第一部分 前言

　　很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類(lèi)餐桌的必備食品——肉類(lèi)，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類(lèi)工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類(lèi)畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類(lèi)豐富的動(dòng)植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。

　　關(guān)注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開(kāi)素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了。

　　第二部分 食店概況

　　一、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為都市健康飲食，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉，專(zhuān)門(mén)適合酷愛(ài)吃肉的朋友。

　　二、都市健康飲食位于大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的素食營(yíng)養(yǎng)連鎖店。

　　三、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢(qián)海，五人都是80后的有志青年，我們堅(jiān)信，以我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

　　四、本店需創(chuàng)業(yè)資金(10)萬(wàn)元，其中(5)萬(wàn)元已籌集到位，剩下(5)萬(wàn)元向銀行貸款。

　　第三部分 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　一、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)1步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。

　　二、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的素食營(yíng)養(yǎng)連鎖集團(tuán)，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。

　　第四部分 市場(chǎng)分析

　　一、客源：都市健康飲食的目標(biāo)顧客有：到大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

　　都市健康飲食附近共有1家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。愛(ài)欣素食店是中西兼營(yíng)，環(huán)境比較好，服務(wù)一般，價(jià)格比較貴，位于E購(gòu)潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

　　第五部分 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　一、素食營(yíng)養(yǎng)主要是面向各類(lèi)消費(fèi)群體，因此菜價(jià)也有3個(gè)檔次，分別為高、中、低價(jià)位。

　　二、合理搭配素食，保證營(yíng)養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量。

　　三、午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴，并提供1個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

　　四、隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

　　五、經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早—晚。

　　六、對(duì)于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在環(huán)境、衛(wèi)生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源。

　　第六部分 人事計(jì)劃

　　一、本店開(kāi)業(yè)前期，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時(shí)雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

　　1)通過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶(hù)口的，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-三十歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。

　　應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)本店面試。

　　2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。

　　二、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受兩個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：

　　1)制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法。

　　2)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

　　3)考核上崗，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

　　第七部分 銷(xiāo)售計(jì)劃

　　一、開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

　　二、推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　　三、每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券。

　　四、每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類(lèi)推。

　　第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過(guò)每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無(wú)故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。

　　1)本店固定資產(chǎn)(5)萬(wàn)元

　　桌椅 ( 30)套

　　營(yíng)業(yè)面積( 200)平方米

　　冷凍柜 (5 )臺(tái)

　　灶件 若干

　　2)每日流動(dòng)資金為1萬(wàn)元

　　(主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)

　　3)對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。

　　注：因剛開(kāi)業(yè)，所以在各種開(kāi)銷(xiāo)上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。

　　第九部分 附 錄

　　附錄1：法律要求，為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害，保障人民身體健康，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國(guó)家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

　　一、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門(mén)發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門(mén)申請(qǐng)登記，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。

　　二、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須符合下列衛(wèi)生要求：

　　(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲(chóng)及其孳生條件的措施。

　　(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠(chǎng)房式場(chǎng)所。

　　(三)應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風(fēng)，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。

　　(四)設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。

　　(五)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。

　　(六)貯存，運(yùn)輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設(shè)備的條件必須安全，無(wú)害，保持清潔，防止食品污染。

　　(七)直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無(wú)毒，清潔的包裝材料。

　　(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷(xiāo)售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷(xiāo)售直接入口食品時(shí)，必須使用售貨工具。

　　(九)用水必須符合國(guó)家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

　　(十)使用的洗滌劑，消毒劑應(yīng)當(dāng)對(duì)人體安全，無(wú)害。

　　三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的食品：

　　(一)腐 敗變質(zhì)，油脂酸敗，霉變，生蟲(chóng)，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對(duì)人體健康有害的。

　　(二)含有毒、有害物質(zhì)或者被有害，有毒物質(zhì)污染，可能對(duì)人體有害的。

　　(三)含有致病性寄生蟲(chóng)，微生物或者生物毒素含量超過(guò)國(guó)家限定標(biāo)準(zhǔn)。

　　(四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格的肉類(lèi)及其制品。

　　(五)病死，毒死或者死因不說(shuō)的禽、獸、水產(chǎn)動(dòng)物等及其物品。

　　(六)容器包裝污穢不潔，嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的。

　　(七)摻假，摻雜，偽造，影響營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生的。

　　(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當(dāng)作食品的。其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的。

　　四、按期接受各極衛(wèi)生部門(mén)的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗(yàn)。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)3

　　一、活動(dòng)主題：自強(qiáng)不息 自主創(chuàng)業(yè)

　　二、活動(dòng)目的：

　　通過(guò)舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長(zhǎng)平臺(tái)，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

　　三、策劃主辦單位：廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)

　　贊助單位：

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　�。�1）育才校區(qū)：20xx年4月16日下午（周六）——20xx年4月17日（周日）

　�。�2）雁山校區(qū)：20xx年4月22日（周五）——20xx年4月24日（周日）

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　�。�1）育才校區(qū)：圖書(shū)館—大學(xué)書(shū)店校園主干道

　�。�2）雁山校區(qū)：校園主干道

　　六、活動(dòng)形式：

　　1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：

　�。�1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個(gè)學(xué)生攤位，鼓勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位，自主經(jīng)營(yíng)商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)），自負(fù)盈虧。

　　（2）報(bào)名時(shí)間：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日

　　雁山 20xx年3月16日——20xx年4月20日

　　（3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)。

　�。�4）經(jīng)審核通過(guò)的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。

　　（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

　�。�6）學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會(huì)辦公室。

　　2、商家展賣(mài)：

　�。�1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位，由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣(mài)。

　�。�2）報(bào)名時(shí)間：育才20xx年4月7日——20xx年4月15日

　　雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日

　�。�3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)。

　　（4）經(jīng)審核通過(guò)的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。

　�。�5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

　�。�6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號(hào)，攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同具體商談價(jià)格。

　　3、跳蚤市場(chǎng)：

　�。�1）分別于育才、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)區(qū)域，通過(guò)二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí)，樹(shù)立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。

　�。�2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)具體承辦。

　　（3）報(bào)名時(shí)間：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日

　　雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日

　　（4）二手市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi)，但建議每個(gè)攤位捐出10元錢(qián)作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)“美麗音符”公益活動(dòng)的公益基金

　�。�5）每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)，保證在二手市場(chǎng)區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷(xiāo)售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒(méi)收其保證金。

　�。�6）活動(dòng)期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

　�。�7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室。

　　4、趣味抽獎(jiǎng)

　�。�1）活動(dòng)時(shí)間：4月16日晚19:00——22:00

　�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書(shū)館前

　　雁山校區(qū)孔子廣場(chǎng)

　�。�3）活動(dòng)形式：

　　1）設(shè)置服務(wù)宣傳點(diǎn)：

　　a.利用展板收集同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的看法，同時(shí)起到宣傳的目的，增加人氣。b.作為本次活動(dòng)的咨詢(xún)點(diǎn)，為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù)。

　　2）“購(gòu)物得卷有驚喜”：

　　a.在活動(dòng)第一天期間，同學(xué)們?cè)谒�有的�?chuàng)業(yè)街?jǐn)偽簧舷�費(fèi)一次均可獲得一張購(gòu)物券。

　　b.同學(xué)們累積3張以上卷，即可在活動(dòng)第一天當(dāng)晚即憑借此卷參與我們當(dāng)晚的趣味抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品抽完為止。

　　3）趣味抽獎(jiǎng)：

　�、僭趫D書(shū)館前，同學(xué)們手持3張以上購(gòu)物券即具有參與我們本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)的資格。

　�、讵�(jiǎng)品設(shè)置多樣：

　　一等獎(jiǎng)：精美筆記本

　　二等獎(jiǎng)：肥皂、簽字筆

　　三等獎(jiǎng)：橡皮擦、鉛筆、棒棒糖

　　趣味獎(jiǎng)：整蠱、搞笑、祝福語(yǔ)等

　　4）活動(dòng)負(fù)責(zé)人： 何靜 13647735357

　　5、“金牌商家”評(píng)比活動(dòng)（育才校區(qū)）

　　（1）活動(dòng)時(shí)間：4月17日下午

　�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生書(shū)店處的校園主干道

　　（3）活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)所有有意愿的商家

　�。�4）活動(dòng)形式：

　　a.由商家自主報(bào)名，報(bào)名費(fèi)50元，活動(dòng)方劃分一個(gè)特定的區(qū)域給商家進(jìn)行為期半天的免費(fèi)展賣(mài)，活動(dòng)方提供桌子一張

　　（已經(jīng)參與商家展賣(mài)活動(dòng)的商家優(yōu)惠參與此項(xiàng)活動(dòng)）。 b.在每位參賽商家攤點(diǎn)處設(shè)置一個(gè)展板，供過(guò)往購(gòu)物的同學(xué)們以大眾投票（貼笑臉）的方式進(jìn)行投票，最終以笑臉最多的商家為本期的“金牌商家”。

　　c.為最終的獲獎(jiǎng)商家頒發(fā)特制的牌匾，并同意免費(fèi)為其做一定的校內(nèi)宣傳。

　　(5)活動(dòng)負(fù)責(zé)人：葉興強(qiáng) 0773-2992792

　　6、“首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果匯報(bào)大賽”：

　�。�1）時(shí)間：4月份

　�。�2）活動(dòng)對(duì)象：所有參與創(chuàng)業(yè)街自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人

　�。�3）活動(dòng)意義：在這個(gè)就業(yè)情勢(shì)尤其是大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀日益嚴(yán)峻的時(shí)代，大學(xué)生們逐漸開(kāi)始尋在新的就業(yè)出路，因此自主創(chuàng)業(yè)成了一種不可抵擋的趨勢(shì)。就此現(xiàn)狀，我們舉辦此活動(dòng)，一是為了給大家一個(gè)相互交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，二是為了給我校在校大學(xué)生提供一個(gè)展示自己創(chuàng)意的平臺(tái)，鼓勵(lì)大家大膽創(chuàng)新、開(kāi)拓自己的思維視野。

　�。�4）比賽形式：本年度參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的所有團(tuán)隊(duì)必須進(jìn)行創(chuàng)業(yè)成果的匯報(bào)，相關(guān)方面的老師進(jìn)行成果的評(píng)比，評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)的有關(guān)團(tuán)隊(duì)在后續(xù)的交流會(huì)上進(jìn)行各自此次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的展示，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、分享的目的。

　　（5）獎(jiǎng)狀等級(jí)和數(shù)目設(shè)置：視情況而定。

　　活動(dòng)進(jìn)程：

　　一、上交紙質(zhì)版的“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成果匯報(bào)”材料

　　截止日期：4月25日下午6:00（材料交與校學(xué)生會(huì)辦公室）。

　　二、成果評(píng)比及獲獎(jiǎng)公示（時(shí)間待定）

　　三、獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)上交電子版的參賽須知：電子版PPT材料

　　截止時(shí)間：另行通知（有關(guān)細(xì)則可于學(xué)生會(huì)辦公室咨詢(xún)），

　　四、創(chuàng)業(yè)交流會(huì)暨成果展品頒獎(jiǎng)儀式

　　屆時(shí)會(huì)邀請(qǐng)相應(yīng)的老師作為現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)及回答大家的提問(wèn)，及對(duì)本次創(chuàng)業(yè)成果匯報(bào)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)狀。（時(shí)間待定）

　　五、后期宣傳工作的落實(shí)

　　七、活動(dòng)流程：

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、調(diào)查分析

　　（1）問(wèn)卷：3月上旬發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表，了解和收集廣大同學(xué)對(duì)于商業(yè)街的意見(jiàn)和建議。

　�。�2）座談會(huì)：3月上旬與各學(xué)院實(shí)踐部召開(kāi)座談交流會(huì)，共同探討商業(yè)街運(yùn)作模式和具體工作方案。

　　2、邀請(qǐng)函：3月中旬向廣大商家發(fā)放邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)參與我校商業(yè)街活動(dòng)。

　　3、協(xié)議書(shū)：4月初擬定協(xié)議書(shū)，分別與進(jìn)駐商家、創(chuàng)業(yè)學(xué)生、二手市場(chǎng)攤位申請(qǐng)學(xué)生簽訂合作協(xié)議。

　　4、盈虧率調(diào)查表：制作調(diào)查登記表，及時(shí)登記商業(yè)街期間商家與廣大同學(xué)的盈虧率，以更好總結(jié)工作已經(jīng)更好的為廣大同學(xué)創(chuàng)造和提供更好的服務(wù)。

　�。ǘ�）宣傳報(bào)名階段：

　　4月初分別在育才校區(qū)、雁山校區(qū)食堂門(mén)口設(shè)立宣傳報(bào)名點(diǎn)，向廣大同學(xué)發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息，分發(fā)報(bào)名表，并現(xiàn)場(chǎng)解答同學(xué)對(duì)于活動(dòng)的疑惑。

　�。ㄈ�）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

　�。�1）現(xiàn)場(chǎng)由校實(shí)踐部主要負(fù)責(zé)，其他部門(mén)協(xié)助。

　�。�2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動(dòng)過(guò)程放些音樂(lè)烘托氣氛，并通過(guò)音響對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過(guò)此進(jìn)行廣播）

　�。�3）設(shè)置咨詢(xún)學(xué)生會(huì)服務(wù)點(diǎn)，安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂(yōu)解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購(gòu)。

　�。�4）現(xiàn)場(chǎng)由安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會(huì)采訪(fǎng)部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

　�。�5）用餐時(shí)間安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐，活動(dòng)秩序要始終維護(hù)。

　�。�6）活動(dòng)結(jié)束后清理活動(dòng)場(chǎng)地。

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)總結(jié)：

　　1、將物品流向表整理分析并存檔。

　　2、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)本院的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并書(shū)面（配電子檔）上交給校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部一份，校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

　　3、校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行整理，并舉行“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)節(jié)”成果展。

　　4、各媒體的報(bào)道宣傳。

　　廣西范大學(xué)學(xué)生

　　20xx年3月30日

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)4

　　一、策劃背景：

　　在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì)。

　　1（調(diào)研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢(shì)頭的強(qiáng)弱程度。

　　2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競(jìng)爭(zhēng)程度，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　3調(diào)研對(duì)象：對(duì)校外各商業(yè)人士，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員，對(duì)校內(nèi)各老師，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。

　　4調(diào)研方法：?jiǎn)柧碚{(diào)研，直接調(diào)研，電話(huà)訪(fǎng)談。

　　5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè)，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等。

　　6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例，各行業(yè)發(fā)展程度，潛力水平，行業(yè)人員分配比例，新興行業(yè)比例，自主創(chuàng)業(yè)成功比例，自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問(wèn)題等。

　　7調(diào)研方案實(shí)施：調(diào)研活動(dòng)分為前后期，前期負(fù)責(zé)校園市場(chǎng)的采樣分析（重點(diǎn)抽樣，隨即抽樣）占總活動(dòng)（資源等分配）比例為30%，后期為校外市場(chǎng)調(diào)查（70%）活動(dòng)期間人員分配為4組，甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查（人員分配占總體六分之一），乙組負(fù)責(zé)校外市場(chǎng)調(diào)查（六分之2）丙組負(fù)責(zé)信息收集，匯總，以及整各活動(dòng)的控制和活動(dòng)期間費(fèi)用預(yù)算（六分之2）丁組負(fù)責(zé)資料的分析，編制報(bào)告，電子檔案，ppt以供參考（六分之一）。

　　8調(diào)研報(bào)告：收集資料匯總，編制調(diào)研報(bào)告。

　　二、環(huán)境分析：

　　宏觀環(huán)境（外部）政治開(kāi)明，法律保護(hù)合法經(jīng)營(yíng)，經(jīng)濟(jì)可提供投資，貸款，技術(shù)成熟，文化和專(zhuān)業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競(jìng)爭(zhēng)著少，處于“藍(lán)海”范疇，經(jīng)營(yíng)類(lèi)型屬于“加盟店”降低風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)加盟店市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。渠道成熟而穩(wěn)定，社會(huì)公眾對(duì)自主創(chuàng)業(yè)支持。

　　三、4p策略：

　　產(chǎn)品主要采取集中配貨，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少成本，質(zhì)量保證；價(jià)格采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，防止“串貨”；分銷(xiāo)渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷(xiāo)，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開(kāi)展。

　　四、具體策劃方案：

　　1商業(yè)選址，在交通便利處，

　　2布局裝飾，以新潮，流行，時(shí)尚的主打色（黑色）為主，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。

　　3店名，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的 寶貝”

　　4商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，

　　5商品上架展覽，

　　6設(shè)店長(zhǎng)以名，服務(wù)人員（技術(shù)操作人員）

　　4宣傳人員3（學(xué)生兼職）。

　　7商品宣傳及市場(chǎng)推廣：

　　（1）在郵校校qq群，校內(nèi)網(wǎng)，校貼吧，校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開(kāi)業(yè)喜訊。

　　（2）制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單，進(jìn)行全面宣傳，

　�。�3）通過(guò)學(xué)校廣播，社團(tuán)，報(bào)紙等進(jìn)行宣傳，

　�。�4）本店以加盟店的形式與咸陽(yáng)電信公司合作，經(jīng)銷(xiāo)或代銷(xiāo)，提供咨詢(xún)電信，天翼業(yè)務(wù)，手機(jī)，繳費(fèi)，服務(wù)等。（聯(lián)姻）

　　（5）開(kāi)業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅，樹(shù)彩虹橋，彩球，說(shuō)明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等，借勢(shì)造勢(shì)，加大宣傳，達(dá)到雙贏。

　　（6）本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并，通過(guò)鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨(dú)立網(wǎng)站主頁(yè)并義務(wù)維護(hù)，還可增加鮮網(wǎng)收益，達(dá)到雙贏。

　　（7）實(shí)體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識(shí)，建立合作關(guān)系，防止小區(qū)域串貨，同行業(yè)或價(jià)格戰(zhàn)，形成小部分的供應(yīng)關(guān)系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣。

　　五、方案控制：

　　前后期活動(dòng)各設(shè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一名，下設(shè)市場(chǎng)督導(dǎo)4名，分別控制校園市場(chǎng)，校外市場(chǎng)調(diào)研，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào)。

　　六、方案預(yù)算：

　　可預(yù)算經(jīng)費(fèi)＋不可預(yù)算經(jīng)費(fèi)=（保守?cái)?shù)字）20萬(wàn)

　　七、結(jié)束：

　　此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)5

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　1．1 項(xiàng)目創(chuàng)想

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，格仔鋪，一個(gè)極具港味的商業(yè)名稱(chēng)，就是在一間店鋪里面設(shè)置一個(gè)一個(gè)格仔,每個(gè)格仔收取一定的租金，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售所得即歸租戶(hù)所有，簡(jiǎn)單來(lái)講就是商家通過(guò)承租格仔，來(lái)寄賣(mài)商品，是目前香港最潮、最熱的創(chuàng)業(yè)和購(gòu)物方式！格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對(duì)創(chuàng)業(yè)資金不足的學(xué)生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會(huì)群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ?，也會(huì)當(dāng)今最熱、最流行的網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店模式！

　　1．2 格子鋪模式的起源

　　格仔店源于日本東京市區(qū)的一家大型商場(chǎng)，創(chuàng)辦人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄），平井敏雄原本經(jīng)營(yíng)潮流玩物收藏品，在一次意外的代賣(mài)商品中，引起另一事業(yè)的開(kāi)啟。日本是潮流的時(shí)尚界，因新潮的格仔店受到時(shí)尚的年輕人和白領(lǐng)階層的追捧，引起各界矚目關(guān)注，日本當(dāng)?shù)丶巴鈬?guó)多本知名雜志多次報(bào)道。格仔店的理念于20xx年冬季引進(jìn)入香港，在短短一年多的時(shí)間在香港多間商場(chǎng)已發(fā)展到一百多家的商鋪。在時(shí)尚的香港人追捧中，格仔店被統(tǒng)一命名為格仔鋪（gezaipu）。后期有陸續(xù)有了格子鋪、格子店、格仔店等名稱(chēng)

　　二、市場(chǎng)調(diào)查分析

　　2．1．1 流行趨勢(shì)

　　「格仔鋪」其實(shí)是一座商場(chǎng)的微縮版，而鋪內(nèi)的每一格「格仔」，其實(shí)是一間商場(chǎng)小鋪的再微縮版。以前你想開(kāi)一間小店，投入資金等閑十幾萬(wàn)元（連裝修入貨租金上期等），現(xiàn)在你花三百元，就可以霸占一個(gè)「格仔」，當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板。

　　「格仔鋪」可以說(shuō)是「互聯(lián)網(wǎng)」購(gòu)物概念的“地面版”、“迷你實(shí)體店”。

　　「格仔鋪」發(fā)展極速，變化極大，將來(lái)如何，是否會(huì)迅速地發(fā)展成一兩間獨(dú)大的「格仔鋪」大型連鎖店集團(tuán)呢？沒(méi)有人知道。只是，現(xiàn)在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」，已經(jīng)顯得十分有趣。

　　現(xiàn)在，香港的“格仔鋪”賣(mài)的不止二手玩具，更賣(mài)商家自家制作的產(chǎn)品、公司測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)的新產(chǎn)品、罕有收藏紀(jì)念品，甚至變成展覽柜和小型廣告場(chǎng)，創(chuàng)意澎湃。香港的「格仔鋪」打破了大商場(chǎng)大商店熱門(mén)產(chǎn)品的壟斷局面，恢復(fù)幾十年前香港商機(jī)處處的短小精悍風(fēng)氣。

　　「格仔鋪」發(fā)展至今似乎是一種潮流、一種趨勢(shì)，更是香港人開(kāi)拓、進(jìn)取、永遠(yuǎn)向前精神的真實(shí)寫(xiě)照。

　　商品既不放在架子上也不放在柜臺(tái)里，而是放在一個(gè)個(gè)格子中，10平方米大的店鋪中，不是一個(gè)老板當(dāng)家做主，而屬于70個(gè)不同的格主，這種新穎的店鋪被稱(chēng)作格子鋪，曾在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)行一時(shí)，現(xiàn)在，東門(mén)、深圳大學(xué)、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實(shí)體格子鋪。

　　店里的商品雖然不是奢華的國(guó)際知名品牌，仔細(xì)瞧來(lái)，卻個(gè)個(gè)別有一番韻味，異域風(fēng)情的衣服，民族風(fēng)的工藝品，搖滾味十足的金屬制品，閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時(shí)尚達(dá)人，只要你追求時(shí)尚，不甘單調(diào)，都會(huì)愛(ài)上格子鋪。

　　從網(wǎng)上吹起的格子風(fēng)

　　“格子”的理念最早源于英國(guó)的一名大學(xué)生，他把網(wǎng)絡(luò)上空間租下來(lái)，分成格子賣(mài)給不同的廣告商，因?yàn)閮r(jià)格低廉效果好而風(fēng)靡全球。真正的實(shí)體格子店則來(lái)自日本，模式原型是日本的寄賣(mài)店，隨后流傳到香港并迅速流行，香港人將這種店鋪統(tǒng)稱(chēng)為“格子鋪”（GEZAIPU）。

　　租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功，不少格子店已經(jīng)形成了規(guī)模，開(kāi)啟了連鎖店�，F(xiàn)在，格子風(fēng)開(kāi)始席卷內(nèi)地，在北京、上海、廣州、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了許多格子鋪，其中不少人已經(jīng)成了專(zhuān)業(yè)格主，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶涌的格子風(fēng)潮，人們不得不相信格子鋪不只是一時(shí)的潮流，在未來(lái)也許會(huì)有更大的發(fā)展空間。

　　格子鋪一般十來(lái)平方米，鋪主租下后，隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子鋪中寄賣(mài)任何物品，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經(jīng)營(yíng)，格子鋪的主人會(huì)幫你打理一切。格子鋪?zhàn)畲蟮奶厣�就是猶如一家迷你型百貨公司，品種繁多，商品時(shí)尚具個(gè)性。與一般的店鋪相比，格子鋪的產(chǎn)品更新速度快，是流行潮流的風(fēng)向標(biāo)。格子鋪的各個(gè)格主都會(huì)根據(jù)流行元素和產(chǎn)品的銷(xiāo)量，調(diào)整更新自己的商品，所謂“船小好掉頭”，比起大型賣(mài)場(chǎng)，格子鋪對(duì)時(shí)尚潮流更敏感，反應(yīng)更快。還有許多從網(wǎng)上流行開(kāi)的時(shí)尚物品，一定會(huì)最先出現(xiàn)在格子鋪中。

　　2．1．2 行業(yè)現(xiàn)狀

　　逛格子鋪是近來(lái)在年輕人中流行的一種新的購(gòu)物模式，白領(lǐng)尤其追捧這種購(gòu)物方式。格子鋪一般開(kāi)在休閑購(gòu)物的時(shí)尚潮流區(qū)，比起傳統(tǒng)的商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店，設(shè)計(jì)精巧別致，商品獨(dú)具特色，備受白領(lǐng)寵愛(ài)。由于傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)里的各色物品基本大同小

　　異，相似的品牌，同類(lèi)的衣服，哪里都可以買(mǎi)到，不少人已經(jīng)厭倦了這種千篇一律的購(gòu)物模式。

　　在一家廣告公司工作的張小姐表示，商場(chǎng)里的衣服差不多，你可以買(mǎi)得到，她也可以買(mǎi)得到，沒(méi)有特點(diǎn)，很容易撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式，單件商品數(shù)量少、種類(lèi)多，風(fēng)格多變、更新速度快，許多商品是格主從各地精心挑選的，是精品店中的精品。在這里，讓你不用到處奔波，就可身著各色風(fēng)情服飾，撞衫的尷尬糗事更是從此遠(yuǎn)離你，好友圈中的時(shí)尚女王非你莫屬。格子鋪的種種妙處，讓追求時(shí)尚注重個(gè)人風(fēng)格塑造的白領(lǐng)階層的對(duì)它寵愛(ài)有加。

　　格子鋪中的手工制品，一般出自民間藝人之手，不是知名的藝術(shù)家或者大腕，風(fēng)格自成一家，比如你會(huì)在格子鋪中看到銀制的手鐲，上面繪滿(mǎn)了各國(guó)的國(guó)旗，粗布印染的T恤，粗獷個(gè)性，貝殼做的耳墜，飄溢著海洋的味道，水果形狀的蠟燭，可以以假亂真，這都是在商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店中絕對(duì)看不到的。其次，格子鋪里的商品，手工制作而非批量生產(chǎn)，數(shù)量少，很多更是獨(dú)此一家。一位格子鋪的�？托ば〗阏f(shuō)：“我很喜歡格子鋪的小飾品，很精致，重要的是特別，其他地方絕對(duì)看不到，雖然不是名牌但也絕不遜色。”

　　格子鋪里的商品風(fēng)格多樣，民族風(fēng)，田園風(fēng)，嘻哈、淑女裝都可以看得到。色彩斑斕的“彩虹”長(zhǎng)裙充滿(mǎn)了波西米亞風(fēng)格，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里，感覺(jué)一探鼻子都可以聞到清幽的蘋(píng)果酸，粗粗的金屬手鏈外加一條滿(mǎn)是劃痕的牛仔褲，讓你耳邊充斥著低沉、快節(jié)奏的街舞曲。

　　2．2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

　　休閑食品每年有近三百億的市場(chǎng)容量，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，相互之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)，雖然近年國(guó)內(nèi)休閑食品市場(chǎng)發(fā)展迅速，但專(zhuān)家表示，國(guó)內(nèi)本土品牌休閑食品的種類(lèi)與國(guó)外相比，品種還是較為有限，無(wú)論在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、口味的多樣化、包裝的個(gè)性化、產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗鼈兺瑢儆谛蓍e食品的范疇。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，還要不斷創(chuàng)新，分析消費(fèi)者心理，充分為消費(fèi)者考慮，提高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和休閑品味，來(lái)占領(lǐng)休閑食品的市場(chǎng)。

　　2．3 態(tài)勢(shì)分析

　　SWOT分析表

　　S（優(yōu)勢(shì)）：果凍是年輕人喜歡的食品，消費(fèi)市場(chǎng)巨大，而且就在你的身邊，充滿(mǎn)個(gè)性化、時(shí)尚化的果凍食品，令人們留戀往返。

　　W（劣勢(shì)）：特色經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè)，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

　　O（機(jī)會(huì)）：果凍市場(chǎng)需求逐年擴(kuò)大；人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化。

　　T（威脅）：市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)休閑食品的商店較多，且各具特色，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

　　三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

　　3．1 自身優(yōu)勢(shì)

　　a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

　　b 、中期及以后發(fā)展資金投放及回報(bào)情況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進(jìn)行具體分析。

　　四、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

　　4．1．1 地址選擇

　　格子鋪的店面應(yīng)選在學(xué)校周?chē)�、大型商�?chǎng)、購(gòu)物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會(huì)太高。

　　4．1．2 內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能

　　格子鋪裝修圖片，依據(jù)商品的類(lèi)型、最佳展示方式、氣質(zhì)進(jìn)行格子裝修。做到兩點(diǎn)：格子裝修要讓大家看到格子的東西，讓大家看到格子內(nèi)商品最美的一面。此時(shí)可以借用一些道具等。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)6

　　第一章 學(xué)友二手書(shū)店概要

　　(一)背景介紹

　　在全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線(xiàn)時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話(huà)說(shuō)：“知識(shí)就是財(cái)富�！比缃�，書(shū)籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。

　　近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢(qián)，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢(qián)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)教輔用書(shū)及其他類(lèi)書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元錢(qián)左右，而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國(guó)外一屆一屆使用的書(shū)籍都叫做“Used”。因此，二手書(shū)籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí)，學(xué)友二手書(shū)店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。

　　背景介紹不是所有的書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)都要有的，但是略微介紹一下，能夠增添本計(jì)劃書(shū)的說(shuō)服力。

　　(二)書(shū)店簡(jiǎn)介

　　我們計(jì)劃做成一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，書(shū)店將于近期注冊(cè)成立并計(jì)劃選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創(chuàng)始初級(jí)階段的公司。

　　學(xué)友二手書(shū)店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書(shū)籍中找到自己的意中書(shū)，找到自己的朋友。

　　(三)宗旨

　　我們的宗旨是把書(shū)籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書(shū)籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來(lái)!

　　(四)戰(zhàn)略目標(biāo)

　　擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書(shū)交易平臺(tái)，進(jìn)而達(dá)到四川同行業(yè)領(lǐng)先水平。

　　(五)經(jīng)營(yíng)與服務(wù)

　　在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。

　　我們的書(shū)籍主要來(lái)自高中及大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、光盤(pán)等。以合理的價(jià)格分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行收購(gòu)。例如，教科書(shū)可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu)，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及省內(nèi)其他高校購(gòu)買(mǎi)可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書(shū)籍。

　　學(xué)友二手書(shū)店同時(shí)提供網(wǎng)上圖書(shū)交易平臺(tái)，通過(guò)百度搜索可直接鏈接到學(xué)友二手書(shū)店的頁(yè)面上，同時(shí)在淘寶、拍拍、等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)開(kāi)店。為同學(xué)們?cè)诰�(xiàn)提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)。

　　(六)市場(chǎng)分析

　　通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大部分學(xué)生都不是宜賓本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書(shū)籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書(shū)籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過(guò)書(shū)籍最常見(jiàn)的方法就是當(dāng)廢紙賣(mài)掉，真是很可惜。而隨著新學(xué)期的開(kāi)始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容大致相同的參考書(shū)，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支。鑒于此，學(xué)友二手書(shū)店可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì)，把握這一商機(jī)，通過(guò)學(xué)友二手書(shū)店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書(shū)的平臺(tái)。

　　在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū)店。因此，我們書(shū)店運(yùn)營(yíng)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。

　　像這種學(xué)校內(nèi)部的市場(chǎng)分析在只適用于學(xué)校書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，而且不需要占太多的分量，要簡(jiǎn)潔扼要，說(shuō)明問(wèn)題就好。

　　(七)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　二手書(shū)店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營(yíng)銷(xiāo)方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用對(duì)本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的了解，通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶(hù)、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶(hù)。

　　(八)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶(hù)，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達(dá)到贏利的目的非常清晰(后面將有詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表分析)，所因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。

　　以此為基礎(chǔ)，我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而提高書(shū)店的綜合獲利和收益能力，從而為本書(shū)店和團(tuán)隊(duì)成員獲取盡可能大的利潤(rùn)。

　　(九)融資計(jì)劃

　　為實(shí)施我們的計(jì)劃，經(jīng)過(guò)我們的財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)調(diào)研之后，我們基本需要5萬(wàn)元的資金，為此我們擬定幾個(gè)融資計(jì)劃。這些資金將被用于門(mén)面裝潢、圖書(shū)采購(gòu)?fù)度�、市�?chǎng)開(kāi)拓以及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)流動(dòng)資金等。計(jì)劃在一年后本金基本可以回籠。

　　利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。

　　(十)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹

　　在共同的信念的基礎(chǔ)上，我們組成了一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)。目前，團(tuán)隊(duì)共有5名成員，在我們身上都體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)等層面去競(jìng)爭(zhēng)、去拼搏。對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，對(duì)技術(shù)的準(zhǔn)確把握，空前絕后的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團(tuán)結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，抱著開(kāi)放兼容的態(tài)度，我們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團(tuán)隊(duì)，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來(lái)。

　　第二章 經(jīng)營(yíng)與服務(wù)

　　(一)主營(yíng)業(yè)務(wù)

　　在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，可持續(xù)發(fā)展不僅是國(guó)家的發(fā)展路線(xiàn)，更是我們每個(gè)人的發(fā)展路線(xiàn)，其來(lái)源顧名思義也將成為我們收購(gòu)書(shū)的渠道。書(shū)店主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有二手教科書(shū)、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、考研書(shū)、考級(jí)書(shū)、小說(shuō)、雜志、學(xué)習(xí)筆記等。

　　1)教科書(shū)收購(gòu)方式及出售

　　1、非專(zhuān)業(yè)書(shū)，例如公共課、選修課用書(shū)、大學(xué)英語(yǔ)、數(shù)學(xué)類(lèi)，(全校學(xué)生基本都學(xué)的科目)，按每本一至三元收購(gòu)(不分新舊，但要求書(shū)的完整性)，按三折出售。

　　2、專(zhuān)業(yè)用書(shū)(經(jīng)管類(lèi)、日韓類(lèi)書(shū))，如上所述，由于每個(gè)院系書(shū)的種類(lèi)有差別，可另行依據(jù)，基本原則是一元一本左右，按三折出售。

　　3、課外讀物書(shū)按一折收購(gòu)、三折出售。

　　4、按斤收購(gòu)。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過(guò)的各種生活用品，在他們賣(mài)給廢品收購(gòu)站之前，我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書(shū)中，在眾多的書(shū)中，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的挑選，挑選一些我們需要的書(shū)�？梢园锤叱鍪袌�(chǎng)價(jià)幾角錢(qián)左右收購(gòu)�；�本是1元一斤。

　　2)輔導(dǎo)書(shū)收購(gòu)方式

　　大學(xué)英語(yǔ)過(guò)級(jí)及輔導(dǎo)書(shū)、高等數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理、機(jī)械、電工等基本按一元一本收購(gòu)。按三折出售。

　　3)考試書(shū)

　　由于考試書(shū)基本是練習(xí)題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書(shū)變動(dòng)性大，收書(shū)時(shí)另加注意。教材按一折收購(gòu)，如計(jì)算機(jī)教材(Visual Basic程序設(shè)計(jì)，C語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)，Visual FoxPro程序設(shè)計(jì)，二級(jí)C++，二級(jí)Java Access二級(jí)公共基礎(chǔ)知識(shí))三折出售。練習(xí)書(shū)、及題紙按一元一本收購(gòu)，二元出售。

　　4)工具書(shū)收購(gòu)及出售

　　按兩、五元收購(gòu)，5元到10元出售。四六級(jí)小冊(cè)的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書(shū)按10元出售，如有磨損等按情況而定。

　　5)小說(shuō)類(lèi)收購(gòu)及出售

　　按一元至三元一本收購(gòu)，按五元出售。

　　6)過(guò)期雜志收購(gòu)及出售

　　普通讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛(ài)好者》等按一元一本收購(gòu)，三元一本出售。

　　服裝、財(cái)經(jīng)等讀物，如《昕薇》、《中外管理》、《新財(cái)經(jīng)》按一元一本收購(gòu)，按五元一本出售。

　　7)學(xué)習(xí)筆記收購(gòu)及出售

　　經(jīng)過(guò)仔細(xì)的檢查之后，按一元到五元錢(qián)收購(gòu)。

　　8)舊書(shū)收購(gòu)時(shí)間

　　在每年的大三畢業(yè)前夕和每學(xué)期放假的時(shí)候。

　　(二)拓展業(yè)務(wù)

　　1、收購(gòu)光碟

　　光碟是一種數(shù)據(jù)光盤(pán)，經(jīng)過(guò)一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價(jià)值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢(qián)收購(gòu)這些光盤(pán)，將以3元到5元的價(jià)格出售。

　　4、換書(shū)服務(wù)

　　由于這個(gè)項(xiàng)目是新型的產(chǎn)業(yè)，如果我們的書(shū)店可以成功的開(kāi)張經(jīng)營(yíng)，那么在宜賓市、乃至四川省我們的書(shū)店會(huì)成為經(jīng)營(yíng)的品種最全的二手書(shū)店。

　　1、顧客把帶來(lái)的書(shū)籍，可以按書(shū)后標(biāo)簽的價(jià)格換取書(shū)店內(nèi)同等價(jià)位的書(shū)籍，然后按10%收取手續(xù)費(fèi)，可以登記賬號(hào)累積使用;

　　2、輔導(dǎo)書(shū)不可以參加換書(shū)活動(dòng);

　　3、經(jīng)管類(lèi)、外語(yǔ)類(lèi)(日、韓、俄等)按20%收取手續(xù)費(fèi);

　　4、價(jià)錢(qián)不夠的，按差價(jià)的150%兌換。

　　5、書(shū)店中貼有小貼士：請(qǐng)?jiān)趽Q書(shū)前仔細(xì)檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換。

　　第三章 市場(chǎng)分析

　　(一)圖書(shū)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

　　圖書(shū)資源在當(dāng)今社會(huì)已成為獲取知識(shí)的重要媒介，圖書(shū)已從過(guò)去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體。因?yàn)�，現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受，圖書(shū)作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo)，從科普教育到娛樂(lè)雜志，從古文到小說(shuō)�？梢哉f(shuō)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，每一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象。唯獨(dú)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書(shū)種類(lèi)不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。因?yàn)閳D書(shū)在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會(huì)的進(jìn)步，知識(shí)水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書(shū)已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。

　　據(jù)國(guó)家出版科研機(jī)構(gòu)中國(guó)出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國(guó)國(guó)民閱讀與購(gòu)買(mǎi)傾向抽樣調(diào)查(20xx)”結(jié)果顯示，二○○七年購(gòu)書(shū)費(fèi)比上年增加的讀者占59.7%，讀者自費(fèi)購(gòu)書(shū)比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%，表明以個(gè)人讀書(shū)學(xué)習(xí)主的圖書(shū)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成，并預(yù)示著持續(xù)的增長(zhǎng)。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，讀者最喜歡的前三類(lèi)書(shū)籍依次是文學(xué)類(lèi)、綜合類(lèi)和經(jīng)濟(jì)類(lèi)圖書(shū)，說(shuō)明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個(gè)人素質(zhì)的提高，也越來(lái)越注重生活的文化品味。

　　(二)對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)圖書(shū)價(jià)格的分析

　　我們?cè)谑忻嫔腺I(mǎi)到的任何新書(shū)，都是可以打折的。書(shū)價(jià)，在中國(guó)屬于最多水分的物價(jià)指標(biāo)之一。

　　出版商看似拒絕打折，他們說(shuō)這樣會(huì)“減少出版者的利潤(rùn)，將來(lái)事業(yè)發(fā)展基金不足，勢(shì)必導(dǎo)致圖書(shū)市場(chǎng)的蕭條，由此造成的惡果最終會(huì)由讀者來(lái)承擔(dān)”。在他們的計(jì)算里，正版書(shū)紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書(shū)價(jià)的37%，銷(xiāo)售、管理等間接成本約占書(shū)價(jià)的15-20%;增值稅、經(jīng)營(yíng)稅等稅額約占書(shū)價(jià)的4%，再扣除給發(fā)行部門(mén)的折扣等，出版社的純利潤(rùn)在10%左右，實(shí)在不算暴利行業(yè)。

　　但對(duì)比中國(guó)物價(jià)指數(shù)近年來(lái)的變化，圖書(shū)定價(jià)對(duì)于中國(guó)人的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力來(lái)說(shuō)，依然偏高。此外，所有讀者都從書(shū)的定價(jià)中看出了一種隨意性：18.8元、28.8元、38元……企圖以未突破整數(shù)(20元、30元、40元)和貌似吉利的價(jià)格給讀者造成便宜的錯(cuò)覺(jué)。這種小兒科的手法如果與圖書(shū)內(nèi)在的品質(zhì)相一致，倒也沒(méi)多大問(wèn)題;可惜圖書(shū)內(nèi)容又是灌水成風(fēng)。而且來(lái)自不同零售店和網(wǎng)上書(shū)店的同書(shū)不同價(jià)現(xiàn)象，更令人對(duì)中國(guó)圖書(shū)業(yè)低利潤(rùn)的說(shuō)辭起疑，他們想知道的是到底能打幾折，九折還是一折?我們雖然仍在堅(jiān)持閱讀，但我們都是“窮爸爸”。

　　(三)對(duì)二手書(shū)市場(chǎng)的分析

　　即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代，圖書(shū)依然是傳承知識(shí)的最主要媒介，對(duì)于在校生的我們，更是深有體會(huì)，學(xué)生可謂是書(shū)籍的最大消費(fèi)群體了，同時(shí)，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書(shū)，如果真能將這些二手書(shū)很好的流通，將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆，可是我們學(xué)習(xí)的教科書(shū)卻不是每年都在更新的，特別是基礎(chǔ)學(xué)科，專(zhuān)業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用，那么，那些跨專(zhuān)業(yè)感興趣的同學(xué)，還有后來(lái)的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的巨大的市場(chǎng)。

　　(四)對(duì)消費(fèi)者分析

　　我們?cè)鴮?duì)100名潛在顧客以調(diào)查問(wèn)卷的形式進(jìn)行調(diào)查，同學(xué)們的月生活費(fèi)中有10%用來(lái)購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)資料，且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料，大量的輔導(dǎo)資料很昂貴，當(dāng)用完時(shí)，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚�，挽不回成本不說(shuō)，關(guān)鍵是覺(jué)得很可惜，因?yàn)楹芏噘Y料依然有價(jià)值，他們都希望能將這些資料重復(fù)利用。

　　在這100名潛在顧客的調(diào)查中，有80%的同學(xué)表示非常期待二手書(shū)店的產(chǎn)生，并愿意嘗試學(xué)友二手書(shū)店的購(gòu)買(mǎi)模式。20%的同學(xué)認(rèn)為二手書(shū)店經(jīng)營(yíng)難度比較大，對(duì)二手書(shū)店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心。

　　80%的學(xué)生都可以接受使用一本舊書(shū)來(lái)完成他們的學(xué)習(xí)目的，而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價(jià)格去買(mǎi)本新書(shū)，因?yàn)榭磿?shū)關(guān)鍵是吸收書(shū)中內(nèi)容，而與書(shū)本身的新舊程度無(wú)關(guān)，特別是一些參考書(shū)，一次使用率相當(dāng)短，沒(méi)不要買(mǎi)新書(shū)，沒(méi)有收藏價(jià)值。

　　現(xiàn)在圖書(shū)價(jià)格貴，教育費(fèi)用高，學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生，為學(xué)費(fèi)，為書(shū)費(fèi)煩惱，但如果能通書(shū)店能得到二手教科書(shū)，將會(huì)減少相當(dāng)一部分開(kāi)支，于此，能將二手書(shū)重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的。所以這就是我們創(chuàng)辦二手書(shū)店——學(xué)友二手書(shū)店的一大好契機(jī)，為廣大的大學(xué)生提供一個(gè)既經(jīng)濟(jì)又便利的購(gòu)書(shū)平臺(tái)。

　　第四章 選址分析

　　(一)書(shū)店更是一種交流

　　書(shū)店想要成功經(jīng)營(yíng)，必須有自己的獨(dú)門(mén)“秘笈”。低價(jià)、優(yōu)惠、實(shí)惠使我們的價(jià)格宗旨。對(duì)于書(shū)店來(lái)講，物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會(huì)讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務(wù)、給特定的顧客提供了他們?cè)谄渌麜?shū)店享受不到的服務(wù)，也將是一種比較有效的方式之一。書(shū)店存在的意義不僅是買(mǎi)書(shū)。實(shí)際上，買(mǎi)書(shū)看的人，不光是要買(mǎi)書(shū)，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書(shū)店能給顧客提供獨(dú)到的推薦，比如買(mǎi)書(shū)者能在書(shū)店和老板，和同樣志趣但并非同樣專(zhuān)業(yè)的同學(xué)交流一些心得，亦不為一種校園情趣。

　　我們相信書(shū)店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹�不斷奮斗的目標(biāo)。

　　(二)宜賓職院地理分析

　　經(jīng)過(guò)兩年的大學(xué)生活，我們對(duì)學(xué)校周?chē)�的環(huán)境有了一定的了解。我們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)地帶，附近無(wú)大型的書(shū)店，學(xué)生購(gòu)書(shū)十分不方便。在這種條件下，我們學(xué)友二手書(shū)店將店址選擇在新村街道，因?yàn)闀簳r(shí)以宜賓市宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院為主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象，之后可逐步擴(kuò)展的宜賓市各高校及大學(xué)。

　　另外值得強(qiáng)調(diào)的是：作為書(shū)店經(jīng)營(yíng)者的我們本身就是學(xué)生，誰(shuí)還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求!

　　要在新村開(kāi)一家書(shū)店，60平方米一年大概需要5000元租金，這對(duì)于我們的啟動(dòng)租金是可以承受的，且現(xiàn)代大學(xué)生特別注重購(gòu)物場(chǎng)所，所以我們會(huì)根據(jù)同學(xué)們的感官需求，設(shè)計(jì)專(zhuān)修店面，以吸引顧客，當(dāng)然，最重要的還是營(yíng)造一種靜逸，求知的氛圍。

　　第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一)學(xué)友二手書(shū)店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及渠道：

　　學(xué)友二手書(shū)店收購(gòu)書(shū)籍主要面向同學(xué)，以跳蚤市場(chǎng)為主同時(shí)與學(xué)校圖書(shū)館聯(lián)系，定期收購(gòu)其對(duì)外出售的書(shū)籍。

　　學(xué)友二手書(shū)店開(kāi)業(yè)初期以直銷(xiāo)方式為主，將低價(jià)收購(gòu)的書(shū)籍以出售、換購(gòu)的形式提供給需求者。書(shū)店經(jīng)過(guò)試營(yíng)業(yè)期后，將漸漸步入正軌，進(jìn)而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時(shí)尚的銷(xiāo)售模式滿(mǎn)足現(xiàn)代人的'需要。以其更加完善的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)方式運(yùn)行，建立完善的銷(xiāo)售渠道。

　　(二)在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施：

　　1)醒目的牌匾：

　　2)明確的指示牌：

　　3)書(shū)簽：在寢室發(fā)放書(shū)簽，書(shū)簽是一種同學(xué)們可長(zhǎng)期保存的物品，是淘寶書(shū)店的一種長(zhǎng)期廣告，同時(shí)注明，開(kāi)業(yè)當(dāng)天持書(shū)簽到淘寶書(shū)店換購(gòu)書(shū)籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。

　　4)展板：學(xué)友二手書(shū)店同時(shí)為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位，

　　5)小白板：書(shū)店門(mén)口將設(shè)立小白板公示書(shū)店流動(dòng)書(shū)籍的最新情況。如：最新的小說(shuō)、雜志、熱銷(xiāo)的英語(yǔ)四六計(jì)算機(jī)二級(jí)、考研復(fù)習(xí)資料等。我們同時(shí)為免費(fèi)同學(xué)們?cè)O(shè)立溝通交流的平臺(tái)，需要用書(shū)的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上，擁有該書(shū)籍的同學(xué)即可與淘寶書(shū)店聯(lián)系，形成交易平臺(tái)。

　　其他宣傳媒介：利用QQ群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組、班級(jí)，為同學(xué)們提供交流的平臺(tái)。

　　3、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

　　為經(jīng)常光顧淘寶書(shū)店的消費(fèi)者提供會(huì)員政策。淘寶書(shū)店辦理會(huì)員卡分為：會(huì)員卡、金卡及VIP卡。

　　a)會(huì)員卡：通過(guò)積分的方式辦理，在淘寶書(shū)店消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿(mǎn)三十元即可辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡需成本費(fèi)5元。成為學(xué)友二手書(shū)店會(huì)員后，書(shū)店每月將以開(kāi)業(yè)當(dāng)天的日期設(shè)定會(huì)員日，當(dāng)日消費(fèi)即可享受九折優(yōu)惠的會(huì)員待遇，平日享受9.5折優(yōu)惠。

　　b)金卡：消費(fèi)積分滿(mǎn)五十元或以10元成本費(fèi)辦理金卡會(huì)員，金卡會(huì)員享受會(huì)員日八折優(yōu)惠待遇的同時(shí)，平時(shí)消費(fèi)享受九折優(yōu)惠。

　　c)VIP：消費(fèi)滿(mǎn)一百元，辦理會(huì)員卡5元即可成為VIP會(huì)員，VIP會(huì)員享受會(huì)員日七折優(yōu)惠，平日消費(fèi)八折優(yōu)惠，在同等條件下，優(yōu)先選購(gòu)書(shū)籍，為VIP會(huì)員提供更加人性化的服務(wù)。

　　翰墨書(shū)香，在象牙塔旁，或書(shū)香弄巷，只一個(gè)小門(mén)臉，開(kāi)一家小書(shū)店，不僅是創(chuàng)業(yè)，也是享受生活。雖然，這份書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是出自大學(xué)生之手的設(shè)計(jì)作品，但是其可行性還是很高的。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)7

　一、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

　　是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。

　　它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

　　通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

　　寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)要思考的問(wèn)題：

　�。ㄒ唬╆P(guān)注產(chǎn)品

　　（二）敢于競(jìng)爭(zhēng)

　�。ㄈ�）了解市場(chǎng)

　�。ㄋ模┍砻餍袆�(dòng)的方針

　�。ㄎ澹┱故灸愕墓芾黻�(duì)伍

　�。�六）出色的計(jì)劃摘要

　　二、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的內(nèi)容

　　一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)，資金規(guī)劃及基金來(lái)源，資金總額的分配比例，階段目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)估，行銷(xiāo)策略，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，股東名冊(cè)，預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

　�。ㄒ唬┓饷�

　　封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

　�。ǘ�）計(jì)劃摘要

　　它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的精華。

　　計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

　　計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

　　公司介紹；

　　管理者及其組織；

　　主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

　　市場(chǎng)概貌；

　　營(yíng)銷(xiāo)策略；

　　銷(xiāo)售計(jì)劃；

　　生產(chǎn)管理計(jì)劃；

　　財(cái)務(wù)計(jì)劃；

　　資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡(jiǎn)明，生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

　�。ㄈ�）企業(yè)介紹

　　這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　�。ㄋ模┬袠I(yè)分析

　　在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

　　關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

　�。�1）該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

　�。�2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

　�。�3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢(shì)怎樣

　�。�4）價(jià)格趨向如何

　　（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

　�。�6）是什么因素決定著它的發(fā)展

　�。�7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

　　（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

　�。ㄎ澹┊a(chǎn)品（服務(wù)）介紹

　　產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。

　　在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。

　�。�六）人員及組織結(jié)構(gòu)

　　在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財(cái)務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

　　在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

　　經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

　　（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　1,需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；

　　2,市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；

　　3,競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商概覽；

　　4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；

　　5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

　　（八）營(yíng)銷(xiāo)策略

　　對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

　　在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　�。�1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；

　�。�2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；

　�。�3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；

　　（4）價(jià)格決策。

　　（九）制造計(jì)劃

　　創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

　　2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

　　3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

　　4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

　�。ㄊ�）財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

　　其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

　　流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；

　　損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

　�。ㄊ�一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

　�。�1）你的公司在市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)

　　（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

　�。�3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)

　�。�4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

　　（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

　　如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話(huà)，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

　　三、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的編寫(xiě)步驟

　　準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過(guò)程。

　　需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

　　第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

　　第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

　　第四階段：方案起草

　　創(chuàng)業(yè)方案全文

　　寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷�套�?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：

　　（1）市場(chǎng)機(jī)遇與謀略；

　　（2）經(jīng)營(yíng)管理；

　�。�3）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；

　�。�4）財(cái)務(wù)預(yù)算；

　　（5）其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

　　第五階段：最后修飾階段

　　首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類(lèi)的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印，裝訂成冊(cè)。

　　第六階段：檢查

　　可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

　�。�1）你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

　�。�2）你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。

　　（3）你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。

　�。�4）你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

　�。�5）你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人人勝。

　　（6）你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否在文法上全部正確。

　�。�7）你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。

　　如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)8

　　第一節(jié)公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略

　　一、公司基本情況

　　二、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)

　　三、公司的發(fā)展規(guī)劃

　　第二節(jié)公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

　　一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

　　二、行業(yè)和市場(chǎng)

　　三、公司的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

　　第三節(jié)融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　一、公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

　　二、融資需求

　　三、財(cái)務(wù)分析匯總表

　　四、財(cái)務(wù)分析

　　第四節(jié)公司運(yùn)營(yíng)和管理

　　一、公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

　　三、人力資源規(guī)劃

　　四、軟件開(kāi)發(fā)管理

　　五、市場(chǎng)策略

　　六、外部支持

　　七、資本運(yùn)營(yíng)

　　第五節(jié)投資方的`介入和退出

　　一、投資建議

　　二、投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用

　　三、資本退出

　　第六節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

　　一、風(fēng)險(xiǎn)

　　二、對(duì)策

　　第一節(jié)公司基本情況及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃

　　一、公司基本情況

　　1、公司的成立與目標(biāo)

　　xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司，是一家專(zhuān)門(mén)致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開(kāi)發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬(wàn)元人民幣。

　　注冊(cè)地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

　　注冊(cè)資本：壹佰貳拾萬(wàn)元

　　法定代表人：xx

　　成立時(shí)間：xxxx年6月

　　經(jīng)營(yíng)宗旨：顧客的高滿(mǎn)意度、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間

　　目標(biāo)：面對(duì)交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場(chǎng)前景，我們的目標(biāo)是：立足交通領(lǐng)域，推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時(shí)間，把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。

　　公司的技術(shù)、市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程

　　公司自成立以來(lái)，便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。目前，公司已獨(dú)立開(kāi)發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件，其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海、煙臺(tái)、濟(jì)寧三地市安裝使用，運(yùn)行良好，并將在xx省17地市推廣應(yīng)用。另外，xx汽車(chē)運(yùn)輸總公司對(duì)《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評(píng)價(jià)。

　　公司將立足xx，積極開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。

　　2、公司的股本結(jié)構(gòu)

　　股東名稱(chēng)出資額出資比例

　　xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心49.2萬(wàn)元41%

　　深圳亞橋軟件公司49.2萬(wàn)元41%

　　北京方正新世紀(jì)公司21.6萬(wàn)元18%

　　3、公司股東基本情況

　　項(xiàng)目注冊(cè)資金法人代表經(jīng)營(yíng)范圍99年末總資產(chǎn)99年末凈資產(chǎn)

　　xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心1700萬(wàn)元客貨聯(lián)運(yùn)、代理、培訓(xùn)、配載服務(wù)、咨詢(xún);客貨運(yùn)站綜合開(kāi)發(fā);交通運(yùn)輸信息咨詢(xún)服務(wù)、汽車(chē)及配件的銷(xiāo)售。21198746.09元17998695.97元

　　深圳亞橋軟件公司500萬(wàn)元計(jì)算機(jī)軟、硬件的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售及售后服務(wù);通信產(chǎn)品(國(guó)家專(zhuān)控產(chǎn)品除外)的銷(xiāo)售。5018593.60元4990112.00元

　　北京方正新世紀(jì)公司100萬(wàn)元計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢(xún)、培訓(xùn)、服務(wù)等。3824916.22元1400113.12元

　　4、公司組織管理、決策方式

　　組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場(chǎng)，超越經(jīng)營(yíng)職能，靈活地組織和管

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)9

　　改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)得到飛速發(fā)展，人民普遍擺脫溫飽水平進(jìn)入小康時(shí)代。隨著生活水平的提高，人們對(duì)飲食有了更多的選擇。即使中國(guó)傳統(tǒng)的勤儉節(jié)約觀念依然很強(qiáng)，但飲食的花銷(xiāo)已經(jīng)不再重要，占據(jù)主觀意識(shí)的更多是食品的綠色、健康、營(yíng)養(yǎng)等方面，進(jìn)而對(duì)提供食品的銷(xiāo)售商有了衍生意識(shí)，就餐地點(diǎn)的清潔衛(wèi)生情況、員工健康情況、餐廳環(huán)境等有了要求。

　　作為社會(huì)重要一部分的大學(xué)生，經(jīng)濟(jì)條件的改善已經(jīng)讓大學(xué)生的生活品質(zhì)得以大大改善，大學(xué)食堂提供的食物和就餐條件已經(jīng)不能滿(mǎn)足需求，所以選擇打造一家擁有價(jià)格價(jià)格低廉、營(yíng)養(yǎng)豐富、美味可口、交通便利等特點(diǎn)的學(xué)生自助餐廳成為可能，打造中國(guó)第一校園餐飲連鎖，這便是我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

　　餐廳簡(jiǎn)介：

　　本店位于大學(xué)生和教職員工居住中心地段，針對(duì)客戶(hù)群是在校大學(xué)生、教師、校園外來(lái)人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。由于客戶(hù)群多為四川人，所以提供的早餐、午餐和晚餐都以四川風(fēng)味兒為主，并配有特色冷飲和休閑餐飲等。

　　早餐以四川小吃為主打特色，包子、饅頭、稀飯、泡菜和雞蛋等等眾多小吃，不僅營(yíng)養(yǎng)豐富、美味可口，而且價(jià)格低廉易于客戶(hù)選擇。

　　午餐和晚餐都以提供炒菜、蒸菜和炒飯為主，客戶(hù)群中大部分都是經(jīng)濟(jì)承受能力有限的大學(xué)生，家常小菜、營(yíng)養(yǎng)湯食、大米飯等是客戶(hù)易于接受和選擇的。非餐期間提供各種冷飲，如礦泉水、汽水、果汁、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等等。

　　并且由于本餐廳采用的是自助快餐的方式，客戶(hù)可在輕松的就餐環(huán)境下享受美食，尤其是學(xué)問(wèn)高、見(jiàn)聞廣、品性好的大學(xué)生，年輕的他們更喜歡緊跟時(shí)代的現(xiàn)代氣息餐廳，干凈而不失典雅、莊重而不失意動(dòng)，美好的就餐環(huán)境和價(jià)格適宜的餐飲服務(wù)，是本餐廳的主要特點(diǎn)。

　　市場(chǎng)分析：

　　對(duì)于經(jīng)濟(jì)承受能力可觀的大學(xué)生而言，每月生活費(fèi)用在500元以上的大學(xué)生已成為普遍，平均每天用于三餐正常飲食的支出在12元以上。學(xué)校食堂飲食品質(zhì)問(wèn)題是難以令學(xué)生接受的，有能力承受餐廳消費(fèi)的大學(xué)生們，特別關(guān)心餐飲的安全和味道，本餐廳的目的就在于為大學(xué)生提供價(jià)格經(jīng)濟(jì)、綠色安全、美味可口、特色鮮明、種類(lèi)繁多的大眾食品。

　　優(yōu)勢(shì)所在：

　　本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了大學(xué)食堂飯菜質(zhì)量不好、口感差的問(wèn)題，同時(shí)餐廳地理位置緊靠校園，有利于學(xué)生們的快速就餐，能夠?yàn)楸姸鄬W(xué)生節(jié)約就餐時(shí)間，同時(shí)我餐廳是正規(guī)化經(jīng)營(yíng)，環(huán)境衛(wèi)生有保障，并提供免費(fèi)茶水，這些都對(duì)大學(xué)生而言很有吸引力。

　　劣勢(shì)分析：

　　餐廳規(guī)模小、剛起步、服務(wù)項(xiàng)目少，造成了餐廳在經(jīng)營(yíng)上存在很多的不足，比如趕時(shí)間的學(xué)生希望盡早上菜上飯，而就餐高峰期會(huì)有很多學(xué)生前來(lái)就餐，餐廳人員規(guī)模過(guò)小造成人力資源不足，繼而影響營(yíng)業(yè)能力，同時(shí)也讓學(xué)生放棄就餐，如此下去會(huì)造成客戶(hù)群的丟失、信譽(yù)的下降，并且小成本經(jīng)營(yíng)餐廳入門(mén)條件低，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈。到了學(xué)生放假回家之后的時(shí)期，更是會(huì)存在客戶(hù)量降低，不利于餐廳的可持續(xù)健康發(fā)展。

　　發(fā)展戰(zhàn)略：

　　完成餐廳相關(guān)手續(xù)辦理之后，在開(kāi)業(yè)之前首先應(yīng)做好的就是廣告宣傳。客戶(hù)群基本都是在校大學(xué)生，并且由于在校學(xué)習(xí)都是集體生活，以宣傳單等形式發(fā)送的廣告信息，其傳遞速度很快，范圍也比較廣，加上店外布置一定的宣傳標(biāo)語(yǔ)或廣告，廣告效果是很可觀的。

　　其次要做的就是開(kāi)業(yè)之后一定要提供很好的服務(wù)，并且本店主打的是自助的方式，所以在食物材質(zhì)、烹制條件和方式、就餐環(huán)境方面要做到干凈、清潔，為客戶(hù)留下美好的第一印象，有利于本店迅速聚集一批忠實(shí)的長(zhǎng)期顧客。

　　比較重要的是應(yīng)注意大學(xué)生的生活特點(diǎn)，自主可支配時(shí)間雖長(zhǎng)，但學(xué)習(xí)的任務(wù)很繁重，許多學(xué)生都會(huì)選擇就近就餐以縮短時(shí)間，為了擴(kuò)大餐廳營(yíng)業(yè)能力可選擇送餐上門(mén)，并且餐廳采用可降解環(huán)保材料飯盒盛送外賣(mài)，運(yùn)輸便捷且利于客戶(hù)餐后處理。

　　最后，餐廳雖小但也是一家企業(yè)，必須有進(jìn)一步發(fā)展的目標(biāo)才能激發(fā)企業(yè)不斷地創(chuàng)新、努力并發(fā)展，當(dāng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定之后，可以增加其它服務(wù)項(xiàng)目，比如做連鎖經(jīng)營(yíng)。

　　促銷(xiāo)策略：

　　前期宣傳注重規(guī)模要大、強(qiáng)度要高、力度要深、范圍要廣，把有限的廣告投入要落實(shí)到實(shí)處。所以經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱的起步階段，將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，避開(kāi)開(kāi)支巨大的硬性廣告營(yíng)銷(xiāo)方式，采取一整套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。主打餐廳的綠色健康、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等特點(diǎn)，通過(guò)制作精美的菜單、信息涵蓋量大的海報(bào)、飲食文化手冊(cè)、紙質(zhì)張貼廣告、低價(jià)促銷(xiāo)等活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。

　　后期宣傳注重彰顯既有品牌和特色，重視和老顧客的關(guān)系升華、側(cè)重吸引新顧客，通過(guò)老顧客的間接宣傳產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)�？梢暻闆r采用會(huì)員制，普通會(huì)員就餐可九九折，高級(jí)會(huì)員九五折甚至更低，家假日贈(zèng)送禮品的同時(shí)給予更好的折扣，惠顧老顧客的同時(shí)吸引新顧客的加入。

　　餐廳結(jié)構(gòu)：店長(zhǎng)兼收銀 1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。 經(jīng)營(yíng)模式：客戶(hù)自助點(diǎn)菜的川菜小吃館

　　經(jīng)營(yíng)理念：注重員工健康、營(yíng)造良好就餐條件、提供綠色美好飲食、打造文化氣息濃厚環(huán)境

　　財(cái)務(wù)分析：

　　創(chuàng)業(yè)資金來(lái)源：向父母和親朋借貸 創(chuàng)業(yè)起步階段成本(單位：元)：場(chǎng)地租賃費(fèi)(年租金15000元)，天然氣、自來(lái)水、電力、網(wǎng)絡(luò)等預(yù)付費(fèi)(1000)，餐飲衛(wèi)生許可等證件辦理(100)，員工身體基本健康檢查費(fèi)用(300)，簡(jiǎn)單裝修花費(fèi)(20xx)，廚具、餐具、桌椅板凳、儲(chǔ)存用的冰箱、消毒柜等基本設(shè)施購(gòu)置費(fèi)用(5000)，食物材料、配料等(20xx)。創(chuàng)業(yè)起步投入資金約為25400元，預(yù)留1500元流通資金，即創(chuàng)業(yè)投入資金為26900元。

　　財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：

　　市場(chǎng)容量大，食物制作、銷(xiāo)售周轉(zhuǎn)快，估計(jì)每日總營(yíng)業(yè)額約為2100元，收益率32.5%，每日的毛利潤(rùn)在682.5元，廚師每月工資1600元、兩名由勤工儉學(xué)大學(xué)生中招募的服務(wù)生月工資共計(jì)2300元。創(chuàng)業(yè)投入資金近2.7萬(wàn)，由此計(jì)算投資回收期為四個(gè)月左右。

　　企業(yè)管理：

　　團(tuán)結(jié)才是力量的源泉，合作是發(fā)展的基礎(chǔ)。在員工、供應(yīng)商之間建立精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、信任一致的合作信任關(guān)系是很有必要的。尤其是與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過(guò)對(duì)員工成績(jī)的直接物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)員工的工作熱情。合理安排工作時(shí)間和強(qiáng)度，為員工的身體和心理承受能力做想。

　　和供應(yīng)商確立良好的合作關(guān)系，確保原材料的供應(yīng)價(jià)格、質(zhì)量、速度等的穩(wěn)定，并在信任的基礎(chǔ)上展開(kāi)更為深入的合作，讓材料的價(jià)格能夠彼此互利。同時(shí)團(tuán)結(jié)周邊群眾關(guān)系，贏得社區(qū)人民支持，同時(shí)注重客戶(hù)意見(jiàn)反饋及處理，注重經(jīng)營(yíng)相關(guān)法律學(xué)習(xí)，遵紀(jì)守法利己利國(guó)。

　　市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析：

　　由于本餐廳的客戶(hù)定位是在校大學(xué)生，根據(jù)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力而制定的中低價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)也能根據(jù)客戶(hù)的不同需求采取差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，為不同層次的客戶(hù)提供不同的服務(wù)，獲得成規(guī)模的系統(tǒng)性利潤(rùn)，但是餐廳要想持續(xù)經(jīng)營(yíng)或者發(fā)展壯大，會(huì)受到很多方面的影響，繼而構(gòu)成對(duì)餐廳的風(fēng)險(xiǎn)。

　　改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的開(kāi)放程度越來(lái)越高，人們的思維意識(shí)已經(jīng)緊跟國(guó)際化，國(guó)外的飲食觀念開(kāi)始影響國(guó)人，其餐飲企業(yè)也相繼進(jìn)入中國(guó)，尤其是以快餐連鎖為多，國(guó)內(nèi)也有很多成規(guī)�？觳推髽I(yè)，很據(jù)實(shí)力的他們競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，對(duì)餐廳造成的威脅很大，比如肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等。

　　餐廳是以經(jīng)營(yíng)本地特色菜為主。酸菜、土豆、鮮肉、辣椒、豆瓣、鮮魚(yú)等等而制成食物是很受歡迎的，食物的新鮮程度決定了其品質(zhì)好壞，繼而影響餐廳飲食提供的質(zhì)量高低，進(jìn)一步對(duì)營(yíng)業(yè)能力提出考驗(yàn)，所以原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)上，原材料市場(chǎng)的價(jià)格不穩(wěn)定因素會(huì)對(duì)餐廳的經(jīng)營(yíng)造成影響。

　　應(yīng)對(duì)措施：

　　要想應(yīng)對(duì)無(wú)法預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，只有加強(qiáng)自身內(nèi)部建設(shè)，有了足夠的實(shí)力之后自然不畏懼任何挑戰(zhàn)。所以應(yīng)積極主動(dòng)向老字號(hào)川菜館學(xué)習(xí)，長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中他們確立了很好的菜式、營(yíng)銷(xiāo)管理等，從他們身上可惜汲取先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)有利于自己的經(jīng)營(yíng)。

　　其次嚴(yán)格管理餐廳員工，較好的職業(yè)素質(zhì)是餐廳長(zhǎng)期發(fā)展下去的保障，同時(shí)注重客戶(hù)意見(jiàn)的收集與改進(jìn)。細(xì)化餐廳管理制度，明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和存在問(wèn)題，并針對(duì)不斷變化的食物原料市場(chǎng)制定相關(guān)策略，和供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，降低原材料價(jià)格波動(dòng)過(guò)大的影響。

　　最后，嚴(yán)格遵守國(guó)家相關(guān)法律，強(qiáng)化自身和員工法律意識(shí)，遵紀(jì)守法按章繳稅的同時(shí)努力塑造良好的社會(huì)印象，避免不必要的法律糾紛和政府部門(mén)的介入阻礙了餐廳的正常經(jīng)營(yíng)。

　　發(fā)展規(guī)劃：

　　半年的發(fā)展初期中，餐廳將通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，在校園周邊樹(shù)立自身的川菜品牌，提升知名度、美譽(yù)度的同時(shí)，注重和客戶(hù)的長(zhǎng)期發(fā)展，收回投資的同時(shí)，積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，爭(zhēng)取獲得更多的經(jīng)驗(yàn)和資金積累，利于未來(lái)的發(fā)展。

　　發(fā)展中期就是經(jīng)營(yíng)時(shí)間六個(gè)月至一年的階段，該階段中餐廳的任務(wù)是鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額，爭(zhēng)取擴(kuò)大餐廳的規(guī)模和銷(xiāo)售服務(wù)布局，開(kāi)創(chuàng)更大的餐廳經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增加服務(wù)項(xiàng)目和附加值，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平，同時(shí)準(zhǔn)備樹(shù)立更為直觀、易于宣傳的品牌形象，為企業(yè)的擴(kuò)張做好準(zhǔn)備。

　　發(fā)展重要期及未來(lái)是指一年以后，餐廳的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，在校園周邊已經(jīng)確立了較好的影響力，在市場(chǎng)已經(jīng)飽和的情況下，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，到更多的高校周邊開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力，實(shí)現(xiàn)餐廳經(jīng)營(yíng)的連鎖化。同時(shí)招募職業(yè)能力更強(qiáng)的人才，強(qiáng)化餐廳過(guò)渡到企業(yè)的管理，積極培養(yǎng)校園餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)管理人才，最終實(shí)現(xiàn)校園綠色經(jīng)濟(jì)餐飲品牌的穩(wěn)步擴(kuò)張。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)10

　　創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)格式

　　準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。

　　需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

　　第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

　　第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

　　第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

　　第四階段：方案起草

　　創(chuàng)業(yè)方案全文

　　寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷�套�?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：

　　(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;

　　(2)經(jīng)營(yíng)管理;

　　(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

　　(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

　　(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

　　第五階段：最后修飾階段

　　首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類(lèi)的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。

　　第六階段：檢查

　　可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

　　(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

　　(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。

　　(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。

　　(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

　　(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人入勝。

　　(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。

　　(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

　　創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)范文

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍： “夢(mèng)享家”是提供DIY手工活動(dòng)的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，項(xiàng)目有手工軟陶，各種手工粘土，手工不織布，手工絲帶花蝴蝶結(jié)，手工串珠等多種DIY制作�！皦�(mèng)享家”提供手工所需要的原材料、制作工具、專(zhuān)業(yè)教授指導(dǎo)，以及溫馨的體驗(yàn)環(huán)靜。并且承接各種商業(yè)活動(dòng)，例如房地產(chǎn)的暖場(chǎng)活動(dòng)，早教、幼兒園的各類(lèi)手工培訓(xùn)。以及銷(xiāo)售公司的品牌推廣、老客戶(hù)回饋等工作。

　　在追求個(gè)性，彰顯自己的時(shí)代，diy是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自己理想的地方，和三五個(gè)好友一起來(lái)夢(mèng)享家diy一起享受休閑時(shí)光，并可以制作出屬于自己獨(dú)一無(wú)二的作品，永久保存，一起回憶那甜蜜的一刻!

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：

　　20xx年11月至20xx年5月 上海xxx食品有限公司 從事銷(xiāo)售主管職位

　　20xx年7至20xx年5月 廣東xx藥業(yè)有限公司 區(qū)域主管

　　本人從事多年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)促銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)管理等有豐富的經(jīng)驗(yàn)。并對(duì)于市場(chǎng)有較高的敏感度，對(duì)于diy行業(yè)關(guān)注調(diào)研很久，并在手工藝有一定的技能。

　　三、市場(chǎng)評(píng)估

　　目標(biāo)顧客描述：

　　1、親子類(lèi)：現(xiàn)在的人們生活節(jié)奏快，和孩子在一起的時(shí)間太少啦，在夢(mèng)享家和孩子一起diy軟陶粘土穿珠等手工，共同動(dòng)手制作，并可以永久保存，一起記錄孩子成長(zhǎng)的點(diǎn)滴。讓孩子在動(dòng)手的同時(shí)鍛煉大腦，調(diào)節(jié)思維，激發(fā)創(chuàng)作力和想象力，是孩子學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)，學(xué)會(huì)色彩的搭配，并且有老師的專(zhuān)業(yè)化指導(dǎo)。

　　2、情侶、大學(xué)生類(lèi)：情侶現(xiàn)在已過(guò)啦逛公園的時(shí)代，總看電影，k歌，吃飯也沒(méi)有意思啦，還能干什么呢?來(lái)夢(mèng)享家，一起diy 一起做屬于兩個(gè)人共同的產(chǎn)品，享受共同的美好時(shí)光。大學(xué)生三三兩兩的好友共同來(lái)diy 體驗(yàn)一起操作的樂(lè)趣，歡樂(lè)時(shí)光一起度過(guò)。

　　3、婦女、老人類(lèi)。

　　市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

　　1、顧客群的市場(chǎng)容量：在本店面的附近有3個(gè)中學(xué)，4個(gè)幼兒園、2個(gè)早教中心，一個(gè)大學(xué)，對(duì)于親子類(lèi)的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區(qū)內(nèi)，本小區(qū)的容積為10萬(wàn)人，附近有萬(wàn)新村等大型的居民居住區(qū)，有效的保證客源。

　　2、消費(fèi)價(jià)格：人均消費(fèi)為20-30元/3小時(shí)，價(jià)格適中，適合各類(lèi)的消費(fèi)群體消費(fèi)，并且有vip儲(chǔ)值卡，價(jià)格更加優(yōu)惠，適合多次消費(fèi)，形成顧客群，老顧客能帶動(dòng)新顧客。

　　3、專(zhuān)業(yè)性：顧客在家不能得到專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，而在夢(mèng)享家可以得到老師的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，做出任何想做的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)自己的理想，也可以帶圖加工。

　　4、diy行業(yè)在天津不發(fā)達(dá)，消費(fèi)者不了解該產(chǎn)品，只有少數(shù)的幾家從業(yè)者，并且通過(guò)調(diào)查和了解，并不專(zhuān)業(yè)，只是提供材料顧客自己操作，營(yíng)業(yè)的面積較小，不能提供專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，而在大商場(chǎng)內(nèi)有一家專(zhuān)門(mén)的全國(guó)性的機(jī)構(gòu)在銷(xiāo)售該產(chǎn)品，價(jià)格偏高，在推廣過(guò)程中也是限制廣大的入門(mén)消費(fèi)者。

　　5、親子類(lèi)的產(chǎn)品活動(dòng)現(xiàn)在較少，情侶和大學(xué)生也是在尋找更好的有意思的地方去消費(fèi)，而我夢(mèng)享家diy手工工作室正是迎合啦廣大消費(fèi)者需求，追求個(gè)性，自己動(dòng)手，共度美好時(shí)光，美好的回憶，作品能夠永久保存。

　　6、我司可以同早教機(jī)構(gòu)、幼兒園、廣告公司、房地產(chǎn)公司等等各類(lèi)需要合作的單位進(jìn)行合作，提供現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，商業(yè)活動(dòng)，暖場(chǎng)活動(dòng)，提供從市場(chǎng)策劃、執(zhí)行操作、活動(dòng)評(píng)估等一系列的營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　綜上所述，夢(mèng)享家的前景非常的看好，市場(chǎng)的容量非常的巨大，在兩年內(nèi)應(yīng)該達(dá)到50%的市場(chǎng)占有率。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1.地點(diǎn)為市中心，比較方便，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地較大

　　2.開(kāi)業(yè)時(shí)間較早，積攢一定的老顧客

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　1.不專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有老師指導(dǎo)

　　2.產(chǎn)品價(jià)格虛高

　　3.產(chǎn)品質(zhì)量較差

　　4.服務(wù)不周到

　　本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1.價(jià)格適中，消費(fèi)檔次比較分開(kāi)

　　2.產(chǎn)品質(zhì)量有保證，廠(chǎng)家直接供貨

　　3.經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)方便好找

　　4. 有專(zhuān)業(yè)老師指導(dǎo)，可以學(xué)會(huì)很多diy的知識(shí)

　　5.配件齊全，學(xué)習(xí)資料齊全，圖冊(cè)書(shū)籍豐富

　　本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　1.開(kāi)業(yè)時(shí)間較短，需要一定的時(shí)間積累老顧客，形成自己的顧客群

　　2.推廣時(shí)間較短，消費(fèi)者需要一定的時(shí)間來(lái)了解

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)11

　　一、活動(dòng)主題：

　　自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)

　　二、活動(dòng)目的：

　　通過(guò)舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長(zhǎng)平臺(tái)，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

　　三、策劃主辦單位：

　　xx師范大學(xué)學(xué)生會(huì)

　　贊助單位：xxxx

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　（1）育才校區(qū)：xx年x月x日下午（周六）——xx年x月x日（周日）

　�。�2）雁山校區(qū)：xx年x月x日（周五）——xx年x月x日（周日）

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　�。�1）育才校區(qū)：圖書(shū)館—大學(xué)書(shū)店校園主干道

　�。�2）雁山校區(qū)：校園主干道

　　六、活動(dòng)形式：

　　1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：

　�。�1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個(gè)學(xué)生攤位，鼓勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位，自主經(jīng)營(yíng)商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)），自負(fù)盈虧。

　　（2）報(bào)名時(shí)間：育才xx年x月x日——xx年x月x日

　　雁山xx年x月x日——xx年x月x日

　�。�3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)。

　�。�4）經(jīng)審核通過(guò)的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。

　�。�5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

　�。�6）學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會(huì)辦公室。

　　2、商家展賣(mài)：

　�。�2）報(bào)名時(shí)間：育才xx年x月x日——xx年x月x日

　　雁山xx年x月x日——xx年x月x日

　　（3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)。

　　（4）經(jīng)審核通過(guò)的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。

　　（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

　　（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號(hào)，攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同具體商談價(jià)格。

　　3、跳蚤市場(chǎng)：

　�。�1）分別于育才、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)區(qū)域，通過(guò)二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí)，樹(shù)立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。

　�。�2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)具體承辦。

　�。�3）報(bào)名時(shí)間：育才xx年x月x日——xx年x月x日

　　雁山xx年x月xx日——xx年x月x日

　　（4）二手市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi)，但建議每個(gè)攤位捐出10元錢(qián)作為xx師范大學(xué)學(xué)生會(huì)“美麗音符”公益活動(dòng)的公益基金

　�。�5）每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)，保證在二手市場(chǎng)區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷(xiāo)售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒(méi)收其保證金。

　�。�6）活動(dòng)期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

　�。�7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室。

　　4、趣味抽獎(jiǎng)

　�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書(shū)館前

　　雁山校區(qū)孔子廣場(chǎng)

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)12

　　一、策劃背景：

　　在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì)。

　　1、(調(diào)研背景)區(qū)域：

　　(陜郵職院)路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢(shì)頭的強(qiáng)弱程度。

　　2、調(diào)研目的：

　　了解各行業(yè)發(fā)展要求競(jìng)爭(zhēng)程度，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、調(diào)研對(duì)象：

　　對(duì)校外各商業(yè)人士，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員，對(duì)校內(nèi)各老師，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。

　　4、調(diào)研方法：

　　問(wèn)卷調(diào)研，直接調(diào)研，電話(huà)訪(fǎng)談。

　　8、調(diào)研報(bào)告：

　　收集資料匯總，編制調(diào)研報(bào)告。

　　二、環(huán)境分析：

　　宏觀環(huán)境(外部)政治開(kāi)明，法律保護(hù)合法經(jīng)營(yíng)，經(jīng)濟(jì)可提供投資，貸款，技術(shù)成熟，文化和專(zhuān)業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競(jìng)爭(zhēng)著少，處于“藍(lán)�！狈懂�，經(jīng)營(yíng)類(lèi)型屬于“加盟店”降低風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)加盟店市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。渠道成熟而穩(wěn)定，社會(huì)公眾對(duì)自主創(chuàng)業(yè)支持。

　　三、策略：

　　產(chǎn)品主要采取集中配貨，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少成本，質(zhì)量保證;價(jià)格采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，防止“串貨”;分銷(xiāo)渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷(xiāo)，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開(kāi)展。

　　四、具體策劃方案：

　　1、商業(yè)選址，在交通便利處。

　　2、布局裝飾，以新潮，流行，時(shí)尚的主打色(黑色)為主，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。

　　3、店名，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的寶貝”。

　　4、商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)13

　　（淘寶店與實(shí)體店的聯(lián)合體經(jīng)營(yíng)形式加盟店）

　　一策劃背景：在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì)。

　　1（調(diào)研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢(shì)頭的強(qiáng)弱程度。

　　2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競(jìng)爭(zhēng)程度，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　3調(diào)研對(duì)象：對(duì)校外各商業(yè)人士，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員，對(duì)校內(nèi)各老師，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。

　　4調(diào)研方法：?jiǎn)柧碚{(diào)研，直接調(diào)研，電話(huà)訪(fǎng)談。

　　5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè)，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等。

　　6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例，各行業(yè)發(fā)展程度，潛力水平，行業(yè)人員分配比例，新興行業(yè)比例，自主創(chuàng)業(yè)成功比例，自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問(wèn)題等。

　　7調(diào)研方案實(shí)施：調(diào)研活動(dòng)分為前后期，前期負(fù)責(zé)校園市場(chǎng)的采樣分析（重點(diǎn)抽樣，隨即抽樣）占總活動(dòng)（資源等分配）比例為30%，后期為校外市場(chǎng)調(diào)查（70%）活動(dòng)期間人員分配為4組，甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查（人員分配占總體六分之一），乙組負(fù)責(zé)校外市場(chǎng)調(diào)查（六分之2）丙組負(fù)責(zé)信息收集，匯總，以及整各活動(dòng)的控制和活動(dòng)期間費(fèi)用預(yù)算（六分之2）丁組負(fù)責(zé)資料的分析，編制報(bào)告，電子檔案，PPT以供參考（六分之一）。

　　8調(diào)研報(bào)告：收集資料匯總，編制調(diào)研報(bào)告。

　　二環(huán)境分析：宏觀環(huán)境（外部）政治開(kāi)明，法律保護(hù)合法經(jīng)營(yíng)，經(jīng)濟(jì)可提供投資，貸款，技術(shù)成熟，文化和專(zhuān)業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競(jìng)爭(zhēng)著少，處于“藍(lán)�！狈懂牐�經(jīng)營(yíng)類(lèi)型屬于“加盟店”降低風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)加盟店市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。渠道成熟而穩(wěn)定，社會(huì)公眾對(duì)自主創(chuàng)業(yè)支持。

　　三4P策略：產(chǎn)品主要采取集中配貨，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少成本，質(zhì)量保證；價(jià)格采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，防止“串貨”；分銷(xiāo)渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷(xiāo)，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開(kāi)展。

　　四具體策劃方案：

　　1商業(yè)選址，在交通便利處，

　　2布局裝飾，以新潮，流行，時(shí)尚的主打色（黑色）為主，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。

　　3店名，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的 寶貝”

　　4商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，

　　5商品上架展覽，

　　6設(shè)店長(zhǎng)以名，服務(wù)人員（技術(shù)操作人員）

　　4宣傳人員3（學(xué)生兼職）。

　　7商品宣傳及市場(chǎng)推廣：

　�。�1）在郵校校QQ群，校內(nèi)網(wǎng)，校貼吧，校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開(kāi)業(yè)喜訊。

　　（2）制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單，進(jìn)行全面宣傳，

　　（3）通過(guò)學(xué)校廣播，社團(tuán)，報(bào)紙等進(jìn)行宣傳，

　�。�4）本店以加盟店的形式與咸陽(yáng)電信公司合作，經(jīng)銷(xiāo)或代銷(xiāo)，提供咨詢(xún)電信，天翼業(yè)務(wù)，手機(jī)，繳費(fèi)，服務(wù)等。（聯(lián)姻）

　　（5）開(kāi)業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅，樹(shù)彩虹橋，彩球，說(shuō)明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等，借勢(shì)造勢(shì)，加大宣傳，達(dá)到雙贏。

　�。�6）本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并，通過(guò)鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨(dú)立網(wǎng)站主頁(yè)并義務(wù)維護(hù)，還可增加鮮網(wǎng)收益，達(dá)到雙贏。

　�。�7）實(shí)體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識(shí)，建立合作關(guān)系，防止小區(qū)域串貨，同行業(yè)或價(jià)格戰(zhàn)，形成小部分的供應(yīng)關(guān)系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣。

　　五方案控制：前后期活動(dòng)各設(shè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一名，下設(shè)市場(chǎng)督導(dǎo)4名，分別控制校園市場(chǎng)，校外市場(chǎng)調(diào)研，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào)。

　　六方案預(yù)算：可預(yù)算經(jīng)費(fèi)＋不可預(yù)算經(jīng)費(fèi)=（保守?cái)?shù)字）20萬(wàn)

　　七結(jié)束：此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)14

　　一、前言

　　在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

　　當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)！為此，我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店，既方便他人，也滿(mǎn)足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己————路是自己走出來(lái)的！

　　二、創(chuàng)業(yè)背景：

　　1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類(lèi)惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái)，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情。

　　2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

　　三、創(chuàng)業(yè)目的：

　　1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。

　　2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是十分有限的。這就使我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)！

　　四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容：

　　1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來(lái)認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。

　　2、主要項(xiàng)目：

　�。�1）代辦PARTY策劃：根據(jù)所需者的個(gè)人需要（包括場(chǎng)地、時(shí)間、操辦等級(jí)、風(fēng)格等方面），進(jìn)行生日聚會(huì)，同學(xué)聚餐，男女約會(huì)等項(xiàng)目的策劃，并按時(shí)按要求完成任務(wù)；

　　（2）文字方案：可以替那些有想法但無(wú)法用文字表達(dá)的需求者寫(xiě)些文字方案，包括策劃書(shū)、通知、海報(bào)、申請(qǐng)書(shū)等一系列體；

　�。�3）代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管（保管另外收取費(fèi)用）；

　�。�4）代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì)，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無(wú)法先開(kāi)口解開(kāi)疙瘩，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解；

　　（5）代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂(yōu)解難。

　　五、經(jīng)營(yíng)原則：

　　1、真實(shí)原則：對(duì)求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等�！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受；

　　2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；

　　3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用。

　　六、服務(wù)群體：

　　1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無(wú)暇動(dòng)腦的人群；

　　2、時(shí)間緊迫，求助無(wú)門(mén)的人群；

　　3、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群。

　　七、市場(chǎng)分析：

　　1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱耍�市�?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。

　　2、另外，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子"，先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象，以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。

　　八、經(jīng)營(yíng)策略：

　　1、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入；同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；

　　2、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；

　　3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來(lái)打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面；

　　4、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)；

　　5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象；

　　6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話(huà)、桌椅、及微小辦公用品。

　　九、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配：

　　1、來(lái)源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金。

　　2、分配：

　　1）月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工；

　　2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿(mǎn)意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)，從而分配提成。

　　十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

　　代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費(fèi)，基本費(fèi)為5元，然后按難度稍作調(diào)整，其余按顧客滿(mǎn)意度自行付費(fèi)；

　　文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整；

　　代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整，且代保管，保管另外收取費(fèi)用，平均1元/天；

　　代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿(mǎn)意度收取費(fèi)用，基本費(fèi)2元，且第一次調(diào)解失敗，可免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)節(jié)，直至顧客滿(mǎn)意；

　　代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對(duì)所需者無(wú)用，可免去收費(fèi)；

　　十一、預(yù)想問(wèn)題及解決辦法：

　　在服務(wù)過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿(mǎn)意而要求賠償?shù)氖乱�，為此，我們必須�?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿(mǎn)足顧客合理要求；

　　在服務(wù)過(guò)程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)楸镜甑氖�職，�?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，并免去收取費(fèi)用，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)15

　　一、自主創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

　　狗是最容易培養(yǎng)感情的動(dòng)物 甚至比人與人之間的感情來(lái)的更真實(shí)純潔 只要你把你的愛(ài)分給它一點(diǎn)點(diǎn)它就會(huì)把它的全部交給你 無(wú)論你是貧窮富貴 聰明還是愚鈍美麗或者丑陋他都能接受 它能美化你的生活增加你的快樂(lè) 它天真忠誠(chéng)沒(méi)有一絲的惡意 因此越來(lái)越多的人開(kāi)始了養(yǎng)狗熱。所以，我計(jì)劃創(chuàng)辦一個(gè)關(guān)于犬類(lèi)的一條龍服務(wù)企業(yè)。企業(yè)包括六大版塊。

　　首先是犬類(lèi)的養(yǎng)殖方面，我們需要建立一個(gè)大規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng)，培育各個(gè)品種的犬類(lèi)。然后是銷(xiāo)售，我們?cè)诖笾谐鞘虚_(kāi)設(shè)犬類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售我們養(yǎng)殖場(chǎng)培育出來(lái)的品種。其次是犬類(lèi)用品商店，銷(xiāo)售各種用于犬類(lèi)商品。還有就是犬類(lèi)訓(xùn)練，根據(jù)不同狗的智力水平，使它們達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。最后兩大版塊是犬類(lèi)的美容和醫(yī)治，開(kāi)設(shè)相應(yīng)的寵物美容店和寵物醫(yī)院，通過(guò)這四大版塊，真正的做到一條龍產(chǎn)業(yè)，使消費(fèi)者買(mǎi)的放心，養(yǎng)的安心、

　　二、消費(fèi)群體

　　我們主要面對(duì)的消費(fèi)群體有兩種

　　1、做伴消遣以做伴消遣為目的而養(yǎng)寵物的消費(fèi)群體。

　　主要集中于兩類(lèi)人：一類(lèi)是退休在家的老年人，兒女工作繁忙，不在身邊，他們往往會(huì)養(yǎng)貓或養(yǎng)狗來(lái)排解生活的寂寞。另一類(lèi)是收入較高的白領(lǐng)階層，高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情，閑暇時(shí)候，寵物就成了他們的開(kāi)心果。

　　2．顯示地位。這類(lèi)消費(fèi)群體主要是生活較富裕而追求更多的精神滿(mǎn)足。有人說(shuō)，把一只寵物抱回家，對(duì)它的投資才剛剛開(kāi)始。越來(lái)越多的人樂(lè)意在寵物身上“撒錢(qián)”，更多的寵物主人也意識(shí)到，要養(yǎng)寵物，就要先清楚自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是否能夠?yàn)閷櫸锾峁┝己玫奈镔|(zhì)生活。

　　三 盈利模式的設(shè)想

　　我們企業(yè)的盈利途徑包括五種：

　　1．犬類(lèi)的銷(xiāo)售。這是最主要的盈利方式。為了適應(yīng)消費(fèi)群體，我們以銷(xiāo)售中高價(jià)位品種的犬類(lèi)為主，價(jià)格大致為千元以上，十萬(wàn)以下。此外，我們也包括代養(yǎng)，根據(jù)不同情況收費(fèi)也不同

　　2、犬類(lèi)用品的銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售犬類(lèi)的店鋪中，我們可以同時(shí)擺放各種犬類(lèi)用品，包括犬類(lèi)服飾，犬類(lèi)玩具，犬類(lèi)視頻等。在顧客購(gòu)買(mǎi)狗的同時(shí)，我們可以推薦犬類(lèi)商品的使用，并可以為其購(gòu)買(mǎi)的狗狗制定營(yíng)養(yǎng)餐，進(jìn)而增加犬類(lèi)食品的銷(xiāo)售量。

　　3、寵物的訓(xùn)練，犬具有較高的智力、超人的聽(tīng)覺(jué)和嗅覺(jué)，它速度快、靈活又機(jī)敏，經(jīng)過(guò)后

　　天的訓(xùn)練，可使其成為人類(lèi)及其財(cái)產(chǎn)的保護(hù)者。據(jù)研究，通過(guò)訓(xùn)練，它能夠記住25～150個(gè)單詞，其智商與2歲的兒童相當(dāng)。對(duì)犬使用的常用命令語(yǔ)言包括過(guò)來(lái)、坐下、趴下、安靜、停在那里不要?jiǎng)印⒖粗�、站起�?lái)、走、跳躍、進(jìn)攻、找東西、跟蹤、叫、咬等40多條。經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的寵物，不僅能夠有效地避免在玩耍的過(guò)程中誤傷主人，還可以為主人的安全提供可靠保證。

　　4，寵物美容店，寵物美容對(duì)寵物的健康大有益處。例如梳毛可以按摩寵物的皮膚、促進(jìn)寵物的血液循環(huán)，減少寵物患皮膚病的幾率。，全套寵物美容包括洗澡、做造型、清耳朵、剪指甲、剪腳底毛、清理肛門(mén)等等。除健康因素外，寵物美容也是一種時(shí)尚潮流，美容技巧配合修剪技術(shù)可將寵物的優(yōu)點(diǎn)表露出來(lái)，突出寵物可愛(ài)的一面。飼主和美容師也可根據(jù)個(gè)人愛(ài)好和當(dāng)?shù)貧夂�，為寵物做不同造型，使寵物更容易打理。事�?shí)上，寵物也會(huì)因外表的改變而變得更有自信心，更加討人喜歡。

　　5，寵物醫(yī)院。包括診療，預(yù)防，待產(chǎn)養(yǎng)護(hù)等，并提供咨詢(xún)服務(wù)。

　　四.SWOT分析

　　優(yōu)勢(shì)分析：

　　1現(xiàn)在的寵物市場(chǎng)各個(gè)方面的運(yùn)營(yíng)都是相對(duì)獨(dú)立的，而我們企業(yè)則重點(diǎn)在于一條龍。把寵物市場(chǎng)方面的主要的盈利項(xiàng)目都涵蓋了進(jìn)去。這樣為消費(fèi)者提供了很大的便利。

　　2許多消費(fèi)者在寵物市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)犬類(lèi)時(shí)，都會(huì)擔(dān)心品種純度問(wèn)題和犬類(lèi)健康問(wèn)題。試想哪個(gè)消費(fèi)者愿意花高價(jià)錢(qián)買(mǎi)只品種不純的或身體不健康的狗呢？而我們企業(yè)則在這方面給予消費(fèi)者保證。首先，我們的犬類(lèi)培育基地都會(huì)設(shè)置專(zhuān)門(mén)的研究人員和技術(shù)人員，保證犬類(lèi)的品種，并配有血統(tǒng)證。其次，我們會(huì)采取一流的養(yǎng)狗設(shè)備，并設(shè)置專(zhuān)門(mén)的人員定期給它們進(jìn)行體檢，保證狗狗們的健康。3由專(zhuān)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)全程代理，以持續(xù)、實(shí)效為傳播原則，進(jìn)行全國(guó)媒體的投放整合。綜合運(yùn)用電視、行業(yè)網(wǎng)站以及相關(guān)行業(yè)雜志、報(bào)紙等傳播方式，每年投放數(shù)百篇廣告和軟文，利用各種渠道與消費(fèi)者互動(dòng)，達(dá)到提高品牌知名度和品牌保鮮的目的，并提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)率。

　　劣勢(shì)分析：

　　1要開(kāi)建一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)首先需要引進(jìn)各類(lèi)優(yōu)質(zhì)純種犬類(lèi)，還要有相應(yīng)的飼養(yǎng)設(shè)備和衛(wèi)生條件，要配置相關(guān)的技術(shù)人員來(lái)保證這些要求的實(shí)施。這就必須要求有一大筆資金的投入。而狗作為一種動(dòng)態(tài)商品，面臨的許多風(fēng)險(xiǎn)。瘟疫和流行病對(duì)犬類(lèi)的飼養(yǎng)造成首當(dāng)其沖的影響。犬類(lèi)的死亡

　　會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的損失。

　　2．犬類(lèi)銷(xiāo)售方面也面臨著風(fēng)險(xiǎn)。寵物市場(chǎng)如同購(gòu)買(mǎi)股票，大眾的消費(fèi)選擇不會(huì)一成不變，你永遠(yuǎn)無(wú)法預(yù)計(jì)今年流行飼養(yǎng)什么品種的犬類(lèi)。一旦某種品種的犬類(lèi)培育的過(guò)多而又無(wú)法銷(xiāo)售出去，那么又會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一大筆飼養(yǎng)它們的費(fèi)用。

　　3．眾所周知，犬類(lèi)還有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是咬人。而狂犬病又是犬類(lèi)的一大危害，它不僅僅對(duì)犬類(lèi)造成影響，更是危害了人類(lèi)的健康和安全。狂犬病可以說(shuō)是造成了社會(huì)安全隱患，更是許多人不敢養(yǎng)狗的一個(gè)重要因素。

　　機(jī)會(huì)分析：

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有八千多萬(wàn)人在養(yǎng)狗，并且現(xiàn)在仍然成上升的趨勢(shì)。從心理學(xué)的角度來(lái)看，狗為人的精神生活提供了如下的成果：

　　1． 溝通。人和狗的溝通，比人和人的溝通更簡(jiǎn)單、更和諧。

　　2． 滿(mǎn)足了人的成就感.你可以買(mǎi)不起房，養(yǎng)不起孩子。沒(méi)有朋友。這些都沒(méi)有關(guān)系。只要你

　　還能養(yǎng)一條狗。所有類(lèi)似的體驗(yàn)和人生經(jīng)歷，同樣會(huì)回到你的身上。你可以喂養(yǎng)一個(gè)生命，自學(xué)管理學(xué)，成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖。體驗(yàn)到控制欲和獻(xiàn)身精神。

　　3． 安全感和治療作用。一般說(shuō)來(lái)，狗狗背叛人的機(jī)會(huì)，比人背叛人的機(jī)會(huì)少很多。狗比人

　　可靠。跟狗在一起，還有醫(yī)療的作用。據(jù)說(shuō)，養(yǎng)狗可以治療焦慮癥，增進(jìn)心臟健康，改善人的免疫系統(tǒng)。

　　威脅分析：

　　犬類(lèi)銷(xiāo)售價(jià)格的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，每個(gè)消費(fèi)者的要求不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數(shù)消費(fèi)者都能對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的狗狗認(rèn)可或滿(mǎn)意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。

　　五、如何與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)

　　在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，任何企業(yè)都處在一定的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，承受著來(lái)自多方位競(jìng)爭(zhēng)的壓力。作為營(yíng)銷(xiāo)管理者，不僅要了解本企業(yè)的資源和優(yōu)勢(shì)，了解本企業(yè)的顧客，還要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中了解競(jìng)爭(zhēng)者得實(shí)力，并與自己進(jìn)行比較，從中發(fā)現(xiàn)潛在的有利因素和不利因素，預(yù)測(cè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展變化趨勢(shì)，使企業(yè)保持協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　首先，要形成自己的企業(yè)品牌。品牌的個(gè)性是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們所開(kāi)設(shè)的寵物一條

　　龍企業(yè)都會(huì)標(biāo)注著我們自己的品牌。這就使得消費(fèi)者可以清晰的識(shí)別我們的產(chǎn)品，從而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。我們通過(guò)樹(shù)立良好的形象來(lái)推廣品牌，即對(duì)消費(fèi)者做出終身承諾，如果我們所銷(xiāo)售的犬類(lèi)發(fā)生了血統(tǒng)不純或是身體不健康等狀況，我們將無(wú)條件退款并賠償相應(yīng)損失。我們形成自己的品牌后，上面印有的企業(yè)名稱(chēng)能起到宣傳作用，我們的聲譽(yù)就會(huì)大大增加，反過(guò)來(lái)又可以推動(dòng)犬類(lèi)的銷(xiāo)售。

　　其次，我們要提高市場(chǎng)占有率。這是增加收益，保持領(lǐng)導(dǎo)地位的一個(gè)重要途徑。我們可以通過(guò)設(shè)立售后服務(wù)回饋等各種方式了解顧客對(duì)銷(xiāo)售犬類(lèi)的意見(jiàn)和要求，并且根據(jù)顧客的要求來(lái)不斷完善自己，提高質(zhì)量。我們還應(yīng)保持較大的廣告投入，以鞏固和提高產(chǎn)本企業(yè)在顧客心中的地位。

　　最后，我們可以采取特殊營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，比如價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。凡是在本店購(gòu)買(mǎi)的犬類(lèi)，都會(huì)發(fā)一張會(huì)員卡，消費(fèi)者持有此張證會(huì)員卡，在本企業(yè)其他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目（如寵物美容，寵物訓(xùn)練，寵物就醫(yī)）等方面都會(huì)有相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)。這樣既吸引了消費(fèi)者，又拉動(dòng)了其它幾個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目收益的增長(zhǎng)

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