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中秋節(jié)月餅促銷策劃書

時間:2021-09-14 18:39:37 策劃書 我要投稿

中秋節(jié)月餅促銷策劃書

  時間過得真快,一段時間的工作已經(jīng)告一段落了,我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標需要認真地為此寫一份策劃書。一起來參考策劃書是怎么寫的吧,下面是小編收集整理的中秋節(jié)月餅促銷策劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。

中秋節(jié)月餅促銷策劃書

  中秋節(jié)月餅促銷策劃書 篇1

  時間:9月14日晚17:00—— 18:00

  地點:國貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈環(huán)境布置:餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍用餐特色:

  1、9月14日當天,制作一個特大月餅,白天放在大堂展示,營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,將月餅放上香案,請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅,并宣布團圓餐開始。

  2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

  3、根據(jù)游客的需要,制作出經(jīng)濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準,并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團圓”寓意,具體由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。

  注:其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。

  1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動,提供月餅免費包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購服務(wù)、禮籃贈送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等,通過加強質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢。

  促銷商品要求

  1、 月餅要求:

  1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當?shù)卮蟊娤矏鄣钠放、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開發(fā)的新品種,價位分高中低三個檔次,滿足不同階層顧客的消費需求;

  2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐,并提供月餅試吃活動。

  3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

  2、 禮籃要求:

  1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,并重點陳列。

  2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。

  3)空禮籃建議售價10元,采購部準備3款包裝空禮籃。

  4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。

  3、 煙酒要求:

  1)主推的煙酒,采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個)。

  2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。

  3)煙酒促銷商品:長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品

  4、 沖飲、保健品、茶葉

  1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個,快訊做兩個版面。

  2)建議促銷商品:萬基、康富來、喜悅等品牌商品。

  5、 糖果、餅干、水奶

  1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

  2)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

  2、 南北干貨,多選禮品裝多推介

  3、 糧油,建議:金龍魚、金象米,南康自有品牌米。

  中秋節(jié)月餅促銷策劃書 篇2

  一、活動背景:

  隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機,力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計。

  二、促銷目標:

  1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,團圓情,“稻香村月餅”送家中。

  2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

  3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

  4、為顧客傳達情感。

  5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

  6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

  三、商品促銷環(huán)境分析:

  (一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟利益。

  宏觀環(huán)境因素主要有:

  1.人口因素:中秋時節(jié),合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。

  2.經(jīng)濟因素:金融危機之時,拉動內(nèi)需,刺激消費。

  3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風(fēng)暴。

  (二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

  1.消費者消費行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行為,消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

  2.消費者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產(chǎn)品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

  3.消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。

  4.消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。

  (三)現(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

  1.競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。

  2.競爭者的目標:進一步擴大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。

  3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。

  4.競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機構(gòu),各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。

  (四)內(nèi)部環(huán)境分析

  1.資源:能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

  2.競爭力:質(zhì)優(yōu)價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務(wù)手段多樣化。

  3.物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。

  4.生產(chǎn)運營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

  四.廣告分析:

  1.廣告目標:通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

  2.廣告費用:1000元

  3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。

  4.廣告媒體:報紙和宣傳單

  5.廣告效果評價:在節(jié)日期間達到促銷目的,在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

  五、具體促銷方案:

  1.人員推銷

  針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產(chǎn)品促銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。

  2.超市促銷

  在保定市四所大型超市促銷,選擇專門的促銷區(qū)域,具體如下

  活動第一天買夠100元,憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元,憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包,買一箱(50盒)送10盒,贈送禮品盒活動第三天,活動現(xiàn)場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎,17% 中獎概率,中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。

  3.宣傳冊發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對集中的地方

  4.報紙

  選擇《蓮池周刊》媒體進行三天宣傳

  六、部門協(xié)調(diào)工作:

  一、部門分組情況:

  促銷組:

  組長:銷售部副經(jīng)理

  組員:銷售部成員

  宣傳工作組:

  組長:廣告部副經(jīng)理

  組員:廣告部成員

  貨物采購工作組、促銷工作組:

  組長:采購部副經(jīng)理

  組員:采購部成員

  貨物配送組、余貨處理工作組:

  組長:配送部副經(jīng)理

  組員:配送部成員

  安保應(yīng)急小組:組長:安監(jiān)部副經(jīng)理

  組員:安監(jiān)部成員

  總結(jié)工作組:組長:辦公室副主任

  組員:辦公室成員

  二、各職能小組及分工:

  1、宣傳工作組:促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責(zé),包括前期的廣告宣傳工作,活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。

  2、貨物采購工作組:促銷產(chǎn)品的采購工作由采購部組成采購工作組負責(zé),貨物采購工作最多以天為周期,每天的采購標準、采購數(shù)量、采購品質(zhì)量檢驗以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作,保證采購品的的質(zhì)量和按時供應(yīng)。

  3、貨物配送工作:促銷產(chǎn)品的'貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責(zé),貨物采購工作結(jié)束后,由配送工作組及時快速地將貨物進行分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作,保證已采購好的貨物能夠及時地到達制定促銷地點進行促銷。

  4、安保、貨物整理及收銀工作:該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責(zé),貨物運輸?shù)街付ù黉N地點后,由該小組及時進行產(chǎn)品的裝卸、搬運,產(chǎn)品安檢,確保促銷產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無問題之后進行貨物上架和整理工作,保證產(chǎn)品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買。

  5、貨物促銷工作:該工作由宣傳工作組負責(zé),由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進行宣傳促銷工作,促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進行促銷,同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理,促銷活動中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理。

  6、后期余貨處理工作:該工作由貨物配送工作組負責(zé),主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場清理等工作,保證促銷工作能夠有始有終的完成。

  7、促銷總結(jié)工作:該工作由辦公室負責(zé),主要整理促銷工作的資料,為本次促銷做工作總結(jié),總結(jié)經(jīng)驗,指出不足,為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗。

  七、促銷預(yù)算:

  1.成本預(yù)算

  2.銷售預(yù)算

  3.收益預(yù)算

  八、促銷效果評估:

  根據(jù)我們粗略預(yù)測,本廠商將達到預(yù)期的目標,預(yù)計日均銷量在促銷期間增長20%-30%。

  九、活動效果評估:

  1.活動效果評估:

  (1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

  (2)促進銷售活動的開展,擴大了影響面,提高了知名度,這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用,同時也增強了客戶的信心。

  中秋節(jié)月餅促銷策劃書 篇3

  20xx年xxxx月餅產(chǎn)品的主要品種和價位:

  香月:12盒裝,價格為988

  尊月:12盒裝,價格為768

  雅月:8盒裝,價格為518

  經(jīng)典至尊典藏盒:4盒裝,價格為398

  尚月:8盒裝,價格為358

  秋月:6盒裝,價格為258

  禮月:4盒裝,價格為188

  20xxxxxx餅月餅贈送對象:

  本品適用于子女送給父母、下級送上級、公司節(jié)日禮品團購,公司福利,給客戶送禮等等,更是白領(lǐng)及各類人士送自己的最好禮物,美味不容錯過。

  20xxxxxx月餅月餅促銷活動方案:

  凡20xx年8月12日前購買均享受六折優(yōu)惠;8月13日至8月27日購買均享受七折優(yōu)惠;8月27日以后購買不享受任何優(yōu)惠。

  新世界酒店集團“心月”月餅禮盒促銷

  在中秋佳節(jié)來臨之際,新世界酒店集團今年全新呈獻兩款“心月”精美月餅禮盒。心月”,外盒古樸端莊,月餅口味純正,選料上乘。是您饋贈商友或與家人分享的上佳之選,在此祝愿您和您的家人團圓和睦,中秋節(jié)快樂!

  雙黃蓮蓉月餅(4粒裝)

  每盒人民幣228元凈價

  口味:雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒;

  迷你月餅(8粒裝)

  每盒人民幣188元凈價

  口味:蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。

  濟南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷

  今歲中秋將至,濟南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味,選用精致獨到的原料,潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅。針對不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒:六粒裝六種口味,價值人民幣148元的“春江花月禮盒”,價值人民幣228元八粒裝八種口味的“明湖秋月禮盒”。古樸典雅的禮盒設(shè)計新穎,富貴而且奢華,是您饋贈親朋好友、獎勵員工的最佳選擇,都會令您回味無窮、贊不絕口!

  福州五星級西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優(yōu)惠中5頂

  時值至一年一度中秋來臨之際,福州西湖大酒店秉承一貫傳統(tǒng),推出多款口味的月餅。

  為迎合市場不同需求,西湖大酒店本次共推出包裝精美、品種繽紛的六款佳品。品味集傳統(tǒng)和創(chuàng)新于一體,既有大眾喜愛的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之類,也有集思廣益創(chuàng)新的冬蟲花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅,美點與香茗的組合發(fā)揮極致,營造出團圓美好的意境全店月餅銷售價格均有不同折扣優(yōu)惠,十盒以上最低可至五折優(yōu)惠。

  西湖大酒店月餅禮券現(xiàn)已銷售,在20xx年9月10日前訂購可享受五三折優(yōu)惠,大額訂購還可享受更多折扣。

  中秋節(jié)月餅促銷策劃書 篇4

  一、促銷目的

  以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

  二、促銷內(nèi)容

  1、買中秋月餅送可口可樂

  買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)

  買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

  買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

  2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

  298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

  198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

  98元禮籃:價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

  3、在促銷期間(9、3——9、12),在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

  4、在9月10日的“教師節(jié)”,進行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在xx購物與消費的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

  三、整合促銷

  1、媒體 國際廣告網(wǎng) 營銷策劃 品牌策劃

  在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。

  2、購物指南

  在9、段落樣式、字體13的物指南”上,字號的促推出銷信息100%。

  3、店內(nèi)廣播

  從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

  4、賣場布置

  (1)場外

  a、在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

  b、在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

  c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

  d、在入口,掛“xx購物廣場 禧中秋”的橫幅。

  (2)場內(nèi)

  a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

  b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

  c、在月餅區(qū),背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

  d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

  5、其他支持

  保健品進行讓利15%的特價銷售。

  團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒,可享受免費送貨。

  四、促銷費用

  媒體廣告費:1.2萬元

  可口可樂系列贈品:6萬

  場內(nèi)、場外的布置費:0.6萬

  月餅費用:6萬

  共計:13.8萬人民幣

  五、具體作業(yè)

  1、交通頻道的國際廣告網(wǎng)15xx廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。 (營銷策劃 品牌策劃 )

  2、購物指南由采購部負責(zé)擬出商品清單,市場部負責(zé)與xx晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

  3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。(段落樣式 字體 字號 100% )

  4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責(zé),公司可以制作的,由美工組負責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

  5、采購部負責(zé)引進月餅廠家,每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,在8月5日前完成相關(guān)計劃。

  6、工程部安排人員負責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。

  7、防損部負責(zé)賣場防損及防盜工作。

  8、生鮮部負責(zé)自制精美月餅的制作。

  六、注意事項

  1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,場外就僅選擇在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

  2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

  3、市場部應(yīng)進行嚴格的跟蹤,對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。

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