通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道賣(mài)飯盒策劃書(shū)

　　最近看到一些關(guān)于網(wǎng)上超市的文章，還有研究了一些網(wǎng)上訂快餐的網(wǎng)站。想研究下怎么將兩者結(jié)合起來(lái)。

　　第一、目標(biāo)客戶：寫(xiě)字樓、學(xué)校

　　個(gè)人認(rèn)為，白領(lǐng)和學(xué)生分布就餐時(shí)間比較集中，比社區(qū)容易打開(kāi)市場(chǎng)，社區(qū)太分散了。而且白領(lǐng)和學(xué)生之間更容易產(chǎn)生口碑效應(yīng)，對(duì)外賣(mài)的需求比社區(qū)更大。現(xiàn)在的訂餐網(wǎng)站主要以白領(lǐng)為主，面對(duì)學(xué)生這一群體還沒(méi)發(fā)現(xiàn)。學(xué)生越來(lái)越宅，一天窩在宿舍里面是常事，每天在用餐時(shí)間，都能看見(jiàn)不少送餐的人。

　　第二、建立網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)

　　1、把菜單放在網(wǎng)上，好的'圖片能吸引更多的顧客。

　　現(xiàn)在很多的飯館就只有一個(gè)訂餐電話、最多有個(gè)qq。為了吸引顧客，不得不經(jīng)常組織人員發(fā)送傳單，很多人其實(shí)都沒(méi)有保存送快餐號(hào)碼的習(xí)慣，通常是剛好身旁有張傳單或者問(wèn)同學(xué)、同事。建立老客戶和吸引新客戶的成本高，并且有很大的不確定性。把菜譜放到網(wǎng)站上，可以給客戶感覺(jué)就好像在餐廳里面看著餐單點(diǎn)菜的感覺(jué)。

　　2、進(jìn)行組合銷售 試想一下，這里換成飲料、水果、零食會(huì)有什么效果。

　　最近看了一些關(guān)于網(wǎng)上超市的討論。個(gè)人覺(jué)得做食品類的快速消費(fèi)品，和外賣(mài)進(jìn)行搭售，可以獲得更高的毛利。自制飲料，毛利更高單杯成本只有幾毛錢(qián)，但是可以賣(mài)到幾塊。這樣就可以提高每筆的平均單價(jià)，并抵消配送的成本。因?yàn)槲覀兘o顧客帶來(lái)了便利，按照傳統(tǒng)的營(yíng)銷學(xué)理論，我們是可以從中收取溢價(jià)的�？梢詤⒖�7—11之類的便利店和大型購(gòu)物商場(chǎng)的區(qū)別。

　　3、展示熱門(mén)菜式

　　我們?nèi)ゲ蛷d、飯館點(diǎn)菜的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的一句話是：“你們這里的招牌菜是什么？”那么我們?cè)趺丛诰W(wǎng)站回答顧客這個(gè)問(wèn)題。上面的熱銷榜就有這樣的功能，而且是顧客們自己選出來(lái)的，對(duì)于不會(huì)點(diǎn)菜的小白，很有參考價(jià)值。

　　4、添加用戶評(píng)論

　　5、建立個(gè)人菜單

　　讓顧客自己選擇幾天內(nèi)的菜式、送飯時(shí)間、送餐地點(diǎn)。直接鎖定他們的未來(lái)消費(fèi)。還可以在網(wǎng)頁(yè)提供每份外賣(mài)的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、卡路里。這對(duì)一些女白領(lǐng)還是很有參考價(jià)值的。

　　6、如果流量較大，考慮增加cps廣告，再增加點(diǎn)外快。

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