AA老人手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)的策劃案例

　　本案例是作者對(duì)AA品牌手機(jī)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)咨詢方案，得到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的高度認(rèn)可并付諸實(shí)施。本案例運(yùn)用了作者潛心研究的A8戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn模型，從商業(yè)模式出發(fā)，有機(jī)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)各關(guān)鍵環(huán)節(jié)戰(zhàn)略，形成具體戰(zhàn)術(shù)及執(zhí)行方案。期望對(duì)業(yè)界同仁有一定的參考價(jià)值。

　　一、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析：

　　1、國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：

　�。�1）智能手機(jī)全面爆發(fā)，進(jìn)入全面替代功能手機(jī)的新時(shí)代。

　�。�2）功能手機(jī)的地位進(jìn)一步被邊緣化，已經(jīng)被排擠入超低端市場(chǎng)領(lǐng)域，退守到價(jià)格100元以內(nèi)、微利的空間，但還有一定的存在時(shí)間。

　　（3）智能手機(jī)盤(pán)面內(nèi)部也呈現(xiàn)多極分化發(fā)展。以3.5寸為代表的小屏幕智能手機(jī)，價(jià)格急劇下跌，進(jìn)入薄利多銷(xiāo)的價(jià)格戰(zhàn)。4.6以上的大屏智能機(jī)，產(chǎn)銷(xiāo)量在快速提升。

　　（4）整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪殘酷淘汰戰(zhàn)。對(duì)資金門(mén)檻、規(guī)模成本門(mén)檻，大幅度提高；對(duì)硬軟件一體化的用戶體驗(yàn)要求越來(lái)越高。風(fēng)行的集成化模式，將很快為產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式、差異化細(xì)分模式所取代。

　　2、差異化戰(zhàn)略的發(fā)展：

　　（1）選擇差異化戰(zhàn)略，就不是以規(guī)模和成本為主導(dǎo)，不是以產(chǎn)業(yè)鏈一體化為出發(fā)點(diǎn)。

　�。�2）差異化發(fā)展戰(zhàn)略一直都存在，并在不同時(shí)代取得過(guò)巨大成功。有不少經(jīng)典案例。

　�。�2）差異化經(jīng)歷了：外觀差異化、功能差異化，進(jìn)入了差異化的同質(zhì)化境地。

　�。�3）差異化戰(zhàn)略必須突破產(chǎn)品差異化，導(dǎo)入人群細(xì)分，即進(jìn)入人群差異化時(shí)代。

　�。�4）人群差異化，是首先定位目標(biāo)人群，針對(duì)人群需求來(lái)實(shí)施產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品的差異化將更加強(qiáng)調(diào)對(duì)目標(biāo)人群的定制化、使用體驗(yàn)化效果。它是以人為本的戰(zhàn)略，是一種典型的聚焦戰(zhàn)略。

　　（5）人群差異化戰(zhàn)略，必須進(jìn)行創(chuàng)新。創(chuàng)新的方式更多是組合式的創(chuàng)新、微創(chuàng)新，以針對(duì)性地細(xì)化和深化對(duì)目標(biāo)人群的產(chǎn)品價(jià)值，而不是開(kāi)創(chuàng)一個(gè)時(shí)代的破壞式創(chuàng)新。

　　3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：

　�。�1）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為繼寬帶互聯(lián)網(wǎng)之后的爭(zhēng)奪焦點(diǎn)。既有的互聯(lián)網(wǎng)資源正在以手機(jī)為核心進(jìn)行打包整合進(jìn)入。這個(gè)也是資本關(guān)注和投入的熱門(mén)領(lǐng)域。

　�。�2）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了電子產(chǎn)品的軟件和應(yīng)用的封閉性，將其推入到了巨大的網(wǎng)絡(luò)空間中。應(yīng)用服務(wù)的獨(dú)立運(yùn)作，或者與終端手機(jī)捆綁，成為不同戰(zhàn)略選擇路徑。蘋(píng)果、小米、360手機(jī)、阿里云手機(jī)等選擇后者。

　�。�3）站在手機(jī)制造商的角度來(lái)看，面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮，可以選擇的戰(zhàn)略，要么一心只做終端產(chǎn)品，要么進(jìn)入應(yīng)用服務(wù)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，要么搭建應(yīng)用平臺(tái)生態(tài)環(huán)境。

　�。�4）在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，硬件終端的價(jià)值被弱化，應(yīng)用服務(wù)的價(jià)值被強(qiáng)化。因此，用戶價(jià)值是第一位的。而這和人群差異化戰(zhàn)略是可以保持高度一致的。

　　二、戰(zhàn)略選擇：

　　1、做產(chǎn)品，還是做人群？

　�。�1）做產(chǎn)品，以產(chǎn)品為中心，在外觀、功能、軟件、界面、體驗(yàn)、價(jià)格等多方面追求用戶的更高滿意度。而對(duì)用戶并不做鎖定，所有開(kāi)發(fā)并不做特別針對(duì)性。

　�。�2）做人群，首先以目標(biāo)人群鎖定為前提，進(jìn)行針對(duì)性的開(kāi)發(fā)。這是一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分、定位的過(guò)程。

　　2、做產(chǎn)品，還是做服務(wù)？

　�。�1）做產(chǎn)品，手機(jī)行業(yè)的傳統(tǒng)電子實(shí)體產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，包括NOKIA。

　�。�2）做服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。也是蘋(píng)果的成功突破點(diǎn)。增值應(yīng)用服務(wù)正逐漸成為電子產(chǎn)業(yè)的新的主要利潤(rùn)來(lái)源。

　　3、做自產(chǎn)自銷(xiāo)，還是做平臺(tái)運(yùn)營(yíng)？

　　（1）自產(chǎn)自銷(xiāo)，以產(chǎn)品及服務(wù)的自行開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的閉環(huán)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。這是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)的主導(dǎo)模式。

　�。�2）平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，利用自有的核心基礎(chǔ)性資源，搭建平臺(tái)，面向第三方開(kāi)發(fā)者及各類(lèi)合作者構(gòu)建多元化的生態(tài)圈的開(kāi)放式運(yùn)營(yíng)模式。這是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的主體模式。

　　4、做實(shí)體經(jīng)營(yíng)，還是做資本運(yùn)作？

　�。�1）實(shí)體經(jīng)營(yíng)，對(duì)資源綜合利用以取得實(shí)際的經(jīng)營(yíng)成果。

　�。�2）資本運(yùn)作，利用金融資本市場(chǎng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成果的倍增，起到杠桿放大作用。單純手機(jī)已經(jīng)不具備良好的資本市場(chǎng)概念。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，以及針對(duì)特定人群的深度價(jià)值開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，比如老人群體，則具有很好的資本市場(chǎng)概念。

　　第二部分：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

　　三、A8品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)模型：

　　商業(yè)模式——定位——產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力——品牌形象力——渠道分銷(xiāo)——終端促進(jìn)——宣傳推廣——營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

　　四、商業(yè)模式：

　　業(yè)務(wù)系統(tǒng)——定位——贏利模式——關(guān)鍵資源能力——現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)——企業(yè)價(jià)值

　　1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)：

　�。�1）實(shí)施人群差異化戰(zhàn)略：鎖定用戶群，定制開(kāi)發(fā)

　�。�2）“IP+AP”蘋(píng)果模式：硬件產(chǎn)品+應(yīng)用服務(wù)

　　（3）硬件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：主板合作開(kāi)發(fā)、準(zhǔn)系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)、整機(jī)集成制造

　　（4）應(yīng)用平臺(tái)化：自己開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)一些應(yīng)用、第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)者加盟、系統(tǒng)授權(quán)硬件制造商

　　2、定位：（見(jiàn)后）

　　3、盈利模式：

　�。�1）手機(jī)銷(xiāo)售收益

　　（2）增值服務(wù)運(yùn)營(yíng)收益

　�。�3）系統(tǒng)軟件授權(quán)收

　　4、關(guān)鍵資源能力：

　�。�1）終端產(chǎn)品的定義設(shè)計(jì)和制造能力

　　（2）優(yōu)秀的軟件和應(yīng)用開(kāi)發(fā)能力

　�。�3）通暢的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

　　（4）高黏度、高價(jià)值的規(guī)模用戶群

　　5、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：

　�。�1）硬件的集成，取得供應(yīng)商的貨款賬期，形成現(xiàn)金流的放大

　�。�2）硬件的銷(xiāo)售，形成日常的較快的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)和盈利

　　（3）增值應(yīng)用業(yè)務(wù)，帶來(lái)長(zhǎng)期的持續(xù)的服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)

　　（4）系統(tǒng)授權(quán)合作，形成一次性收益或者長(zhǎng)期費(fèi)用分成收益

　　（5）長(zhǎng)短結(jié)合、面向未來(lái)發(fā)展的可持續(xù)的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

　　6、企業(yè)價(jià)值：

　�。�1）創(chuàng)造持續(xù)盈利的實(shí)體

　　（2）符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)，形成較高的資本市場(chǎng)運(yùn)作價(jià)值

　　（3）服務(wù)于中老年，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值

　　五、定位：

　　1、市場(chǎng)掃描：

　�。�1）蘋(píng)果的“泛人群”模式，通吃各人群，極簡(jiǎn)主義

　　（2）三星以領(lǐng)先科技、時(shí)尚造型，通吃各人群

　�。�3）OPPO、步步高主打年輕時(shí)尚人群

　�。�4）小米手機(jī)，主打IT技術(shù)發(fā)燒人群

　　（5）朵唯女性手機(jī)，定位城市時(shí)尚潮流白領(lǐng)知性女性

　�。�6）三盟老人機(jī)，以操作簡(jiǎn)單化，主打老人市場(chǎng)

　　2、人群選擇：

　�。�1）泛人群，就是不做明確人群定位，以科技和時(shí)尚為特征，去打動(dòng)所有能觸及的各種人群。一線大品牌憑借其強(qiáng)大的產(chǎn)品線和宣傳力量，可以做到大面積的人群覆蓋。而深圳廠家由于營(yíng)銷(xiāo)資源有限，采取跟進(jìn)這種方法，則很容易進(jìn)入與大品牌正面對(duì)戰(zhàn)，以及相互的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，在營(yíng)銷(xiāo)上處于弱勢(shì)地位。盡管很多實(shí)行了不錯(cuò)的產(chǎn)品差異化策略，但因?yàn)槲催M(jìn)行有效的人群定位，因此成效也不是顯著。

　�。�2）從掃描市場(chǎng)可以看到，通過(guò)人群細(xì)分+產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略，深圳一些中小手機(jī)企業(yè)也取得了很好的市場(chǎng)效果。如三盟老人手機(jī)。

　　（3）未來(lái)的人群差異化競(jìng)爭(zhēng)，將在深度上，而不是廣度上發(fā)展。也就是進(jìn)一步的“窄眾化”。在既有的細(xì)分概念上，再做進(jìn)一步的人群細(xì)化、深度鞏固，成為大品牌不愿意做、小品牌短期無(wú)法切入的低烈度競(jìng)爭(zhēng)的“藍(lán)海市場(chǎng)”。

　　3、AA品牌定位：

　�。�1）手機(jī)定位：——中老年人時(shí)尚精品手機(jī)！

　�。�2）定位分析：

　　中老年人：不是中年人+老年人，是介于中年人和老年人之間的人群，年齡在50歲——60歲區(qū)間的人群。

　　時(shí)尚：不是年輕人的專(zhuān)利，對(duì)于有文化和有收入的中老年人來(lái)講，觸摸屏、上網(wǎng)、智能化、豐富的資訊和生活應(yīng)用服務(wù)，需求也是非常強(qiáng)烈的。當(dāng)前的老人機(jī)做成了弱智傻瓜機(jī)，嚴(yán)重壓抑了這種需求。當(dāng)然，這種需求的產(chǎn)品表現(xiàn)形式和使用體驗(yàn)，不應(yīng)過(guò)于花哨、復(fù)雜，應(yīng)該針對(duì)性的簡(jiǎn)潔、實(shí)用、易操作。

　　精品：其含義，指價(jià)格不是低端，產(chǎn)品不是低端。產(chǎn)品外觀時(shí)尚、做工精細(xì)、品質(zhì)穩(wěn)定、應(yīng)用服務(wù)豐富多樣。物超所值。

　　（3）目標(biāo)人群描述：

　　目標(biāo)人群，主要集中在大中城鎮(zhèn)里。人口數(shù)量比較大。其特征是：有著穩(wěn)定的職業(yè)或退休待遇，可支配收入比較充裕；子女已經(jīng)成家立業(yè)，沒(méi)有多大生活壓力；追求單純、閑適的品質(zhì)生活；受過(guò)相對(duì)較好的教育，能適度接受一些新事物。其購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，不僅僅是為了電話溝通，也為了享受更多的資訊和生活服務(wù)。

　　（3）定位策略：

　　切割定位。此定位，是對(duì)傳統(tǒng)老人手機(jī)的進(jìn)一步細(xì)分，即：一是切割出比較靠中年人的一個(gè)大類(lèi)人群出來(lái)；二是抓住比較有消費(fèi)能力和應(yīng)用服務(wù)消費(fèi)需求的人群，以配套價(jià)格端位，配套深度的應(yīng)用服務(wù)。

　　當(dāng)前市場(chǎng)上的老人手機(jī)，都是低端化產(chǎn)品，已經(jīng)做到高度同質(zhì)化了，做到價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)的泛濫化了，急需突破。此定位將促進(jìn)老人手機(jī)，進(jìn)入一個(gè)新的高度，開(kāi)掘出新的藍(lán)海金礦空間。

　�。�4）應(yīng)用平臺(tái)定位：——悠易生活家園！

　　“悠易”，悠閑、輕松的`意思，體現(xiàn)這一年齡人群的心理和精神狀態(tài)與需求。所開(kāi)發(fā)的應(yīng)用，密切貼合中老年人的現(xiàn)實(shí)需求，提供經(jīng)過(guò)篩選、精華的資訊、內(nèi)容和服務(wù)，以“精”制勝，避免讓其眼花繚亂，陷入資訊海洋，產(chǎn)生畏難思想。

　　4、價(jià)值主張：

　�。�1）主張： ——實(shí)用好用，更時(shí)尚！

　�。�2）闡述：

　　此主張與傳統(tǒng)老人機(jī)比較，既承襲了“實(shí)用、好用”的概念，更突出了“時(shí)尚”概念�！皶r(shí)尚”一詞含義廣泛，是當(dāng)前各大品牌智能手機(jī)主打的概念。這種老人機(jī)與智能機(jī)的概念鏈接整合，讓老人機(jī)擁有時(shí)尚元素，這在行業(yè)是一大創(chuàng)新和市場(chǎng)突破，具有鮮明的沖擊力。

　　“更”一詞，強(qiáng)勢(shì)地與傳統(tǒng)老人手機(jī)進(jìn)行區(qū)隔，建立起全新的概念體系。

　　價(jià)值主張一旦確定，所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)推廣都將圍繞這個(gè)中心來(lái)開(kāi)展。

　　六、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

　　1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

　�。�1）產(chǎn)品由：終端產(chǎn)品+應(yīng)用服務(wù)，兩大部分構(gòu)成。

　�。�2）第一期產(chǎn)品，重點(diǎn)打造推出特色終端產(chǎn)品。第二期產(chǎn)品，重點(diǎn)推出深度特色應(yīng)用服務(wù)。

　　2、終端產(chǎn)品：

　�。�1）堅(jiān)持的特色：G+G高檔電容觸摸屏、EZ-OS（易人機(jī)系統(tǒng)）、翻頁(yè)菜單、巨圖標(biāo)、巨字體、巨頭像、回音壁（自動(dòng)錄音回放）、親親通訊錄（帶頭像、帶錄音記錄）、來(lái)電語(yǔ)音、語(yǔ)音短信、書(shū)架閱讀、生活知識(shí)、趣味游戲、迷你網(wǎng)訊、天氣健康等等

　�。�2）提煉產(chǎn)品功能賣(mài)點(diǎn)、形成專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)、彰顯科技含量3、應(yīng)用產(chǎn)品：

　　（1）第一期：重點(diǎn)推出：書(shū)架閱讀（電子圖書(shū)館）、迷你網(wǎng)訊、天氣健康

　　（2）后續(xù)平臺(tái)化運(yùn)作，自行或合作開(kāi)發(fā)并運(yùn)營(yíng)，推出“悠易自在EZ-Live”頻道，開(kāi)展社區(qū)交友、廣告、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)：

　　貼心護(hù)衛(wèi)：SOS報(bào)警、迷路導(dǎo)航

　　老友會(huì)：棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、書(shū)畫(huà)友

　　健康保�。后w檢、保健食品、保健藥品、保健器械、醫(yī)療咨詢

　　旅游休閑：景點(diǎn)推薦、旅行社、旅游保險(xiǎn)、保健按摩

　　護(hù)理用品：洗浴用品、護(hù)膚品

　　生活用品：服裝、鞋帽、眼鏡、輪椅、拐杖

　　4、終端產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃：

　　根據(jù)定位，形成系列化的精品線：

　�。�1）易尚 功能機(jī)系列：3.5寸中低端、4.6寸中端、

　�。�2）易智 智能機(jī)系列：4.0寸中高端、5.2寸高端

　　（3）堅(jiān)持精品路線，不走機(jī)海戰(zhàn)術(shù)

　　七、品牌形象力：

　　1、品牌名稱(chēng)：

　�。�1）手機(jī)的主打品牌：AA

　�。�2）保持公司名稱(chēng)與品牌名稱(chēng)的一致性，便于集中注意力，集中宣傳資源

　　（3）初期不宜做過(guò)于復(fù)雜的品牌演化，容易亂，難于解釋。

　�。�4）應(yīng)用平臺(tái)品牌為：“悠易自在EZ-Live”

　�。�5）平臺(tái)要保持一定的中立性，以便于第三方推廣。

　　2、VI系統(tǒng)：

　�。�1）LOGO的字體、顏色要穩(wěn)重、踏實(shí)、顏色不要過(guò)于鮮艷，符合中老年人心理

　�。�2）制作標(biāo)準(zhǔn)的VI手冊(cè)，明確使用規(guī)范

　　3、品牌主張：

　　AA中老年時(shí)尚精品手機(jī)——實(shí)用好用，更時(shí)尚！

　　4、品牌個(gè)性：

　　簡(jiǎn)約、時(shí)尚、溫心

　　5、品牌故事：

　　從中老年人的生活狀態(tài)、生活場(chǎng)景、心理狀態(tài)、精神世界等角度，編撰一個(gè)經(jīng)典的、結(jié)合產(chǎn)品特色的故事和畫(huà)面。如卡仕牛奶、歌莉婭服裝。

　　6、品牌背書(shū)：

　�。�1）企業(yè)研發(fā)、制造實(shí)力、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)；產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品錘煉過(guò)程；合作伙伴等等

　�。�2）集團(tuán)實(shí)力、產(chǎn)業(yè)、歷史、榮譽(yù)、領(lǐng)袖人物等等

　　7、品牌文化：

　　關(guān)愛(ài)人性，精品至上

　　八、渠道分銷(xiāo)：

　　1、渠道掃描：

　�。�1）手機(jī)批發(fā)渠道：省代、地包、縣包、直供終端

　�。�2）手機(jī)直銷(xiāo)：品牌體驗(yàn)店、工廠店、社區(qū)活動(dòng)推廣

　�。�3）網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)：自建網(wǎng)店、淘寶旗艦店和集市店、京東、蘇寧網(wǎng)店、國(guó)美網(wǎng)店、1號(hào)店、易迅等數(shù)碼通訊店

　�。�4）連鎖賣(mài)場(chǎng)：全國(guó)性、區(qū)域性

　�。�5）移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商

　�。�6）電視購(gòu)物

　�。�7）跨品類(lèi)通路：保健品、醫(yī)療器械等

　　2、渠道選擇：

　　從產(chǎn)品屬性和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境來(lái)看，要采取“短通路、近終端”策略，以便強(qiáng)勢(shì)影響消費(fèi)者。建議兩條腿走路：

　　（1）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售：專(zhuān)業(yè)通訊商城為主體、淘寶店為輔助、自建網(wǎng)店為形象

　　（2）加盟分銷(xiāo)：社區(qū)活動(dòng)推廣+社區(qū)通訊店零售模式、招募小區(qū)域加盟代理商

　　3、渠道政策：

　�。�1）統(tǒng)一價(jià)格體系：線上、線下要統(tǒng)一零售價(jià)格、控制批發(fā)價(jià)格

　�。�2）制定合理價(jià)格空間：給予代理商、零售商有吸引力的價(jià)格空間

　　（3）小區(qū)域獨(dú)家代理、長(zhǎng)期簽約

　　（4）全程保價(jià)

　�。�5）充足的市場(chǎng)支持：推廣費(fèi)用、物料、培訓(xùn)、人員等

　　九、終端促進(jìn)

　　1、終端選擇：

　�。�1）網(wǎng)上零售店面：

　�。�2）地面社區(qū)店面：社區(qū)通訊店、社區(qū)超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等

　　2、終端展示：

　�。�1）網(wǎng)店展示：盡量采取“催眠式”

　�。�2）地面店面展示：適應(yīng)小空間的設(shè)計(jì)獨(dú)特“一體化展示套裝”

　　（3）社區(qū)通訊店面改裝：門(mén)頭、燈箱、背板、柜臺(tái)貼

　　3、終端物料：

　　一體化展示套裝、折頁(yè)、海報(bào)、畫(huà)冊(cè)等。

　　4、終端促銷(xiāo)：

　�。�1）網(wǎng)店促銷(xiāo)：充分參與利用商城的營(yíng)銷(xiāo)工具、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　（2）地面社區(qū)促銷(xiāo)：車(chē)載流動(dòng)式的社區(qū)活動(dòng)，將人流導(dǎo)向社區(qū)店，最終形成常態(tài)銷(xiāo)售

　�。�3）提供社區(qū)推廣用的帳篷、太陽(yáng)傘、促銷(xiāo)座椅等套裝、吸引力的禮品

　�。�4）嚴(yán)密的活動(dòng)組織、常態(tài)化的活動(dòng)計(jì)劃

　　十、宣傳推廣

　　1、宣傳策略：

　�。�1）打造新概念、人群區(qū)隔、價(jià)值區(qū)分

　�。�2）以網(wǎng)絡(luò)媒體影響送禮購(gòu)買(mǎi)者、地面媒體影響使用購(gòu)買(mǎi)者

　　2、宣傳投入：

　　（1）以小投入，做大效果

　�。�2）具體預(yù)算：待定

　　3、宣傳途徑：

　�。�1）網(wǎng)絡(luò)軟文炒作

　�。�2）官方微博

　　（3）郵件營(yíng)銷(xiāo)、短信營(yíng)銷(xiāo)

　　（4）投入網(wǎng)上商城營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　�。�5）社區(qū)DM單：超市門(mén)口派發(fā)、社區(qū)門(mén)口派發(fā)、信箱夾帶、報(bào)刊夾帶等

　�。�6）社區(qū)海報(bào)、橫幅等

　　十一、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：

　　1、銷(xiāo)售目標(biāo)：待定

　　2、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：

　�。�1）營(yíng)銷(xiāo)副總：1人

　�。�2）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售經(jīng)理1人、美工編輯1人

　　（3）渠道銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售經(jīng)理2人

　�。�4）市場(chǎng)部：策劃經(jīng)理1人

　�。�5）商務(wù)物流部：商務(wù)1人

　　3、業(yè)務(wù)管理：

　�。�1）人力選聘

　　（2）薪酬待遇

　�。�3）業(yè)績(jī)考核體系

　　（4）作業(yè)流程管理

　�。�5）工作導(dǎo)引

　　（6）銷(xiāo)售文化：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)、狼性文化、

　　第三部分：執(zhí)行方案

　　十二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研討、確認(rèn)

　　十三、首戰(zhàn)：

　　1、旗艦網(wǎng)店合作與營(yíng)銷(xiāo)：略

　　2、社區(qū)推廣樣板：略

　　3、加盟代理體系：略

　　4、招商實(shí)施方案：略

　　5、費(fèi)用預(yù)算：略

　　6、時(shí)間進(jìn)度與控制：略

　　作者從事通訊電子行業(yè)十多年，曾就職于波導(dǎo)、中國(guó)普天、清華紫光、著名4A廣告公司以及多家本土通訊企業(yè)，也曾獨(dú)自經(jīng)營(yíng)通訊企業(yè)。歷經(jīng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)三次大革命。A8品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，專(zhuān)注于研究商業(yè)模式及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，為國(guó)產(chǎn)電子企業(yè)的突破創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。歡迎交流溝通，共促發(fā)展。

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