房產(chǎn)策劃助理工作內(nèi)容

　　房產(chǎn)策劃助理工作內(nèi)容有哪些呢?想必大家也很想知道吧，今天我們就一起來(lái)看看相關(guān)內(nèi)容吧!

　　房產(chǎn)策劃助理工作內(nèi)容

　　A、定價(jià)策略

　　1、根據(jù)市場(chǎng)情況，合理分布各銷(xiāo)售階段，并制定平均銷(xiāo)售價(jià)格表;

　　2、實(shí)施后，在銷(xiāo)售過(guò)程中視實(shí)際情況調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格;

　　3、推出特價(jià)房的時(shí)機(jī)及數(shù)量建議;

　　4、樓層、朝向、景觀差價(jià);

　　5、付款方式建議;

　　6、售價(jià)調(diào)整與銷(xiāo)售率及工程進(jìn)度的關(guān)系

　　B、銷(xiāo)售費(fèi)用及資金流量調(diào)控建議

　　1、營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程中各階段銷(xiāo)售費(fèi)用(包括廣告設(shè)計(jì)、制作及發(fā)布，售樓處及樣板房裝修，銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金，名類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)等費(fèi)用)的數(shù)額建議;

　　2、銷(xiāo)售資金回籠與工程進(jìn)度關(guān)系建議

　　C、開(kāi)盤(pán)時(shí)間及銷(xiāo)售階段的劃分

　　1、開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)建議(根據(jù)市場(chǎng)、項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況綜合起來(lái)考慮);

　　2、銷(xiāo)售階段的'劃分及周期

　　D、銷(xiāo)售控制

　　1、推盤(pán)手法建議;

　　2、各銷(xiāo)售階段及銷(xiāo)售人員職級(jí)的成交折扣建議;

　　3、價(jià)格調(diào)控與促銷(xiāo)手段建議;

　　4、簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)與合同的注意事項(xiàng)

　　E、人員培訓(xùn)

　　1、發(fā)展商簡(jiǎn)介;

　　2、房地產(chǎn)特性與房地產(chǎn)價(jià)值;

　　3、項(xiàng)目環(huán)境資料說(shuō)明;

　　4、項(xiàng)目規(guī)劃介紹;

　　5、公共設(shè)施介紹;

　　6、整體理念介紹表表達(dá);

　　7、營(yíng)銷(xiāo)理念;

　　8、營(yíng)銷(xiāo)技巧;

　　9、逼定技巧;

　　10、案名表達(dá);

　　11、廣告定位;

　　12、廣告表現(xiàn);

　　13、市場(chǎng)客源定位;

　　14、業(yè)務(wù)計(jì)劃介紹;

　　15、買(mǎi)方心理障礙排除;

　　16、現(xiàn)場(chǎng)接待流程及規(guī)定;

　　17、守價(jià)技巧;

　　18、準(zhǔn)客戶資料收集及分類(lèi)方法;

　　19、電話拜訪與演練;

　　20、DM寄發(fā)及促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃說(shuō)明;

　　21、自我促銷(xiāo)及組合促銷(xiāo)介紹;

　　22、現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)氣制造;

　　23、認(rèn)購(gòu)書(shū)、售價(jià)與付款辦法介紹;

　　24、相關(guān)法務(wù)及稅務(wù)介紹;

　　25、儀態(tài)、儀表與商業(yè)禮儀;

　　26、答客問(wèn)演練與課程驗(yàn)收

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