牛奶品牌推廣策劃書范文
日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,我們的工作已經(jīng)告一段落了,很快就要開展新的工作了,當(dāng)然要定好新的目標(biāo),何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。策劃書怎么寫才更有新意呢?以下是小編幫大家整理的牛奶品牌推廣策劃書范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
一、前言
樂純牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期,市場活動(dòng)空間比較大,而目前競爭對手強(qiáng)烈,消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解,此時(shí),廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品,加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說服深度。
二、環(huán)境分析(僅對廣告環(huán)境而言)
1、市場分析
就目前的市場來看,各家牛奶商都企圖通過品牌的`重新訴求來鞏固各自的消費(fèi)群。但法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌,牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關(guān)注到這點(diǎn)。所以出現(xiàn)了,明顯的市場區(qū)隔。我們準(zhǔn)備從此處著手,強(qiáng)占牛奶市場。
2、產(chǎn)品分析
。1)產(chǎn)品特性:獨(dú)特的包裝消毒凈化,出色的生產(chǎn)工序,100%的安全產(chǎn)品,美味可口,能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力,改善眼疾勞的癥狀,更有增強(qiáng)抵抗力的功能。
(2)品牌特征:新興的品牌,有強(qiáng)的生命力。
。3)服務(wù):提供各種訂奶,零售等多種銷售方式。并提出“絕對凈化”的特殊服務(wù)。
。4)價(jià)格:袋裝:1元;盒裝:2元;小袋包裝(針對農(nóng)村市場):0.5元。
3、消費(fèi)者分析:
(1)基本情況:江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群,主要是青少年和中老年人群。廣大農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者。
。2)購買習(xí)慣:南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響,有部分消費(fèi)者出于安全的考慮,更傾向于超市購買。
。3)態(tài)度及行動(dòng):一般消費(fèi)者對新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢,就能改變消費(fèi)者的態(tài)度;產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn),所以一般家庭購買將是我們的主要消費(fèi)群,通過廣告來擴(kuò)大消費(fèi)群。
4、競爭分析:
(1)競爭對手廣告分析:
廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費(fèi),這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同。所以光明仍是我們的主要競爭對手。我們的廣告也要針對光明。
蒙牛:推出蒙牛心情牛奶。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代。
陽光:開發(fā)出陽光寶貝系列,攻占了低溫奶市場。
維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主,同樣沒有主打產(chǎn)品。
伊利:以草原為背景,突出牛奶的新鮮,心靈的牧場之鮮牛奶為主打產(chǎn)品,目標(biāo)消費(fèi)群太廣。
三、廣告策略
1、廣告目標(biāo):
前期目標(biāo):通過廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場,促進(jìn)銷售,搶占一定的市場份額。
長期目標(biāo):占據(jù)較大的市場份額,提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,形成獨(dú)特的品牌形象。
2、廣告表現(xiàn):
策略:執(zhí)行密集轟炸與長線滲透相結(jié)合。
前重后輕,前密后疏,前緊后松,前短后長。
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