陽(yáng)光，向全世界發(fā)布愛(ài)的宣言�；ㄏ阏{(diào)子的POE

　　ME給人感性及成熟的感覺(jué)，令人倍添女性的韻味。

　　成分：含羞草、小蒼蘭、云呢拿、玫瑰、茉莉、長(zhǎng)壽花、黃水仙、曼陀羅

　　調(diào)性：明亮；組合：: 三種和協(xié)的香調(diào)組合。

　　蘭調(diào)：罌粟、荔枝花黃調(diào)：含羞草、香草花白調(diào)：曼陀羅花、橙花

　　2.LANCOME珍愛(ài)（TRESOR，也叫璀璨）香水30ML/50ML

　　市場(chǎng)價(jià)530元; 30ML

　　本周特價(jià)：265/375元

　　LANCOME 的經(jīng)典香水，沉香悠遠(yuǎn)，散發(fā)成熟溫婉的高貴氣息。它含有格拉斯橙花的迷人氣息，如同一束花，芳香四溢。水晶瓶的瓶身，散發(fā)出女性完全展現(xiàn)自我的閃爍光芒，留香持久，嬌艷動(dòng)人。細(xì)致、寬容、真摯，Tresor珍愛(ài)這款溫柔、充滿(mǎn)自信的香水，獻(xiàn)給所有珍愛(ài)光陰的女性。

　　前味：玫瑰、水蜜桃、杏花。中味：紫丁香、山谷小百合、鳶尾花、香草。后味：琥

　　珀、麝香。

　　品質(zhì)特色：溫柔敦厚，精致而細(xì)膩，值得細(xì)細(xì)品味。

　　Tresor璀璨是一款生氣蓬勃的香水，獨(dú)特的香調(diào)組合，讓它在香水世界中名留青史。

　　Tresor璀璨觸動(dòng)了你心靈深處，就像是一曲神秘的旋律，以溫柔的言語(yǔ)撥動(dòng)內(nèi)心的琴弦…

　　當(dāng)玫瑰開(kāi)啟香調(diào)時(shí)，立刻受到諱多清新花朵的簇涌，組成溫馨、木質(zhì)的感性香調(diào)。

　　3.Lancome奇跡香水 (玫瑰神話(huà))，30ML/50ML

　　2001年新品

　　市場(chǎng)價(jià)550元30ML，750元50ML。

　　本周特價(jià)：280/365元

　　果香與花香為基調(diào)的前味，是清晨朝露的清新，(荔枝與小菖蘭)。花香為主的中味，是晨曦柔美的光輝，(木蘭花，青姜和胡椒)。木調(diào)為主的后味，是日出光芒閃耀的神韻，(茉莉，麝香與琥珀)。

　　4. LANCOME OUI (是我) 香水30ML/50ML

　　本周特價(jià)：180/255元

　　(Oui,法語(yǔ)“是，對(duì)”的意思)的主香調(diào)由祥和的百合花香與沉穩(wěn)的麝香組合而成。這是一款讓您的生活變得輕松、閃耀的香水。

　　前調(diào)：清新柔和的茉莉香，覆有一層冰凍伏特加的鮮果凍味。

　　中調(diào)：鮮脆的水果(蘋(píng)果、梨、菠蘿)香。

　　基調(diào)：百合花香和麝香。

　　適合：任何場(chǎng)合。

　　OUI是LANCOME公司最新推出的一款極具幽雅清新，韻味久遠(yuǎn)的香水，其香味清新悠遠(yuǎn)，為都市白領(lǐng)所青睞，柔雅溫情的香氛特別適合蘊(yùn)涵羞澀的初春少女！

　　OUI 為充滿(mǎn)活力、精力充沛的女性帶來(lái)絕對(duì)的新鮮、透明、清爽，以及絕對(duì)的迷人風(fēng)采與性感。OUI就是生活全新鮮的趣味!

　　投入Oui的世界吧! 請(qǐng)親身體驗(yàn)Oui 香水，此款精品將原先香水所有的新鮮升級(jí)，創(chuàng)造了前所未有，更叫人神魂顛倒、更性感迷人的香水!

　　5. 綠逸 75 ML

　　本周特價(jià)245元

　　每天使用，舒爽的茶葉味使肌膚感到清新有活力，立即給予全身力與清新的感覺(jué)。讓肌膚流露柔軟的質(zhì)感的同時(shí)散發(fā)絲絲細(xì)致香氣,讓您進(jìn)入愉快舒暢的心靈境界。

　　6. 蘭金活力香芬 (有綠茶、紫諾和紅茶3種香味)

　　規(guī)格：15ML

　　市場(chǎng)價(jià)：250元30ML

　　本周空前特價(jià)：55元一瓶，105元2瓶

　　LANCOME AROMA CALM由從甜柚、白荳蔻、熏衣草所提煉的精油組合而成，以增強(qiáng)活力與提振精神，是芳香療法的系列產(chǎn)品。是運(yùn)用精油提振身心、促進(jìn)心寧舒暢的結(jié)合保養(yǎng)及香水的活力香芬。

　　(1)感到疲累時(shí)使用，立即給予全身力與清新的感覺(jué)。讓肌膚流露柔軟的質(zhì)感的同時(shí)散發(fā)絲絲細(xì)致香氣。

　　(2) 每天臨睡時(shí)使用，舒緩解壓，以舒暢的心境享受美好的睡眠，使你精力充沛的迎接第二天的新挑戰(zhàn)！

　　(3) 亦可在沐浴時(shí)滴入少許，其香氛直達(dá)腦下垂體嗅覺(jué)處以產(chǎn)生有益身心的嗅覺(jué)與觸覺(jué)的感受，并能松弛緊張神經(jīng)，疏通淋巴系統(tǒng)以排除毒素。

　　每天使用，舒爽的茶葉味使肌膚感到清新有活力，立即給予全身力與清新的感覺(jué)。讓肌膚流露柔軟的質(zhì)感的同時(shí)散發(fā)絲絲細(xì)致香氣,讓您進(jìn)入愉快舒暢的心靈境界！

　　7. 絕對(duì)經(jīng)典LANCOME香氛仔禮盒套裝

　　最后一套空前特價(jià)278元

　　Miracle 真愛(ài)奇跡女士香水 5ML：2001年Lancome新款香水。清新、甜美帶有個(gè)性的基調(diào)，創(chuàng)作出代表曙光與希望

　　的粉紅色香水，獻(xiàn)給智慧、美麗及知性皆具的新女性。

　　OOUI! 歐依女士香水 7。5ML：匠心獨(dú)運(yùn)的完美設(shè)計(jì)，凝聚了所有的光燦與美麗!它向年輕人傳遞出樂(lè)觀(guān)、充滿(mǎn)活力的信息，向往愛(ài)情，向往幸福，新鮮看得見(jiàn)，如同一杯佐有伏特加的果汁飲料。果香調(diào)Oui是法文say yes的意思。

　　璀璨女士香水5ML：是世界最?lèi)?ài)的香芬之一。它蘊(yùn)涵著玫瑰、鈴蘭花、紫丁香的淡雅芬芳，點(diǎn)綴以杏花、鳶尾花等的濃郁香液。氣味細(xì)膩、馥郁芬芳，足以激發(fā)您心間含苞待放的激情。

　　Poeme 詩(shī)情愛(ài)意女士香水 7。5ML：當(dāng)愛(ài)情沉淀為感情，雖然不像熱戀時(shí)的有趣刺激，但卻有一種安定踏實(shí)的感受。我希翼的愛(ài)情有如細(xì)水常流，就讓它代替虛浮的甜言蜜語(yǔ)，將我的濃情愛(ài)意傳送給他。

　　8. LANCOME璀璨套裝1=50ML香水+50ML浴液+5ML香體乳

　　特價(jià)：400元

　　9. LANCOME璀璨套裝2=50ML香水+100ML潤(rùn)膚乳

　　特價(jià)：400元

　　10. 白色禮盒.蘭蔻套裝=黑色包+潤(rùn)膚乳75+羽絨睫毛膏8毫升+璀璨30+眼影四色

　　特價(jià)：550元

　�。�2）.銷(xiāo)售重點(diǎn)

　　分配路線(xiàn)是經(jīng)由零售商→消費(fèi)者

　　在國(guó)際市場(chǎng)上占有很大的銷(xiāo)售渠道，很多地方都有代理商，包括百貨公司，化妝品專(zhuān)賣(mài)店，美容材料店，百貨行。

　　八、創(chuàng)意方向與廣告策略

　　1.創(chuàng)意方向：通過(guò)各種方式來(lái)表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)法國(guó)的那種獨(dú)有的浪漫情懷。

　　2.廣告策略：

　　1）創(chuàng)意說(shuō)明：通過(guò)情侶吵架，因?yàn)橄闼木壒识秃�，體現(xiàn)的是浪漫情懷。

　　2）加深品牌印象——密集廣告。

　　3）促進(jìn)銷(xiāo)售及指名購(gòu)買(mǎi)（廣告效果）。

　　3.傳播過(guò)程：

　　通過(guò)電視和廣播，還有媒體報(bào)道。

　　時(shí)間：一月到六月計(jì)六個(gè)月

　　九、廣告表現(xiàn)

　　1.電視廣告：（ATTRACTION蘭蔻引力香水創(chuàng)意腳本）

　　鏡號(hào) 時(shí)間畫(huà)面畫(huà)外音

　�。� ３秒在一個(gè)非常幽靜美麗的地方一對(duì)情侶不知何故吵架，也許做了還是錯(cuò)……

　�。� ５秒男孩利用各種方法哄女孩開(kāi)心，女孩依舊悶悶不樂(lè)，不理他。

　　黑暗中……尋找你的笑顏……（也暗指在尋找蘭寇）

　�。� １０秒因?yàn)樗c她家住對(duì)面，隔河相望，男孩買(mǎi)了瓶香水，利用古老的瓶中信方法，將香水送到了女孩手中附加：女孩從水中收到漂來(lái)的瓶子，發(fā)現(xiàn)是香水，露出了花樣的美麗容顏……（效果：精美的香水瓶閃熠著柔美的光芒，照亮了女孩的臉龐，抬頭……音樂(lè)起……對(duì)岸，男孩深情地遙望河對(duì)面的女孩，露出了幸福的微笑……）愛(ài)，就這樣流淌著（小河傳遞的是愛(ài)）

　�。� ３秒女孩笑了，和好如初。附加畫(huà)面：兩人在藍(lán)天白云下的草地上飛奔（慢動(dòng)作），男孩停下來(lái)，閉上眼睛，深呼吸，感受著女孩身上飄來(lái)的香水味，也跟手著濃濃的愛(ài) 我的蘭蔻，我的花樣年華

　　2.廣播廣告：

　　一大群女孩圍在一起，一個(gè)女孩手捧著一大束的玫瑰花：“一點(diǎn)新意都沒(méi)有，每年都送這個(gè)！”“這個(gè)呢？”“ATTRACTION蘭蔻引力香水”女孩擁著男孩滿(mǎn)臉幸福�！昂美寺。　�

　　廣告語(yǔ)：美不僅是悅目的外在，更是一種內(nèi)涵——從心靈深處洋溢出的情感。

　　十、媒介策略

　　1.時(shí)間：2003年一月至2003年六月，為期六個(gè)月

　　2.廣告費(fèi)用：

　　制作費(fèi)：250萬(wàn)元，六個(gè)月的廣告費(fèi)分別為：

　　一月：300萬(wàn)元

　　二月：200萬(wàn)元

　　三月：230萬(wàn)元

　　四月：250萬(wàn)元