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銀行大學(xué)生卡營(yíng)銷策劃書（通用6篇）
時(shí)光匆匆，我們?cè)诿β抵斜甲�，一段時(shí)間的工作已告一段落，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標(biāo)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編精心整理的銀行大學(xué)生卡營(yíng)銷策劃書，希望對(duì)大家有所幫助。
銀行大學(xué)生卡營(yíng)銷策劃書 1
中信銀行潤(rùn)華支行在對(duì)鄭州市大學(xué)生消費(fèi)水平、信用評(píng)估、市場(chǎng)潛力等方面進(jìn)行深進(jìn)調(diào)查與研究之后，根據(jù)我行目前信用卡零售業(yè)務(wù)的現(xiàn)實(shí)狀況，決定從大學(xué)生信用卡營(yíng)銷中打開市場(chǎng)缺口，努力推進(jìn)我行的零售銀行業(yè)務(wù)。目前開辦大學(xué)生信用卡的銀行有：中信銀行、建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行等。
一、策劃書提要
1、經(jīng)過幾年蓬勃的發(fā)展，信用卡已經(jīng)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中找到一個(gè)很好的位置，但是就其本身在我國(guó)具有消費(fèi)能力的人群中還是有很大的發(fā)展空間。
2、大學(xué)生是一個(gè)初具消費(fèi)能力的團(tuán)體，而且年輕�？磭L試新鮮事物，又渴看處處彰顯自我獨(dú)占的個(gè)性。所以，對(duì)于信用卡來說，大學(xué)生是一個(gè)巨大的極具潛力的市場(chǎng)。
3、但是，現(xiàn)在的大學(xué)生不僅僅要的是一張信用卡，而是一張獨(dú)屬于他們并且能夠代表他們的信用卡。
4、中信銀行這次推出的I卡就是為當(dāng)今“敢消費(fèi)，敢花錢”的大學(xué)生量身訂做的一張信用卡，它不僅有吸引人的外表，更有出眾的服務(wù)。讓I卡的每一個(gè)使用者“起航夢(mèng)想、揚(yáng)帆人生”。
5、為大學(xué)生帶往新鮮的“先消費(fèi)，后還款”的理財(cái)觀念，同時(shí)提醒“個(gè)人信用體系”的重要性，進(jìn)步中信銀行在學(xué)生心目中的地位，促進(jìn)“I”卡的申卡量。
二、策劃條件和目的
1、條件：
�、匐S著我國(guó)改革開放的發(fā)展，越來越多國(guó)外的消費(fèi)理念融進(jìn)中國(guó)，成為當(dāng)下流行的趨勢(shì)。而大學(xué)生這樣一個(gè)特定的年齡層次，更加輕易接受這種風(fēng)潮。
�、谖覈�(guó)信用卡歷史固然已有將近20年，但真正達(dá)到迅速擴(kuò)展規(guī)模的，卻是從20xx年開始的，故而有部分銀行從業(yè)職員將20xx年作為中國(guó)信用卡的元年。網(wǎng)絡(luò)的普及，使得年輕人更迅速的接受外來信息，融進(jìn)外來文化。
�、坂嵵菔械腵大學(xué)生數(shù)目隨著全國(guó)高等教育的普及而迅速增大，目前與我行在開展大學(xué)生信用卡發(fā)放中形成有效競(jìng)爭(zhēng)力的只有招商銀行一家。我們的市場(chǎng)份額有待進(jìn)步，今后需要爭(zhēng)取的工作量還很大。面對(duì)高校云集的鄭州大學(xué)生群體，我們信心十足。通過教育和宣傳活動(dòng)，預(yù)期能將大學(xué)生I卡的銷售業(yè)績(jī)提升到一個(gè)更高行業(yè)層次。
2、目的：
�、俅龠M(jìn)“I”卡的辦理量。
�、趥鞑テ放扑珜�(dǎo)的“人生理財(cái)，從學(xué)校開始”的精神，鼓勵(lì)學(xué)生在大學(xué)期間培養(yǎng)個(gè)人理財(cái)觀念及理財(cái)習(xí)慣，善于運(yùn)用錢財(cái)，有度消費(fèi)，創(chuàng)造未來的品質(zhì)生活。
�、鄞龠M(jìn)在校大學(xué)生“先消費(fèi)，后還款”的先進(jìn)消費(fèi)理念的形成以及提醒其“個(gè)人信用體系”在日后生活中的重要性。
�、苓M(jìn)進(jìn)高校宣傳借記卡與信用卡的實(shí)質(zhì)區(qū)別，讓大學(xué)生了解中信銀行以及“I”卡。
三、策劃的環(huán)境分析
1、相關(guān)背景：
�、傩庞每ㄅc1915年起源于美國(guó)，其前身為“信用籌碼”。1986年，中國(guó)銀行在北京分行發(fā)行了國(guó)內(nèi)首張信用卡——長(zhǎng)城信用卡。至1993年止，中國(guó)銀行在全國(guó)有200多家分支機(jī)構(gòu)開辦信用卡業(yè)務(wù)，有特約商戶5000家，發(fā)卡量達(dá)35萬張。
�、�2001年起，信用卡逐漸在大學(xué)生校園中嶄露頭角。截止至20xx年，已有建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行都推出了大學(xué)生辦卡業(yè)務(wù)。
③20xx年9月，中信銀行發(fā)布大學(xué)生信用卡I卡，為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的理財(cái)服務(wù);并引導(dǎo)大學(xué)生對(duì)金錢作出公道規(guī)劃，幫助他們實(shí)現(xiàn)期看的夢(mèng)想。中信I卡，起航夢(mèng)想、揚(yáng)帆人生！
2、環(huán)境綜述：
�、贀�(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)大學(xué)生信用卡持有者約占大學(xué)生總?cè)藬?shù)的30.3%，其中大部分為05年、06年辦卡者。這個(gè)比例在全國(guó)大型城市，如：上海、北京、廣州，更高一些。而在鄭州，大學(xué)生信用卡持有率不足10%，而且，根據(jù)《萬事達(dá)卡國(guó)際組織大學(xué)生理財(cái)和信用卡觀念調(diào)查報(bào)告》，約有58%的被調(diào)查者以為有必要為在校大學(xué)生提供信用卡服務(wù)，50%的被調(diào)查者以為有必要申請(qǐng)自己的個(gè)人信用卡。從兩個(gè)數(shù)據(jù)間的差距不丟臉出，大學(xué)生的信用卡市場(chǎng)仍有很大的空間可以進(jìn)進(jìn)。
�、谖覀冎行陪y行鄭州分行與部分鄭州高校簽有合作協(xié)議，河南財(cái)經(jīng)學(xué)院和鄭州輕產(chǎn)業(yè)治理學(xué)院等高校學(xué)生普遍持有我們的理財(cái)寶借記卡，作為還款方式來講，兩卡關(guān)聯(lián)的模式更方便了大學(xué)生使用I卡業(yè)務(wù)。
�、矍闆r也是不容樂觀的，就功能而言除了“先消費(fèi)，后還款”“信用體系”之外，在大多數(shù)學(xué)生的觀念里借記卡與信用卡沒有差別，一般的信用卡操縱借記卡都可以完成。所以我們對(duì)信用卡與借計(jì)卡的區(qū)別與上風(fēng)，一定要在營(yíng)銷過程中詳加說明。
3、綜合結(jié)論
�、俨糠滞瑢W(xué)以為“沒有使用信用卡的必要”，其理由多為習(xí)慣使用現(xiàn)金支付、其余功能借記卡都可替換。
我們的對(duì)策：鼓勵(lì)刷卡消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，夸大“個(gè)人信用體系”在日后的重要性。并告知他們，我行將定期出具權(quán)威信用狀。
�、诠倘秽嵵荽髮W(xué)生的每月均勻消費(fèi)額不超過800元，但他們對(duì)信用額度的要求依然較高，大多集中在2000、3000元。由此可見，在學(xué)生心中信用額度并不是一個(gè)消費(fèi)水平，而是一個(gè)銀行對(duì)大學(xué)生個(gè)人價(jià)值的評(píng)價(jià)度。
我們的對(duì)策：對(duì)大學(xué)生群體的授信層次將會(huì)進(jìn)步，努力推出靈活的大學(xué)生專用分期按揭產(chǎn)品。
�、墼诂F(xiàn)有大學(xué)生持有信用卡中，招行由于較早進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)而排在首位，我行起步雖晚但后勁十足，面對(duì)大量潛伏客戶，我們有信心也有能力開展一場(chǎng)I卡營(yíng)銷的戰(zhàn)爭(zhēng)。
�、苄庞每ū貍涔δ苤�，免年費(fèi)成為最高要求，這與大學(xué)生現(xiàn)有的消費(fèi)水平有一定關(guān)聯(lián)，同時(shí)校園周邊可刷卡店面也占有很大比例。
我們的對(duì)策：在學(xué)校四周開發(fā)商戶，吸引更多的學(xué)生消費(fèi)群。I卡刷卡免年費(fèi)的口號(hào)一定要喊的響亮，積分活動(dòng)一定要搞的有特色。
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
如今，搶占大學(xué)生信用卡市場(chǎng)的銀行共有5家，分別為：建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行。其中，建設(shè)銀行與農(nóng)業(yè)銀行由于大學(xué)生發(fā)卡規(guī)模較小、興業(yè)銀行未在鄭州有所行動(dòng)，故不作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：招商銀行“Young”卡
Young卡是招商銀行推出的國(guó)內(nèi)首張專屬學(xué)生的雙幣國(guó)際信用卡，專為當(dāng)代大學(xué)生量身定做，可以讓學(xué)生從大學(xué)時(shí)代就開始累積自己的信用，畢業(yè)后可以直接獲發(fā)招商銀行標(biāo)準(zhǔn)信用卡，并能出具權(quán)威信用報(bào)告，為大學(xué)生步進(jìn)社會(huì)打下良好的信用基礎(chǔ)。
招商銀行的“Young”卡與往年在部分高校進(jìn)行小規(guī)模試點(diǎn)之后，于今年正式參與大學(xué)生信用卡市場(chǎng)。其宣傳方式主要為進(jìn)校宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳以及POP，“Young”卡得到了辦理學(xué)生的親睞，但因其借記卡并未在鄭州高校中推廣，相比而言我們的潛伏客戶更多，需求動(dòng)力更足。
2、廣東發(fā)展銀行真情卡
廣發(fā)真情卡屬貸記卡，由廣東發(fā)展銀行推出，分金卡和普通卡兩種，均采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的透明卡版設(shè)計(jì)。此卡具有人民幣卡全國(guó)通行、透支消費(fèi)取現(xiàn)、無需擔(dān)保人、報(bào)失零風(fēng)險(xiǎn)、安全網(wǎng)上購物等信用卡功能。于20xx年進(jìn)進(jìn)鄭州大學(xué)生信用卡市場(chǎng)，但并未有大型的推廣活動(dòng)，而僅僅依靠各支行營(yíng)銷部工作職員在各大學(xué)進(jìn)行設(shè)攤傾銷與推廣，其力度遠(yuǎn)不及招商銀行對(duì)市場(chǎng)的沖擊。
四、策劃SWOT分析
1、中信銀行大學(xué)生“I”卡分析：
�、佟癐”卡意為“我的卡”，是為當(dāng)代大學(xué)生量身定做的一款專屬于他們的信用卡,他們?cè)趯W(xué)習(xí)和生活中個(gè)性彰顯、樂于挑戰(zhàn)自己，對(duì)未來懷抱夢(mèng)想且有自己獨(dú)特的主見;卡版設(shè)計(jì)以蘋果為主元素，寓意年輕的生活布滿新鮮，紅蘋果與青蘋果代表成長(zhǎng)中經(jīng)歷的酸甜甘澀，更代表他們對(duì)未來的冀看。中信I卡道出了大學(xué)生們的心聲：我們是未來的領(lǐng)導(dǎo)者，我們善于投資未來，挑戰(zhàn)自己、超越自己，就是我們的主張！中信I卡還為持卡人提供其他功能及服務(wù)，例如，將每月賬單以電子郵件的形式按時(shí)發(fā)送到持卡學(xué)生，使他們能及時(shí)對(duì)當(dāng)月的花銷一目了然，并能輕松地對(duì)自己的花費(fèi)保持長(zhǎng)期的觀察。中信I卡的取現(xiàn)手續(xù)費(fèi)低至取現(xiàn)金額的1%，最低只需5元人民幣，持卡學(xué)生完全可以在異地存款，本地取現(xiàn)，既方便又實(shí)惠。
�、谥行陪y行的“I”卡與往年在鄭州部分高校進(jìn)行小規(guī)模試點(diǎn)之后，于今年全面參與大學(xué)生信用卡市場(chǎng)。我們的宣傳不能僅局限于網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該更多的走進(jìn)校園，走向同學(xué)身邊，融進(jìn)到學(xué)生的經(jīng)濟(jì)生活中，用我們的產(chǎn)品和服務(wù)打造大學(xué)生信用卡的頂級(jí)品牌，全面占領(lǐng)鄭州的高校市場(chǎng)。
2、小結(jié)與對(duì)策：
�、贅淞⒉⒋罅π麄鳌癐卡是專屬大學(xué)生群體的信用卡”的理念，真正以“起航夢(mèng)想、揚(yáng)帆人生”的品牌進(jìn)進(jìn)大學(xué)生信用卡市場(chǎng)，更輕易給學(xué)生留下深刻的印象，從而引發(fā)大學(xué)生新一輪的消費(fèi)時(shí)尚潮流。
�、诔珜�(dǎo)大學(xué)生從校園就建立起自己的個(gè)人信用體系，使大學(xué)生對(duì)中信銀行I卡的使用習(xí)慣，在畢業(yè)后轉(zhuǎn)成對(duì)中信銀行其他卡使用的習(xí)慣延續(xù)。
③將網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行目前未能開通的功能開通，并將信用卡與學(xué)生已有理財(cái)寶卡綁定，以方便學(xué)生還款，這也能將借記卡對(duì)I卡的威脅化解，以吸引學(xué)生的“積分換禮”作為堅(jiān)強(qiáng)后盾。
�、芡诰虿⒙�(lián)手更多學(xué)生喜愛的品牌及聚焦學(xué)生較多的時(shí)尚地標(biāo)，使I卡有更多可用之處，使學(xué)生對(duì)I卡產(chǎn)生使用依靠，而不輕易轉(zhuǎn)換其它信用卡品牌。
�、葜行陪y行在校園中的影響力正日益擴(kuò)大，中信的品牌形象滲透至大學(xué)生的豐富多彩的生活中。我們要經(jīng)常與在校大學(xué)生溝通交流，適當(dāng)?shù)慕M織聯(lián)動(dòng)和互動(dòng)方式的營(yíng)銷，并為廣大的鄭州在校學(xué)生提供盡可能多的就業(yè)實(shí)習(xí)崗位，讓中信銀行這棵金融大樹在高校里生根發(fā)芽。
銀行大學(xué)生卡營(yíng)銷策劃書 2
一、本案策劃目的
在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，為爭(zhēng)得更大的用戶群體，擴(kuò)大我行的業(yè)務(wù)范圍，提高產(chǎn)品品牌知名度，方便大學(xué)生的消費(fèi)生活，我行擬推出一款為大學(xué)生量身定制的大學(xué)生“超級(jí)卡”，并為此卡做出一系列的營(yíng)銷策略。
二、整體策劃概念
一卡一世界，便捷你的大學(xué)之路大學(xué)生“超級(jí)卡”是由中國(guó)銀行發(fā)行的的集儲(chǔ)蓄存款、購物轉(zhuǎn)賬、消費(fèi)結(jié)算、聯(lián)網(wǎng)交易、自動(dòng)理財(cái)、電子商務(wù)、陽光理財(cái)?shù)裙δ転橐惑w的借記卡，具有開戶方便、功能強(qiáng)大、安全可靠、服務(wù)貼緊大學(xué)生生活的特點(diǎn)。
�、�、產(chǎn)品戰(zhàn)略目的把大學(xué)生“超級(jí)卡”最大限度地接觸目標(biāo)消費(fèi)，讓大學(xué)生對(duì)“超級(jí)卡”產(chǎn)生依賴。同時(shí)提高“超級(jí)卡”在海南高校內(nèi)的品牌知名度，吸引更多高校使用大學(xué)生“超級(jí)卡”，進(jìn)而推廣到全國(guó)高校使用。
(1)通過功能訴求讓大學(xué)生了解“超級(jí)卡”的優(yōu)點(diǎn)(功能性平面廣告)
(2)讓“超級(jí)卡”的圖案時(shí)尚化，展示“超級(jí)卡”的'個(gè)性
(3)讓大學(xué)生借記卡的使用功能多元化
(4)借記卡用卡的便利性、安全性
(5)相應(yīng)會(huì)員積分、兌換禮品功能(可在特約商戶獲得折扣)
�、�、分析當(dāng)前的營(yíng)銷狀況隨著現(xiàn)在銀行系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化，系統(tǒng)化的程度越來越高，銀行業(yè)務(wù)范圍越來越廣，銀行卡的使用越來越便捷，覆蓋人們消費(fèi)生活的方方面面，有針對(duì)性地對(duì)大學(xué)生推出相應(yīng)大學(xué)生借記卡，將會(huì)極大地促進(jìn)銀行卡的業(yè)務(wù)發(fā)展。
(1)銀行卡的業(yè)務(wù)擴(kuò)展實(shí)現(xiàn)了銀行卡功能的多元化。
(2)營(yíng)銷方式發(fā)生變化，從單純推銷產(chǎn)品向品牌化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。
(3)持卡功能將隨著大學(xué)生的學(xué)業(yè)與工作狀況從在校期間到工作單位的轉(zhuǎn)變。
Ⅲ、swot分析
�、簟a(chǎn)品特色、功能集校園一卡通，乘車卡，娛樂消費(fèi)會(huì)員積分卡，網(wǎng)絡(luò)購物卡，理財(cái)，時(shí)尚個(gè)性于一身的大學(xué)生借記卡，能夠最大限度地滿足大學(xué)生的便捷消費(fèi)需要。
(1)此卡可用于校內(nèi)的一系列的消費(fèi)活動(dòng)，如吃飯，坐校園車，繳納學(xué)費(fèi)、水電費(fèi)，借書等等。
(2)可用此卡刷卡乘車，方便大學(xué)生校外出行。
(3)此在特約商戶消費(fèi)給予會(huì)員積分優(yōu)惠。
(4)可與學(xué)生進(jìn)行協(xié)議，每月將余額轉(zhuǎn)入銀行理財(cái)產(chǎn)品，提高大學(xué)生的理財(cái)意識(shí)。
(5)在卡面上可印刷時(shí)尚個(gè)性的圖案，或者校方�；�，不僅可以彰顯學(xué)生個(gè)性，還可以體現(xiàn)校園文化。
(6)給予一定限度的轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)減免。
(7)與游戲商合作，“超級(jí)卡”與游戲賬號(hào)，方便付費(fèi)充值，可以領(lǐng)取游戲里面的專屬禮物。
(8)具有較高的安全性。“超級(jí)卡”具有便捷的消費(fèi)功能，同時(shí)也伴隨著卡被盜竊使用的風(fēng)險(xiǎn)，所以要提高此卡的安全級(jí)別。凡有掛失、補(bǔ)卡、辦卡的情況出現(xiàn)，必須學(xué)生本人攜身份證、學(xué)生證到銀行柜臺(tái)辦理。
三、營(yíng)銷策略
�、傩@推廣策略我行與校方協(xié)商合作，在新生入學(xué)的時(shí)候就把大學(xué)生“超級(jí)卡”捆綁到校園一卡通上，即銀行卡就是一卡通，一卡通就是銀行卡。可以通過把銀行卡直接放入錄取通知書內(nèi)，直接與學(xué)生的學(xué)號(hào)掛鉤，直接鎖定用戶群。服務(wù)設(shè)備的成本將由銀行方承擔(dān)，這能使校方更容易與我們合作。
�、诋a(chǎn)品策略
(1)根據(jù)學(xué)生消費(fèi)的趨向，與相應(yīng)商戶合作，使得“超級(jí)卡”具有會(huì)員積分功能，禮物兌換功能。
(2)定制時(shí)尚的銀行卡圖案，吸引大學(xué)生。
(3)與交通服務(wù)行業(yè)合作，提高刷銀行卡乘車便捷。
�、蹆r(jià)格策略降低辦卡年費(fèi)的費(fèi)用，每年年費(fèi)只需五塊。
�、芊咒N策略
(1)銀行網(wǎng)點(diǎn)分銷在海南所有銀行網(wǎng)點(diǎn)分發(fā)宣傳冊(cè)子與發(fā)布宣傳海報(bào)，提高銀行卡的社會(huì)知名度。并有專人在營(yíng)業(yè)廳為人民解答大學(xué)卡的相關(guān)問題，讓顧客更好地了解此卡的優(yōu)點(diǎn)。
(2)大型廣場(chǎng)分銷，可以利用節(jié)假日在大型廣場(chǎng)舉辦活動(dòng)來對(duì)大學(xué)卡的宣傳，提高此卡知名度。
�、輳V告促銷策略大學(xué)生這一個(gè)群體是一個(gè)追求時(shí)尚、前衛(wèi)、充滿活力的群體，所以在活動(dòng)上我們需要做出更多的新設(shè)計(jì)，如舉辦大型廣場(chǎng)活動(dòng)和高校聯(lián)賽，在潮流網(wǎng)站登出廣告，贊助高校的知識(shí)競(jìng)賽等。
銀行大學(xué)生卡營(yíng)銷策劃書 3
為推動(dòng)我行驛站卡業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，加大宣傳力度豐富促銷手段，持續(xù)開展多渠道、多層次、多形式宣傳活動(dòng)，提高和增強(qiáng)驛站卡的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，為了鞏固我行第二季度驛站卡的營(yíng)銷成果，決定再次組織開展驛站卡營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)在原有發(fā)卡量的基礎(chǔ)上，“驛站卡營(yíng)銷再上新臺(tái)階。
一、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)目的
(一)通過業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費(fèi)全面、現(xiàn)場(chǎng)辦卡等活動(dòng)，保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展，繼續(xù)以占領(lǐng)個(gè)人客戶市場(chǎng)為目標(biāo),努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量，通過宣傳，對(duì)我行開卡、完成存款任務(wù)將起到一定的推動(dòng)作用。
(二)通過宣傳與客戶開展面對(duì)面交流、溝通、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳折頁，講解驛站卡的使用知識(shí)，加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進(jìn)而吸引更多的目標(biāo)客戶。
二、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)時(shí)間
20xx年7月30日至20xx年8月1日。
三、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)組織
為保證這次宣傳活動(dòng)的順利開展，有組織、按計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)程，宣傳活動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。
四、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容
參加中國(guó)銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，中國(guó)銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎(jiǎng)”營(yíng)銷活動(dòng)。
(一)、統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設(shè)計(jì)由中國(guó)銀聯(lián)河南分公司提供，我行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。
(二)、統(tǒng)一獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。本次活動(dòng)針對(duì)驛站卡持卡人共設(shè)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品價(jià)值分別為3000、1000、500元。還可針對(duì)收銀員設(shè)特別獎(jiǎng)項(xiàng)。其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由中國(guó)銀聯(lián)河南分公司提供，其余獎(jiǎng)品由我行提供，兌獎(jiǎng)由我行負(fù)責(zé)，我行可在現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或指定網(wǎng)點(diǎn)、地點(diǎn)進(jìn)行兌獎(jiǎng)。
(三)、統(tǒng)一出獎(jiǎng)形式。本次活動(dòng)采用中國(guó)銀聯(lián)POSP抽獎(jiǎng)系統(tǒng)的自動(dòng)出獎(jiǎng)功能，實(shí)現(xiàn)持卡人用卡實(shí)時(shí)出獎(jiǎng)(即中獎(jiǎng)信息直接打印到POS單據(jù)的備注欄，如“恭喜中一等獎(jiǎng)”)。
五、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)地點(diǎn)和方式營(yíng)銷宣傳活動(dòng)地點(diǎn)：
根據(jù)我市的`餐飲、百貨營(yíng)業(yè)情況，特選出了四家優(yōu)質(zhì)參與單位：
喜盈門總店、樂山商場(chǎng)、天龍大酒店、柏林建國(guó)國(guó)際酒店。
1、消費(fèi)中大獎(jiǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費(fèi)在100元(含)以上，即有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)(現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)自動(dòng)出獎(jiǎng))，兌獎(jiǎng)期限截至20xx年8月6日17:00。
2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系，能與商戶達(dá)成商戶協(xié)議，充分的尋求商戶的資源支持，凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)能夠?yàn)槌挚ㄈ颂峁┱劭蹆?yōu)惠支持，同時(shí)中國(guó)銀聯(lián)后臺(tái)系統(tǒng)可提供自動(dòng)折扣功能。
六、活動(dòng)營(yíng)銷宣傳
(一)機(jī)構(gòu)宣傳我行通過營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼海報(bào)，發(fā)放宣傳彩頁想客戶進(jìn)行宣傳。
(二)商戶宣傳我行協(xié)調(diào)參與的商戶在其店內(nèi)發(fā)放宣傳彩頁及收銀員對(duì)客戶進(jìn)行口頭式宣傳;
(三)銀聯(lián)宣傳中國(guó)銀聯(lián)河南分公司將通過全國(guó)客服95516和中國(guó)銀聯(lián)網(wǎng)站及其它渠道進(jìn)行宣傳。
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一、活動(dòng)目的
營(yíng)造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識(shí)，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利，方便群眾生活。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月1日——20xx年12月30日
三、活動(dòng)組織
本次活動(dòng)承辦單位xx市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇xx農(nóng)村合作銀行、中國(guó)工商銀行xx支行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行xx支行、中國(guó)銀行xx支行、中國(guó)建設(shè)銀行xx支行、交通銀行xx支行、中信銀行xx支行、江蘇銀行xx支行、xx郵政儲(chǔ)蓄銀行，揚(yáng)州銀通公司（協(xié)辦），中國(guó)銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持。
四、宣傳主題
刷銀聯(lián)卡，安全健康，時(shí)尚的選擇。
五、活動(dòng)規(guī)則
20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡號(hào)“6”字打頭的.銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在xx市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元（單筆交易）以上的持卡人均有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)如下：
特等獎(jiǎng)1名，韓國(guó)游（6000元等值獎(jiǎng)品）
一等獎(jiǎng)30名，各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品
二等獎(jiǎng)90名，各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品
三等獎(jiǎng)1200名，各獎(jiǎng)勵(lì)10元等值獎(jiǎng)品
兌獎(jiǎng)方式：持卡人聯(lián)機(jī)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)憑標(biāo)有“xx市銀行卡活動(dòng)x等獎(jiǎng)”的簽購單到xx銀行卡管理辦公室領(lǐng)取（xx市xxx路xxxx銀行內(nèi)），咨詢電話xxxx，兌獎(jiǎng)日期為中獎(jiǎng)次日至20xx年12月x日——-20xx年1月30日止，兌獎(jiǎng)期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎(jiǎng)項(xiàng)逾期不領(lǐng)者，視作放棄領(lǐng)獎(jiǎng)。
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為鼓勵(lì)更多的他行銀聯(lián)借記卡采用農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)辦理匯款業(yè)務(wù)，提高農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)操作人員辦理業(yè)務(wù)的積極性，促進(jìn)交易量快速增長(zhǎng)，中國(guó)銀聯(lián)公司計(jì)劃在20xx年6月至8月，開展三期交易抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。
一、 活動(dòng)安排
20xx年6月至8月，每月抽獎(jiǎng)一期，共三期。從7月份開始每月5日至8日內(nèi)，根據(jù)上個(gè)月的交易數(shù)據(jù)抽獎(jiǎng)，遇節(jié)假日順延。
二、 活動(dòng)要求
�。ㄒ唬� 活動(dòng)范圍
活動(dòng)面向持卡人和開通農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)受理業(yè)務(wù)的農(nóng)信社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面操作人員。凡辦理取款金額達(dá)到500元（含500元）以上交易的'持卡人及農(nóng)村信用社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面操作員均可參與抽獎(jiǎng)。
（二） 抽獎(jiǎng)方式
1、 對(duì)持卡人的抽獎(jiǎng)。根據(jù)交易卡號(hào)抽獎(jiǎng)，每筆交易作為一個(gè)抽獎(jiǎng)單位。
2、 對(duì)受理網(wǎng)點(diǎn)操作人員的抽獎(jiǎng)。根據(jù)交易受理機(jī)構(gòu)號(hào)和流水號(hào)抽獎(jiǎng)，每個(gè)交易流水號(hào)為一個(gè)抽獎(jiǎng)單位。
�。ㄈ� 抽獎(jiǎng)原則
1、 抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)以中國(guó)銀聯(lián)上海信息中心提供的上月成功交易數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，中獎(jiǎng)人由計(jì)算機(jī)程序自動(dòng)產(chǎn)生；
2、 同一個(gè)銀聯(lián)卡號(hào)的不同交易作為多個(gè)抽獎(jiǎng)單位，但在一期抽獎(jiǎng)活動(dòng)中只中獎(jiǎng)一次。如重復(fù)中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)以最高獎(jiǎng)項(xiàng)為準(zhǔn)；
3、 所有獎(jiǎng)品不可兌換現(xiàn)金；
4、 兌獎(jiǎng)信息的確認(rèn)期限為一個(gè)月（起始時(shí)間以公布日期為準(zhǔn)）。中獎(jiǎng)人須在規(guī)定期限內(nèi)確認(rèn)中獎(jiǎng)信息，并按照《中獎(jiǎng)人信息登記表》（見附件2）登記兌獎(jiǎng)信息（個(gè)人有效證件、中獎(jiǎng)卡號(hào)、領(lǐng)取方式等）。過期沒有登記兌獎(jiǎng)信息的，視為自動(dòng)放棄；
5、 為保證獎(jiǎng)品的順利采購、發(fā)放和管理，委托信譽(yù)較好，配送體系完善的專業(yè)化機(jī)構(gòu)統(tǒng)一配送。
6、 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸中國(guó)銀聯(lián)。
三、 組織實(shí)施
�。ㄒ唬� 主辦方：人民銀行、中國(guó)銀聯(lián)
人民銀行負(fù)責(zé)方案的審定，中國(guó)銀聯(lián)負(fù)責(zé)制定活動(dòng)方案并組織實(shí)施。本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)將請(qǐng)上海公證機(jī)關(guān)進(jìn)行公證。
�。ǘ� 協(xié)辦方：各商業(yè)銀行，有關(guān)農(nóng)村信用聯(lián)社、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行，有關(guān)城市商業(yè)銀行。
協(xié)辦方負(fù)責(zé)協(xié)助開展活動(dòng)的宣傳，提供中獎(jiǎng)人信息，通知本行中獎(jiǎng)人，協(xié)助發(fā)放獎(jiǎng)品等工作。
�。ㄈ� 活動(dòng)信息發(fā)布方式
1、 網(wǎng)站及媒體渠道發(fā)布：中國(guó)銀聯(lián)網(wǎng)站、各成員機(jī)構(gòu)網(wǎng)站。
2、 宣傳海報(bào)、折頁（30萬份）。張貼或放置于農(nóng)村信用社受理網(wǎng)點(diǎn)和發(fā)卡機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)。
�。ㄋ模� 抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)提供
從20xx年7月份起，由中國(guó)銀聯(lián)上海信息中心于每月5日前提供上月符合抽獎(jiǎng)條件的交易信息。
�。ㄎ澹� 抽獎(jiǎng)
每月5日到8日期間，由中國(guó)銀聯(lián)品牌營(yíng)銷部、電子支付研究院、上海信息中心、業(yè)務(wù)管理部、技術(shù)管理部、監(jiān)察審計(jì)部、銀行服務(wù)部相關(guān)人員組成抽獎(jiǎng)小組，現(xiàn)場(chǎng)見證抽獎(jiǎng)。
（六） 中獎(jiǎng)信息核實(shí)與發(fā)布
中獎(jiǎng)名單抽出后，由中國(guó)銀聯(lián)服務(wù)部負(fù)責(zé)與發(fā)卡機(jī)構(gòu)聯(lián)系，將中獎(jiǎng)卡號(hào)發(fā)送相應(yīng)發(fā)卡機(jī)構(gòu)，核實(shí)中獎(jiǎng)人信息（中獎(jiǎng)姓名、身份證號(hào)、卡號(hào)、發(fā)卡地區(qū)、聯(lián)系方式等）。同時(shí)，由發(fā)卡機(jī)構(gòu)通知中獎(jiǎng)人。
中獎(jiǎng)人信息核實(shí)后，將中獎(jiǎng)卡號(hào)通過銀聯(lián)網(wǎng)站發(fā)布，并由發(fā)卡機(jī)構(gòu)通知中獎(jiǎng)人。
�。ㄆ撸� 兌獎(jiǎng)信息發(fā)布后，中獎(jiǎng)人通過中國(guó)銀聯(lián)客服電話，確認(rèn)兌獎(jiǎng)信息及獎(jiǎng)品領(lǐng)取方式，中國(guó)銀聯(lián)客服中心對(duì)兌獎(jiǎng)人個(gè)人信息核實(shí)無誤后，填寫《中獎(jiǎng)人信息登記表》，報(bào)送中國(guó)銀聯(lián)銀行服務(wù)部。
�。ò耍� 獎(jiǎng)品發(fā)放
中國(guó)銀聯(lián)銀行服務(wù)部對(duì)《中獎(jiǎng)人信息登記表》進(jìn)一步核實(shí)無誤后，交至專業(yè)化服務(wù)公司，由其按照事先約定的配送方式進(jìn)行禮品發(fā)放。
�。ň牛� 事后監(jiān)督
每期活動(dòng)結(jié)束后，由中國(guó)銀聯(lián)監(jiān)察審計(jì)部對(duì)專業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)的禮品發(fā)放憑證（郵政郵寄憑證、發(fā)貨單等）進(jìn)行審核。
四、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)：450名，價(jià)值389元人民幣的怡蓮牌床上用品“云荷四件套”。
每期抽取150名。其中，持卡人100名，農(nóng)村信用社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)受理操作員50名。
二等獎(jiǎng)：3000名，價(jià)值138元的怡蓮牌床上用品“絹毯”。
每期抽取1000名。其中，持卡人800名，農(nóng)村信用社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)受理操作員200名。
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一、前言
在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為爭(zhēng)取更大的用戶群體，擴(kuò)大我行的業(yè)務(wù)范圍，提高產(chǎn)品品牌知名度，同時(shí)方便大學(xué)生的消費(fèi)生活，我行擬推出一款為大學(xué)生量身定制的大學(xué)生銀行卡，并為此卡制定一系列的營(yíng)銷策略。
二、市場(chǎng)狀況分析
宏觀環(huán)境分析
當(dāng)前銀行系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化程度越來越高，銀行業(yè)務(wù)范圍越來越廣，銀行卡的使用越來越便捷，覆蓋人們消費(fèi)生活的方方面面。
大學(xué)生群體具有較大的消費(fèi)潛力，且追求時(shí)尚、前衛(wèi)和便捷的生活方式，對(duì)銀行卡的需求日益增加。
產(chǎn)品分析
我行推出的大學(xué)生銀行卡將集儲(chǔ)蓄存款、購物轉(zhuǎn)賬、消費(fèi)結(jié)算、聯(lián)網(wǎng)交易、自動(dòng)理財(cái)、電子商務(wù)等功能于一體，具有開戶方便、功能強(qiáng)大、安全可靠、服務(wù)貼近大學(xué)生生活的特點(diǎn)。
與其他銀行相比，我行銀行卡將提供更多針對(duì)大學(xué)生的專屬優(yōu)惠和服務(wù)，如轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)減免、特約商戶會(huì)員積分等。
競(jìng)爭(zhēng)者分析
目前已有中信銀行、建設(shè)銀行、招商銀行等多家銀行推出了面向大學(xué)生的信用卡產(chǎn)品，主要競(jìng)爭(zhēng)手段包括年費(fèi)和返現(xiàn)優(yōu)惠。
我行需通過差異化服務(wù)和營(yíng)銷策略，提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率。
消費(fèi)者分析
大學(xué)生群體注重個(gè)性化和便捷性，對(duì)銀行卡的外觀設(shè)計(jì)和功能需求較高。
消費(fèi)習(xí)慣方面，男生傾向于目標(biāo)購物，女生則更注重價(jià)格比較和討價(jià)還價(jià)。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
提高在校大學(xué)生銀行卡持有率，讓更多的大學(xué)生成為銀行持卡人。
增加大學(xué)生使用銀行卡的頻率和金額，提高銀行卡渠道活躍度。
在大學(xué)生群體中樹立品牌形象，提高銀行品牌知名度和影響力。
四、營(yíng)銷策略
產(chǎn)品策略
設(shè)計(jì)時(shí)尚、個(gè)性化的銀行卡圖案，吸引大學(xué)生關(guān)注。
提供豐富的.功能和服務(wù)，如校園一卡通、乘車卡、娛樂消費(fèi)會(huì)員積分卡、網(wǎng)絡(luò)購物卡等，滿足大學(xué)生的便捷消費(fèi)需求。
與游戲商合作，推出與游戲賬號(hào)關(guān)聯(lián)的銀行卡，方便付費(fèi)充值，領(lǐng)取游戲?qū)俣Y物。
價(jià)格策略
降低辦卡年費(fèi)，提供優(yōu)惠的轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)政策，吸引大學(xué)生辦理和使用銀行卡。
校園推廣策略
與校方協(xié)商合作，在新生入學(xué)時(shí)將銀行卡捆綁到校園一卡通上，直接鎖定用戶群。
在學(xué)校設(shè)立銀行卡宣傳展區(qū)，展示銀行卡的優(yōu)惠及使用方法，并提供辦卡指導(dǎo)。
組建大學(xué)生銀行卡小組，在校園內(nèi)開展銀行卡營(yíng)銷和推廣活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)宣傳策略
在微信朋友圈、微博、QQ空間等社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開設(shè)宣傳賬號(hào)，用圖片、視頻等形式宣傳銀行卡的優(yōu)惠及使用方法。
在手機(jī)銀行等渠道上推送銀行卡產(chǎn)品的相關(guān)信息和優(yōu)惠活動(dòng)，提高知名度。
廣告促銷策略
舉辦大型廣場(chǎng)活動(dòng)和高校聯(lián)賽，在潮流網(wǎng)站登出廣告，贊助高校的知識(shí)競(jìng)賽等，傳播銀行業(yè)信息，樹立品牌形象。
提供申請(qǐng)辦理即贈(zèng)活動(dòng)，如贈(zèng)送貼紙、筆、手提袋等贈(zèng)品，吸引大學(xué)生辦理銀行卡。
推出消費(fèi)返現(xiàn)活動(dòng)，鼓勵(lì)大學(xué)生使用銀行卡進(jìn)行消費(fèi)。
五、財(cái)務(wù)預(yù)算
校園活動(dòng)預(yù)算
籃球、游泳、輪滑滑板比賽：工作人員工資、平面廣告宣傳費(fèi)用、獎(jiǎng)品成本等，預(yù)計(jì)每場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用為15000元，共6場(chǎng)，總計(jì)90000元。
知識(shí)競(jìng)賽：工作人員工資、平面廣告宣傳費(fèi)用、獎(jiǎng)品成本等，預(yù)計(jì)每場(chǎng)競(jìng)賽費(fèi)用為10000元，共6場(chǎng)，總計(jì)60000元。
網(wǎng)站廣告宣傳費(fèi)用：工作人員工資、合作網(wǎng)站費(fèi)用等，預(yù)計(jì)總計(jì)24000元。
其他費(fèi)用
傳單印刷費(fèi)用、獎(jiǎng)品采購費(fèi)用、活動(dòng)場(chǎng)地租賃費(fèi)用等。
六、實(shí)施計(jì)劃
策劃階段
完成市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策劃方案制定。
宣傳階段
開展校園推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳和廣告促銷活動(dòng)，提高銀行卡知名度和影響力。
評(píng)估階段
對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整營(yíng)銷策略。
七、總結(jié)
通過制定和實(shí)施上述營(yíng)銷策劃方案，我行將能夠有效提高大學(xué)生銀行卡的持有率和使用頻率，提升品牌形象和市場(chǎng)占有率，為銀行在大學(xué)生市場(chǎng)獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益打下基礎(chǔ)。
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