裝修公司創(chuàng)業(yè)計劃書模板
一、宗旨及商業(yè)模式
宗旨: 成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修站
我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受!
商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式;
網(wǎng)站和實體相結(jié)合。
二、平臺概述
網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。
三、市場分析
隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非�。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找!在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工--------如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個很好很值得研究的客題!
另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數(shù)億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動經(jīng)濟建設(shè)的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢。例：新聞報道家庭裝修熱帶動相關(guān)消費 港城家俱家電市場持續(xù)旺銷
時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時了解到，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。
在三站家具市場，前來選購家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動。據(jù)商家介紹，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時尚家具，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計風(fēng)格的板式家具，簡單大方，銷量不錯。”記者了解到，布藝沙發(fā)、原木家具及高檔的.紅木家具也成為不少消費者的首選。
記者走訪市區(qū)幾大商場了解到，隨著價格的不斷下調(diào)，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機這些必備的家電少不了。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價格都下調(diào)，感覺挺實惠的�！�
業(yè)內(nèi)人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應(yīng)只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。
上海零點團購網(wǎng)------是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個免費發(fā)布信息的機會! 網(wǎng)站的宗旨是“免費到底，互惠互動。共同開拓，共同發(fā)展�！�
我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設(shè)計師，我們的網(wǎng)站為會您解決煩惱!
四、競爭分析
1.
目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團購，辦工、人員，終斷，費用發(fā)展費用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設(shè)有辦事處。
2.
地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場，周期長，砍價為主，引起了商家反感。
3.
地處上海，網(wǎng)絡(luò)不是很成功，但正在趕上。
五、財務(wù)預(yù)測
初期1年的營運費用大致在6萬元(實際初期投入約3萬元)，xx年12月之前達到收支平衡。
六、營銷組合策略
因為我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營銷方式。
傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果 ，暫不考慮;
網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購買網(wǎng)絡(luò)實名(3721)，在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員，并爭取早點加入阿里巴巴“中國供應(yīng)商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強宣傳力度。
促銷手段：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段(比如10月1號到10月7號)注冊會員并發(fā)貼者均有機會免費獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時最高在線人數(shù)。還有在免費的(1)24小時有問必答活動，分電話回答和論壇回答。應(yīng)該說，從電話的咨詢就可以帶來收入，因為我們可以從事施工!不過這個要靠技巧!。(2)宣傳單頁的使用，還是很吸引人的，因為我們是網(wǎng)絡(luò)平臺做的是眼球經(jīng)濟，所以我們要每時每克都要利用機會，去開戶樓盤發(fā)資料，以體現(xiàn)信息共享為主!別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢!這樣人氣就聚起來了。(書里應(yīng)該是建材的最低信息和施工隊的聯(lián)系方式!裝修應(yīng)該注意的細(xì)節(jié))
情報收集：根據(jù)本人觀察，現(xiàn)在裝修公司的施工對的施工隊的渴望尋求信息常有發(fā)生，個人用戶信息閉塞，有寫人是沒有事情做，有些公司是找不到人!現(xiàn)我已經(jīng)收集到施工隊的信息基本資料300條左右，主要聯(lián)系方式為手機及電話等;在上海有裝修公司已經(jīng)有xx0萬多家、我們的第一部是如何讓兩萬多家裝修公司知道我們的服務(wù)!如果能爭取到20%的客戶，我們就降低了投資風(fēng)險;
小區(qū)推廣：小區(qū)飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，中國人民銀行25日公布的xx年上海市金融運行報告披露，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產(chǎn)市場。
據(jù)不完全統(tǒng)計，xx年1至11月，境外資金通過多種途徑流入上海房地產(chǎn)市場的總量超過222億元。其中，用于房地產(chǎn)開發(fā)的約150億元;用于購房的約70億元。 這些都是用于小區(qū)建設(shè)!怎么走進小區(qū)深入人心是我們的課題!開拓小區(qū)市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠發(fā)展也很有意義;建議加強和物業(yè)的合作，利潤共享!
社會形象:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會形象。在農(nóng)村之間建一條裝修人才輸送的高速公路!很有影響力!
七、資金需求及籌措方法
資金需求：初期1年的營運費用大致在6萬元，吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過49%，具體面議。
合作方式：投資方出資，實行財務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運營。
八、團隊概述
發(fā)起人：羅其兵 7年多的裝修研究經(jīng)驗!
曾在51tuangou.com無憂團購呆過一段時間!深入了解他們的運作模式!
也曾經(jīng)和團購俱樂部合作過!討論過電子商務(wù)的走向研究;在網(wǎng)絡(luò)方面，能夠獨立進行電腦及網(wǎng)站的一般維護。xx年4月份創(chuàng)建零點團購網(wǎng)(上海)，網(wǎng)址： 網(wǎng)站訪問獨立ip地址已突破40000大關(guān);
xx年進行第2次改版!曾經(jīng)開通過上海家裝小修版!
為人誠信、務(wù)實，一直深受老板、同事和客戶的好評;思想活躍!超前!
【網(wǎng)店介紹】
一、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
《零點團購》努力成為國內(nèi)首屈一指的專業(yè)的裝修站�！读泓c團購》銷售的不僅僅是一寫建材和設(shè)計服務(wù)，更是體現(xiàn)一種時尚理念，宣揚一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式。
xx年12月份之前進入專業(yè)裝修服務(wù)網(wǎng)進入前3名，精心打造裝修流通領(lǐng)域的“國美”。
二、網(wǎng)店簡介
網(wǎng) 址：和
域名解說：受(中國同學(xué)錄)啟發(fā)，“您就團購”數(shù)字“09”的意思是“從0起步”和“裝修0利潤”的意思“
網(wǎng)絡(luò)實名：零點團購(現(xiàn)在已經(jīng)被搜索引擎收錄)
網(wǎng)站建設(shè)：細(xì)節(jié)決定成敗，網(wǎng)站建設(shè)一定會本著簡潔、實用的指導(dǎo)思想。具體要求見附件《零點團購網(wǎng)建設(shè)細(xì)節(jié)及步驟說明書》。
三、網(wǎng)店管理
1. 管理思想
一切以客戶為中心
2. 管理隊伍
技術(shù)部;市場部;設(shè)計部;施工管理部
以上各部門會逐步完善
3. 管理決策
營造舒適輕松的工作環(huán)境，高效、優(yōu)質(zhì)地響應(yīng)客戶需求
四、組織、協(xié)作及對外關(guān)系
1. 組織結(jié)構(gòu)
總經(jīng)理
市場部 技術(shù)部 設(shè)計部 施工部
2. 協(xié)作及對外關(guān)系
市場部對外聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，設(shè)計部協(xié)助施工部，技術(shù)部服務(wù)于網(wǎng)站部。并開展和知名論壇的合作!例!時代報紙!焦點論壇(已經(jīng)談過合作問題)
五、技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán)
采用一流的網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)，暫無知識產(chǎn)權(quán)問題
六、場地與設(shè)施
先期租用上海地區(qū)普通公房即可，特點交通方便即可。
【市場分析】
一、 市場介紹
隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非蟆＜彝パb修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時，施工會起著舉足輕重的作用。在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。
而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數(shù)億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動經(jīng)濟建設(shè)的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢。(可參考前面相同內(nèi)容部分)
二、 市場機會及環(huán)境
隨著全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，科技信息的迅猛發(fā)展，外來企業(yè)的加入為上海眾多的裝修企業(yè)的生存帶來了壓力!為零點平臺的互動提供了發(fā)在機遇!因為零點團購的發(fā)展是服務(wù)與他們!讓他們從傳統(tǒng)走進電子時代是一個發(fā)展趨勢!(這里不多講解)因為網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)應(yīng)運而生。而網(wǎng)絡(luò)電子商鋪一般具有不用租門面房低成本優(yōu)勢，傳播快的特點!因此極具競爭力。(可參考前面相同內(nèi)容部分)
三、 目標(biāo)市場
1.全國各地的房產(chǎn)公司、網(wǎng)絡(luò)開拓者、建材商等;
2. 等網(wǎng)絡(luò)小店主及各大禮品網(wǎng)站;
3.各城市實體加盟店(使用零點網(wǎng)品牌及網(wǎng)絡(luò));
4.重點吸引設(shè)計師 ，建材商的加盟，因為這樣就能為消費者來實惠!為網(wǎng)站帶來更多的發(fā)展空間，同時大力鼓勵帶動施工隊在網(wǎng)上發(fā)展(使用零點網(wǎng)品牌及網(wǎng)絡(luò)接工程)。
四、 顧客的購買準(zhǔn)則
設(shè)計超前時尚，施工便捷，建材品種齊全，送貨及時。
五、 市場滲透和銷售量
全國各主要城市，港澳臺及東南亞等地區(qū)，并積極開拓海外市場;
利用上海會展中心優(yōu)勢積極發(fā)展現(xiàn)場團購;
第1年營業(yè)額初定為1000萬rmb。
【競爭分析及策略】
一、 競爭者(參考前面)
1.
目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團購，辦工、人員，終斷，費用發(fā)展費用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設(shè)有辦事處。
2.
地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場，周期長，砍價為主，引起了商家反感。
3.
地處上海，網(wǎng)絡(luò)不是很成功，但正在趕上。
二、技術(shù)優(yōu)勢
采用先進的php+mysql的網(wǎng)絡(luò)程序，打造一流的電子商務(wù)網(wǎng)站。
三、價格優(yōu)勢
隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非�。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時，施工會起著舉足輕重的作用。在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。
而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數(shù)億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動經(jīng)濟建設(shè)的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢。(參考前面相同部分)
因為零點團購是眾合服務(wù)平臺，一站式服務(wù)!
四、競爭策略
1.做好情報搜集工作;
2.社會形象:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)的社會責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會形象;
3.開通800家裝有問必答客戶服務(wù)熱線;
【產(chǎn)品與服務(wù)】
一、對應(yīng)技術(shù)
暫無。
二、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃
前期以服務(wù)施工為主，在中心城市設(shè)立辦事處。
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
5年之內(nèi)擁有自己的2～3個知名品牌;
具有2～5人的研發(fā)隊伍。
四、服務(wù)與支持
對客戶的問題無條件回答, 通過網(wǎng)絡(luò)、電話提供技術(shù)支持。
【市場與銷售】
一、市場計劃
xx年11月-xx年12月 網(wǎng)站內(nèi)容充實，市場信息收集，招商;
xx年 12月-xx年 1月 網(wǎng)站試運營;市場推廣期;吸收供貨商加盟
xx年1月-xx年3 月 網(wǎng)站改進;市場促銷;
xx年3 月-xx年4月 快速擴張期(應(yīng)該家喻戶曉)
xx年5月—xx年7月 打造全國首家專業(yè)裝修搜索(名字呆定)
二、產(chǎn)品策略
1. 產(chǎn)品定位
中、高檔。裝修
2. 品牌和商標(biāo)
通過市場運作，熟悉行業(yè)特點，創(chuàng)出自己的品牌。
3. 質(zhì)量和服務(wù)
追求正常運營，把好質(zhì)量關(guān)，不好的施工隊伍堅決不用。
4. 策略的調(diào)整
根據(jù)運營情況而定。
三、定價策略
1. 定價目標(biāo)
建材主要以中、高檔產(chǎn)品線為主，成為中小型客戶的主流供平臺;
適度提供低端產(chǎn)品。
2. 定價導(dǎo)向
根據(jù)客戶需要走，同時保證企業(yè)的正常利潤。
3. 定價及價格調(diào)整
根據(jù)運營情況而定。
四、銷售策略
1. 銷售渠道
網(wǎng)絡(luò)，各城市要求加盟店，裝修公司，大型地產(chǎn)中心;
2. 銷售步驟
注冊會員=》在線下定單=》郵件確認(rèn)信息=》客戶銀行匯款=》組織發(fā)貨=》電話或email通知(建材)
五、促銷策略
1.人員推銷
利用網(wǎng)絡(luò)傳播快的特點，采用招聘代理人、斑竹等方式吸引大學(xué)生關(guān)注;
發(fā)展斑竹，大學(xué)生到各個相關(guān)網(wǎng)站宣傳!(如焦點，上海房產(chǎn))開拓本地市場，讓她們成為事業(yè)合伙人;
2. 廣告宣傳
以網(wǎng)絡(luò)推廣和平面，傳單為主;實體可以具體討論!
3.公共關(guān)系
積極爭取加入上海市箱包行業(yè)協(xié)會及會長題詞。
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