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產(chǎn)品開發(fā)策劃書

時間:2022-07-14 20:12:06 產(chǎn)品策劃書 我要投稿

產(chǎn)品開發(fā)策劃書8篇

  時光如箭,轉(zhuǎn)眼一劃而過,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們的工作又將翻開新的一頁,迎來新的任務和目標,做好策劃,才能輕裝上陣,在今后奮勇爭先。你所見過的策劃書應該是什么樣的?以下是小編整理的產(chǎn)品開發(fā)策劃書,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

產(chǎn)品開發(fā)策劃書8篇

產(chǎn)品開發(fā)策劃書1

  一、活動背景

  介紹此次活動的大背景,可以包括整個市場的情況,競爭對手的情況,本公司以往活動的情況等。

  二、活動目的

  為什么要開展本次活動以及活動想達到什么樣的效果。

  三、活動主題

  每一個活動都要有一個言簡意賅、朗郎上口、緊扣活動中心思想的主題,然后再對主題加入闡釋。

  四、活動內(nèi)容

  此部分可以囊括活動時間、活動分為哪些部分以及每部分的內(nèi)容,就是活動所有的細節(jié)。

  五、人員安排

  活動所有參與人員的安排,以及第三方公司(如路演公司、公關(guān)活動)的安排及跟進。

  六、物料準備

  不要小看這個環(huán)節(jié),非常重要,周詳合理的物料準備將大大提升活動現(xiàn)場的氣氛。

  七、活動預算

  活動預算就是對整個活動的費用做一個詳細的說明,包括活動事項,數(shù)量、負責部門和人員、單價、總價等等。

產(chǎn)品開發(fā)策劃書2

  一、前言:

  隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出,目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種。大部分女性認為啤酒本身“口感不好,澀,不爽”的結(jié)論,在一定程度上,影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題,但是,沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,同時,突出個性化和高貴、浪漫的信息,有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。

  上市目標:根據(jù)現(xiàn)代女性獨特飲酒習慣和營養(yǎng)狀況,精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領(lǐng)市場,讓消費者銘記,通過推廣策劃達到目的。

  二、市場背景分析:

  1、酒類市場的總體趨勢分析

  我國現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個粗放經(jīng)營階段,很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒,而沒有形成獨特的產(chǎn)品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話,就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同,可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

  清遠酒類市場不錯,主要白酒、洋酒為主,對于紅酒市場還不是十分的打開,包括:茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠航九江,洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道,所以市場潛力不錯。并且清遠有許多被人們所信賴的大型超市。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。

  2、消費者的分析

  隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學,更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,果酒具有非常大的發(fā)展空間,其加工應該是不被破壞果品的營養(yǎng),增加更多的營養(yǎng),更便于吸收,保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層,從小型城市到大中城市,從豐富餐桌到精品饋贈,果酒都是不錯的選擇。

  年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。本產(chǎn)品主要對象為女性,作為女性對于酒類產(chǎn)品大多注重其功能和口味,所以這也是我們應當更加注重果酒工藝改進。

  3、競爭者及果酒市場的區(qū)域市場占有率比較分析

  據(jù)全國食品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,目前,我國糧食酒的消費量正在逐年減少,而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此,發(fā)展果酒市場前景十分廣闊。

  果酒的興盛時期是在80年代末,一度轟轟烈烈,很受市場青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿,推出了各種各樣的品牌果酒,一時間大有果酒壓城城欲催之勢,市場被充斥得十分膨脹,但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費者的認可,使得廠家們先后關(guān)門,不得不退出市場。

  隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力,近些年來我國果酒業(yè)結(jié)束了長期徘徊不前的局面,果酒生產(chǎn)和消費近年來也在快速增長,發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地,西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進行了規(guī);a(chǎn)和管理,“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風頭。

  三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

  神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪,此產(chǎn)品具有濃郁的、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣,具有良好的保健功能,調(diào)理氣血,增強免疫力,促進血液循環(huán),特別適宜于婦女手腳冰冷,或產(chǎn)婦飲用。

  SWTO分析之“優(yōu)勢”:占有品牌文化優(yōu)勢,胭脂雪是本公司的主打成熟品牌,品質(zhì)好,增長迅速,彰顯出強大的市場競爭力,年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒,本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應了女性的需求。本公司也是提出了精細化管理的理念,所謂“精”,即是精益求精、追求極致;所謂“細”,即是注重細節(jié),精細周密地安排每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過程;所謂“化”,即將精和細加以制度化,并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn),從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度。

  SWTO分析之“劣勢”:胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購買心里價位,因此,這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必然有限,只適合做品牌的形象產(chǎn)品,而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大,但總體而言,在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小,市場銷量還不夠成氣候。同時,這也限制了在未來國內(nèi)中高端市場的拓展。

  SWTO分析之“機會”:近來,酒類市場發(fā)展異常迅猛,中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來越大,因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個大機會。能夠迅速贏得中高端女性消費者的青睞。通過品牌整合,集中優(yōu)勢資源,大力實施名牌戰(zhàn)略,并取得了顯著成效,內(nèi)部運營能力因此也得到了極大的提升,而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發(fā)展提供了一個非常堅實的后盾。

  SWTO分析之“威脅”:來自國內(nèi)其他中高端酒類競爭產(chǎn)品的競爭。受全球金融危機的負面影響,國內(nèi)中高端酒類消費市場也遭受了一定程度上的沖擊,中高端消費者的消費能力呈現(xiàn)出下降的趨勢,此外,替代品(啤酒、白酒)使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。

  總結(jié):任何一個企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件,神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動"創(chuàng)造資源、美譽全國"的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風,挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天,為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新

  四、新品描述及核心利益分析

  1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述

  賣得出去是因為客戶發(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此本公司推廣出來的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的,經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝,濃縮原汁并提取精華成分,經(jīng)長期密封窖藏精制而成?诟歇毺亍⒐銤庥、酸中帶澀、綿甜悠長,有很高的營養(yǎng)和醫(yī)療價值。

  包裝獨特,簡單而又不失奢華。規(guī)格:360ML

  胭脂雪所針對的目標消費群體是廣大成年女性朋友。

  現(xiàn)在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總,令人眼花繚亂。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫,市場飽和,其實不然。目前,我國的果品市場發(fā)展還不是很成熟,從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少,但水果的加工率極低,精品就更少了。而本公司依靠精細化管理,精益求精,注重細節(jié),追求極致將精和細加以制度化,并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為,在這樣的精細化的管理之下得以順利生產(chǎn),從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度。這也將成為本公司胭脂雪的強勢也會根據(jù)客戶認知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣,強化產(chǎn)品,使之讓更多女性消費者所接受。

  五、新品上市進度規(guī)劃

  新產(chǎn)品開發(fā)是設計的系統(tǒng)考慮,是一項系統(tǒng)的創(chuàng)新工程,是市場推動、管理者推動或其相結(jié)合的產(chǎn)物。在這個過程中,開發(fā)人員必須進行充分的創(chuàng)新思維,根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向,準確了解市場需求;根據(jù)市場需求,完整考慮產(chǎn)品定位;根據(jù)技術(shù)成熟程度,詳盡確定設計方案。只有這樣,新產(chǎn)品開發(fā)才能達到預期的效果

  具體說來,本公司與分銷商所承擔的工作分別界定如下:本公司工作界定:幫助分銷商開發(fā)并維護終端客戶,建立完善的終端客戶檔案,時時進行終端“人性化管理”,包括對分銷商促銷人員的培訓;分銷商工作界定:按照所劃定的分銷區(qū)域,及時方便地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款,在廠家(總經(jīng)銷商)的業(yè)務員指導幫助下,時時對終端商進行“親情化服務”。

  總而言之,通過以上工作界定,最終迫使業(yè)務員、分銷商在其轄區(qū)內(nèi)實施精耕細作,同時,通過良好的利益驅(qū)動(產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù))+良好的客情關(guān)系(人員的終端親情化服務和終端人性化管理),把其片區(qū)內(nèi)的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來,最終實現(xiàn)小區(qū)域高占有。

  六、鋪貨進度計劃

  1、選用經(jīng)驗豐富的人手,并給予限定時期內(nèi)的鋪貨業(yè)績獎勵,制造鋪貨競爭力,在實際鋪貨中,熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

  2、團隊鋪貨,在實際操作中往往效果還不錯,零售商受人氣影響,一般也相對比較信任,但是對人員素質(zhì)基礎的要求較高。

  3、選擇網(wǎng)點少量鋪貨,承諾幾天之內(nèi)不動銷就收回,然后采用另派人現(xiàn)金回購制造動銷現(xiàn)象,增強零售商的信心。

  4、組織社區(qū)消費者產(chǎn)品試用活動,并以此影響周邊零售店。

  5、開辟新的銷售網(wǎng)點,開展有獎促銷鋪貨。

  6、租用有影響力的商超場地,開展消費者免費贈飲和市場調(diào)查,增加消費者信心,趁勢鋪貨。

  7、捆綁鋪貨,很多經(jīng)銷商手上有較暢銷的品牌產(chǎn)品,把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎勵品出現(xiàn),強制性的“搭售”,也是好方法。

  8、找出競品暢銷的樣板小店,針對自己的優(yōu)勢進行鋪貨,比如價格、贈品等,形成銷售上的比較優(yōu)勢。

  要想從深度上解決這些問題,除了常規(guī)的進貨有獎、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外,還可以采取以下方式:

 、佟⒔影逑M社區(qū),這需要一段時間的市場運作。

 、、搞一次“全市區(qū)金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動,會對產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。

  ③、聯(lián)合鋪貨,聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷商進行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷,既可以解決對一般單個業(yè)務代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問題,又可以促進雙方的產(chǎn)品銷售。

  無論哪一種方式,都要在鋪貨現(xiàn)場進行生動化演示、陳列、布置等工作,掛吊旗,張貼pop,放臺卡和宣傳品資料等,快速現(xiàn)場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度,小規(guī)模經(jīng)銷商和零售商一般還是很看重廣告的。

  七、通路&消費者促銷

  通路方面:

  1、零售終端

  在清遠成立自己的辦事處與銷售終端,可以直接接近客戶,方便與客戶溝通,便于產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

  2、網(wǎng)絡推廣與銷售

  營建銷售網(wǎng)絡:借勢、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,爭取最有力的銷售基礎。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上,開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。同時也給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持。

  3、消費者促銷方面

  主導思想:通過消費者促銷活動,讓更多的女性消費者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度。

  促銷活動:特定節(jié)日前后一周內(nèi),憑企業(yè)印刷的促銷卡,派發(fā)到女性群體中,促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面,有比較強的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱和標識。

  企業(yè)在活動過程中需要免費提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供,可以根據(jù)回收的促銷卡,在貨款中予以抵扣。

  現(xiàn)場活動:企業(yè)可以在特定銷售終端進行“胭脂雪擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”!半僦⿺S點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪,即可以參加該項活動。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點的機會,最后誰的點數(shù)大,將免費活動一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷品!案@势辟浰突顒印笔桥c即開式福利彩票中心聯(lián)合,或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。

  八、宣傳活動

  1、新聞發(fā)布會

  邀請《清遠時報》、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線”,做免費廣告及時公諸于各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。

  2、產(chǎn)品展示會

  現(xiàn)場品酒活動思路:采用在城市廣場舉行露天酒會的形式,讓胭脂雪在較短時間內(nèi)為更多人所熟識。并利用特殊形式,向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。

  并且邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道,以達到很好的宣傳效果。并且,由《家庭生活報》社作專題報道;顒映晒,將活動策劃經(jīng)過寫成案例,投稿于《中國經(jīng)營報》或《銷售與市場》,促使“海南養(yǎng)生堂”在20xx年再起風云,讓活動余熱繼續(xù)。

  3、電視廣告

  思路:采用蒙太奇得手法,虛擬的來表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。

  場景:①在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來,

  ②女孩子的臉色顯得有些勞累,男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒,他拉著女孩的手跑到了一個餐桌,倒出果酒,女孩子喝了之后臉色就顯得很好,如此反復幾次

  ③等女孩子喝了胭脂雪果酒后,即使不透過盛果酒的杯子,女孩子的臉色也變得出奇地好了。 (畫外音)

  拍攝重點:

  (1)場景的布置,要帶點夢幻浪漫的情調(diào)

  以電視廣告為主導,向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

  以報紙、電臺廣告為補充,向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者

  以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

  用公交車體廣告進行宣傳。

  在超市各大門店進行大型戶外廣告宣傳。

  九、其他

  監(jiān)控評估

  監(jiān)控:

  建立執(zhí)行審核、審計、監(jiān)督組織和系統(tǒng)

  建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)

  建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫

  評估:

  對每一個方案實行目標與結(jié)果的吻合度測算

  進行年終投入產(chǎn)出比計算:投入產(chǎn)出比=投入金額/產(chǎn)出金額

  費用預算:

  1、清遠市場

  (1)市場占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。

  (2)銷量:第一年25萬瓶;第二年50萬瓶,第三年75萬瓶;

  2、其他市場

  第一年34萬瓶;第二年68萬瓶,第三年102萬瓶;

  根據(jù)上面的市場預計目標,進行效益分析,以第一年為例。

  銷售收入:360ML以99元計算合計2475萬元,

  制造成本:360ML 100萬元,

  管理費用:30萬元

  銷售費用:(1)銷售人員工資30萬元

  (2)促銷活動費用25萬元

  (3)促銷人員提成35萬元

  (4)其他人員促銷15萬元

  (5)保管費5萬

  (6)包裝費15萬

  (7)廣告宣傳費50萬

  (8)運費10萬元

  (9)招待費12萬

  (10)其他費用20萬

  合計:217萬

產(chǎn)品開發(fā)策劃書3

  一.產(chǎn)品介紹

  1.產(chǎn)品的概念。

  2.相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?

  3.本產(chǎn)品的差異性或獨特性怎樣?

  4.企業(yè)將本產(chǎn)品推向社會市場方法或渠道是什么?

  5.誰會使用本產(chǎn)品,為什么?

  6.研發(fā)成本之外,產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少?

  7.本產(chǎn)品的生命周期預測,有無升級、改良或創(chuàng)新的準備計劃?

  二.社會市場分析

  1.社會市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新產(chǎn)品的社會市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。

  2.細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。

  3.推出一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預算和收益。

  4.產(chǎn)品的社會市場競爭力、預計的社會市場占有率和社會市場前景預測。

  5.策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。

  三.生產(chǎn)條件

  1.如何設計或改良生產(chǎn)線,如何制造或組裝產(chǎn)品?

  2.新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?

  3.生產(chǎn)和設備的成本是多少?

  4.怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的`穩(wěn)定性和可靠性。

  5.生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制。

  6.質(zhì)量控制的方法是怎樣的。

  7.解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

  四.項目團隊

  1.組織結(jié)構(gòu)設計。

  2.崗位職責說明。

  3.項目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。

  3.介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點和造詣。

  五.財務規(guī)劃

  著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有社會市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此,它要自己預測所進入社會市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。

  1. 商業(yè)計劃書的條件假設。

  2. 預計的資產(chǎn)負債表。

  3. 預計的損益表。

  4. 現(xiàn)金收支分析。

  5. 資金的來源和使用。

產(chǎn)品開發(fā)策劃書4

  新產(chǎn)品開發(fā)計劃書概念:

  計劃書內(nèi)容主要包括開發(fā)課題的描述、開發(fā)的目的、開發(fā)的期限、開發(fā)組織體制、預期成果、質(zhì)量標準與要求、經(jīng)費預算、開發(fā)后期的試生產(chǎn)和試銷售等內(nèi)容。一項完整的新產(chǎn)品開發(fā)計劃一般需要五個步驟才能完成,即確定目標、確定計劃前提(環(huán)境與資源)、提出可行性方案、評估與確定方案和擬定細節(jié)方案。

  新產(chǎn)品開發(fā)計劃書格式:

  1) 課題名稱(XXXXXX)

  2) 開發(fā)期限

  3) 開發(fā)經(jīng)費

  4) 開發(fā)組織體制(負責人及各成員的所屬部門、職務及人員分工)

  5) 開發(fā)經(jīng)費的用途、明細分類:①設備裝置費用;②易耗品等明細分類

  6) 開發(fā)目的(用戶的需求、產(chǎn)品開發(fā)的目標、開發(fā)目的等)

  7) 新產(chǎn)品的概況:①產(chǎn)品的特征、構(gòu)造以及各種規(guī)格;②新產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量(質(zhì)量目標)

  8) 研究計劃與方法(研究計劃、方法及預期成果)

  9) 新產(chǎn)品開發(fā)的基本計劃:①開發(fā)的目標(新產(chǎn)品開發(fā)的目標與用戶需求傾向的一致性);②技術(shù)質(zhì)量(新產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量與用戶需求的一致性);③獨創(chuàng)性(與現(xiàn)有競爭商品相比,新產(chǎn)品的特點、吸引力或新穎性、先進性)。

  10) 未來市場:①市場規(guī)模(5年后新產(chǎn)品的市場規(guī)模比現(xiàn)在將擴大百分之幾);② 市場占有率(預計新產(chǎn)品的市場占有率能比現(xiàn)在擴大百分之幾);③新產(chǎn)品的生命周期(預計新產(chǎn)品的有效壽命有多長)。

  11) 開發(fā)體制上的問題(現(xiàn)有的開發(fā)體制是否存在問題):①開發(fā)技術(shù)、人員(現(xiàn)有開發(fā)技術(shù)能力、經(jīng)驗和人才條件及加強的必要程度);②開發(fā)設備、機器(現(xiàn)有開發(fā)所必需的設備、機器的條件及加強的必要程度)。

  12) 生產(chǎn)體制上的問題(現(xiàn)有的生產(chǎn)體制是否存在問題):①生產(chǎn)技術(shù)、人員(現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力和人才條件及加強的必要程度);②生產(chǎn)設備(現(xiàn)有生產(chǎn)設備的條件及加強的必要程度)。

  13) 銷售體制上的問題(新產(chǎn)品銷售體制是否存在問題):①銷售網(wǎng)(現(xiàn)有銷售網(wǎng)是否充足及加強的必要程度);②銷售能力(現(xiàn)有銷售人員及銷售能力足夠與

  否及加強的必要程度) 。

  14) 預期效益性(新產(chǎn)品銷售的預期利潤計劃及預期完成度)

產(chǎn)品開發(fā)策劃書5

  產(chǎn)品背景(為什么要開發(fā)此產(chǎn)品,此產(chǎn)品有何賣點等.....)

  產(chǎn)品定位(同類產(chǎn)品有什么競爭對手,開發(fā)的產(chǎn)品希望達到什么水平、產(chǎn)品目標市場、主要適用人群等......)

  產(chǎn)品預期性能(新產(chǎn)品要達到的主要質(zhì)量指標、產(chǎn)量指標及消費者使用指南等......)

  成本預算

  開發(fā)時間計劃

  人員安排

  新產(chǎn)品開發(fā)策略市場研究方案

  1. 定義

  新產(chǎn)品至少可以有兩種:

  其一,它來源于某種現(xiàn)有產(chǎn)品線的延伸,譬如商家已經(jīng)投放了普通洗衣粉,接著又進行香味的延伸,開發(fā)出新品帶蘋果香味的洗衣粉。這種新產(chǎn)品就是普通洗衣粉的延伸。

  其二,它是一個全新的產(chǎn)品。

  2. 新產(chǎn)品開發(fā)的基本步驟

  思想庫建立階段

  概念篩選階段

  概念測試階段

  產(chǎn)品測試階段

  3. 如何建立思想庫

  所謂思想就是能夠形成文字描述的產(chǎn)品點子,許許多多的產(chǎn)品點子按照某種規(guī)范存放就形成了思想庫。一般來說,企業(yè)的研發(fā)部(R&D)負責建立并維護產(chǎn)品思想庫。對于商家來說,產(chǎn)品思想庫的建立非常重要,因為它是企業(yè)源源不斷推出新產(chǎn)品的源泉。

  思想庫中點子的來源包括:

 、龠^去市場報告、研發(fā)報告等內(nèi)部文檔;

 、趦(nèi)部員工不同時間段組織的頭腦激蕩討論的結(jié)果;

  ③用戶/客戶的抱怨/投訴的結(jié)果;

  ④研發(fā)人員根據(jù)某種研發(fā)規(guī)律所做出的推導的結(jié)果;

 、菔袌鲅芯抗具\用用戶座談會、U&A研究中用戶unmet needs 的分析等。

  思想庫需要不斷的更新,對每一個思想也需要定義與再定義的過程,只有這樣才能夠保證思想庫是一個真正有用的產(chǎn)品來源庫。

  4. 如何篩選概念

  對于生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟的、或者看起來可能有市場的新思想進行規(guī)范的描述后,提供給用戶進行評價,目的在于挑選出接受度、喜歡程度較高的思想,經(jīng)過補充了營銷的成分后,推進到概念測試、產(chǎn)品測試階段、到最終推到市場。

  概念篩選階段經(jīng)常是十幾個概念進行評價,目的僅在于甄選出更高接受度的概念,不做其它營銷成分的評價。

  5. 如何測試概念

  在甄選階段從十幾個概念中跳出2-5個接受度高的概念進行概念測試,目的在于估計每個概念的市場量、目標人群、價位接受度等,為是否進行產(chǎn)品測試階段作支持作用。

  6. 如何測試產(chǎn)品

  對于通過產(chǎn)品測試的概念,商家或者產(chǎn)品出產(chǎn)品或者產(chǎn)品模型,進行產(chǎn)品測試。產(chǎn)品測試的目的只在于產(chǎn)品與概念的匹配程度、產(chǎn)品的屬性評價等。

  7. 新產(chǎn)品開發(fā)的市場研究中應注意的問題

  新產(chǎn)品開發(fā)是非常敏感的市場研究技術(shù),因為它涉及到的是一種全新的產(chǎn)品,用戶基本上看不到摸不著產(chǎn)品,因此其研究難度非常大。在研究過程中,研究公司在過程控制、目標用戶的定義、抽樣設計、研究設計、數(shù)據(jù)分析、報告撰寫直至結(jié)果解釋的各個階段,都要求較高,且必須具備特別的分析技術(shù)與經(jīng)驗。另外,對于不同的產(chǎn)品類型,其研究設計也各不相同。

產(chǎn)品開發(fā)策劃書6

  開發(fā)一個新的產(chǎn)品需要有具體的策劃方案,下面就由小編為你介紹一下產(chǎn)品開發(fā)策劃書怎么寫的吧,希望對大家有幫助!

  一、市場分析

 。ㄒ唬┕袌鲂蝿莘治

  一種產(chǎn)品流入新市場,必須通過各種各樣渠道流通于市場,與消費者接觸。才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量。

  渠道分析:

  1,酒店,餐飲渠道

  果汁銷量有限,但是定位很高,像匯源一直在做酒店?梢圆扇≠u店的銷售方式。

  2,批發(fā)渠道

  一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣,因為在批發(fā)商眼中,新品的政策多,利潤大。

  3,商超渠道

  商場業(yè)態(tài)較為集中,所以覆蓋小,但能拉動品牌。便利連鎖店,小型超市,較多但無法保證哪里會用心銷售你的產(chǎn)品。

  4,團購渠道

  團購出現(xiàn)一般是由于慶典活動,節(jié)日送禮自飲等。送禮市場大于自飲市場,自飲市場主要集中在中低檔,送禮市場主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味,價格,品牌等,其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注。

 。ǘ┊?shù)毓薪?jīng)驗分析

  露露和一洲雪梨汁是同年建起來的,只是雙方的定位不同,露露走的是低檔平民路線,而一洲是高檔貴族牌子,記得那時侯有燕窩雪梨汁。

  一段時間,一洲還是不錯的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我覺得定位,經(jīng)營的不科學,是最主要的原因。

  趙州雪花梨的魅力還是很大的,在外面,趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高,很多朋友不止一次說到,他們吃真正的趙州雪梨時的感受,盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了,但真正好吃的,我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好,"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產(chǎn),如果,真要做一個以梨為原料的企業(yè),應該打好這張牌,可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法,企業(yè)也參與到果樹的管理中,因為現(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子,我覺得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好,打出特色,形成潮流。

  雪梨果汁定位于 檔,是做出品牌命名,包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開定位,一切都是空談。

  二、項目分析

 。ㄒ唬┌l(fā)展新品牌的意義:

  1,傳承"天下第一梨"品牌文化

  文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛,趙州橋文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨,春季萬頃梨園,繁花如雪,二十里花海,飄香醉人;中秋時節(jié),秋高氣爽,碩果累累,掛滿枝頭,梨果飄香,伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),","中國雪花梨之鄉(xiāng)",年產(chǎn)量3。8億公斤,所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質(zhì)享譽國內(nèi)外,被譽為"天下第一梨",榮獲"中華名果"稱號。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚雪梨文化,打造優(yōu)秀雪梨品牌。

 。ǘ┛傮w市場構(gòu)成:

  三、項目可行性分析

  價格定位:1。5—2。0元的中低檔價位。

  目標消費群:

  市場需求:價格在1。5—2。0元之間的果汁飲料品牌極少,是一個很大的市場空間。

  品牌定位: "XX雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀。(待定)

  理由:

 。ㄒ唬 果汁時尚化

  隨著70、80后成為當今社會的主流消費群體。果汁潮流化,白領(lǐng)化,的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝。此外,中低檔價位產(chǎn)品將占整個果汁市場的主導。

  1,目標人群:

  中檔的果汁消費群以中產(chǎn)階級為主,年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70,80年代后作為培養(yǎng)對象。這個階層的構(gòu)成較為多樣化,有獨撐門戶的個體經(jīng)營者,有在企業(yè)中獨當一面的中高層管理者,有一部分靠技術(shù),知識進入企業(yè)的高級知識分子,有一部分新任的行政官員。這類消費人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費承受能力屬于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消費人群。

  2,主要特質(zhì):

  注重生活品質(zhì),有文化,追求時尚,比較講究包裝;

  事業(yè)發(fā)展之中,位居公司中高層,有一定的經(jīng)濟基礎;

  社交廣,經(jīng)常參加各種社交活動,渴望人際關(guān)系和諧;

  工作生活節(jié)奏快,期望有舒緩身心的壓力,希望在工作之外有另一種生活方式,形象和心情。

  3,消費特點:

  消費屬于感性消費,容易受廣告宣傳,品牌文化,情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風。

  4,媒體接觸習慣:

  A喜歡看新聞類,體育類,電影類節(jié)目。

  B 閱讀以時尚,體育雜志為主

  C 習慣社交娛樂場所:中高檔酒店,餐廳,夜總會(在這些場所,酒類是不可缺少的主要飲品)

  5,潛在消費 :

  夜場消費水平逐漸提高,大量的年輕消費人群日趨穩(wěn)定。夜場消費的酒水品種從以前的啤酒,紅酒,威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁,如可樂,雪碧,茶飲料等品種。《雪梨果汁》無論是口感或是價格的定位符合這類消費群體,自然容易為消費者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個潛在的市場?稍诎b上,瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念;再導入夜場果汁飲用概念(如:加冰塊,蘇打水,或調(diào)酒飲用等)從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道,提高雪梨果汁的知名度。

 。ǘ┘毞譅I銷

  細分營銷主要體現(xiàn)為功能細分,渠道細分,消費群體價格細分,區(qū)域細分,口感細分這幾個方面。運用細分營銷戰(zhàn)略,并能夠細致執(zhí)行的果汁企業(yè),都取得了良好的市場業(yè)績。如:專門針對禮品市場,或?qū)iT對學生群體,或者是專門女士飲品等;專門針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道,目標人群而進行。

 。ㄈ 價格定位科學合理,物美價廉

  果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費量,與果汁的價格有很大關(guān)系。由于生活習慣的原因,消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣,物美價廉的果汁便成了消費者的首選。《雪梨果汁》定位在中低端,高貴而不貴,自然容易為消費者所接受。

  (四)區(qū)域市場分析

  目標市場定位:重點開發(fā)河北,河南,寧夏,甘肅,山西,陜西,內(nèi)蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。

  四、市場銷售預測及公司目標:

 。ㄒ唬└鶕(jù)產(chǎn)品開發(fā)進度, 20xx年1月做出銷售計劃,啟動春節(jié)市場,打好新品市場基礎。

 。ǘ┑20xx年,在一年的時間內(nèi)實現(xiàn)2500萬的銷售額。

  (三)預計20xx年突破6000萬。

  以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設想和建議,呈上,合作為盼。

  名稱預設:1、"趙州橋雪梨汁""安濟(趙州橋別名)梨汁"—————適合中低端大眾消費

  2、"百分汁百雪梨汁"——適合學生青年消費

  3、"萬傾梨園雪梨汁"————適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費

  4、"非梨雪梨汁"————時尚人群

  5、"魅梨雪梨汁"———女性消費

  廣告語:

  1、天下第一梨汁

  2、我只要100%的果汁

  3、千年趙縣,萬頃梨園,一杯真情

  4、來而不買,非梨也!

  5、選擇也是一種魅力!

產(chǎn)品開發(fā)策劃書7

  第一部分 摘要(整個計劃的概括)

  一、公司簡單描述

  二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

  三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

  四、已投入的資金及用途

  五、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

  六、市場概況和營銷策略

  七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

  八、核心經(jīng)營團隊

  九、公司優(yōu)勢說明

  十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

  十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

  十二、財務分析

  1.財務歷史數(shù)據(jù)(前3年~5年銷售匯總、利潤、成長)

  2.財務預計(后3年~5年)

  3.資產(chǎn)負債情況

  第二部分 綜述

  第一章、公司介紹

  一、公司的宗旨(公司使命的表述)

  二、公司簡介資料

  三、各部門職能和經(jīng)營目標

  四、公司管理

  1.董事會

  2.經(jīng)營團隊

  3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

  第二章、技術(shù)與產(chǎn)品

  一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

  二、產(chǎn)品狀況

  1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

  2.產(chǎn)品特性

  3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

  4.研發(fā)計劃及時間表

  5.知識產(chǎn)權(quán)策略

  6.無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

  三、產(chǎn)品生產(chǎn)

  1.資源及原材料供應

  2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

  3.擴建設施、要求及成本,擴建后生產(chǎn)能力

  4.原有主要設備及添置設備

  5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

產(chǎn)品開發(fā)策劃書8

  研究、開發(fā)、推出一項新的產(chǎn)品或服務,在現(xiàn)代企業(yè)制度條件下,項目計劃書的作用尤為重要,一個醞釀中的產(chǎn)品開發(fā)項目,不是至今還不存在的一個主觀概念,就是難以窺其全貌的稀缺事物,往往很模糊,通過制訂項目計劃書,可以使項目管理者對自己的項目有更清晰的認識,重大項目還要據(jù)此說服董事會,同時也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件。主要內(nèi)容應包括:

  一、產(chǎn)品介紹

  1、產(chǎn)品的概念。

  2、相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?

  3、本產(chǎn)品的差異性或獨特性怎樣?

  4、企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場方法或渠道是什么?

  5、誰會使用本產(chǎn)品,為什么?

  6、研發(fā)成本之外,產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少?

  7、本產(chǎn)品的生命周期預測,有無升級、改良或創(chuàng)新的準備計劃?

  二、市場分析

  1、市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新產(chǎn)品的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。

  2、細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。

  3、推出一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預算和收益。

  4、產(chǎn)品的市場競爭力、預計的市場占有率和市場前景預測。

  5、策劃好新產(chǎn)品的.品牌和專利。

  三、生產(chǎn)條件

  1、如何設計或改良生產(chǎn)線,如何制造或組裝產(chǎn)品?

  2、新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?

  3、生產(chǎn)和設備的成本是多少?

  4、怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性。

  5、生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制。

  6、質(zhì)量控制的方法是怎樣的。

  7、解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

  四、項目團隊

  1、組織結(jié)構(gòu)設計。

  2、崗位職責說明。

  3、項目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。

  4、介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點和造詣。

  五、財務規(guī)劃

  著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此,它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。

  1、商業(yè)計劃書的條件假設。

  2、預計的資產(chǎn)負債表。

  3、預計的損益表。

  4、現(xiàn)金收支分析。

  5、資金的來源和使用。

  根據(jù)××、××、××三年的產(chǎn)品銷售情況分析整理了20××年的產(chǎn)品開發(fā)計劃,由于個人經(jīng)驗和能力有限,不足之處還請大家批評指正,具體開發(fā)計劃如下:

  1月份開發(fā)計劃:

  女包類(布包,相對于PU包而言,因為是春天,盡量選擇靚麗花色)

  1、簡單的大容量女包2款

  2、肩挎斜背兩用的女包2—3款

  3、斜背休閑女包2款

  4、小手提2款

  5、小雙背2款

  男包類

  1、成型硬挺的豎款男包2款

  2、與豎款成系列的橫款2款

  3、單肩休閑男包2款

  4、大小公文包2款

  5、電腦包(根據(jù)電腦尺寸分手提、雙肩、男女款)3—4款

  2月份開發(fā)計劃:

  單肩休閑小包

  1、手提單肩小包4010大小1款

  2、橫款小包2111大小2—3款

  3、豎款小包k—5008大小2—3款

  4、附有腰包功能的小包2110大小1款

  5、可穿在腰帶上的小包1款

  6、售票收錢專用的小包1款

  7、其他

  3月份—4月份學生包開發(fā)計劃

  幼兒園包

  1、卡通小包2款

  2、卡通大包1080大小2款

  小學生包

  1、適合一年級的11××、1122大小1款

  2、適合2—5年級普通學生包1123、1124、1125大小3款

  3、大號小學生包1126大小1款

  4、休閑風格學生包1112類型1款

  雙肩中學生包(有無印刷)

  1、男女共用的1116大小風格1款

  2、休閑女款1114大小2款

  3、1128大小風格男款2款

  4、1131大小風格女款2款

  高三及大學雙肩包

  1、類似1133風格大小有印刷2款

  2、L—115風格無印刷2款

  3、時尚款雙肩休閑包(牛津布、pu)可放A4大小書本2—3款

  單肩學生包

  1、吉祥三角包(有無印刷)2款

  2、初中生用單肩豎款1款

  3、初中生用橫款(有蓋無蓋)2款

  4、高年級男生用(分大。3款

  5月份開發(fā)計劃

  旅行包

  1、大號旅行包L—088大小

  2、中號旅行包L—118大小

  3、L—122大小旅行包

  4、L—117大小旅行包

  5、大手提1款

  6、小圓筒1款

  雙肩/登山包

  1、大號登山包L—110大小1款

  2、中號L—085大小1款

  3、L—125大小1款

  4、L—112L—127大小1款

  5、L—126大小有筆記本內(nèi)斗的1款

  小腰包

  開發(fā)2—3款

  6月份開發(fā)計劃

  女包類(布包)

  大致品類同1月份的開發(fā)計劃,只是面料選擇要向秋天靠近,成熟沉穩(wěn)的色調(diào)是首選,具體計劃根據(jù)之前女包的市場反應查漏補缺,替換修改完善。

  男包類

  也同1月份開發(fā)計劃,同時根據(jù)之前的市場反應,替換補充相應款式。

  7月份開發(fā)計劃

  單肩休閑小包

  開發(fā)品類同2月份開發(fā)計劃,并根據(jù)之前的市場反應,替換補充。

  8月份開發(fā)計劃

  女包類(PU,建議吸取××年教訓,PU面料和顏色的選擇盡可能多樣化。

  1、適合年輕女孩子的大號女包1款。

  2、中等大小時尚流行的女式包袋4款。

  3、手把長短可調(diào)的肩挎、手拎小包2款。

  4、附長短兩條背帶的斜背肩挎小包2款。

  5、小手提1款。

  6、成型小斜背1款。

  7、時尚休閑小雙背1款。

  9月份開發(fā)計劃

  男包類

  1、橫款PU男包2款。

  2、和橫款成系列的豎款PU男包2款。

  3、根據(jù)之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷售情況查漏補缺。

  10月份開發(fā)計劃

  腰包類

  開發(fā)7—8款大小、功能、風格各不相同的小腰包。

  單肩休閑小包

  根據(jù)之前的銷售和市場反應,查漏補缺替換完善。

  11月份開發(fā)計劃

  旅行包

  根據(jù)7—10月份旅行包的銷售情況和商場反應,查漏補缺,基本上不同大小的每種再開發(fā)一款新品。

  筆袋類

  建議利用淡季,把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來,做幾款簡單筆袋,既可以放在商場搭配銷售也可以在學生包旺季作為贈品回饋客戶。

  12月份學生包開發(fā)計劃

  根據(jù)7、8、9月份學生包銷售情況查漏補缺

  1、幼兒園包2款

  2、小學生包普通大小2—3款

  3、中學生雙肩包2—3款

  4、中學生單肩包2—3款

  5、大學生雙肩包2款

  6、大學生單肩包2款

  7、時尚休閑雙肩包1款

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