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圣誕節(jié)商家促銷策劃
你只看到我對(duì)你如飛蛾撲火般的壯烈 卻不知道我與火接觸那一瞬間灼熱的痛徹心扉--UUMOB
圣誕節(jié)馬上要到來(lái)了,圣誕節(jié)作為消費(fèi)者的購(gòu)物狂歡節(jié),是各商家的促銷狂歡節(jié),為了爭(zhēng)奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節(jié)日促銷活動(dòng)。圣誕節(jié)日趨臨近,商家們的圣誕節(jié)銷售活動(dòng)也近在眼前,如何能在這樣一個(gè)熱鬧的節(jié)日里取得銷量,關(guān)鍵在于促銷活動(dòng)的成敗,但在促銷活動(dòng)中有些細(xì)節(jié)的地方也是需要注意的。
圣誕節(jié)促銷活動(dòng)之所以牽動(dòng)著商家的心,是因?yàn)檫@樣的一個(gè)節(jié)日將帶來(lái)大量的客流量,也將帶來(lái)大量的消費(fèi)量。而商家們要做的就是要借勢(shì)造市,營(yíng)造出一種節(jié)日消費(fèi)的氣氛,吸引更多的消費(fèi)者。那么怎么造勢(shì)呢?我們可以從三個(gè)方面去考慮:
1. 造勢(shì)時(shí)間的選擇:
一般選在圣誕節(jié)當(dāng)天人流量最大的時(shí)段,一般為一天的時(shí)間:
2. 造勢(shì)地點(diǎn)的選擇:
這應(yīng)該符合三個(gè)原則:
a.廣場(chǎng),商場(chǎng)人流量大的地方;
b.人流比較容易停留的地方;
c.環(huán)境干擾不大的地方。
3.造勢(shì)方法的選擇:
造勢(shì)的`方法就是吸引人的方法,它一般應(yīng)該符合4個(gè)特點(diǎn):
、 群眾喜聞樂見,感興趣;
、 形式新奇,讓人耳目一新
、 內(nèi)容大方,健康向上;
、 震撼的,讓人不自覺停留腳步的。(文藝活動(dòng)最適合)
一定注意不要嘩眾取寵,讓人反感。具體而言,造勢(shì)的方法可以分為動(dòng),靜兩個(gè)部分。
靜態(tài)造勢(shì)方法主要有:
現(xiàn)場(chǎng)布置(利用pop,海報(bào),爆炸貼,條幅,立牌等),戶外媒體廣告,新品和獎(jiǎng)品展示等。
動(dòng)態(tài)的造勢(shì)方法主要有:
a. 互動(dòng)游戲
b. 文藝表演
c. 現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賣
d. 選用專業(yè)的主持人
e. 新品模特秀
f. 其它造勢(shì)方法
圣誕節(jié)銷售活動(dòng)管控
一次好的圣誕節(jié)銷售活動(dòng),不僅要有好的銷量,還要有注意銷量以外的銷售活動(dòng)成本的控制,從多個(gè)角度來(lái)開展活動(dòng)。
活動(dòng)管控不可忽視:所有的策劃都僅僅是一種思路和方法,要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去,對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。
1 前期媒體預(yù)熱的管控:可采取抽樣目標(biāo)考核法,專人監(jiān)督管理法,分組實(shí)施組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制法,同時(shí)還要給傳播者傳授一些怎樣落實(shí)到位的具體的技巧和方法。
2 活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控:由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜,所以要提前專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織 ------ 活動(dòng)組委會(huì),然后分工實(shí)施,責(zé)權(quán)到位。如此才能夠?qū)⒁粋(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊的合成,做到多位一體。
3 對(duì)突發(fā)事件要未雨綢繆:由于一切不可抗力或突發(fā)事件隨時(shí)都有發(fā)生的可能性,所以在活動(dòng)前就要專門對(duì)未來(lái)種種結(jié)果進(jìn)行預(yù)測(cè)和準(zhǔn)備對(duì)策。
4 促銷主題設(shè)計(jì):但凡成功的促銷活動(dòng)都是有個(gè)合理的主題,于情于理都合適,便會(huì)充分的調(diào)動(dòng)起顧客的參與熱情,俗話說(shuō),名不正,則言不順,更不用說(shuō)行動(dòng)了,此中的道理乃是對(duì)人心理的把握.
5 促銷要給消費(fèi)者參與的理由,有一定的條件,并且要付出一定的犧牲或者代價(jià)才能得到,輕易得到的東西人往往不會(huì)珍惜,怎樣才能充分的激發(fā)起顧客參與的積極性,促銷才能達(dá)到好的效果。主題設(shè)計(jì)要鮮明.活動(dòng)中的內(nèi)容一定得圍繞主題開展.
6 成功的促銷通常都帶有創(chuàng)新。創(chuàng)新通常可通過(guò)細(xì)分來(lái)實(shí)現(xiàn),主要四個(gè)方面的細(xì)分:主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、物料創(chuàng)新、人員創(chuàng)新。
7 促銷目標(biāo)人群定位:要從產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行促銷活動(dòng)定位,從活動(dòng)前期宣傳、活動(dòng)期間傳播的信息內(nèi)容到活動(dòng)后媒體報(bào)道都要立體全方位展開,并形成一致的形象宣傳,力爭(zhēng)本次活動(dòng)在當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群中形成最佳形象與首選購(gòu)買品牌.