產(chǎn)品策劃書【薦】
時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，前方等待著我們的是新工作目標(biāo)和挑戰(zhàn)，做好策劃書，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。你所見過的策劃書應(yīng)該是什么樣的？下面是小編精心整理的產(chǎn)品策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
產(chǎn)品策劃書1
一、方案前提
延安電信面對(duì)新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃。
延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下，發(fā)揚(yáng)國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，與國(guó)家政策相依存，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一，獲得廣大消費(fèi)者和全社會(huì)的一致認(rèn)同。
二、方案主題
離家千里，心系親人
人人在線，全家一網(wǎng)
三、方案副題
延安電信露天電影大行動(dòng)
看電影想親人，延安電信在身旁
四、方案概述
活動(dòng)發(fā)起人：延安電信
活動(dòng)執(zhí)行人：
活動(dòng)內(nèi)容：成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊(duì)，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)，讓人們充分認(rèn)識(shí)電信是生活中離不開的品牌。
活動(dòng)理由：電影下鄉(xiāng)是國(guó)家廣電總局具體執(zhí)行的國(guó)家文化建設(shè)的重要組成部分，政府文化和宣傳部門都有與之對(duì)應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國(guó)家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不理想，與群眾實(shí)際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對(duì)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式。同時(shí)，這種形式提供最佳的面對(duì)面促銷機(jī)會(huì)，可以把廣告片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮最大效果。當(dāng)然，由于是大力執(zhí)行落實(shí)國(guó)家文化政策，并且效果顯著，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身成本低廉，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻。
五、市場(chǎng)策略
◎延安地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。
◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷為輔。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期(避開冬季)，形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢(shì)營(yíng)造上必須做大做多，體現(xiàn)國(guó)企實(shí)力和政府決心，力爭(zhēng)波及最廣大人群。◎活動(dòng)宣傳建議低調(diào)開始，高調(diào)結(jié)束，走農(nóng)村包圍城市的道路，用成績(jī)和效果說明問題，用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí)。
◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與政府相關(guān)部門緊密合作，爭(zhēng)取政策扶持和輿論支持。
◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機(jī)和寬帶IPTV打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣點(diǎn)，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者。
◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動(dòng)的主題。電信的廣告片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網(wǎng)常識(shí)、老年手機(jī)的使用等實(shí)用知識(shí)，避免過多的不知所云的形象宣傳。
六、方案執(zhí)行
5月，確定預(yù)算，成立活動(dòng)指揮小組，與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組，實(shí)地考察路線和放映場(chǎng)地，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣�。制定放映�?jì)劃，制作延安電信活動(dòng)專題廣告片，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。購(gòu)置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材，包裝車輛訂購(gòu)禮品。建立宣傳放映隊(duì)伍，培訓(xùn)放映促銷人員。
6月，4支宣傳放映隊(duì)從北向南，按計(jì)劃線路開始行動(dòng)。
6-9月，不間斷媒體報(bào)道，挖掘放映過程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn)，讓人物說話。
10月，全部宣傳放映隊(duì)回到延安，爭(zhēng)取在延安市區(qū)巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安人民，圓滿結(jié)束活動(dòng)。宣傳放映隊(duì)構(gòu)成：
每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5-6人，數(shù)碼放映設(shè)備一套，路演道具和禮品若干。
宣傳放映隊(duì)放映能力：
每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點(diǎn)開始路演推廣并準(zhǔn)備放映場(chǎng)地，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個(gè)輪次計(jì)劃每晚放映兩場(chǎng)，每月放映40場(chǎng)，每支宣傳放映隊(duì)此次活動(dòng)放映200場(chǎng)以上，4支放映隊(duì)合計(jì)放映800到一千場(chǎng)電影。大概延安地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時(shí)間。
根據(jù)實(shí)際情況，增加放映輪次數(shù)量，5個(gè)月爭(zhēng)取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次，活動(dòng)共計(jì)放映場(chǎng)次要求達(dá)到三千場(chǎng)以上。
七、方案預(yù)算
一支宣傳放映隊(duì)車輛器材成本大約25萬元;活動(dòng)期間，人員服裝、工資、補(bǔ)助、獎(jiǎng)金合計(jì)大約每月2.5萬元，5個(gè)月合計(jì)12.5萬元;交通、食宿、維修等雜費(fèi)按每月2萬元計(jì)活動(dòng)期間共計(jì)需要10萬元左右。以上合計(jì)約47.5萬元。
4支隊(duì)伍共計(jì)預(yù)算約200萬元。
媒體配合以新聞報(bào)道形式為主，費(fèi)用另計(jì)。
促銷禮品待定。
活動(dòng)結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì)。
八、效果預(yù)估
此次活動(dòng)爭(zhēng)取與政府合作，借勢(shì)助力，擴(kuò)大影響降低成本。由于是體驗(yàn)式參與式的活動(dòng)，與消費(fèi)者直接接觸，平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體。放映頻次達(dá)到3000次以上，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場(chǎng)路演推廣活動(dòng)，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時(shí)將近半年。爭(zhēng)取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬人次，領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬份以上。
九、備注
產(chǎn)品策劃書2
現(xiàn)在人們生活水平的提高，對(duì)生活情調(diào)的追求，越來越多的人喜歡上了糕點(diǎn)。糕點(diǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，要想在糕點(diǎn)市場(chǎng)這個(gè)狹小的空間中找到一席立腳之地就需要對(duì)整個(gè)糕點(diǎn)市場(chǎng)有一個(gè)詳細(xì)的了解。
一、名稱
暫定bread life蛋糕店
二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
1、好利來
全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌濟(jì)南市場(chǎng)大約6家生產(chǎn)蛋糕、面點(diǎn)、西點(diǎn)、月餅
廣告語：愛就在你身邊
情感模式訴求典范。
2、稻香園
全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌濟(jì)南市場(chǎng)大約6家生產(chǎn)蛋糕、西點(diǎn)、面包、中點(diǎn)、月餅的綜合性連鎖食品店。
廣告語：香飄家園，生活美滿。人緣，情緣，稻香園。
3、a里
濟(jì)南當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌濟(jì)南市場(chǎng)大約7家生產(chǎn)蛋糕、面點(diǎn)、西點(diǎn)、月餅
廣告語
4、大三元
發(fā)展中的連鎖性品牌濟(jì)南市場(chǎng)大約3家主要做月餅
廣告語："月圓、情緣、團(tuán)圓"相聚大三元
另外在濟(jì)南市上還有皇家、古德、花旗食品、康利來、金百利西餅店、大金元蛋糕店、麥香村蛋糕店、金蘋果蛋糕世界、紅喜瑪?shù)案獾�、新加坡面食店等。其中也不乏一些知名企業(yè)。
好利來和稻香園主要面對(duì)的是中端收入水平的人們，a里則是一個(gè)面向中高端的面包店，大三元面向的是中低端的消費(fèi)者。
縱觀全局濟(jì)南市場(chǎng)上中高低端產(chǎn)品都已被各個(gè)糕點(diǎn)店給占領(lǐng)了，那么我們的市場(chǎng)又在哪里呢?
三、定位
中高端糕點(diǎn)店，主營(yíng)蛋糕、西點(diǎn)、月餅.
定位中高端休閑糕點(diǎn)市場(chǎng)
四、目標(biāo)群
1.20—30歲之間，有一定的經(jīng)濟(jì)收入，接受過較高學(xué)歷教育
2.消費(fèi)習(xí)性：更注重消費(fèi)享受
3.生活型態(tài)：追求新穎、個(gè)性化、時(shí)尚
五、選址
面包店的選址.有一定的特殊性，最好是以下一些地區(qū)：
1、特定區(qū)域內(nèi)的商業(yè)中心。
2、人流量大的購(gòu)物集中場(chǎng)所。
3、交通樞紐，人員流動(dòng)量大。
4、靠近年輕一族上班，購(gòu)物，娛樂的地方
在考慮了我們的目標(biāo)計(jì)劃之后，結(jié)合濟(jì)南當(dāng)?shù)?0—35歲之間人們出入最多的地方，商業(yè)鋪聚集地段，消費(fèi)最旺盛地段當(dāng)選泉城路地段
六、產(chǎn)品宣傳
在產(chǎn)品宣傳階段主要分為三步進(jìn)行
第一階段：品牌宣揚(yáng)階段
目的：
1)、告知"bread life"即將進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)
2)、對(duì)產(chǎn)品定位進(jìn)行宣揚(yáng)，與其他糕點(diǎn)店形成區(qū)位隔斷優(yōu)勢(shì)
3)、讓消費(fèi)者了解bread life
媒體選擇：
以《齊魯晚報(bào)—濟(jì)南版》進(jìn)行廣告投放，既具有針對(duì)性又相對(duì)便宜
制作第一期宣傳單，主要宣傳品牌等，告知受眾"bread life"的定位，產(chǎn)品，特色等
在有了第一階段的宣揚(yáng)的基礎(chǔ)上，此時(shí)的受眾對(duì)我們的品牌"bread life"已經(jīng)有了一定的認(rèn)識(shí)，在第二階段中我們主要做的是對(duì)我們產(chǎn)品加工，產(chǎn)品特色，包括我們產(chǎn)品包裝上的優(yōu)勢(shì)。
第二階段：產(chǎn)品加工安全性，特色，包裝的特色，作為休閑糕點(diǎn)的特點(diǎn)的宣揚(yáng)
目的：使消費(fèi)者進(jìn)一步了解我們的店鋪，了解我們的產(chǎn)品，并對(duì)我們的產(chǎn)品放心
內(nèi)容：
1)、在產(chǎn)品家工，制作，材料上有什么特色
2)、我們?cè)O(shè)備的專業(yè)性，人員的專業(yè)性
3)、將材料安全性，制作的安全性單獨(dú)作為一體進(jìn)行宣傳。
4)、在作為休閑糕點(diǎn)上有什么樣的特色
媒體選擇：
1繼續(xù)采用《齊魯晚報(bào).濟(jì)南版》作為平臺(tái)進(jìn)行宣傳，但內(nèi)容已有實(shí)質(zhì)性的變動(dòng)，重點(diǎn)介紹產(chǎn)品加工安全性，特色，包裝的特色，作為休閑糕點(diǎn)的特點(diǎn)
2第二期宣傳冊(cè)已經(jīng)制作出來，重點(diǎn)介紹糕點(diǎn)在原材料的選擇，烘培的過程中我們對(duì)食品安全性的控制，使讀者明白我們的產(chǎn)品是100%放心的;在休閑糕點(diǎn)包裝上我們有什么樣的特色，讓消費(fèi)者敢于嘗試，喜歡上我們的產(chǎn)品。
第三個(gè)階段：開業(yè)促銷宣傳。有了品牌的鋪墊、又有了系統(tǒng)全面的店鋪專業(yè)性介紹，剩下就是臨門一腳的射球了，而這一腳的準(zhǔn)確與偏頗將決定著整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)役的成敗。所以我們把這臨門一腳更作為一個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行策劃。
1、開業(yè)活動(dòng)部分。
舉辦現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)，對(duì)客戶提出的關(guān)于烘培方面的問題進(jìn)行解答，以及是消費(fèi)者明白怎樣選購(gòu)上好的面包，如何正確的和面包搭配營(yíng)養(yǎng)。并在現(xiàn)場(chǎng)讓顧客免費(fèi)品嘗。
2、開業(yè)促銷活動(dòng)。
在開業(yè)店周圍進(jìn)行打折券發(fā)放，以吸引更多的消費(fèi)群體
在購(gòu)物滿xx元就可以享受更高的折扣
3、媒體投放
a、選擇離開業(yè)店面較近的幾條街，在公交站牌，出租車站牌，街燈等主要位置發(fā)布大面積廣告，一定要達(dá)到轟動(dòng)的效果。
b、繼續(xù)在《齊魯晚報(bào)—濟(jì)南版》發(fā)布廣告，對(duì)店面開業(yè)，打折發(fā)放進(jìn)行詳盡報(bào)道
c、第三期宣傳單印制出來，重點(diǎn)介紹產(chǎn)品特色，口味，環(huán)境及禮品糕點(diǎn)的特色，并在開業(yè)店周圍進(jìn)行發(fā)放，可以同打折券一同發(fā)放。
產(chǎn)品策劃書3
一、現(xiàn)狀分析
蔓延開的經(jīng)濟(jì)低迷形式所致，自20xx年來濟(jì)南范圍內(nèi)乃至全國(guó)范圍內(nèi)的物流倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢(shì)。但是隨著濟(jì)南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴(kuò)，以及二環(huán)周邊同類型物流市場(chǎng)，因?yàn)楦鞣N原因的拆遷重建（如黃臺(tái)物流市場(chǎng)等）。為集團(tuán)濟(jì)南園區(qū)市場(chǎng)的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。
分析來看，周邊物流小市場(chǎng)（如南徐物流市場(chǎng)及二環(huán)周邊其他小市場(chǎng)等）的建設(shè)和廣泛入住，勢(shì)必為處于物流輻射區(qū)中心位臵的我市場(chǎng)提供競(jìng)爭(zhēng)力。但是高效的服務(wù)意識(shí)和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門招商人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)讓濟(jì)南園區(qū)五金市場(chǎng)、貨運(yùn)市場(chǎng)保持了90%以上的出租率，倉(cāng)儲(chǔ)中心也有相對(duì)很高的出租率，現(xiàn)階段情況下勢(shì)必保持競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高園區(qū)管理水平，規(guī)模改善硬件設(shè)施、場(chǎng)地規(guī)劃、不斷加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)，保持續(xù)簽率。同時(shí)隨著交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門倉(cāng)庫(kù)決定今年了濟(jì)南園區(qū)市場(chǎng)具有更大的潛力可挖掘。 SWOT分析
二、招商策略
1、定位
完成年度預(yù)訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實(shí)發(fā)展
2、招商范圍
招商范圍包括交易大廳、倉(cāng)儲(chǔ)中心、貨運(yùn)市場(chǎng)、五金市場(chǎng)
3、招商對(duì)象
�、偃》秶尚推髽I(yè)打算擴(kuò)充業(yè)務(wù)，有大型倉(cāng)庫(kù)需求的；
�、诟鞔笮蜕坛�、第三方物流。（此類客戶一般因進(jìn)成型市場(chǎng)投資太大，一般會(huì)選擇新市場(chǎng)進(jìn)入）；
③處于拆遷計(jì)劃、拆遷中的市場(chǎng)里的同類物流倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)戶。
4、招商方法、途徑
�。�1）任務(wù)目標(biāo)確立
根據(jù)物流市場(chǎng)招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設(shè)臵相應(yīng)的針對(duì)性的臨時(shí)招商小組進(jìn)行目標(biāo)的招商突擊。
�。�2）相關(guān)宣傳策略
對(duì)外宣傳主要分為三個(gè)大塊：網(wǎng)絡(luò)宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳；
A、網(wǎng)絡(luò)推廣的5個(gè)必要途經(jīng)
a、集團(tuán)**網(wǎng)站的針對(duì)性宣傳介紹頁面；
b、各種物流專業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣；
c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進(jìn)行宣傳；如58、趕集網(wǎng)、手拉手等（免費(fèi)）
d、有償使用百度搜索或其他引擎；
e、物流論壇、物流群進(jìn)行灌水（免費(fèi)，但注意方法避免托的嫌疑）
B、線下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式） 招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標(biāo)是確定的，做有大型倉(cāng)儲(chǔ)需要的客商，所以建議做以下宣傳
a、彩頁直接發(fā)放宣傳（事實(shí)證明，此類方簡(jiǎn)易有效);
b、專業(yè)物流報(bào)紙、刊物宣傳;
c、收集各成型市場(chǎng)大客戶信息，進(jìn)行對(duì)應(yīng)的短信發(fā)送；
d、班車的流動(dòng)性宣傳；
e、人口密集區(qū)可適當(dāng)選擇公交宣傳，以彌補(bǔ)戶外宣傳的空白；
f、汽車廣播宣傳（建議選擇專業(yè)頻道）
g、公交站牌、戶外廣告（此項(xiàng)宣傳投資較大，前期不建議使用）
h、小區(qū)內(nèi)公示牌、電梯內(nèi)宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等
C、突擊宣傳
此項(xiàng)宣傳主要針對(duì)升級(jí)、拆除的物流市場(chǎng)。針對(duì)情況采取集中發(fā)放彩頁，組織班車，專門宣傳、接待團(tuán)隊(duì)同時(shí)給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧。
（3）、其他支持
①進(jìn)場(chǎng)優(yōu)惠政策、鼓勵(lì)性政策（對(duì)業(yè)務(wù)）、刺激性政策（對(duì)組織性質(zhì)的商戶）的制定和實(shí)施；
�、谡猩虉F(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)：禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的制定；
�、哿鲿车奈飿I(yè)、安全管理支持。
三、操作中的注意事項(xiàng)
1、招商人員應(yīng)快速、準(zhǔn)確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場(chǎng)拆遷信息等；
2、招商中利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系進(jìn)行招商可以達(dá)到事半功倍的效果；
3、招商人員應(yīng)該盡可能的了解商家選擇倉(cāng)庫(kù)的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶保持良好的關(guān)系；制作規(guī)范的招商手冊(cè)，對(duì)招商人員進(jìn)行禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的必要培訓(xùn)，此項(xiàng)非常重要，是進(jìn)行下一步招商成功的先決條件；
4、市場(chǎng)外墻、冠名牌、指示牌、條幅進(jìn)行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設(shè)計(jì)；
5、市場(chǎng)為主體積極促進(jìn)各裝修公司、廠家、經(jīng)營(yíng)商戶之間的合作；
6、樹立服務(wù)意識(shí)，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平；
7、招商中堅(jiān)持平等互利、信用相容的原則，緩和細(xì)膩處理和商戶的各類沖突；
8、以市場(chǎng)營(yíng)銷為主把客戶的擴(kuò)展發(fā)展服務(wù)放在首位，以大型商超為龍頭帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)；
四、展望
總之我們要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹立良好的形象，以專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式、優(yōu)厚的經(jīng)營(yíng)條件，贏得市場(chǎng)的口碑，才能贏得更多客戶，達(dá)到雙方共贏的目的。
產(chǎn)品策劃書4
針對(duì)自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)和企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，結(jié)合以上的方法：
1、SEO推廣：
這是一種針對(duì)性最強(qiáng)的帶有廣告味道的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，能夠最大限度的鎖定目標(biāo)客戶，也是見效最快的一種方式。在目前國(guó)內(nèi)的最著名的搜索引擎方面，最主要的推廣方式就是GOOGLE的右側(cè)廣告和百度的競(jìng)價(jià)排名，企業(yè)做好是根據(jù)不同的企業(yè)自身狀況，合理選擇搜索引擎，這樣企業(yè)才能取得最佳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。另外，就是最近流行的關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化，使得您的網(wǎng)站在自然搜素中排名靠前，通俗的講也稱為網(wǎng)站優(yōu)化。因?yàn)檫@方面的市場(chǎng)不是很完善，有點(diǎn)漫天要價(jià)，有點(diǎn)低價(jià)保證等，針對(duì)這種情況，索溯科技特推出了自己網(wǎng)站優(yōu)化咨詢和服務(wù)，為企業(yè)提供全面系統(tǒng)的資訊及排名服務(wù)。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
網(wǎng)絡(luò)廣告投放也是一種針對(duì)性比較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，企業(yè)在自己相關(guān)的網(wǎng)站上面投放廣告，也可以取得一定的宣傳效果。但企業(yè)在投放之前，一定要考察好要投放廣告的網(wǎng)站，看清其網(wǎng)站在行業(yè)的知名度和流量或者知名度較高的網(wǎng)站（新浪、雅虎等），這樣才能取得理想的效果。
3、信息發(fā)布：
信息發(fā)布其實(shí)是很多企業(yè)真正建站的目的，它本身也是網(wǎng)站最基本的功能。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷角度來看，這里不僅是自身的網(wǎng)站發(fā)布，若能免費(fèi)在全世界的各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息，我想對(duì)大多數(shù)企業(yè)來講又是一個(gè)很好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。
4、會(huì)員制營(yíng)銷：
會(huì)員制營(yíng)銷是一種最古老的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，它可以有效的搜集目標(biāo)客戶的信息，留住目標(biāo)客戶，讓目標(biāo)客戶經(jīng)常訪問關(guān)注自己的網(wǎng)站。
5、郵件群發(fā)：
郵件群發(fā)可以說曾經(jīng)是一種十分有效的營(yíng)銷方式，但是由于其成本的低廉性，以及被大多數(shù)企業(yè)和個(gè)人的濫用，到了今日，效果已經(jīng)十分有限了，伴隨著國(guó)家相關(guān)立法政策的出臺(tái)和反垃圾郵件工作的實(shí)施，郵件營(yíng)銷一步步的被限制，但是，如果能夠有效利用，仍然是一個(gè)比較好的營(yíng)銷方式。
6、病毒式營(yíng)銷和其它營(yíng)銷
病毒式營(yíng)銷如木子美事件，就是一個(gè)十分優(yōu)秀的病毒式營(yíng)銷案例，其他的方法還有免費(fèi)廣告鏈交換等。
產(chǎn)品策劃書5
活動(dòng)背景：
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。
一、活動(dòng)目的
將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解網(wǎng)，通過網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
二、活動(dòng)名稱
全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)
四、活動(dòng)地點(diǎn)
凱德廣場(chǎng)(埃德店)
五、主辦單位
由網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶協(xié)辦。
六、主要對(duì)象
主要針對(duì)有卡的消費(fèi)者。
七、活動(dòng)形式
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
八、活動(dòng)分工
活動(dòng)前：
市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。
2.活動(dòng)開始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的卡。
3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。
4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。
5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動(dòng)中：
工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。
2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。
活動(dòng)后：
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具。
2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。
3.整編意見調(diào)查反饋，并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
九、成本核算
場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口x米xx元xx元卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!
設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元
司儀：x元
派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元
海報(bào)傳單畫冊(cè)xx元
產(chǎn)品策劃書6
活動(dòng)背景
軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院地處軟件園，是以軟件專業(yè)為主的高校，現(xiàn)有學(xué)生2300多人。由于軟件類專業(yè)的學(xué)費(fèi)相對(duì)較高，所以就讀的學(xué)生有著很強(qiáng)的消費(fèi)能力，出于專業(yè)的需要，人手一臺(tái)電腦也是必然的趨勢(shì)。此外，學(xué)生對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的需求也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他院校。由于目前學(xué)生對(duì)各類電子產(chǎn)品尚缺乏了解，而it地帶作為軟件園內(nèi)最具影響力的社團(tuán)，有責(zé)任和義務(wù)擔(dān)當(dāng)起普及硬件知識(shí)的重任。
活動(dòng)目的和意義
引領(lǐng)it時(shí)尚，豐富校園生活。培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)it產(chǎn)品的興趣和對(duì)計(jì)算機(jī)專業(yè)的愛好，豐富大家的硬件知識(shí)，讓同學(xué)們緊跟信息技術(shù)發(fā)展的時(shí)代潮流，擴(kuò)大it地帶社團(tuán)的影響力，提高學(xué)院和社團(tuán)的知名度。
活動(dòng)安排
展示內(nèi)容：mp3、u盤、攝像頭、各類計(jì)算機(jī)硬件、筆記本電腦
活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)院生活區(qū)
活動(dòng)時(shí)間：年11月24日
活動(dòng)對(duì)象：全校師生
活動(dòng)方式：由商家提供硬件產(chǎn)品進(jìn)行展示，在展區(qū)供學(xué)生試用并對(duì)產(chǎn)品做相關(guān)介紹;對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)買賣，商家需對(duì)所售產(chǎn)品做三包及售后保證;展示若干配機(jī)方案，吸引學(xué)生日后配機(jī);在現(xiàn)場(chǎng)以商家名義設(shè)立維修咨詢處，人員由it地帶提供支持。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需設(shè)備
活動(dòng)所需展品由商家自行提供
現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)處筆記本1臺(tái)(it地帶)
所需主機(jī)(it地帶)
現(xiàn)場(chǎng)宣傳設(shè)備(一對(duì)音響，一個(gè)話筒)(it地帶)
頂級(jí)樣品機(jī)一臺(tái)(商家)
太陽傘四把(商家)
活動(dòng)宣傳
商家可提供店面照片及代理證書資料，為商家做品牌宣傳;
通過電腦進(jìn)行活動(dòng)宣傳(屏保，宣傳片);
現(xiàn)場(chǎng)解說(商家品牌推廣，商品介紹);
活動(dòng)彩噴海報(bào)7張(it地帶)
傳單：
活動(dòng)前期宣傳單
商家品牌宣傳單
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查問卷(包含商家logo)
網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過it地帶網(wǎng)站主頁進(jìn)行宣傳
廣播宣傳：通過學(xué)院廣播進(jìn)行宣傳
活動(dòng)流程
活動(dòng)時(shí)間：年11月24日，活動(dòng)當(dāng)日具體時(shí)間安排如下：
8：30后勤保障到位
9：00—10：30進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置
11：00活動(dòng)正式開始
每隔一定時(shí)間段通過電腦進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽選出“幸運(yùn)之星”若干名，并獎(jiǎng)勵(lì)不同級(jí)別的獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)品由商家提供)
17：00活動(dòng)結(jié)束
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)部
處理現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品訂購(gòu)與交易事務(wù)
為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供后勤保障
活動(dòng)說明
it地帶作為軟件園內(nèi)最具影響力的社團(tuán)，有責(zé)任和義務(wù)擔(dān)當(dāng)起普及硬件知識(shí)的重任。我們希望能和商家建立起長(zhǎng)期伙伴關(guān)系，目的在于提高商家品牌在學(xué)生中的影響力，同時(shí)也為宣傳it地帶社團(tuán)提供良好機(jī)會(huì)。大學(xué)生生活豐富多采，大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，市場(chǎng)潛力很大。it地帶不僅可以為您的品牌樹立形象，擴(kuò)大影響，而且此次活動(dòng)也是使您的商品直接打入學(xué)生市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì)。您的贏利，和我們活動(dòng)的成功，是我們最大的心愿!
產(chǎn)品策劃書7
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;
二、營(yíng)銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);
4、長(zhǎng)株潭的融城;
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);
6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營(yíng)銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——"目標(biāo)集中"的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞"目標(biāo)集中"總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽，
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：
A.開放心胸;
B.戰(zhàn)勝自我;
C.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營(yíng)銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
產(chǎn)品策劃書8
在充滿模仿和同質(zhì)性經(jīng)營(yíng)的餐飲市場(chǎng)中，“主題式”品牌策劃是現(xiàn)代餐飲企業(yè)新時(shí)期發(fā)展的重要戰(zhàn)略與策略。這一類型餐飲品牌策劃極具順應(yīng)市場(chǎng)，但需謹(jǐn)記，“主題式”經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵要素是持續(xù)健康發(fā)展，應(yīng)避免一哄而起念歪了真經(jīng)，餐飲企業(yè)在品牌策劃上必須做好幾方面的工作。
餐飲品牌策劃一：
突出主題特色，實(shí)現(xiàn)差異化。主題經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)就是通過餐飲品牌策劃，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化與特色化。專業(yè)化是社會(huì)分工的必然，特色化則是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。越是競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方，越是主題經(jīng)營(yíng)生存與發(fā)展的用武之地。因此在實(shí)施主題經(jīng)營(yíng)前，要依據(jù)地理位置、企業(yè)實(shí)力、當(dāng)?shù)匚幕纫蛩�，找�?zhǔn)市場(chǎng)、選準(zhǔn)主題。 主題的選擇必須建立在對(duì)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)之上，符合市場(chǎng)的消費(fèi)水平和目標(biāo)顧客群的潛在需求。近年來，餐飲品牌策劃中可供選擇的主題更趨多樣化，從原來單純的與地理環(huán)境特征相一致的主題發(fā)展到音樂、文化、歷史、傳說、體育活動(dòng)等各種主題。以這樣的主題為中心，產(chǎn)品的取舍、環(huán)境的設(shè)計(jì)、服務(wù)的推出、氣氛的營(yíng)造才能顯示出主題特色的滲透力，從而增加客流，為今后的發(fā)展打好基礎(chǔ)。另外，由于我國(guó)不同地區(qū)貧富差距較大，同一地區(qū)居民的收入水平也有差距，根據(jù)這一特殊國(guó)情，餐飲企業(yè)還應(yīng)以主題為基礎(chǔ)開發(fā)多種檔次的消費(fèi)產(chǎn)品，使價(jià)格更趨向大眾化，以滿足不同消費(fèi)層次的顧客需求。
餐飲品牌策劃二：
樹立名牌主題，淡化季節(jié)差異。餐飲品牌策劃的獨(dú)樹一幟是餐飲企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素。主題經(jīng)營(yíng)目的是為了與競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)、同質(zhì)性產(chǎn)品拉開差距，同時(shí)防止競(jìng)爭(zhēng)者模仿和超越。為避免被別家企業(yè)模仿和改進(jìn)性攔截，必須建立主題品牌或主題文化品牌。主題品牌的建立和發(fā)展，有利于建立顧客偏好、提高企業(yè)的市場(chǎng)控制力和新產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透力。因此，依靠大眾傳媒的力量及人際傳播手段來提高企業(yè)主題文化品牌的知名度，維護(hù)其榮譽(yù)度，是每個(gè)主題餐飲企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)狀況的重點(diǎn)，它對(duì)于淡化企業(yè)經(jīng)營(yíng)的季節(jié)性能起到至關(guān)重要的作用。
餐飲品牌策劃三：
不斷創(chuàng)新，延長(zhǎng)生命周期。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期逐漸縮短，經(jīng)營(yíng)方式在不斷地推陳出新，新穎獨(dú)特的餐飲品牌策劃主題若不經(jīng)常改進(jìn)和發(fā)展，很快就會(huì)失去亮澤而被擠出市場(chǎng)。突出主題經(jīng)營(yíng)開放性特征，創(chuàng)新和提高是主題經(jīng)營(yíng)的常青之本。餐飲服務(wù)的對(duì)象是食客，創(chuàng)新的關(guān)鍵是提供給消費(fèi)者新的感受。因此在創(chuàng)新菜肴，制作菜品時(shí)，要充分考慮就餐者的性別、年齡、喜好等多方面情況，不僅要注重菜品的特色，而且還要對(duì)癥下藥，針對(duì)不同的顧客需求，推出不同口味、不同品種的菜肴，來滿足顧客多樣化的需要。除此之外，餐飲品牌策劃也可從產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷、設(shè)施、人員、過程等方面進(jìn)行策略性調(diào)整，也可對(duì)這些策略的組合進(jìn)行整體更新。在改進(jìn)和完善的過程中，不斷擴(kuò)大主題經(jīng)營(yíng)的影響，拓展更大的發(fā)展空間。
餐飲品牌策劃四：
緊扣餐飲主題，改進(jìn)經(jīng)營(yíng)策略。主題經(jīng)營(yíng)忌諱脫離主題的形式主義。主題體現(xiàn)于形式，形式表現(xiàn)主題。主題作為經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容，貫穿了經(jīng)營(yíng)者對(duì)品位的追求與質(zhì)量的追求。不管定位于何種檔次的餐飲企業(yè)，主題餐飲品牌策劃都必須在形式上表現(xiàn)出消費(fèi)與文化的結(jié)合，利益與情感的和諧。否則，形式上的蠱惑人心、內(nèi)容上的價(jià)格不符，只能將企業(yè)引入歧途。主題經(jīng)營(yíng)如同文章的謀篇布局，菜肴的檔次與質(zhì)量、環(huán)境的設(shè)計(jì)與布置、氣氛的渲染與烘托、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)施，都必須與主題設(shè)定的質(zhì)量要求相統(tǒng)一，這樣才能適應(yīng)特定時(shí)期的消費(fèi)水平，滿足目標(biāo)顧客群的價(jià)值需求。餐飲品牌策劃還提倡主題經(jīng)營(yíng)內(nèi)容與形式的統(tǒng)一，不僅是為顧客提供理性消費(fèi)的指示，而且首先是為了調(diào)動(dòng)顧客的情感，鎖定顧客的注意力。因?yàn)�，情感的認(rèn)同是培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)的基本保證。通過經(jīng)營(yíng)主題，提供愉悅消費(fèi)的線索，消費(fèi)者愿意聞之而來，并且能夠在消費(fèi)中體驗(yàn)到與其他人的差異、獲得特殊性感悟，再次光臨的積極性才能保持，主題式經(jīng)營(yíng)的餐飲品牌策劃目標(biāo)也才能夠?qū)崿F(xiàn)。
產(chǎn)品策劃書9
�。ㄒ唬┛傉f明
1。項(xiàng)目名稱：上�！痢翉S與美國(guó)西高有限公司合資經(jīng)營(yíng)××產(chǎn)品的可行性研究報(bào)告。
2。項(xiàng)目主辦單位：上海××廠，負(fù)責(zé)人廠長(zhǎng)×××。
3�？尚行匝芯考夹g(shù)負(fù)責(zé)人：總工程師×××。
4�？尚行匝芯拷�(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)人：總會(huì)計(jì)師×××。
5。委托咨詢單位：上海會(huì)計(jì)題事務(wù)所。上海××工業(yè)設(shè)計(jì)院。
6。本項(xiàng)目建議書業(yè)經(jīng)上海市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)于××年×月×日以滬×字×號(hào)批準(zhǔn)。
�。ǘ┲蟹胶蠣I(yíng)者的基本情況
上�！痢翉S是一個(gè)具有職工××人，以生產(chǎn)××產(chǎn)品為主的×型廠，行政上隸屬上海市××工業(yè)局××公司；營(yíng)業(yè)執(zhí)照為××號(hào)；地址為上海市××路××號(hào)。電話××，電報(bào)掛號(hào)，電傳××。
全廠占地××市畝，建筑面積×××平方米，共有××設(shè)備×××臺(tái)，1983年底固定資產(chǎn)為××萬元，定額流動(dòng)資金為×××萬元，完成總產(chǎn)值××萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)××萬元。
全廠共有工程技術(shù)人員×××名，其中高級(jí)×××，中級(jí)×××名。共有經(jīng)濟(jì)管理人員××名，其中高級(jí)××名，中級(jí)××名。
全廠共設(shè)××科，下屬××車間。
�。ㄈ┩夥胶蠣I(yíng)者的基本情況
美國(guó)西高股份有限公司創(chuàng)建于××年，共有職工××人。廠址在美國(guó)××州××市××號(hào)。電話×××，電傳×××。營(yíng)業(yè)執(zhí)照××號(hào)。主要產(chǎn)品為×××，1983年產(chǎn)量為×××，占世界比重為×%，銷售金額為××萬美元，主要銷售市場(chǎng)為××地區(qū)。母公司在美國(guó)××州××市，世界各地共有9個(gè)子公司，注冊(cè)資本×××萬美元，投資總額×××萬美元。1983年資產(chǎn)為××萬美元，負(fù)責(zé)××萬美元，資本××萬美元。
（四）籌辦合資經(jīng)營(yíng)的理由與依據(jù)，合營(yíng)方案總的分析與結(jié)論
我國(guó)海域遼闊，石油資源豐富，海上石油開發(fā)已列為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目之一。海上石油鉆探主要設(shè)備是鉆井平臺(tái)，據(jù)了解每口井需要消耗性設(shè)備為50萬美元。各種設(shè)備我國(guó)沒有生產(chǎn)過，國(guó)家經(jīng)委已決定由上海××廠生產(chǎn)，以適應(yīng)石油生產(chǎn)的需要。國(guó)際上生產(chǎn)各種消耗性設(shè)備，基本上集中在美國(guó)5家大公司，其中西高股份有限公司的產(chǎn)品要占一半左右，技術(shù)、質(zhì)量都是比較先進(jìn)的。我國(guó)要填補(bǔ)這個(gè)空白，必須從國(guó)外引進(jìn)技術(shù)，而美國(guó)西高公司是理想的合作伙伴，而且該公司與上海××廠過去已有交易，雙方已有合作基礎(chǔ)。
投資雙方確定成立合營(yíng)公司，注冊(cè)資本為××萬美元，其中中方占40%，外方占60%，雙方均以現(xiàn)金投資（中方以人民幣折成美元投資），以合營(yíng)公司名義購(gòu)進(jìn)國(guó)外設(shè)備。合營(yíng)公司總投資額為××萬美元，其中固定資產(chǎn)為××萬美元，流動(dòng)資金為××萬美元。投資總額為注冊(cè)資本外，不足之?dāng)?shù)向國(guó)內(nèi)外銀行貸款。合營(yíng)期限為20xx年，公司地點(diǎn)設(shè)在中國(guó)上海市。
本合營(yíng)方案在引進(jìn)技術(shù)方面是先進(jìn)的，是符合我國(guó)國(guó)情的，經(jīng)濟(jì)上是合理的，財(cái)務(wù)資金上是可行的，社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益是良好的。
�。ㄎ澹┦袌�(chǎng)
1。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)表，編制主要產(chǎn)品銷售量分年預(yù)測(cè)表和主要產(chǎn)品銷售金額分年預(yù)測(cè)表。預(yù)測(cè)依據(jù)市場(chǎng)商業(yè)信息與歷史資料。以合資經(jīng)濟(jì)營(yíng)制冷劑為例。根據(jù)輕、商兩部1980年市場(chǎng)調(diào)查，我國(guó)家用電說箱城市普及率不到2%，與國(guó)外比較，差距很大。預(yù)計(jì)到20xx年，我國(guó)家用電冰箱城市普及率達(dá)到50%，所需要制冷劑的數(shù)量比現(xiàn)在增加7。4倍。年均增加速度為31%左右。如制冷劑按15%年增長(zhǎng)率計(jì)算，每年需要量為6—7萬噸。而我廠現(xiàn)有年生產(chǎn)量還不到此需要量1/10。由此可以斷定，合營(yíng)制冷劑，該產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售是沒問題的。
2。國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)表。同樣編制上述兩表，資料應(yīng)由外方合營(yíng)者提供。制表時(shí)須說明：（1）合營(yíng)公司主要產(chǎn)品內(nèi)外銷比例；（2）外銷是由外方合營(yíng)者包銷還是代銷，外銷價(jià)格如何確定；（3）外匯牌價(jià)可按貿(mào)易補(bǔ)貼價(jià)計(jì)算。外匯收入額應(yīng)以外銷產(chǎn)品的銷售凈額計(jì)算。
3。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的設(shè)想措施。據(jù)外方合營(yíng)者提供的信息得知，制冷劑外銷主要是亞太地區(qū)。該地區(qū)年需要量為××萬噸，但有15家廠商競(jìng)爭(zhēng)，外方合營(yíng)者占的比例為×%，預(yù)計(jì)合營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品分年打入亞太地區(qū)的數(shù)量為××萬噸。
�。┥a(chǎn)
1。產(chǎn)品生產(chǎn)能力的選定，編制主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力分年選定表。產(chǎn)品生產(chǎn)能力選定的理由：以20xx年需要為目標(biāo)，從1985年開始，××產(chǎn)品年遞增率為×%。
在市場(chǎng)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上，最低可供銷售成品量是生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù)，也是保持合營(yíng)公司的最低水平，據(jù)此可測(cè)算出公司盈虧。但這個(gè)產(chǎn)量不代表公司的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力是以設(shè)備、人員、物資三者的利用為條件，估計(jì)市場(chǎng)上升的變化，作出最高可供銷售量，即公司的生產(chǎn)綱領(lǐng)。生產(chǎn)綱領(lǐng)一般按一班（8小時(shí)）編制。如市場(chǎng)銷售量增加時(shí)，可采取措施增加部分設(shè)備，人員增為兩班制，產(chǎn)量亦可相應(yīng)增加。因此生產(chǎn)綱領(lǐng)是以市場(chǎng)銷售為基礎(chǔ)的，它包括三種計(jì)劃：最低銷售計(jì)劃，最高銷售計(jì)劃，生產(chǎn)能力計(jì)劃�？尚行匝芯拷�(jīng)濟(jì)效益的分析以第一種為核算依據(jù)，以第二種為投資總額計(jì)算基礎(chǔ)，以第三種為產(chǎn)銷平衡的依據(jù)。
2。主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷方案表。該表格為：
主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷方案
產(chǎn)品名稱1985年1985年…… 20xx年合計(jì)
×××生產(chǎn)量
最高銷售量
最低銷售量
�。ㄆ撸┰牧瞎⿷�(yīng)
1。主要原材料、動(dòng)力、燃料供應(yīng)計(jì)劃表。其表頭為：
主要原材料名稱1985年1985年…… 20xx年供應(yīng)來源供應(yīng)情況
2。主要原材料規(guī)格質(zhì)量要求，例如甲醇（BG338—76）；比重0。791—0。792，初餾點(diǎn)>0。764C，游離酸<0。002%，游離咸<0。0005%，醛與酮>0。001%，水分<0。05%……
3。物資供應(yīng)分年計(jì)劃表（略）
（八）人員、工資預(yù)測(cè)表（略）
�。ň牛⿵S址選擇
合營(yíng)公司地址設(shè)在×××，現(xiàn)有面積××m2，廠房建筑面積×××m2。選擇理由：（1）地處上海近郊××中心，協(xié)作比較方便。（2）交通運(yùn)輸方便，廠內(nèi)只要鋪設(shè)鐵路2公里，就可與鐵路干線相連，通往全國(guó)；廠址鄰近黃浦江，外運(yùn)便利。（3）附近有熱電廠，電力供應(yīng)充沛。
�。ㄊ┘夹g(shù)與設(shè)備
1。技術(shù)引進(jìn)與選定的理由；2、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點(diǎn)；3、支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的條件；4、產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)匯總表；5、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表；6、引進(jìn)設(shè)備清單（包括名稱、主要規(guī)格、數(shù)量及從何國(guó)引進(jìn)）；7、設(shè)備價(jià)格選擇的依據(jù)；8、固定資金計(jì)劃，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表的編制舉例如下：
上�！痢翉S與美國(guó)西高技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容及費(fèi)用表
合作產(chǎn)品：D×800×100
技術(shù)轉(zhuǎn)讓范圍：
合同年限：從合同簽約生效起20xx年
入門費(fèi)總額：××萬美元
合同生效支付：15%
資料提供完畢支付：65%
產(chǎn)品合格時(shí)支付：20%
提成年限：從合同生效日起20xx年
提成費(fèi)：1%
提成費(fèi)計(jì)算：按合作產(chǎn)品使用引進(jìn)技術(shù)后的銷售凈額計(jì)算
專家派遣指導(dǎo)費(fèi)：每人每天××美元，差旅費(fèi)由合營(yíng)企業(yè)負(fù)擔(dān)技術(shù)人員培訓(xùn)費(fèi)
……
�。ㄊ唬┥a(chǎn)組織、勞動(dòng)定員
1。合營(yíng)公司組織機(jī)構(gòu)（略）；
2。工時(shí)定額（分工種制定）；
3。人員配備（略）；
4。人員培訓(xùn)（國(guó)外培訓(xùn)計(jì)劃每年為40人次，在前2—3年進(jìn)行，共計(jì)80人次，平均每人按4個(gè)月計(jì)算；國(guó)內(nèi)培訓(xùn)，主要采取短期訓(xùn)練方式。）
（十二）基本建設(shè)
已編制基本建設(shè)設(shè)計(jì)任務(wù)書，其中的征地、拆遷、安置、土地平整，以及修建內(nèi)外的基礎(chǔ)設(shè)施和配套的公共設(shè)施，均已取得了有關(guān)市政、規(guī)劃部門的支持與同意。
�。ㄊM向配套
合營(yíng)公司對(duì)下列內(nèi)容均已作了安排：1、橫向配套的質(zhì)量、價(jià)格、供貨等要求；2、主要原材料需要量及來源；3、橫向國(guó)產(chǎn)率計(jì)劃；4、橫向配套件廠技術(shù)改造所需獎(jiǎng)金。
�。ㄊ模┉h(huán)境保護(hù)
環(huán)境保護(hù)與籌辦合營(yíng)工作同步進(jìn)行。在建設(shè)過程中，及時(shí)注意解決廢水、廢氣、廢渣問題，到建成時(shí)應(yīng)達(dá)到我國(guó)有關(guān)環(huán)保規(guī)范要求。
�。ㄊ澹┩顿Y估算與獎(jiǎng)金籌措
1。投資估算。（1）固定資產(chǎn)投資，共計(jì)××萬元人民幣（合外匯人民幣××萬元）。（2）流動(dòng)資金，按照流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)估算，最高額為××萬元，達(dá)到生產(chǎn)綱領(lǐng)年為××萬元。項(xiàng)目總投資費(fèi)用為××萬元。可行性研究中采用的匯率除經(jīng)說明者外均固定為1美元=2。1元人民幣。
2。資金籌措。獎(jiǎng)金主要來源有：（1）各方投入股金××萬元；（2）長(zhǎng)期銀行借款××萬元；（3）短期銀行借款××萬元；（4）合營(yíng)公司內(nèi)部積累××萬元。
3。外匯平衡�！舶矗汉蠣I(yíng)企業(yè)在合營(yíng)初期一般外匯支出較多，收入較少，必須落實(shí)解決差額的措施。因此編制詳盡外匯收支平衡表常常是一個(gè)很重要的工作。外匯收支平衡表的內(nèi)容包括收入與支出兩大部分。其中收入部分包括中方投資、外方投資、產(chǎn)品返銷、借入外匯、外匯存款利息、其他等合計(jì)；支出部分包括進(jìn)口機(jī)器設(shè)備、合營(yíng)公司工程設(shè)計(jì)費(fèi)、進(jìn)口零部件、償還外匯借款和利息、許可證及咨詢費(fèi)、外籍職工薪金及費(fèi)用，出國(guó)培訓(xùn)費(fèi)、產(chǎn)品反銷費(fèi)用（包括運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、交際費(fèi)）、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、投資人分利、外匯投資還本提存、其他等合計(jì)。然后根據(jù)收入與支出的合計(jì)數(shù)分別計(jì)算出當(dāng)年余缺和累計(jì)余缺。
對(duì)于外匯缺額問題，如果合營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，屬于中國(guó)急需要進(jìn)口的，以中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為其主要銷售市場(chǎng)的，外匯不平衡由有關(guān)省、自治區(qū)、直轄市人民政府或國(guó)務(wù)院主管部門在留成外匯中調(diào)劑解決，不能解決的，由對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部會(huì)同中華人民共和國(guó)國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)審批后納入計(jì)劃解決。
（十六）財(cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)分析
從產(chǎn)品成本、利潤(rùn)、資產(chǎn)負(fù)責(zé)等情況來分析，合營(yíng)公司財(cái)務(wù)上的前景是樂觀的，正常生產(chǎn)年度稅后利潤(rùn)率為15%，平均每年可供分配利潤(rùn)額為注冊(cè)資本的20%，通過采用投資加收期、投資利潤(rùn)率、凈現(xiàn)值、內(nèi)部盈利率、盈虧臨界點(diǎn)等指標(biāo)進(jìn)行分析，合營(yíng)公司的投資效益是理想的，投產(chǎn)后所獲利潤(rùn)能達(dá)到公司的目標(biāo)。
�。ㄊ撸┥鐣�(huì)經(jīng)濟(jì)效益
〔按：社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的分析是為國(guó)家對(duì)該合營(yíng)企業(yè)作出批準(zhǔn)與否的宏觀決策提供依據(jù)。對(duì)目前可能提供的數(shù)據(jù)和可以有根據(jù)地進(jìn)行預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析，對(duì)目前無法提供的或無法測(cè)定的數(shù)據(jù)進(jìn)行定性分析�！�
�。ㄊ耍╉�(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃與進(jìn)度要求
1。簽訂合同、章程、協(xié)議，協(xié)商董事會(huì)名單以及報(bào)批的計(jì)劃進(jìn)度；
2。廠內(nèi)外工程計(jì)劃進(jìn)度；
3。引進(jìn)技術(shù)、進(jìn)口設(shè)備的計(jì)劃進(jìn)度；
4。試生產(chǎn)和正式投產(chǎn)的計(jì)劃進(jìn)度。（均略）
產(chǎn)品策劃書10
一、確定銷售目標(biāo)
1、市場(chǎng)分析：
目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域
市場(chǎng)總體容量
競(jìng)品活動(dòng)情況
客戶采購(gòu)方式
敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)
2、自身分析：
主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉
我們的機(jī)會(huì)在哪里?年度盈利目標(biāo)?
通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。
二、制定銷售計(jì)劃
1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：
以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）
行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。
渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。
2、市場(chǎng)開發(fā)思路：
a行業(yè)銷售：
首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。
b渠道銷售
主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。
c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。
3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。
三、籌備銷售資源
1、團(tuán)隊(duì)組成：
a銷售內(nèi)勤：業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型）
b技術(shù)商務(wù)支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利
3、制定銷售制度和流程
4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容
四、銷售經(jīng)理前期工作
1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程
2、了解公司目前的市嘗銷售情況
3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況
4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃
5、制定業(yè)務(wù)流程
6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度
7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)
8、考察市場(chǎng)情況
9、維護(hù)開發(fā)大客戶
10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源
產(chǎn)品策劃書11
一、整體分析
誕生于xx世紀(jì)初的xxx鞋，以其狂放不羈的設(shè)計(jì)，風(fēng)靡全球，集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身，是xx文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋。
xx運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球xx多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，運(yùn)動(dòng)用品專賣店和百貨公司專柜超過xx家。xx在全球家喻戶曉，是奢侈品同時(shí)也是普通人也能用有的，在國(guó)外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。
鑒于其在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，多是xx后，就注定了校園是個(gè)很好的推廣空間。
二、實(shí)際調(diào)查
1、到學(xué)校周邊的xx專賣店里調(diào)查銷售情況
2、到學(xué)生購(gòu)物街了解學(xué)生的喜好，分析出大多學(xué)生的審美趨勢(shì)。
3、到一些其他的專賣店去了解，再與xx的銷量對(duì)比。
4、在學(xué)校通過問卷形式，了解同學(xué)們對(duì)xx的喜好程度。
三、本產(chǎn)品綜合分析
圖，表略去
結(jié)論：xx在校園有很大的市場(chǎng)前景。
四、營(yíng)銷策略
1、大量的傳單，讓xx品牌深入人心。在學(xué)校各個(gè)位置通過宣傳海報(bào)等的形式讓同學(xué)們對(duì)xx有一個(gè)很全面，很親切的認(rèn)識(shí)。
2、走訪寢室，實(shí)地推銷。派團(tuán)隊(duì)親自走訪寢室，去宣傳，推廣。
3、舉行晚會(huì)等發(fā)布會(huì)形式來展覽產(chǎn)品。
4、在節(jié)假日促銷，通過抽獎(jiǎng)等的形式來刺激購(gòu)買欲。
5、宣傳售后服務(wù)，堅(jiān)決保證質(zhì)量第一。
產(chǎn)品策劃書12
制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)的目的是用文件的形式，把對(duì)于在設(shè)計(jì)過程中各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人員、設(shè)計(jì)進(jìn)度、所需零配件、相關(guān)資料等問題作出的安排記載下來，以便根據(jù)本計(jì)劃開展和檢查本產(chǎn)品進(jìn)展工作。
編制內(nèi)容要求如下：
1引言
1.1編寫目的
說明編寫這份產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)劃的目的，并指出預(yù)期的讀者。
1.2背景說明：
a.待設(shè)計(jì)的產(chǎn)品名稱;
b.本產(chǎn)品的'客戶、開發(fā)者、設(shè)計(jì)要求等;
C.產(chǎn)品造型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)完成后的跟進(jìn)。
1.3定義
分析產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、表面處理、裝配方式、包裝方式、可行性分析等。
1.4參考資料
列出用得著的參考資料，如：
a.本產(chǎn)品的經(jīng)核準(zhǔn)的計(jì)劃任務(wù)書或合同;
b.屬于本產(chǎn)品的其他參考文件;
C.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的標(biāo)準(zhǔn)。列出這些文件資料的標(biāo)題、文件編號(hào)、發(fā)表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來源。
2產(chǎn)品概述
2.1工作內(nèi)容
簡(jiǎn)要地說明在本產(chǎn)品的開發(fā)中須進(jìn)行的各項(xiàng)主要工作。
2.2主要參加人員
扼要說明參加本產(chǎn)品開發(fā)工作的主要人員的情況，包括他們的技術(shù)水平。
2.3產(chǎn)品
2.3.1文件
列出需移交給客戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點(diǎn)。
2.3.2服務(wù)
列出需向客戶提供的各項(xiàng)服務(wù)，如附件采購(gòu)、后期手辦及模具跟進(jìn)。
2.4驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
對(duì)于上述這些應(yīng)交出的產(chǎn)品和服務(wù)，逐項(xiàng)說明或引用資料說明驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
2.5完成產(chǎn)品的最遲時(shí)限
2.6本計(jì)劃的批準(zhǔn)者和批準(zhǔn)日期
3實(shí)施計(jì)劃
3.1工作任務(wù)的分門與人員分工
對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)中需完成的各項(xiàng)工作，從可行性分析、設(shè)計(jì)、手辦、測(cè)試，包括文件的編制、審批、打印、分發(fā)工作，按層次進(jìn)行分解，指明每項(xiàng)任務(wù)的負(fù)責(zé)人和參加人員。
3.2接口人員
說明負(fù)責(zé)接口工作的人員及他們的職責(zé)，包括：
a .負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同客戶的接口人員;
b.負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同本單位各管理機(jī)構(gòu)，如合同計(jì)劃管理部門、財(cái)務(wù)部門、質(zhì)量管理部門等的接口人員;
c.負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同各分合同負(fù)責(zé)單位的接口人員等。
3.3進(jìn)度
對(duì)于可行性分析、設(shè)計(jì)等工作，給出每項(xiàng)工作任務(wù)的預(yù)定開始日期、完成日期及所需資源，規(guī)定各項(xiàng)工作任務(wù)完成的先后順序以及表征每項(xiàng)工作任務(wù)完成的標(biāo)志性事件(即所謂"里程碑")。
3.4預(yù)算
逐項(xiàng)列出本產(chǎn)品設(shè)計(jì)所需要的勞務(wù)(包括人員的數(shù)量和時(shí)間)以及經(jīng)費(fèi)的預(yù)算(包括辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、機(jī)時(shí)費(fèi)、資料費(fèi)、通訊設(shè)備和專用設(shè)備的租金等)和來源。
3.5關(guān)鍵問題
逐項(xiàng)列出能夠影響整個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵問題、技術(shù)難點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)，指出這些問題對(duì)項(xiàng)目的影響。
產(chǎn)品策劃書13
一、活動(dòng)主題：
青春飛揚(yáng)、思維激蕩
二、活動(dòng)意義
本次活動(dòng)以“青春飛揚(yáng)、思維激蕩”為主題，針對(duì)人的知覺、思維、動(dòng)機(jī)等心理問題，展開一系列的競(jìng)逐。希望可以通過本次活動(dòng)，培養(yǎng)同學(xué)們的邏輯思維能力，建立彼此認(rèn)識(shí)，增加相互感情。
三、活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬┣捌诠ぷ�
1、前期宣傳
（1）宣傳時(shí)間：xxxx年xx月xx日—xx月xx日
�。�2）宣傳形式：各班級(jí)QQ群，微信群，微博互動(dòng)，朋友圈。
2、報(bào)名工作
�。�1）活動(dòng)聯(lián)系人：
�。�2）報(bào)名時(shí)間：xx年xx月xx日至x月x日
（3）報(bào)名方式：通過班長(zhǎng)或班委組織好班級(jí)參賽人員名單統(tǒng)一將參賽人員名單遞交至活動(dòng)聯(lián)系人處。
�。�4）報(bào)名須知：遞交參賽選手名單時(shí)請(qǐng)按照“姓名+性別+班級(jí)+手機(jī)號(hào)”形式遞交。
3、初賽抽簽安排
初賽日的下午所有參賽選手在參賽地點(diǎn)統(tǒng)一抽簽決定分組。
（二）活動(dòng)開展
1、初賽
（1）初賽時(shí)間：
�。�2）初賽地點(diǎn)：
2、決賽
�。�1）決賽時(shí)間：
（2）決賽地點(diǎn)：
�。ㄈ┖笃诠ぷ�
1、頒獎(jiǎng)典禮：20xx年X月X日
2、頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：
四、負(fù)責(zé)單位
主辦單位：
協(xié)辦部門：
五、活動(dòng)實(shí)施方案
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)角色
1、法官：負(fù)責(zé)主持游戲，參與者要聽從其指示，法官要明確每個(gè)人的身份，要做到絕對(duì)公平、公正，并且擁有獎(jiǎng)懲權(quán)。
2、副法官：協(xié)助法官的工作，在游戲過程中負(fù)責(zé)維持賽場(chǎng)秩序并且協(xié)助法官計(jì)分。
3、警察：持有特別權(quán)利，每個(gè)夜晚可以查驗(yàn)一名玩家的身份，帶領(lǐng)平民找出殺手并且將殺手除去。
4、殺手：隱藏自己身份的同時(shí)在夜晚利用身份所擁有的特別的權(quán)利，殺掉懷疑的玩家或者誘導(dǎo)平民把警察推掉，白天隱藏在好人中間，黑夜出來殺人。
5、平民：為好人一方，協(xié)助警察努力找出殺手并且通過公決方式將殺手從游戲中去除。平民在黑夜的時(shí)候要閉眼，對(duì)殺手行兇完全不知。
�。ǘ┙巧渲�
1、初賽人員
�。�1）游戲角色成員由各班級(jí)報(bào)名組成；
�。�2）法官浙江大學(xué)在職研究生南京中心人員組成；
（3）游戲角色分為3名警察，3名殺手，6名平民，每局比賽開始前參賽者將以抽牌的形式確定其游戲身份。
2、初賽分組規(guī)則
�。�1）各參賽人員除了為自己而站也可以為班級(jí)贏得積分，詳情見活動(dòng)規(guī)則。
�。�2）簽結(jié)果出來之后，參賽者不能擅自變換隊(duì)伍或組別，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消其參賽資格，并且扣除其班級(jí)積分4分
3、決賽人員
�。�1）個(gè)人積分前十的人員可以直接進(jìn)入決賽；
�。�2）所在班級(jí)團(tuán)隊(duì)積分第一和第二的，可以分別再推薦1人直接進(jìn)入決賽。
（三）活動(dòng)規(guī)則（見附件）
�。ㄋ模﹦儇�(fù)判斷及計(jì)分規(guī)則
1、殺手一方全部死去，則警察一方獲勝；警察各得4分，平民得2分，殺手不得分。
2、警察一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
3、平民一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
4、在游戲過程中表現(xiàn)突出并且獲勝的參賽者可獲法官1—2的加分。
5、在游戲過程中違反規(guī)則的參賽者將被法官處以扣除2—4積分的懲罰。
6、根據(jù)初賽成績(jī)的百分之七十加決賽成績(jī)計(jì)為總成績(jī)，評(píng)選出MVP。
�。ㄎ澹⿲I(yè)術(shù)語（見附件）
�。┳⒁馐马�(xiàng)
1、游戲過程中，法官享有絕對(duì)權(quán)威，任何人不得以任何形式（包括語言、表情、動(dòng)作等）對(duì)法官提出質(zhì)疑。
2、游戲本著娛樂的目的，請(qǐng)避免帶個(gè)人情緒的行為及進(jìn)行人身攻擊。
3、請(qǐng)勿使用以人格、名譽(yù)、性別等手段賭咒發(fā)誓的非正當(dāng)方法取得他人信任。
4、游戲過程中發(fā)言須在輪到自己發(fā)言時(shí)發(fā)言，發(fā)言應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅。玩家須認(rèn)真傾聽他人的發(fā)言，過后請(qǐng)勿詢問。別人發(fā)言時(shí)即使被提問也無權(quán)回答。如擅自發(fā)言者在法官給出警告后屢犯同樣錯(cuò)誤而引起其他玩家的強(qiáng)烈不滿，法官有權(quán)按規(guī)定對(duì)其進(jìn)行扣分處罰。
5、除特殊情況外，游戲以警察或殺手一方全部出局為結(jié)束標(biāo)準(zhǔn)。玩家（平民除外）有權(quán)選擇投降，但已方尚有同伴活著的時(shí)候嚴(yán)禁投降。
6、游戲中嚴(yán)禁亮牌或看他人牌。法官未宣布結(jié)束前，任何人無權(quán)提前結(jié)束游戲。
7、殺人或驗(yàn)人或自殺時(shí)要少數(shù)服從多數(shù)，法官也將遵循這一準(zhǔn)則確定結(jié)果。
8、殺手不允許連續(xù)兩局首殺同一個(gè)人， 警察也不允許連續(xù)兩局首驗(yàn)同一個(gè)人。
9、游戲時(shí)玩家之間禁止任何形式的身體接觸。
10、投票時(shí)應(yīng)事先做好決定，不得跟票。
11、被殺者以及被票決者在出局后必須立刻離場(chǎng)，并且在下一局開始之前返回游戲場(chǎng)所。
（七）活動(dòng)器材
1、音響（每桌配一個(gè)）。
2、撲克牌若干。
�。ò耍┗顒�(dòng)場(chǎng)所
待定
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
（一）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)2個(gè)
第一名：
第二名：
�。ǘ﹤�(gè)人獎(jiǎng)3個(gè)
第一名：
第二名：
第三名：
九、評(píng)委嘉賓
產(chǎn)品策劃書14
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┕袌�(chǎng)形勢(shì)分析
一種產(chǎn)品流入新市場(chǎng)，必須通過各種各樣渠道流通于市場(chǎng)，與消費(fèi)者接觸。才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量。
渠道分析：
1、酒店，餐飲渠道
果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店�？梢圆扇≠u店的銷售方式。
2、批發(fā)渠道
一般批發(fā)商對(duì)新產(chǎn)品都比較感興趣，因?yàn)樵谂l(fā)商眼中，新品的政策多，利潤(rùn)大。
3、商超渠道
商場(chǎng)業(yè)態(tài)較為集中，所以覆蓋小，但能拉動(dòng)品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無法保證哪里會(huì)用心銷售你的產(chǎn)品。
4、團(tuán)購(gòu)渠道
團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)一般是由于慶典活動(dòng)，節(jié)日送禮自飲等。送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng)，自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔，送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費(fèi)者購(gòu)買考慮的因素主要是口味，價(jià)格，品牌等，其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注。
（二）當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗(yàn)分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時(shí)侯有燕窩雪梨汁。
一段時(shí)間，一洲還是不錯(cuò)的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定位，經(jīng)營(yíng)的不科學(xué)，是最主要的原因。
趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽(yù)度都很高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時(shí)的感受，盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個(gè)巨大的無形資產(chǎn)，如果，真要做一個(gè)以梨為原料的企業(yè)，應(yīng)該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹的管理中，因?yàn)楝F(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開定位，一切都是空談。
二、項(xiàng)目分析
（一）發(fā)展新品牌的意義：
1、傳承"天下第一梨"品牌文化
文化是一個(gè)品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時(shí)節(jié)，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，"，"中國(guó)雪花梨之鄉(xiāng)"，年產(chǎn)量3、8億公斤，所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨(dú)特的品質(zhì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外，被譽(yù)為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱號(hào)。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚(yáng)雪梨文化，打造優(yōu)秀雪梨品牌。
�。ǘ┛傮w市場(chǎng)構(gòu)成：
三、項(xiàng)目可行性分析
價(jià)格定位：1、5-2、0元的中低檔價(jià)位。
目標(biāo)消費(fèi)群：
市場(chǎng)需求：價(jià)格在1、5-2、0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個(gè)很大的市場(chǎng)空間。
品牌定位："XX雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀。（待定）
理由：
�。ㄒ唬┕瓡r(shí)尚化
隨著70，80后成為當(dāng)今社會(huì)的主流消費(fèi)群體。果汁潮流化，白領(lǐng)化，的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝弧４送�，中低檔價(jià)位產(chǎn)品將占整個(gè)果汁市場(chǎng)的主導(dǎo)。
1、目標(biāo)人群：
中檔的果汁消費(fèi)群以中產(chǎn)階級(jí)為主，年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年代后作為培養(yǎng)對(duì)象。這個(gè)階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨(dú)撐門戶的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，有在企業(yè)中獨(dú)當(dāng)一面的中高層管理者，有一部分靠技術(shù)，知識(shí)進(jìn)入企業(yè)的高級(jí)知識(shí)分子，有一部分新任的行政官員。這類消費(fèi)人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費(fèi)承受能力屬于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費(fèi)人群。
2、主要特質(zhì)：
注重生活品質(zhì)，有文化，追求時(shí)尚，比較講究包裝；
事業(yè)發(fā)展之中，位居公司中高層，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；
社交廣，經(jīng)常參加各種社交活動(dòng)，渴望人際關(guān)系和諧；
工作生活節(jié)奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
3、消費(fèi)特點(diǎn)：
消費(fèi)屬于感性消費(fèi)，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng)。
4、媒體接觸習(xí)慣：
A喜歡看新聞?lì)悾w育類，電影類節(jié)目。
B閱讀以時(shí)尚，體育雜志為主
C習(xí)慣社交娛樂場(chǎng)所：中高檔酒店，餐廳，夜總會(huì)（在這些場(chǎng)所，酒類是不可缺少的主要飲品）
5、潛在消費(fèi)：
夜場(chǎng)消費(fèi)水平逐漸提高，大量的年輕消費(fèi)人群日趨穩(wěn)定。夜場(chǎng)消費(fèi)的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種�！堆├婀窡o論是口感或是價(jià)格的定位符合這類消費(fèi)群體，自然容易為消費(fèi)者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個(gè)潛在的市場(chǎng)�？稍诎b上，瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念；再導(dǎo)入夜場(chǎng)果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調(diào)酒飲用等）從而擴(kuò)展"雪梨果汁"的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
�。ǘ┘�(xì)分營(yíng)銷
細(xì)分營(yíng)銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分，渠道細(xì)分，消費(fèi)群體價(jià)格細(xì)分，區(qū)域細(xì)分，口感細(xì)分這幾個(gè)方面。運(yùn)用細(xì)分營(yíng)銷戰(zhàn)略，并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè)，都取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。如：專門針對(duì)禮品市場(chǎng)，或?qū)ｉT對(duì)學(xué)生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對(duì)單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道，目標(biāo)人群而進(jìn)行。
�。ㄈ﹥r(jià)格定位科學(xué)合理，物美價(jià)廉
果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費(fèi)量，與果汁的價(jià)格有很大關(guān)系。由于生活習(xí)慣的原因，消費(fèi)者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價(jià)廉的果汁便成了消費(fèi)者的首選。《雪梨果汁》定位在中低端，高貴而不貴，自然容易為消費(fèi)者所接受。
�。ㄋ模﹨^(qū)域市場(chǎng)分析
目標(biāo)市場(chǎng)定位：重點(diǎn)開發(fā)河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內(nèi)蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國(guó)性的一流長(zhǎng)線品牌。
四、市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)及公司目標(biāo)：
（一）根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度，20xx年1月做出銷售計(jì)劃，啟動(dòng)春節(jié)市場(chǎng)，打好新品市場(chǎng)基礎(chǔ)。
�。ǘ┑�20xx年，在一年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)2500萬的銷售額。
�。ㄈ╊A(yù)計(jì)20xx年突破6000萬。
以上是我針對(duì)貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議，呈上，合作為盼。
名稱預(yù)設(shè)：1、"趙州橋雪梨汁""安濟(jì)（趙州橋別名）梨汁"————-適合中低端大眾消費(fèi)
2、"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費(fèi)
3、"萬傾梨園雪梨汁"——適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費(fèi)
4、"非梨雪梨汁"——時(shí)尚人群
5、"魅梨雪梨汁"——-女性消費(fèi)
廣告語：1、天下第一梨汁
2、我只要1*0%的果汁
3、千年趙縣，萬頃梨園，一杯真情
4、來而不買，非梨也！
5，選擇也是一種魅力！
產(chǎn)品策劃書15
一、活動(dòng)主題及口號(hào)：
主題：Idea mart ,Idea show
口號(hào)：
1.智慧點(diǎn)亮人生，創(chuàng)意描繪色彩
2.有創(chuàng)意，就有回報(bào)。Good Idea,Good Pay.
3.帶上創(chuàng)意來趕集，SHOW出你自己。
二、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
創(chuàng)意文化節(jié)是以創(chuàng)意為主題的系列大型活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容主要包括創(chuàng)意達(dá)人秀，大學(xué)生i-mart(大學(xué)生創(chuàng)意市集），創(chuàng)意大講堂等活動(dòng)，內(nèi)容豐富多彩，理論與實(shí)踐相得益彰，意在展現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生創(chuàng)新思維，創(chuàng)新方式和創(chuàng)意生活，其中，大學(xué)生i-mart為系列活動(dòng)的核心，本活動(dòng)由英國(guó)舶來，為省內(nèi)高校首創(chuàng)，去年首次舉辦時(shí)該活動(dòng)在省內(nèi)產(chǎn)生重大影響，百度網(wǎng)，中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，河南文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，信陽電視臺(tái)等媒體均有相關(guān)報(bào)道，成為展示大學(xué)生創(chuàng)意思想，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)意能力，引導(dǎo)大學(xué)生關(guān)注創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一個(gè)優(yōu)秀品牌活動(dòng)，本次創(chuàng)意市集除了保持原有精品外，還將融入茶葉元素，與信陽茶都建設(shè)相和諧，必將又一次產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，掀起大學(xué)生發(fā)揚(yáng)創(chuàng)意精神的新一輪高潮。創(chuàng)意達(dá)人秀是今年文化創(chuàng)意社的又一重磅戲，創(chuàng)意達(dá)人秀是乘著中國(guó)達(dá)人秀超高人氣的東風(fēng)演變而成的，創(chuàng)意達(dá)人秀要求選手除了在個(gè)人SHOW方面有達(dá)人范外，更突出了SHOW的創(chuàng)意性。
（一）“創(chuàng)意達(dá)人秀”指南
該SHOW不設(shè)任何門檻，不限任何才藝，完全參照借鑒中國(guó)達(dá)人秀選秀模式，在原有基礎(chǔ)上更加突出創(chuàng)意，發(fā)掘選手展現(xiàn)自己才藝的獨(dú)特一面，旨在開創(chuàng)全新的舞臺(tái)表演形式，任何希望展現(xiàn)自己的時(shí)尚創(chuàng)意達(dá)人都可以參與到此次活動(dòng)中來，展現(xiàn)自我，彰顯創(chuàng)意。
�。ǘ皠�(chuàng)意市集”產(chǎn)品范疇及“攤主”指南
本次活動(dòng)是以大學(xué)生為主體（攤主），并融入校外民間藝人，以有趣的攤位單元構(gòu)成"創(chuàng)意集市",展示、售賣的東西為同學(xué)們自己制作的各種"新鮮、潮流"的創(chuàng)意作品，同時(shí)鼓勵(lì)同學(xué)們?cè)谏痰昀镔I回自己喜歡的原產(chǎn)品，然后經(jīng)過手繪或加工，融入自己的創(chuàng)意元素。產(chǎn)品分類如下：
1、手繪工藝類：彩嵌陶藝、中國(guó)結(jié)等DIY手工藝品、手工娃娃、掛件飾品、手繪T恤、手繪鞋帽、手繪帆布袋、手工布偶、手繪玩偶等手繪作品。
2、傳統(tǒng)技藝類：捏面人、吹糖人、現(xiàn)場(chǎng)作畫裝裱、做水晶簾、做皮影、手繪
石膏藝術(shù)品、個(gè)人收藏品等。
3、原創(chuàng)設(shè)計(jì)類：環(huán)保創(chuàng)意（回收利用并做成新產(chǎn)品）、原創(chuàng)漫畫(或其他書畫作品）、原創(chuàng)詩詞輯、創(chuàng)意卡片、創(chuàng)意平面設(shè)計(jì)、原創(chuàng)攝影照片、原創(chuàng)音樂、原創(chuàng)DV等
4、時(shí)尚生活類：原創(chuàng)潮流秀、主題派對(duì)、潮流服飾、涂鴉SHOW、玩具精品、街頭舞蹈、原創(chuàng)樂隊(duì)、校園新歌手SHOW、COSPLAY（即CostumePlay、動(dòng)漫真人秀；角色扮演）。
三、活動(dòng)目的：
大學(xué)生思維活躍、創(chuàng)意潛力無限。創(chuàng)意文化節(jié)就是一個(gè)夢(mèng)想的舞臺(tái)。能使每個(gè)大學(xué)生的夢(mèng)想在這里綻放。創(chuàng)意文化節(jié)為喜歡創(chuàng)意的朋友提供了一個(gè)展示自我創(chuàng)意的平臺(tái)。每個(gè)有創(chuàng)意有思想的人都可以在這里大展身手�！皠�(chuàng)意文化節(jié)”能有效構(gòu)建大學(xué)生與品質(zhì)生活領(lǐng)引者之間需求互動(dòng)的交流平臺(tái)，有利于增強(qiáng)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。創(chuàng)意文化節(jié)包含所有的創(chuàng)意形式，能夠展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生在藝術(shù)、創(chuàng)作、設(shè)計(jì)方面的新思潮和內(nèi)在動(dòng)向，彰顯創(chuàng)意人群在社會(huì)文化中的先鋒地位，擔(dān)負(fù)創(chuàng)意人群對(duì)社會(huì)文化產(chǎn)生的巨大引導(dǎo)作用。
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月25日——11月27日（開幕時(shí)間：26—27日）
五、活動(dòng)地點(diǎn)：信陽師范學(xué)院八餐廣場(chǎng)及思齊路
六、活動(dòng)對(duì)象：信陽師院及華銳學(xué)院、信陽農(nóng)專全體學(xué)生，校外藝人及創(chuàng)意愛好者
七、活動(dòng)形式：信陽師院文化創(chuàng)意社與歷史文化學(xué)院主辦，多社團(tuán)參與
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：王云飛孫瑞寧王曉維朱彎彎
九、活動(dòng)內(nèi)容：
1招募創(chuàng)意“攤主”與創(chuàng)意“達(dá)人”：以熱衷原創(chuàng)設(shè)計(jì)，渴望表現(xiàn)自我的信陽各高校大學(xué)生為主，可包括部分民間藝人，創(chuàng)意人士。
2創(chuàng)意大講堂：我社指導(dǎo)老師和有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)針對(duì)創(chuàng)意作專題講座，深化創(chuàng)意文化節(jié)理論基礎(chǔ)
3大學(xué)生創(chuàng)意市集與創(chuàng)意達(dá)人秀盛大開幕：11月26日-27日
4“創(chuàng)意之星”與“創(chuàng)意達(dá)人”評(píng)選
5創(chuàng)意作品與宣傳視頻展映
十、具體活動(dòng)安排：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)工作計(jì)劃
10月25日——10月25日?qǐng)龅厣暾?qǐng)
11月1日—— 11月21日活動(dòng)前期宣傳+“攤主”“達(dá)人”招募報(bào)名
10月18日——11月20日外聯(lián)工作（校內(nèi)社團(tuán)、學(xué)生會(huì)，華銳，農(nóng)專、校外商戶、商家）
11月21日——11月21日“攤位”及“達(dá)人”申請(qǐng)截止
11月19日——11月22日購(gòu)物+道具制作+攤位確認(rèn)
11月21日——11月23日志愿者招募
11月22日——11月22日活動(dòng)進(jìn)度上報(bào)與現(xiàn)場(chǎng)安排方案匯報(bào)
11月22日——11月24日嘉賓邀請(qǐng)，達(dá)人秀三大評(píng)委確認(rèn)（大眾評(píng)委，專業(yè)評(píng)委）
11月23日——11月23日創(chuàng)意大講堂及攤位號(hào)、達(dá)人參賽號(hào)公布。
11月25日——11月25日社團(tuán)及志愿者全體動(dòng)員大會(huì)，具體活動(dòng)安排。 11月26日——11月26日活動(dòng)當(dāng)日：場(chǎng)地布臵、物品確認(rèn)+人事安排+活動(dòng)正式開始
11月26日——11月27日達(dá)人秀初賽及決賽
11月27日——11月27日創(chuàng)意文化節(jié)閉幕式暨“創(chuàng)意之星”“創(chuàng)意達(dá)人”評(píng)選晚會(huì)
（二）活動(dòng)期間工作安排：（20xx-11-26&27）
26日
1、開幕式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，開始啟動(dòng)儀式。（8：00-9：30）
2、原創(chuàng)樂隊(duì)節(jié)目演奏、特邀茶藝藝人與嘉賓現(xiàn)場(chǎng)秀
3、另類攤位先行展開活動(dòng)，吸引學(xué)生，為活動(dòng)先行造勢(shì)。
4、開幕式結(jié)束、達(dá)人秀初賽開始（上午9：00-11：00）、創(chuàng)意攤位相繼進(jìn)行自主展賣。
5、“女生月”表白板——“愛你在心口難開”
6、影像收集與錄制：錄制達(dá)人秀現(xiàn)場(chǎng)視頻及創(chuàng)意市集影像、制作成DV、作為后期宣傳資料進(jìn)行展映。
7、相關(guān)負(fù)責(zé)人與評(píng)委進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，打分，為“創(chuàng)意之星”“創(chuàng)意達(dá)人”評(píng)選做準(zhǔn)備。
27日
1、創(chuàng)意市集平穩(wěn)進(jìn)行，活動(dòng)負(fù)責(zé)人員各就各位
2、達(dá)人秀決賽（上午9：00-11：00）
3、將搜集到的評(píng)分資料匯總，評(píng)選出“創(chuàng)意之星”與“創(chuàng)意達(dá)人”
4、創(chuàng)意文化節(jié)閉幕式暨“創(chuàng)意之星”“創(chuàng)意達(dá)人”頒獎(jiǎng)晚會(huì)（17：00-19：00）
�、佟皠�(chuàng)意之星”評(píng)選
參加活動(dòng)的同學(xué)可在服務(wù)臺(tái)寫下對(duì)本次活動(dòng)的寄語（意見、建議）。憑寄語換得選票一張，可將其貼在攤主身上。最后以攤主的身上的選票多少來選出“創(chuàng)意之星”十名。
�、� “創(chuàng)意達(dá)人”評(píng)選
初賽，借鑒中國(guó)達(dá)人秀模式，初賽結(jié)果由三名特邀評(píng)委選定，“YES”晉級(jí)決賽，“NO”則被淘汰。評(píng)委評(píng)出入圍決賽名單十名。
決賽：將決賽名單在舞臺(tái)前以展板公示，決賽現(xiàn)場(chǎng)由現(xiàn)場(chǎng)觀眾為支持的達(dá)人投票，人氣最高者勝出，獲得票數(shù)最多的選手獲勝。評(píng)選出最佳“創(chuàng)意達(dá)人”三名。設(shè)冠，亞，季軍�，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)投票監(jiān)督員，監(jiān)督投票結(jié)果。
③評(píng)選過程
11月20日——11月25日比賽前期宣傳
11月26日——11月27日評(píng)委及評(píng)選小組做問卷調(diào)查，監(jiān)督選票
11月27日——11月27日公布入圍名單
11月27日——11月27日頒獎(jiǎng)晚會(huì)
備注：獎(jiǎng)品設(shè)臵：
除紀(jì)念證書和獎(jiǎng)品外，“創(chuàng)意之星”與”創(chuàng)意達(dá)人”每人獲得一枚刻有“創(chuàng)意之星”“創(chuàng)意達(dá)人”的篆刻印章。另，每個(gè)攤主都將獲得一份創(chuàng)意市集紀(jì)念品。
十一、報(bào)名方式
(1)網(wǎng)上報(bào)名：
在規(guī)定網(wǎng)站下載創(chuàng)意賣家申請(qǐng)表和創(chuàng)意達(dá)人報(bào)名表，按要求填寫相關(guān)內(nèi)容，發(fā)送至wenchuangshe@163.com，社團(tuán)將及時(shí)整理網(wǎng)上報(bào)名信息。
(2)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：11月1日至11月21日，在校內(nèi)報(bào)名地點(diǎn)直接填表報(bào)名。
(3)報(bào)名時(shí)間：11月1日—11月21日
十二、緊急預(yù)案
1、活動(dòng)預(yù)案：如出現(xiàn)天氣惡劣、場(chǎng)地沖突等問題，工作人員應(yīng)及時(shí)予以解決，必要時(shí)提前或延遲活動(dòng)時(shí)間，及時(shí)通知參與者。
2、醫(yī)療預(yù)案：此次活動(dòng)中工作人員如若出現(xiàn)意外受傷等情況，活動(dòng)主辦方將主動(dòng)承擔(dān)全部醫(yī)療費(fèi)用
【產(chǎn)品策劃書】相關(guān)文章：
產(chǎn)品的策劃書06-24
產(chǎn)品的策劃書03-24
產(chǎn)品促銷策劃書11-24
產(chǎn)品策劃書06-24
產(chǎn)品宣傳策劃書07-19
產(chǎn)品廣告策劃書04-05
產(chǎn)品推廣策劃書06-01
產(chǎn)品開發(fā)策劃書07-14
產(chǎn)品的策劃書范文04-09