廈華彩電的營(yíng)銷策劃
廈門(mén)華僑電子企業(yè)有限公司是我國(guó)500家最大工業(yè)企業(yè)之一，其產(chǎn)品主要外銷并部分內(nèi)銷。根據(jù)外向型企業(yè)的特點(diǎn)，為進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，制定了這份廣告策劃書(shū)。
一、背景分析
1．市場(chǎng)分析
(1)競(jìng)爭(zhēng)狀況：分析表明廈華產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日立、聲寶、東芝、松下、菲利浦、金星、飛躍、凱歌、福日、康佳。
(2)市場(chǎng)預(yù)測(cè)(略)
2．產(chǎn)品分析
(l)產(chǎn)品特點(diǎn)(略)
(2)優(yōu)劣分析：廈華產(chǎn)品曾獲省優(yōu)、國(guó)優(yōu)，獲得英、美、加、德、澳、新等國(guó)的有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可，產(chǎn)品質(zhì)量，大大優(yōu)于國(guó)產(chǎn)其他彩電。參照美歐、日本新樣機(jī)，產(chǎn)品外觀及新功能均處國(guó)產(chǎn)彩電前列。但廈華研制初期投產(chǎn)的新產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量控制上的錯(cuò)誤”
3．銷售分析
(1)地域狀況：
地處經(jīng)濟(jì)騰飛時(shí)期的中國(guó)，人口眾多，銷售市場(chǎng)廣闊彩電成為90年代家庭的必需品。而廈華彩電的生產(chǎn)基地廈門(mén)港，海、空交通發(fā)達(dá)，連通世界各地，發(fā)達(dá)的旅游業(yè)，使廈門(mén)港與港澳臺(tái)等海外的商業(yè)往來(lái)相當(dāng)頻繁，同時(shí)，閩南廈漳泉三角黃金地帶，是中國(guó)著名僑鄉(xiāng)。因此可以說(shuō)廈門(mén)完全具備“廣迎五洲之朋”的良好經(jīng)濟(jì)氣候。
(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況。
日立等進(jìn)口彩電，深受城市消費(fèi)者的歡迎，但在農(nóng)村市場(chǎng)中比重不大。
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