四葉草飾品上市推廣策劃書范文
時光如箭,轉(zhuǎn)眼一劃而過,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,面對新的工作,制定好新的目標(biāo),想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧!以下是小編收集整理的四葉草飾品上市推廣策劃書范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
一、前言
隨著時代的發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,人們的審美觀也在不斷提高,飾品也越來越受到人們的青睞。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾,工藝品行業(yè)中分離出來,綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點,在中國內(nèi)地,這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段,消費(fèi)的主要群體,在15—35歲之間的年輕群體,而大部分人追求的是個性,特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費(fèi)者有一定的消費(fèi)能力且對外界新事物接受程度也高,其學(xué)生占主流,學(xué)生消費(fèi)心理還不成熟,只要喜歡就有欲望,要購買,其小飾品價格也在學(xué)生的消費(fèi)水平之內(nèi)。其次,剛邁進(jìn)職場的學(xué)生或白領(lǐng)階層,他們有一定的收入,有了一定的消費(fèi)能力,愛美之心更為強(qiáng)烈,對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀,崇尚時尚,追求個性。為此,我們推出Yi戀主打產(chǎn)品——四葉草個性系列。又由于企業(yè)剛剛成立,缺乏市場,在市場上沒有很大的知名度,所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場。因此,我們充分利用本公司主打產(chǎn)品,打開市場銷路,建立企業(yè)品牌形象,增加企業(yè)的收益,讓企業(yè)穩(wěn)健成長,逐漸走向全國,面向世界。
二、市場環(huán)境分析
(一)宏觀環(huán)境
。1)人口環(huán)境:我國人口不斷增加,人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開始進(jìn)入了。就女生而言,在飾品需求方面欲望較強(qiáng)烈,因此Yi戀公司針對這以特殊消費(fèi)群體推出主打產(chǎn)品——四葉草個性系列產(chǎn)品。其具有很大的消費(fèi)市場。
。2)社會文化:隨著人們生活水平的改善,消費(fèi)質(zhì)量大大地提高,人們的消費(fèi)觀念也在不斷地改變,飾品的消費(fèi)將向潮流發(fā)展。飾品不再僅僅是追求功能性了,而是彰顯個性、身份、魅力等作用。從消費(fèi)人群看,消費(fèi)者追求時尚個性更注重的是外在的,而非飾品本身的功能性和實用性,越來越多的年輕人喜歡跟風(fēng)追趕潮流。對于大學(xué)生來說,飾品更是一種個性的張揚(yáng)。他們追求時尚,追求與眾不同,追求品牌,使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時期。
(3)經(jīng)濟(jì)環(huán)境:隨著國家、地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,每個家庭的可支配收入增加,不管是學(xué)生還是上班族,其生活水平大大提高,在精神享受和娛樂等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價格的低,面對更多有購買力的消費(fèi)者,所以小飾品行業(yè)存在很大的市場潛力。
。ǘ┪⒂^環(huán)境
。1)企業(yè)現(xiàn)狀:隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,人們生活水平不斷提高,收入不斷增加,具有龐大的消費(fèi)能力和潛力。女性是飾品的主要消費(fèi)大軍,女性基本是飾品的主要購買者,而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,男性飾品消費(fèi)也在逐漸增加。近幾年來,飾品這一新興行業(yè)迅速在中國發(fā)展起來。Yi戀公司自20XX年成立,由于企業(yè)剛剛成立,缺乏市場,在市場上沒有很大的知名度,所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場。由此看來,飾品還是具有很大的市場潛力的,Yi戀公司還具有一定優(yōu)勢。
。2)競爭者:同行競爭也是非常激烈的,比如“哎呀呀”、“千飾”知名企業(yè)的激烈競爭。因此,要在這眾多競爭者中生存并壯大,所面臨的競爭壓力是很大的,。其中最大的壓力是“哎呀呀”。為此,我們對四葉草個性系列產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳。主要(3)消費(fèi)者分析:短期的目標(biāo)顧客,是以學(xué)生為主。在價格方面,大學(xué)生對不同的飾品所能接受的價格不一樣,我們將按著同學(xué)們的心理價位進(jìn)行合理的定價,保證同學(xué)們能夠買到物美價廉的飾品。此外,同學(xué)們希望我們能提供一個溫馨時尚的消費(fèi)環(huán)境。而對社會人士,有其一定的消費(fèi)能力的群體而言,要對他們進(jìn)行品牌宣傳,加強(qiáng)品牌意識,招攬更多的回頭客,加強(qiáng)消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的忠誠度。總的來說,同學(xué)們的消費(fèi)是傾向于一種健康、多樣、流行、方便、服務(wù)到位的消費(fèi)方式。我們將本著“顧客第一”的觀念,盡我們最大的努力滿足消費(fèi)者的各種合理的要求。
三、SWTO分析
優(yōu)勢(Strength):
產(chǎn)品種類多且時尚,大方,極大地滿足了15—35歲女性想要彰顯個性的需求,產(chǎn)品款式多樣,更新更新周期快,產(chǎn)品成本投入較少,獲利較快。取材的創(chuàng)新性,它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象,即民族民間文化。通過資料搜索及市場調(diào)查,Yi戀在現(xiàn)代首飾中設(shè)計較時尚,符合大眾消費(fèi)者需求。其材質(zhì)符合大眾消費(fèi)水平,首飾成本低,價格廉,已成為大眾時尚飾品,無論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快,已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。
劣勢(Weakness):
由于是新開發(fā)的產(chǎn)品,規(guī)模小,知名度難以打開,產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品,以低價位吸引人氣,技術(shù)含量不大,在同行競爭中很難脫穎而出,也沒有自己的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向,組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足,對市場控制力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟,使得Yi戀飾品競爭難度加強(qiáng)。
機(jī)會(0pportunities):
近年銀飾品、流行飾品異軍突起,銷售量上升。另外,相對與貴金屬首飾來說,Yi戀四葉草系列飾品價格便宜,為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用,加上簡約的造型,相信在飾品中能夠占據(jù)一定的市場。
(1)隨著人們生活水平的提高,人們更加追求細(xì)膩的生活方式;
(2)市場滲透較高。
威脅(Threats):
與黃金珠寶飾品相比,Yi戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對的優(yōu)勢。同時,其靈活的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時,應(yīng)盡量避其鋒芒,加強(qiáng)宣傳和促銷力度,爭取在客戶認(rèn)可度以及尚不能接受高價的消費(fèi)群體中搶先占有品牌優(yōu)勢。與中低檔銀飾相比:此類競爭者是主要的競爭者,其憑借低端的價格卻可以在中低端市場上給以強(qiáng)烈沖擊。
四、產(chǎn)品的定位
。ㄒ唬┦袌黾(xì)分
從地理上看,小飾品的市場主要分為城市和農(nóng)村。城市消費(fèi)者的消費(fèi)理念與農(nóng)村消費(fèi)者有所不同。城市消費(fèi)者更注重小飾品的'時尚程度及流行度。而農(nóng)村消費(fèi)者更注重小飾品的實用度。從人口上看,不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費(fèi)理念。年輕人喜歡有個性、時尚的飾品,而年紀(jì)大的人則更喜歡大眾化、實用的飾品。高收入的人群所買的飾品價格也相對較高。相反,收入低的人所買的視頻價格則相對較低。
從心理上看,不同生活方式、不同個性的人也有著不同的消費(fèi)理念。人們的生活方式對小飾品的購買選擇也有著比較大的影響。
從消費(fèi)者分析,飾品行業(yè)是一個彰顯時尚、個性的行業(yè),小巧,精致,產(chǎn)品偏向于女性,以15—35歲女性為主要的消費(fèi)者。
從競爭者分析,飾品行業(yè)產(chǎn)品價格低廉,產(chǎn)品更新快,這就對產(chǎn)品要以精致、細(xì)膩打動消費(fèi)者的要求更高,而且是其設(shè)務(wù)簡單,投機(jī)規(guī)模小,使得這個行業(yè)領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入,所以競爭也是相當(dāng)?shù)募ち摇?/p>
(二)目標(biāo)市場選擇
目標(biāo)消費(fèi)群:個性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者,都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。
適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成:
1、消費(fèi)群體年齡為:15—35歲。
2、性別:女性多余男性。
3、購買地點:大多數(shù)為酒吧,酒店,娛樂場所。
4、購買動機(jī):有一種好奇感,求美的心理和美化裝飾心理。這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費(fèi)心理,也是飾品所有價值中,最能讓人直接體驗到的。俗話說:”愛美之心人皆有之”。
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