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銷售產(chǎn)品的策劃書

時(shí)間:2021-06-10 19:11:46 策劃書 我要投稿

銷售產(chǎn)品的策劃書

  篇一:產(chǎn)品營銷策劃書

銷售產(chǎn)品的策劃書

  學(xué) 術(shù) 論 文

  營銷策劃書知識提綱

  完成日期: 20xx年 6月 1日

  一.市場環(huán)境分析

 。1)營銷環(huán)境的種類

  市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)營銷活動(dòng)的所有外部因素。公司的營銷環(huán)境是指在營銷活動(dòng)之外,能夠影響營銷部門建立并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能夠提供機(jī)遇,也能造成威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷的觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境是非常重要的。 識別環(huán)境的重要變化主要由公司的營銷部門負(fù)責(zé)。與公司其他部門不同,營銷部門必須能夠跟蹤發(fā)展的趨勢、尋找市場機(jī)會。盡管公司所有的管理者都應(yīng)該了解外部環(huán)境,但營銷部門有兩個(gè)專長。他們有科學(xué)的辦法——市場情報(bào)和市場調(diào)研——來收集關(guān)于營銷環(huán)境的信息,而且他們在顧客和競爭環(huán)境上也花費(fèi)更多的時(shí)間。在對市場做了系統(tǒng)的調(diào)查后,營銷部門能夠?qū)⑵鋺?zhàn)略加以改進(jìn),以適應(yīng)市場新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

  我們可以簡單把其分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境二大類。微觀環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián),直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。宏觀環(huán)境則是指影響營銷環(huán)境的一系列巨大的社會力量,主要是人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。

  微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動(dòng),多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,也稱直接營銷環(huán)境,又稱作業(yè)環(huán)境。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動(dòng),在特定場合,也可直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。宏觀環(huán)境被稱作間接營銷環(huán)境。

  所有的營銷活動(dòng)都有可能涉及到微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。在這里需要注意的幾點(diǎn)是:1、不同營銷活動(dòng)所面臨的主要營銷環(huán)境是不同的,有的可能主要的競爭對手,而有的可能主要是技術(shù)原因,等等。2、對同一個(gè)企業(yè)或同一種水平而言,在不同的時(shí)期所面臨的主要環(huán)境也有可能是不同的,或者說是會變化的。如山西假酒案被曝光后,山西省內(nèi)白酒生產(chǎn)企業(yè)面臨的最主要營銷環(huán)境就是社會對山西整個(gè)白酒行業(yè)的不信任危機(jī)。在這種信任危機(jī)的籠罩下,即使質(zhì)量很好的白酒生產(chǎn)企業(yè),他的產(chǎn)品也很難銷售出去。2006年有人在網(wǎng)上散布“香蕉有毒”的謠言,

  使得香蕉嚴(yán)重滯銷,香蕉生產(chǎn)企業(yè)普遍嚴(yán)重虧損。這種整個(gè)行業(yè)的聲譽(yù)危機(jī)就是行業(yè)內(nèi)企業(yè)面臨的最大營銷環(huán)境。這種行業(yè)信任危機(jī)不改變,所有行業(yè)內(nèi)企業(yè)將根本無法生存。改變這種環(huán)境就成為企業(yè)營銷成功的最主要因素!皽刂菪睆摹凹倜皞瘟印钡氖袌鲂蜗筠D(zhuǎn)為“名優(yōu)商品”的市場形象,使幾乎所有的溫州制鞋企業(yè)深刻體會到營銷環(huán)境的厲害。

  因此,企業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞,它的生存和發(fā)展與其所面臨的內(nèi)外環(huán)境休戚相關(guān)。內(nèi)外環(huán)境是一把“雙韌的劍”,一方面為企業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇,另一方面也為企業(yè)的發(fā)展帶來風(fēng)險(xiǎn)與威脅。外部宏觀環(huán)境是企業(yè)不可抗力的不可控因素,分析研究它,才能捕捉到環(huán)境變動(dòng)帶來的營銷機(jī)會,也才能避免環(huán)境變動(dòng)造成的危機(jī)和威脅;微觀環(huán)境是直接影響制約企業(yè)營銷活動(dòng)的力量,分析研究它,才能協(xié)調(diào)企業(yè)的相關(guān)利益群體,促進(jìn)企業(yè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)必須根據(jù)環(huán)境的實(shí)際與發(fā)展趨勢,相應(yīng)制定并不斷調(diào)整營銷策略,自覺地利用市場機(jī)會,

  防范可能出現(xiàn)的威脅,揚(yáng)長避短,才能確保在競爭中立于不敗之地。

 。2)營銷環(huán)境的特征

  1.客觀性

  環(huán)境作為營銷部門外在的不以營銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素,對企業(yè)營銷活動(dòng)的影響具有強(qiáng)制性和不可控性的特點(diǎn)。一般說來,營銷部門無法擺脫和控制營銷環(huán)境,特別是宏觀環(huán)境,企業(yè)難以按自身的要求和意愿隨意改變它。如企業(yè)不能改變?nèi)丝谝蛩、政治法律因素、社會文化因素等。但企業(yè)可以主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境的變化和要求,制定并不斷調(diào)整市場營銷策略。事物發(fā)展與環(huán)境變化的關(guān)系,適者生存,不適者淘汰,就企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系而言,也完全適用。有的企業(yè)善于適應(yīng)環(huán)境就能生存和發(fā)展,有的企業(yè)不能適應(yīng)環(huán)境的變化,就難免被淘汰。

  2.差異性

  不同的國家或地區(qū)之間,宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異,不同的企業(yè),微觀環(huán)境也千差萬別。正因?yàn)闋I銷環(huán)境的差異,企業(yè)為適應(yīng)不同的環(huán)境及其變化,必須采用各有特點(diǎn)和針對性的營銷策略。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對不同企業(yè)的影響不同。例如,中國加入世界貿(mào)易組織,意味著大多數(shù)中國企業(yè)進(jìn)入國際市場,進(jìn)行“國際性較量”,而這一經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,對不同行業(yè)所造成的沖擊并不相同。有的直接受到很大影響,有的受影響程度并不是很明顯。

  3.多變性

  市場營銷環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)。構(gòu)成營銷環(huán)境的諸因素都受眾多因素的影響,每一環(huán)境因素都隨著社會經(jīng)濟(jì)的.發(fā)展而不斷變化。 如產(chǎn)品

  篇二:XX產(chǎn)品營銷策劃書

  高原家用制氧機(jī)營銷策劃書

  主體思想:

  1、 提高市場占有率

  2、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

  3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象

  廣告語:

  順暢的呼吸

  速率般的律動(dòng)

  達(dá)到夢想-------順?biāo)龠_(dá)高原制氧機(jī),人生無極限

  適合針對探險(xiǎn)者的。

  操作思路:

  一、確定銷售目標(biāo)

  1、 客戶分析:通過交流得知貴公司的產(chǎn)品不針對一些易缺氧的患者,所以目標(biāo)客戶縮小,僅針對由于高原外界因素而產(chǎn)生的缺氧人群。故將目標(biāo)客戶鎖定在邊防軍隊(duì)、旅游探險(xiǎn)者、國家或國際考察隊(duì)、經(jīng)常到高原進(jìn)行演出的演藝團(tuán)。 地域分析:一般在海拔3000米以下無癥狀,3000米為反應(yīng)臨界高度,這一高度時(shí)的氣候特點(diǎn)(氣壓、氣溫、太陽輻射等)與平原低地大不相同,游人到了這一新的環(huán)境,機(jī)體必須進(jìn)行一系列的調(diào)節(jié),才能適應(yīng);海拔3000-5000米之間可產(chǎn)生一系列缺氧癥狀,但大都無生命危險(xiǎn);海拔5000米為障礙臨界高度";海拔5000-7000米機(jī)體不能完全代償;海拔7000米為危險(xiǎn)臨界高度;海拔7000米以上機(jī)體不能代償,為高山死亡帶。但也有例外,有的人在海拔2000-3000米也難

  以完全適應(yīng),出現(xiàn)不同程度的高山缺氧反應(yīng),登山運(yùn)動(dòng)員在7000米以上仍能負(fù)重登山。

  中國海拔在3000米及以上的地區(qū):西藏、青海、新疆、甘肅、云南及部分山脈,例如:喜馬拉雅山脈。

  二、制定銷售計(jì)劃

  1、確定目標(biāo)市場:

  以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場占有率)

  行業(yè)銷售:根據(jù)所分析的目標(biāo)客戶,來確定方案。

  A.邊防軍隊(duì)

  在祖國的邊境都有一批邊防軍在駐守,一般在駐守地都會配備一定的醫(yī)療設(shè)備,可以找相關(guān)的軍隊(duì)采購部門進(jìn)行協(xié)商。

  B.旅游探險(xiǎn)者

  尋找一些喜愛旅游探險(xiǎn)的俱樂部,或在當(dāng)?shù)氐穆糜螆F(tuán)進(jìn)行洽談,可以使用抽成的方式來運(yùn)作。

  C.國家或國際的考察隊(duì)

  很多時(shí)候會有考察植物動(dòng)物的科學(xué)家會到人類的極限地區(qū)進(jìn)行考察,可以通過一些營銷活動(dòng),例如贈(zèng)送家用制氧機(jī),或被指定為國家考察隊(duì)專用制氧機(jī)。

  D.演藝團(tuán)

  調(diào)查是否有專門到高原地區(qū)進(jìn)行慰問演出的演藝團(tuán),洽談成為制氧機(jī)供應(yīng)商,或者只有一次機(jī)會,仍然可以趁人多的時(shí)候宣傳品牌。

  渠道銷售指:在西藏、青海、新疆、甘肅、云南等地發(fā)展代理商或加盟商。

  2、市場開發(fā):

  A行業(yè)銷售:

  首先針對不同的客戶,確定自己要主打的產(chǎn)品,根據(jù)產(chǎn)品的功能、性能,將產(chǎn)品分為高中低三個(gè)檔次,或者根據(jù)目標(biāo)客戶的種類分別研發(fā)出適合他們的產(chǎn)品,這個(gè)事先可以先做一個(gè)市調(diào)。

  由于行業(yè)銷售將為帶來廣大的客戶以及穩(wěn)定的利潤。如果爭取得到國家邊防軍隊(duì)、權(quán)威的探險(xiǎn)協(xié)會的信任,被指定為***專用制氧機(jī),下一步的營銷就好做了,在包裝上印有這個(gè)字樣,在電視、媒體、網(wǎng)絡(luò)都可以得到很好的宣傳。 B渠道銷售

  主要尋找與目標(biāo)客戶相關(guān)的行業(yè),發(fā)展代理商,例如:當(dāng)?shù)蒯t(yī)療設(shè)備銷售的、當(dāng)?shù)芈糜螆F(tuán)等。

  C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

  3、銷售策劃:

  A.針對探險(xiǎn)俱樂部

  與權(quán)威的探險(xiǎn)協(xié)會溝通,聯(lián)合舉辦***探險(xiǎn)活動(dòng),注意:這涉及到人身安全問題,所設(shè)立的探險(xiǎn)地點(diǎn)不能太難,對多報(bào)名參加的隊(duì)員要進(jìn)行身體檢查。設(shè)立比賽時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)則、獎(jiǎng)勵(lì)等。

  首先在網(wǎng)上發(fā)布消息,召集廣大登山愛好者。

  這一次活動(dòng)主要要給登山愛好者內(nèi)部掀起一片波瀾,讓他們知道順?biāo)龠_(dá)家用制氧機(jī)的品牌。

  B.由于高原突發(fā)事故較多,如果遇到自然災(zāi)害時(shí),這個(gè)時(shí)候是做好的宣傳時(shí)間,關(guān)注高原新聞,遇到問題時(shí),就要及時(shí)地伸出支援的雙手,幫助他們度過難關(guān)。

  C.可以參加高原一些政府部門組織的知識宣傳展會,也可以在一些特殊的日子舉辦一些活動(dòng)。

  D.印制一些高原反映的小常識宣傳單,下方印有公司的名稱電話及地址,放至在當(dāng)?shù)氐拇砩痰曛校蛘咭恍┞眯猩、酒店、賓館、客運(yùn)站、候車室等人流量比較大的地方。

  E.在專門針對登山愛好者、探險(xiǎn)者的雜志上或者在走高原專線的旅游雜志上投放廣告,除了平面的廣告,還可以利用強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng),進(jìn)行宣傳,這個(gè)投資小,收益是不可估量的,但是要持之以恒。

  F.目前性價(jià)比最高的廣告方式就是網(wǎng)絡(luò)了,貴公司已經(jīng)在制作網(wǎng)站了,我在這里還是多說兩句,網(wǎng)站做好了,還要進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化,根據(jù)搜索引擎的排名算法,每天對自己的網(wǎng)站進(jìn)行更新,還要多增加外鏈。網(wǎng)站優(yōu)化的方法在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)能搜出N多了,最重要的還是要堅(jiān)持。

  暫時(shí)就這么多了,希望能幫到你們。

  祝貴公司生意興隆!

  篇三:金融產(chǎn)品營銷策劃書

  方案名稱: 基金營銷策劃方案

  參賽隊(duì)負(fù)責(zé)人: 李毅

  完成日期: 20xx-06-2

  基金營銷策劃方案

  為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶,爭取達(dá)到每個(gè)在我們公司開戶的人都同時(shí)開立基金的帳戶,擴(kuò)大基金市場中客戶占有份額,發(fā)展?jié)撛诳蛻。我們公司將通過一系列的營銷策略,整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷,將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量,同時(shí)給我們公司樹立起品牌文化形象,打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。

  一、策劃目的:

  本次策劃主要針對基金產(chǎn)品展開營銷,其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益,擴(kuò)大基金市場中客戶占有份額,同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

  我們將對自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣的同時(shí),對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平,服務(wù)性水平進(jìn)行提高,你滿足廣大投資者的不同需求。

  二、營銷環(huán)境分析:

 。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析:

  1.中國資本市場已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時(shí)代,即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代;隨著法律法規(guī)的不斷完善,監(jiān)管力量的加強(qiáng),為證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境,并推動(dòng)基金業(yè)的迅速發(fā)展。

  隨著基金規(guī)模日益擴(kuò)大,對市場的影響也日益重要,逐漸成為證券市場中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者。機(jī)構(gòu)投資者是證券市場的穩(wěn)定器,發(fā)展機(jī)構(gòu)投

  2.資者正是我國目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示,目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元,相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。

  3、證券投資基金是理想的個(gè)人理財(cái)工具,收益率較高,而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢,自我保護(hù)能力不足,這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少,這是多年來的實(shí)踐所證明了的。所以,越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。

  4、基金品種的日益多樣化,投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn),為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今,已出現(xiàn)成長型、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金,尤其是隨著開放式基金的逐步推出,基金風(fēng)格類型更為鮮明,為投資者提供了多方位的投資選擇。

  5、面對加入世貿(mào)組織后的競爭格局,基金管理公司開展廣泛的對外合作,學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn),推動(dòng)基金產(chǎn)品與運(yùn)營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷機(jī)構(gòu)的證券公司,選擇證券投資基金已是大勢所趨。

  二)、基金產(chǎn)品SWOT分析:

  1、優(yōu)勢:

 。1)基金自身的投資優(yōu)勢

 、賹<依碡(cái):基金投資的最大特點(diǎn)就是專家理財(cái),也就是說基民在投資基金時(shí)是不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著大盤在走勢。②組合投資,分散風(fēng)險(xiǎn):證券投資基金通過匯集眾多中小投資者

  的資金,形成雄厚的實(shí)力,可以同時(shí)投資于很多種股票,分散了對個(gè)股集中投資的風(fēng)險(xiǎn)。③方便投資,流動(dòng)性強(qiáng):證券投資基金最低投資量起點(diǎn)要求一般較低,可以滿足小額投資者對于證券投資的需求,投資者可根據(jù)自身財(cái)力決定對基金的投資量。證券投資基金大多有較強(qiáng)的變現(xiàn)能力,使得投資者收回投資時(shí)非常便利。我國對百姓的基金投資收益還給予免稅政策。

 。2)與股票相比的投資優(yōu)勢。

 、倩鹪诠(jié)稅方面的優(yōu)勢

  買賣股票要繳印花稅,而國家對基金的個(gè)人投資者給予了稅收優(yōu)惠。一是個(gè)人買賣基金份額暫免征收印花稅;二是個(gè)人買賣基金份額的差價(jià)收入以及基金分紅暫免征收個(gè)人所得稅。另外,基金分紅免稅,股票分紅要交10%的所得稅。

 、谕ǔ;痫L(fēng)險(xiǎn)小于股票

  股票可能連續(xù)跌停,想賣都賣不掉,而基金一天下跌2%就是非常罕見的了。因?yàn)橐恢换鹜钟袛?shù)十只股票,一只股票跌得再多,也不會對基金凈值造成滅頂之災(zāi)。

  由于發(fā)行公司的經(jīng)營效益有很大的不確定性,而且股票的市場價(jià)格波動(dòng)也比較劇烈,所以股票投資的風(fēng)險(xiǎn)更高。只是那些資金較多、有時(shí)間做研究分析,并能及時(shí)取得相關(guān)信息的人才有較大的勝算。

  相比之下,基金由專家進(jìn)行理財(cái),采取組合投資的方式,能夠在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn),收益相對股票比較穩(wěn)定,而且基金的變現(xiàn)也相對容易。對于大多數(shù)的中小投資者而言,通過購買基金委托專家操作

  是比較好的投資股票的方式。

  ③基金的操作難度小于股票

  基金凈值的變動(dòng)也具有一定的穩(wěn)定性,有比較充足的時(shí)間使得投資者參與和退出,操作的難度比較小,對其進(jìn)行波段操作的成功概率高于股票投資。所以,人們常說基金投資白癡都可以做,只要會買入和賣出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識,還要占用大量的時(shí)間。

  事實(shí)表明,每一輪牛市行情來的時(shí)候,基金的凈值都會有較強(qiáng)的增長表現(xiàn),而且在市場上漲時(shí)不遜于大盤股指、下跌中又有相當(dāng)?shù)目沟浴τ诙鄶?shù)一般投資者而言,在行情來臨的時(shí)候,參與股票投資的難度越來越大,很難獲得較好的投資收益。

  (3)與債券相比的投資優(yōu)勢

  現(xiàn)在最常見的債券品種就是國券,由于國家保證還本付息,比較安全,從銀行網(wǎng)點(diǎn)買賣國債的手續(xù)比較簡便,變現(xiàn)比較容易,利息收益也不用繳稅。一般來說,債券投資收益相對穩(wěn)定,但與基金相比,收益還是低的;鸬耐顿Y對象包括股票和債券等,收益率一般高于國債,而且由于進(jìn)行了比較充足的分散投資,可以在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)。

  另外,債券還有一個(gè)很明顯的缺點(diǎn)是,目前在銀行銷售的債券規(guī)模較少,不能滿足居民投資的需要;升息過程中固定收益的國債由貶值風(fēng)險(xiǎn);另外提前兌付要損失不少利息。此外,投資者投資的主動(dòng)操作余地不大,收益率也比較低。

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