文案策劃匯編六篇
隨著社交網(wǎng)絡(luò)的普及,越來(lái)越多人鐘情于在網(wǎng)上發(fā)布文案,文案用以分享自己生活中值得紀(jì)念的小確幸。你知道什么樣的文案才有創(chuàng)意嗎?下面是小編收集整理的文案策劃7篇,希望能夠幫助到大家。
文案策劃 篇1
目錄
一、店慶活動(dòng)效果預(yù)估……………………………………………3
二、店慶活動(dòng)主題、時(shí)間及地點(diǎn)…………………………………3
三、店慶活動(dòng)宣傳方式……………………………………………3
1、前期媒體宣傳………………………………………………3
2、后期現(xiàn)場(chǎng)推廣………………………………………………3
四、店慶活動(dòng)具體事宜……………………………………………3
1、參與部門(mén)及人員……………………………………………3
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建及裝飾……………………………………3
一、 店慶活動(dòng)效果預(yù)估
1、宣傳造勢(shì),聯(lián)合開(kāi)業(yè)圣誕,氣勢(shì)宏大,讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高公司的知名度和美譽(yù)度。
2、店內(nèi)外造型富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè) 忠誠(chéng)度。
3、通過(guò)服務(wù)比賽、菜品以及廚師比賽、成本節(jié)約,能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作積極性 。
4、通過(guò)促銷(xiāo),提升公司營(yíng)業(yè)額。
5、本次活動(dòng)規(guī)模大、而費(fèi)用相對(duì)低廉,能取得事半功倍的效果,
形成大的轟動(dòng)效應(yīng)。
二、店慶活動(dòng)主題、時(shí)間及地點(diǎn)
1、店慶活動(dòng)的主題:顧客滿意、文化創(chuàng)新。
2、店慶活動(dòng)的時(shí)間:20xx年12月xx日至xx日
3、店慶活動(dòng)的地點(diǎn):某火鍋店
三、店慶活動(dòng)宣傳方式
1、前期媒體宣傳
店慶活動(dòng)前期,通過(guò)西安順隆禮儀文化傳播有限公司的合作媒體———《金頁(yè)導(dǎo)航》,做一期為其一個(gè)月的免費(fèi)宣傳,圖文并茂的詳細(xì)介紹某火鍋店的地理位置、就餐環(huán)境及配套設(shè)施等情況,從而達(dá)到在西安酒店餐飲行業(yè)的一個(gè)廣泛宣傳作用。
2、后期現(xiàn)場(chǎng)推廣
通過(guò)慶典前發(fā)出的給媒體朋友、客戶及商界友人的邀請(qǐng)函,店慶期間,這些人的到達(dá)為本店更廣范圍的推廣起到了很好的效果,這時(shí)加上現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)的進(jìn)行,吸引了大批群眾,在此期間對(duì)其派發(fā)店慶優(yōu)惠券或折扣卡,來(lái)吸引人流量,這樣也起到了推廣的作用。[1][2]
四、店慶活動(dòng)具體事宜
1、參與部門(mén)及人員
保衛(wèi)部:負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的停車(chē)、秩序的維護(hù)、和突發(fā)事件的處理工作。
演出部:按照事先定制好的節(jié)目單的順序進(jìn)行演藝,負(fù)責(zé)演出順利有序的進(jìn)行。
禮儀部:負(fù)責(zé)來(lái)賓的導(dǎo)位及剪彩的服務(wù)工作。
舞美部:負(fù)責(zé)音響等設(shè)備的調(diào)試,保障演出的順利進(jìn)行。
后勤部:現(xiàn)場(chǎng)的工作人員,負(fù)責(zé)督導(dǎo)各個(gè)部門(mén)人員的工作情況及協(xié)調(diào)工作。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建及裝飾
場(chǎng)外:空飄氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“盛大店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅,以及供應(yīng)商和祝賀單位的條幅;進(jìn)門(mén)處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營(yíng)造出簡(jiǎn)潔又有品位的節(jié)日氛圍,消費(fèi)者從門(mén)前一過(guò),就會(huì)被這種氣氛所吸引。
場(chǎng)內(nèi):服務(wù)員穿戴整齊,面帶微笑,熱情洋溢;總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;音樂(lè)如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時(shí)刻起,即能享受到一流的服務(wù)和視、聽(tīng)、觸、嗅覺(jué)的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢,還可以參與抽獎(jiǎng),并贈(zèng)送紀(jì)念品。讓顧客自始至終享受到某火鍋店
一流的服務(wù),留下美好的記憶。
店慶活動(dòng)議程
開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)流程安排:
9:30所有工作人員到場(chǎng)(甲方和慶典公司)。
9:40現(xiàn)場(chǎng)鑼鼓隊(duì)演奏迎賓曲。接待組接待來(lái)賓并負(fù)責(zé)發(fā)放胸花,演奏間隙播放歡快的音樂(lè)。
9:55女歌手(開(kāi)門(mén)紅)
10:00主持人開(kāi)場(chǎng)詞
10:03領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)
10:06領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)
10:09領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)
10:12領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)
10:15主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩。
10:18主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)宣布開(kāi)業(yè)慶典正式開(kāi)始,領(lǐng)導(dǎo)剪彩(同時(shí)樂(lè)隊(duì)響起鞭炮齊鳴,彩花彈打向天空)
10:20男歌手演唱
10:25印度舞表演
10:30二人轉(zhuǎn)表演
10:45主持人與觀眾互動(dòng)
10:55女歌手演唱
11:00民族舞蹈
11:05男歌手·舞蹈表演
11:10主持人與觀眾互動(dòng)
11:20現(xiàn)代舞蹈表演
11:25二人轉(zhuǎn)表演
11:40男歌手演唱
11:45主持人宣布店慶典禮圓滿結(jié)束。
文案策劃 篇2
XX年2月27日天氣晴
前段時(shí)間一直都在投簡(jiǎn)歷,奔波了許久,昨天接到了廣州三憬廣告有限公司的通知,正式上班,由于是實(shí)習(xí)的緣故,工資比較少,但能學(xué)到東西就是好事。
這個(gè)公司以前是個(gè)不錯(cuò)的廣告公司,但不知道什么緣故,以前的工作人員都走了,現(xiàn)在從新開(kāi)始招人,所以策劃部和設(shè)計(jì)部的這些人都是新人,而且與我年紀(jì)相仿,接觸起來(lái)比較容易,一天之內(nèi)都基本熟悉。
今天是第一天上班,主要是熟悉公司文化與運(yùn)作程序,明確各部門(mén)的任務(wù)及負(fù)責(zé)人,我們策劃部有三個(gè)人,另外兩個(gè)人都是暨南大學(xué)畢業(yè)的,有幾年的工作經(jīng)驗(yàn),我和他們的關(guān)系不錯(cuò),挺容易相處的,也許都是年輕人的緣故吧。
XX年3月1日天氣晴
作為文案策劃這一行,了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情是非常必要的,而且我們公司是從事房地產(chǎn)策劃,所以作為一個(gè)新人,對(duì)廣州的房地產(chǎn)發(fā)展情況有個(gè)清楚的了解和掌握,老總要我在幾天內(nèi)基本熟悉廣州地產(chǎn)行業(yè)的狀況,
在公司里面找到了很多的資料,都是公司以前做過(guò)的地產(chǎn)項(xiàng)目,同時(shí)還經(jīng)常上一些地產(chǎn)相關(guān)的網(wǎng)站,收集最新的地產(chǎn)消息。要了解廣州的地產(chǎn)行情,不是一時(shí)半會(huì)的事,一個(gè)星期內(nèi)不斷的看資料,不斷的上網(wǎng)看新聞,查書(shū),一個(gè)星期來(lái)頭都有點(diǎn)大。
不過(guò),通過(guò)一個(gè)星期的了解,對(duì)廣州的地產(chǎn)基本情況,還有開(kāi)發(fā)商的資料,基本上有了一個(gè)大概的了解,為以后更好的工作奠定了基礎(chǔ)。
XX年3月7日天氣晴
今天下午都沒(méi)什么事情,在辦公室呆了一個(gè)下午,有點(diǎn)無(wú)聊,只能找一些出來(lái)看看,快下班的時(shí)候,突然老總給了我一個(gè)網(wǎng)站的推廣項(xiàng)目,讓我試一試,不過(guò)時(shí)間比較緊,要明天早上交給他,當(dāng)時(shí)就突然傻了,認(rèn)為這是不可能的,一個(gè)策劃案怎么能在一個(gè)晚上就能整理出來(lái)了呢,第一次面臨這種問(wèn)題,對(duì)于廣告人來(lái)說(shuō),這樣的事情在以后是經(jīng)常能碰到的。
只能晚上通宵趕工了,由于住的地方還沒(méi)安上寬帶,不能上網(wǎng),只能到朋友那去,在網(wǎng)絡(luò)上收集了一些資料,也看了一些人家網(wǎng)站的推廣方案,通過(guò)這樣,知道了也學(xué)到了很多的東西,畢竟是第一次接觸網(wǎng)站的推廣策劃,接觸了許多的第一。弄了一個(gè)晚上,整理出了一個(gè)大概的提綱,哎,終于可以休息了。
XX年3月12日天氣陰
前些,一個(gè)以前的廣告客戶要出一些報(bào)紙廣告,這個(gè)客戶是濱江綠園,是我們公司的老客戶,該項(xiàng)目位于廣州番禺,還有一些尾房剩余,所以希望做一期報(bào)紙廣告,通過(guò)宣傳把剩余的樓房售出。
帶我的那個(gè)老師讓我了解了一下該項(xiàng)目的基本情況,就叫我寫(xiě)一些報(bào)廣的主題,主要是用于報(bào)紙上,這些工作看起來(lái)是非常簡(jiǎn)單的,但第一次還是覺(jué)得有點(diǎn)麻煩,想不出寫(xiě)什么東西,而自己只能無(wú)邊無(wú)際的亂想,最后寫(xiě)了好多,但一個(gè)都沒(méi)被采用,看來(lái)還是要多多努力學(xué)習(xí)啊。
XX年3月20日天氣晴
今天要去廣州番禺,與客戶商談報(bào)廣的相關(guān)事宜,這次老總只叫我一個(gè)人去,這也是我第一次單獨(dú)出去見(jiàn)客戶,出發(fā)前老總交代了一些具體的東西,還安慰我叫我不要緊張,其實(shí)也沒(méi)什么,緊張是有一點(diǎn)點(diǎn),不過(guò)與該項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人接觸過(guò),印象不錯(cuò),不是很難對(duì)付的客戶。
從公司到番禺要一個(gè)多小時(shí),不是一般的遠(yuǎn),坐得人都想,而且我確實(shí)是睡著了,到了那邊,找到了相關(guān)的負(fù)責(zé)人,她是一個(gè)滿漂亮的經(jīng)理助理,年齡也不是很大,比較容易溝通,我們把相關(guān)事宜都談了,主要問(wèn)題還是一些文字上還有修改一下。
今天,收獲不少。
XX年3月22日天氣晴
今天和明天的任務(wù)參與設(shè)計(jì)部的制作濱江綠園的宣傳品,必須在這兩天內(nèi)完成,所以得抓緊時(shí)間,我是一個(gè)外行人,只能在一邊看,設(shè)計(jì)部把內(nèi)容和版式都基本上安排好了,而且也通過(guò)了老總的簽字批準(zhǔn),所以只需要根據(jù)版式來(lái)進(jìn)行制作就可以了,具體的細(xì)節(jié)設(shè)置再進(jìn)行仔細(xì)的修整,然后文字部分排列好,花的時(shí)間也不太多,這兩天應(yīng)該按照進(jìn)度趕緊完成,還是得加加班了。
文案策劃 篇3
常相迎干鍋店產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃分析報(bào)告
報(bào)告時(shí)間:20xx年12月25日星期二
報(bào)告人:陳兆耿
小組成員: 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理王海娟
市場(chǎng)專(zhuān)員 陳兆耿
策劃專(zhuān)員 顧亞紅
調(diào)研專(zhuān)員 馮貴陽(yáng)
前言
營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)希望改造環(huán)境,征服顧客的一種準(zhǔn)備付諸實(shí)踐的主觀意識(shí)行為。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃作為一種基本的策劃類(lèi)型,是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指南,是營(yíng)銷(xiāo)目的實(shí)現(xiàn)的保證。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指南、是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的保證,所以一份優(yōu)秀的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃分析報(bào)告很有必要。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是產(chǎn)品,通過(guò)原有產(chǎn)品的改進(jìn)、新商品的開(kāi)發(fā)或其他營(yíng)銷(xiāo)手段等盡可能把更多的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,其主要目的是獲取更高的銷(xiāo)售額或利潤(rùn)。品牌營(yíng)銷(xiāo)其重點(diǎn)是產(chǎn)品的品牌,不僅要著重產(chǎn)品的銷(xiāo)售,更要注重對(duì)品牌的建立和發(fā)展,從而提高企業(yè)聲譽(yù),提高企業(yè)產(chǎn)品的顧客忠誠(chéng)度。文化營(yíng)銷(xiāo)則是更高層次的主題營(yíng)銷(xiāo)方式,它的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)不是具體的產(chǎn)品或某一個(gè)品牌,而是主題中所蘊(yùn)含的文化。節(jié)假文化對(duì)居民節(jié)假主題消費(fèi)的影響,通過(guò)精心設(shè)計(jì)的主題產(chǎn)品和適當(dāng)?shù)闹黝}促銷(xiāo)活動(dòng)去滿足人們內(nèi)心的愿望和需要,使消費(fèi)者達(dá)到一種心靈上的`共鳴,使顧客在消費(fèi)過(guò)程中不僅是一種物質(zhì)利益的獲取,更有一種文化的交流和精神上的愉悅。所以,通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)方案,可以增加品牌知名度和顧客忠誠(chéng)度,為此就要有產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃分析報(bào)告,在市場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)之前,對(duì)各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)進(jìn)行整體性策劃,幫助企業(yè)更快的進(jìn)入市場(chǎng),占據(jù)有利地位。
“常相迎”干鍋店的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃由策劃專(zhuān)員撰寫(xiě)。此份策劃主要包括營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目標(biāo)、市場(chǎng)狀況分析、企業(yè)狀況分析、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)、“常相迎”干鍋店產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制原則五個(gè)部分。
在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目標(biāo)中,針對(duì)年?duì)I業(yè)收入、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、品牌形象目標(biāo)、顧客滿意度做了準(zhǔn)確的定位;在市場(chǎng)狀況分析中,針對(duì)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)機(jī)會(huì)做了透徹的分析,為制定計(jì)劃提供了有力的依據(jù);在企業(yè)狀況分析中,針對(duì)企業(yè)資源、營(yíng)銷(xiāo)能力、品牌影響力度進(jìn)行了客觀的分析,為充分發(fā)揮、挖掘企業(yè)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)中,針對(duì)核心產(chǎn)品定位,我們把”常相迎”干鍋店定位在節(jié)能環(huán)保、綠色時(shí)尚的層面上,針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,建立了質(zhì)量保證體系,為了優(yōu)化產(chǎn)品組合,”常相迎”干鍋店根據(jù)顧客的不同需求制定了不同的方案,為了提升品牌知名度,設(shè)計(jì)了一系列的推廣方案;同時(shí)”常相迎”干鍋店也注重包裝及改進(jìn)和產(chǎn)品服務(wù)的完善。
此份策劃的制作,嚴(yán)格遵循了“讓顧客更滿意”的宗旨,同時(shí)也為”常相迎”干鍋店在淮安大學(xué)城市場(chǎng)立足做了充分的準(zhǔn)備。
目錄
1營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目標(biāo)..................................................................................................... 3
1.1年?duì)I業(yè)收入 ................................................................................................. 3
1.2經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) ..................................................................................................... 3
1.3市場(chǎng)占有率 在淮安大學(xué)城的占有率為40% ........................................... 3
1.4品牌形象目標(biāo) 樹(shù)立節(jié)能、環(huán)保、時(shí)尚的品牌形象 ............................... 3
1.5顧客滿意度 讓顧客的滿意度達(dá)到99%,成為忠實(shí)的顧客 ................... 3
2市場(chǎng)狀況分析..................................................................................................... 3
2.1市場(chǎng)需求分析 ............................................................................................. 3
2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ............................................................................................. 3
2.3市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 ............................................................................................. 4
3企業(yè)狀況分析..................................................................................................... 4
3.1企業(yè)資源分析 ............................................................................................. 4
3.2營(yíng)銷(xiāo)能力分析 ............................................................................................. 4
3.3品牌影響力度 ............................................................................................. 4
4產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) ............................................................................................ 4
4.1核心產(chǎn)品定位 ............................................................................................. 4
4.2重視產(chǎn)品質(zhì)量 ............................................................................................. 5
4.3優(yōu)化產(chǎn)品組合 ............................................................................................. 5
4.4提升品牌知名度 ......................................................................................... 6
4.5包裝及改進(jìn) ................................................................................................. 7
4.6完善產(chǎn)品服務(wù) ............................................................................................. 7
附錄:.................................................................................................................... 9
附錄一: ........................................................................................................... 9
附錄二: ........................................................................................................... 9
1營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目標(biāo)
1.1年?duì)I業(yè)收入
流動(dòng)日營(yíng)業(yè)收入估算=日人潮平均數(shù)*入店率*入店購(gòu)買(mǎi)率*客價(jià)單
=1000*2%*90%*50=900(元)
日營(yíng)業(yè)收入估算:2140+900=3040(元)
月?tīng)I(yíng)業(yè)收入估算:3040元/日*30=91200(元/月)
年?duì)I業(yè)收入估算:91200*12=1094400(元/年)
1.2經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)
月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)=銷(xiāo)售毛利—變動(dòng)費(fèi)用—固定費(fèi)用
=18360—7741.8—5000=5618.2(元/月)
年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)=月經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)*12月=5618.2元/月*12=67418.4(元)
1.3市場(chǎng)占有率 在淮安大學(xué)城的占有率為10%
1.4品牌形象目標(biāo) 樹(shù)立食物美味、服務(wù)到位、環(huán)境品味的品牌形象
1.5顧客滿意度 讓顧客的滿意度達(dá)到99%,成為忠實(shí)的顧客
2市場(chǎng)狀況分析
2.1市場(chǎng)需求分析
隨著享受服務(wù)與環(huán)境觀念的深入人心,人們對(duì)餐飲店在環(huán)境與服務(wù)方面的要求也相應(yīng)提高,這在生活中,有著充分的體現(xiàn)。普通的菜系已不能滿足人們的需求,干鍋?zhàn)鳛榛疱伒纳?jí)產(chǎn)品,具有美味、實(shí)在等特點(diǎn),不像火鍋都把肉涮沒(méi)了或者焦了,做好之后才端給消費(fèi)者品嘗,讓消費(fèi)者可以吃到火鍋的味道,而且比火鍋吃的實(shí)在,得到了人們的青睞。
作為新一代的大學(xué)生,淮安大學(xué)城的學(xué)生對(duì)美味有著同樣的追求。與此同時(shí),還加入了享受服務(wù)與環(huán)境的元素,”常相迎”干鍋店恰好迎合了大學(xué)生們的需求,”常相迎”干鍋店不僅味道好,而且使用方式獨(dú)特、實(shí)惠非常,散發(fā)著的氣息。同時(shí),”常相迎”干鍋店環(huán)境優(yōu)雅,給人一種家的感覺(jué),是理想的聚餐場(chǎng)所。不言而喻,”常相迎”干鍋店在淮安大學(xué)城的市場(chǎng)廣闊。
2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
“常相迎”干鍋店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有香辣粉、香鍋店、川奇火鍋等多家。這幾家店經(jīng)常的都是以辣味為主味的食物。而且相比較來(lái)說(shuō)他們的共同之處非常多,屬于正面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這么大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下,我們要的是服務(wù)與環(huán)境的方面來(lái)壓倒對(duì)方,還有就是這是在大學(xué)城,主要的業(yè)務(wù)都來(lái)自大學(xué)生,所以我們?cè)诖送瑫r(shí)還有盡量調(diào)整價(jià)格方面。
2.3市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
通過(guò)市場(chǎng)需求分析,我們可以知道”常相迎”干鍋店在淮安大學(xué)城有著廣闊的市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,我們可以知道:在這個(gè)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量也很有限,只要”常相迎”干鍋店采取并列定位的策略,將占有很大的市場(chǎng)份額,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平分秋色。 3企業(yè)狀況分析
3.1企業(yè)資源分析
首先,國(guó)家出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)很好的平臺(tái);其次,我國(guó)干鍋食品近年來(lái)發(fā)展迅速,干鍋、火鍋行業(yè)被消費(fèi)者廣泛看好,是源于其另人信服的口味與服務(wù);第三,”常相迎”干鍋店是一種食品店,其成本較高,我們?cè)谫Y金方面較充足。
3.2營(yíng)銷(xiāo)能力分析
首先,我們所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)為我們展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)提供了很好的幫助;其次,網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也為我們提供了很好的銷(xiāo)售渠道。因此,我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)能力方面占有一點(diǎn)小優(yōu)勢(shì),但在經(jīng)驗(yàn)方面,稍有欠缺,需要在實(shí)踐中不斷地積累。
我們的銷(xiāo)售人員主要由必勝小組自己人擔(dān)任,我們能夠準(zhǔn)確判斷顧客的需求,為他們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
3.3品牌影響力度
干鍋、火鍋?zhàn)鳛橐环N發(fā)展到中度熱度的品牌,市場(chǎng)占有率及知名度不是非常高。需要做大量的宣傳以提高知名度。
4產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)
根據(jù)產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度以及寬度,我們選擇“渠道三”及“寬渠道”,制訂定了以下方案:
4.1核心產(chǎn)品定位
干鍋采用火鍋的味道,味道獨(dú)特,辣味十足、實(shí)惠的優(yōu)點(diǎn),是當(dāng)前家庭品食、朋友聚餐
文案策劃 篇4
1、參與文化品牌策劃方案的制定,負(fù)責(zé)撰寫(xiě)公司品牌宣傳推動(dòng)文案;
2、參與公司營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,負(fù)責(zé)撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃文案;
3、參與公司業(yè)務(wù)項(xiàng)目的策劃,負(fù)責(zé)撰寫(xiě)項(xiàng)目文案。
4、參與公司的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),撰寫(xiě)稿件,在各類(lèi)不同的媒體上推廣宣傳;
5、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站策劃,新聞和各種宣傳稿件的組織、撰寫(xiě)和審核;
6、負(fù)責(zé)公司宣傳畫(huà)冊(cè)、海報(bào)等項(xiàng)目的策劃,文案的撰寫(xiě)和組織、審核工作;
文案策劃 篇5
公司最近有一個(gè)新的項(xiàng)目--廣州海富花園,一般有新的項(xiàng)目的時(shí)候,就要出去踩盤(pán),這次是我和一個(gè)做設(shè)計(jì)的同事去,他負(fù)責(zé)拍攝。
其實(shí),踩盤(pán)在地產(chǎn)策劃行業(yè)中是最常見(jiàn)也是最基礎(chǔ)的,這是每一個(gè)地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員必須了解的,踩盤(pán)就是調(diào)查該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),優(yōu)勢(shì)包括環(huán)境、社區(qū)生活配套、交通等,而劣勢(shì)則為不足之處,從這些資料中就可以得出這個(gè)項(xiàng)目的定位與賣(mài)點(diǎn),主要客戶群是什么,潛在買(mǎi)家是什么樣的人。
跑了很多地方,今天有點(diǎn)累,但值得。
文案策劃 篇6
一、 內(nèi)容提要
福建康之味食品工業(yè)有限公司為福建省高新技術(shù)企業(yè),創(chuàng)辦于20xx年。主要從事研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售飲品及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)。鹽典是20xx年公司推出的功能型飲品,該產(chǎn)品根據(jù)人體運(yùn)動(dòng)流汗生理特征科學(xué)研制而成,它區(qū)別于市場(chǎng)上一般的功能飲料,成為中國(guó)本土首次推出的一種全新的飲料。
經(jīng)過(guò)小組市場(chǎng)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),鹽典的主要消費(fèi)者為青少年或進(jìn)行大量運(yùn)動(dòng)后的人群,職業(yè)運(yùn)動(dòng)員等,針對(duì)他們的特點(diǎn),可以在產(chǎn)品銷(xiāo)售上突出不同的訴求點(diǎn)來(lái)引發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。對(duì)青少年,可用口感好,明星代言等因素來(lái)打動(dòng)他們;對(duì)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員,可用高效率高質(zhì)量來(lái)打動(dòng)他們。
為強(qiáng)化鹽典運(yùn)動(dòng)飲料專(zhuān)家品牌形象,我們進(jìn)行了此次策劃。以“運(yùn)動(dòng)流汗喝鹽典”為主干,策劃了“鹽典夏季運(yùn)動(dòng)知識(shí)競(jìng)賽”“《海峽都市報(bào)》連續(xù)4期頭版軟文宣傳”兩項(xiàng)活動(dòng),在原有的品牌定位基礎(chǔ)上進(jìn)一步銳化品牌個(gè)性,從而提高產(chǎn)品認(rèn)知度,提高目標(biāo)受眾對(duì)品牌忠誠(chéng)度。通過(guò)對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳,吸引更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解康之味鹽典。
二. 市場(chǎng)環(huán)境分析
(一).行業(yè)背景分析
首先,從外部宏觀環(huán)境來(lái)講,20xx年是我國(guó)運(yùn)動(dòng)型飲料行業(yè)“十二五”規(guī)劃的開(kāi)始年,影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)都將陸續(xù)出臺(tái)。在中國(guó),運(yùn)動(dòng)飲料占功能飲料市場(chǎng)份額的一半。近年來(lái)中國(guó)飲料企業(yè)的實(shí)力在不斷加強(qiáng),尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的消費(fèi)能力的提升,會(huì)對(duì)飲料行業(yè)的增長(zhǎng)有很大的推進(jìn)作用。
(二).行業(yè)走勢(shì)分析
隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng),人們逐漸開(kāi)始選擇健康的食品、飲品,這種需求的產(chǎn)生使碳酸飲料的市場(chǎng)份額不斷下降,茶飲料、果汁飲料和功能飲料漸漸受人們的青睞。目前中國(guó)功能飲料行業(yè)缺乏具體標(biāo)準(zhǔn),市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低,行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。為此,中國(guó)應(yīng)加快出臺(tái)功能飲料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)對(duì)該行業(yè)的監(jiān)督和管理,同時(shí)飲料生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)正確進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,積極進(jìn)行技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新,尋找差異化賣(mài)點(diǎn)。
(三) 產(chǎn)品分析
鹽典是一種低熱量型運(yùn)動(dòng)飲料?抵尔}典是一種含鹽碳酸飲料,通過(guò)飲用鹽典可使體內(nèi)熱量排出,有利于祛暑降溫,促進(jìn)血液循環(huán)。
1.什么是鹽典
人在出汗時(shí)體內(nèi)會(huì)丟失大量的鈉離子,從而導(dǎo)致身體虛弱,精神倦怠等癥狀。飲料中的食用鹽、維生素C、鈉和碳水化合物可以加速胃液和腸液分泌,減輕腸胃負(fù)擔(dān),還可及時(shí)補(bǔ)充所流失的水份和鹽份,使人體保持平衡,迅速恢復(fù)活力,既保健又解渴,特別適合夏天或運(yùn)動(dòng)后飲用。
2.主要成分
一般的飲料90%以上是水,糖占3-10%。在康之味“鹽典”中還含有不及1%的其他物質(zhì),即無(wú)機(jī)鹽和維生素。這些物質(zhì)雖然在飲料中含量極微,它們同水和糖同樣起不可缺少的作用,尤其是無(wú)機(jī)鹽。
3.主要作用
飲料中的無(wú)機(jī)鹽主要是鈉和氯(它們是我們平時(shí)天天在食物中吃的鹽,即氯化鈉的兩個(gè)成分),除此以外,還有更微量的鉀、鎂、鈣和磷等元素。這些無(wú)機(jī)鹽隨飲料進(jìn)入人體后主要起以下3方面的作用:
。1)、補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)中因出汗而造成的無(wú)機(jī)鹽丟失。
(2)、“鹽典”中的無(wú)機(jī)鹽,特別是鈉可以加快飲料中的水在腸道內(nèi)的吸收。
。3)、如果我們運(yùn)動(dòng)中喝白水,這些水經(jīng)腸道吸收入血以后會(huì)使血液稀釋?zhuān)涸较【退驮饺菀讖暮挂褐衼G失,補(bǔ)得多丟得更多,達(dá)不到補(bǔ)液的目的!胞}典”“中的無(wú)機(jī)鹽則能夠把水“吸”在體內(nèi),使機(jī)體的脫水狀態(tài)得到迅速的恢復(fù)。(4)康之味“鹽典”中還添加一些維生素B1、B2和C等。維生素B1和B2 是人體能量生成過(guò)程中不可缺少的物質(zhì),有了它們我們?cè)谶\(yùn)動(dòng)時(shí)會(huì)感到精力充沛;維生素c是一種抗氧化劑,它能象“戰(zhàn)士”一樣殺滅運(yùn)動(dòng)時(shí)機(jī)體內(nèi)生成的、會(huì)侵襲人體的細(xì)胞膜、造成機(jī)體過(guò)早疲勞的氧自由基。這就可以推遲運(yùn)動(dòng)中疲勞發(fā)生的時(shí)間。
。5)康之味“鹽典”科學(xué)添加了碳酸水,飲用時(shí),在嘴里由于溫度高使一部分二氧化碳?xì)饣,產(chǎn)生刺激帶走口中熱量,所以給飲用者以清涼感。喝入胃中后,體溫又使余下的二氧化碳再次氣化,帶走胃中的熱量,從而更使人感到消暑止渴。
4.主要消費(fèi)人群
青少年或進(jìn)行大量運(yùn)動(dòng)后的人群,職業(yè)運(yùn)動(dòng)員等熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人士
5.包裝
瓶身通體透明藍(lán),標(biāo)簽部分以藍(lán)色為主,標(biāo)簽上面是每一時(shí)期的品牌形象代言人。每瓶含量600ml,價(jià)格為2.5-3元之間。
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