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招待所餐廳促銷(xiāo)策劃書(shū)

時(shí)間:2021-06-13 09:51:14 策劃書(shū) 我要投稿

招待所餐廳促銷(xiāo)策劃書(shū)

  1項(xiàng)目概述

招待所餐廳促銷(xiāo)策劃書(shū)

  1.1項(xiàng)目背景

  xx餐廳在招待所二樓,而招待所是學(xué)校外面直接招商的飯?zhí),歸學(xué)校管理,對(duì)菜品和米飯有嚴(yán)格的要求,有品質(zhì)的保證而且價(jià)格合理。

  經(jīng)營(yíng)狀況:招待所的各種狀況(價(jià)格、味道、環(huán)境、服務(wù)水平)相對(duì)較好,但翻臺(tái)率總體來(lái)說(shuō)相對(duì)較低。

  1.2項(xiàng)目目的

  促進(jìn)學(xué)生對(duì)xx西餐廳的了解,提高翻臺(tái)率,提高餐廳的知名度、美譽(yù)度。

  1.3項(xiàng)目主題

  美味餐廳,相約xx

  1.4活動(dòng)舉辦時(shí)間

  11月10日-11月11日

  2市場(chǎng)分析

  2.1優(yōu)勢(shì)

  環(huán)境優(yōu)雅,座位舒適,價(jià)格合理,菜式多樣,煮食方式以小鍋菜為主,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值教高,并且學(xué)校直接監(jiān)督——質(zhì)量有保證

  2.2劣勢(shì)

  路途較遠(yuǎn),南門(mén)交通的阻礙,而且大部分學(xué)生不了解價(jià)格、菜式,至此學(xué)生認(rèn)為其消費(fèi)較高,對(duì)價(jià)格存在誤區(qū)

  2.3機(jī)會(huì)

  許多情侶,學(xué)生聚會(huì)對(duì)學(xué)校各大飯?zhí)玫牟耸、就餐環(huán)境感到厭倦,而外出就餐麻煩,不少學(xué)生都愿意嘗試新的菜式

  2.4:威脅

  第一、二、三、四飯?zhí)玫母?jìng)爭(zhēng),學(xué)生都習(xí)慣與飯?zhí)镁筒?/p>

  3 制定營(yíng)業(yè)推廣方案

  3.1前期宣傳

  3.1.1傳單

  通過(guò)傳單介紹餐廳即將要舉辦的活動(dòng)以及餐廳的優(yōu)惠活動(dòng)(傳單詳情請(qǐng)見(jiàn)附錄),傳單共500份。餐廳工作人員在放學(xué)期間在校道上派發(fā)傳單。

  3.1.2橫幅

  活動(dòng)前11月7日要在學(xué)校的網(wǎng)球場(chǎng)附近掛出橫幅,為活動(dòng)造勢(shì)。橫幅內(nèi)容為“忙碌一天了,去招待所吃小鍋菜吧”。

  3.1.3海報(bào)

  用紅紙寫(xiě)上招待所搞活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠活動(dòng)等。海報(bào)為四張,三張貼于b2.b3.b5宿舍樓下的宣傳欄,一張貼于招待所一樓。

  3.1.4微博互動(dòng)

  關(guān)注名為“xx餐廳”的微博并轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容為“#美味xx#”的微博并@你微博中的三名水院好友,即有機(jī)會(huì)獲得招待所免費(fèi)提供的一份價(jià)值三十八元的套餐。11月4日發(fā)此微博,11月10-11日各抽出三名中獎(jiǎng)選手,并用微博進(jìn)行得獎(jiǎng)通知

  3.2活動(dòng)方案

  3.2.1背、背、背出你的優(yōu)惠

  時(shí)間:20xx.11.**-20xx.11.**

  地點(diǎn):招待所二樓(xx餐廳)

  對(duì)象:學(xué)生

  內(nèi)容:顧客凡是通過(guò)點(diǎn)菜消費(fèi)的就可以參與背餐牌的活動(dòng),在點(diǎn)完菜后服務(wù)員收齊菜單,讓顧客在5分鐘之內(nèi)背出餐廳餐牌中的菜式和價(jià)格,背出5個(gè)打9、5折;十個(gè)打9折;15個(gè)及十五個(gè)以上8、5折。

  3.2.2水果蔬菜拼盤(pán)

  時(shí)間:20xx.11.**下午5:30-7:30

  地點(diǎn):招待所的二樓餐廳旁邊的教工活動(dòng)室內(nèi)

  對(duì)象:學(xué)生

  內(nèi)容:選手利用現(xiàn)場(chǎng)提供材料和工具制成拼盤(pán),每組人數(shù)2-5人,在30分鐘之內(nèi)完成,每次十個(gè)組參賽,一共進(jìn)行兩輪,并由現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票選出一二三等獎(jiǎng)。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì):第一名獲得價(jià)值50塊錢(qián)的現(xiàn)金券

  第二名獲得價(jià)值38塊錢(qián)的現(xiàn)金券

  第三名獲得價(jià)值20塊錢(qián)的現(xiàn)金券

  (注:現(xiàn)金券只能在招待所內(nèi)消費(fèi)。)

  3.2.3飛、飛、飛,鏢中你的美味

  時(shí)間:20xx.11.**-20xx.11.**

  地點(diǎn):招待所二樓餐廳

  對(duì)象:學(xué)生

  內(nèi)容:消費(fèi)每滿50元會(huì)得到一支飛鏢,上限為三支。在招待所二樓的乒乓球附近投鏢,投中10環(huán)獲得價(jià)值20元的菜品,9環(huán)15元,8環(huán)十元;7環(huán)五元。投射距離為5米。

  4實(shí)施營(yíng)業(yè)推廣方案

  4.1活動(dòng)的前期準(zhǔn)備

  1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和xx餐廳協(xié)商活動(dòng)展開(kāi)相關(guān)事宜。

  2.餐廳經(jīng)理與物管租借招待所二樓的.教工活動(dòng)場(chǎng)地。

  3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與廣播站協(xié)商關(guān)于在活動(dòng)期間進(jìn)行廣播宣傳相關(guān)事宜。

  4.xx餐廳管理物料的人員負(fù)責(zé)買(mǎi)好活動(dòng)所需材料,包括:飛鏢盤(pán)、飛鏢靶、水果盤(pán)、水果刀、牙簽和各種顏色不同的水果和蔬菜。

  5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)確定場(chǎng)地布置方案,在活動(dòng)前要提前用氣球,彩帶,卡紙等布置現(xiàn)場(chǎng)搬好桌子與椅子并準(zhǔn)備好音響。

  6. 團(tuán)隊(duì)的兩名成員進(jìn)行接待選手與解答活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。

  7.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中選好兩個(gè)最適合的人做主持人。

  8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)提問(wèn)環(huán)節(jié)的問(wèn)題與答案和相應(yīng)的禮品。

  4.2活動(dòng)期間

  1、由主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始和活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

  2、背餐牌:由服務(wù)員負(fù)責(zé)聽(tīng)消費(fèi)者進(jìn)行背誦,收銀員負(fù)責(zé)打折。

  3、水果拼盤(pán)活動(dòng):活動(dòng)開(kāi)始后在教工活動(dòng)室進(jìn)行,在活動(dòng)期間主持人展開(kāi)提問(wèn)環(huán)節(jié)以活躍氣氛,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)把該活動(dòng)的禮品發(fā)給獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

  4、飛鏢活動(dòng):消費(fèi)者點(diǎn)餐后,由工作人員向其提供飛鏢,并由工作人員做評(píng)判員。

  5、在活動(dòng)的高峰期由xx餐廳員負(fù)工責(zé)控制人流量和維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,避免出現(xiàn)混亂無(wú)序的局面。

  6、活動(dòng)期間廣播站進(jìn)行廣播宣傳與報(bào)道,記者站進(jìn)行拍攝與記錄。

  7、全體人員負(fù)責(zé)清潔后期衛(wèi)生。

  4,3活動(dòng)后期操作

  1、通過(guò)廣播站和記者站進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳和報(bào)道,引導(dǎo)學(xué)生對(duì)xx餐廳進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與促進(jìn)消費(fèi)。

  2、xx餐廳負(fù)責(zé)人與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)等。

  5意外防范

  1. 如果活動(dòng)當(dāng)天下雨,提高接送車(chē)的頻率,同時(shí)讓接送車(chē)到各宿舍樓下進(jìn)行接送。在招待所的入口處搭建雨篷以至于學(xué)生不被淋濕,活動(dòng)照常進(jìn)行,如下雷暴雨,活動(dòng)延期。

  2. 如果活動(dòng)當(dāng)天的人流量超過(guò)500人,我們將采取限流措施,主要通過(guò)以下幾個(gè)手段進(jìn)行限流:1招待所的接送車(chē)只送不接,2分散人流,推薦同學(xué)參加餐廳的其他活動(dòng)。

  3. 如果活動(dòng)當(dāng)天,參加活動(dòng)的人數(shù)過(guò)少,我們將會(huì)讓我們小組分成兩個(gè)小組在第一、二、三、四飯?zhí)瞄T(mén)口以及宿舍樓下進(jìn)行一系列的宣傳。

  4. 如果活動(dòng)當(dāng)天,我們預(yù)備的水果不夠,由餐廳員工去學(xué)校的精簡(jiǎn)超市購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的水果。

  5. 活動(dòng)當(dāng)天若有學(xué)生應(yīng)用水果刀切傷了手,應(yīng)及時(shí)請(qǐng)紅十字協(xié)會(huì)的人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)包扎或者消毒。

  6活動(dòng)預(yù)算表

  7效果預(yù)估

  促銷(xiāo)活動(dòng)效果預(yù)估表

  預(yù)估活動(dòng)的直接效果:

  1、影響人數(shù):直接接觸傳單的有500人,受微博影響人數(shù)為200人,綜合海報(bào)、橫幅等宣傳方式的影響人數(shù)為400人次

  2、影響面:產(chǎn)生良好的效應(yīng),活動(dòng)期間聚集人氣,促使本月的銷(xiāo)售額再創(chuàng)新高。

  3、促進(jìn)銷(xiāo)售:活動(dòng)兩天期間學(xué)生入餐廳消費(fèi)人數(shù)預(yù)計(jì)400人次每天,其中300 人次平均消費(fèi)為7元,100人次消費(fèi)平均為18元,合計(jì)7800元。

  活動(dòng)的后期影響 :

  1、加深了解:通過(guò)兩天活動(dòng)的舉辦,讓更多的同學(xué)了解了招待所的各種狀況(價(jià)格、味道、環(huán)境、服務(wù)水平),擴(kuò)大了餐廳的知名度、美譽(yù)度。提高顧客的回頭率,形成口碑效應(yīng),讓更多的學(xué)生前來(lái)就餐。

  2、品牌提升:讓餐廳的“小鍋菜”深入人心,在顧客心目中形成“營(yíng)養(yǎng)豐富,家常飯”的觀念,

  3、吸引目標(biāo)客戶:更多的情侶、聚會(huì)(生日、部門(mén)、朋友、同鄉(xiāng)會(huì))前來(lái)餐廳就餐

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