新產(chǎn)品策劃書

　　第一章 執(zhí)行總結(jié)

　　1.1項目背景

　　在環(huán)境問題日益?zhèn)涫荜P(guān)注的全球背景下，清潔環(huán)保綠色的產(chǎn)品也逐漸進(jìn)入人們的視野，得到大家的普遍重視。家庭洗滌用品，特別是清潔衣物用品，就經(jīng)歷了傳統(tǒng)洗滌劑、合成洗滌劑、無磷洗滌劑、加酶洗滌劑以及濃縮洗滌劑的發(fā)展過程。洗滌用品的環(huán)保型、功能性與安全性成為消費(fèi)者選擇清潔用品的重要參考因素。

　　1.2產(chǎn)品介紹

　　我公司推出的氧凈濃縮洗衣氧就是順應(yīng)時代發(fā)展潮流，融合多項高科技技術(shù)的產(chǎn)物，是真正的清潔環(huán)保洗滌產(chǎn)品。氧凈去污力強(qiáng)，經(jīng)醫(yī)學(xué)殺菌試驗(yàn)證明，能有效去除常見細(xì)菌，而且泡沫少，易漂洗，能有效減輕環(huán)境負(fù)荷。

　　本公司現(xiàn)推出的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：（網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)計劃書）

　　1. 產(chǎn)品本身清潔環(huán)保，功能性強(qiáng)，適應(yīng)消費(fèi)者的普遍需要。

　　2.本產(chǎn)品的目標(biāo)市場明確。主打消費(fèi)市場為在校大學(xué)生，在校大學(xué)生環(huán)保意識強(qiáng)、新事物接收能力快，便于本公司產(chǎn)品進(jìn)入市場。

　　1.3團(tuán)隊管理

　　樂活公司是由來自寧波大學(xué)外語學(xué)院，機(jī)械學(xué)院以及國際交流學(xué)院的碩士和本科生組成，并由專業(yè)教師擔(dān)任公司顧問的學(xué)生團(tuán)隊。團(tuán)隊人員配置科學(xué)合理并且優(yōu)勢互補(bǔ)，富有創(chuàng)新意識和實(shí)干精神，具有很強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作精神。

　　首先，團(tuán)隊的共同目標(biāo)明確。通過團(tuán)隊成員的共同努力，將公司的產(chǎn)品最大限度地打入并占領(lǐng)市場;其次，團(tuán)隊成員之間職責(zé)和分工明確。各部分的負(fù)責(zé)人在自己的管轄范圍內(nèi)擁有最大的自主權(quán);再次，團(tuán)隊成員通力協(xié)作，具備很好的團(tuán)隊精神。

　　1.4市場調(diào)查與分析

　　氧凈濃縮洗衣氧是洗滌產(chǎn)品市場的一塊新興內(nèi)容，目前市場占有率較小新產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書新產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書。但站在長遠(yuǎn)發(fā)展的角度，本產(chǎn)品具有上升的發(fā)展趨勢。通過對市場現(xiàn)有洗滌產(chǎn)品和不同年齡層人群的消費(fèi)偏好進(jìn)行調(diào)查后，我們得出結(jié)論：盡管目前存在較多的洗滌用品品牌種類，但本產(chǎn)品的獨(dú)特性是不容置疑的，以本產(chǎn)品自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，未來的市場占有率具有很大上升空間。

　　1.5 營銷策略

　　根據(jù)產(chǎn)品的前期市場調(diào)查和消費(fèi)需求分析，針對已經(jīng)確定的目標(biāo)消費(fèi)群體，公司制定了贊助和參與學(xué)生環(huán)保清潔環(huán)保的一系列計劃，首先打開產(chǎn)品和品牌的知名度;其次進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校消費(fèi)群體，將產(chǎn)品推向教師和后勤市場，逐步擴(kuò)大寧波大學(xué)的產(chǎn)品市場占有率。后期進(jìn)軍寧波其他高校，形成良好的市場口碑與市場競爭力。因此在定價和促銷策略的選擇上，營銷策略以初期價格低和促銷力度大為主，中期進(jìn)行價格和促銷的部分調(diào)整，后期進(jìn)行產(chǎn)品的持續(xù)宣傳和促銷。

　　1.6財務(wù)分析

　　考慮到當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況和洗衣粉行業(yè)的基本狀況，結(jié)合本公司的發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)特點(diǎn)，公司成立初期計劃籌集資金50萬元。氧凈洗衣粉屬于高效環(huán)保型洗衣粉，是高新技術(shù)的成果具有發(fā)展?jié)摿�，固籌集風(fēng)險投資12萬元;團(tuán)隊的每個成員出資3萬元，共7人，其中團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)即公司總經(jīng)理多出資2萬元，合計萬元;另外潔宇公司會在公司成立時向我們公司注資15萬元。同時根據(jù)市場的狀況及公司的發(fā)展戰(zhàn)略，計劃在公司運(yùn)營的第4—6年，我們將在此基礎(chǔ)上增加籌資70萬至100萬元，以此把我們公司的市場進(jìn)一步地擴(kuò)大，把公司做大做強(qiáng)。而且國家一直是積極提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),并在政策上給予一定的傾斜,以后的籌資渠道將會指向銀行短期借款。

　　1.7風(fēng)險管理

　　風(fēng)險分析是設(shè)計與評價企業(yè)內(nèi)部控制制度的重要組成部分，在識別和分析企業(yè)將面臨的分險后，我們將在企業(yè)內(nèi)部建立高效的風(fēng)險監(jiān)控機(jī)制，便于覺察風(fēng)險并采取有效措施控制風(fēng)險，使企業(yè)健康地發(fā)展。

　　第二章 項目背景

　　2.1 項目背景介紹

　　洗滌劑指在去除洗滌物體表面的污垢時，能改變水的表面活性，提高去污、去垢效果的物質(zhì)。相對于一般性清洗劑，環(huán)保清洗劑由于含有活性劑和各種助劑，有助于生物降解或者降低對環(huán)境的'污染程度。

　　當(dāng)今世界合成洗滌劑的發(fā)展由于受環(huán)境、安全、節(jié)能等社會因素的影響，具備原料生物降解化、無磷化和高密度化的特點(diǎn)。其主要發(fā)展趨勢為超濃縮、高密度、低溫低泡、對環(huán)境和人體安全并具有多種功能。

　　目前，世界洗滌劑市場的衣用洗滌劑主要由粉狀、液體洗滌劑、洗衣皂和洗衣膏四種組成。前兩種主要用于機(jī)器洗滌，后兩種更適于手工洗滌。濃縮洗滌劑的高速發(fā)展代表著當(dāng)今世界洗滌劑的潮流。工業(yè)發(fā)達(dá)國家紛紛加快洗滌劑濃縮化的進(jìn)程。目前，濃縮粉在洗衣粉中的比例：日本約占90%，美國約占50%，歐洲約占%左右。相比之下，我國濃縮粉發(fā)展緩慢，1996年濃縮粉在洗衣粉中的比例仍低于10%。

　　目前，世界加酶洗滌劑在整個洗滌劑中的比例為：西歐90%、美國70%、日本95%、拉丁美洲和東南亞75%新產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。盡管近年來我國加酶在洗衣粉中的比例日趨增長，但1996年其比例也僅為.4%。

　　2.2我國洗滌用品行業(yè)存在的問題

　　2.2.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，產(chǎn)品質(zhì)量趨于低檔化 我國濃縮洗衣粉目前只占洗衣粉總量的4%左右，絕大部分仍是以普通洗衣粉為主，含有較多的非有效化學(xué)成分，既浪費(fèi)資源又增加消耗，影響產(chǎn)品性能;肥皂受進(jìn)口原料價格影響較大，原料價格波動對肥皂影響很大;產(chǎn)品趨于低檔化，過分依賴價格競爭和規(guī)模擴(kuò)張，產(chǎn)品附加值不高;符合低碳經(jīng)濟(jì)的濃縮型洗滌劑，特別是濃縮型洗滌劑占整個洗滌用品總量比例很小

　　2.2.2 低價競爭造成企業(yè)發(fā)展困難

　　經(jīng)過反復(fù)的價格大戰(zhàn)，洗滌行業(yè)終端產(chǎn)品的價格已經(jīng)基本降至底線，整個行業(yè)進(jìn)入了微利時代。低價競爭只會導(dǎo)致企業(yè)在新產(chǎn)品及技術(shù)開發(fā)、市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣等方面投入不足。長此以往，洗滌用品行業(yè)以及企業(yè)的發(fā)展必然受到限制，產(chǎn)業(yè)價值鏈遭到破壞，不利于行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

　　2.2.3技術(shù)創(chuàng)新能力有待進(jìn)一步提升 雖然國內(nèi)規(guī)模較大的企業(yè)開始重視科技創(chuàng)新投入，加大新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)力度，但投入仍顯不足，新成果的產(chǎn)業(yè)化率低;新產(chǎn)品產(chǎn)值占總產(chǎn)值比重低，市場上一些特殊功能的原料仍然主要依賴跨國公司產(chǎn)品。創(chuàng)新能力不足限制了我國洗滌用品行業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力。

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