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銷售方案策劃書

時間:2021-05-28 16:37:38 策劃書 我要投稿

銷售方案策劃書5篇

銷售方案策劃書 篇1

  一、 促銷目的:提升顧客購買次數(shù),聚集超市人氣,提升銷售額

銷售方案策劃書5篇

  二、 促銷主題:您購物 我買單

  三、 促銷日期:8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個星期日共30天

  四、 促銷內(nèi)容:

  宣傳導(dǎo)語:“你購物,我買單”

  促銷說明:

  *活動期間顧客在本店購物,憑當(dāng)月購物小票,均有機會獲得最高100%折扣返利!

  說明:

  1. 每周日晚8點在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌,過期作廢。

  2..購物小票只限15年8月份

  3.小票背面請寫明姓名,中獎?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取,否則作廢。

  4. 抽獎結(jié)束后,顧客請在次日星期一當(dāng)天內(nèi),憑蓋章購物小票到服務(wù)臺辦理退款,過期不辦。(最好給顧客購物卡)

  五、 營運采購支持

  1、 根據(jù)分區(qū)、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃

  賣場A類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品,,并保持每個品類有海報價格商品出現(xiàn);

  2、 聯(lián)營供應(yīng)商談判扣率、返額支持,如,供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%;

  3、 建議在活動期間所有商品正常毛利銷售,也可考慮個別品類商品不參加本次活動,如專柜,家電,油、大米、等);

  六、 促銷和物料

  1、 海報

  2、 看板、X展架、

  3、 不參加本次活動標(biāo)簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場內(nèi)標(biāo)識清楚)

  4、 其他小物料

  財務(wù)印章、印臺、返款處角牌、賣場吊旗等。

銷售方案策劃書 篇2

  凈水器銷售個人認為主要有四種渠道進行銷售:

  1. 電商場、超市合作搞促銷展示,等客戶上門。

  2. 銷展示,通過擺攤設(shè)點,直接面對終端客戶。

  3 櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售,找分銷商,做批發(fā)。

  4. 電話營銷,客戶以企業(yè)用戶為主。

  一、家電商場、超市合作搞促銷展示

  第1步、了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶的消費文化和習(xí)慣。

  第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近,高消費人群的商超。

  第3步、準備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關(guān)。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進行潛規(guī)則。

  第4步、展位布置,包括要符合消費者觀摩、咨詢、洽談、簽單區(qū)域等硬件。

  第5步、活動前期準備:①條幅:條幅制作應(yīng)吸引消費者注意,形成強烈的視覺沖擊力。②海報:張貼于促銷臺或產(chǎn)品上,以引起消費者注意,達到宣傳目的。③X展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。④彩頁:現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的彩頁,向消費者傳遞信息要直接,完整,包括公司簡介、產(chǎn)品種類、飲用水小知識等。最好配合音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話,還需要準備廠家形象帳篷。

  第6步、商超入口處促銷員彩頁發(fā)放,意向引導(dǎo),觀摩處免費品嘗贈飲,咨詢處產(chǎn)品介紹,洽談簽單處環(huán)境營造,注意購凈水品后的贈品吸引力,實用為主。

  第7步、與超市內(nèi)服務(wù)員導(dǎo)購員打好關(guān)系,講好提成,引導(dǎo)他們主推你的凈水器。

  第8步、做好售后服務(wù),做好客戶檔案,客戶的口碑影響力很重要,客戶介紹客戶只是一句話的事情。

  第9步、促銷活動結(jié)束后應(yīng)對活動效果做出總結(jié)評估,為以后的同類促銷做好準備。

  促銷活動中應(yīng)注意的問題:

  1. 注意天氣變化,避開下雨、狂風(fēng)等不利促銷展示活動天氣。

  2. 防范不懷好意的人搗亂,應(yīng)主動與商場保安聯(lián)系。

  3.避免不愉快的事情發(fā)生,不要與消費者爭吵,導(dǎo)購員應(yīng)做到交代清楚,不得誤導(dǎo)消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

  4. 做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作,防止貨物和贈品的流失。

  二、社區(qū)合作促銷展示

  小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的“末端”,也是銷售工作的“前沿陣地”。

  銷售目標(biāo):打造品牌知名度,提升產(chǎn)品市場占有率,加速凈水器取代傳統(tǒng)直接飲用自來水的進程,提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量。

  活動主題:購“XXXX”品牌凈水器,享受健康新生活

  銷售地點:高、中檔住宅小區(qū)

  銷售方案:

 、 建立專職小區(qū)推廣隊伍

 、 進行小區(qū)普查、建立小區(qū)檔案、制作小區(qū)分布圖、了解小區(qū)人群的消費文化和習(xí)慣。

 、 對小區(qū)進行分類、評估開發(fā)價值,確定進入小區(qū)促銷方式。

  ⑷ 與物業(yè)管理處進行公關(guān),爭取以最低的成本進入小區(qū)促銷。

 、 促銷展示方式同上(商場方案),不同的是,要在小區(qū)周邊從流量大的街道和小區(qū)內(nèi)每家住戶去發(fā)彩頁,但要注意衛(wèi)生,不要亂扔單頁,小區(qū)人最反感這些了。

 、 促銷展示后的衛(wèi)生處理,給小區(qū)客戶群留下一個好的映像。

  ⑺ 總結(jié)評估

  三、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道招商

  開發(fā)一個陌生市場,最好的辦法還是找代理,找當(dāng)?shù)氐拇恚驗樗麄冇凶约旱那,有自己的客戶,比起廠家的誠信度,客戶更容易接受當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。好產(chǎn)品會說話,所以最好把精力放在尋找經(jīng)銷商上,利用他們的關(guān)系,渠道、人力、誠信度,才能提升銷量。

  找代理不要盲目的去找,要有方向,建議找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等簡裝建材渠道。

  如果有些店鋪不具備代理條件,那么可以協(xié)議合作銷售(代銷)。

  1. 申請一部分產(chǎn)品進行鋪貨。

  2. 渠道維護,維護不是簡單的跟老板、店長搞好關(guān)系,而是要定期對自己放置的產(chǎn)品進行維護,比如灰塵的清理,折頁的補充,海報的張貼。這是快速消費品行業(yè)的維護做法。

  3. 引導(dǎo)店員多推薦你的凈水器,私下和他們約好分成,飯店里服務(wù)員推酒都是這樣的。

  四、電話營銷

  你不是說你的凈水器可以用么,那么就買本當(dāng)?shù)攸S頁,收集一個企業(yè)信息聯(lián)系方式,打電話吧。

銷售方案策劃書 篇3

  1背景分析

  中國大陸的奶茶市場于20xx年開始進入高發(fā)展階段,隨著人們的生活質(zhì)量和消費能力的不斷提高,使得他們對飲料產(chǎn)品的口味,時尚要求更高級,奶茶這一在全世界都流行的新口味的時尚產(chǎn)品,受到的消費者特別是10~30這些年輕消費群體的喜愛,已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費習(xí)慣,它兼?zhèn)淞伺D痰臓I養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的新口感,在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心里需求,小資情調(diào)、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨特個性。

  它的出現(xiàn),帶來的新消費理論、隨著學(xué)生生活水平提高,奶茶店也將目標(biāo)對準了校園這個大市場,根據(jù)調(diào)查的人喜歡喝奶茶,說明大部分學(xué)生對奶茶是情有獨鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一,因此奶茶在校園中具有非常大的市場前景。

  2市場環(huán)境分析

  在激烈的市場竟?fàn)幹,為了更好?生存和發(fā)展,必須要對自己的市場營銷策劃有認真的態(tài)度。

  A;地理環(huán)境分析

  從地理位置這一點來看影響奶茶店的經(jīng)營狀況因素,一般情況下,在市中心,交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中,大學(xué),旅游區(qū)。

  B:競爭分析

  在周邊范圍,存在的同類的競爭是非常多的,因為我在進行市場營銷策劃同時,必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展,如一地區(qū)沒有奶茶店,奶茶更早的進去校園市場,使得消費者產(chǎn)生一種先入為主的觀念.使得其口味獨特,速度拿下市場。同時奶茶競爭對手還包括市場上存在的幾個知名品牌、如香飄飄,立鈍、優(yōu)樂美等、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差異。

  C:消費者分析

  隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們的生活質(zhì)量越來越高,美食,天然,健康。成為消費者對奶茶的新要求,在消費方式上面,我們主打?qū)W生經(jīng)常購買比較大,所以市場營銷策劃中強調(diào)質(zhì)量好,口味好、服務(wù)態(tài)度好等。

  3港飲市場營銷策劃分析

  A:優(yōu)勢

  a屬于自有的品牌,采用加盟店,品牌品種不受限制,選擇多有特色

  b客人群體比較穩(wěn)定,主打?qū)W校。

  c學(xué)生群體有非常好的口頭傳播效應(yīng)。

  B:缺點

  a家庭化管理

  b貨物不穩(wěn)定

  c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。

  d新品種推出較慢,或者個別店鋪沒有或沒進。

  e管理矛盾巨大化,不實用,

 。ň秃帽任业,過節(jié)日想搞個東西,沒權(quán)利

  f缺少一個大家一起發(fā)展的平臺,導(dǎo)致矛盾巨大化。

  g咖啡杯有太多的缺點,不容易打包,不容易帶。

  C:機會

  a潛在的、固定的學(xué)生群體不斷發(fā)展。

  b學(xué)生愛喝奶茶越來越多,市場前比較好

  D:威脅

  a旁邊大部分都有其他奶茶店,有一定的競爭壓力。

  b其他潛在的新奶茶店威脅。

  奶茶店管理

  1現(xiàn)場管理規(guī)范

  a衛(wèi)生管理、確保店鋪地面整潔,時時保證設(shè)備、貨架、等的干

  凈、不亂貼廣告等。

  b商品齊全,貨架豐滿,根據(jù)商品保質(zhì)期,先進先出,易拿易放

  c要靈活補貨,訂貨,定期檢查商品貨物庫存。

  2服務(wù)管理規(guī)范

  a服務(wù)用語,服務(wù)語言;您好、請稍等、對不起、讓您久等了、歡迎再來、等。忌用語;不知道、賣完了、不行、沒有了等。

  b對缺貨處理,發(fā)現(xiàn)顧客購買商品缺貨時,首先要表示道歉,然后告知商品什么時間到貨,或主動建議其他的商品。

  c顧客投訴。處理投訴時,禁止推卸責(zé)任,主動關(guān)心態(tài)度(出了個別

  個人人品問題外、)不能因此搞成顧客流失。

  3收錢,找錢

  a顧客進店時,要表示歡迎光臨。

  b收錢時要唱(收您多少錢、找您多少錢)

  c顧客不多時,要主動為顧客打包等。

  d收錢時要快,要準,要快速,對顧客時時刻刻保持微笑。

  e要耐心的回答顧客的問題。

  f顧客遺失物品要保管好

銷售方案策劃書 篇4

  一、 檢討與愿景

  XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革,市場銷售方案書。在經(jīng)過快一年之后,與目標(biāo)的差距還是很大的,多次投標(biāo)失利,集團客戶沒有取得突破,人員招聘,培訓(xùn)沒到位,人員流失大,團隊發(fā)展過慢,整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場拓展,公司資源整合過程中,不斷進步,業(yè)績也稍有起色,在接下來的時間里,我們將再接再厲,把長沙易凌做大,做強。

  二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析

  1)地產(chǎn)客戶:地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群,長沙在售樓盤270個,待售樓盤328個,市場潛力是相當(dāng)大的,目前找到負責(zé)人并跟進的項目有130多個,重點跟進客戶30多個,已合作客戶有瀟湘國際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

  2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強跟進力度,長沙這塊的市場還是很大的。

  3)汽車銷售,汽車4s店,新車上市推廣或促銷活動推廣,長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時候可以跟進,也合作客戶有蘭天集團,規(guī)劃方案《市場銷售方案書》。

  4)大型會展,如房展、車展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進,但是效果不明顯,主要給本地公司占據(jù)了,在有一定條件的情況下可以做跟進。

  5)金融,銀行個人零售部,基金發(fā)售的推廣,這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣,不作為重點跟進客戶。

  三、同行業(yè)分析

  長沙短信市場的競爭是非常激烈的,開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家,比較活躍的有三十多家的樣子,經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人,這邊最早做短信的,關(guān)系比較多,每個月都有自己的期刊,星空200多號人,是集團公司來的。遇上很多次了,價格給他們壓得很低,喜歡搞免費試發(fā),贈送平臺,給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備,配合樓盤做活動,組團看房什么的,還有個旭為,辦公室很大,有自己機房,喜歡帶別人去他們公司看,門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

  四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃

  公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征,公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃:

  1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,確;A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面,加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場潛力。

  2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū),包括雨花,芙蓉,開福,岳麓,星沙。

  3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念,將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程,進而提升公司市場競爭力。

  4)加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍,這個現(xiàn)階段最重要的,需要公司的大力支持,現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足,需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進,提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制,對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策,充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。

銷售方案策劃書 篇5

  根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元,銷售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:

  一、市場分析

  一、競爭對手分析

  1、在四川地區(qū),人口眾多,生活水平較高,因此啤酒銷售量大,所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點

  a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

  c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下,做好xx啤酒的銷售,

  b、本地產(chǎn)品,長期經(jīng)營。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

  策劃時間:20xx-6-24

  d、廣告活動經(jīng)過了整體、細致的策劃與實施。

  e、努力提升干部素養(yǎng),提高整個團隊凝聚力

  f、增強業(yè)務(wù)員的能力,努力與大消費地域取得銷售權(quán)利

  2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查,表明了以下數(shù)據(jù):

  a、傳達率。看過xx啤酒廣告的人

  占調(diào)查總數(shù)的72.8%

  沒看過的占28.2%

  b、喜好度。

  喜歡xx啤酒廣告的占50%

  一般的占48%

  喜歡的占2%

  c、信息來源:

  電視。通過四川電視臺廣告的占67%,其它各臺均在25%以內(nèi)。

  報紙。有53%的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。

  數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。

  二、潛在市場展望

  l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū),當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境

  2、四川是全國的富庶地區(qū),人均收入高,消費能力強。

  3、四川的夏季高溫期持續(xù)時間長,啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。

  4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主,但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺。

  三、開拓四川市場的重要性

  l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場,具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。

  2、四川推銷xx啤酒,能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。

  四、廣告定位

  1、市場定位

  以成都市為主,以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔,向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。

  2、商品定位

  高品質(zhì)、低中高的酒飲品。

  3、廣告目的

  經(jīng)過今年的廣告攻勢,在省市消費者心目中,初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟,與其他生產(chǎn)商分割市場。

  4、廣告分期

  l、擴銷期(20xx年4—6月),主要任務(wù)是吸引消費者對xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率,初步樹立產(chǎn)品形象,引導(dǎo)消費者使之了解xx啤酒,在去年的基礎(chǔ)上擴大市場。

  2、強銷期(7一10月),深度引導(dǎo)消費者,塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感,分割市場。

  3、補充期(11一春節(jié)),以各種軟性活動,在淡季維持產(chǎn)品的熱度,為來年的再次銷售高潮作準備,樹立完整的產(chǎn)品形象。

  五、策略建議

  l、系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告,以供隨時使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

  主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品,常年刊播。

  a、從商品角度切入

  真正的實力派。

  因為太好喝,它常被冷落。

  多出來的“時間”,就來xx啤酒吧?

  b、從世界杯角度切入

  足球激情就是xx啤酒”。

  xx啤酒,就是兄弟、朋友的。

  告別枯燥、無聊時代,你有xx啤酒。

  4、重視廣告歌曲的效果。在四川,電臺一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾,而且媒體價格便宜。所以,委托專業(yè)詞、曲作家,設(shè)計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌,長期播放,將易于進入千家萬戶。

  5、促銷活動。

  1、以活動為主,可以以“世界杯”為主題,與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目(對面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。

  2、在各個大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動,例如“人球?qū)ε觥薄ⅰ拔乙彩澜绫、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對xx啤酒的好感度。

  3、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。

  六、資金流動

  1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇,增加技術(shù)創(chuàng)新資金。

  2、增加活動所需費用,增加活動開展點。

  3、加大廣告宣傳的資金投入,以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。

  4、做好活動經(jīng)費預(yù)算,并給出此次活動評估方案。

  七、策劃目的

  以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額,并有效的打開內(nèi)陸城市的市場。

  八、后備方案

  如果活動因其他原因暫時不能開展,都等待上部通知。

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