大學(xué)生正裝租賃的營(yíng)銷策劃書(shū)
摘要：現(xiàn)在大學(xué)生越來(lái)越多，他們?cè)谡b方面的需求也越來(lái)越大。為他們提供便捷、低價(jià)、干凈衛(wèi)生、款式與質(zhì)量都相對(duì)上乘的正裝租賃服務(wù)是我們企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)，讓大學(xué)生不僅穿得起正裝，更要穿得好正裝。
關(guān)鍵字：正裝 租賃 需求
一、市場(chǎng)分析
大學(xué)生涯中，我們常為比賽前借不到正裝而煩惱；常常因?yàn)橐惶渍b價(jià)格昂貴卻無(wú)法購(gòu)買而憂心;常常為購(gòu)買一套正裝花費(fèi)了一大筆錢，結(jié)果卻不需要經(jīng)常使用而后悔??現(xiàn)在大學(xué)生在畢業(yè)找工作時(shí)都會(huì)需要一套像樣的西裝，但是一套正規(guī)的西裝價(jià)格不菲，對(duì)于平時(shí)沒(méi)有太多時(shí)間需要正式著裝的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一筆不太必要的并且不小的開(kāi)支。所以，如果在大學(xué)附近能有西裝租賃的地方，讓大學(xué)生能夠不用花太多的錢就能用上合身的正裝，確實(shí)是有著巨大的市場(chǎng)。
二、選擇原因
大學(xué)生選擇正裝租賃的原因主要傾向于“使用次數(shù)不多”、 “租用比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”。通過(guò)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，我校學(xué)生的生活費(fèi)主要在400-800元之間，其中400-600元占39.5%。而質(zhì)量較好的正裝高達(dá)上千元，稍微差一點(diǎn)的也要幾百元。所以，如果選著購(gòu)買一套正裝，大約需要花掉一兩個(gè)月的生活費(fèi)。在不會(huì)經(jīng)常使用正裝的情況下選擇租賃更加省錢。另外，綠色消費(fèi)觀，不用自己打理和品種多等對(duì)于大學(xué)生選擇正裝租賃的影響不大。
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)
現(xiàn)在市場(chǎng)上最大的'競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是低價(jià)的正裝購(gòu)買。其優(yōu)勢(shì)在于，所購(gòu)買的服裝是私人所有，相對(duì)干凈，而且為個(gè)人所有，在以后能多次使用。其劣勢(shì)在于，服裝質(zhì)量相對(duì)較差，品味檔次比不上高檔的正裝，不能再所需要的場(chǎng)合彰顯出個(gè)人的氣質(zhì)。
四、營(yíng)銷外部環(huán)境分析
1、經(jīng)濟(jì)
大學(xué)生在日常消費(fèi)的方面，特別是服裝消費(fèi)方面，還是非常節(jié)省的。所以在盡可能少消費(fèi)的情況下得到好的服務(wù)，就使得正裝租賃有了發(fā)展的空間與市場(chǎng)。
2、成本
我們選用中檔偏上的正裝，購(gòu)買價(jià)格大概500—1000左右，最初購(gòu)置30套左右。加上門面租賃，宣傳費(fèi)用等等，加在一起大約5萬(wàn)元左右。
3、社會(huì)因素
大學(xué)生不論在就業(yè)還是日常的社團(tuán)活動(dòng)中，都有可能要用到正裝，正裝也表現(xiàn)出了一個(gè)人冷靜、干練的氣質(zhì)，適合于嚴(yán)肅的場(chǎng)合。一套合適且高檔的正裝也適時(shí)的體現(xiàn)出個(gè)人魅力與能力。
五、內(nèi)部環(huán)境分析
1、優(yōu)勢(shì)
比起買一套西裝，租賃價(jià)格低廉、并且可以挑選到一套適合個(gè)人氣質(zhì)與想要參加的場(chǎng)合的西裝、沒(méi)有日常護(hù)理。比起買一套，是大學(xué)生更適合的方式。作為大學(xué)生，我們了解大學(xué)生現(xiàn)在的品味，明白所需要提供的西裝的款式。同時(shí)，大學(xué)周邊的商鋪較為便宜，也在價(jià)格方面更勝一籌。
2、劣勢(shì)
西裝的款式與大小，因?yàn)槭亲赓U，所以碼數(shù)不會(huì)那么齊全。還有服裝的清洗與消毒的不到位，與服裝損壞，也是十分棘手的問(wèn)題。
3、預(yù)期變化
會(huì)逐步擴(kuò)大規(guī)模，慢慢添加服裝的種類與尺碼，以及各類周邊產(chǎn)品。
六、營(yíng)銷策略
1、營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期效果
占領(lǐng)大學(xué)生在正裝租賃方面的市場(chǎng)，使得公司能夠盈利，并且有良好的口碑與一定的影響力。
2、目標(biāo)市場(chǎng)描述
1）識(shí)別特征
年齡階段為到20到26左右、在校或即將畢業(yè)的大學(xué)生。
2）獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為
這類學(xué)生為畢業(yè)找工作或者正式活動(dòng)時(shí)都會(huì)對(duì)西裝有要求，但是又不需要自己購(gòu)置一套，并且不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間使用，沒(méi)有固定收入，分布相對(duì)集中。
3、營(yíng)銷組合描述
1）產(chǎn)品/服務(wù)
正裝租賃服務(wù)
2）定價(jià)
根據(jù)服裝種類不同分別收取50—200元/日，并且要求支付押金。
3）促銷
可以開(kāi)展開(kāi)發(fā)會(huì)員業(yè)務(wù)，為其量身打造適合的正裝。租賃3天以上者可享受9.5折，5天以上8.5折。
4、市場(chǎng)定位
優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的為廣大大學(xué)生提供服裝租賃服務(wù)
七、行動(dòng)計(jì)劃
1、制定活動(dòng)步驟
1) 職能的具體安排
分為五大部分，其一為財(cái)務(wù)部門，分管企業(yè)的資金進(jìn)出，統(tǒng)籌財(cái)務(wù)。其二為后勤部，分管服裝的保管，清洗，消毒等后勤業(yè)務(wù)。其三為采購(gòu)部，分管服裝的采購(gòu)，更新與配套服務(wù)。其四為人力資源部門，
分管人力方面，監(jiān)管控制人員流動(dòng)，結(jié)算員工工資。其五為領(lǐng)導(dǎo)層，統(tǒng)籌規(guī)劃整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與前景。
2) 預(yù)算
服裝：購(gòu)買價(jià)格大概500—1000左右，最初購(gòu)置30套左右，為3萬(wàn)元左右。
門面租賃：1萬(wàn)元左右
宣傳費(fèi)用：5000元左右
員工工資：5000左右
店面裝修：2000左右
合計(jì)：5萬(wàn)元左右
2、評(píng)估流程
意向洽談階段 — 合同— 市場(chǎng)調(diào)研 — 診療策劃 — 企劃書(shū)制作營(yíng)銷組織、新品上市— 企化實(shí)施 — 項(xiàng)目結(jié)束
八、結(jié)論與建議
1、結(jié)論：
大學(xué)生作為一群特殊的群體，他們既有參與豐富多彩的校園活動(dòng)，同時(shí)也有參加一些社會(huì)活動(dòng)，很多的場(chǎng)合都需要正裝，但由于經(jīng)濟(jì)能力有限，很多同學(xué)無(wú)力購(gòu)買一套屬于自己的正裝，因此很多同學(xué)傾向于租賃和向他人借，但在校大學(xué)生擁有正裝的人又寥寥無(wú)幾，而且很多同學(xué)擁有的只是休閑西裝，并不能用于正式場(chǎng)合，這樣大部分的人在需要的時(shí)候還是會(huì)選擇租賃，可見(jiàn)，正裝租賃市場(chǎng)前景可觀。
當(dāng)前大學(xué)生對(duì)正裝租賃市場(chǎng)的一些態(tài)度和看法：一部分人認(rèn)為只要做好正裝的保潔工作，確保正裝的干凈、衛(wèi)生、舒適及價(jià)格合理，很多人還是很愿意租的，還有一部分人覺(jué)得要做好宣傳，很多人想租，但找不到地方。這些都為正裝租賃市場(chǎng)提供了極其寶貴的建議，有利于正裝租賃市場(chǎng)潛力的開(kāi)發(fā)。
2、建議：
從以上的分析中，我們可以看到學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，在校園里偶爾需要正裝但又由于經(jīng)濟(jì)能力有限和使用次數(shù)不是很多等諸多因素而不傾向于購(gòu)買正裝，這就衍生了正裝租賃市場(chǎng)。隨著時(shí)間的推移和校園生活的豐富多彩，這一特殊的消費(fèi)群體越來(lái)越表現(xiàn)出其巨大的消費(fèi)潛力。因此，提高對(duì)他們的注意，加緊開(kāi)發(fā)這片新市場(chǎng)，將會(huì)獲得巨大的商機(jī)。就此，我們提出幾點(diǎn)營(yíng)銷建議：
第一，在選址上，最好選擇在學(xué)校附近或?qū)W校內(nèi)的商業(yè)街里面，可以提供更加方便、及時(shí)的服務(wù)。店面最好是實(shí)體店面，可以附加網(wǎng)上訂購(gòu)，由于正裝的特殊性很多學(xué)生傾向于在租賃前有個(gè)試穿的過(guò)程，這樣才會(huì)找到自己滿意和合適的正裝。
第二，正裝一定要做好保潔工作，要確保正裝的干凈、衛(wèi)生，這是大學(xué)生消費(fèi)者普遍關(guān)注的一點(diǎn)，商家可與專營(yíng)干洗店合作或兼營(yíng)一家干洗業(yè)務(wù)店。同時(shí)要保證正裝的質(zhì)量、舒適程度和款式的多樣性，滿足他們的多樣化需求，由于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限，制定的價(jià)格一定要合理。
第三，做好廣告宣傳，.在廣告宣傳渠道上，要力爭(zhēng)做到范圍廣，傳播面全，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、發(fā)放傳單等，也可通過(guò)贊助活動(dòng)的形式來(lái)提高自己的知名度。
第四，服務(wù)到位，店員的服務(wù)態(tài)度要好，可以在店內(nèi)設(shè)一名免費(fèi)的服裝顧問(wèn)，幫助那些不是很會(huì)搭配衣服的學(xué)生，還可以為那些需要的學(xué)生化職業(yè)裝。
第五，租賃內(nèi)容多樣化和多元化，在以正裝租賃為主的同時(shí)可租賃男士皮鞋、女士高跟鞋，男女皮包，領(lǐng)帶、絲巾、手表等等，滿足大學(xué)生消費(fèi)者多樣化需求。
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