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墻紙的活動策劃方案

時間:2021-06-11 15:05:46 策劃書 我要投稿

關(guān)于墻紙的活動策劃方案范例

  墻紙也稱為壁紙,是一種用于裱糊墻面的室內(nèi)裝修材料,廣泛用于住宅、辦公室、賓館、酒店的室內(nèi)裝修等。小編整理的墻紙的活動策劃方案,供參考!

關(guān)于墻紙的活動策劃方案范例

  墻紙的活動策劃方案范例1

  近些年來,隨著墻紙行業(yè)競爭的日趨激烈,促銷活動日益頻繁,“買就送”、“全場清倉”、“進(jìn)店有禮”、“滿××送××”層出不窮,五花八門,但很多活動效果很差甚至是賠錢賺吆喝,鎩羽而歸。那如何做好墻紙店的大型促銷活動呢?

  記得前些年,市面上非常流行一本書叫《細(xì)節(jié)決定成敗》,講述細(xì)節(jié)管理的重要性,讓很多營銷人員如獲至寶。但做好一個大型的促銷活動,不僅需要關(guān)注細(xì)節(jié),更需要對整個過程進(jìn)行系統(tǒng)的管理。系統(tǒng)即某種模式,是行為的標(biāo)準(zhǔn)化、程序化,開展大型促銷活動的標(biāo)準(zhǔn)和程序包括以下幾個步驟。

  一、廣告多宣傳

  “酒香也怕巷子深”,一個成功的促銷活動,活動的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要,但同樣需要全方位的廣告配合,在一定程度上,形式要大于內(nèi)容。一般情況下,大型活動前10--15天,廣告就要投放,將市場充分預(yù)熱起來。做什么形式的廣告,視具體情況而定,報紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報廣告、大牌廣告等等,下面總結(jié)一下經(jīng)常采用的一些廣告形式:

  1、自行車隊(duì):店面購買10輛26圈標(biāo)準(zhǔn)自行車,在車子后座上插上豎排,雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工,每人騎一輛車,按照計(jì)劃好路線巡游全城。

  2、大篷車:可以借親戚朋友的車,也可以找專業(yè)的宣傳車租賃公司,大蓬車四面全包,確定路線后,通過擴(kuò)音器播活動信息,行車速度不超過25碼/小時,專人跟車,早上以7:30-9:30為主,下午以4:30-5:30人流高峰期為主。

  3、舉牌:雇請15-30個人按身高排成一支隊(duì)伍,最好是學(xué)生,著統(tǒng)一服裝,每個人手中舉著廣告牌,沿街道行走,由于人行走的速度較慢,留給路人觀看的時間較長,易于為人記住。

  4、短信群發(fā):通過短信平臺,活動開始前的1—3天將活動內(nèi)容的信息群發(fā)給意向客戶,字?jǐn)?shù)不能太多,言簡意賅,主題突出,清晰明了。這種方式的最大特點(diǎn)是費(fèi)用低,覆蓋面廣,通過短信平臺發(fā)送的短信可低至6分錢/條。隨著行業(yè)競爭的日益激烈,家具行業(yè)的促銷逐漸常態(tài)化,對家具店來說,短信平臺會經(jīng)常使用。上述幾個廣告的傳播范圍廣,針對性、精確性都比較低,而下面這種廣告的就很好克服了這個問題。5、社區(qū)廣告:在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告,比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等,這類客戶多數(shù)都要裝修入住,購買家具,社區(qū)廣告在第一時間實(shí)現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出,搶先占據(jù)了消費(fèi)

  者的心智,而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智。

  通常情況下,開展促銷活動之前,店面要拿出預(yù)期銷售額的10—20%來投入廣告,通過這些全方位的廣告,達(dá)到“造勢”的效果,市場炒熱起來。

  二、員工要興奮

  “三分策劃,七分執(zhí)行”。沒有良好的執(zhí)行,再好的方案也只是白紙一張,所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多墻紙店的老板頭疼的難題。筆者認(rèn)為,一定要讓員工興奮起來,只有他們興奮起來,精氣神上來了,工作才有干勁。

  1、堅(jiān)持晨會制度。

  墻紙這種產(chǎn)品屬于耐用品,很多人平時很少關(guān)注,所以墻紙店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比,墻紙的導(dǎo)購人員通常比較空閑,閑則生事,積極性和工作狀態(tài)很容易下滑。團(tuán)隊(duì)管理的一個重要原則就是情緒原則,堅(jiān)持晨會制度,每天早上花10-20分鐘的時間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標(biāo)等,引導(dǎo)員工的情緒,提升員工的士氣,這樣他們工作才有干勁。

  2、導(dǎo)購激勵方案。

  每個人都有自己的強(qiáng)項(xiàng),做大型促銷活動,一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎項(xiàng),讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽(yù),有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。下面是福建中部某市的100平米墻紙店開業(yè)活動的導(dǎo)購激烈方案:

  個人最大單獎 開業(yè)期間單筆數(shù)額最大 獎金500元;

  個人最多單獎 開業(yè)期間簽單數(shù)量最多 獎金500元;

  銷售三甲獎 開業(yè)期間累計(jì)簽單總數(shù)前三名 冠軍:1000元;亞軍:800元;季軍:600 元

  最早開單獎 開業(yè)期間第一個開單 獎金500元;

  個人獎 開業(yè)期間凡是賣出XXX版本墻紙 3000獎50元,5000獎100元,每增加5000獎金增加100元;

  團(tuán)隊(duì)銷售獎 開業(yè)期間完成總體目標(biāo),每人額外獎勵200元

  這個方案共有6個獎項(xiàng),激勵所有的導(dǎo)購加倍努力,最終這次只有數(shù)天時間的開業(yè)活動銷售額達(dá)到了56萬元,定金收了8萬元,平均每人銷售額達(dá)到了10萬左右。

  3、促銷動員會。

  促銷動員會放在活動前一天,最好是晚上,會議一定要隆重,每個人精神倍受鼓舞,通常促銷動員會要突出這么幾個內(nèi)容:

  (1)活動準(zhǔn)備期間的團(tuán)隊(duì)人員的工作照片、視頻等,再輔之以音樂,讓參與的每個人都感受被關(guān)注、被尊重,這樣他們更會賣力;

  (2)導(dǎo)購激勵方案,前文已有詳述;

 。3)公布活動的銷售目標(biāo),即沖刺多少銷售額,目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定,具有科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性,這樣才有實(shí)際意義;

 。4)銷售細(xì)則,包括送貨時間、產(chǎn)品折扣等臨時注意事項(xiàng)。

  三、撒網(wǎng)捕大魚

  墻紙的購買決策過程具有復(fù)雜性、長期性、多樣性,消費(fèi)者介入的程度比較大,考慮得比較慎重,所以活動前有必要開展小區(qū)推廣,全面撒網(wǎng),深挖意向客戶,跟他們進(jìn)行一對一的溝通服務(wù),使之成為準(zhǔn)客戶,這樣才能捕到大魚。

  開展活動前,必須對當(dāng)?shù)氐男^(qū)進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查和摸底,特別是即將交付和剛交付的樓盤。通過投資單位、裝修隊(duì)伍、售樓部、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對調(diào)查對象進(jìn)行詳細(xì)的了解,包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等,將這些信息詳細(xì)的記錄下來。

  在掌握小區(qū)的第一手資料后,選擇最佳的進(jìn)入方式:

  A、掃樓。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪;

  B、設(shè)點(diǎn)宣傳。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn),放置太陽傘、拉條幅、布幅、X展架等很容易聚集人氣的宣傳物料;

  C、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料,這也是比較普遍的方式,容易操作;

  D、與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐;

  E、贊助小區(qū)舉辦的活動,如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、業(yè)主聯(lián)歡會;

  接下來就要準(zhǔn)備好物料,帳篷、太陽傘、桌椅、宣傳資料、小禮品、DM單頁等。 工作人員必須著品牌統(tǒng)一服裝進(jìn)入小區(qū),主動出擊,向業(yè)主派發(fā)單頁、小禮品,并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀,介紹本次活動的內(nèi)容和方案,并詳細(xì)登記客戶的信息。

  掃樓是小區(qū)推廣是一個極為關(guān)鍵的步驟,需要挨家挨戶的入室拜訪,而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。需注意的細(xì)節(jié)有:

  A、入室前注意儀表和儀容,彬彬有禮;

  B、最好帶上卷尺、計(jì)算器、小禮品等;

  C、面對業(yè)主要從容自信,不慌不亂,“你好,我是××墻紙,有一些活動的資料想給你看看”;

  D、一定要向業(yè)主索要電話,“到時候有一些優(yōu)惠,好隨時通知你”;

  E、一般可2-3人一組,男女配合,女性入戶宣傳,男性負(fù)責(zé)記錄。

  客戶信息搜集之后,要對其進(jìn)行篩選、跟蹤、消化,對有意向的客戶,一定要邀請他到商場參觀,可以給他邀請函,客戶可在活動期間內(nèi)憑邀請函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價格,享有VIP的待遇?突f人性的本質(zhì)就是渴求他人的尊重和重視,一個邀請函雖然制作成本

  不高,但卻能體現(xiàn)別人的誠意;顒忧暗囊惶欤ぷ魅藛T再電話確認(rèn)業(yè)主是否過去,并強(qiáng)調(diào)業(yè)主一定要攜帶邀請函來現(xiàn)場。記住,活動現(xiàn)場一定要安排專人回收邀請函。

  四、產(chǎn)品特優(yōu)惠

  現(xiàn)在各種促銷活動五花八門,應(yīng)接不暇,消費(fèi)者產(chǎn)生了一定的審美疲勞,對活動的`興趣度較以前大大降低,如何提升客戶對促銷活動的關(guān)注度是家具店面臨的一個重要難題。在這種情況下,我認(rèn)為促銷活動就不能搞噱頭,實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動確實(shí)是讓利了,比平時購買是劃算了,這樣他們才會動心。通常家具店可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式:

  1、特價促銷:多數(shù)墻紙品牌平常銷售都會打折,促銷活動期間,折扣力度一定要比平常大,而且活動結(jié)束后,折扣恢復(fù)到正常水平。言必行,行必果。既然搞促銷活動,優(yōu)惠肯定要比平常多,這樣人家才會相信你,下次搞活動人家就不會懷疑你。曾經(jīng)一個墻紙店的老板向我訴苦,現(xiàn)在搞團(tuán)購活動,折扣力度越來越大,可以放到5.3折,但顧客就是一次比一次少,效果也越來越差,百思不得其解。后來我去他店里參觀,看了他們的銷售單,原來這個店里為了搶生意,平時銷售居然打折打到5折,比團(tuán)購的折扣還低,無怪乎顧客對團(tuán)購不感冒。

  2、標(biāo)示犧牲品:標(biāo)示犧牲品是犧牲品定價的應(yīng)用,專賣店拿出一兩款價格特別低廉的犧牲品作為號召,吸引消費(fèi)者前來搶購,并希望消費(fèi)者能順便購買其他產(chǎn)品,或轉(zhuǎn)而購買比犧牲品價格更高的產(chǎn)品,使專賣店能夠從中獲利。其策略目的在于狙擊或打壓對手,吸引消費(fèi)者對本品牌的注意。實(shí)施要點(diǎn):

  A、特價品的定價要非常低,與正價品的價差要形成強(qiáng)烈沖擊的效果。

  B、特價品的選擇應(yīng)遵循以下原則:店內(nèi)庫存產(chǎn)品滯銷數(shù)月以上并計(jì)劃清庫存的產(chǎn)品;總公司下架清倉的特價產(chǎn)品;總公司為促銷活動特別降價讓利的產(chǎn)品;禁止將店內(nèi)一直正常銷售,特別是暢銷的產(chǎn)品作為特價品。

  C、活動結(jié)束后,特價品將不能再做主推,因此在活動宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限,售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容。浙江某墻紙店開展店慶活動,從總公司購入一批下架特價紙,自己也拿出一批滯銷庫存紙,總共100卷做為標(biāo)示犧牲品,零售價只需8元,并在當(dāng)?shù)卮蟠驈V告“××精品墻紙冰點(diǎn)讓利每卷只需8元”,極具震撼力,很多客戶都慕名前來一探究竟,為現(xiàn)場帶來了極大的人氣。

  五、店面要有氣氛

  據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示:顧客到商場購物,70%以上的決定是在賣場里面做出的,沖動性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛,對賣場銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧,好奇心強(qiáng),在節(jié)假日和周末休息日,這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯,家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。

  1、利用宣傳物料進(jìn)行氛圍營造。

 。1)促銷宣傳品——具有很強(qiáng)時限性,以促銷信息宣傳為主的物料:單頁、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等。

  (2)形象展示物料-——促銷信息性不強(qiáng),偏重于氛圍裝點(diǎn)營造的物料:帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等。

  “做促銷不如像促銷”,活動內(nèi)容本身可以簡單或者平常,但是在布置上絕對不能馬虎了事。店面一定要通過宣傳物料的布置產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力和吸引力。

  2、商品和禮品的陳列。

  通過爆炸花、促銷牌、三角牌等對商品進(jìn)行促銷氛圍裝點(diǎn),傳遞促銷信息;通過對禮品的集中、整齊的陳列,產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力。

  3、促銷聲音傳播。

  活動期間,與商場相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,針對我店播音,播音的內(nèi)容主要有兩種:一是關(guān)于墻紙品牌和企業(yè)的宣傳;二是銷售提示,包括本次促銷活動的介紹、店鋪介紹、產(chǎn)品介紹等,還包括“誘惑性”解說!罢T惑性”解說的內(nèi)容主要有:

  “好消息:恭喜×××顧客剛剛在XXX店成功選購價值××元的墻紙!

  “現(xiàn)在距離活動結(jié)束時間不到××?xí)r間,請賣場工作人員加快進(jìn)度,陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品!

  “活動時間不多了,請各位趕緊選購產(chǎn)品,機(jī)不可失,失不再來!”

  很多顧客都有羊群心理,看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了墻紙,于是自己毫不示弱,也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說,讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感,促使其盡快到店完成選購成交。值得注意的是,播音的時間單次控制在3分鐘以內(nèi),兩次播音間隔時間保持在10—20分鐘之間,否則會影響顧客的購物心情。店內(nèi)期間可播放喜慶音樂,烘托喜慶的氣氛,另外店內(nèi)電視最好相應(yīng)的播放品牌宣傳片或產(chǎn)品展示視頻。

  4、人員形象塑造。

  促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面;顒悠陂g內(nèi),所有工作人員須統(tǒng)一工作服。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來,保持清爽整潔,切不可化濃妝;男性工作人員不可留長發(fā),前面不超過額頭,后面不超過領(lǐng)口,更不可燙發(fā)。同時,在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容,在給顧客介紹版本時要注意自己的言行舉止,做好客戶的顧問之角色。在中場休息時或用餐時須輪換,保證前臺隨時有人招呼。

  5、現(xiàn)場互動活動,如現(xiàn)場抽獎、進(jìn)店有禮、路演等,能聚集人氣。時間不能太短,一般不少于1個小時。如果有抽獎,必須將中獎名單進(jìn)行現(xiàn)場公示,同時還要讓中獎?wù)吆偷昝尕?fù)責(zé)人合影,使其產(chǎn)生自豪感。

  墻紙的活動策劃方案范例2

  1、 苗頭初見:

  紅星美凱龍裝修的每一家店鋪中,墻紙是室內(nèi)裝飾的必需品。無論家具建材,無一不選擇墻紙來裝飾墻面襯托商品和裝飾店面。基本所有的高檔酒店、會所都有漂亮的墻面裝飾,全部使用各檔墻紙來體現(xiàn)裝修風(fēng)格,可見墻紙?jiān)诟叨藞鏊惺且粋普遍的建材使用品。

  意見推廣:網(wǎng)上查看了許多家裝圖樣,一些考究的住戶使用墻紙來體現(xiàn)房間設(shè)計(jì)風(fēng)格,營造溫馨個性的家裝環(huán)境?梢娫谝话愕某鞘邢M(fèi)者中,已經(jīng)開始接受墻紙這種方便便宜的墻面裝飾品

  2、 墻紙的銷售對象:

  酒店,ktv,茶館,政府或公司會客廳,別墅,已達(dá)溫飽的普通消費(fèi)者,已奔小康的個性白領(lǐng)

  3、 營銷所需條件:

  建立墻紙可用場所的人脈關(guān)系,普及家裝墻紙的消費(fèi)理念,(500元送你一個不一樣的家)。

  建立家裝設(shè)計(jì)師人脈關(guān)系,建立貼墻紙工人租用關(guān)系。

  經(jīng)營關(guān)鍵詞:引導(dǎo)性消費(fèi),非倉儲式銷售,慢銷行產(chǎn)品

  4、 可執(zhí)行性:

  墻紙發(fā)展歷史悠久, 歐美地區(qū)的墻紙使用率有70%~80%,日韓的使用率高達(dá)90%,而我國才3%,尚在在普及中,中國人跟風(fēng)思想嚴(yán)重,中年人喜歡效仿歐美,年輕人喜歡效仿日韓,因此各

  年齡段都有可開發(fā)性。兒童墻紙的推出對八零后父母更具有相當(dāng)大的吸引力。

  余姚建材家居市場散漫,墻紙店稀少,競爭小,普及度不廣,尚有很大的商機(jī)可以開發(fā)。

  余姚人生活安逸,自我滿足感強(qiáng),工作壓力小,注重生活享受,推廣精致家裝,享受完美生活,具有可執(zhí)行性。

  5、 發(fā)展前景:

  泰達(dá)美家5月份開業(yè),面積八萬平方,一站式服務(wù),商場化管理,市場化經(jīng)營,酒店式服務(wù),這個模式好復(fù)制但不好操作,尚且需要商場本身具有強(qiáng)大的品牌號召力,與虎視眈眈的紅星美凱龍比起來尚且力量薄弱,紅星本部計(jì)劃2011年進(jìn)駐余姚,最好的估計(jì)是2012年能夠開業(yè),如果第一家店能夠開張成功,可以在一年后借助紅星的力量發(fā)展第二家店。

  6、 行業(yè)聯(lián)合思想:

  一個籬笆三個樁。房子的裝修裝飾不是一個墻紙就能搞定的,一切客戶可能會用到的材料均可以用來聯(lián)合。比如墻紙聯(lián)合窗簾,窗簾聯(lián)合軟裝沙發(fā),沙發(fā)聯(lián)合家飾壁畫,等等。聰明的商家選擇有競爭力的合作伙伴來推廣自己,墻紙店可以掛窗簾店的樣品,窗簾店可以擺幾個軟裝沙發(fā)做家具。買了我的墻紙,可以幫你推薦合作店的窗簾,在窗簾店相中了我的墻紙,也可以給你引薦過來。同行聯(lián)合,互惠互利,雙贏。

  7、 價值:

  家裝行業(yè)利潤豐厚。隨著中國房地產(chǎn)的快速發(fā)展,家庭裝飾行業(yè)得以飛速遞增。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì):我國家庭裝飾行業(yè)的總產(chǎn)值以20%左右的速度遞增,全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值以每年30%的速度遞增。隨著人們生活水平的提高,人們對于居室裝修的審美和環(huán)保要求越來越高,墻紙因其造價低、圖案豐富、環(huán)保性能好等優(yōu)勢成為市場的寵兒。

  8、 同行建議:

  看墻紙行業(yè)總的前景很好,但是不能因?yàn)榭吹綁埖那熬昂帽忝つ康耐顿Y。前景好還要看適不適合當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境。你不能因?yàn)槿珖傮w市場上梳子好賣,就不管當(dāng)?shù)厝耸遣皇橇舨涣纛^發(fā)吧!所以說一個地方適合不適合做這個行業(yè),還要看當(dāng)?shù)氐那闆r而定。現(xiàn)在想做這個行業(yè)的,主要有這些人,有的是感覺找工作不好找,掙不到錢想自己創(chuàng)業(yè);有的是上了幾年班感覺給別人打工累了,或者是感覺沒前途的,想把積攢的錢自己干點(diǎn)事業(yè);也有的事建材商看好這個項(xiàng)目,想擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)等等?偟膩碚f誰的錢來的也不容易,不要因?yàn)樽隽藗發(fā)財夢,一覺醒來就去投資。做任何事業(yè)都有一定的風(fēng)險,哪怕是在集市上倒賣大白菜也有風(fēng)險,只不過有風(fēng)險大小的不同,現(xiàn)在你要做的是什么?是怎樣把這種風(fēng)險降到最低。考察市場,查看哪種方式更能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展,再有就是自己的經(jīng)營理念,怎么管理自己店面,怎么使自己的店能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)的發(fā)展。任何行業(yè)都有成功者,也有失敗者,有的是因?yàn)閭人管理能力不好,也有的是因?yàn)榄h(huán)境造成的。所以我要勸想做墻紙的朋友們做好吃苦的思想準(zhǔn)備和面對困難的決心。

  墻紙的利潤是300%----500%,如果你沒有做過這個行業(yè),一般比較難,光售后就把你給累死。

  9、進(jìn)貨渠道:

  墻紙總代理:一般指在一個區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營的權(quán)力,而且享有區(qū)域保護(hù)的優(yōu)點(diǎn),你在你的區(qū)域也可以發(fā)展經(jīng)銷商,好的品牌還可以收加盟費(fèi),而且供貨折扣也低!

  墻紙加盟:單一的做一個品牌,相當(dāng)于品牌專賣店,優(yōu)點(diǎn)是廠家支持多,進(jìn)貨價格低,如果是一個品牌的全套版本,貨品也不會少。缺點(diǎn)是廠家要求銷量以及一些相關(guān)的制度,如果對自己沒信心的話,忍了吧。加盟商一般是單店受權(quán),或小的區(qū)域的授權(quán),這是根據(jù)每個品牌定的規(guī)則的不同而不同的!一般加盟店很少有發(fā)展下級代理的,只是說自己可以多開店慢慢發(fā)展壯大的!

  加盟和代理含義基本相同:就是該企業(yè)組織,或者說加盟連鎖總公司與加盟店、代理商二者之間的持續(xù)契約的關(guān)系。根據(jù)契約,總公司必須提供一項(xiàng)獨(dú)特的商業(yè)特權(quán),并加上人員培訓(xùn)、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理及商品供銷的協(xié)助;而加盟店也需付出相對的報償;它是一種經(jīng)濟(jì)而簡便的經(jīng)商之道,經(jīng)由一種商品或服務(wù)以及行銷方法,以最小的風(fēng)險和最大的機(jī)會獲得成功,加盟廠家會給你設(shè)計(jì)的形象一些,但要以單品牌為主。

  墻紙經(jīng)銷:指的是僅僅銷售產(chǎn)品的零售身份;墻紙總部無責(zé)任為經(jīng)銷者提供相關(guān)特權(quán)、服務(wù)培訓(xùn)等相關(guān)服務(wù),經(jīng)銷商也可以隨時更換、自由選擇是否經(jīng)銷誰的產(chǎn)品;可以做很多品牌的墻紙,相當(dāng)于分銷商,優(yōu)點(diǎn)是貨品比較豐富,缺點(diǎn)是得到的廠家支持比較少,而且進(jìn)貨價格要高于加盟商。

  加盟商是指在廠家承認(rèn)的情況下、由廠家管理、銷售本廠家的商品。(你出錢)

  如果真的確定做一個牌子,對品牌也要考查的,要求高,又不太成熟的品牌建議做加盟風(fēng)險會小一點(diǎn)!

  10、 成本估算

  墻紙店費(fèi)用主要用在三個方面:店面裝修,樣本冊,廣告宣傳。預(yù)計(jì)10到15萬。

  店鋪面積定位100平。

  房租5.4w

  裝修費(fèi):3w。

  樣本冊費(fèi):1.6w。樣本200-1000元/本,價格不等,100平店鋪至少需要40本樣冊,1.6萬元。

  廣告宣傳:2w。彩頁宣傳,名片資料發(fā)放,街邊廣告投入,開業(yè)慶典,等等。

  以上共計(jì)12萬。

  如代理知名品牌,可能需要交納品牌保證金。加盟店一般有加盟費(fèi)。另計(jì)。

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