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玩具店策劃書

時間:2024-07-15 17:19:49 策劃書 我要投稿
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有關(guān)玩具店策劃書

  轉(zhuǎn)眼間,歲月匆匆,工作已經(jīng)告一段落,我們又將開啟新一輪的工作,又有新的工作目標,是時候開始制定策劃書了。好的策劃書是什么樣的呢?下面是小編整理的有關(guān)玩具店策劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。

有關(guān)玩具店策劃書

  玩具店策劃書 1

  一、項目介紹

  項目名稱:小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

  經(jīng)營范圍:以出租嬰幼爹童車、童床和兒童玩具為主,兼售賣嬰幼爹重玩具

  項目投資:10萬元

  回收成本期限:6個月

  樣板店地址:金碧花園小區(qū)內(nèi)

  項目概況:先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加盟樣板店",在此基礎(chǔ)上,創(chuàng)辦一個以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

  企業(yè)宗旨:讓孩子更聰明,讓家長更省錢,讓加盟者更成功!

  二、市場分析

  (一)市場需求分析

  玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各種原因,又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時,由于孩子的天性,對玩具喜新厭舊,一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具,都是孩子永不滿足的需求,這樣促使了"兒童玩具出租行業(yè)"的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼爹大都需要童車,而中檔童車價格大約在300~500元之間,高檔一點的在1000元左右,而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年,家庭購賣的童車平均使用期為一年左右,不賣童車不行,賣吧,用完后又很難處理,而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車,還有童床,學步車,兒童玩具,等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,既給家庭減少費用,又給孩子帶來更多的玩具,生意肯定興隆。

  (二)目標群體分析

  玩具出租主要的目標群體是0~12歲的。兒童,由于出租玩具的品種繁多,檔次繁多,適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū),家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

  (三)競爭對手的分析

  目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾,這是一個新興的行業(yè),我們應該有一種先人為主的優(yōu)勢,特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

  三、成本預算

  (一)樣板店的成本預算樣板店啟動資金大約在7萬元左右,具體安排:

  (1)辦理工商、稅務登記等費用:1200元

  (2)店鋪(50平方米)租金及押金:9000元

  (按租金3000元/月,兩押一租)

  (3)裝修: 元

  (4)工資(1個月):6800元

  (5)購賣產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用:30000元

  (6)咨詢顧問及資料費:3000元

  (7)公司其他開支:元

  (水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)曲費及流動資金得等)

  總計:70000元左右

  (二)組建連鎖加盟店的費用預算

  組建2~3個連鎖加盟店,主要費用開支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓費和管理費。

  (1)策劃費:

  (2)店主培訓費:

  (3)管理費:

  總共:

  總成本預算(啟動資金):

  四、盈利狀況

  (一)樣板店業(yè)務收入來源

  (1)銷售會員卡是本店主要的收入來源,會員卡有效期為1年,實行計名制。

  (2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時,有些玩具可能會由于關(guān)鍵部位的斷裂,重要配件的丟失損壞等原因,按照我們的"賠償比例表",按比例賠償)

  (3)銷售玩具│

  五、盈利狀況

  1.連鎖加盟店的收入

  從第二季度開始,籌建連鎖加盟店,爭取一個季度籌建一個連鎖加盟店,連鎖加盟的收費為每家3萬元。這樣,頭半年即前6個月收入可達10萬元,即可收回成本。

  六、市場風險預測

  (一)競爭者的出現(xiàn),是本店主要的市場風險當一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時,必會引來競爭者,為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大,因此在推出玩具出租加盟樣板店時,要實行"五個"統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計,統(tǒng)一宣傳資料,統(tǒng)一會員卡銷售,統(tǒng)一營銷管理,統(tǒng)一售后服務)建立自身的品牌。提高服務質(zhì)量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

  (二)玩具對兒童的傷害,是本行業(yè)的最大風險為了避免此類風險,可采取以下三種方法:

  (1)進貨渠道嚴格把關(guān),明確與進貨商或場家的責任關(guān)系;

  (2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明;

  (3)明確與被租方的責任關(guān)系。

  (三)對玩具損害程度的鑒定,是處理客戶關(guān)系的一大風險必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)場家,逐步完善玩具損害程度的鑒定標準,明細化與客戶的責任關(guān)系。

  七、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

  (1)根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定,所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國家規(guī)定,質(zhì)量合格,并對相應的防范做到應盡的告知義務,以避免不必要的損失。

  (2)根據(jù)《中華人民共和國勞動法》規(guī)定,與員工簽訂勞動合同,交納相應的社會保險。

  (3)依法納稅,合法經(jīng)營。

  八、人員機構(gòu)配置職員及崗位職能

  (1)樣板店經(jīng)理1名:負責正個樣板店的管理及玩具的采購工作;

  (2)店員2名:負責與顧客的各項工作,2人各兼出納與會計;

  (3)玩具維修保養(yǎng)員1名:負責玩具維修保養(yǎng)工作;

  (4)市場策劃2名:主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃;

  (5)老板1名:統(tǒng)籌全盤,負責戰(zhàn)略性規(guī)劃。

  總共7名,要求持證上崗的,必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員。

  九、自身優(yōu)勢

  (1)本人的工作經(jīng)驗

  本人有3年兒童玩具場的工作經(jīng)驗和5年的市場營銷經(jīng)驗。

  (2)本人的社會資源

  與一批兒童玩具場和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系。

  (3)本人教育背景

  本人大磚畢業(yè),磚修市場營銷,工作后不斷進修,對企業(yè)管理和市場分析有一定的特長。

  (4)本人的`資金支持

  自主創(chuàng)業(yè)愿望已久,啟動資金已完全到位。

  十、環(huán)境及地理優(yōu)勢

  廣州地處珠江三角洲的中心城市,玩具市場非;钴S,兒童玩具生產(chǎn)場家很多,品種繁多,貨源充足,交通方般,信息靈通。

  十一、市場營銷策略

  (一)市場營銷的基本策略

  以新的成熟的小區(qū)為依托,以樣板店為龍頭,以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的,爭取3年內(nèi)成為廣州市兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司。

  首先,組建"小岸兒童玩具出租樣板店"

  (1)選地址:以金碧花園小區(qū)為樣板店。該社區(qū)入住率達80%,已人住8000余戶人家。區(qū)內(nèi)只有一家以出租電動玩具的小型玩具店,經(jīng)營效果不錯。

  (2)樣板店布局定位:定位于超市與幼爹園、游樂場之間,既要保證玩具的貨架式擺放,一目了然,要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場玩耍。

  (3)店內(nèi)貨物定位分三類擺放:

  ①以嬰幼爹類(童車、童床、學步車類)

 、趦和婢哳(大制類、遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類等)

  ③銷售類

  (4)展示廳內(nèi)標識物的放置:收銀臺后面放置服務公約、賠償表、會員登記表和業(yè)務介紹說明,維修部放置遙控器。

  (5)嚴格執(zhí)行"出租物品磚業(yè)消毒房"方案:為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的,高品質(zhì)的,在店內(nèi)建立消毒房,賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用。

  (6)銷售模式:以"玩具出租會員制"為動作模式:采取年卡的形式,年卡200元/張。

  (7)加大前期的宣傳力度:因玩具出租是新事物,樣板店又剛開業(yè),所以前柒瑟銷的重點是讓樣板區(qū)所有0~12兒童家長道有一個玩具出租店開業(yè)了。

  (8)媒體的炒作:玩具出租是個新事物,對很多新聞媒體來說很有采訪價值,所以樣板店開業(yè)后,應跟當?shù)氐拿襟w聯(lián)系,引起媒體興趣,以達到我們在當?shù)剞Z動的效應。

  (二)連鎖加盟店的組建

  以市場需求為原則,以樣板店的經(jīng)營狀況為依據(jù),分步驟、分階滴地開發(fā)連鎖加盟店。對所有的連鎖加盟店堅持"五個"統(tǒng)一的管理模式,力求所有連鎖加盟店的玩具共享。

  十二、項目可行性分析

  (一)社會需求分析

  孩子對玩具的喜愛和好奇,以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望,會促進"玩具出租"行業(yè)的發(fā)展。

  (二)項目規(guī)模的可行性分析

  小規(guī)模的玩具出租店,投資不大,風險較小,以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。

  (三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析

  隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆,給廣州市場會帶來一定的影響。從另一角度分析,廣州民的理性消費觀念比北京、上海市民的理性消費觀念要強,兒童玩具的出租更迎合廣州市民的消費理念,行業(yè)發(fā)展趨勢看好,只要抓住了機遇,就可能會成功。

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