自主創(chuàng)業(yè)策劃書

時間：2022-12-03 19:02:02 創(chuàng)業(yè)策劃書我要投稿

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(集錦15篇)

　　時間過得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又迎來了一個新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，立即行動起來寫一份策劃書吧。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的自主創(chuàng)業(yè)策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(集錦15篇)

自主創(chuàng)業(yè)策劃書1

　　第一部分前言

　　很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品——肉類，也會嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。

　　關(guān)注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運而生了。

　　第二部分食店概況

　　一、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市健康飲食，是個人獨資企業(yè)。主要提供以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

　　二、都市健康飲食位于大業(yè)路財富中心廣場，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的素食營養(yǎng)連鎖店。

　　三、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢海，五人都是80后的有志青年，我們堅信，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷。

　　四、本店需創(chuàng)業(yè)資金(10)萬元，其中(5)萬元已籌集到位，剩下(5)萬元向銀行貸款。

　　第三部分經(jīng)營目標(biāo)

　　一、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)1步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在大業(yè)路財富中心廣場站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。

　　二、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的素食營養(yǎng)連鎖集團(tuán)，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

　　第四部分市場分析

　　一、客源：都市健康飲食的目標(biāo)顧客有：到大業(yè)路財富中心廣場購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費水平中低檔。

　　二、競爭對手：

　　都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營，環(huán)境比較好，服務(wù)一般，價格比較貴，位于E購潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

　　第五部分經(jīng)營計劃

　　一、素食營養(yǎng)主要是面向各類消費群體，因此菜價也有3個檔次，分別為高、中、低價位。

　　二、合理搭配素食，保證營養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量。

　　三、午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供1個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

　　四、隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

　　五、經(jīng)營時間：早—晚。

　　六、對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在環(huán)境、衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。

　　第六部分人事計劃

　　一、本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

　　1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-三十歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。

　　應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

　　2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

　　二、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受兩個月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：

　　1)制定培訓(xùn)計劃，確定培訓(xùn)目的，制定評估方法。

　　2)實施培訓(xùn)計劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

　　3)考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

　　第七部分銷售計劃

　　一、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

　　二、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　　三、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)?1名)可獲得價值888元的禮券。

　　四、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

　　第八部分財務(wù)計劃

　　本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除。

　　1)本店固定資產(chǎn)(5)萬元

　　桌椅 ( 30)套

　　營業(yè)面積( 200)平方米

　　冷凍柜 (5 )臺

　　灶件若干

　　2)每日流動資金為1萬元

　　(主要用于突發(fā)事件以及臨時進(jìn)貨)

　　3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。

　　注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價格放低。

　　第九部分附錄

　　附錄1：法律要求，為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

　　一、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動。食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。

　　二、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

　　(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

　　(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。

　　(三)應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風(fēng)，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。

　　(四)設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。

　　(五)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。

　　(六)貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設(shè)備的條件必須安全，無害，保持清潔，防止食品污染。

　　(七)直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。

　　(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。

　　(九)用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

　　(十)使用的洗滌劑，消毒劑應(yīng)當(dāng)對人體安全，無害。

　　三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營的食品：

　　(一)腐敗變質(zhì)，油脂酸敗，霉變，生蟲，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的。

　　(二)含有毒、有害物質(zhì)或者被有害，有毒物質(zhì)污染，可能對人體有害的。

　　(三)含有致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標(biāo)準(zhǔn)。

　　(四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品。

　　(五)病死，毒死或者死因不說的禽、獸、水產(chǎn)動物等及其物品。

　　(六)容器包裝污穢不潔，嚴(yán)重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

　　(七)摻假，摻雜，偽造，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的。

　　(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當(dāng)作食品的。其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的。

　　四、按期接受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書2

　　創(chuàng)業(yè)策劃書格式

　　準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

　　需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

　　第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)

　　第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

　　第三階段：市場調(diào)研

　　第四階段：方案起草

　　創(chuàng)業(yè)方案全文

　　寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

　　(1)市場機遇與謀略;

　　(2)經(jīng)營管理;

　　(3)經(jīng)營團(tuán)隊;

　　(4)財務(wù)預(yù)算;

　　(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

　　第五階段：最后修飾階段

　　首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

　　第六階段：檢查

　　可以從以下幾個方面加以檢查：

　　(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

　　(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

　　(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

　　(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

　　(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。

　　(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

　　(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

　　創(chuàng)業(yè)策劃書范文

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營范圍： “夢享家”是提供DIY手工活動的專門機構(gòu)，項目有手工軟陶，各種手工粘土，手工不織布，手工絲帶花蝴蝶結(jié)，手工串珠等多種DIY制作�！皦粝砑摇碧峁┦止に枰脑牧�、制作工具、專業(yè)教授指導(dǎo)，以及溫馨的體驗環(huán)靜。并且承接各種商業(yè)活動，例如房地產(chǎn)的暖場活動，早教、幼兒園的各類手工培訓(xùn)。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作。

　　在追求個性，彰顯自己的時代，diy是一個可以實現(xiàn)自己理想的地方，和三五個好友一起來夢享家diy一起享受休閑時光，并可以制作出屬于自己獨一無二的作品，永久保存，一起回憶那甜蜜的一刻!

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：

　　20xx年11月至20xx年5月上海xxx食品有限公司從事銷售主管職位

　　20xx年7至20xx年5月廣東xx藥業(yè)有限公司區(qū)域主管

　　本人從事多年的市場營銷工作，對于市場開發(fā)、市場管理、市場促銷、團(tuán)隊管理等有豐富的經(jīng)驗。并對于市場有較高的敏感度，對于diy行業(yè)關(guān)注調(diào)研很久，并在手工藝有一定的技能。

　　三、市場評估

　　目標(biāo)顧客描述：

　　1、親子類：現(xiàn)在的人們生活節(jié)奏快，和孩子在一起的時間太少啦，在夢享家和孩子一起diy軟陶粘土穿珠等手工，共同動手制作，并可以永久保存，一起記錄孩子成長的點滴。讓孩子在動手的同時鍛煉大腦，調(diào)節(jié)思維，激發(fā)創(chuàng)作力和想象力，是孩子學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)，學(xué)會色彩的搭配，并且有老師的專業(yè)化指導(dǎo)。

　　2、情侶、大學(xué)生類：情侶現(xiàn)在已過啦逛公園的時代，總看電影，k歌，吃飯也沒有意思啦，還能干什么呢?來夢享家，一起diy 一起做屬于兩個人共同的產(chǎn)品，享受共同的美好時光。大學(xué)生三三兩兩的好友共同來diy 體驗一起操作的樂趣，歡樂時光一起度過。

　　3、婦女、老人類。

　　市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

　　1、顧客群的市場容量：在本店面的附近有3個中學(xué)，4個幼兒園、2個早教中心，一個大學(xué)，對于親子類的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區(qū)內(nèi)，本小區(qū)的容積為10萬人，附近有萬新村等大型的居民居住區(qū)，有效的保證客源。

　　2、消費價格：人均消費為20-30元/3小時，價格適中，適合各類的消費群體消費，并且有vip儲值卡，價格更加優(yōu)惠，適合多次消費，形成顧客群，老顧客能帶動新顧客。

　　3、專業(yè)性：顧客在家不能得到專業(yè)的指導(dǎo)，而在夢享家可以得到老師的專業(yè)指導(dǎo)，做出任何想做的產(chǎn)品，實現(xiàn)自己的理想，也可以帶圖加工。

　　4、diy行業(yè)在天津不發(fā)達(dá)，消費者不了解該產(chǎn)品，只有少數(shù)的幾家從業(yè)者，并且通過調(diào)查和了解，并不專業(yè)，只是提供材料顧客自己操作，營業(yè)的面積較小，不能提供專業(yè)的指導(dǎo)，而在大商場內(nèi)有一家專門的全國性的機構(gòu)在銷售該產(chǎn)品，價格偏高，在推廣過程中也是限制廣大的入門消費者。

　　5、親子類的產(chǎn)品活動現(xiàn)在較少，情侶和大學(xué)生也是在尋找更好的有意思的地方去消費，而我夢享家diy手工工作室正是迎合啦廣大消費者需求，追求個性，自己動手，共度美好時光，美好的回憶，作品能夠永久保存。

　　6、我司可以同早教機構(gòu)、幼兒園、廣告公司、房地產(chǎn)公司等等各類需要合作的單位進(jìn)行合作，提供現(xiàn)場教學(xué)，商業(yè)活動，暖場活動，提供從市場策劃、執(zhí)行操作、活動評估等一系列的營銷工作。

　　綜上所述，夢享家的前景非常的看好，市場的容量非常的巨大，在兩年內(nèi)應(yīng)該達(dá)到50%的市場占有率。競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1.地點為市中心，比較方便，經(jīng)營場地較大

　　2.開業(yè)時間較早，積攢一定的老顧客

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1.不專業(yè)，沒有老師指導(dǎo)

　　2.產(chǎn)品價格虛高

　　3.產(chǎn)品質(zhì)量較差

　　4.服務(wù)不周到

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1.價格適中，消費檔次比較分開

　　2.產(chǎn)品質(zhì)量有保證，廠家直接供貨

　　3.經(jīng)營地點方便好找

　　4. 有專業(yè)老師指導(dǎo)，可以學(xué)會很多diy的知識

　　5.配件齊全，學(xué)習(xí)資料齊全，圖冊書籍豐富

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1.開業(yè)時間較短，需要一定的時間積累老顧客，形成自己的顧客群

　　2.推廣時間較短，消費者需要一定的時間來了解

自主創(chuàng)業(yè)策劃書3

　　一、策劃背景：

　　在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會。

　　1、(調(diào)研背景)區(qū)域：

　　(陜郵職院)路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強弱程度。

　　2、調(diào)研目的：

　　了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。

　　3、調(diào)研對象：

　　對校外各商業(yè)人士，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員，對校內(nèi)各老師，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。

　　4、調(diào)研方法：

　　問卷調(diào)研，直接調(diào)研，電話訪談。

　　8、調(diào)研報告：

　　收集資料匯總，編制調(diào)研報告。

　　二、環(huán)境分析：

　　宏觀環(huán)境(外部)政治開明，法律保護(hù)合法經(jīng)營，經(jīng)濟(jì)可提供投資，貸款，技術(shù)成熟，文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少，處于“藍(lán)海”范疇，經(jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險，增強加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩(wěn)定，社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持。

　　三、策略：

　　產(chǎn)品主要采取集中配貨，降低風(fēng)險，減少成本，質(zhì)量保證;價格采取全國統(tǒng)一價，防止“串貨”;分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展。

　　四、具體策劃方案：

　　1、商業(yè)選址，在交通便利處。

　　2、布局裝飾，以新潮，流行，時尚的主打色(黑色)為主，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。

　　3、店名，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實體店“親親我的寶貝”。

　　4、商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書4

　　一、活動主題：

　　自強不息自主創(chuàng)業(yè)

　　二、活動目的：

　　通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險意識，為我校大學(xué)生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

　　三、策劃主辦單位：

　　xx師范大學(xué)學(xué)生會

　　贊助單位：xxxx

　　四、活動時間：

　�。�1）育才校區(qū)：xx年x月x日下午（周六）——xx年x月x日（周日）

　�。�2）雁山校區(qū)：xx年x月x日（周五）——xx年x月x日（周日）

　　五、活動地點：

　�。�1）育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道

　�。�2）雁山校區(qū)：校園主干道

　　六、活動形式：

　　1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：

　�。�1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個學(xué)生攤位，鼓勵廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動中擁有自主攤位，自主經(jīng)營商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)），自負(fù)盈虧。

　　（2）報名時間：育才xx年x月x日——xx年x月x日

　　雁山xx年x月x日——xx年x月x日

　�。�3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

　�。�4）經(jīng)審核通過的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。

　�。�5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

　　（6）學(xué)生攤位的攤位費統(tǒng)一價位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會辦公室。

　　2、商家展賣：

　�。�2）報名時間：育才xx年x月x日——xx年x月x日

　　雁山xx年x月x日——xx年x月x日

　　（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

　�。�4）經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。

　　（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

　�。�6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。

　　3、跳蚤市場：

　�。�1）分別于育才、雁山兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域，通過二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。

　�。�2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。

　�。�3）報名時間：育才xx年x月x日——xx年x月x日

　　雁山xx年x月xx日——xx年x月x日

　�。�4）二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為xx師范大學(xué)學(xué)生會“美麗音符”公益活動的公益基金

　�。�5）每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金。

　　（6）活動期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

　　（7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點為校學(xué)生會辦公室。

　　4、趣味抽獎

　�。�2）活動地點：育才校區(qū)圖書館前

　　雁山校區(qū)孔子廣場

自主創(chuàng)業(yè)策劃書5

　　第一節(jié)公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略

　　一、公司基本情況

　　二、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)

　　三、公司的發(fā)展規(guī)劃

　　第二節(jié)公司產(chǎn)品及市場分析

　　一、公司產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢

　　二、行業(yè)和市場

　　三、公司的獨特性和市場競爭力

　　四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢

　　第三節(jié)融資需求和財務(wù)預(yù)測

　　一、公司目前的財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

　　二、融資需求

　　三、財務(wù)分析匯總表

　　四、財務(wù)分析

　　第四節(jié)公司運營和管理

　　一、公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

　　三、人力資源規(guī)劃

　　四、軟件開發(fā)管理

　　五、市場策略

　　六、外部支持

　　七、資本運營

　　第五節(jié)投資方的`介入和退出

　　一、投資建議

　　二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用

　　三、資本退出

　　第六節(jié)風(fēng)險及對策

　　一、風(fēng)險

　　二、對策

　　第一節(jié)公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃

　　一、公司基本情況

　　1、公司的成立與目標(biāo)

　　xxxx計算機信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司，是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬元人民幣。

　　注冊地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

　　注冊資本：壹佰貳拾萬元

　　法定代表人：xx

　　成立時間：xxxx年6月

　　經(jīng)營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發(fā)展空間

　　目標(biāo)：面對交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場前景，我們的目標(biāo)是：立足交通領(lǐng)域，推動和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時間，把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。

　　公司的技術(shù)、市場發(fā)展過程

　　公司自成立以來，便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。目前，公司已獨立開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的《運政管理信息系統(tǒng)》、《交通運輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件，其中《運政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海、煙臺、濟(jì)寧三地市安裝使用，運行良好，并將在xx省17地市推廣應(yīng)用。另外，xx汽車運輸總公司對《交通運輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評價。

　　公司將立足xx，積極開拓全國市場。

　　2、公司的股本結(jié)構(gòu)

　　股東名稱出資額出資比例

　　xx省交通廳聯(lián)運中心49.2萬元41%

　　深圳亞橋軟件公司49.2萬元41%

　　北京方正新世紀(jì)公司21.6萬元18%

　　3、公司股東基本情況

　　項目注冊資金法人代表經(jīng)營范圍99年末總資產(chǎn)99年末凈資產(chǎn)

　　xx省交通廳聯(lián)運中心1700萬元客貨聯(lián)運、代理、培訓(xùn)、配載服務(wù)、咨詢;客貨運站綜合開發(fā);交通運輸信息咨詢服務(wù)、汽車及配件的銷售。21198746.09元17998695.97元

　　深圳亞橋軟件公司500萬元計算機軟、硬件的開發(fā)、銷售及售后服務(wù);通信產(chǎn)品(國家�？禺a(chǎn)品除外)的銷售。5018593.60元4990112.00元

　　北京方正新世紀(jì)公司100萬元計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、培訓(xùn)、服務(wù)等。3824916.22元1400113.12元

　　4、公司組織管理、決策方式

　　組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場，超越經(jīng)營職能，靈活地組織和管

自主創(chuàng)業(yè)策劃書6

　　（淘寶店與實體店的聯(lián)合體經(jīng)營形式加盟店）

　　一策劃背景：在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會。

　　1（調(diào)研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強弱程度。

　　2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。

　　3調(diào)研對象：對校外各商業(yè)人士，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員，對校內(nèi)各老師，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。

　　4調(diào)研方法：問卷調(diào)研，直接調(diào)研，電話訪談。

　　5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè)，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點等。

　　6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例，各行業(yè)發(fā)展程度，潛力水平，行業(yè)人員分配比例，新興行業(yè)比例，自主創(chuàng)業(yè)成功比例，自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等。

　　7調(diào)研方案實施：調(diào)研活動分為前后期，前期負(fù)責(zé)校園市場的采樣分析（重點抽樣，隨即抽樣）占總活動（資源等分配）比例為30%，后期為校外市場調(diào)查（70%）活動期間人員分配為4組，甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查（人員分配占總體六分之一），乙組負(fù)責(zé)校外市場調(diào)查（六分之2）丙組負(fù)責(zé)信息收集，匯總，以及整各活動的控制和活動期間費用預(yù)算（六分之2）丁組負(fù)責(zé)資料的分析，編制報告，電子檔案，PPT以供參考（六分之一）。

　　8調(diào)研報告：收集資料匯總，編制調(diào)研報告。

　　二環(huán)境分析：宏觀環(huán)境（外部）政治開明，法律保護(hù)合法經(jīng)營，經(jīng)濟(jì)可提供投資，貸款，技術(shù)成熟，文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少，處于“藍(lán)海”范疇，經(jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險，增強加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩(wěn)定，社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持。

　　三4P策略：產(chǎn)品主要采取集中配貨，降低風(fēng)險，減少成本，質(zhì)量保證；價格采取全國統(tǒng)一價，防止“串貨”；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展。

　　四具體策劃方案：

　　1商業(yè)選址，在交通便利處，

　　2布局裝飾，以新潮，流行，時尚的主打色（黑色）為主，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。

　　3店名，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實體店“親親我的寶貝”

　　4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等，

　　5商品上架展覽，

　　6設(shè)店長以名，服務(wù)人員（技術(shù)操作人員）

　　4宣傳人員3（學(xué)生兼職）。

　　7商品宣傳及市場推廣：

　�。�1）在郵校校QQ群，校內(nèi)網(wǎng)，校貼吧，校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊。

　　（2）制作卡通人物式或手機模型的傳單，進(jìn)行全面宣傳，

　�。�3）通過學(xué)校廣播，社團(tuán)，報紙等進(jìn)行宣傳，

　�。�4）本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作，經(jīng)銷或代銷，提供咨詢電信，天翼業(yè)務(wù)，手機，繳費，服務(wù)等。（聯(lián)姻）

　�。�5）開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅，樹彩虹橋，彩球，說明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等，借勢造勢，加大宣傳，達(dá)到雙贏。

　�。�6）本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強強聯(lián)并，通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨立網(wǎng)站主頁并義務(wù)維護(hù)，還可增加鮮網(wǎng)收益，達(dá)到雙贏。

　�。�7）實體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識，建立合作關(guān)系，防止小區(qū)域串貨，同行業(yè)或價格戰(zhàn)，形成小部分的供應(yīng)關(guān)系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣。

　　五方案控制：前后期活動各設(shè)營銷總監(jiān)一名，下設(shè)市場督導(dǎo)4名，分別控制校園市場，校外市場調(diào)研，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào)。

　　六方案預(yù)算：可預(yù)算經(jīng)費＋不可預(yù)算經(jīng)費=（保守數(shù)字）20萬

　　七結(jié)束：此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書7

　　一、策劃背景：

　　在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會。

　　1（調(diào)研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強弱程度。

　　2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。

　　4調(diào)研方法：問卷調(diào)研，直接調(diào)研，電話訪談。

　　5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè)，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點等。

　　8調(diào)研報告：收集資料匯總，編制調(diào)研報告。

　　二、環(huán)境分析：

　　宏觀環(huán)境（外部）政治開明，法律保護(hù)合法經(jīng)營，經(jīng)濟(jì)可提供投資，貸款，技術(shù)成熟，文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少，處于“藍(lán)�！狈懂牐�(jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險，增強加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩(wěn)定，社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持。

　　三、4p策略：

　　產(chǎn)品主要采取集中配貨，降低風(fēng)險，減少成本，質(zhì)量保證；價格采取全國統(tǒng)一價，防止“串貨”；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展。

　　四、具體策劃方案：

　　1商業(yè)選址，在交通便利處，

　　2布局裝飾，以新潮，流行，時尚的主打色（黑色）為主，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。

　　3店名，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實體店“親親我的寶貝”

　　4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等，

　　5商品上架展覽，

　　6設(shè)店長以名，服務(wù)人員（技術(shù)操作人員）

　　4宣傳人員3（學(xué)生兼職）。

　　7商品宣傳及市場推廣：

　�。�1）在郵校校qq群，校內(nèi)網(wǎng)，校貼吧，校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊。

　�。�2）制作卡通人物式或手機模型的傳單，進(jìn)行全面宣傳，

　　（3）通過學(xué)校廣播，社團(tuán)，報紙等進(jìn)行宣傳，

　　（4）本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作，經(jīng)銷或代銷，提供咨詢電信，天翼業(yè)務(wù)，手機，繳費，服務(wù)等。（聯(lián)姻）

　�。�5）開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅，樹彩虹橋，彩球，說明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等，借勢造勢，加大宣傳，達(dá)到雙贏。

　�。�7）實體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識，建立合作關(guān)系，防止小區(qū)域串貨，同行業(yè)或價格戰(zhàn)，形成小部分的供應(yīng)關(guān)系，比如零售商利用本店的`渠道而降低成本支出，給予本店回扣。

　　五、方案控制：

　　前后期活動各設(shè)營銷總監(jiān)一名，下設(shè)市場督導(dǎo)4名，分別控制校園市場，校外市場調(diào)研，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào)。

　　六、方案預(yù)算：

　　可預(yù)算經(jīng)費＋不可預(yù)算經(jīng)費=（保守數(shù)字）20萬

　　七、結(jié)束：

　　此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書8

　一、創(chuàng)業(yè)策劃書

　　是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

　　它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

　　通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷，財務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計劃的綜合。

　　寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題：

　�。ㄒ唬╆P(guān)注產(chǎn)品

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　�。ㄈ┝私馐袌�

　�。ㄋ模┍砻餍袆拥姆结�

　　（五）展示你的管理隊伍

　�。┏錾挠媱澱�

　　二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

　　一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來源，資金總額的分配比例，階段目標(biāo)，財務(wù)預(yù)估，行銷策略，可能風(fēng)險評估，創(chuàng)業(yè)的動機，股東名冊，預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

　�。ㄒ唬┓饷�

　　封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

　�。ǘ┯媱澱�

　　它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華。

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

　　公司介紹；

　　管理者及其組織；

　　主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

　　市場概貌；

　　營銷策略；

　　銷售計劃；

　　生產(chǎn)管理計劃；

　　財務(wù)計劃；

　　資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡明，生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

　�。ㄈ┢髽I(yè)介紹

　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　�。ㄋ模┬袠I(yè)分析

　　在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

　　關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

　　（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

　�。�2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

　　（3）該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣

　�。�4）價格趨向如何

　�。�5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

　�。�6）是什么因素決定著它的發(fā)展

　�。�7）競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

　�。�8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少

　　（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

　　產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

　　在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。

　�。┤藛T及組織結(jié)構(gòu)

　　在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

　　因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

　　在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

　　經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

　�。ㄆ撸┦袌鲱A(yù)測

　　應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　1,需求進(jìn)行預(yù)測；

　　2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；

　　3,競爭廠商概覽；

　　4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；

　　5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

　�。ò耍I銷策略

　　對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

　　在創(chuàng)業(yè)策劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　�。�1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

　�。�2）營銷隊伍和管理；

　�。�3）促銷計劃和廣告策略；

　　（4）價格決策。

　�。ň牛┲圃煊媱�

　　創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

　　2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；

　　3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

　　4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

　�。ㄊ┴攧�(wù)規(guī)劃

　　財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

　　其中重點是現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

　　流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；

　　損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

　�。ㄊ唬╋L(fēng)險與風(fēng)險管理

　�。�1）你的公司在市場，競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險

　�。�2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險

　�。�3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會

　�。�4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

　�。�5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何

　　如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

　　三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

　　準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。

　　需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)

　　第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

　　第三階段：市場調(diào)研

　　第四階段：方案起草

　　創(chuàng)業(yè)方案全文

　　寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

　　（1）市場機遇與謀略；

　�。�2）經(jīng)營管理；

　�。�3）經(jīng)營團(tuán)隊；

　�。�4）財務(wù)預(yù)算；

　　（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

　　第五階段：最后修飾階段

　　首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印，裝訂成冊。

　　第六階段：檢查

　　可以從以下幾個方面加以檢查：

　�。�1）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

　　（2）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。

　　（3）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

　�。�4）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

　�。�5）你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

　　（6）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。

　　（7）你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。

　　如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書9

　　一、公司基本情況

　　1、公司的成立與目標(biāo)

　　注冊地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

　　注冊資本：壹佰貳拾萬元

　　法定代表人：xx

　　成立時間：xxxx年6月

　　經(jīng)營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發(fā)展空間

　　公司的技術(shù)、市場發(fā)展過程

　　公司將立足xx，積極開拓全國市場。

　　2、公司的股本結(jié)構(gòu)

　　股東名稱出資額出資比例

　　xx省交通廳聯(lián)運中心49.2萬元41%

　　深圳亞橋軟件公司49.2萬元41%

　　北京方正新世紀(jì)公司21.6萬元18%

　　3、公司股東基本情況

　　項目注冊資金法人代表經(jīng)營范圍99年末總資產(chǎn)99年末凈資產(chǎn)

　　深圳亞橋軟件公司500萬元計算機軟、硬件的開發(fā)、銷售及售后服務(wù);通信產(chǎn)品(國家�？禺a(chǎn)品除外)的銷售。 5018593.60元4990112.00元

　　4、公司組織管理、決策方式

　　組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場，超越經(jīng)營職能，靈活地組織和管理。

　　建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。

　　以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項目管理為核心、同時實施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理的多元化管理模式。

　　戰(zhàn)略(經(jīng)營)決策實行以總經(jīng)理為核心的集體決策，為之“斷”。公司的智囊部門——運營管理中心負(fù)責(zé)決策研究，為之“謀”。 “謀”與“斷”各盡其責(zé)�！爸\”要按照總經(jīng)理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行，最后達(dá)到善斷之目的。

　　戰(zhàn)術(shù)管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門和員工充分授權(quán)，積極組建具有管理自主權(quán)利的的職能機構(gòu)，管理者和員工承擔(dān)起更大的責(zé)任和獨立的開展工作，靈活機動地實施決策，并不斷地創(chuàng)新，以提高員工積極性，增強員工責(zé)任感。

　　公司經(jīng)營決策方法科學(xué)化。充分運用“軟”、“硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經(jīng)驗與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來。

　　公司經(jīng)營決策體制科學(xué)化。隨著公司的迅速擴(kuò)展，公司將逐步建立起經(jīng)營決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機構(gòu)成的完善的經(jīng)營決策體制。

　　公司經(jīng)營決策程序科學(xué)化。

　　5、公司主要經(jīng)營狀況

　　單位：元/人民幣

　　項目年期1999年xx年

　　主營業(yè)務(wù)收入870,786.88

　　主營業(yè)務(wù)利潤-23463.40 589,668.45

　　利潤總額-283776.93 83,685.00

　　稅后利潤83,685.00

　　總資產(chǎn)1,167,612.77 1,088,326.83

　　凈資產(chǎn)916,223.07 999,908.07

　　銷售利潤率9.61%

　　凈資產(chǎn)利潤率8.37%

　　6、研發(fā)費用

　　1999年公司研究開發(fā)費用為——，xx年為7.5萬元。

　　二、公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)。

　　董事長，xx，男，46歲，高級經(jīng)濟(jì)師，經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)碩士研究生。1999年畢業(yè)于中國社會科學(xué)院研究生院。現(xiàn)任xx省交通廳聯(lián)運中心總經(jīng)理。

　　董事，xxx，男，34歲，xx年畢業(yè)于西安交通大學(xué)自動化控制專業(yè)，后獲得工商管理碩士學(xué)位(mba)�，F(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司總經(jīng)理。

　　董事，xxx，男，32歲，大學(xué)本科。1990年畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué)科技情報專業(yè)�，F(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司副總經(jīng)理。

　　董事，xx，男，48歲，大學(xué)本科，高級會計師�，F(xiàn)任xx省交通廳運管局計財科科長。

　　董事，xx，男，47歲，高級工程師。1981年畢業(yè)于曲阜師范大學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)。現(xiàn)任北京方正新世紀(jì)公司xx公司總經(jīng)理。

　　總經(jīng)理，xxx，男，34歲，大學(xué)本科。xx年7月畢業(yè)于陜西師范大學(xué)科技情報專業(yè)，在it行業(yè)工作多年，既懂計算機技術(shù)，又有管理、經(jīng)營和指揮才能，有強烈的創(chuàng)新意識、深邃的洞察力和果斷的決策能力。

　　會計主管，xx，女，經(jīng)濟(jì)類大學(xué)本科，精通會計業(yè)務(wù)和財務(wù)會計法規(guī)，敬業(yè)精神和原則性很強。

　　三、公司發(fā)展規(guī)劃

　　xx年，完成資金、形象、技術(shù)、人才四大工程建設(shè)。實現(xiàn)銷售收入1000萬元，其中軟件銷售收入350萬元，硬件銷售收入650萬元，稅前利潤達(dá)到160萬元。

　　xx年，完成股份制改造，進(jìn)入省內(nèi)軟件企業(yè)“十強”。實現(xiàn)銷售收入4000萬元，其中軟件銷售收入1400萬元，硬件銷售收入2600萬元，稅前利潤達(dá)到1200萬元。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書10

　　一、活動主題：我的夢想，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力大賽

　　二、活動時間：5月4日——5月23日

　　三、活動目的：

　　本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵，鼓勵學(xué)生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實踐能力、主動精神、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟(jì)思維。

　　四、活動布置：

　　主辦：校團(tuán)委學(xué)生科協(xié)

　　承辦：商學(xué)院（待議）

　　協(xié)辦：活動贊助商家

　　五、活動形式：

　　海選：創(chuàng)業(yè)知識考核＋團(tuán)隊合作能力考核 -------12月9日、10日（周六、周日）

　　第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審----------------------12月15日（周五）

　　第二輪：“非常營銷”室外營銷大賽--------------12月17日（周日）

　　第三輪：選手風(fēng)采拉票會＋網(wǎng)絡(luò)人氣投票----------12月18日－12月22日（周一至周五）創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會------------------12月23日下午（周六）

　　六、活動具體內(nèi)容:

　�。ㄒ唬� 前期宣傳、大賽的組織發(fā)動（11月27日－12月8）

　　1、在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵并發(fā)動廣大學(xué)生參加比賽。同時務(wù)必起到大賽的宣傳造勢作用。

　　宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創(chuàng)意海報、彩色噴繪海報、網(wǎng)絡(luò)平臺。

　　具體實現(xiàn)：

A、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。

　　B、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過易關(guān)注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內(nèi)容為：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。

　　C、印制大量傳單，于中午或晚上人多時散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。

　　傳單內(nèi)容包括：比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時“創(chuàng)業(yè)知識考核”的考核范圍。

　　D、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報，廣泛張貼于校園各處，以吸引學(xué)生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性。

　　E、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。

　　F、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內(nèi)網(wǎng)站，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動板塊。如創(chuàng)業(yè)論壇、風(fēng)采展示、人氣投票等形式。

　　2、給各二級學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知，要求各二級學(xué)院鼓勵本院學(xué)生積極響應(yīng)和參賽；各學(xué)院可成立專門協(xié)調(diào)小組，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動工作，要求其通過評選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加比賽。

　　各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選，直接進(jìn)行第一輪比賽。

　�。ㄌ崆皟芍�11月27日左右發(fā)通知）

　�。ǘ┐筚惡＿x

　　大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識考核”及“團(tuán)隊合作能力考核”兩項。

　　其中，“創(chuàng)業(yè)知識考核”得分占70％，“團(tuán)隊合作能力考核”得分占30％。

　　1、創(chuàng)業(yè)知識考核：

　　時間：12月9日周六下午

　　形式：A、在商學(xué)院老師指導(dǎo)下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識”的考核試卷。在南校區(qū)及校本部各找兩個教室，安排所有報名個人（各院推薦學(xué)生除外）進(jìn)行限時作答。

　　B、考核題目盡量制定標(biāo)準(zhǔn)答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評閱。給每份試卷評出得分。

　　C、創(chuàng)業(yè)知識考核占海選總分的30％。

　　2、團(tuán)隊合作能力考核：

　　時間：12月10日周日下午

　　地點：立德廳或立功廳

　　形式：A、現(xiàn)場讓每位參賽選手相互組成臨時團(tuán)隊，自由組合，5人一組。

　　B、安排一個團(tuán)隊合作類游戲或小比賽，讓選手以團(tuán)隊為單位參加。活動時我們只考查團(tuán)隊的表現(xiàn)，最終成績也以團(tuán)隊為單位給出，不考慮個人表現(xiàn)。

　　C、該團(tuán)隊最后得分即為團(tuán)隊所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30％。

　　將創(chuàng)業(yè)知識考核和團(tuán)隊合作能力考核的得分加權(quán)相加。選出50人進(jìn)入大賽第一輪。

　　并且布置創(chuàng)業(yè)計劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務(wù)。

　　（三）第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審

　　前期安排：

　　星期日海選第2項活動之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單。當(dāng)天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案（或創(chuàng)業(yè)計劃書）書寫任務(wù)。策劃書以選手個人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室。

　　評審會時間：12月15日周五

　　形式：請商學(xué)院老師對進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場潛力等方面進(jìn)行評審。從中評選出30個選手進(jìn)入大賽第二輪。

　　（創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫要求見附錄）

　�。ㄋ模┑诙啠骸胺浅　I銷”室外營銷比賽

　　讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點推銷一定數(shù)量的商品，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝DV，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評分，評選出前10名進(jìn)入最后一輪。并選出前十名選手的DV上傳至網(wǎng)上，供網(wǎng)友投票。

　　時間：12月17日周日

　　內(nèi)容：A、給進(jìn)入這一輪的30個選手布置一定的營銷任務(wù)，讓其在校園內(nèi)（本部或南校）指定地點，如某棟宿舍樓內(nèi)，進(jìn)行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點內(nèi)推銷。限時1個小時。

　　B、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監(jiān)督其整個營銷過程。工作人員只負(fù)責(zé)DV拍攝、監(jiān)督和計時，不允許有任何助其推銷的舉動，也不得提供任何提示和幫助。

　　C、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績。若選手在規(guī)定時間內(nèi)完成了全部推銷任務(wù)則記錄其所花時間，作為評比依據(jù)。評選出前10名進(jìn)入大賽下一輪。

　　D、將前十名選手的營銷DV剪輯上傳到網(wǎng)上（大賽活動網(wǎng)頁），即日起開通網(wǎng)絡(luò)人氣投票板塊，可讓網(wǎng)友自由投票，支持喜歡的選手。

　�。ㄟx手營銷所得資金全部上繳，屆時用于購置大賽獎品。并可單獨設(shè)置本輪比賽“最佳營銷獎”等。）

　　（五）選手人氣投票

　　本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風(fēng)采拉票會和網(wǎng)絡(luò)人氣投票。

　　其中，投票所得票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù)，占大賽總成績的20%。

　　1、選手風(fēng)采拉票會

　　時間：12月18—22日（周一至周五）

　　地點：本部和南校食堂門前

　　形式：A、在周一至周五選擇兩天在校園內(nèi)對選手進(jìn)行全校性公開投票。由我們負(fù)責(zé)位選手統(tǒng)一制作投票箱。選手可自己制作創(chuàng)意宣傳海報，并可貼于各自展臺前。

　　B、所有10位選手同時出席“拉票會”，統(tǒng)一站在展臺后。工作人員在現(xiàn)場發(fā)放印有選票的傳單，想投票的學(xué)生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內(nèi)。

　　C、投票會將在本部和南校各辦兩場。

　　D、最后我們統(tǒng)計每位選手的得票數(shù)。

　　2、網(wǎng)絡(luò)人氣投票

　　時間：12月18日－22日（與風(fēng)采拉票會同時進(jìn)行）

　　形式：A、在大賽活動網(wǎng)頁上為每位選手建立個人風(fēng)采欄，并上傳其營銷比賽的DV剪輯，同時選手需要在自己專欄中發(fā)表個人簡介、創(chuàng)業(yè)方案、拉票宣言等。

　　B、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票。一個IP地址只能投一次票。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止。

　　C、星期六上午由我們統(tǒng)計每位選手的最終網(wǎng)絡(luò)得票。

　　現(xiàn)場風(fēng)采拉票會和網(wǎng)上人氣投票的總票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù)，該得分占大賽總成績的20%。

　�。﹦�(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會

　　邀請我校MBA及校外企業(yè)家作為評委，模擬風(fēng)險投資商，然后由進(jìn)入大賽融資會的10位選手向這些“風(fēng)險投資商”以及現(xiàn)場所有觀眾推銷自己的創(chuàng)新服務(wù)或新型產(chǎn)品，現(xiàn)場評委及“大眾評審團(tuán)”根據(jù)比賽規(guī)則對他們認(rèn)為可行且有投資價值的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行投資。最后綜合之前“人氣投票”環(huán)節(jié)的成績評選出本次大賽的金、銀、銅獎及優(yōu)勝獎。同時可評出本次大賽的“最佳創(chuàng)意獎”，“最具人氣獎”等獎項。

　　時間：12月23日下午（周六）

　　地點：立功廳

　　內(nèi)容：1、安排每位選手各自從市場、融資、運作、營銷等方面描述自己的創(chuàng)業(yè)方案。每位選手給時5分鐘。

　　2、各選手自己負(fù)責(zé)找人以小品、話劇等不限的形式向現(xiàn)場評委和觀眾展示自己的創(chuàng)業(yè)方案（之前需提前通知各參賽選手）。每位選手給時10分鐘。

　　3、制作一定數(shù)量的模擬資金（由卡片代替）作為現(xiàn)場融資用的資金。讓現(xiàn)場評委和由觀眾組成的“大眾評審團(tuán)”對各個選手的創(chuàng)業(yè)策劃進(jìn)行風(fēng)險投資�！按蟊娫u審團(tuán)”由工作人員從臺下觀眾中隨機挑選。

　　4、現(xiàn)場評委和“大眾評審團(tuán)”各擁有50％的“模擬資金”。并且，所有“資金”平均分配給各評委及評審團(tuán)成員，他們可自由“投資”給10位選手。

　　5、最后，將每位選手所得的總?cè)谫Y額折算成分?jǐn)?shù)，該得分占大賽總成績的80%。最終評選出本次大賽的金獎、銀獎、銅獎和優(yōu)勝獎。

　　大賽設(shè)金獎1名，銀獎2名，銅獎3名，優(yōu)勝獎4名。

　　同時根據(jù)選手的綜合表現(xiàn)及觀眾評價，還可評選出大賽的“最佳創(chuàng)意獎”、“最具人氣獎”等獎項。

　�。ㄆ撸┐筚愵C獎

　　大賽最終所有獎項可安排在“科博節(jié)”閉幕晚會上由校領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一頒出。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書11

　　一、自主創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

　　狗是最容易培養(yǎng)感情的動物甚至比人與人之間的感情來的更真實純潔只要你把你的愛分給它一點點它就會把它的全部交給你無論你是貧窮富貴聰明還是愚鈍美麗或者丑陋他都能接受它能美化你的生活增加你的快樂它天真忠誠沒有一絲的惡意因此越來越多的人開始了養(yǎng)狗熱。所以，我計劃創(chuàng)辦一個關(guān)于犬類的一條龍服務(wù)企業(yè)。企業(yè)包括六大版塊。

　　首先是犬類的養(yǎng)殖方面，我們需要建立一個大規(guī)模的養(yǎng)殖場，培育各個品種的犬類。然后是銷售，我們在大中城市開設(shè)犬類專賣店，專門銷售我們養(yǎng)殖場培育出來的品種。其次是犬類用品商店，銷售各種用于犬類商品。還有就是犬類訓(xùn)練，根據(jù)不同狗的智力水平，使它們達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。最后兩大版塊是犬類的美容和醫(yī)治，開設(shè)相應(yīng)的寵物美容店和寵物醫(yī)院，通過這四大版塊，真正的做到一條龍產(chǎn)業(yè)，使消費者買的放心，養(yǎng)的安心、

　　二、消費群體

　　我們主要面對的消費群體有兩種

　　1、做伴消遣以做伴消遣為目的而養(yǎng)寵物的消費群體。

　　主要集中于兩類人：一類是退休在家的老年人，兒女工作繁忙，不在身邊，他們往往會養(yǎng)貓或養(yǎng)狗來排解生活的寂寞。另一類是收入較高的白領(lǐng)階層，高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情，閑暇時候，寵物就成了他們的開心果。

　　2．顯示地位。這類消費群體主要是生活較富裕而追求更多的精神滿足。有人說，把一只寵物抱回家，對它的投資才剛剛開始。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”，更多的寵物主人也意識到，要養(yǎng)寵物，就要先清楚自己的經(jīng)濟(jì)實力是否能夠為寵物提供良好的物質(zhì)生活。

　　三盈利模式的設(shè)想

　　我們企業(yè)的盈利途徑包括五種：

　　1．犬類的銷售。這是最主要的盈利方式。為了適應(yīng)消費群體，我們以銷售中高價位品種的犬類為主，價格大致為千元以上，十萬以下。此外，我們也包括代養(yǎng)，根據(jù)不同情況收費也不同

　　2、犬類用品的銷售，在銷售犬類的店鋪中，我們可以同時擺放各種犬類用品，包括犬類服飾，犬類玩具，犬類視頻等。在顧客購買狗的同時，我們可以推薦犬類商品的使用，并可以為其購買的狗狗制定營養(yǎng)餐，進(jìn)而增加犬類食品的銷售量。

　　3、寵物的訓(xùn)練，犬具有較高的智力、超人的聽覺和嗅覺，它速度快、靈活又機敏，經(jīng)過后

　　天的訓(xùn)練，可使其成為人類及其財產(chǎn)的保護(hù)者。據(jù)研究，通過訓(xùn)練，它能夠記住25～150個單詞，其智商與2歲的兒童相當(dāng)。對犬使用的常用命令語言包括過來、坐下、趴下、安靜、停在那里不要動、看著、站起來、走、跳躍、進(jìn)攻、找東西、跟蹤、叫、咬等40多條。經(jīng)過訓(xùn)練的寵物，不僅能夠有效地避免在玩耍的過程中誤傷主人，還可以為主人的安全提供可靠保證。

　　4，寵物美容店，寵物美容對寵物的健康大有益處。例如梳毛可以按摩寵物的皮膚、促進(jìn)寵物的血液循環(huán)，減少寵物患皮膚病的幾率。，全套寵物美容包括洗澡、做造型、清耳朵、剪指甲、剪腳底毛、清理肛門等等。除健康因素外，寵物美容也是一種時尚潮流，美容技巧配合修剪技術(shù)可將寵物的優(yōu)點表露出來，突出寵物可愛的一面。飼主和美容師也可根據(jù)個人愛好和當(dāng)?shù)貧夂颍瑸閷櫸镒霾煌煨�，使寵物更容易打理。事實上，寵物也會因外表的改變而變得更有自信心，更加討人喜歡。

　　5，寵物醫(yī)院。包括診療，預(yù)防，待產(chǎn)養(yǎng)護(hù)等，并提供咨詢服務(wù)。

　　四.SWOT分析

　　優(yōu)勢分析：

　　1現(xiàn)在的寵物市場各個方面的運營都是相對獨立的，而我們企業(yè)則重點在于一條龍。把寵物市場方面的主要的盈利項目都涵蓋了進(jìn)去。這樣為消費者提供了很大的便利。

　　2許多消費者在寵物市場購買犬類時，都會擔(dān)心品種純度問題和犬類健康問題。試想哪個消費者愿意花高價錢買只品種不純的或身體不健康的狗呢？而我們企業(yè)則在這方面給予消費者保證。首先，我們的犬類培育基地都會設(shè)置專門的研究人員和技術(shù)人員，保證犬類的品種，并配有血統(tǒng)證。其次，我們會采取一流的養(yǎng)狗設(shè)備，并設(shè)置專門的人員定期給它們進(jìn)行體檢，保證狗狗們的健康。3由專業(yè)品牌策劃機構(gòu)全程代理，以持續(xù)、實效為傳播原則，進(jìn)行全國媒體的投放整合。綜合運用電視、行業(yè)網(wǎng)站以及相關(guān)行業(yè)雜志、報紙等傳播方式，每年投放數(shù)百篇廣告和軟文，利用各種渠道與消費者互動，達(dá)到提高品牌知名度和品牌保鮮的目的，并提高消費者的購買率。

　　劣勢分析：

　　1要開建一個養(yǎng)殖場首先需要引進(jìn)各類優(yōu)質(zhì)純種犬類，還要有相應(yīng)的飼養(yǎng)設(shè)備和衛(wèi)生條件，要配置相關(guān)的技術(shù)人員來保證這些要求的實施。這就必須要求有一大筆資金的投入。而狗作為一種動態(tài)商品，面臨的許多風(fēng)險。瘟疫和流行病對犬類的飼養(yǎng)造成首當(dāng)其沖的影響。犬類的死亡

　　會給企業(yè)帶來很大的損失。

　　2．犬類銷售方面也面臨著風(fēng)險。寵物市場如同購買股票，大眾的消費選擇不會一成不變，你永遠(yuǎn)無法預(yù)計今年流行飼養(yǎng)什么品種的犬類。一旦某種品種的犬類培育的過多而又無法銷售出去，那么又會給企業(yè)帶來一大筆飼養(yǎng)它們的費用。

　　3．眾所周知，犬類還有一個最大的特點就是咬人。而狂犬病又是犬類的一大危害，它不僅僅對犬類造成影響，更是危害了人類的健康和安全�？袢】梢哉f是造成了社會安全隱患，更是許多人不敢養(yǎng)狗的一個重要因素。

　　機會分析：

　　據(jù)不完全統(tǒng)計有八千多萬人在養(yǎng)狗，并且現(xiàn)在仍然成上升的趨勢。從心理學(xué)的角度來看，狗為人的精神生活提供了如下的成果：

　　1．溝通。人和狗的溝通，比人和人的溝通更簡單、更和諧。

　　2．滿足了人的成就感.你可以買不起房，養(yǎng)不起孩子。沒有朋友。這些都沒有關(guān)系。只要你

　　還能養(yǎng)一條狗。所有類似的體驗和人生經(jīng)歷，同樣會回到你的身上。你可以喂養(yǎng)一個生命，自學(xué)管理學(xué)，成為一個團(tuán)隊的領(lǐng)袖。體驗到控制欲和獻(xiàn)身精神。

　　3．安全感和治療作用。一般說來，狗狗背叛人的機會，比人背叛人的機會少很多。狗比人

　　可靠。跟狗在一起，還有醫(yī)療的作用。據(jù)說，養(yǎng)狗可以治療焦慮癥，增進(jìn)心臟健康，改善人的免疫系統(tǒng)。

　　威脅分析：

　　犬類銷售價格的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，消費者的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，每個消費者的要求不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)消費者都能對所購買的狗狗認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

　　五、如何與對手競爭

　　在現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)中，任何企業(yè)都處在一定的競爭環(huán)境中，承受著來自多方位競爭的壓力。作為營銷管理者，不僅要了解本企業(yè)的資源和優(yōu)勢，了解本企業(yè)的顧客，還要在激烈的競爭中了解競爭者得實力，并與自己進(jìn)行比較，從中發(fā)現(xiàn)潛在的有利因素和不利因素，預(yù)測市場競爭的發(fā)展變化趨勢，使企業(yè)保持協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　首先，要形成自己的企業(yè)品牌。品牌的個性是企業(yè)核心競爭力。我們所開設(shè)的寵物一條

　　龍企業(yè)都會標(biāo)注著我們自己的品牌。這就使得消費者可以清晰的識別我們的產(chǎn)品，從而進(jìn)行購買。我們通過樹立良好的形象來推廣品牌，即對消費者做出終身承諾，如果我們所銷售的犬類發(fā)生了血統(tǒng)不純或是身體不健康等狀況，我們將無條件退款并賠償相應(yīng)損失。我們形成自己的品牌后，上面印有的企業(yè)名稱能起到宣傳作用，我們的聲譽就會大大增加，反過來又可以推動犬類的銷售。

　　其次，我們要提高市場占有率。這是增加收益，保持領(lǐng)導(dǎo)地位的一個重要途徑。我們可以通過設(shè)立售后服務(wù)回饋等各種方式了解顧客對銷售犬類的意見和要求，并且根據(jù)顧客的要求來不斷完善自己，提高質(zhì)量。我們還應(yīng)保持較大的廣告投入，以鞏固和提高產(chǎn)本企業(yè)在顧客心中的地位。

　　最后，我們可以采取特殊營銷戰(zhàn)略，比如價格優(yōu)惠活動。凡是在本店購買的犬類，都會發(fā)一張會員卡，消費者持有此張證會員卡，在本企業(yè)其他經(jīng)營項目（如寵物美容，寵物訓(xùn)練，寵物就醫(yī)）等方面都會有相應(yīng)的優(yōu)惠活動。這樣既吸引了消費者，又拉動了其它幾個經(jīng)營項目收益的增長

自主創(chuàng)業(yè)策劃書12

　　一、活動主題：自強不息自主創(chuàng)業(yè)

　　二、活動目的：

　　三、策劃主辦單位：廣西師范大學(xué)學(xué)生會

　　贊助單位：

　　四、活動時間：

　�。�1）育才校區(qū)：20xx年4月16日下午（周六）——20xx年4月17日（周日）

　�。�2）雁山校區(qū)：20xx年4月22日（周五）——20xx年4月24日（周日）

　　五、活動地點：

　�。�1）育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道

　�。�2）雁山校區(qū)：校園主干道

　　六、活動形式：

　　1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：

　　（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個學(xué)生攤位，鼓勵廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動中擁有自主攤位，自主經(jīng)營商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)），自負(fù)盈虧。

　�。�2）報名時間：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日

　　雁山 20xx年3月16日——20xx年4月20日

　�。�3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

　　（4）經(jīng)審核通過的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。

　�。�5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

　�。�6）學(xué)生攤位的攤位費統(tǒng)一價位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會辦公室。

　　2、商家展賣：

　　（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個商家攤位，由校學(xué)生會實踐部及各學(xué)院實踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣。

　�。�2）報名時間：育才20xx年4月7日——20xx年4月15日

　　雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日

　�。�3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

　�。�4）經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。

　　（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

　　（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。

　　3、跳蚤市場：

　　（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。

　�。�3）報名時間：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日

　　雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日

　�。�4）二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會“美麗音符”公益活動的公益基金

　�。�6）活動期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

　�。�7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點為校學(xué)生會辦公室。

　　4、趣味抽獎

　　（1）活動時間：4月16日晚19:00——22:00

　�。�2）活動地點：育才校區(qū)圖書館前

　　雁山校區(qū)孔子廣場

　　（3）活動形式：

　　1）設(shè)置服務(wù)宣傳點：

　　a.利用展板收集同學(xué)們對本次活動的看法，同時起到宣傳的目的，增加人氣。b.作為本次活動的咨詢點，為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù)。

　　2）“購物得卷有驚喜”：

　　a.在活動第一天期間，同學(xué)們在所有的創(chuàng)業(yè)街?jǐn)偽簧舷M一次均可獲得一張購物券。

　　b.同學(xué)們累積3張以上卷，即可在活動第一天當(dāng)晚即憑借此卷參與我們當(dāng)晚的趣味抽獎活動，獎品抽完為止。

　　3）趣味抽獎：

　�、僭趫D書館前，同學(xué)們手持3張以上購物券即具有參與我們本次活動抽獎的資格。

　�、讵勂吩O(shè)置多樣：

　　一等獎：精美筆記本

　　二等獎：肥皂、簽字筆

　　三等獎：橡皮擦、鉛筆、棒棒糖

　　趣味獎：整蠱、搞笑、祝福語等

　　4）活動負(fù)責(zé)人：何靜 13647735357

　　5、“金牌商家”評比活動（育才校區(qū)）

　�。�1）活動時間：4月17日下午

　�。�2）活動地點：大學(xué)生書店處的校園主干道

　　（3）活動對象：針對所有有意愿的商家

　�。�4）活動形式：

　　a.由商家自主報名，報名費50元，活動方劃分一個特定的區(qū)域給商家進(jìn)行為期半天的免費展賣，活動方提供桌子一張

　�。ㄒ呀�(jīng)參與商家展賣活動的商家優(yōu)惠參與此項活動）。 b.在每位參賽商家攤點處設(shè)置一個展板，供過往購物的同學(xué)們以大眾投票（貼笑臉）的方式進(jìn)行投票，最終以笑臉最多的商家為本期的“金牌商家”。

　　c.為最終的獲獎商家頒發(fā)特制的牌匾，并同意免費為其做一定的校內(nèi)宣傳。

　　(5)活動負(fù)責(zé)人：葉興強 0773-2992792

　　6、“首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果匯報大賽”：

　�。�1）時間：4月份

　　（2）活動對象：所有參與創(chuàng)業(yè)街自主創(chuàng)業(yè)實踐的團(tuán)隊或個人

　�。�3）活動意義：在這個就業(yè)情勢尤其是大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀日益嚴(yán)峻的時代，大學(xué)生們逐漸開始尋在新的就業(yè)出路，因此自主創(chuàng)業(yè)成了一種不可抵擋的趨勢。就此現(xiàn)狀，我們舉辦此活動，一是為了給大家一個相互交流學(xué)習(xí)的機會，二是為了給我校在校大學(xué)生提供一個展示自己創(chuàng)意的平臺，鼓勵大家大膽創(chuàng)新、開拓自己的思維視野。

　　（4）比賽形式：本年度參與創(chuàng)業(yè)實踐的所有團(tuán)隊必須進(jìn)行創(chuàng)業(yè)成果的匯報，相關(guān)方面的老師進(jìn)行成果的評比，評選出一二三等獎的有關(guān)團(tuán)隊在后續(xù)的交流會上進(jìn)行各自此次創(chuàng)業(yè)實踐的展示，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、分享的目的。

　�。�5）獎狀等級和數(shù)目設(shè)置：視情況而定。

　　活動進(jìn)程：

　　一、上交紙質(zhì)版的“創(chuàng)業(yè)實踐成果匯報”材料

　　截止日期：4月25日下午6:00（材料交與校學(xué)生會辦公室）。

　　二、成果評比及獲獎公示（時間待定）

　　三、獲獎團(tuán)隊上交電子版的參賽須知：電子版PPT材料

　　截止時間：另行通知（有關(guān)細(xì)則可于學(xué)生會辦公室咨詢），

　　四、創(chuàng)業(yè)交流會暨成果展品頒獎儀式

　　屆時會邀請相應(yīng)的老師作為現(xiàn)場指導(dǎo)及回答大家的提問，及對本次創(chuàng)業(yè)成果匯報的優(yōu)秀團(tuán)隊頒發(fā)獎狀。（時間待定）

　　五、后期宣傳工作的落實

　　七、活動流程：

　　（一）活動準(zhǔn)備：

　　1、調(diào)查分析

　　（1）問卷：3月上旬發(fā)放問卷調(diào)查表，了解和收集廣大同學(xué)對于商業(yè)街的意見和建議。

　�。�2）座談會：3月上旬與各學(xué)院實踐部召開座談交流會，共同探討商業(yè)街運作模式和具體工作方案。

　　2、邀請函：3月中旬向廣大商家發(fā)放邀請函，邀請參與我校商業(yè)街活動。

　　3、協(xié)議書：4月初擬定協(xié)議書，分別與進(jìn)駐商家、創(chuàng)業(yè)學(xué)生、二手市場攤位申請學(xué)生簽訂合作協(xié)議。

　　4、盈虧率調(diào)查表：制作調(diào)查登記表，及時登記商業(yè)街期間商家與廣大同學(xué)的盈虧率，以更好總結(jié)工作已經(jīng)更好的為廣大同學(xué)創(chuàng)造和提供更好的服務(wù)。

　　（二）宣傳報名階段：

　　4月初分別在育才校區(qū)、雁山校區(qū)食堂門口設(shè)立宣傳報名點，向廣大同學(xué)發(fā)布活動相關(guān)信息，分發(fā)報名表，并現(xiàn)場解答同學(xué)對于活動的疑惑。

　�。ㄈ┗顒蝇F(xiàn)場：

　　（1）現(xiàn)場由校實踐部主要負(fù)責(zé)，其他部門協(xié)助。

　�。�2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對活動進(jìn)行不定時的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報道一些在活動進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過此進(jìn)行廣播）

　�。�3）設(shè)置咨詢學(xué)生會服務(wù)點，安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購。

　�。�4）現(xiàn)場由安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

　�。�5）用餐時間安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐，活動秩序要始終維護(hù)。

　�。�6）活動結(jié)束后清理活動場地。

　�。ㄋ模┗顒涌偨Y(jié)：

　　1、將物品流向表整理分析并存檔。

　　2、各學(xué)院學(xué)生會實踐部對本院的活動進(jìn)行總結(jié)，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生會實踐部一份，校學(xué)生會實踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

　　3、校學(xué)生會實踐部對活動資料進(jìn)行整理，并舉行“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)節(jié)”成果展。

　　4、各媒體的報道宣傳。

　　廣西范大學(xué)學(xué)生

　　20xx年3月30日

自主創(chuàng)業(yè)策劃書13

　　序言

　　干果店是一個很好的創(chuàng)業(yè)機會，因為它投資少，對于大學(xué)生的我們來說很合適，而且便于管理，它不需要什么技術(shù)，而且需要店面小，所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng)業(yè)對象！

　　一、店面簡介

　　該店面是由我們五個人合資開設(shè)，計劃將店面開設(shè)在河南機電高等�？茖W(xué)校，據(jù)我實地考察，我們學(xué)校以及附近的幾所學(xué)校都開設(shè)有干果店行業(yè)，唯有機電學(xué)校沒有，而且機電離我們學(xué)校近，這樣我們可以在學(xué)習(xí)之余安排好我們的時間，所以我們將在機電學(xué)校發(fā)展創(chuàng)業(yè)

　　二、店面誠信聲明

　　干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨，絕不會出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象；提供安全便捷的支付方式；保證消費者消費時財產(chǎn)及人身安全；不出售無中文標(biāo)注、無商品名稱、廠名、廠址、無檢驗檢疫合格證、無生產(chǎn)日期、無保質(zhì)期食品和過期、變質(zhì)食品及其他偽劣商品。

　　三、店面目標(biāo)

　　鑒于資金，市場等多方面的原因，本項目暫定分為三個發(fā)展階段：

　　第一步（約1—2年）：按照上述規(guī)劃，在河南機電高等�？茖W(xué)校開發(fā)一家果燃愛干果店。

　　第二步（約2—3年）：基于在第一階段積累的資金、管理經(jīng)驗、技術(shù)等，在河南師范大學(xué)開設(shè)干果店分店。

　　第三步：（約5—10年）：將經(jīng)營管理模式推廣到全國所有的高校，計算機與信息工程學(xué)院—“果燃愛”干果店計劃書建立連鎖加盟店，最終形成頗具規(guī)模的果燃愛干果店聯(lián)盟店。

　　四、市場和競爭

　�。ㄒ唬� 市場前景

　　目標(biāo)市場情形需求情況

　　市場供應(yīng)

　　主要客戶群大學(xué)生教師與居民

　　（二）市場競爭

　　主要競爭者類型兜兜干果店大學(xué)城各種干果店

　�。ㄈ� 競爭分析

　　優(yōu)勢：

　�。�1）以學(xué)生為經(jīng)營主體，親和力較強

　　（2）以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營目的，容易得到消費者情感上的支持

　　（3）不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的，價格合理

　�。�4）促銷活動相對較多

　�。�5）由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營主體，他們來自全國各地，信息收集渠道廣，可利用的社會關(guān)系較多，可以了解到很多適銷對路，價廉物美的商品信息。

　　劣勢：

　�。�1）經(jīng)營管理者經(jīng)驗較少

　　（2）需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道

　�。�3）學(xué)生經(jīng)營管理為主，工作人員流動性大，管理難度較大。

　　五、市場潛力

　　干果店屬于日常消費行業(yè)。一般屬于消費者忠實度比較高的行業(yè)，不容易收到社會關(guān)系的影響。所以，把握好貨源，熱情溝通，對周邊顧客的口味充分的了解。會比較有潛力�！袌鰸摿τ卸嗌�？

　　答：除了常見的瓜子花生，特色干果多來自北方、新疆。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展，運輸成本也越來越低。加上現(xiàn)在生物技術(shù)很發(fā)達(dá)。很多新品種，口味好的干果，也逐步上市。這樣，你經(jīng)營的品種會更豐富，店鋪發(fā)展會有很好的空間。

　　六、營銷戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬� 干果店經(jīng)營理念

　　經(jīng)營干果店就要掌握干果店經(jīng)營的最高指導(dǎo)原則——發(fā)現(xiàn)需要，滿足需要。干果店的經(jīng)營管理具備的基本特征是：低成本，低利率，大流量。

　　（二）銷售步驟

　　根據(jù)對目標(biāo)市場的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們的銷售步驟如下：

　�。�1）首先是市場滲透。通過人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標(biāo)顧客了解并購買干果店的產(chǎn)品，打開目標(biāo)市場。

　�。�2）注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客，并與其建立良好的關(guān)系，進(jìn)入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)，不斷擴(kuò)大干果店的市場份額。

　�。�3）注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，同與公司有業(yè)務(wù)往來的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系，如聯(lián)合營銷協(xié)議等，建立起自己的營銷關(guān)系網(wǎng)。

　　（三）定價策略

　　定價目標(biāo)：以消費者為中心，提高市場占有率并使公司利潤率最大�？傊覀円灶櫩偷某惺芰ψ鳛槲覀兌▋r的主要切入點。

　　經(jīng)營策略

　　干果作為一種食品，在儲存上有著特殊的要求，既要防潮，又要注意溫度，否則容易造成變味甚至霉?fàn)€。零食并不算主流食品，干果卻連主流的零食都算不上，雖然各個年齡段的消費者都有，但是消費整體仍然不是很大。另外可以根據(jù)天氣的轉(zhuǎn)變，對經(jīng)營的側(cè)重點做一些調(diào)整，例如隨著天氣變熱，增加一些如冰棍之類的冷飲等。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書14

　　一、自主創(chuàng)業(yè)背景：

　　當(dāng)代80后大學(xué)生都有這樣的體會：大學(xué)時期是人生中最美好的階段，魂牽夢繞的歲月，風(fēng)花雪月的年紀(jì)，對身邊的事做起來都很有激情，對新鮮事物的出現(xiàn)總表現(xiàn)的很BIT(BIT指對某事物的偏愛）。資訊暢通無阻，信息頻繁交換，時代瞬息萬變，新舊事物交替很快，大學(xué)生作為時代的領(lǐng)跑者，也是一樣。

　　我也是一名大學(xué)生，我的閑置物品很多，大學(xué)生涯幾年，學(xué)習(xí)用書、報刊雜志、音像物品、體育用品、生活用品等，這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學(xué)、親戚、朋友，那也只是一部分，還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學(xué)代售，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據(jù)調(diào)查效果多是不佳。

　　我們學(xué)校以前也都開設(shè)了‘供求信息’有關(guān)的“跳騷市場”、“愛心義賣”等學(xué)生活動，可是在市場調(diào)研的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來效果也是不好。

　　針對與此，我就蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”方案闡述如下：

　　二、市場潛力分析：

　　2、我本身作為一名在校大學(xué)生，經(jīng)常體會到自己和周圍的大部分同學(xué)閑置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多東西都用不到了，又來不及處理，有心賣掉又沒有時間和精力，最主要是沒有一個真正的校園交易市場。

　　3、我在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)做了一個關(guān)于大學(xué)生閑置物品如何處理的市場調(diào)查，市場調(diào)查報告共100份。

　　現(xiàn)附部分樣卷如下：

　　（1）你想對你的閑置物品如何處理？

　　留作紀(jì)念（40%）賣掉（36%）

　　丟棄（14%）? 送給同學(xué) （10%）

　�。�2）如果你有閑置物品想處理你會選擇哪種方式？

　　在校園內(nèi)張貼廣告（39%）委托朋友代售（9%）

　　放在置換店里代售（23%）? 其他? （38%）

　　（3）如果校園內(nèi)開設(shè)一家閑置物品置換店你對此有何感想？

　　希望（62%）? 不希望（8%）有沒有都一樣（26%）

　　（4）如果在校園內(nèi)有做兼職的機會你會？

　　很愿意去做（26%）看情況而定（62%）不愿意去做（10%）

　�。�5）您認(rèn)為在大學(xué)校園開辦大學(xué)生“閑置物品置換中心”會給學(xué)生和老師提供很大的方便嗎？

　　會（45%）? 可能會（40%）

　　不會（5%）? 不好說（10%）

　�。�6）****

　�。�7）****

　�。�8）****

　　三、日常業(yè)務(wù)范圍：

　　1、置換范圍：二手學(xué)習(xí)用書、報刊文摘、二手家電手機、電腦配件、二手日用? 品、玩具、廢舊生活物品回收等；

　　2、服務(wù)項目：大學(xué)生閑置物品出售，出租；

　　3、服務(wù)范圍：在校老師和學(xué)生，負(fù)責(zé)宣傳和交流。

　　四、贏利模式：

　　在“信達(dá)閑置物品置換中心”每件物品交易成功，我店收取7%的手續(xù)費、2%的占地費以及1%的服務(wù)和宣傳費用等其他。

　　五、資金規(guī)劃：

　　1、資金投入：

　　（不少于4萬元RMB）；

　　2、1、5萬元RMB用于一年的房租；

　　3、2萬元RMB用于購買設(shè)備（2臺收款機，貨架，價條等）；

　　4、0、5萬元RMB用于其他費用（廣告費，稅費等）。

　　六、階段目標(biāo)：

　　第一階段（**年）：在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院成立“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”；讓這一新理念在校園師生內(nèi)深入人心，打出一個品牌；

　　第二階段（**年）：在蘇州市內(nèi)各個高校陸續(xù)開設(shè)置換中心的分店，旗艦店等，擴(kuò)大貨源，擴(kuò)展市場，讓“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞；

　　第三階段：（***年）在江蘇省各大高校陸續(xù)開設(shè)置換中心的分店，旗艦店等，繼續(xù)擴(kuò)大貨源，擴(kuò)展市場，使“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”成為高校校園內(nèi)“必不可少的設(shè)施”！

　　七、在校大學(xué)生課余時間在校打工——“亮點”

　　（一）校內(nèi)勤工助學(xué)如何管理

　　1、置換中心派專人對勤工助學(xué)學(xué)生進(jìn)行崗前培訓(xùn)，制定工作時間表并指導(dǎo)開展工作；

　　2、由勤工助學(xué)管理員對勤工助學(xué)學(xué)生出勤情況，工作量勞動表現(xiàn)，勞動效果等情況進(jìn)行考核；

　　3、勤工助學(xué)學(xué)生每學(xué)年考核情況作為評選勤工助學(xué)積極分子的依據(jù)，并上報學(xué)校相關(guān)的負(fù)責(zé)部門；

　　4、按照相關(guān)規(guī)定給予勤工儉學(xué)的大學(xué)生工資薪酬并采取相應(yīng)的激勵措施和力所能及的幫助。

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　　1、學(xué)生應(yīng)樹立良好的工作形象，工作態(tài)度端正，責(zé)任心強；

　　2、講究工作方法，努力提高工作效率，熱愛所分配的工作；

　　3、參加勤工助學(xué)的學(xué)生因病因事無法工作，應(yīng)事先向管理員請假并征得同意；

　　4、不能擅自缺勤和私自更換崗位；

　　5、通過勤工助學(xué)活動，培養(yǎng)學(xué)生自立意識勞動觀念，為培養(yǎng)學(xué)生“自我教育，自我管理，自我服務(wù)”等能力起到積極作用。

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　　1、學(xué)生參加校園內(nèi)勤工助學(xué)活動的報酬原則上5-8元/小時，高強度高難度技術(shù)性強的工作可略微上調(diào)；

　　2、學(xué)生的勞動崗位所在部門依據(jù)考勤考核情況填寫“月報表”、“及勤工助學(xué)工資簽收表”；

　　3、每月財務(wù)定期發(fā)放學(xué)生勤工助學(xué)工資；

　　4、崗位分配按多人分一組即多組制。

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　　1、學(xué)生在進(jìn)行勤工助學(xué)活動時，因本人失誤造成經(jīng)濟(jì)損失的，要給予賠償，擔(dān)負(fù)相關(guān)的責(zé)任；

　　2、規(guī)定從下發(fā)之日起開始執(zhí)行，解釋權(quán)歸“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”。

　　八、財務(wù)分析

　�。ㄒ唬�、支出

　　1、維護(hù)費用 ( 維護(hù)店鋪的桌柜、收銀機等其他物品，占用5%)；

　　2、設(shè)備費用（收款機、貨架、架條等，占用20%）；

　　3、人員工資（按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學(xué)費用,占用30%）；

　　4、推廣費用（日常的宣傳、推廣以及促銷費用，占用5%）；

　�。ǘ�、收入

　　2、注冊收費VIP （根據(jù)實際情況收取若干元）

　　3、代理業(yè)務(wù)（每月目標(biāo)500元）

　　九、創(chuàng)業(yè)口號：

　　“ 源自校園，服務(wù)師生，激情加盟，無悔青春”

　　十、創(chuàng)業(yè)宗旨：

　　在符合學(xué)校相關(guān)的管理制度下，本著“嚴(yán)格物品管理、健全運營機制、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)”為廣大師生提供安全，誠信，實惠的交易平臺。

　　十一、附各類工作表（樣卷）：

　　表一：工作時間安排表（計劃裝飾期、試營業(yè)、正式營業(yè)(具體實踐根據(jù)實際情況落實))；

　　表二：崗位人員及基本工資設(shè)定；

　　表三：投資費用預(yù)估；

　　表四：臺位及布局；

　　表五：價格定位及業(yè)績預(yù)估分析；

　　表六：所在員工出勤以及其他考核；

　　表七：在校老師、同學(xué)意見以及建議。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書15

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　1．1 項目創(chuàng)想

　　隨著時代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變，格仔鋪，一個極具港味的商業(yè)名稱，就是在一間店鋪里面設(shè)置一個一個格仔,每個格仔收取一定的租金，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負(fù)責(zé)銷售，銷售所得即歸租戶所有，簡單來講就是商家通過承租格仔，來寄賣商品，是目前香港最潮、最熱的創(chuàng)業(yè)和購物方式！格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對創(chuàng)業(yè)資金不足的學(xué)生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ?，也會當(dāng)今最熱、最流行的網(wǎng)絡(luò)實體店模式！

　　1．2 格子鋪模式的起源

　　格仔店源于日本東京市區(qū)的一家大型商場，創(chuàng)辦人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄），平井敏雄原本經(jīng)營潮流玩物收藏品，在一次意外的代賣商品中，引起另一事業(yè)的開啟。日本是潮流的時尚界，因新潮的格仔店受到時尚的年輕人和白領(lǐng)階層的追捧，引起各界矚目關(guān)注，日本當(dāng)?shù)丶巴鈬啾局s志多次報道。格仔店的理念于20xx年冬季引進(jìn)入香港，在短短一年多的時間在香港多間商場已發(fā)展到一百多家的商鋪。在時尚的香港人追捧中，格仔店被統(tǒng)一命名為格仔鋪（gezaipu）。后期有陸續(xù)有了格子鋪、格子店、格仔店等名稱

　　二、市場調(diào)查分析

　　2．1．1 流行趨勢

　　「格仔鋪」其實是一座商場的微縮版，而鋪內(nèi)的每一格「格仔」，其實是一間商場小鋪的再微縮版。以前你想開一間小店，投入資金等閑十幾萬元（連裝修入貨租金上期等），現(xiàn)在你花三百元，就可以霸占一個「格仔」，當(dāng)個名副其實的小老板。

　　「格仔鋪」可以說是「互聯(lián)網(wǎng)」購物概念的“地面版”、“迷你實體店”。

　　「格仔鋪」發(fā)展極速，變化極大，將來如何，是否會迅速地發(fā)展成一兩間獨大的「格仔鋪」大型連鎖店集團(tuán)呢？沒有人知道。只是，現(xiàn)在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」，已經(jīng)顯得十分有趣。

　　現(xiàn)在，香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具，更賣商家自家制作的產(chǎn)品、公司測試市場反應(yīng)的新產(chǎn)品、罕有收藏紀(jì)念品，甚至變成展覽柜和小型廣告場，創(chuàng)意澎湃。香港的「格仔鋪」打破了大商場大商店熱門產(chǎn)品的壟斷局面，恢復(fù)幾十年前香港商機處處的短小精悍風(fēng)氣。

　　「格仔鋪」發(fā)展至今似乎是一種潮流、一種趨勢，更是香港人開拓、進(jìn)取、永遠(yuǎn)向前精神的真實寫照。

　　商品既不放在架子上也不放在柜臺里，而是放在一個個格子中，10平方米大的店鋪中，不是一個老板當(dāng)家做主，而屬于70個不同的格主，這種新穎的店鋪被稱作格子鋪，曾在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)行一時，現(xiàn)在，東門、深圳大學(xué)、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實體格子鋪。

　　店里的商品雖然不是奢華的國際知名品牌，仔細(xì)瞧來，卻個個別有一番韻味，異域風(fēng)情的衣服，民族風(fēng)的工藝品，搖滾味十足的金屬制品，閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時尚達(dá)人，只要你追求時尚，不甘單調(diào)，都會愛上格子鋪。

　　從網(wǎng)上吹起的格子風(fēng)

　　“格子”的理念最早源于英國的一名大學(xué)生，他把網(wǎng)絡(luò)上空間租下來，分成格子賣給不同的廣告商，因為價格低廉效果好而風(fēng)靡全球。真正的實體格子店則來自日本，模式原型是日本的寄賣店，隨后流傳到香港并迅速流行，香港人將這種店鋪統(tǒng)稱為“格子鋪”（GEZAIPU）。

　　租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功，不少格子店已經(jīng)形成了規(guī)模，開啟了連鎖店�，F(xiàn)在，格子風(fēng)開始席卷內(nèi)地，在北京、上海、廣州、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了許多格子鋪，其中不少人已經(jīng)成了專業(yè)格主，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌。面對來勢洶涌的格子風(fēng)潮，人們不得不相信格子鋪不只是一時的潮流，在未來也許會有更大的發(fā)展空間。

　　格子鋪一般十來平方米，鋪主租下后，隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子鋪中寄賣任何物品，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經(jīng)營，格子鋪的主人會幫你打理一切。格子鋪最大的特色就是猶如一家迷你型百貨公司，品種繁多，商品時尚具個性。與一般的店鋪相比，格子鋪的產(chǎn)品更新速度快，是流行潮流的風(fēng)向標(biāo)。格子鋪的各個格主都會根據(jù)流行元素和產(chǎn)品的銷量，調(diào)整更新自己的商品，所謂“船小好掉頭”，比起大型賣場，格子鋪對時尚潮流更敏感，反應(yīng)更快。還有許多從網(wǎng)上流行開的時尚物品，一定會最先出現(xiàn)在格子鋪中。

　　2．1．2 行業(yè)現(xiàn)狀

　　逛格子鋪是近來在年輕人中流行的一種新的購物模式，白領(lǐng)尤其追捧這種購物方式。格子鋪一般開在休閑購物的時尚潮流區(qū)，比起傳統(tǒng)的商場專賣店，設(shè)計精巧別致，商品獨具特色，備受白領(lǐng)寵愛。由于傳統(tǒng)賣場里的各色物品基本大同小

　　異，相似的品牌，同類的衣服，哪里都可以買到，不少人已經(jīng)厭倦了這種千篇一律的購物模式。

　　在一家廣告公司工作的張小姐表示，商場里的衣服差不多，你可以買得到，她也可以買得到，沒有特點，很容易撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式，單件商品數(shù)量少、種類多，風(fēng)格多變、更新速度快，許多商品是格主從各地精心挑選的，是精品店中的精品。在這里，讓你不用到處奔波，就可身著各色風(fēng)情服飾，撞衫的尷尬糗事更是從此遠(yuǎn)離你，好友圈中的時尚女王非你莫屬。格子鋪的種種妙處，讓追求時尚注重個人風(fēng)格塑造的白領(lǐng)階層的對它寵愛有加。

　　格子鋪中的手工制品，一般出自民間藝人之手，不是知名的藝術(shù)家或者大腕，風(fēng)格自成一家，比如你會在格子鋪中看到銀制的手鐲，上面繪滿了各國的國旗，粗布印染的T恤，粗獷個性，貝殼做的耳墜，飄溢著海洋的味道，水果形狀的蠟燭，可以以假亂真，這都是在商場和專賣店中絕對看不到的。其次，格子鋪里的商品，手工制作而非批量生產(chǎn)，數(shù)量少，很多更是獨此一家。一位格子鋪的�？托ば〗阏f：“我很喜歡格子鋪的小飾品，很精致，重要的是特別，其他地方絕對看不到，雖然不是名牌但也絕不遜色�！�

　　格子鋪里的商品風(fēng)格多樣，民族風(fēng)，田園風(fēng)，嘻哈、淑女裝都可以看得到。色彩斑斕的“彩虹”長裙充滿了波西米亞風(fēng)格，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里，感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲，讓你耳邊充斥著低沉、快節(jié)奏的街舞曲。

　　2．2 競爭環(huán)境分析

　　休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個市場，相互之間爭奪市場，雖然近年國內(nèi)休閑食品市場發(fā)展迅速，但專家表示，國內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國外相比，品種還是較為有限，無論在新產(chǎn)品的開發(fā)、口味的多樣化、包裝的個性化、產(chǎn)品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場競爭力。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競爭，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競爭，因為它們同屬于休閑食品的范疇。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競爭，還要不斷創(chuàng)新，分析消費者心理，充分為消費者考慮，提高營養(yǎng)價值和休閑品味，來占領(lǐng)休閑食品的市場。

　　2．3 態(tài)勢分析

　　SWOT分析表

　　S（優(yōu)勢）：果凍是年輕人喜歡的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊，充滿個性化、時尚化的果凍食品，令人們留戀往返。

　　W（劣勢）：特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測，存在一定風(fēng)險。

　　O（機會）：果凍市場需求逐年擴(kuò)大；人們的消費觀念也發(fā)生變化。

　　T（威脅）：市場上經(jīng)營休閑食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。

　　三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

　　3．1 自身優(yōu)勢

　　a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

　　b 、中期及以后發(fā)展資金投放及回報情況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進(jìn)行具體分析。

　　四、運營計劃

　　4．1．1 地址選擇