雙十一女裝策劃主題方案

　　淘寶就像是一個(gè)大的集市，但作為電子商務(wù)的領(lǐng)軍平臺(tái)，在這種大型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中可以嘗試著做得更開放。以下是小編整理的雙十一女裝策劃主題方案，你知道怎么寫嗎？

　　一、銷售的目的：

　　銷售的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店銷售也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)銷售活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種銷售方式。

　　二、銷售的過程：

　　1、確定銷售的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的銷售方式，不同的季節(jié)銷售不同的商品。銷售期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

　　2、確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到銷售的對(duì)象。銷售對(duì)象是你的`目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以銷售一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展銷售信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，銷售才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己銷售，銷售方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

　　三、制定銷售方案：

　�、胚M(jìn)行會(huì)員、積分銷售：所有購(gòu)買我司產(chǎn)品的顧客，都成為我司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

　　優(yōu)點(diǎn)：采用這種銷售方式，可吸引客戶再次來店購(gòu)買以及介紹新客戶來店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！

　�、七M(jìn)行折扣銷售：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性銷售方式。由于折扣銷售直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種銷售方式是比較立桿見影的。

　　a、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。

　　優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購(gòu)買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢？

　　建議：采用這種銷售方式的銷售效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

　　b、變相折扣：

　　免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。

　　優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！

　　建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

　　c、買贈(zèng)銷售：

　　其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)銷售方式，也是一種非常常用而且有效的銷售方式之一。

　　優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興！

　　建議：買贈(zèng)銷售應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情！

　�、沁M(jìn)行贈(zèng)送樣品銷售：

　　在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品銷售可以達(dá)到比較好的銷售效果。

　　優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

　　建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

　　四、營(yíng)造良好的銷售氛圍

　　有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做銷售，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。銷售時(shí)和沒銷售時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有銷售，留言也沒有銷售信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有銷售氛圍的感覺。銷售要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？

　　五、總結(jié)銷售的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

　　組織銷售也是一種經(jīng)歷，銷售結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)銷售的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的銷售計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對(duì)銷售活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的銷售水平，在這一次的總結(jié)中找到本次銷售活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。銷售雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

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