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書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)

時(shí)間:2022-01-27 17:21:10 策劃書(shū) 我要投稿

書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)模板

  時(shí)光匆匆,我們?cè)诿β抵斜甲撸欢螘r(shí)間的工作已告一段落,我們的工作又將翻開(kāi)新的一頁(yè),迎來(lái)新的任務(wù)和目標(biāo),是時(shí)候開(kāi)始制定策劃書(shū)了。你所見(jiàn)過(guò)的策劃書(shū)應(yīng)該是什么樣的?以下是小編收集整理的書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)模板,希望能夠幫助到大家。

書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)模板

書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)模板1

  一.策劃背景

  1.總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì):

  消費(fèi)總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和個(gè)性消費(fèi),提升自身修養(yǎng)形象。

  2.書(shū)店的文化背景:

  (1)目標(biāo)消費(fèi)者主要是民院的及其周?chē)那嗌倌旰驮谛W(xué)生,接受個(gè)性、經(jīng)濟(jì)的新理念,書(shū)店所塑造的健康的讀書(shū)形象與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景所要求的高生活質(zhì)量,追求悠而不閑的生活方式相匹配。

  (2)大多數(shù)的在校學(xué)生都無(wú)去舊書(shū)店讀書(shū)、看書(shū)乃至買(mǎi)書(shū)的習(xí)慣。

  3.書(shū)店?duì)I銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素:

  (1)店主從個(gè)人角度來(lái)看,缺乏專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo),個(gè)人任意性比較大,沒(méi)有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng),屬于清閑一派。

  (2)書(shū)店的書(shū)籍來(lái)源:書(shū)籍主要是收購(gòu)大學(xué)生及其周?chē)用竦呐f書(shū)籍,成本低廉。書(shū)目魚(yú)龍混雜,各色書(shū)籍均有。

  4.市場(chǎng)概況

  (1)市場(chǎng)的規(guī)模:隨著文化水平的提高,人們?cè)絹?lái)越注重自身修養(yǎng)的提高,同時(shí),越來(lái)越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場(chǎng)所,舊書(shū)店的氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求,從銷(xiāo)售角度來(lái)看,消費(fèi)者市場(chǎng)較大。

  (2)市場(chǎng)的構(gòu)成

  構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)者:

  其周?chē)?家書(shū)店,均屬于新書(shū)店,書(shū)店書(shū)目主要是應(yīng)對(duì)各種考試而設(shè)立的,諸如英語(yǔ)四六級(jí)復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習(xí)試題等等,也有一些名家大篇書(shū)籍,各種雜文散文不一而足。

  這些書(shū)店基本不與本店構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,雙方以互補(bǔ)的形式存在,但也在某種程度上存在目標(biāo)消費(fèi)者重合。

  (3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性

  市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性,長(zhǎng)期存在,消費(fèi)一般有固定時(shí)間(晚上),閱讀人群較穩(wěn)定。

  二.策劃時(shí)間

  20xx-11-28——20xx-12-03

  三.策劃目標(biāo)

  滿(mǎn)足學(xué)生及周邊市民對(duì)新知識(shí)的需求,提高本店在學(xué)生和市民

  中的知名度。預(yù)計(jì)在一年內(nèi),實(shí)現(xiàn)在某某區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)以及潛在消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和占領(lǐng),并以此為基礎(chǔ),向周邊輻射。

  四.現(xiàn)狀分析

  根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點(diǎn):

  1.在實(shí)地調(diào)查的100名調(diào)查者中,57%的人曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)新書(shū),

  也有部分人去過(guò)二手書(shū)店。

  2.在曾經(jīng)過(guò)購(gòu)買(mǎi)新書(shū)的57%中有42%的顧客認(rèn)為書(shū)的質(zhì)量應(yīng)有待提高。

  3.在書(shū)店的服務(wù)不夠完善。如有些書(shū)售出后,使用者發(fā)現(xiàn)書(shū)本缺頁(yè),而書(shū)店對(duì)此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

  4.書(shū)店宣傳力度不夠。在調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對(duì)正版書(shū)沒(méi)有認(rèn)識(shí),更別說(shuō)對(duì)書(shū)店的認(rèn)識(shí)以及對(duì)新書(shū)的購(gòu)買(mǎi)。

  五.SWOT分析

  1.優(yōu)勢(shì)。

  (1)新書(shū)的利潤(rùn)可觀;

  (2)客源廣,主要來(lái)源于周邊學(xué)校及其社區(qū);

  (3)無(wú)污染,無(wú)保質(zhì)期,易于保存和收藏。

  (4)書(shū)店與學(xué)校圖書(shū)管相比,使用者可以通過(guò)訂購(gòu)自己喜愛(ài)的書(shū)籍,可以隨時(shí)隨地的閱讀、使用,以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用,而圖書(shū)管的書(shū)借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸還,或續(xù)借手續(xù)耗時(shí)麻煩。

  (5)本地區(qū)人群文化程度較高,消費(fèi)能力較強(qiáng)。

  (6)本地區(qū)并沒(méi)有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。

  2.劣勢(shì)。本店不是位于主要的街道,不夠顯眼且面積規(guī)模不大,并還需要進(jìn)一步的裝修。書(shū)本門(mén)類(lèi)多,容易雜亂,收購(gòu)和整理時(shí)工作量大;常年注意防潮、放火、防蟲(chóng),增加了管理的難度;質(zhì)量問(wèn)題難以保障。

  3.機(jī)會(huì)。此區(qū)域只有本店一家,不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者;大學(xué)和社區(qū)在此集中,周?chē)忻袼刭|(zhì)較高,便于宣傳與推廣,特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體,市場(chǎng)前景可觀。而許多舊書(shū)上有原來(lái)讀者的標(biāo)示記錄,特別是參考類(lèi)的,這樣不僅不利于減輕讀者在書(shū)籍方面的閱讀,而且還打亂自己的思維,新書(shū)就不會(huì)有這煩惱。

  4.威脅。很多人對(duì)新書(shū)認(rèn)識(shí)不足;主要購(gòu)買(mǎi)者是學(xué)生,不利于書(shū)店某些門(mén)類(lèi)的書(shū)籍銷(xiāo)售,目標(biāo)市場(chǎng)定位較單一;雖然不受新書(shū)店的威脅,但是受二手書(shū)店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通,折扣低。本店的知名度不夠,從而導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。

  六.營(yíng)銷(xiāo)策略(4p’s)

  1.產(chǎn)品策略。

 、乓鶕(jù)書(shū)店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來(lái)制定策略。書(shū)店要特色經(jīng)

  營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng),既書(shū)店分為四個(gè)模塊:考證類(lèi)(包括書(shū)籍和資料)、文學(xué)類(lèi)、雜志期刊類(lèi)、其他類(lèi)。本店的主要客戶(hù)是學(xué)生,特別是大學(xué)生,而大學(xué)生在校期間較注重考證,如英語(yǔ)四六級(jí)、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游等等,書(shū)店可以根據(jù)此情況,在進(jìn)書(shū)時(shí)注重選擇與考證有關(guān)的書(shū)籍資料,并把此項(xiàng)目做成本店特色。書(shū)店只保留近兩年的考證類(lèi),超過(guò)期限的將不予訂購(gòu),避免書(shū)籍的積壓。對(duì)于剩下的三類(lèi),在每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理,減少庫(kù)存量。

 、飘a(chǎn)品要提高質(zhì)量,對(duì)于嚴(yán)重影響客戶(hù)閱讀的問(wèn)題書(shū)要加以處理,從而樹(shù)立書(shū)店的好形象,吸引購(gòu)買(mǎi)者。

  2.價(jià)格策略。定價(jià)依據(jù)是書(shū)籍的成本和利用價(jià)值。

 、澎`活定價(jià)。像資料類(lèi)的就可根據(jù)資料的知名程度來(lái)確定。其他也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。

 、茢(shù)量折扣。當(dāng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購(gòu)一定量的書(shū)籍是再給予一定的優(yōu)惠。

  ⑶會(huì)員折扣。當(dāng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)累積達(dá)一定數(shù)量的書(shū)籍時(shí),贈(zèng)送會(huì)員卡,對(duì)會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣。

  3.渠道策略。銷(xiāo)售渠道主要是實(shí)體店銷(xiāo)售,附帶網(wǎng)上銷(xiāo)售。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷(xiāo)售代理點(diǎn),主銷(xiāo)各類(lèi)雜志,期刊,為學(xué)生提供消遣之物。

  4.促銷(xiāo)策略。增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新書(shū)的.認(rèn)識(shí)和提高本店知名度是目前首要的一步。書(shū)店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動(dòng)等方式加強(qiáng)宣傳。

  七.目標(biāo)市場(chǎng)分析

  1..市場(chǎng)細(xì)分可以分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷(xiāo)機(jī)會(huì),使自己處于有利的地位,發(fā)揮更好的推銷(xiāo)效果,增加利潤(rùn):

  (1)需求差異性:劃分不同的消費(fèi)群體并對(duì)針對(duì)不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行衡量.比如考研的群體,考證的群體等等;

  (2)可達(dá)到性:細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)應(yīng)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠抵達(dá)的,亦即是通過(guò)努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對(duì)顧客施加影響的市場(chǎng)。一方面,有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過(guò)一定媒體順利傳遞給該市場(chǎng)的大多數(shù)消費(fèi)者;另一方面,在一定時(shí)期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過(guò)一定的分銷(xiāo)渠道運(yùn)送到該市場(chǎng);

  (3)足量性:細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng),其容量或規(guī)模要大到足以獲利.可以面向各大學(xué)校甚至是社區(qū)。

  (4)行動(dòng)的可能性:現(xiàn)有資源能確保為對(duì)細(xì)分市場(chǎng)提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。

  2.因此本店的目標(biāo)市場(chǎng)人群主要是:學(xué)生喜愛(ài)淘書(shū)者某些考證的社區(qū)人員

  3.市場(chǎng)定位

  (1)利益定位定位為“服務(wù)第一”,充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求與愛(ài)好,把握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理,帶給消費(fèi)者便利與愉悅。

  (2)價(jià)格與質(zhì)量定位結(jié)合價(jià)格與質(zhì)量,定位為:“物美價(jià)廉”。貨物超值,服務(wù)一流。

  八.策劃的經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  經(jīng)費(fèi)預(yù)算分為兩部分:書(shū)籍投資成本和促銷(xiāo)宣傳的成本。書(shū)籍投資成本這塊較為復(fù)雜,涉及到不同種類(lèi)的書(shū)的不同訂購(gòu)方式,所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬(wàn)。銷(xiāo)售不出去的還可以變賣(mài)回成本,所以利潤(rùn)是有的。關(guān)鍵在于怎么擴(kuò)大銷(xiāo)量。這就涉及到促銷(xiāo)成本。促銷(xiāo)成本兩到三千即可,包括傳單的印制和人員工資。

  九.應(yīng)急預(yù)案

  各種危機(jī)處理預(yù)案:

  (1)出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故應(yīng)當(dāng)及時(shí)查明原因并對(duì)消費(fèi)者做出解釋以及道歉,切不可推卸責(zé)任.

  (2)顧客投訴、應(yīng)虛心接受顧客的意見(jiàn)并及時(shí)做出改進(jìn)以求得更大程度的發(fā)展.

  (3)貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn),應(yīng)及時(shí)說(shuō)明原因并盡能力解決該問(wèn)題以樹(shù)立良好的形象.

  (4)發(fā)現(xiàn)假貨,及時(shí)為消費(fèi)者更換并致歉,加強(qiáng)書(shū)的檢查,避免此類(lèi)事故再次發(fā)生.

  十.檢查及評(píng)估

  對(duì)比每月的銷(xiāo)售量和來(lái)店的人數(shù),來(lái)評(píng)估客戶(hù)對(duì)本店的認(rèn)知度。后期再采取問(wèn)卷調(diào)查的方法來(lái)評(píng)估。

書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)模板2

  一促銷(xiāo)活動(dòng)

  1.經(jīng)典小說(shuō)“買(mǎi)三本立減8元,買(mǎi)五本立減15元”

  我們精心挑選了歷年來(lái)最暢銷(xiāo)的如《傲慢與偏見(jiàn)》、《簡(jiǎn)愛(ài)》、《福爾摩斯探案集1&2》等200個(gè)品種,共10000余冊(cè)的暢銷(xiāo)經(jīng)典讀物。并增加了每部作品的版稅均逾千萬(wàn)美金之巨的美國(guó)暢銷(xiāo)書(shū)作家:斯蒂芬金(STEPHENKING)和英國(guó)女偵探小說(shuō)家、劇作家,三大推理文學(xué)宗師之一的阿加莎?克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列數(shù)百個(gè)品種的小說(shuō)。有代表性的作品有《東方快車(chē)謀殺案》和《尼羅河謀殺案》等,集中讓利于讀者。

  書(shū)展期間,讀者可以任意自由組合購(gòu)買(mǎi)三本圖書(shū),立減8元。任意購(gòu)買(mǎi)5本圖書(shū),立減15元。

  2.PENGUIN75周年歷年暢銷(xiāo)小說(shuō)大薈萃

  企鵝(PENGUIN)公司是英國(guó)連恩爵士(SirAllenLane)在1935年所創(chuàng)立的。企鵝的LOGO已經(jīng)深入每一屆莘莘學(xué)子的心中。今年又恰逢企鵝公司75周年。我們與企鵝公司一起精選了百余種最暢銷(xiāo)的圖書(shū),并以75折的方式促銷(xiāo)。

  3.購(gòu)書(shū)滿(mǎn)百元再贈(zèng)5元書(shū)券一張

  凡購(gòu)書(shū)付款金額滿(mǎn)100元者,可贈(zèng)送價(jià)值5元贈(zèng)券。200元贈(zèng)送10元,以此類(lèi)推。(贈(zèng)券僅限于書(shū)店1-4樓使用,贈(zèng)券使用時(shí)間:20xx年8月20日至9月20日)

  二特價(jià)商品

  1.TASCHEN出版社25周年全球慶典活動(dòng)

  TASCHEN出版社作為德國(guó)專(zhuān)門(mén)從事藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)出版發(fā)行的公司。在全球出版界的藝術(shù)領(lǐng)域起著主導(dǎo)作用。本次書(shū)展,我們特別引進(jìn)了該公司慶祝25周年的約80種特惠版本圖書(shū)。并以最實(shí)惠的價(jià)格、的品質(zhì)、最新薈萃的版本,呈現(xiàn)給每位讀者。

  2.原版油畫(huà)類(lèi)&雕塑類(lèi)圖書(shū)3折促銷(xiāo)

  我們精選THAMES&HUDSON、TASCHEN等20家國(guó)外出版社的歷年來(lái)最暢銷(xiāo)的純藝術(shù)、裝置藝術(shù)、行為藝術(shù)、雕塑、版畫(huà)、雕刻等類(lèi)別的圖書(shū)共計(jì)300個(gè)品種,全部3折促銷(xiāo)。

  3.進(jìn)口建筑&設(shè)計(jì)類(lèi)4-5折特惠

  500余種原版暢銷(xiāo)室外建筑、環(huán)藝、會(huì)展、標(biāo)識(shí)、CI、VI、產(chǎn)品等進(jìn)口建筑和設(shè)計(jì)類(lèi)圖書(shū)全部4-5折特惠。

  4.進(jìn)口小說(shuō)&幼兒讀物5元、10元、15元特惠

  500余種經(jīng)典小說(shuō),如:《羅密歐與茱麗葉》、《紅樓夢(mèng)》等暢銷(xiāo)書(shū)籍都參加本次活動(dòng)。數(shù)量有限,欲購(gòu)從速。

  三精心準(zhǔn)備

  1.館藏圖書(shū)大薈萃

  針對(duì)專(zhuān)業(yè)的讀者、需要專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)。本次書(shū)展,我們特地從海外引進(jìn)了針對(duì)藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)館用于館藏和專(zhuān)業(yè)讀者用于收藏的一大批為數(shù)不多的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)。在國(guó)內(nèi)流通市場(chǎng)上,也是不可多得。特別是油畫(huà)書(shū)籍,其印刷的精準(zhǔn)度可與原畫(huà)媲美,共計(jì)480個(gè)品種。其規(guī)模是歷屆書(shū)展的一次。

  2.最新的流行小說(shuō)

  以全球的眼光看書(shū)展,以全方位的定位來(lái)滿(mǎn)足書(shū)展上每位讀者對(duì)進(jìn)口小說(shuō)的需求。除了對(duì)經(jīng)典和歷年來(lái)暢銷(xiāo)的小說(shuō)引進(jìn)外,對(duì)最流行的小說(shuō)。本次,我們也做了大量的刪選和引進(jìn),以饗讀者。

  此外,我們還精心準(zhǔn)備了SAT海外考試書(shū)籍、進(jìn)口工具書(shū)、精選了國(guó)內(nèi)工具書(shū)、日韓德法西等小語(yǔ)種的讀物。

書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)模板3

  活動(dòng)范圍:教輔類(lèi)圖書(shū)

  活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)地點(diǎn):書(shū)店

  活動(dòng)規(guī)則:

  凡一次性購(gòu)買(mǎi)教輔圖書(shū)、30元贈(zèng)5元購(gòu)書(shū)券,滿(mǎn)50元贈(zèng)10元購(gòu)書(shū)券,滿(mǎn)100元贈(zèng)20元購(gòu)書(shū)券,以此類(lèi)推。

  注:

  1、領(lǐng)取購(gòu)書(shū)券一律以小票為準(zhǔn),票據(jù)概不累加;

  2、購(gòu)書(shū)券必需在20xx年12月31日之前使用;

  3、購(gòu)書(shū)券在全市書(shū)店通用。

  策略方案:

  1.制定促銷(xiāo)時(shí)間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,針對(duì)學(xué)生銷(xiāo)售的文具則是開(kāi)學(xué)前后,主要要考慮促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短等因素等,并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

  2.制定促銷(xiāo)目的:做事情總要有目標(biāo),促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的,終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升文具銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

  3.制定促銷(xiāo)主題:主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播,主題要簡(jiǎn)明扼要,能有效吸引消費(fèi)者,利于宣傳。

  4.制定促銷(xiāo)內(nèi)容:這是促銷(xiāo)的核心部分,本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷(xiāo),一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè)普升等。

  5.制定執(zhí)行步驟:如贈(zèng)品的陳列方法、促銷(xiāo)POP的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

  做文具促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn):

  1、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位;

  2、貨源要準(zhǔn)備充足;

  3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

  4、時(shí)間控制在一周內(nèi)完成。

書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)模板4

  開(kāi)辦網(wǎng)上書(shū)店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效的購(gòu)書(shū)方式,促進(jìn)文化傳播,幫助國(guó)家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才,具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)上書(shū)店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書(shū)店必不可少的經(jīng)營(yíng)策略。目前,網(wǎng)上書(shū)店在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化,可以說(shuō)從最基本的對(duì)外溝通展示功能、信息發(fā)布功能,在線(xiàn)圖書(shū)展示功能、在線(xiàn)洽談功能、在線(xiàn)交易功能、在線(xiàn)采購(gòu)功能、在線(xiàn)客戶(hù)服務(wù)功能、在線(xiàn)網(wǎng)站管理功能等等,幾乎以往傳統(tǒng)書(shū)店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運(yùn)作。

  但是,網(wǎng)上書(shū)店的推廣更不易,考慮的因素更多,如書(shū)店上網(wǎng)的需求分析、書(shū)店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書(shū)店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書(shū)店的傳播與推廣、運(yùn)行網(wǎng)上書(shū)店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書(shū)店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書(shū)店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書(shū)店在Internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益,這不僅是技術(shù)問(wèn)題,同時(shí)也涉及到管理的因素。

  一、目前的營(yíng)銷(xiāo)的情況

  在中國(guó)大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,針對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀,網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來(lái)說(shuō),是有點(diǎn)勉強(qiáng),但是我們要站得高看得遠(yuǎn),其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的空間還是很大的,非常有潛力,企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以大大的減少投資,見(jiàn)效速度快,是企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的首選。

  二、市場(chǎng)的需求分析

  可行性分析:

  1、網(wǎng)上書(shū)店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  2、網(wǎng)上的書(shū)店傳播速度快

  3、網(wǎng)上書(shū)店所面對(duì)的購(gòu)買(mǎi)顧客群達(dá)到8000萬(wàn)人

  網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析

  1、、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

  2、樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象

  3、保持市場(chǎng)的地位

  4、吸引更多的客戶(hù),提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶(hù)、實(shí)行打折、搞促銷(xiāo)活動(dòng)等。

  5、為現(xiàn)有的客戶(hù)提供更有效的服務(wù)

  6、開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì),比如:各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤(pán)等等。

  7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。

  三、推廣方案

  1、品牌打造,建立書(shū)店及連鎖店

  2、除了人員促銷(xiāo)手段,非人員促銷(xiāo)包括三種形式:廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣

  3、搜索引擎推廣

  4、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布:利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái),把我們書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶(hù)眼前。

  5、行業(yè)鏈接:在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站,和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接,這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。

  6、商務(wù)軟件推廣:利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)軟件,把大學(xué)城書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺(tái)。

  7、利用假期,周末,進(jìn)行校園促銷(xiāo)招聘活動(dòng),提高知名度。

  8、實(shí)行會(huì)員制。

  四、網(wǎng)絡(luò)安全管理

  針對(duì)Internet上的安全風(fēng)險(xiǎn),為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵,ISP應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面:

  1、防止未授權(quán)存取。

  2、防止泄密。

  3、防止用戶(hù)拒絕系統(tǒng)的管理。

  4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。

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