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聯(lián)盟促銷策劃方案

時(shí)間:2021-06-12 08:58:42 策劃書 我要投稿

聯(lián)盟促銷策劃方案精選范文

  一、 操作流程

聯(lián)盟促銷策劃方案精選范文

  二、什么是聯(lián)合促銷

  只要你仔細(xì)留意,有時(shí),當(dāng)你在超市購(gòu)買某品牌的醬油時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)只要比平時(shí)多付一點(diǎn)錢,就可以一起獲得另外一個(gè)品牌的雞精,又或者當(dāng)你在電器城購(gòu)買某品牌的洗衣機(jī)時(shí),導(dǎo)購(gòu)小姐會(huì)告訴你:購(gòu)買某品牌的洗衣機(jī)的同時(shí)購(gòu)買另一個(gè)品牌的電飯鍋,將可以參加某個(gè)抽獎(jiǎng)或者將獲得某個(gè)優(yōu)惠和獎(jiǎng)品。咋一看上去,消費(fèi)者可能認(rèn)為這只是商家很平常的讓利行為,但實(shí)際上這往往是生產(chǎn)廠家在進(jìn)行產(chǎn)品的促銷。這種通過不同品牌捆綁在一起,聯(lián)合進(jìn)行促銷的方式,我們稱之為聯(lián)合促銷。

  聯(lián)合促銷是最近幾年來發(fā)展起來的新的促銷方式。聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn)在于門檻低、效果顯著,企業(yè)只需要花很少的一筆促銷費(fèi)用就可以實(shí)現(xiàn)比單獨(dú)促銷更好的目標(biāo)。聯(lián)合促銷無論對(duì)于知名的大品牌,還是不知名的小品牌來說,都是一個(gè)非常有效、而且低成本的促銷模式。只要控制得法,最終聯(lián)盟成員都可以收到1+1﹥2的理想效果。如果可以與一些知名很高的品牌攀上“親戚”(例如東鵬、大自然、海爾等),一起聯(lián)合進(jìn)行促銷,借助當(dāng)?shù)刂群芨叩钠放频镊攘,我們的品牌絕對(duì)可以在促銷后收到一鳴驚人、意想不到的效果,從而順利進(jìn)入千家萬戶!

  三、聯(lián)合促銷的形式

 。ㄒ唬┞(lián)合促銷分為三種形式:

  1.不同行業(yè)之間的促銷聯(lián)盟。企業(yè)分屬于不同的行業(yè),是一種非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。這是促銷聯(lián)盟的主要形式。 如201x年5月1日至7日大自然、紅蘋果、東鵬、歐派、美的等進(jìn)行的聯(lián)盟促銷活動(dòng)。

  2.同行之間的促銷聯(lián)盟。企業(yè)之間存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,爭(zhēng)奪共同的客戶,但聯(lián)合促銷仍然可以互惠互利,實(shí)現(xiàn)共贏。另外,同行企業(yè)聯(lián)合起來舉行展銷會(huì)也是一種常見的促銷聯(lián)盟。 201x年5月1日-7日 廣州正佳廣場(chǎng)家居建材館舉辦的`整體衣柜團(tuán)購(gòu)簽售活動(dòng)。

  3.混合形式的促銷聯(lián)盟。企業(yè)之間的促銷聯(lián)盟可能不止上面的一種形式,可以同時(shí)出現(xiàn)其中的兩種,共享多方資源,實(shí)現(xiàn)多贏。

 。ǘ┐黉N聯(lián)盟的四大優(yōu)勢(shì)

  促銷聯(lián)盟通過整合對(duì)方資源如品牌形象、分銷網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)關(guān)系、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等,做到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),取長(zhǎng)補(bǔ)短,從而疊加自己的優(yōu)勢(shì),取得事半功倍的促銷效果,是一舉多得的事情。這些效果突出表現(xiàn)在以下四個(gè)方面。

  1.降低營(yíng)銷成本。促銷聯(lián)盟投入的費(fèi)用是由各方共同分擔(dān)的,相當(dāng)于對(duì)方為你進(jìn)行一定程度的免費(fèi)促銷。企業(yè)“無償”地使用了對(duì)方的營(yíng)銷資源,減少了促銷費(fèi)用的支出,降低了營(yíng)銷成本。如

  果豪杰解霸不與娃哈哈聯(lián)盟而單獨(dú)促銷,要達(dá)到同樣的效果,促銷費(fèi)用肯定要增加不少。促銷聯(lián)盟往往還可獲得新聞媒體的興趣,進(jìn)行免費(fèi)的報(bào)道,而且效果比單純的廣告要好,既快又省。

  2. 擴(kuò)大消費(fèi)群體。聯(lián)盟各方的消費(fèi)群體肯定不會(huì)完全重疊,甚至重疊度很低。如果購(gòu)買“小天鵝”洗衣機(jī)的顧客都是 “碧浪”洗衣粉的使用者,那么“碧浪”就不會(huì)和“小天鵝”結(jié)成聯(lián)盟。通過促銷聯(lián)盟,企業(yè)可將僅屬于對(duì)方的消費(fèi)者一定程度上成為自己的消費(fèi)者,同時(shí)在促銷聯(lián)盟的強(qiáng)大攻勢(shì)下增加潛在消費(fèi)者數(shù)量,從而擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)群體。

  3.?dāng)U大品牌影響。即使是知名名牌、強(qiáng)勢(shì)品牌,也不可能人人都熟悉它、喜歡它,品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度不同的顧客會(huì)有不同的印象、感受和評(píng)價(jià)。在促銷聯(lián)盟中,可通過共享對(duì)方的品牌影響、宣傳能力等資源優(yōu)勢(shì)來提高品牌的知名度,提升品牌的美譽(yù)度,加強(qiáng)品牌的忠誠(chéng)度,從而擴(kuò)大品牌影響力。

  4.利于新產(chǎn)品推廣。企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)的市場(chǎng)導(dǎo)入期,成本相對(duì)較高,而購(gòu)買力弱,市場(chǎng)知曉度低。企業(yè)為了迅速推廣新產(chǎn)品,借促銷聯(lián)盟的力量能取得良好的效果。促銷聯(lián)盟能迅速打響產(chǎn)品的知名度,擴(kuò)大銷量,甚至掀起一陣產(chǎn)品的銷售旋風(fēng)。

  四、如何進(jìn)行促銷聯(lián)盟

  第一步:尋找可以聯(lián)合促銷的品牌、達(dá)成協(xié)議。

  常用的方法有:

  A、消費(fèi)習(xí)慣法:即從自身品牌的功能、用途出發(fā),按照消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,來尋找合作品牌。比如電視柜和電視機(jī)進(jìn)行聯(lián)合促銷,因?yàn)楦鶕?jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,買電視柜就是用來放電視的,所以家具品牌可以聯(lián)合電器品牌等等。

  B、創(chuàng)新法:即突破傳統(tǒng)的思維和模式,將不同產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行嫁接,來尋找聯(lián)合促銷品牌。比如衣柜和地板或是瓷磚、燈具等等。

  C、連鎖法:該法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根據(jù)品牌本身的上游或下游消耗品使用情況來尋找合作品牌。比如移門和玻璃品牌等等。

  第二步:尋找契合點(diǎn)、明確共同目標(biāo)。

  要明確促銷的目的,找到所聯(lián)合進(jìn)行促銷的不同品牌的契合點(diǎn),然后在這個(gè)基礎(chǔ)之上確立雙方所要達(dá)成的共同目標(biāo)。

  第三步:制定一個(gè)雙贏的方案。

  由聯(lián)合的各方列出自己在促銷中所要達(dá)到的目標(biāo),并提出各自與對(duì)方合作的方式和意向;然后,找出雙方的共同點(diǎn)和可結(jié)合點(diǎn),再根據(jù)這個(gè)來進(jìn)行具體的聯(lián)合促銷方案的策劃。這樣一來,雙方都會(huì)對(duì)方案比較滿意。通過這種方式制定出來的聯(lián)合促銷方案較容易獲得合作雙方的認(rèn)可,并很快可以得到執(zhí)行。

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