關(guān)于出口策劃方案

　　（一）德國文化分析

　　德國企業(yè)文化注重實(shí)效，融入管理，樹立良好企業(yè)形象。德國企業(yè)文化建設(shè)特別注重圍繞企業(yè)的具體實(shí)際進(jìn)行，他們以精湛的技術(shù)、務(wù)實(shí)的態(tài)度和忠誠的敬業(yè)精神進(jìn)行經(jīng)營。他們將企業(yè)文化融入企業(yè)管理，注重實(shí)際內(nèi)容，不拘泥于具體形式，說的少而做得多。

　　除此之外，德國企業(yè)還特別重視有效地形象宣傳，那些在德國乃至世界各地樹起的“奔馳”、“大眾”、“西門子”等具有國際競爭力和時(shí)代氣息的德國跨國集團(tuán)的品牌標(biāo)識，已經(jīng)成為企業(yè)實(shí)力的象征�？傊�，德國企業(yè)文化是規(guī)范、和諧、負(fù)責(zé)的文化。所說規(guī)范就是依法治理，從培訓(xùn)中樹立遵紀(jì)守法意識和對法律條文的掌握，從一點(diǎn)一滴做起，杜絕隨意性和和靈活性。和諧，就是管理體制的順暢，人際關(guān)系的和諧。負(fù)責(zé)，就是一種企業(yè)與職工雙方互有的責(zé)任心，即職工對企業(yè)負(fù)責(zé)任，企業(yè)對職工也要負(fù)責(zé)任，企業(yè)與員工共同對社會負(fù)責(zé)。 企業(yè)做事風(fēng)格：德國企業(yè)，員工和領(lǐng)導(dǎo)者都習(xí)慣按章辦事，如果中間出現(xiàn)任何意外情況，除非情況嚴(yán)重到不可自行解決，否則領(lǐng)導(dǎo)和員工都不會對原有的計(jì)劃作出改變。 工作態(tài)度：德國人行為的一個(gè)鮮明特色是符合規(guī)矩，遵循條理。對待工作一絲不茍，嚴(yán) 謹(jǐn)認(rèn)真。在工作中，德國人習(xí)慣做計(jì)劃，他們不喜歡開玩笑、閑聊，認(rèn)為這是對工作的不認(rèn)真，尤其是在開會的時(shí)候。德國人會盡力的工作，但下班后就是自己的時(shí)間，希望能夠獨(dú)享自己的個(gè)人空間，家庭生活占據(jù)著重要的位置。不希望有別人打擾，包括 工作方面的內(nèi)容也會盡量避免談及。 時(shí)間觀念：德國人時(shí)間觀念比較強(qiáng)，無論是在商務(wù)上還是在私人交往上，德國人注重準(zhǔn)時(shí)。德國的商業(yè)交易規(guī)范非常嚴(yán)謹(jǐn)。商務(wù)人士的工作日程一般都安排較滿，德國人一般不會通過電話安排會見，德國人重視商業(yè)信譽(yù)，一般不輕易更換合作伙伴。身份標(biāo)志：德國人對自己取得的`成就引以為豪，不已展示成功為恥。最能表明身份的就是汽車，德國人也常用汽車來評判商業(yè)伙伴的成功程度。奔馳、寶馬、奧迪是大多數(shù)成功人士首選的駕駛之車。住房的大小和所處的位置也能顯示一個(gè)人的地位。服飾禮儀：德國人不喜歡服裝的花哨，但都很注重衣冠的整潔，傳西裝一定要系領(lǐng)帶。

　　在赴宴或到劇院看文藝演出時(shí)，男士經(jīng)常穿深色禮服，女士則傳長裙，并略施粉黛。在東部地區(qū)，已婚者都帶上金質(zhì)戒指。以上是對德國文化的部分簡介。

　　（二）德國經(jīng)濟(jì)分析

　　2013-2014德國經(jīng)濟(jì)形勢分析德國是高度發(fā)達(dá)的工業(yè)國家，經(jīng)濟(jì)實(shí)力位居歐盟首位。德國經(jīng)濟(jì)的主要支柱是工業(yè)，工業(yè)對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了極其重要的作用。工業(yè)產(chǎn)值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的35%，從業(yè)人員占勞動力的40%。德國工業(yè)生產(chǎn)門類齊全，體系完整，技術(shù)水平先進(jìn)，重要的工業(yè)領(lǐng)域有汽車制造、機(jī)械制造、化學(xué)工業(yè)、電子電氣、鋼鐵工業(yè)、采礦、精密儀器和光學(xué)儀器、航空航天、紡織和服裝、食品工業(yè)和造船工業(yè)等。其中汽車制造、機(jī)械制造、化學(xué)工業(yè)、電子電氣、鋼鐵工業(yè)等部門是支撐經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)力量。德國工業(yè)結(jié)構(gòu)有三個(gè)特點(diǎn)：側(cè)重重工業(yè)、外向型、主要由中小型企業(yè)組成，壟斷程度高。對經(jīng)濟(jì)持樂觀態(tài)度，歐洲信任和債務(wù)危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響將逐漸減弱，這對德國經(jīng)濟(jì)來說也是一大好處。2011年德國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長3%，2012年形勢繼續(xù)向好。德國聯(lián)邦統(tǒng)計(jì)局1月11日宣布，2011年德國名義國內(nèi)生產(chǎn)總值25700億歐元，扣除價(jià)格因素后同比增長3%，經(jīng)濟(jì)增長動力主要來自內(nèi)需，私人消費(fèi)增長1.5%，投資增長8.3%，其中機(jī)械、設(shè)備及建筑投資增長5.4%。與內(nèi)需相比，2011年德國外貿(mào)對經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)率相對較低，為0.8個(gè)百分點(diǎn)，其中貨物和服務(wù)凈出口增長8.2%，進(jìn)口增長7.2%。2011年德國勞動生產(chǎn)率大幅提高，就業(yè)者人均國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增加1.6%，每小時(shí)勞動生產(chǎn)率增長1.2%。2011年德國國家財(cái)政赤字267億歐元，僅占國內(nèi)生產(chǎn)總值的1%，遠(yuǎn)低于馬斯特里赫特條約規(guī)定的3%上限，2009年和2010年赤字率均超出3%。 德國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀德國是一個(gè)資本主義制度的國家，在歐洲地區(qū)，德國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是歐洲之最，德國的貨幣比較穩(wěn)健，有一種生機(jī)勃勃的狀態(tài)，正在茁壯發(fā)展，德國與世界各國的貿(mào)易非常頻繁，在世界許多地區(qū)都有著自己獨(dú)特的市場。德國的經(jīng)濟(jì)非常出色，擁有眾多的世界著名的品牌，尤其是德國的汽車品牌，世界聞名、德國的生活水平比較高，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，而且德國經(jīng)濟(jì)在世界各個(gè)國家的排名中是非常靠前的，德國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度非常迅速。

　　德國發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，工業(yè)產(chǎn)品一般以上輸往國外，賺取外匯，這一 點(diǎn)有利有弊，好處是賺取大量外匯，緩解國內(nèi)就業(yè)壓力，弊處就是對外依賴型太大，經(jīng)濟(jì)存在不穩(wěn)定性。德國的自然資源相對來說非常稀缺，主要依賴進(jìn)口。德國技術(shù)水平高，節(jié)約資源并且產(chǎn)品優(yōu)良�？梢哉f，工業(yè)就是德國的經(jīng)濟(jì)命脈，德國的工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力也居歐洲首位。當(dāng)然，德國的農(nóng)業(yè)還是很發(fā)達(dá)的。擁有強(qiáng)大工業(yè)的國家，基本農(nóng)業(yè)可以實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，而德國農(nóng)業(yè)高度機(jī)械化，節(jié)省大量人力資源，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品基本可以實(shí)現(xiàn)自給自足。德國服務(wù)業(yè)不如工業(yè)那么發(fā)達(dá)，但是服務(wù)業(yè)依然非常完善。服務(wù)業(yè)包括商業(yè)，旅游，醫(yī)療衛(wèi)生等等還是很完善的。并且服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，并且一半以上德國人從事服務(wù)業(yè)，所以就業(yè)率就相當(dāng)高，保證經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)步增長。德國旅游資源也非常豐富，例如科隆大教堂等，這也對德國經(jīng)濟(jì)有所幫助。德國的對外貿(mào)易額非常大，主要貿(mào)易額是工業(yè)產(chǎn)品，這里就不多說了。另外，歐洲作為歐盟創(chuàng)始國，德國在歐洲地位非常高。德國總理默克爾的政策也幫助德國的經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。穩(wěn)定的內(nèi)部環(huán)境和欣欣向榮的外部環(huán)境，使德國經(jīng)濟(jì)非常健康，未來經(jīng)濟(jì)前景非常樂觀。

　　另外德國非常重視品牌建設(shè)，“德國制造”被看做是高品質(zhì)的代表。德國重視產(chǎn)品研發(fā)，使得德國經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新能力非常強(qiáng)大。德國的金融業(yè)也非常繁榮，國證券交易所dax就在德國，歐洲銀行也在德國。如此種種，德國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀可以說是穩(wěn)定再穩(wěn)定了，發(fā)展前景非常廣闊。 德國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀在世界上可以說是最穩(wěn)定的國家之一。

　　（三）市場競爭分析

　　縱觀世界各地來說，男性人口比例普遍高于女性，由此可見男 據(jù)前面關(guān)于德國的經(jīng)濟(jì)分析介紹，我們知道德國側(cè)重于重工業(yè)，而且算是世界上經(jīng)濟(jì)最穩(wěn)定的國家之一，不用擔(dān)心經(jīng)融危機(jī)；在輕工業(yè)類上涉足少，出口服裝到他們國家剛好可以 互補(bǔ)，而且德國人重視商業(yè)信譽(yù)，一般很少換合作伙伴，這樣一來可以更加鞏固我們和他們之間的關(guān)系。

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