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旅游營(yíng)銷策劃書

時(shí)間:2022-06-26 12:05:25 出游策劃書 我要投稿

旅游營(yíng)銷策劃書

  一段時(shí)間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了,我們的工作又將翻開新的一頁,迎來新的任務(wù)和目標(biāo),立即行動(dòng)起來寫一份策劃書吧,F(xiàn)在你是否對(duì)策劃書一籌莫展呢?以下是小編收集整理的旅游營(yíng)銷策劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。

旅游營(yíng)銷策劃書

  旅游營(yíng)銷策劃書 篇1

  一、銷售目標(biāo):

  信息傳播最大化

  媒體覆蓋最大化

  經(jīng)濟(jì)效益最大化

  二、銷售策略:

  我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū),深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng),而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),靠本地宣傳提高來訪量。

  我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售:

  1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域,根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式,進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

  2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往),選擇一至兩家旅行社,通過合適的合作方式(讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣),打開香港市場(chǎng);虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作),打開香港市場(chǎng)。

  3、細(xì)分市場(chǎng),根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。

  4、在價(jià)格方面,提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn),但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上,采用提高入園人數(shù)來提高收入,同時(shí)可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng),達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。

  三、市場(chǎng)分析:

  1、 市場(chǎng)選定:

  1珠江三角洲

  2廣州

  3深圳

  4香港

  2、 市場(chǎng)評(píng)估:

  1珠江三角洲:營(yíng)業(yè)額546萬,

  2廣州:營(yíng)業(yè)額1049萬,

  3深圳:營(yíng)業(yè)額664萬,

  4香港:?

  注:a以上數(shù)據(jù)來自XX年總?cè)雸@人數(shù)106萬人,營(yíng)業(yè)額9555.3萬元人民幣。有效細(xì)分的要求;

  b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場(chǎng),習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出,是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng),所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開拓。

  3、 現(xiàn)狀分析:

  1廣州:

  客源總量:

  人口810萬人,港澳僑胞135萬人

  人均收入:

  1.6萬元。年人均消費(fèi)1.14萬元

  市場(chǎng)特點(diǎn):

  團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客,企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。

  散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。

  企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。

  地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng),廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。

  今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。

  旅行社:

  a共計(jì)126家。

  廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,大約30--40萬人次。

  b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。

  c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤(rùn)來源于景點(diǎn)門票團(tuán)散差價(jià)和購(gòu)物回扣。

  d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排,主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。

  e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社,線路安排事先已定,導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。

  社團(tuán):

  a各省駐廣州辦事處共有160家。

  b除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外,各類中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。

  旅游營(yíng)銷策劃書 篇2

  近年以來,特別是海南國(guó)際旅游島建設(shè)上升為國(guó)家戰(zhàn)略以后,在各級(jí)旅游部門和旅游企業(yè)的共同努力下,我省加強(qiáng)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷力度,旅游業(yè)務(wù)不斷拓展,取得了令人矚目的成效。20xx年,預(yù)計(jì)全省接待國(guó)內(nèi)外過度游客4060萬人次,比上年增長(zhǎng)10.6%,旅游收入485億元,比上年增長(zhǎng)13.2%。但是,我省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷仍然存在不少問題和不足,整體形象宣傳力度不大、宣傳促銷手段缺乏創(chuàng)新、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷針對(duì)性不強(qiáng)和市場(chǎng)營(yíng)銷政策扶持尚未到位等問題需要進(jìn)一步采取有力措施認(rèn)真解決。

  旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是推進(jìn)旅游發(fā)展的重要手段。為了進(jìn)一步加強(qiáng)我省旅游市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷,不斷提升海南旅游在國(guó)內(nèi)外的知名度和美譽(yù)度,全力推進(jìn)海南國(guó)際旅游島建設(shè),結(jié)合我省旅游業(yè)實(shí)際,提出以下幾點(diǎn)建議:

  一、轉(zhuǎn)變旅游營(yíng)銷理念。要改變過去傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷方式,促使旅游市場(chǎng)營(yíng)銷從市場(chǎng)營(yíng)銷向特色產(chǎn)品營(yíng)銷方面轉(zhuǎn)變,要針對(duì)不同市場(chǎng)推廣特色旅游產(chǎn)品。

  二、抓好旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。各級(jí)旅游行政管理部門要精心抓好我省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的中長(zhǎng)期規(guī)劃和策劃,明確旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)任務(wù)和具體措施,并抓好實(shí)施工作。

  三、精心包裝旅游特色產(chǎn)品。海南旅游產(chǎn)品豐富而獨(dú)特,目前要下功夫著力包裝海濱度假、海洋旅游、郵輪旅游、婚慶旅游、鄉(xiāng)村旅游、森林旅游、康體旅游等特色旅游產(chǎn)品,精心設(shè)計(jì)特色旅游線路,以滿足中外游客需要。

  四、創(chuàng)新旅游營(yíng)銷方式。抓好傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的同時(shí),大膽創(chuàng)新靈活多樣的營(yíng)銷方式,在充分利用媒體宣傳、走出去和請(qǐng)進(jìn)來促銷的基礎(chǔ)上,根據(jù)旅游市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略及創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,強(qiáng)化旅游與航空聯(lián)合發(fā)展,深化一程多站國(guó)際聯(lián)合促銷,聯(lián)合國(guó)際品牌酒店開展促銷,實(shí)施一國(guó)一策的促銷。在國(guó)內(nèi)促銷方面,要針對(duì)性對(duì)不同區(qū)域不同產(chǎn)品需求的專項(xiàng)促銷。要強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)等高科技手段在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用,力求旅游市場(chǎng)營(yíng)銷取得實(shí)效。

  五、加大市場(chǎng)營(yíng)銷政策支持力度。旅游行政管理部門要出臺(tái)鼓勵(lì)支持旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的政策措施,對(duì)旅行社等旅游企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面取得突出成績(jī)的要給予獎(jiǎng)勵(lì),同時(shí)優(yōu)化郵輪旅游和航空補(bǔ)貼政策。

  六、健全旅游市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制。建立省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中心,統(tǒng)籌旅游市場(chǎng)營(yíng)銷資源,統(tǒng)一組織和指導(dǎo)全省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

  七、加強(qiáng)旅游營(yíng)銷人才。各級(jí)旅游行政管理部門要采取措施開展對(duì)旅游企業(yè)營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)旅游營(yíng)銷工作的需要。

  旅游營(yíng)銷策劃書 篇3

  承德灤平文化旅游業(yè)抓住發(fā)展機(jī)遇,還原世界文化遺產(chǎn)原貌,全力打造國(guó)際旅游城市。灤平文化旅游雖有一定的知名度,但沒有達(dá)到廣泛熟知的程度,為一步推廣灤平文化旅游我作為家鄉(xiāng)代言人針對(duì)現(xiàn)狀調(diào)查分析,制定灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案,為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)。

  一、選題意義

  選"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案"的意義首先是我在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀實(shí)踐活動(dòng)中為家鄉(xiāng)代言,我的家鄉(xiāng)是河北省承德市灤平縣其次是因?yàn)槌械碌穆糜涡袠I(yè)主要抓住發(fā)展機(jī)遇,還原世界文化遺產(chǎn)家鄉(xiāng)梧桐子原貌,全力打造國(guó)際旅游城市。在大家還不太熟悉灤平旅游文化發(fā)展的情況下,我作為家鄉(xiāng)代言人借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向更多的人介紹我的家鄉(xiāng)灤平文化旅游,為我家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)。

  二、灤平文化旅游的現(xiàn)狀調(diào)查分析

  1、灤平文化旅游有一定的知名度,但是沒能達(dá)到廣泛熟知的程度,沒有進(jìn)行相應(yīng)措施的推廣如利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人熟知灤平文化旅游,但灤平縣具有一定文化積淀,為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了一定的良好基礎(chǔ)。

  2、旅游行業(yè)先雖已在灤平發(fā)展迅速,但灤平的文化旅游還不夠豐富,沒能達(dá)到人文旅游合一,沒有開展灤平旅游社、旅游假期等。

  三、灤平旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

  如何具體策劃灤平旅游呢?我認(rèn)為最主要的是加大宣傳力度。綜合考慮如何使灤平文化旅游快速發(fā)展。

  1、加大灤平知名度

  以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)撰寫文章、編輯詞條、發(fā)表觀點(diǎn)、博文等,提高灤平文化旅游的知名度。

  2、制定優(yōu)質(zhì)旅游策略

  第一階段借助網(wǎng)絡(luò)搜索引擎成立旅游社團(tuán),開設(shè)灤平文化旅游專線。第二階段在網(wǎng)絡(luò)百科、病毒式營(yíng)銷上更新旅游景點(diǎn)設(shè)施,在灤平文化旅游網(wǎng)站上宣傳旅游景點(diǎn)文化。

  3、加深促進(jìn)灤平文化旅游發(fā)展

  在已為家鄉(xiāng)旅游做出的方案基礎(chǔ)上,加大灤平文化旅游的宣傳介紹,通過社區(qū)、論壇、網(wǎng)址鏈接把家鄉(xiāng)的文化旅游發(fā)布到各大網(wǎng)站。

  四、已經(jīng)做過的家鄉(xiāng)文化網(wǎng)絡(luò)推廣工作總結(jié)。

  五、參加本屆能力秀"我為家鄉(xiāng)代言"活動(dòng)的成就及不足

  成就:

  1、鍛煉自己,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀,秀的不僅是一種學(xué)習(xí)實(shí)踐的能力,更是一種團(tuán)結(jié)合作、學(xué)會(huì)交流的能力,一種相互支持的魄力。很感謝它為我們搭建了一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái),不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己。

  2、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)有了很大提高。通過參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀大賽,我學(xué)會(huì)了怎樣創(chuàng)建和編輯詞條,軟文的寫作技巧,微博、博客的營(yíng)銷以及更多的網(wǎng)站推廣方法。讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)有了更深入了解和應(yīng)用,使我從中看到了電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前景,讓我在實(shí)踐中取得了很大進(jìn)步。

  3、毅力1、與堅(jiān)持。比賽中總是有一些困難與阻礙,不會(huì)編輯詞條,找不到鏈接等等,可是面對(duì)困難,我會(huì)找出原因,繼續(xù)努力,培養(yǎng)了自己不服輸精神和永不放棄的毅力,一步步摸索嘗試堅(jiān)持到了最后。上進(jìn)與學(xué)習(xí),有好多東西是我不懂得的,要與同學(xué)交流學(xué)習(xí),從而學(xué)到許多知識(shí),也給自己的營(yíng)銷實(shí)踐增加了經(jīng)驗(yàn)讓我變得更加上進(jìn)。細(xì)節(jié)和思考,寫文章的能力,變通的思維。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細(xì)節(jié)制勝;從開始的不會(huì)寫文章,到現(xiàn)在可以清晰地分析問題總結(jié)出自己的見解;讓我在推廣出現(xiàn)收效甚微時(shí)懂得了變換方法,不再墨守成規(guī)。

  不足:

  通過參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我總結(jié)了自己不按部就班的完成每一項(xiàng)大賽發(fā)布的任務(wù),原因是沒找到好的能力秀方法。缺乏耐心。比賽中會(huì)反感失去了戰(zhàn)斗力,每天都要發(fā)觀點(diǎn)、寫詞條、為家鄉(xiāng)宣傳、寫百科詞條等每一項(xiàng)任務(wù),時(shí)間長(zhǎng)缺乏耐心沒有恒久的堅(jiān)持。

  六、報(bào)告內(nèi)容分享

  本次報(bào)告標(biāo)題和內(nèi)容已完善,并以"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案"為帖子的標(biāo)題發(fā)布在家鄉(xiāng)話題網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中。

  還在家鄉(xiāng)灤平匯英中學(xué)吧發(fā)布"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案"主題。

  實(shí)踐報(bào)告是本次大賽的最后一項(xiàng)任務(wù),我的報(bào)告總結(jié)也即將結(jié)束,我會(huì)堅(jiān)持同時(shí)努力地去完成為本次大賽畫上一個(gè)完美的句號(hào)。最后我真心的祝愿組委會(huì)的所有員工,我的指導(dǎo)老師和所有參賽同學(xué)工作順利,學(xué)業(yè)有成,讓我們一起攜手共創(chuàng)美好的明天!

  旅游營(yíng)銷策劃書 篇4

  承德灤平文化旅游業(yè)抓住發(fā)展機(jī)遇,還原世界文化遺產(chǎn)原貌,全力打造國(guó)際旅游城市。灤平文化旅游雖有一定的知名度,但沒有達(dá)到廣泛熟知的程度,為一步推廣灤平文化旅游我作為家鄉(xiāng)代言人針對(duì)現(xiàn)狀調(diào)查分析,制定灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案,為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)。

  一、選題意義。

  選"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案"的意義首先是我在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀實(shí)踐活動(dòng)中為家鄉(xiāng)代言,我的家鄉(xiāng)是河北省承德市灤平縣其次是因?yàn)槌械碌穆糜涡袠I(yè)主要抓住發(fā)展機(jī)遇,還原世界文化遺產(chǎn)家鄉(xiāng)梧桐子原貌,全力打造國(guó)際旅游城市。在大家還不太熟悉灤平旅游文化發(fā)展的情況下,我作為家鄉(xiāng)代言人借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向更多的人介紹我的家鄉(xiāng)灤平文化旅游,為我家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)。

  二、灤平文化旅游的現(xiàn)狀調(diào)查分析。

  1、灤平文化旅游有一定的知名度,但是沒能達(dá)到廣泛熟知的程度,沒有進(jìn)行相應(yīng)措施的推廣如利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人熟知灤平文化旅游,但灤平縣具有一定文化積淀,為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了一定的良好基礎(chǔ)。

  2、旅游行業(yè)先雖已在灤平發(fā)展迅速,但灤平的文化旅游還不夠豐富,沒能達(dá)到人文旅游合一,沒有開展灤平旅游社、旅游假期等。

  三、灤平旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。

  如何具體策劃灤平旅游呢?我認(rèn)為最主要的是加大宣傳力度。綜合考慮如何使灤平文化旅游快速發(fā)展。

  1、加大灤平知名度。

  以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)撰寫文章、編輯詞條、發(fā)表觀點(diǎn)、博文等,提高灤平文化旅游的知名度。

  2、制定優(yōu)質(zhì)旅游策略。

  第一階段借助網(wǎng)絡(luò)搜索引擎成立旅游社團(tuán),開設(shè)灤平文化旅游專線。第二階段在網(wǎng)絡(luò)百科、病毒式營(yíng)銷上更新旅游景點(diǎn)設(shè)施,在灤平文化旅游網(wǎng)站上宣傳旅游景點(diǎn)文化。

  3、加深促進(jìn)灤平文化旅游發(fā)展。

  在已為家鄉(xiāng)旅游做出的方案基礎(chǔ)上,加大灤平文化旅游的宣傳介紹,通過社區(qū)、論壇、網(wǎng)址鏈接把家鄉(xiāng)的文化旅游發(fā)布到各大網(wǎng)站。

  四、已經(jīng)做過的家鄉(xiāng)文化網(wǎng)絡(luò)推廣。

  五、參加本屆能力秀"我為家鄉(xiāng)代言"活動(dòng)的成就及不足。

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  1、鍛煉自己。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀,秀的不僅是一種學(xué)習(xí)實(shí)踐的能力,更是一種團(tuán)結(jié)合作、學(xué)會(huì)交流的能力,一種相互支持的魄力。很感謝它為我們搭建了一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái),不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己。

  2、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)有了很大提高。

  通過參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀大賽,我學(xué)會(huì)了怎樣創(chuàng)建和編輯詞條,軟文的,微博、博客的營(yíng)銷以及更多的網(wǎng)站推廣方法。讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)有了更深入了解和應(yīng)用,使我從中看到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前景,讓我在實(shí)踐中取得了很大進(jìn)步。

  3、毅力與堅(jiān)持。

  比賽中總是有一些困難與阻礙,不會(huì)編輯詞條,找不到鏈接等等,可是面對(duì)困難,我會(huì)找出原因,繼續(xù)努力,培養(yǎng)了自己不服輸精神和永不放棄的毅力,一步步摸索嘗試堅(jiān)持到了最后。上進(jìn)與學(xué)習(xí),有好多東西是我不懂得的,要與同學(xué)交流學(xué)習(xí),從而學(xué)到許多知識(shí),也給自己的營(yíng)銷實(shí)踐增加了經(jīng)驗(yàn)讓我變得更加上進(jìn)。細(xì)節(jié)和思考,寫文章的能力,變通的思維。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細(xì)節(jié)制勝;從開始的不會(huì)寫文章,到現(xiàn)在可以清晰地分析問題總結(jié)出自己的`見解;讓我在推廣出現(xiàn)收效甚微時(shí)懂得了變換方法,不再墨守成規(guī)。

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  通過參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我總結(jié)了自己不按部就班的完成每一項(xiàng)大賽發(fā)布的任務(wù),原因是沒找到好的能力秀方法。缺乏耐心。比賽中會(huì)反感失去了戰(zhàn)斗力,每天都要發(fā)觀點(diǎn)、寫詞條、為家鄉(xiāng)宣傳、寫百科詞條等每一項(xiàng)任務(wù),時(shí)間長(zhǎng)缺乏耐心沒有恒久的堅(jiān)持。

  六、報(bào)告內(nèi)容分享。

  本次報(bào)告標(biāo)題和內(nèi)容已完善,并以"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案"為帖子的標(biāo)題發(fā)布在家鄉(xiāng)話題網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中。

  還在家鄉(xiāng)灤平匯英中學(xué)吧發(fā)布"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案"主題,是本次大賽的最后一項(xiàng)任務(wù),我的報(bào)告總結(jié)也即將結(jié)束,我會(huì)堅(jiān)持同時(shí)努力地去完成為本次大賽畫上一個(gè)完美的句號(hào)。最后我真心的祝愿組委會(huì)的所有員工,我的指導(dǎo)老師和所有參賽同學(xué)工作順利,學(xué)業(yè)有成,讓我們一起攜手共創(chuàng)美好的明天!

  旅游營(yíng)銷策劃書 篇5

  一、策劃目的:

  1.通過旅游結(jié)婚活動(dòng),達(dá)到提高知名度,挺高美譽(yù)度與聲望。

  2.通過本次活動(dòng)達(dá)到增加營(yíng)業(yè)額的目的。

  3.通過本次活動(dòng)在同行業(yè)提高影響力。

  二、概況分析

  1.市場(chǎng)分析

  (1)本活動(dòng)有少數(shù)同行業(yè)在進(jìn)行。

  (2)同比開發(fā)城市:福州,廈門,泉州,漳州,三明,莆田

  (3)市場(chǎng)需求較大,值得大力開發(fā)市場(chǎng)

  2.消費(fèi)者分析

  (1)福州,廈門,泉州,漳州,三明,莆田消費(fèi)群體人均拍攝婚紗照(含二次消費(fèi)約27元)

  (2)此活動(dòng)價(jià)位消費(fèi)群體最高是:【3888元】

  (3)主要為【3888元】人群制定方案

  三、執(zhí)行該策劃

  執(zhí)行該策劃的問題點(diǎn):

  1.如何讓電視臺(tái)參與

  2.如何拉取贊助商

  3.如何解決車輛問題

  4.如何保證顧客不丟失,出現(xiàn)意外

  5.未發(fā)現(xiàn)問題

  四、策略分析

  創(chuàng)意點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn):

  1.創(chuàng)意點(diǎn)圍繞難忘,做到不重復(fù),有特點(diǎn)。

  2.機(jī)會(huì)點(diǎn)為通過此次活動(dòng)能做到多大的影響力與后續(xù)消費(fèi)能力。

  五、實(shí)施細(xì)則

  (1)時(shí)間:本活動(dòng)時(shí)間為4天3夜的活動(dòng)

  (2)地點(diǎn):福州市

  (3)人物:拍攝婚紗照的新人,人數(shù)暫定1對(duì)2人。

  (4)負(fù)責(zé)人員:主持人一人,策劃一人,導(dǎo)演一人名,司機(jī)2人(含車輛兼雜工)。

  (5)婚紗照拍攝:攝影師3人,化妝師3人,攝影助理3人,化妝助理3人,司機(jī)同上。

  (6)酒店安排暫定XXX酒店,1-13個(gè)房間(1對(duì)新人和工作人員)。

  (7)如活動(dòng)道具,活動(dòng)用品,消耗品。例如:氣球,絲帶,等消耗品。

  第一天集合日期,有汽車和火車到達(dá),到達(dá)后通過1到2部車輛負(fù)責(zé)接送,在晚6點(diǎn)前必須全部到達(dá)。

  旅游營(yíng)銷策劃書 篇6

  在惠州,近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,不但未能從中獲取暴利,而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況,我們以惠州市××旅游公司為例,策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案。

  一、市場(chǎng)分析

  1、環(huán)境分析

  隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且,市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

  2、市場(chǎng)潛在力分析

  除了以上的條件以外,由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,人們的生活水平一下子提高起來,旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。

  3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析

  在惠州,旅行社有三十幾間之多,而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異,區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),每個(gè)公司能得到的市場(chǎng)份額都很校

  4、服務(wù)分析

  在惠州,旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

  5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)

  知名度還可以,但美譽(yù)度不高,產(chǎn)品價(jià)格過于偏高,品種不夠多,可供選擇性小,公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè),政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。

  二、公司診斷

  該公司成立于1986年10月,已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多,但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上,公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大,到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn):

  1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意,尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上,沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。

  2、營(yíng)銷人才短缺,由于營(yíng)銷人才不足,造成只知道提供服務(wù),卻不知如何打開市場(chǎng);只知道節(jié)省開支,而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。

  3、無市場(chǎng)調(diào)查,任何公司如果無市場(chǎng)調(diào)查,就像讓瞎子打前戰(zhàn),戰(zhàn)果不預(yù)而知。

  4、營(yíng)銷乏術(shù),由于營(yíng)銷人才短缺,造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低,沒有市場(chǎng)研究,無戰(zhàn)略策劃,無長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,營(yíng)銷策劃不系統(tǒng),廣告定位模糊,力度不夠,手法落后,盲目開拓市場(chǎng),無重點(diǎn)主次等。

  5、服務(wù)的包裝手法太過于落后,包裝的品種不夠多、不新穎,很難吸引旅客。

  三、戰(zhàn)略規(guī)劃

  1、戰(zhàn)略思路:與其它旅游公司劃清界限,不打價(jià)格戰(zhàn),采取包裝的手法吸引旅客,給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

  2、戰(zhàn)略步驟:樹立品牌,做地方老大;強(qiáng)化品牌,做廣東老大;延伸品牌,擠身全國(guó)旅游公司前列。

  3、戰(zhàn)略部署:以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng),延伸至周邊縣城,進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,穩(wěn)住陣腳后,走向全國(guó)。

  4、消費(fèi)人群定位:以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主,以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

  四、營(yíng)銷策略

  (一)營(yíng)銷理念

  1、品牌理念:提供安全、熱情、舒適的服務(wù),同時(shí)為您省錢。

  2、營(yíng)銷理念:以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),結(jié)合公司的實(shí)際情況,制定一套可行的營(yíng)銷方案。

  (二)營(yíng)銷組合

  1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

  (1)產(chǎn)品組合:與其它行業(yè)不同,旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,提供的服務(wù)有旅游的路程,員工的行為、外表和制服,運(yùn)輸設(shè)備,以及與旅客和其他公眾的溝通等。

  (2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn):僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性,以進(jìn)行差異化營(yíng)銷。

  (3)服務(wù)的延伸:除了組團(tuán)旅游以外,還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

  2、人

  (1)員工:這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ,所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧,行為比較靈活,具有感染力的人,并要激勵(lì)和保留員工,加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

  (2)客戶:這一類人是旅游公司生存的根本,如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

  3、包裝

  (1)包裝種類:對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝,同一種也進(jìn)行不同的包裝,以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝,陪同觀光包裝,特別事件包裝,假日包裝,季節(jié)包裝,非高峰期包裝,團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

  (2)包裝定價(jià):在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上,進(jìn)行價(jià)格決策。

  4、分銷渠道

  (1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等,以保證旅程的順利。

  (2)具體措施如下:

  A、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。

  B、決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

  C、為旅游中介設(shè)置促銷組合,如貿(mào)易廣告,貿(mào)易促銷,交易展示和小冊(cè)子等。

  5、廣告與促銷策略

  (1)廣告

  A、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游,同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。

  B、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告,使廣告做到有專業(yè)化的效果。

  C、設(shè)置廣告預(yù)算,保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍。

  D、考慮合作的可能,利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng),擴(kuò)大影響程度。

  E、決定廣告信息策略,保證廣告有創(chuàng)意,以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念,影響旅客的抉擇。

  F、選擇廣告媒體時(shí),盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合,以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ),從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。

  (2)人員促銷:主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織,通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額。

  (3)銷售促進(jìn)和交易展示:如進(jìn)行訂購(gòu)數(shù)量多有優(yōu)惠,與其它行業(yè)合作,與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來,讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,交易展示方面,主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象。

  (4)事件營(yíng)銷:塑造公司形象,提高美譽(yù)度,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

  (5)公關(guān)與宣傳:舉行特別事件公關(guān)活動(dòng),如慶典等,加大宣傳力度。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備,以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救,從而不使公司的形象受損。

  五、營(yíng)銷預(yù)算

  1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

  2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

  3、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。

  4、預(yù)算能取得的效果。

  旅游營(yíng)銷策劃書 篇7

  一、大中專院校學(xué)生。

  二、剛踏入社會(huì)的年輕人。

  三、年輕家庭。

  四、高收入階層

 。2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

  在市場(chǎng)細(xì)分選擇中,經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會(huì)再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立,這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過程,在這期間,他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動(dòng)不大。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相對(duì)比較多。

  而剛踏入社會(huì)的年輕群體是變化概率最大的,他們?cè)谧非笊鐣?huì)地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他。同時(shí),她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng),消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此,這一群體對(duì)短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。

  年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升,但開支較大,個(gè)體進(jìn)入成熟階段,消費(fèi)態(tài)度比較理性,對(duì)短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降。高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng),對(duì)生活的要求也隨著也高。他們對(duì)旅游質(zhì)量超過對(duì)價(jià)格的要求。

  因此我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)主要是在校學(xué)生,以他們的需求為出發(fā)點(diǎn),實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略,由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi)。

  2、營(yíng)銷策略

 。1)產(chǎn)品策略—打造充滿活力的自然空間活力空間、活力自然、活力娛樂、活力精神。

  1、活力自然——在本身擁有的自然資源上做文章,充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色。

  水——活力的象征

  2、活力娛樂——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上,繼續(xù)完善建設(shè)娛樂設(shè)施和項(xiàng)目。

  3、活力精神——挖掘和打造歌樂山的文化和獨(dú)特精神。自然旅游是歌樂山的獨(dú)特賣點(diǎn),但是不是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出發(fā)點(diǎn)。歌樂山景區(qū)內(nèi)有許多歷史。

 。2)公關(guān)

  在高校開展活動(dòng),分層次進(jìn)行根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù),指定相應(yīng)群體的調(diào)查方案。()針對(duì)高校學(xué)生去歌樂山的目的,如:追訪名人古跡、領(lǐng)略自然美景放松心情、與同學(xué)之間的團(tuán)體互動(dòng)等方面,分層次進(jìn)行活動(dòng)宣傳。在學(xué)校發(fā)起“文化之旅”的系列活動(dòng)。

  爬山比賽內(nèi)容:各高校自行組隊(duì)進(jìn)行比賽,按成績(jī)劃定名次,給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

  舉辦時(shí)間:一年一次舉辦時(shí)間在6月份中旬

  事件營(yíng)銷

  舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動(dòng)或者策劃相關(guān)新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離,提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象。

 。3)促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用,通過有效的方式來影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識(shí),并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來滿足他們的需求。

 。4)推銷策略

  利用各高校的代理點(diǎn),進(jìn)行校園推銷。

  宣傳冊(cè)制作:重點(diǎn)突出自然資源,把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊(cè)。同時(shí)個(gè)代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示。

  推銷人員的選拔:在校學(xué)生,大三以下,活潑勤奮,有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。男女比例穩(wěn)定在50%,通過代理點(diǎn)的組織,統(tǒng)一進(jìn)行。

  八經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  公關(guān)費(fèi)用:

  高校挑戰(zhàn)賽——25000元

  促銷費(fèi)用(以月為計(jì)算周期):

  輕松旅游贏神秘大獎(jiǎng)——2000元

  非常問答大獎(jiǎng)你來拿——2000元

  推銷費(fèi)用:

  視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定——推銷人員報(bào)酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成。

  九效果評(píng)估

  直接經(jīng)濟(jì)效益——在營(yíng)銷方案實(shí)施周期內(nèi),景區(qū)的門票收入和其他項(xiàng)目的收入總和。

  知名度——在目標(biāo)消費(fèi)群體中,對(duì)景區(qū)的提及度和印象。

  聯(lián)想度——對(duì)景區(qū)宣傳以及其他活動(dòng)所產(chǎn)生的心理回想和評(píng)價(jià)。

  忠誠(chéng)度——已消費(fèi)者對(duì)景區(qū)形成的滿意度以及心理第一心智是否占據(jù)。

  認(rèn)同率——對(duì)景區(qū)的產(chǎn)品和營(yíng)銷活動(dòng)是否有反感。

  旅游營(yíng)銷策劃書 篇8

  1、營(yíng)銷目標(biāo)

  營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

  2、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

 、贍I(yíng)銷宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

  以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化產(chǎn)品營(yíng)銷策劃;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。 ②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。

  產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

  產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

  產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

  產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

  產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

 、蹆r(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

 、茕N售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

 、輳V告宣傳。

  A、原則:服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象;長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

  B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

  ⑥具體行動(dòng)方案。

  根據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

  7)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。

  8)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案調(diào)整。這一部分是作為產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

  產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書一般是由以上幾項(xiàng)內(nèi)容組成,當(dāng)然,企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷目標(biāo)不同,其所側(cè)重的內(nèi)容也有所不同,總之,企業(yè)要根據(jù)具體情況,有所側(cè)重。

  旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書編制原則

  (一)邏輯性原則。策劃的目標(biāo)在于解決旅游產(chǎn)品營(yíng)銷中的問題,因此要按照以下程序進(jìn)行:現(xiàn)狀-目標(biāo)-對(duì)策。

  (二)簡(jiǎn)練樸素原則。捉住旅游產(chǎn)品營(yíng)銷的中心問題,深刻剖析,并作指導(dǎo)性解答。

  (三)可操作性原則。編制的策劃書是要用于指點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng),其可操作性十分主要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也沒有任何價(jià)值。必定要消耗大批己、財(cái)、物,治理龐雜、收效低。

  (四)創(chuàng)意新鮮原則。新奇的創(chuàng)意是旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的中心內(nèi)容。

  旅游營(yíng)銷策劃書 篇9

  旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷在旅游業(yè)的具體運(yùn)用,從旅游業(yè)的特點(diǎn)出發(fā),筆者更傾向于用格隆羅斯強(qiáng)調(diào)目的的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論,來推導(dǎo)和定義旅游市場(chǎng)營(yíng)銷:旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)主體為了謀求長(zhǎng)期的生存與發(fā)展,根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化,對(duì)旅游市場(chǎng)所做出的具有長(zhǎng)期性、全局性的計(jì)劃與謀略,對(duì)旅游產(chǎn)品的構(gòu)思、定價(jià)、促銷、分銷的計(jì)劃和執(zhí)行過程,其最終目的是在滿足旅游消費(fèi)者需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)主體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

  對(duì)此,還可以從四個(gè)方面作進(jìn)一步的理解:

  1.它是一種經(jīng)營(yíng)的思想和理念。它承認(rèn)和接受以消費(fèi)者為中心,以旅游消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,力求通過提供有形產(chǎn)品和無形服務(wù)使游客滿意,從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷主體的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)目標(biāo)。

  2.它顯示了一個(gè)動(dòng)態(tài)管理的過程。即組織和指導(dǎo)企業(yè)的整體活動(dòng),包括分析、計(jì)劃、執(zhí)行、反饋和控制,更多的是體現(xiàn)了旅游經(jīng)濟(jì)個(gè)性的功能,對(duì)營(yíng)銷資源的管理。在營(yíng)銷計(jì)劃中,營(yíng)銷者必須進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位。在營(yíng)銷策略中,企業(yè)或組織必須進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格制定、分銷渠道的選擇、信息溝通和宣傳銷售等各項(xiàng)決策。

  3.它表明了一個(gè)非常廣的范圍。主要是主客體廣泛,主體包括所有旅游組織(政府、企業(yè)和其他組織),客體包括對(duì)有形事物的營(yíng)銷和無形勞務(wù)的營(yíng)銷。當(dāng)前旅游營(yíng)銷的內(nèi)容一般包括商品、服務(wù)、事件、體驗(yàn)、使用權(quán)、信息、創(chuàng)意、人物、場(chǎng)所等方面。同時(shí),這一定義還表明當(dāng)下旅游市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),已經(jīng)從一個(gè)流通領(lǐng)域擴(kuò)大到產(chǎn)前、生產(chǎn)、流通和售后全領(lǐng)域,從單一的形象宣傳和產(chǎn)品推銷擴(kuò)大到旅游企業(yè)的綜合循環(huán)的各個(gè)領(lǐng)域。

  4.它意味著一種交換。即旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的職能發(fā)生了改變,當(dāng)下的旅游市場(chǎng),無論是政府還是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷者,其職責(zé)已經(jīng)從宣傳形象和推銷產(chǎn)品的職能,轉(zhuǎn)變?yōu)橥苿?dòng)交換關(guān)系實(shí)現(xiàn)的職能。需要注意的是,這種交換并不是完全由貨幣或者實(shí)物的形式表現(xiàn)。

  與其他領(lǐng)域市場(chǎng)營(yíng)銷相比,旅游市場(chǎng)營(yíng)銷有明顯的不同特點(diǎn),主要表現(xiàn)為:

  1.服務(wù)性。除具體的旅游商品外,在產(chǎn)權(quán)不發(fā)生轉(zhuǎn)移的前提下,提供旅游產(chǎn)品其實(shí)都是提供一種服務(wù),游客不僅看重服務(wù)設(shè)施的質(zhì)量,更看重旅游過程中整體的服務(wù)品質(zhì),看重這種服務(wù)帶來的體驗(yàn)度、舒適度和愉悅度。

  2.參與性。旅游市場(chǎng)中旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)和供給,與旅游者的消費(fèi)行為存在著時(shí)間上空間上的重合,旅游市場(chǎng)營(yíng)銷事實(shí)上也是一個(gè)旅游者階段性參與的動(dòng)態(tài)過程。因此,如何始終保持與旅游者及時(shí)的互動(dòng),成為旅游市場(chǎng)營(yíng)銷工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

  3.時(shí)間性。旅游市場(chǎng)有很強(qiáng)的季節(jié)性和時(shí)間性,旅游產(chǎn)品是一種不可貯存和轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品,同時(shí),旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)施、設(shè)備、勞動(dòng)力能夠以實(shí)物的形態(tài)存在,但它們只是一種生產(chǎn)能力而非旅游產(chǎn)品本身,如果不能在時(shí)間上準(zhǔn)確把握、及時(shí)滿足旅游者的消費(fèi)需求,意味著生產(chǎn)能力的浪費(fèi)和營(yíng)銷工作的失敗。

  4.全程性。由于旅游產(chǎn)品本身具有的特性,使得在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷工作中,不可能像其他領(lǐng)域一樣把產(chǎn)品直接展示在消費(fèi)者面前進(jìn)行推銷,而是必須把營(yíng)銷工作貫穿在開發(fā)設(shè)計(jì)、形象宣傳、生產(chǎn)銷售、服務(wù)保障一系環(huán)節(jié)中。

  旅游營(yíng)銷策劃書 篇10

  一、內(nèi)容提要:

  安陽是中國(guó)七大古都之一,也是國(guó)家級(jí)歷史文化名城,擁有得天獨(dú)厚的歷史文化資源。殷墟是世界文化遺產(chǎn),也是安陽的特色旅游景點(diǎn)之一,景色優(yōu)美,文化氣息濃厚。本報(bào)告利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀中梧桐子網(wǎng)站看家鄉(xiāng)這個(gè)平臺(tái),結(jié)合博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷等方式對(duì)安陽市殷都區(qū)的殷墟文化進(jìn)行宣傳,吸引更多的中外游客前往安陽旅游。

  二、選題意義:

  河南省安陽市,位于河南省最北部,是早期華夏文明的中心之一。它是七朝古都,有3300年建城史,500年建都史。安陽是甲骨文的故鄉(xiāng),周易的發(fā)源地,擁有世界文化遺產(chǎn)——殷墟、世界唯一的文字博物館——中國(guó)文字博物館,同時(shí)也是魏武王曹操高陵所在地。燦爛的殷商文化給人類留下了歷史瑰寶,也給安陽的對(duì)外文化交流創(chuàng)造了良好的條件。但是,僅僅擁有豐富的自然資源和歷史悠久的文化對(duì)于安陽的旅游發(fā)展是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們有必要利用網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)對(duì)安陽文化的宣傳推廣力度,讓更多的人了解安陽,走進(jìn)安陽。

  三、現(xiàn)狀調(diào)查:

  安陽的旅游業(yè)起步早,但是發(fā)展緩慢。近年來,隨著安陽經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,安陽的旅游業(yè)隨之迅猛發(fā)展,目前已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和第三產(chǎn)業(yè)中的龍頭產(chǎn)業(yè)。()**年,安陽市接待國(guó)內(nèi)游客2726、63萬人次,旅游總收入182、87億元,入境游客人數(shù)達(dá)7、8萬人次,旅游外匯收入2015萬美元,再創(chuàng)歷史新高。但是與省內(nèi)其他旅游業(yè)發(fā)達(dá)的城市相比,安陽市的旅游市場(chǎng)尚不成熟,還處于初級(jí)發(fā)展階段。

  根據(jù)文獻(xiàn)調(diào)查法對(duì)安陽市的旅游發(fā)展進(jìn)行SWOT分析,得出如下結(jié)果:

  (一)安陽市發(fā)展旅游業(yè)的優(yōu)勢(shì):

  1、旅游資源豐富。

  2、區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)顯著,市場(chǎng)開發(fā)空間大;

  3、人文積淀厚重,民俗特產(chǎn)獨(dú)特。

  (二)安陽市發(fā)展旅游業(yè)的劣勢(shì):

  1、對(duì)旅游資源缺乏深入挖掘,知名度和競(jìng)爭(zhēng)力不高;

  2、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡,娛樂購(gòu)物發(fā)展落后;

  3、旅游宣傳媒介利用不足,對(duì)外宣傳效果差。

  (三)安陽市發(fā)展旅游業(yè)的機(jī)遇

  1、建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的機(jī)遇;

  2、在安陽市新發(fā)現(xiàn)的遺址等等景觀帶來機(jī)遇(例如:曹操墓)

  (四)安陽市發(fā)展旅游業(yè)的挑戰(zhàn):

  1、其他旅游城市的發(fā)展加大了旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力

  2、新型農(nóng)業(yè)特色旅游、休閑度假旅游帶來的挑戰(zhàn)

  四、推廣策劃方案:

  針對(duì)現(xiàn)狀調(diào)查中安陽在宣傳推廣方面的劣勢(shì),我提出了的策劃方案如下:

  1、SNS營(yíng)銷:

  SNS,全稱Social Networking Services,即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù),專指旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。利用梧桐子網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)安陽的的各類文章,并分享到微信、微博、QQ空間、人人和貼吧等等,讓網(wǎng)友可以閱讀、評(píng)論、點(diǎn)贊以及轉(zhuǎn)發(fā),從而讓家鄉(xiāng)的信息得以推廣。

  2、微博營(yíng)銷:

  微博營(yíng)銷是以微博作為營(yíng)銷平臺(tái),進(jìn)行的品牌推廣、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品宣傳等等營(yíng)銷活動(dòng)。利用微博營(yíng)銷不僅方便快捷,而且覆蓋面廣,互動(dòng)性強(qiáng),可以在短時(shí)間內(nèi)吸引大量的微博粉絲快速了解安陽文化。

  3、博客營(yíng)銷:

  博客營(yíng)銷是一種基于個(gè)人知識(shí),利用博客網(wǎng)站或博客論壇傳播信息的營(yíng)銷活動(dòng)。利用這種方式宣傳面廣,不僅可以吸引大量博友的注意,也可以減少宣傳成本,是宣傳經(jīng)濟(jì)有力。

  4、WIKI百科營(yíng)銷

  WIKI百科營(yíng)銷包括百度百科、互動(dòng)百科、搜搜百科等等,是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一。百科平臺(tái)具有開放性,任何人可以編輯,降低了免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)傳播的門檻。詞條內(nèi)容豐富,具有更高的搜索引擎可見度,同時(shí)在線百科平臺(tái)審核制度嚴(yán)格,詞條內(nèi)容具有較高的可信度。所以利用WIKI百科營(yíng)銷方式推廣家鄉(xiāng)信息,不僅可以提高外部網(wǎng)絡(luò)可見度,也可以提高網(wǎng)友對(duì)家鄉(xiāng)信息的信任程度。

  5、網(wǎng)絡(luò)資源合作

  網(wǎng)絡(luò)資源合作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀最新推出的一項(xiàng)活動(dòng),我們可以通過與地方網(wǎng)站合作的方式,以資源換鏈接,提高梧桐子主頁的訪問量。從而讓家鄉(xiāng)的自然風(fēng)光、文化習(xí)俗等等得到近一步推廣。

  旅游營(yíng)銷策劃書 篇11

  現(xiàn)代旅游行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)的激烈起來,各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立,這是對(duì)每一家旅游公司的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng),在如何在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī),取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利,這就是公司的營(yíng)銷策略的問題了。

  現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實(shí)中擴(kuò)大宣傳,在網(wǎng)絡(luò)上上擴(kuò)大宣傳也是一項(xiàng)非常重要的營(yíng)銷策略。隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步,喜歡上網(wǎng)的人越來越多,他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中獲得知識(shí)的途徑更加的有效豐富了,所以旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為很重要的公司宣傳的一環(huán)。

  旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以it技術(shù)手段為基礎(chǔ),驅(qū)動(dòng)了旅游營(yíng)銷發(fā)生徹底的變革。它集傳媒與交易場(chǎng)所于一身,利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行旅游營(yíng)銷活動(dòng),因而賦予旅游營(yíng)銷組合以嶄新的內(nèi)涵。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)推行下列營(yíng)銷組合策略:

  1、旅游促銷策略

  旅游網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式傳播功能,借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳。其主要做法:

  (1)開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

  組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部,廣納會(huì)員,不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動(dòng),吸引旅游者參與,宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品,培養(yǎng)旅游愛好,以加深旅游者對(duì)旅游企業(yè)的印象,激發(fā)旅游者的消費(fèi)欲望。

  (2)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

  在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷主要有三種形式:一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息,通過形、影、聲、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識(shí)性、信息性、趣味性的卡通片促銷。

  (3)虛擬網(wǎng)游促銷

  吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游,讓客戶通過網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力,感受旅游企業(yè)的形象。

  2、推行旅游產(chǎn)品形象策略

  旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷同地、主體無形,旅游者在購(gòu)買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實(shí)體的。旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個(gè)本質(zhì)屬性,但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨(dú)特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象。因此,在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,首推旅游產(chǎn)品形象策略。

  旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能,將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來,可使旅游消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象,認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品的價(jià)值,甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力。

  為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中,應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)互動(dòng)功能進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)。具體做法是:在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄,開辟“旅游者意見區(qū)”、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”、“旅游自我設(shè)計(jì)區(qū)”等網(wǎng)頁,通過這些網(wǎng)頁了解旅游者的需求,征求旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的意見和建議,特別是旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)建議,從而開發(fā)設(shè)計(jì)出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。

  3、旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略

  旅游產(chǎn)品價(jià)格的特點(diǎn)是其成本模糊性和價(jià)格集合性,旅游者在購(gòu)買旅游產(chǎn)品前總是要通過比較來判斷其合理性。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)利用這些特點(diǎn),推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略。

  旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動(dòng)功能,將各個(gè)旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格組合列表公示,使旅游消費(fèi)者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時(shí)看到大量同類旅游產(chǎn)品價(jià)格,認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品價(jià)格的合理所在,并可以通過互動(dòng)調(diào)價(jià)拿到自己滿意的購(gòu)買價(jià)格。

  在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略的主要做法一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價(jià)格表,這些價(jià)格表要標(biāo)明產(chǎn)品組合,并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價(jià)格調(diào)整表。二是開辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價(jià)格區(qū),供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合,并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格。

  4、旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略

  旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最具革命性的部分,它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示、虛擬化消費(fèi)、旅游咨詢、旅游訂購(gòu)集于一身,并在跨時(shí)空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動(dòng)。在這個(gè)交易革命中,旅游中間商、代理商的地位受到巨大沖擊,生產(chǎn)企業(yè)直銷與產(chǎn)品零售商取得越來越大市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。面對(duì)這場(chǎng)旅游營(yíng)銷革命,旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略。

  旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營(yíng)銷中心,建立覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道,以便24小時(shí)向各種客戶提供最近便的服務(wù)。推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是:在旅游企業(yè)和旅游目的地的國(guó)內(nèi)三級(jí)和國(guó)際三級(jí)市場(chǎng)以及機(jī)會(huì)市場(chǎng)范圍內(nèi),按照市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略計(jì)劃,逐步在國(guó)內(nèi)外目標(biāo)市場(chǎng)建立起服務(wù)于的銷售代理網(wǎng)點(diǎn)。這些銷售代理網(wǎng)點(diǎn)與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),并與銀行建立起安全、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng),從而保證旅游信息、產(chǎn)品銷路、商品貨路、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來的暢通。

  旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃重點(diǎn)

  發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)需要技術(shù)、資金和設(shè)備的巨型高科技工程,又是一個(gè)需要觀念、人才、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)工程。無論是一個(gè)旅游企業(yè)還是一個(gè)旅游目的地,都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識(shí)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場(chǎng)的必要性和緊迫性,抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略重點(diǎn),重拳出擊,盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系,縮短與世界發(fā)達(dá)地區(qū)和發(fā)達(dá)國(guó)家差距。在此,以河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略為例進(jìn)行重點(diǎn)策劃。

  旅游營(yíng)銷策劃書 篇12

  一、概況

  靈山縣地處廣西南部,在歷史上長(zhǎng)期屬?gòu)V東省管轄,1965年6月劃入廣西,今屬欽州市轄區(qū)。全縣設(shè)18個(gè)鎮(zhèn),389個(gè)村委會(huì)和20個(gè)居委會(huì),總面積3558平方公里,總?cè)丝?40萬人。2005年末,縣城面積15平方公里,常住人口達(dá)15萬人。

  靈山縣歷史悠久,早在舊石器時(shí)代晚期,具有蒙古大人種特征的“靈山人”就已在這片土地上生息繁衍。隋開皇十八年(公元598年)開始設(shè)縣,初名南賓;唐貞觀十年(636年),改稱靈山縣。自古以來,靈山縣就擁有豐富的自然資源和物產(chǎn)資源,堪稱物華天寶,人杰地靈。為此,我國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)欣然題詞盛贊:“靈山秀水,水秀靈山”。中國(guó)特產(chǎn)之鄉(xiāng)命名委員會(huì)宣傳活動(dòng)組織委員會(huì)分別于1996年和20xx年授予靈山縣“中國(guó)荔枝之鄉(xiāng)”和“中國(guó)奶水牛之鄉(xiāng)”稱號(hào)。此外,靈山縣還是久負(fù)盛名的“魚米之鄉(xiāng)”、“水果之鄉(xiāng)”、“茶葉之鄉(xiāng)”。

  二、主要旅游資源

  靈山縣名勝古跡眾多,旅游資源豐富,極具開發(fā)潛力。城西的六峰山是我國(guó)南方奇山之一,宋朝以來一直被視為“人寰勝地”,素以“峰峻、洞幽、石奇、景秀”而馳名,著名國(guó)畫家黃獨(dú)峰將它喻為“擴(kuò)大了的盆景、縮小了的黃山”。三海巖則以“云臥巖前白,花飛洞口紅”的韻致充分展現(xiàn)其迷人的魅力。1988年,自治區(qū)旅游局把六峰山、三海巖確定為廣西沿海著名旅游景點(diǎn)?h城東郊3公里處的大蘆民俗風(fēng)情旅游區(qū),又以“古宅、古樹、古楹聯(lián)”稱著,1999年6月,被廣西民間文藝家協(xié)會(huì)、廣西楹聯(lián)學(xué)會(huì)授予“廣西楹聯(lián)第一村”的殊榮。還有于1960年就已列入省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位的“靈山人”遺址馬鞍山;1981年列入自治區(qū)重點(diǎn)文物保護(hù)單位的欽州故城遺址;1993年列入廣西濱海旅游區(qū)的靈東水庫(kù);穿鏡巖、星島湖、仙女潭、石甌山、鄧陽湖、蘇村古宅、龍武莊園、雙鶴公園以及縣城江岸美景等處,融自然景觀與人文景觀為一體,亮點(diǎn)閃爍,精彩紛呈,足以令游人流連忘返。

  三、靈山縣景點(diǎn)的SWTO分析

  優(yōu)勢(shì):靈山具有“背靠大西南,面向東南亞”地緣優(yōu)勢(shì),地處低緯度,屬南亞熱帶季風(fēng)氣候。一年中氣候溫和,夏長(zhǎng)冬短,雨量充沛,光照充足,擁有旅游的絕佳氣候條件。而且靈山交通便利,209國(guó)道和20124、20221省道貫通全境,與眾多的縣道、鄉(xiāng)道組成便利的公路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。全縣公路通車?yán)锍?122公里。北臨橫縣、邕寧縣,南接合浦縣,東鄰浦北縣,西連欽南、欽北區(qū)。旅游景點(diǎn)歷史悠久,文化沉淀底蘊(yùn)深,具有很高的歷史研究?jī)r(jià)值。

  劣勢(shì):靈山縣經(jīng)濟(jì)比較落后,旅游業(yè)起步較晚,并且旅游宣傳力度不夠,對(duì)自己的核心品牌理念宣傳不夠,不能以自己的特色產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)旅游業(yè)的發(fā)展,很少人知道靈山是“荔枝之鄉(xiāng)”;政府部門不重視發(fā)展旅游業(yè),辦事效率不高,缺乏開拓創(chuàng)新精神;景區(qū)保養(yǎng)修復(fù)難度大,政府資金不足,引資困難;人們受教育程度不高,思想保守,不知道如何愛護(hù)和保養(yǎng)有歷史價(jià)值的文化產(chǎn)物

  機(jī)會(huì):20xx年—2010年連續(xù)八屆獲全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)基本競(jìng)爭(zhēng)力“中國(guó)西部百?gòu)?qiáng)縣”;20xx年—2010年連續(xù)五屆榮獲“全國(guó)最具潛力中小城市百?gòu)?qiáng)”;2008年—2010年連續(xù)三屆榮獲“全國(guó)最具區(qū)域帶動(dòng)力中小城市百?gòu)?qiáng)”。隨著一系列榮譽(yù)的獲得,是越來越多的人們知道靈山這個(gè)地方,越來越多的投資商將目光轉(zhuǎn)到靈山上。還有隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,開始越來越重視西部地區(qū)的發(fā)展,對(duì)西部地區(qū)的投資越來越大,靈山政府可以開創(chuàng)越來越多的旅游項(xiàng)目,吸引越來越多的游客,使靈山旅游業(yè)不斷發(fā)展,壯大。

  威脅:周邊地區(qū)如北海銀灘、欽州三娘灣等地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展快速,實(shí)力雄厚,并且不斷涌現(xiàn)新的發(fā)展項(xiàng)目,將會(huì)分散靈山旅游發(fā)展帶來的吸引力;大力開發(fā)旅游景區(qū)可能會(huì)造成一定程度的環(huán)境破壞。

  四、推廣策略

  (一)、制定具有鮮明特色的宣傳主題

  “最美靈山,荔枝之鄉(xiāng)”

  制作思路:靈山的荔枝種植業(yè)比較豐富,憑借其荔枝多樣的品種和鮮美的味道吸引各種游客。1990年6月,國(guó)務(wù)委員、國(guó)家科委主任宋健在一封推薦開發(fā)靈山優(yōu)質(zhì)荔枝的信中,稱贊靈山產(chǎn)的桂味荔枝“肉大、核小、味道相當(dāng)好,比廣東現(xiàn)興的各品種又勝一籌!膘`山荔枝鮮果及其加工產(chǎn)品,在國(guó)內(nèi)國(guó)際多次獲獎(jiǎng)。1988年,靈山生產(chǎn)的象山牌荔枝罐頭,獲法國(guó)國(guó)際美食協(xié)會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)。1991年,在“七五”全國(guó)星火計(jì)劃成果博覽會(huì)上,靈山產(chǎn)的三月紅荔枝獲銀獎(jiǎng)。1992年,在中國(guó)首屆農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上,靈山桂味荔、靈山香荔分別獲金獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng)。

  (二)、現(xiàn)有景點(diǎn)資源的包裝,提煉賣點(diǎn)。

  根據(jù)靈山的旅游資源,以開發(fā)歷史人文景觀和自然生態(tài)風(fēng)光為主。提煉出“荔枝之鄉(xiāng)”靈山的六大賣點(diǎn):1、三海巖神奇巖洞游;2、靈東水庫(kù)避暑水上游;3、大蘆古村徒步游;4、龍武鳴珂荔香生態(tài)觀光游;5、煙墩大鎮(zhèn)文化游;6、六峰山風(fēng)景名勝旅游

  1、三海巖神奇巖洞游

  三海巖位于六峰山西側(cè)的靈山中學(xué)校園內(nèi),它由龜巖、錢巖、月巖三個(gè)洞組成,又取滄海桑田三變之意,故名“三海巖”。里面鐘乳石千奇百怪,形態(tài)各異,當(dāng)人眼花繚亂,嘆為觀止。當(dāng)你在炎熱的夏天走進(jìn)去時(shí),必然會(huì)感到一陣涼爽迎面撲來,是乘涼避暑的勝地。同時(shí)你也可以參觀靈山最高等的學(xué)府——靈山中學(xué),真正體驗(yàn)文化與風(fēng)景的最佳結(jié)合!

  2、水庫(kù)避暑水上游

  靈東水上游樂避暑風(fēng)景區(qū)位于縣城以東14公里處,主要以五六十年代建成的靈東水庫(kù)蓄水而成的靈東湖為中心,有“靈湖茜苑”、“天湖島”等景點(diǎn)。水庫(kù)東西走向,呈狹長(zhǎng)形,水平直線長(zhǎng)15000米,最寬處3150米,水面面積667萬平方米。水云間15個(gè)島嶼,大則幾千平方米,小則幾百平方米,在水中央的天湖島上建有天湖島度假村。水庫(kù)大壩高30.6米,壩頂長(zhǎng)1824米,巍橫貫?zāi)媳。壩堤西下三?jí)斜坡,植草披綠,宛如憑空懸掛著一張寬幅的駝絨壁毯。壩堤臨水一面以大石塊鑲嵌,側(cè)看恰似巨龍臥波。夏天,你可以乘坐一葉扁舟搖曳在微光粼粼的湖面上,享受著這大自然給你帶來的唯美和愜意。

  3、古村徒步游

  大蘆村民俗風(fēng)情旅游區(qū)位于靈山縣城以東8公里處,素以其規(guī);趾甑墓琶窬咏ㄖ、流傳數(shù)百年楹聯(lián)文化及其土特產(chǎn)“三月紅”荔枝、“大蘆”椪柑而享譽(yù)四方。大蘆村勞氏古宅共有九個(gè)群落,分別建于明清兩代,古宅依山傍水,古靜幽深,藏有文天祥手跡等大量的文物珍品,見證著歷史的輝煌,最寶貴的是這里藏有三百多副明、清時(shí)期創(chuàng)作的傳世楹聯(lián),有著珍貴的人文歷史研究?jī)r(jià)值和欣賞價(jià)值。古宅群規(guī)模龐大,結(jié)構(gòu)功能齊全,規(guī)劃水平較高,生態(tài)環(huán)境優(yōu)良,民俗文化積淀豐富。古宅內(nèi)甬道幽深,逼仄。人在古宅甬道中穿行,沉默與傾聽,可以恬淡地享受古文化的浸染,遠(yuǎn)離都市的喧囂。

  4、鳴珂荔香生態(tài)觀光游

  龍武鳴珂荔香生態(tài)觀光旅游區(qū)位于靈山縣城以西10公里處,主要由龍武農(nóng)場(chǎng)和龍武莊建筑群組成。沿鳴珂江北畔的公路往西走,沿路可領(lǐng)略到靈山現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的氣派。先是三海村1800畝連片名優(yōu)果苗繁育基地,接著是三勤村800畝連片香藕種植基地,這里還是茉莉花生產(chǎn)區(qū)和無籽西瓜生產(chǎn)區(qū),一路可謂花果飄香,一派迷人的田園風(fēng)光。龍武莊園坐北向南,北靠矮山,整體布局為“回”字形,墻體均以水磨青磚構(gòu)建,極為堅(jiān)固;園內(nèi)由兩個(gè)四合院串聯(lián),共有110間房屋,杭梁、斗拱、檐柱均有工藝精美的雕刻裝飾;“角堡重廊內(nèi)二座”,角樓高達(dá)六層,外設(shè)槍眼凸鼓。整座莊園體現(xiàn)了清朝末年至民國(guó)初年中西結(jié)合的建筑藝術(shù)特色。

  5、大鎮(zhèn)文化游

  靈山縣煙墩鎮(zhèn)有“擊鼓迎春”的風(fēng)俗。春節(jié)期間,那深厚洪亮、極具震撼力的大鼓聲如春雷陣陣——響徹云霄!煙墩鎮(zhèn)現(xiàn)存最高的大鼓,有近3米之高,擊鼓人要站在兩層板凳之上,才能敲打到鼓面;最大的鼓鼓面直徑達(dá)1.8米,重達(dá)350多公斤,要七八條大漢才能抬得動(dòng)它。最古老的是光緒十六年(公元1890年)制造;這些“鼓中之王”,擂動(dòng)時(shí)發(fā)出排山倒海般巨響,將“煙墩大鼓”的獨(dú)步天下的氣勢(shì)發(fā)揮到極致。每年春節(jié)期間,煙墩鎮(zhèn)都要舉行大鼓比賽:數(shù)十乃至上百面大鼓列陣以待,一齊擂響,鼓聲轟然震天動(dòng)地,勢(shì)如萬馬奔騰,極其壯觀,上萬名群眾歡呼雀躍,在震耳欲聾的鼓聲中如癡如醉……

  6、山風(fēng)景名勝旅游

  六峰山風(fēng)景名勝區(qū)主要由龍頭峰、鳳尾峰、龜背峰、鶴立峰、寶障峰、沖霄峰等六個(gè)山峰組成,面積54萬平方米,最高峰海拔343米,相對(duì)高度182米。六峰山風(fēng)景名勝區(qū)現(xiàn)有景觀景點(diǎn)幾十多處,主要有:北帝廟、觀音閣、大雄寶殿、大佛堂、三清宮、三海巖、龍船巖、恩勝巖、穿鏡巖、燕子巖、風(fēng)雨橋、靈巖初地坊、六峰寶山坊、“西靈記”、觀音石刻、仙人井、仙人鞋、觀峰門、龍隱洞、八仙渡、黃華書室、六秀書院、鯉魚過龍門、攬?jiān)峦、二炮臺(tái)、懷海廊、孫中山廣場(chǎng)、翠竹宛等。其中,建于明朝正德五年的北帝廟是聞名遐邇的道教廟宇之一,香火更是長(zhǎng)旺不衰,特別是每年的春節(jié)、重陽節(jié),來自全國(guó)各地甚至東南亞一帶的香客紛紛登山拜北帝,以至幾公里外都能嗅到六峰山的香火味;另外,位于六峰山西面的三海巖,與六峰山一脈相承,三海巖取滄海桑田三變之意而得名,清風(fēng)、乳石、碑刻被譽(yù)為三海巖三絕,“六月無三伏,四季沐春風(fēng)。洞異乳石奇,妙手遜天工?瓷饺缬^畫,游洞如讀史”。

  五、旅游線路

  (一)奇洞奇峰游:從縣中心乘車到六峰山門口,再沿山路一路上去欣賞各種風(fēng)景,到達(dá)峰頂休息欣賞好了沿原路返回到達(dá)門口,然后一直向西走到達(dá)靈山中學(xué),進(jìn)去就可以找到三海巖了。

  (二)水庫(kù)古村游:從縣中心乘車到靈山縣東郊8公里處就是大蘆村,欣賞完大蘆村再繼續(xù)向東6公里處就是靈東水庫(kù)了。

  (三)龍武煙墩生態(tài)文化游:從縣中心乘車到靈山縣以西10公里處就是龍武,欣賞完荔枝園再繼續(xù)向西20公里處就是煙墩大鎮(zhèn)了。

  六、宣傳模式

  (一)廣告宣傳

  中國(guó)荔枝之鄉(xiāng)的廣告宣傳要達(dá)到兩個(gè)目的:一方面要表現(xiàn)出荔枝之鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);另一方面還要樹立靈山旅游是高品位享受的形象;诖耍覀?yōu)閺V告宣傳擬定如下策劃:

  1.緊跟時(shí)代步伐,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,讓荔枝之鄉(xiāng)傳遍中國(guó)

  網(wǎng)絡(luò)載體:新浪網(wǎng)、中國(guó)旅游網(wǎng)、靈山鄉(xiāng)情網(wǎng)等

  通過免費(fèi)圖片庫(kù)、藝術(shù)短片欣賞、宣傳活動(dòng)剪輯等在網(wǎng)絡(luò)上宣傳荔枝之鄉(xiāng)的迷人風(fēng)光以及歷史文化,讓宣傳無國(guó)界。

  2.電視系列廣告

  電視臺(tái)選擇:廣西旅游臺(tái)、廣西電視臺(tái)、靈山電視臺(tái)黃金時(shí)段進(jìn)行宣傳片播放。

  主題:歷史?自然?人文

  畫面生氣盎然,如夢(mèng)如幻。生機(jī)勃勃,萬物待生。就像闖入了一個(gè)水果園林。

  3.固定廣告

 。1)在中心廣場(chǎng)、體育館等地制作路牌和建筑物廣告。

  (2)在雙鶴公園、六峰山等著名風(fēng)景區(qū)中,樹立巨幅廣告,制作路燈以及垃圾桶等公共設(shè)施。

 。3)在汽車站的交叉路口樹巨幅廣告宣傳牌.

  (二)活動(dòng)宣傳

  1.荔枝之鄉(xiāng)印象。舉辦“荔枝節(jié)”,荔枝展銷一條街舉行開街儀式,香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同臺(tái)競(jìng)技,讓游客大飽眼福和口福。彰顯荔枝王大賽暨荔枝趣味活動(dòng)、優(yōu)秀荔枝果場(chǎng)評(píng)比、荔枝文化展、荔枝園自駕游等,分別展現(xiàn)“崛起靈山”、“荔香靈山”、“風(fēng)采靈山”、“豐收靈山”、“流韻靈山”、“相約靈山”等主題。

  2.打造美麗靈山的名片。邀請(qǐng)各種旅游團(tuán)來免費(fèi)參觀靈山的各種風(fēng)景區(qū)以達(dá)到宣傳的效果,舉辦“荔枝小姐”大賽,賽出美麗,賽出風(fēng)情。

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