賽維洗衣生活館開業(yè)活動策劃案

　　第一部分、“賽維”開業(yè)傳播策劃概述

　　一、傳播目的

　　本策劃案主要針對開業(yè)前的系列傳播，時間由開業(yè)前1個月一直延續(xù)到開業(yè)當天。通過不同階段的傳播策略，直接或間接地嘗試讓消費者了解“賽維洗衣”的產(chǎn)品、環(huán)境、服務(wù)以及品牌，勸說、提醒甚至是誘惑消費者來享受“賽維洗衣”的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　二、傳播原則

　　1、緊緊圍繞“賽維洗衣”的品牌理念及品牌個性；

　　2、運用整體營銷的思維來傳播賽維的品牌；

　　3、制定整體的品牌傳播計劃；

　　4、分階段，分步驟的進行品牌傳播；

　　5、各階段的品牌傳播需要有明確的目的及主題；

　　6、根據(jù)目標客戶以及傳播主題來選擇有針對性的傳播載體，注重媒體組合。

　　7、根據(jù)各個階段的傳播效果來進行總結(jié)，以確定下個階段的傳播方案，本方案并非一成不變。

　　三、傳播項目

　　1、廣告

　　包括當?shù)貓蠹埖挠残詮V告和軟性廣告；宣傳冊；戶外廣告；

　　2、促銷

　　開業(yè)促銷、節(jié)日促銷、優(yōu)惠券、折扣、饋贈等；

　　3、事件及體驗

　　“借勢”制造新聞，開業(yè)慶典、展會，街頭活動，俱樂部，客戶體驗活動等；

　　4、公共關(guān)系

　　包括新聞稿的發(fā)布、主題活動的參加及演講、研討會、慈善捐助、出版物的訪談、社區(qū)關(guān)系、媒體形象的監(jiān)控及糾正等

　　5、人員銷售

　　團體客戶的拜訪與維護

　　6、直郵

　　DM單的有針對性投遞，電話營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷等；

　　第二部分、各階段的傳播項目細則

　　一、以下傳播項目（時間節(jié)點）按照下列步驟進行

　　1、確定目標受眾（傳播給誰）；

　　2、確定傳播目的（達到什么營銷目的`）；

　　3、傳播信息的設(shè)計（文字或圖案的設(shè)計）；

　　4、選擇傳播渠道（通過什么媒體來傳播）；

　　5、編制傳播預(yù)算（計劃花多少錢）；

　　6、監(jiān)管傳播過程（與合作方的合同履行過程的管理）；

　　7、傳播效果的評價及總結(jié)。

　　二、開業(yè)前

　　1、針對青州各大客戶的傳播項目

　　目標受眾：公安、銀行、賓館等干洗大客戶

　　傳播目的：與之建立合作關(guān)系；

　　傳播信息：賽維洗衣生活館的宣傳冊；

　　傳播方法：電話營銷，郵寄資料，專人拜訪，建立聯(lián)系；

　　傳播營銷策略：年卡消費、月結(jié)等形式

　　傳播預(yù)算：

　　傳播監(jiān)管：建立數(shù)據(jù)庫，數(shù)量與質(zhì)量管理；

　　持續(xù)時間：一直持續(xù)

　　2、針對周邊居民小區(qū)的傳播項目

　　目標受眾：盛世小區(qū)店周邊居民；

　　傳播目的：讓目標客戶了解“賽維”的相關(guān)信息；

　　傳播信息：開業(yè)時間、收送熱線電話、簡短介紹；

　　傳播渠道：制作DM海報單直投居民信箱；門店外立面宣傳；路燈刀旗；

　　傳播預(yù)算：

　　傳播營銷策略：開業(yè)期間折扣、積分送禮等形式

　　傳播監(jiān)管：保證投遞到戶；維護戶外廣告；

　　持續(xù)時間：有新的內(nèi)容就及時更新；

　　3、門店招聘信息的發(fā)布

　　目標受眾：全體市民

　　傳播目的：招聘人員，傳遞“賽維洗衣”相關(guān)信息；

　　傳播信息：招聘相關(guān)信息，企業(yè)及干洗店介紹，開業(yè)時間、電話等

　　傳播渠道：選擇受眾面較廣的都市型報紙，版面以半版為宜，如晨報、晚報等；門店門口也張貼招聘廣告海報；

　　傳播預(yù)算：

　　傳播監(jiān)管：合同維護

　　傳播頻率：兩周一次，合計兩次；第一次與第二次內(nèi)容應(yīng)有一定的差別；

　　4、開業(yè)慶典的籌備

　�、俨邉澐桨傅闹贫�；

　　②請柬的確認；

　　③邀請的社會名流的名單確認；

　�、苎�請的媒體聯(lián)絡(luò)；

　�、蓍_業(yè)慶典的布置落實；

　　三、開業(yè)前一周

　　1、公交車身與的士車身廣告?zhèn)鞑ロ椖?/p>

　　目標受眾：全體市民；

　　傳播目的：“賽維洗衣青州店”品牌廣告；

　　傳播信息：地址，電話，品牌口號，環(huán)境圖片（視情況而定）；

　　傳播渠道：公交車身、的士車尾

　　選擇原因：公交車身、的士車尾是城市中一道流動的風景。

　　它具有低成本、傳遞面廣、到達率高、傳播時間長等特點，可使“賽維”的品牌深入所在城市的每一個角落。

　　另外，公交車與出租車尾部的受眾多為有車一族，目標受眾針對性強。

　　選擇原則：經(jīng)過賽維洗衣的公交線路；

　　選擇從市中心繞行的公交車輛，不涉及偏遠地段；

　　空調(diào)車；

　　的士則選擇本地較大的出租車公司；

　　傳播預(yù)算：

　　傳播監(jiān)管：合同監(jiān)管

　　傳播時間：視預(yù)算而定，公交車可選擇2-4輛，線路分散，傳播面更廣；

　　出租車廣告可多選擇幾輛；持續(xù)時間一般為三個月至半年，視效果而定。

　　2、廣播廣告的投放

　　目標受眾：全體市民；

　　傳播目的：“賽維洗衣”的開業(yè)廣告；

　　傳播信息：地址，電話，品牌口號、開業(yè)折扣信息

　　傳播渠道：一到兩家廣播電臺；

　　傳播預(yù)算：

　　傳播監(jiān)管：廣告的合同維護

　　傳播時間：開業(yè)前一周，每天分N次（視預(yù)算與價格而定），持續(xù)一周；

　　3、報紙硬性廣告的投放

　　目標受眾：全體市民；

　　傳播目的：“賽維洗衣”的開業(yè)慶賀廣告；

　　傳播信息：行業(yè)協(xié)會、各大企事業(yè)單位等聯(lián)名祝賀；環(huán)境圖片；電話；開業(yè)時間；開業(yè)折扣信息；

　　傳播渠道：一到兩家媒體；半版廣告；

　　傳播預(yù)算：

　　傳播監(jiān)管：媒體關(guān)系的維護，硬性廣告的合同維護

　　傳播時間：開業(yè)前2天，每天一期；

　　4、數(shù)據(jù)庫推廣

　　A將此項目外包給數(shù)據(jù)庫公司，主要目標客戶為中國移動全球通VIP客戶；

　　開業(yè)時間、地點、電話、品牌名、品牌口號，促銷策略等；

　　B與自身經(jīng)營的服裝品牌結(jié)合，針對性給服裝會員發(fā)資料，郵件、短信等；

　　第三部分、開業(yè)當日的活動策劃

　　一、 剪彩儀式

　　基本內(nèi)容：開場儀式-領(lǐng)導(dǎo)講話-剪彩-宴請。

　　賽維洗衣生活館開業(yè)流程

　　開業(yè)慶典定于2013年 月 日（上/下）午 點在____舉行。

　　時間 至 時間

　　1、 -- 會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、禮儀小姐到位、

　　工作人員準備工作就緒；

　　2、 -- 公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到；

　　佩帶鮮花、迎賓引領(lǐng)貴賓入座，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準備工作；

　　3、 -- 慶典司儀宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，

　　請參與慶典所有貴賓入座；

　　4、 -- 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場；

　　5、 -- 司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

　　6、 -- 慶典司儀宣布賽維洗衣生活館臨海店開業(yè)慶典開始！

　　7、 -- 慶典司儀宣布：請 講話；（總公司領(lǐng)導(dǎo)）；

　　8、 -- 慶典司儀宣布：請 講話；（貴賓協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)）

　　9、 -- 慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；

　　10、 -- 慶典司儀請出嘉賓主持剪裁儀式；

　　11、 -- 本公司領(lǐng)導(dǎo)宣布：開業(yè)！（各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩）

　　12、 -- 慶典司儀宣布：請各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就餐！

　　13、 -- 來賓正式入席；

　　二、慶典氣氛布置

　　1、市內(nèi)主要路段氣氛布置

　　1.1、門口布置直幅升空氣球2個。

　　1.2、 門口至 路口沿路插刀旗，營造兩點連線喜慶氣氛；

　　2、店堂內(nèi)氣氛布置

　　氣氛布置講究開闊、大氣、給人高貴典雅的服務(wù)感覺；

　　3、 會場氣氛布置

　　3.1、會場布置直幅升空氣球2個；

　　3.2、主會場正面大門上方懸掛慶典主題標語“賽維洗衣生活館開業(yè)典禮”；

　　3.3、大門口左右放置祝賀花籃，每邊8個；

　　3.4、大門至貴賓席位的地面用紅地毯鋪設(shè)；

　　3.6、大門口設(shè)置立牌“熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓蒞臨賽維洗衣·生活館指導(dǎo)！”

　　3.7、《歡迎牌》旁貴賓走道以紅地毯鋪地直至主席臺、鮮花點綴的簽到臺，預(yù)備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花；

　　三、口號標語

　　1、熱烈慶祝賽維洗衣·青州盛世小區(qū)店開業(yè)！

　　2、熱烈歡迎各級領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、朋友蒞臨指導(dǎo)！

　　四、費用預(yù)算

　　自行確定

　　第四部分、開業(yè)當天及后續(xù)活動

　　一、門店活動

　　1、主題“歡樂100％，賽維大轉(zhuǎn)盤”

　　2、內(nèi)容：凡得到賽維洗衣生活館體驗卡的人；凡購買賽維洗衣卡，或在規(guī)定時間洗衣多少元以上；即轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向何種位置，即拿獎；

　　3、活動時間：開業(yè)一周；

　　4、活動地點：賽維洗衣門店門口

　　5、獎品：賽維洗衣充值卡；賽維洗衣液；免費洗衣；

　　6、活動組織：店方安排

　　二、某某有情，賽維有禮

　　1、采用合作營銷形式

　　2、地點選擇：大型超市、人群聚焦地段、自有服裝店等

　　3、活動內(nèi)容：

　　超市：在超市收銀點派發(fā)宣傳單片；購買100元則送體驗卡，免費洗褲子一條；

　　服裝店：懸掛pop；門店口放置活動易拉寶；宣傳單片；對服裝會員進行數(shù)據(jù)庫營銷；凡在活動時間購買多少元以上即送體驗卡，或消費卡等；

　　三、賽維網(wǎng)頁的建設(shè)，流程如下

　　按照總部要求提供資料；

　　網(wǎng)站最終上傳；

　　適時更新與修改；

　　將門店有關(guān)資料進行上傳；

　　注：在網(wǎng)站完成上傳后，下面的傳播項目中，網(wǎng)站地址將標明在傳播載體中。

　　四、社區(qū)活動

　　1、小區(qū)物業(yè)商討，推廣賽維洗衣門店，發(fā)放資料；

　　2、宣傳DM單片或三折頁，進行信箱投遞；

　　3、社區(qū)公益活動：福利院免費洗衣、消毒；隨著節(jié)日的變化，不定時的開展活動；

　　4、與物業(yè)聯(lián)系，制作電梯海報等宣傳品，印制目標客戶適用的小禮品；

　　三、異業(yè)合作

　　1、與周邊的其他品牌開展合作，進行相互宣傳；

　　2、與物業(yè)所居住的公司合作，集團購買洗衣券作為公司福利的一種；

　　四、集團客戶的尋找及談判

　　1、周邊餐飲、需要洗滌制服的客戶；制訂集團客戶合作細則；銷售人員跟進；

　　2、上門收、送衣物的增值服務(wù)；

　　五、門店固定的市場促銷

　　1、5月1日迎勞動節(jié)，送洗衣券；消費滿100元，除固定折扣外，另贈送洗衣券20元，或西裝洗滌一件；

　　2、母親節(jié)，當天消費的客戶，贈送鮮花一朵、母親節(jié)賀卡一張；

　　3、6月1日，兒童節(jié)，來消費的客戶，贈送賽維兒童家居用品一個，或賽維氣球一個；

　　4、8月1日，建軍節(jié)，現(xiàn)役或退伍軍人，免費洗衣20元內(nèi)；

　　5、9月10日，教師節(jié)，持教師證，免費洗衣20元內(nèi)；

　　6、10月16日，重陽節(jié)，70歲以上的老人，持身份證，每人免費洗衣20元；

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