威爾斯瓷磚營(yíng)銷策劃書范文

　　一、策劃的目的

　　企業(yè)發(fā)展壯大，生產(chǎn)出新的產(chǎn)品，原有的營(yíng)銷方案已經(jīng)不適應(yīng)新的形式，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。

　　二、企業(yè)分析

　　企業(yè)SWOT分析：

　　S: （優(yōu)勢(shì)）

　　1.地處美麗富饒的珠江三角洲腹地--廣東

　　2.威爾斯陶瓷先后被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“廣東省著名商標(biāo)”及獲得“中國(guó)陶瓷行業(yè)名牌產(chǎn)品”、“2009年綠色環(huán)保家居品牌”、2011年度中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷“十大”排行榜“陶瓷十大品牌”等榮譽(yù)。

　　3.中國(guó)是世界上建筑衛(wèi)生陶瓷的生產(chǎn)大國(guó)，也是消費(fèi)大國(guó)

　　4.公司通過并嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001：2004環(huán)境管理體系，產(chǎn)品通過首批優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品認(rèn)證及國(guó)家3C認(rèn)證。

　　W（劣勢(shì)）:

　　1.自2008年底全球性金融危機(jī)爆發(fā)以來，全球陶瓷市場(chǎng)一時(shí)低迷不振

　　2.產(chǎn)量增長(zhǎng)減緩

　　3.盈利能力下降

　　O（機(jī)遇）：

　　1.中國(guó)是世界上建筑衛(wèi)生陶瓷的'生產(chǎn)大國(guó)，也是消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)已引起國(guó)外建筑衛(wèi)生陶瓷界的關(guān)注和青睞。

　　2.在低碳減排的大軍里，一些企業(yè)開始在產(chǎn)品、環(huán)保技術(shù)、環(huán)保公益等方面做出

　　了更有實(shí)意義的表現(xiàn)，陶瓷低碳行動(dòng)走向深入。

　　3.此外技術(shù)法規(guī)、合格性評(píng)定、標(biāo)簽、包裝、綠色環(huán)保、信息技術(shù)等都成為各國(guó)對(duì)我們集團(tuán)陶瓷出口設(shè)置技術(shù)貿(mào)易壁壘、阻礙我們集團(tuán)陶瓷參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的原因。

　　T（威脅）：

　　1.近年受到全球經(jīng)濟(jì)感冒，國(guó)內(nèi)樓市疲軟，CPI高位運(yùn)行等因素都對(duì)經(jīng)濟(jì)造成

　　很大的沖擊陶瓷行業(yè)都在經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)

　　2.其他企業(yè)的技術(shù)不斷提高，生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量漸漸接近。

　　3.國(guó)外陶瓷企業(yè)會(huì)把他們的資金、先進(jìn)技術(shù)帶到中國(guó)來投資，利用我國(guó)低廉的

　　勞動(dòng)力和豐富的資源生產(chǎn)外國(guó)品牌的產(chǎn)品，參與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，他們的生產(chǎn)成本會(huì)下降，獲利能力會(huì)加強(qiáng)，從而會(huì)削弱我們威爾斯集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力

　　4.區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈，當(dāng)人民想起陶瓷往往先會(huì)想起東莞的唯美集團(tuán)因而忽略我們威爾斯陶瓷有限公司。而且在全國(guó)的十大陶瓷品牌中我們廣東省有多個(gè)，加大了我們的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)。

　　5.廣東的經(jīng)濟(jì)在近年高速發(fā)展，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)在不斷的轉(zhuǎn)型或者產(chǎn)業(yè)升級(jí)，

　　所以我們也面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)或者轉(zhuǎn)型的考驗(yàn)。

　　三、營(yíng)銷環(huán)境分析：

　　宏觀環(huán)境：中國(guó)人口數(shù)量大，需求大；自2008年底全球性金融危機(jī)爆發(fā)以來，全球陶瓷市場(chǎng)一時(shí)低迷不振，產(chǎn)量增長(zhǎng)減緩，盈利能力下降；外部環(huán)境繼續(xù)惡化，出口增長(zhǎng)的壓力依然較大；消費(fèi)增長(zhǎng)將趨于放慢。

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