春節(jié)促銷策劃書

時間：2023-03-29 08:04:47 策劃書我要投稿

春節(jié)促銷策劃書15篇

　　伴著時間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，迎來新的工作目標，這時候，最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下！寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的春節(jié)促銷策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

春節(jié)促銷策劃書15篇

春節(jié)促銷策劃書1

　　一、活動主題：

　　1.禮動新春賀佳節(jié)至至來店有喜，買即送拜年禮。

　　2.金豬送福迎財神至滿100省60元、50元、40元、30元、20元。

　　3.金豬送福好運連連至至紅火靚禮滿100六重送。

　　4.金豬報喜刮卡連年至至購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年。

　　5.立丹新春禮上禮至至至合家滿堂紅紅紅火火過新年。

　　6.金豬進門全家旺至至立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利。

　　7.濃情蜜意愛要久久至至溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您。

　　二、活動時間：

　　20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天

　　三、活動內(nèi)容：

　　1.禮動新春賀佳節(jié)至來店有喜，買即送拜年禮

　　1、活動時間：

　　20xx年2月18日(初一)至20xx年2月20日(初三)3天

　　2、活動地點：

　　1至4樓

　　3、活動內(nèi)容：

　　活動期間，凡在本商場1樓至4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)

　　贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份x3天=900份預(yù)算：2.2x900=1980元

　　2.金豬送福迎財神至滿100省60元、50元、40元、30元、20元

　　2.活動時間：

　　20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天

　　3.活動地點：

　　1至4樓

　　4.活動內(nèi)容：

　　活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外.

　　印刷氣氛牌：3,000張費用預(yù)算：1680元(單色單面)

　　3.金豬送福好運連連至紅火靚禮滿100六重送

　　1、活動時間：

　　20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天

　　2、活動地點：

　　1至4樓

　　3、活動內(nèi)容：

　　活動期間，凡在本商場1樓至4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

　　“紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置

　　100元至200元級;送成本價2.5元的`禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)

　　201元至300元級;送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

　　301元至400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)

　　401元至500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)

　　501元至600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

　　601元至800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

　　注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額xx2.5%計算所得)

　　(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元至1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元至2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元至3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。

　　贈品：(見上)數(shù)量：400份/天x17天=6800份合計贈品預(yù)算：平均價8.75元/份x6800份=59500元每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計算)

　　印刷氣氛牌：2,000張費用預(yù)算：1120元(單色單面)

　　4.金豬報喜刮卡連年至至購物滿200元，........為您備足精選年貨

　　1、活動時間：

　　20xx年2月18日(初一)至20xx年2月25日(初八)8天

　　2、活動地點：

　　1至4樓

　　3、活動內(nèi)容：

　　活動期間，凡在本商場1樓至4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

　　4.獎項設(shè)置：

　　(一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

　　成本金額：3000元x1=3000元

　　(二等獎2名鴻運當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機一臺)

　　成本金額：1720元x2=3440元

　　(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)

　　成本金額：200元x3=600元

　　(四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床)

　　成本金額：100元x16=1600元

　　(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

　　成本金額：55元x32=1760元

　　(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)

　　成本金額：38元x64=2432元

　　(紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)

　　成本金額：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

　　贈品預(yù)算：共計17,632元。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2,204元

　　印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2，800元(四色雙面)

　　道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元

　　5.新春禮上禮至至至合家滿堂紅紅紅火火過新年

　　1、活動時間：

　　20xx年2月18日(初一)至20xx年2月19日(初二)2天

　　2、活動地點：

　　1至4樓

　　3、活動內(nèi)容：

　　活動期間，凡在本商場1樓至4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。

　　贈品預(yù)算：成本采購價9.5元/瓶x100=950元。每日贈品預(yù)算金額：950元/2天=450元

　　道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

　　6.金豬進門全家旺至至春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

　　1、活動時間：

　　20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天

　　2、活動地點：

　　1至4樓

　　3、活動內(nèi)容：

　　活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日至2月20日)舉行零點利商品活動。

　　印刷氣氛牌：1,000張費用預(yù)算：760元(單色單面)

　　7.濃情蜜意愛要久久至至溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

　　1、活動時間：

　　20xx年2月13日(二)至20xx年2月14日(三)2天

　　2、活動地點：

　　1至4樓

　　3、活動內(nèi)容：

　　活動期間

　　1、凡在本商場1樓至4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。

　　2、真情告白，情歌點播站，讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。

　　3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。

　　贈品預(yù)算：玫瑰花成本采購價1.4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個x500=500元。每日贈品預(yù)算金額：1900元/2天=950元

　　道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元

　　四氣氛布置：

　　1.寫真、噴繪：

　　1、至4F扶梯頂部橫眉6張、

　　2、側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、

　　3、門廊旗11張、

　　4、小墻幕1張下面部分、

　　5、大門看板2張、

　　6、大門立柱、大門橫眉各1套、

　　7、廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個

　　費用預(yù)算:6,782元雜費：520元

　　2.印刷類：

　　1、印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預(yù)算：3,560元

　　2、印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2,800元(四色雙面)

　　3、DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預(yù)算：3,960元

　　印刷費用預(yù)算:10,320元

　　五、宣傳

　　1.17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個

　　2.2月9日晨報四分之一套紅36，600元

　　六、新春道具：

　　七、贈品費用預(yù)算：(略)

春節(jié)促銷策劃書2

　　金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設(shè)計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設(shè)計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。

　　為保證此次活動達到預(yù)期效果，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。

　　活動背景

　　公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

　　本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的'具體實施方案：

　　一、活動主題：

　　“精致生活、源自金帝”

　　二、產(chǎn)品市場主要推廣目標：

　　全面培育一月份整體市場銷售；

　　搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；

　　保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預(yù)期效果

　　三、產(chǎn)品訴求：

　　以海報、Dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

　　四、活動準備：

　　所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

　　此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

　　所有活動點安置最充足的

　　促銷導(dǎo)購人員

　　保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

　　五、活動時間：

　　1月1日—1月21日（1月12日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時各個地區(qū)賣場都將按照"情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實施方案"，同期開展情人節(jié)促銷活動）

　　六、參加活動產(chǎn)品：

　　常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

　　分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

　　禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

　　七、活動方式：

　　買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75G添彩為主

　　陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；

　　八、活動因素：

　　產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品

　　九、春節(jié)期間主要促銷用品：

　　春節(jié)封套

　　春節(jié)吊牌

　　情人節(jié)封套

　　情人節(jié)吊牌

　　特種紙包裝

　　其他宣傳用品（略）

　　主貨架陳列

　　端架陳列

　　紙架陳列

春節(jié)促銷策劃書3

　　20xx年春節(jié)即將到來，如何做好春節(jié)活動方案，搞好促銷，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本。而好的`春節(jié)活動方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節(jié)活動方案供您策劃春節(jié)活動方案時做為參考。

　　新春"滿100送150"、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，大型商場將推出"滿100送150(年貨券)"、"大清倉，過大年"促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。

　　春節(jié)活動方案一：滿100送150(年貨券)

　　1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　2、活動內(nèi)容：活動期間，在大型商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得大型商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

　　1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在大型商場均可使用。

　　2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在大型商場均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

　　4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

　　5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

　　6)翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

　　4、贈券使用規(guī)則：1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;

　　2)贈券需對等消費或按比例收券;

　　3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;

　　4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

　　5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

　　6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分;

　　7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到xx月xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;

　　8)大型商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。

　　節(jié)活動方案二：大家庭，大清倉，過大年

　　1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　2、春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來，大型商場推出"大清倉，過大年"促銷活動，活動期間大型商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

　　另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，大型商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價讓利消費者。

春節(jié)促銷策劃書4

　　活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷

　　活動重點說明：20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

　　活動內(nèi)容：

　　一、新年驚喜換購價

　　20xx=200+8=20xx+8=購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品;購物滿20xx元，加8元可換購價值88元的商品(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)

　　操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)�，可用同價值商品替換。

　　二、噼里啪啦迎新年

　　在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。獎券設(shè)置:(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)

　　一等獎：在獎券上標有6個商場司徽，2名，獎品為價值20xx元的禮品或消費券;二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為500元;三等獎：3個司徽，10名，獎品價值200元;四等獎：2個司徽，20名，獎品價值50元;五等獎：1個司徽，獎品為價值10元。

　　操作說明：可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。

　　三、購物送馬克杯--感受時刻溫馨

　　當(dāng)將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，加上韓劇《藍色生死戀》的熱播，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

　　購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在6元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

　　設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

　　四、鼠年拼圖大賽

　　以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼"鼠"或有鼠的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰拼得快，凡在規(guī)定時間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值6元的小禮物。

　　報名電話：(在海報上和報紙廣告上公布報名電話)，

　　報名人數(shù)控制在60對左右。

　　活動可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。

　　五、一諫值千元--傾聽您的心聲

　　在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的`，有助于商場對過去一年進行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到商場的真誠。

　　選擇周末兩天，商場老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有商場名稱的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。

　　操作說明：A.地點可以選擇在商場中央大廳或服務(wù)臺一側(cè)，準備好建議單(上面標有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項)，同時準備好筆、椅子、桌子等。B.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂"重賞之下，必有諫夫。"C.選擇商場老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

　　六、其他活動

　　鼠年禮品展：跟鼠有關(guān)的禮品和商品，有鼠圖案的商品

　　新年公益活動：如是社區(qū)商場，可以捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

　　編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

春節(jié)促銷策劃書5

　　一、活動目的：借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。

　　二、活動主題："迎新春，送茶禮"

　　三、活動時間：20xx年1月18日--20xx年2月13日

　　四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。

　　五、銷售目標：配貨科400萬;直營店300萬。

　　六、活動內(nèi)容

　　1、春節(jié)禮品

　　主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：

　　鐵觀音系列之"泓韻M1050"(建議零售價1380元+盒)。

　　"天籟之音M900"(建議零售價720元+盒);

　　"九香"M850"(建議零售價560元+盒);

　　"美麗之飲T25"(建議零售價350元+盒);

　　大紅袍系列之"福尊"(建議零售價1200元+盒);

　　"醉紅袍"(建議零售價800元+盒)。

　　紅茶系列之"上品紅"(建議零售價700元+盒);

　　"羅馬風(fēng)情"(建議零售價460元+盒)。

　　白茶系列之"白玫瑰"(建議零售價600元+盒);

　　"月牙白"(建議零售價300元+盒)。

　　"xxx福貴大禮包"(以茶點為主，建議零售價180元)

春節(jié)促銷策劃書6

　　一、新春促銷活動

　　【促銷主題】恭賀新禧，喜迎新春;共慶佳節(jié)，傾情奉獻。新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，xx男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日!

　　【促銷時間】建議xx年1月xx日起

　　【促銷內(nèi)容】

　　1、新年新氣象，全場x折起.

　　2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。

　　二、店慶促銷活動(包括新開店)

　　【促銷主題】：xx男裝××店喜慶×周年

　　【促銷時間】：自定

　　【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇、組合)：

　　1、全場服飾x折，部分商品除外;

　　2、活動期間來店即送精美禮品一份;

　　3、折后滿x元贈送指定服裝一件;

　　4、活動期間推出店慶價新款服飾;

　　5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價;

　　6、消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡);

　　7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以x折特價購買任意服飾一件。

　　三、單品文化月(周)促銷活動

　　【促銷主題】：xx男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

　　【促銷時間】：自定

　　【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇、組合)：

　　1、全場服飾x折起。

　　2、打折后累積消費滿x元，可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。

　　主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

　　3、××原價xx一律xx。

　　主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。

　　為統(tǒng)一xx品牌形象，”恭賀新禧，喜迎新春”促銷活動(對元旦、新春進行連帶策劃)的主題、時間、內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定，不做修改，物料統(tǒng)一制作，發(fā)放。

　　店慶促銷(包括新開店)，單品系列促銷活動由客商根據(jù)市場需要進行選擇是否實施，平面設(shè)計方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時，鑒于市場特殊性，店慶、單品促銷活動的時間，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考、挑選。具體促銷時間、促銷內(nèi)容(包括大型活動公證)請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定，并當(dāng)?shù)刭徶谩?/p>

　　為保證促銷活動按計劃展開，請客商認真統(tǒng)計活動實施所需要的`吊旗，立牌等物料數(shù)量，并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時間、內(nèi)容。請在表格相關(guān)位置填寫統(tǒng)計好的各物料數(shù)量，確定的促銷時間及選擇好了的促銷內(nèi)容。

　　請于xx月xx日前將表格回傳公司企劃部，企劃部將認真匯總各分公司和代理商的要求，及時安排活動物料制作。xx月xx日準時發(fā)放”恭賀新禧，喜迎新春”促銷物料，店慶(新開店)和單品系列促銷活動物料于活動開展前10天發(fā)放。x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具，請重復(fù)使用。

　　促銷物料平面設(shè)計方案可登陸彈出窗口”春節(jié)前后促銷物料”查看或點擊”服務(wù)中心”里的”促銷物料”查看。

春節(jié)促銷策劃書7

　　為答謝各位老板常年以來對xxx公司的支持和厚愛，特在20xx年新春開展大型讓利促銷活動。望各位老板選準品牌，踴躍開貨，確保在新的一年里擁有足夠的利潤空間，賺取更多的錢。

　　一、活動時間：20xx年3月2日—20xx年3月12日

　　二、促銷對象：明港所有批發(fā)、終端

　　三、促銷政策：

　　A、訂貨金額滿10000元送350ml幸福牽線16件。

　　訂貨金額滿30000元送350ml幸福牽線53件。

　　訂貨金額滿50000元送350ml幸福牽線100件。

　　B、訂貨水100件送13件本品。

　　訂貨水500件送100件本品。

　　四、本次活動的所有訂單現(xiàn)金開票，開票金額10000元起步，不允許拼單，所送產(chǎn)品不予兌換現(xiàn)金。

　　此次訂貨促銷活動所有訂單要求現(xiàn)金開票，活動后所有促銷政策取消，全部按照公司最新價格體系執(zhí)行。為確保各位老板足夠的.利潤空間，保證20xx年自身銷量，再次希望各位老板多開貨、多賺錢。

　　凡開票超過10000元的另加送高檔紅酒1提(1*2瓶)。

春節(jié)促銷策劃書8

　　活動主題：

　　迎新年，送利是

　　活動時間：

　　xxxx年12月25日—xxxx年1月22日(29天)

　　活動地點：

　　xxx商場各分店

　　活動內(nèi)容：

　　活動期間，凡在xxx商場各分店超市區(qū)一次性購物滿58元送茶園利是封一包，購物滿108元送茶園利是封2包;小票不可累計，限當(dāng)天有效，單張小票限送三包。

春節(jié)促銷策劃書9

　　一、前言

　　有句公關(guān)格言：“公眾是健忘的”。緣于此，一個企業(yè)或其它社會組織必須經(jīng)常的有意識地選擇一些契機舉辦專題活動，借以維系與其公眾的良好關(guān)系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強化這種印象，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展營造一個和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云：“打江山難，坐江山更難”。我國經(jīng)濟市場化進程的加快，維系型公共關(guān)系對企業(yè)的重要性愈益突出。好想你棗業(yè)在過去幾年取得輝煌的.成績，如今已成為中國棗業(yè)中的一面旗幟。

　　促銷是企業(yè)帶動銷售、打造品牌、樹立想象的手段，但是，促銷的不科學(xué)安排也同樣會對企業(yè)帶來不良影響。所以，促銷策劃的科學(xué)性、可執(zhí)行性是十分重要的。

　　受好想你棗業(yè)的委托，我們經(jīng)過大量的調(diào)查分析及嚴謹?shù)牟邉�，撰寫出本次促銷活動策劃書。本策劃書由河北師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院廣告學(xué)的趙心、李莉撰寫策劃，僅供好想你棗業(yè)參考，將十分感謝貴公司的采用。

　　二、活動背景：

　　好想你棗業(yè)股份有限公司，是中國紅棗行業(yè)的先行者，是世界紅棗行業(yè)的領(lǐng)跑者;“好想你”已經(jīng)成為中國紅棗品牌的象征，其是目前紅棗行業(yè)規(guī)模最大、制品最多、檔次最高、輻射帶動最廣的紅棗深加工龍頭企業(yè)，擁有20xx多家專賣店，可謂遍布全國。

　　紅棗具有很高的營養(yǎng)價值，是養(yǎng)生人士鐘愛的佳品。紅棗味甘性溫、歸脾胃經(jīng)，有補中益氣、養(yǎng)血安神、緩和藥性的功能。紅棗的營養(yǎng)價值決定了好想你棗片消費群體的廣泛性，現(xiàn)代社會養(yǎng)生越來越被人們重視，而好想你棗片將棗的營養(yǎng)價值最大可能的保留下來，并且運用“高壓打漿、真空濃縮、微機控制攤片、外包糯米紙”這一同行業(yè)首創(chuàng)且唯一的技術(shù)，方便攜帶，老少皆宜。

　　就石家莊市場而言，省會城市人民越來越注重養(yǎng)生保健和品質(zhì)生活，但是，“好想你”在石家莊市場的知名度還有待提升，我們選擇在春節(jié)期間做此次促銷活動，一方面是利用春節(jié)這一消費高峰期宣傳好想你棗片的產(chǎn)品價值，使“送禮送健康”的說法深入人心，進而提高好想你棗片銷量。另一方面，可以通過春節(jié)期間高密度的宣傳、活動帶動“好想你”品牌的知名度的提升和美譽度的提升。

　　三、活動主題：

　　思念隨心而動，棗片傳遞真情

　　四、活動目的：

　　1、提高銷售量，擴大銷售。

　　2、吸引新顧客，鞏固老顧客。

　　3、提高知名度，樹立企業(yè)形象。

　　五、活動范圍：

　　石家莊地區(qū)

　　六、活動時間：

　　臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天。

　　七、活動形式：

　　活動一：

　　活動主題：“好想”唱歌——思念你來唱活動時間：xxxx年臘月二十九活動地點：石家莊市內(nèi)五家實體店活動具體安排：

　　臘月二十九，在實體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來唱”活動，一首歌曲，各種演繹，唱的好聽，贏得獎勵!

　　活動步驟：

　　1.主持人現(xiàn)場挑選10名觀眾，在舞臺上就座，擔(dān)任大眾評審;

　　2.凡購買好想你棗片的消費者，無論購買多少，均可現(xiàn)場報名、自愿上臺演繹《真的好想你》這首歌曲，演唱風(fēng)格不限。

　　3.由臺上10名大眾評審打分評選出前6名。

　　獎項設(shè)置：

　　一等獎1名，獲獎金200元及精裝好想你棗片一盒二等獎2名，獲獎金100元及精裝好想你棗片一盒三等獎3名，獲獎金50元及精裝好想你棗片一盒參與投票的10名觀眾均獲贈280g裝好想你棗片一盒

　　前期宣傳媒介安排：

　　出租車LED：循環(huán)播放活動相關(guān)信息。

　　時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。海報：在實體店內(nèi)外張貼活動海報。

　　時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。DM單：在實體店附近路段安排發(fā)放人員隨機發(fā)放。

　　時間安排：臘月二十八。

　　POP：在店內(nèi)設(shè)置展牌、海報、DM單，供消費者閱讀了解。在店外設(shè)置展牌、搭建舞臺、幕布背景、布置氣球花束等。

　　活動預(yù)算：22300元。

春節(jié)促銷策劃書10

　　活動時間：

　　略

　　活動主題：

　　“馬到成功”

　　活動內(nèi)容：

　　(1)天“馬”行空

　　在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“馬“畫像外，可以寫上“馬到成功”四個大字，同時還可以在畫布上標出商場促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。

　　操作說明：

　　畫布底色可以是藍色或紅色，藍色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火。

　　畫布大小為10x8米，可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整。

　　“馬”畫像除了傳神外，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。

　　(2)一“馬”當(dāng)先

　　搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實品展示、模特秀等方式促銷。

　　操作說明：

　　春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最佳季節(jié)，也是商品推陳出新的良好時機。

　　“一馬當(dāng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品，引導(dǎo)時代潮流。在宣傳上兩者可以并重。

　　(3)“本命年”的幸運與祝福

　　凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領(lǐng)取小禮品一份，共xxxx份，贈完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運結(jié)等護身符，價值10元左右。

　　注：禮品贈送也可以采取購物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元，即可贈送小禮品，數(shù)量不限。

　　(4)與“馬”共舞

　　在商場門口擺放一匹駿馬，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。

　　操作說明：

　　生活在都市里的人對馬接觸不多，商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采，從而匯聚人氣。

　　注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生，注意給馬喂食。

　　挑選一駿馬，并給馬進行一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光，同時注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。

　　為維持現(xiàn)場秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動。顧客與“馬”合影，必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)安排。

　　此項活動時間不宜太長，以致馬過度疲勞，甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理，進而導(dǎo)致對商場這種做法的反感。可以采取兩三匹馬輪換的方法。同時要記得在現(xiàn)場放置一定的食料，給馬喂食。

　　馬也可以是跟馬車連在一起，顧客可以坐在馬車上合影。

　　(5)萬“馬”奔騰

　　開辟專柜，展出各種有關(guān)馬的.禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。

　　(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠

　　在商場門前廣場圈定一活動區(qū)域，劃定一長度為2.5米的距離，站在起跳點上，雙腳并跳，凡能跳越這個長度的顧客，即可領(lǐng)取價值30元消費券。

　　操作說明：

　　凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加，在現(xiàn)場設(shè)置一工作臺，欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊報名參加。

　　在跳遠區(qū)域，鋪上沙子，以避免受傷，同時用白線畫出起跳點和跨越點，。

　　活動分男女組進行，男的距離設(shè)置為2.5米，女的為2米。比賽按標準規(guī)則舉行，不可犯規(guī)。

　　(7)“馬”年星座星運

　　邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運，顧客也可現(xiàn)場提問。

　　活動地點：商場門前廣場或中央大廳

　　操作說明：

　　隨著越來越多人對星座星運的感興趣，相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加。

　　專家邀請對象：對星座和星運有研究的專家或心理學(xué)家。

　　在活動現(xiàn)場，同時可以進行一些星座小測試。在現(xiàn)場放置一些測試資料，顧客可自行測試。

　　(8)畫“馬”比賽

　　開展現(xiàn)場畫“馬”比賽，邀請小朋友參加，或開展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。

　　獎品是商場消費券。

春節(jié)促銷策劃書11

　　時間規(guī)劃：臘月初八—-臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠

　　臘月十五—-臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過大年

　　臘月二十五—-除夕新年好禮精彩亮相

　　春節(jié)初一-初六羊年最炫禮福多運多財更多

　　節(jié)日和背景：1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五，2月11日小年，

　　2月18日除夕，2月19日-24日春節(jié)假期

　　農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕，商業(yè)年度巔峰時刻來到。通過商品組合、風(fēng)俗習(xí)性和市場需求等對商場商品進行整合，配合一些節(jié)日性活動鏈接刺激消費者的關(guān)注和信賴，促成業(yè)績的高升。

　　銷售工作重點和促銷活動：元旦活動后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷重點和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完美的結(jié)合在一起。

　　一、元旦后應(yīng)立即進入年節(jié)氛圍的布置

　　第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的`安裝，進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。

　　二、1/25-2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠

　　1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;3、年節(jié)團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導(dǎo)。

春節(jié)促銷策劃書12

　　我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個階段，春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。

　　在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔(dān)負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）

　　一：春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程當(dāng)中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:

　　1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的`情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。

　　3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

　　三、認真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：

　　1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤�、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

　　各店在實際操作過程當(dāng)中，應(yīng)該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

春節(jié)促銷策劃書13

　　活動時間：2月x號——到2月x號

　　活動地點：xx超市

　　活動主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。

　　一、活動策略

　　促銷商品：生鮮：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）

　　百貨：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）

　　日化：冬天不怕干，護膚我在行（洗浴、個人護理、洗滌）

　　二、廣告支持

　　1、Dm海報：

　�、僖�(guī)格：16K12P，數(shù)量：x萬張。

　�、贒m版面分標題及商品品類重點：封面（1P）：迎春納福，大禮滿天飛舞（特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內(nèi)容）

　　生鮮（2P）：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）

　　食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）

　　百貨（2P）：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）

　　2、主題設(shè)計：

　�。�1）主題海報的設(shè)計

　　（2）大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計

　�。�3）吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計；

　�。�4）電梯入口及電梯周圍的海報場景設(shè)計

　　（5）入口設(shè)計

　�。�6）堆頭、展臺、場景設(shè)計，均圍繞主題設(shè)計

　�。�7）收銀臺設(shè)計

　　（8）其他一些（例如：裝飾海報、裝飾品等等）

　　三、促銷活動方案

　　活動一、春節(jié)大派送會員更省錢

　　活動時間：02月x日至02月x日

　　活動內(nèi)容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。

　　注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。

　　活動二、購物積分雙倍送

　　活動內(nèi)容：活動期間，在xx超市購任意年貨達xx元以上的會員均享受積分翻番（雙倍）；注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市。

　　活動三、年貨大采購獎品等你拿

　　活動內(nèi)容：活動期間在xx超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領(lǐng)取超值獎品；（一等獎一名，獎29寸電視機一臺；二等獎二名，獎名牌微波爐一臺；三等獎28名，獎100元購物卷；四等獎100名，獎50元購物卷；紀念獎1000名，獎07年掛歷一份）注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。

　　活動四、春節(jié)年貨大展銷此項活動的費用以及獎品采購部負責(zé)洽談提供，可要求供應(yīng)商負責(zé)承擔(dān)。

　　1、02月x日各超市開始正式設(shè)立地堆展銷年貨、禮籃、禮盒，并布置年貨禮品展臺；

　　2、購買（指定）年貨換禮品

　　A、活動期間，一次性購買（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加xx元領(lǐng)取禮品一份（或其他），數(shù)量不限、多買多送。

　　B、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止！

　　活動五、除夕之夜美食專家

　　活動時間：02月9日—02月13日

　　活動內(nèi)容：除夕之夜您吃什么？活動期間本超市為您準備了豐富的年夜飯：

　　1、3—8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；

　　2、各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋（200G）湯圓；

　　3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價銷售。

　　注：以上活動僅限生鮮超市進行。

　　四、場景布置：

　�。ㄒ唬�、場外布置：

　　1、各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報（可根據(jù)實地尺寸制作，懸掛于賣場門頭），宣傳活動內(nèi)容：活動主題+Dm封面單品（費用可聯(lián)系廠商支持）+活動文字，戶外廣告報批市政手續(xù)由行政部落實；

　　2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；（具體數(shù)量由各超市上報）。

　　3、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物。

　　4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報，對小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費者前來。

　　5、兩個大的升天大氣球。

　�。ǘ�、場內(nèi)布置：

　　1、在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛。

　　2、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾（注意：要方便消費者行走）。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。

　　3、因為是春節(jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設(shè)計的.喜慶一點，并明確告訴大家促銷的方法。

　　4、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；

　　5、場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。

　　6、場內(nèi)播音、LED電視不間斷宣傳傳。

　　7、最后大家結(jié)賬時的收銀臺的設(shè)計，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。

　　8、服務(wù)臺的設(shè)計。服務(wù)臺的臺子外圍四周，都會貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會懸掛寫小吊飾。

春節(jié)促銷策劃書14

　　前言

　　春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機。

　　在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——————

　　第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

　　消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

　　第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。

　　消費高峰應(yīng)該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。為了突出"套"這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

　　第三類：個別單位的大宗團購。

　　消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的.團購優(yōu)惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

　　經(jīng)過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出"節(jié)"的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的心愿。

　　一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)

　　二、活動時間：XX年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——————3月5（正月16）

　　三、整體活動廣告語————————

　　歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

　　說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

　　四、活動內(nèi)容

　　（一）新春到，"福"送到！活動時間： 2月10日開始

　　購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

　　凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字"福"聯(lián)一個（共20xx個送完為止）

　　（二）新年送"鯉"年年有"魚" 活動時間： 2月7日——————2月17

　　新年送吉祥，新年有"禮"年年有"魚"，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

　　（三）特別企劃--情人節(jié)專版活動時間：2月7日——————14日

　　我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

　　買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

　　凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物

　　服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　�。ㄋ模┬履�"福"運一把抓，抓到什么送什么

　　活動時間：2月18日——————2月27日（初一至初十）

　　新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

　　說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是"福"運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

　　注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

　　（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！

　　活動時間：2月7日——————2月27日（初十）

　　團購滿20xx元送價值50元的xx一件

　　團購滿3000元送價值99元的xx酒

　　團購滿5000元送價值150元的xx酒

　　團購滿10000元送價值280元的xx禮盒