市場調(diào)查報(bào)告范文
在不斷進(jìn)步的時(shí)代,越來越多人會(huì)去使用報(bào)告,報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎?以下是小編精心整理的市場調(diào)查報(bào)告范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
市場調(diào)查報(bào)告范文1
一、建筑行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查
建筑業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要物質(zhì)生產(chǎn)部門,它與整個(gè)國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人民生活的改善有著密切的關(guān)系。中國正處于從低收入國家向中等收入國家發(fā)展的過渡階段,建筑業(yè)的增長速度很快,對(duì)國民經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)也很大。20xx年以來,中國宏觀經(jīng)濟(jì)步入新一輪景氣周期,與建筑業(yè)密切相關(guān)的全社會(huì)固定資產(chǎn)投資總額增速持續(xù)在15%以上的高位運(yùn)行,建筑業(yè)總產(chǎn)值及利潤總額增速也在20%左右的高位運(yùn)行。目前,我國建筑市場的規(guī)模不斷擴(kuò)大,城市化進(jìn)程快速發(fā)展,城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)急劇轉(zhuǎn)變,城市建設(shè)以前所未有的規(guī)模展開。
目前云南各類建筑企業(yè)有300余家。20xx年是云南全面提升的一年。云南貫徹落實(shí)“城建靚市”方針,大力推進(jìn)百億城建、百億新居、百億產(chǎn)業(yè)“三個(gè)百億工程”,完成住房和城鄉(xiāng)建設(shè)總投資239億元,創(chuàng)歷史新高。目前,曲靖市緊緊抓住極積穩(wěn)妥推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化這個(gè)中心,組織開展城鎮(zhèn)化發(fā)展研究,加快農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移,確保城鎮(zhèn)化率每年增長2.6個(gè)百分點(diǎn),“十二五”末達(dá)到50%。大力推進(jìn)十大工程、20個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),實(shí)現(xiàn)古城區(qū)保護(hù)與改造、創(chuàng)建國家園林城市兩大突破,項(xiàng)目總投資預(yù)計(jì)達(dá)300多億元。大力推進(jìn)住房保障,抓好經(jīng)濟(jì)適用房、廉租住房和公共租賃房建設(shè),解決4853戶困難家庭住房。以城中村改造為重點(diǎn),加快農(nóng)村社區(qū)建設(shè),完成投資50億元,建設(shè)農(nóng)村新居5萬戶,改造危房1.5萬戶,建設(shè)千戶社區(qū)100個(gè)。圍繞優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L模式、提升產(chǎn)業(yè)素質(zhì)、規(guī)范市場行為,促進(jìn)全市建筑建材裝飾業(yè)的和諧發(fā)展,完成總產(chǎn)值170億元。
以上資料顯示今后一定時(shí)期,全國全省以及曲靖市周邊地區(qū)的建筑市場將有著長足的發(fā)展,各種工程技術(shù)人員的需求持續(xù)增長,同時(shí)對(duì)人才的素質(zhì)結(jié)構(gòu)的要求也越來越高。
曲靖工商職業(yè)技術(shù)學(xué)校是一所建設(shè)類國家級(jí)重點(diǎn)普通中等專業(yè)學(xué)校,擔(dān)負(fù)著為行業(yè)發(fā)展培養(yǎng)各類工程技術(shù)人才的重任,同時(shí)也面臨著難得的歷史發(fā)展機(jī)遇。 總體來講,建筑工程施工專業(yè)就業(yè)前景十分廣闊。
調(diào)查顯示,目前我國建筑工程企業(yè)工人文化水平普遍偏低,受過建筑相關(guān)專業(yè)職業(yè)教育的更少,特別是在施工層面存在著大量的農(nóng)民工,這些農(nóng)民工只接受過短期甚至沒
有接受任何職業(yè)培訓(xùn),放下鋤頭就拿起瓦刀的大有人在,建筑一線勞動(dòng)力的低素質(zhì)嚴(yán)重影響著工程的質(zhì)量,制約了建筑業(yè)的后備力量發(fā)展,建筑業(yè)迫切需要提升勞動(dòng)者素質(zhì)的整體水平,急需一大批建筑施工一線從事工程技術(shù)和技術(shù)管理人員。
二、建筑工程施工專業(yè)課程的現(xiàn)狀、問題及其原因分析
建筑工程施工(前身工業(yè)與民用建筑)專業(yè)主要為建筑單位培養(yǎng)一線施工技術(shù)管理中等技術(shù)人才。建筑工程施工專業(yè)的課程,除了語文、政治、數(shù)學(xué)、英語等公共文化課外,還有專業(yè)課程,如建筑制圖與識(shí)圖、建筑力學(xué)、建筑材料、建筑施工技術(shù)、建筑結(jié)構(gòu)、建筑工程定額與預(yù)算等,專業(yè)必須的技能訓(xùn)練、實(shí)習(xí)和實(shí)踐課。
1.我校建筑工程施工專業(yè)存在的問題
①課程設(shè)計(jì)有待優(yōu)化,有效性需要提高
書本上過多地用思辨與推理表述知識(shí),學(xué)生沒有興趣,缺少了對(duì)學(xué)習(xí)者特征的分析。課程內(nèi)容陳舊,不符合市場的最新要求。教材可讀性差,需要合理的內(nèi)容編排、組織,需要分析其性質(zhì)和特點(diǎn),并設(shè)計(jì)深度、廣度合理的課程單元。教學(xué)媒體以文字符號(hào)為主,類型過于單一,缺少教學(xué)媒體的設(shè)計(jì),比如:《建筑施工技術(shù)》課中的軸線控制這一節(jié),其性質(zhì)屬于比較典型的動(dòng)作技能學(xué)習(xí),需要安排實(shí)踐性課程,即使在教室內(nèi)講授也應(yīng)選擇動(dòng)畫或影片媒體,因?yàn)閮?nèi)容的性質(zhì)決定選擇何種教學(xué)媒體更加有效。這些問題嚴(yán)重影響著課程的實(shí)際效果。另外,課程設(shè)計(jì)為教學(xué)方法提供了很有限的空間,造成教學(xué)方法單一!耙越虨橹鳌睘樵瓌t設(shè)計(jì)的課程,和“以學(xué)為主"為原則設(shè)計(jì)的課程有很大的不同。在以教為主的課程模式下,適用于“以學(xué)習(xí)者為中心“的教學(xué)方法是很難展開的,所以相對(duì)應(yīng)的課程可以為教師設(shè)計(jì)、使用更多靈活的教學(xué)方法和策略提供空間有限。
②課程體系建設(shè)跟不上工作實(shí)際發(fā)展的要求
中職學(xué)校的課程體系還是在學(xué)科為基礎(chǔ)建立起來的。因?yàn)閷W(xué)科本位在我國有深遠(yuǎn)的歷史基礎(chǔ)、現(xiàn)實(shí)條件,容易實(shí)現(xiàn)。我校同樣存在上述問題。一是已有的課程內(nèi)容上,有一些與實(shí)際需求相脫離難以實(shí)現(xiàn)與市場的動(dòng)態(tài)的跟隨;二是課程內(nèi)容的組織還是以知識(shí)體系為邏輯,相對(duì)崗位對(duì)人才的要求來說,有些內(nèi)容成為冗余,不是上崗必須的;三是各科目之間還有些重復(fù)性的知識(shí),需要整合,簡化。另外,在知識(shí)的深度上,如有些力學(xué)公式等,超出了中職生的理解能力,而且這些理論算法在一線崗位上較少應(yīng)用。
③課程改革資源不足
雙師型教師、辦學(xué)資金等資源不足是一直困擾中等職業(yè)學(xué)校發(fā)展的問題,同時(shí)也影響課程改革的進(jìn)行。首先,改革對(duì)專業(yè)課教師提出了更高的要求,特別是具備豐富職業(yè)經(jīng)歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師比較少。教師原有的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力體系達(dá)不到新的要求,
面對(duì)課改,許多應(yīng)開的專業(yè)課開設(shè)不了,有的專業(yè)課雖然開設(shè)了,但專業(yè)課教師數(shù)量少,素質(zhì)差,授課內(nèi)容陳舊,明顯跟不上時(shí)代的步伐,使學(xué)生的個(gè)性發(fā)展受到限制。職業(yè)教育是高投入項(xiàng)目,但實(shí)際上地方投資往往向普通重點(diǎn)中學(xué)傾斜,中職學(xué)校資金短缺,無法添置新設(shè)備,原有課改設(shè)想無法實(shí)施,同時(shí)實(shí)驗(yàn)設(shè)備不足也迫使教師只能是“黑板上講工程",更多的教學(xué)方法不能展開。實(shí)習(xí)上也有同樣的問題,產(chǎn)學(xué)研結(jié)合是實(shí)踐能力培養(yǎng)的基本途徑。但現(xiàn)在建筑單位施行項(xiàng)目承包制,施工質(zhì)量直接和效益掛鉤,因此,單位不愿意接收中職生來實(shí)習(xí),校外實(shí)習(xí)資源難獲得。除了硬件上資源,課改也需要學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師投入額外的時(shí)間和精力。需要領(lǐng)導(dǎo)者具有一定的風(fēng)險(xiǎn)決策能力和組織能力,需要教師具備課程的相關(guān)知識(shí),熟悉職業(yè)教育相關(guān)課程理論、課程開發(fā)方法、教育技術(shù)等,智力資源影響著課改的水平和最終成效。課程改革需要一定的資源條件支持,每個(gè)中職學(xué)校都想不斷改進(jìn)專業(yè)課程與教學(xué),但實(shí)際真正展開行動(dòng)的只是少數(shù),其中一個(gè)重要的原因就是行動(dòng)要開展需要一定的資源支持,尤其需要企業(yè)行業(yè)的參與和支持,同時(shí)改革的過程也會(huì)消耗大量的人力、物力等。
④教學(xué)方法單一
目前,中職學(xué)校主要的教學(xué)方法還是課堂講授法。中職學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差,常常厭倦普通中學(xué)的教學(xué),甚至產(chǎn)生了抵觸情緒,學(xué)生逃學(xué)、上課睡覺的情況要更普遍。從職業(yè)教育的課程屬性來講,應(yīng)該尋求更好的教學(xué)方法。
⑤實(shí)踐課的實(shí)現(xiàn)方式存在諸多障礙
建筑工程施工專業(yè)特別強(qiáng)調(diào)實(shí)踐能力的形成。建筑工程施工專業(yè)一直注重實(shí)踐課,包括實(shí)驗(yàn)課、見習(xí)、生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等。但其實(shí)際效果與最初設(shè)計(jì)的課程目標(biāo)總有較大差距,甚至不能完成培養(yǎng)的目標(biāo)。一是校外實(shí)踐課改革,經(jīng)常面臨實(shí)踐指導(dǎo)教師和實(shí)踐資源短缺的問題。二是缺少成熟的組織實(shí)踐課的方式,群體式實(shí)習(xí)、分散式實(shí)習(xí)、參觀實(shí)習(xí)等已有的實(shí)踐方式,總有明顯的不足。另外,由于實(shí)踐性課程空間廣、自由度高,所以管理的可控性低,不便于監(jiān)管。實(shí)踐性課程還有一個(gè)問題,即評(píng)價(jià)方式,學(xué)生實(shí)踐中技能如何轉(zhuǎn)化為可測評(píng)的指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn),如何考察等,現(xiàn)在還需要建立一種科學(xué)、嚴(yán)密的實(shí)踐課評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。
三、企業(yè)對(duì)職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生職業(yè)素質(zhì)滿意程度調(diào)查分析
1.?dāng)?shù)據(jù)調(diào)查分析
學(xué)校為了更準(zhǔn)確的了解曲靖對(duì)建筑人才的需求結(jié)構(gòu),為課程改革提供方向和依據(jù),我們對(duì)本地的相關(guān)企業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)查。
(1)調(diào)研的目的。
了解曲靖市建筑企業(yè)所需建筑工程施工專業(yè)專業(yè)人才的結(jié)構(gòu),掌握人才培養(yǎng)所需的知識(shí)能力要求,通過調(diào)研找到現(xiàn)在學(xué)校教學(xué)工作中的不足,調(diào)整教學(xué)改革的方向,培養(yǎng)出符合就業(yè)市場需要的高素質(zhì)技能型人才。
(2)調(diào)研的范圍及方式。
此次調(diào)研主要針對(duì)曲靖市區(qū)及周邊地區(qū)進(jìn)行調(diào)查,其中建筑企業(yè)5家,項(xiàng)目部20家,調(diào)研主要以問卷、座談的形式完成,個(gè)別以電話問答的形式完成。調(diào)查采樣100份,回收問卷100份,有效問卷99份。此報(bào)告重點(diǎn)為學(xué)校建筑工程施工專業(yè)教學(xué)改革的調(diào)查分析。
(3)調(diào)查結(jié)果。
調(diào)查顯示,目前企業(yè)對(duì)職業(yè)學(xué)校的學(xué)生的職業(yè)道德(56%)、學(xué)習(xí)態(tài)度(49%)比較滿意,對(duì)專業(yè)知識(shí)(29%)和技能(25%)滿意度相對(duì)較低,但企業(yè)認(rèn)為專業(yè)技能是最重要的(92%)。企業(yè)對(duì)于建筑工程施工專業(yè)學(xué)生的“職業(yè)道德與工作態(tài)度”滿意度最高,“很滿意"的占24%,“滿意”的占56%。其次是“相關(guān)專業(yè)知識(shí)”很滿意的占16%。再次是“學(xué)習(xí)新知識(shí)技能的態(tài)度"和“專業(yè)操作技能”均占14%。中職學(xué)校的學(xué)生謀求一個(gè)職位相對(duì)于其他層次的學(xué)生而言比較困難,因而更加珍惜得到的工作,因而能夠吃苦耐勞,工作態(tài)度認(rèn)真。也說明中等職業(yè)學(xué)校中職業(yè)道德教育是比較成功的,應(yīng)當(dāng)值得肯定。專業(yè)知識(shí)和專業(yè)操作技能也基本達(dá)到企業(yè)的滿意。說明中職學(xué)校在這些方面的教育同樣是值得肯定的。需要指出的是,無論從“很滿意”最低程度以及“不滿意”的最高程度來說,中職學(xué)校建筑工程施工專業(yè)專業(yè)的學(xué)生“組織協(xié)調(diào)能力"差強(qiáng)人意,表現(xiàn)最差。組織能力是領(lǐng)導(dǎo)能力的重要組成部分。中職學(xué)校不僅要培養(yǎng)勞動(dòng)者,還需要培養(yǎng)生產(chǎn)的組織者乃至領(lǐng)導(dǎo)者。不僅要“勞力”還要“勞心”,做到身心協(xié)調(diào)發(fā)展,全面發(fā)展。其他因素方面,50%的企業(yè)要求中職畢業(yè)生應(yīng)該積極好學(xué),同時(shí)對(duì)敬業(yè)(60%的企業(yè)選擇要求“很高”項(xiàng),下同)、工作態(tài)度(70%)、安全意識(shí)(70%)、責(zé)任心(75%)和法制(55%)都有很高要求。而各素質(zhì)中,“較高"項(xiàng)選擇比例較大分別是解決問題(40%)、處理合同(50%)、獨(dú)立性(45%)、合作(45%)等能力。企業(yè)不太重視學(xué)生的文化知識(shí)與人文素養(yǎng),45%認(rèn)為一般就可以。65%的企業(yè)認(rèn)為職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)的畢業(yè)生有職業(yè)技能,勞動(dòng)力成本較低,能夠滿足企業(yè)需要,表示愿意聘用中職學(xué)生。調(diào)查還顯示,目前建筑工程施工專業(yè)可以培養(yǎng)的技術(shù)工種有技術(shù)員、施工員、質(zhì)檢員、資料員、測量員、試驗(yàn)員、安全員、預(yù)算員、監(jiān)理員等。企業(yè)希望學(xué)校能進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng),強(qiáng)調(diào)測量、監(jiān)理、招投標(biāo)及合同管理課程、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、制圖、預(yù)算軟件、資料管理、建設(shè)法規(guī)等素質(zhì)教育課程。在面談及電話訪談中,企業(yè)建議學(xué)校應(yīng)改進(jìn)教學(xué)方式和方法,因材施教,喚醒學(xué)習(xí)興趣,激發(fā)學(xué)習(xí)思維,深入學(xué)生內(nèi)心,加強(qiáng)理論與實(shí)際相結(jié)合的教學(xué)方法,在現(xiàn)場邊學(xué)邊講,培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。
2.課程改革的主要建議。
通過調(diào)查及人才需求的了解,學(xué)校在進(jìn)行專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)的同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)口、動(dòng)手能力及社會(huì)實(shí)踐的能力。培養(yǎng)崗位主要是施工員、預(yù)算員、資料員、質(zhì)檢員、測量員、試驗(yàn)員、安全員、監(jiān)理員。學(xué)校決定建筑工程施工專業(yè)中專生應(yīng)掌握質(zhì)檢員、資料員、試驗(yàn)員、測量員崗位技能。對(duì)于畢業(yè)生的能力態(tài)度要求強(qiáng)調(diào):敬業(yè)精神、工作態(tài)度、安全生產(chǎn)意識(shí)、責(zé)任心和法紀(jì)觀念的培養(yǎng)。同時(shí),為了進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐能力和其它素質(zhì),課程設(shè)計(jì)和教學(xué)中采用“項(xiàng)目教學(xué)法,提高學(xué)生的解決復(fù)雜問題的能力。職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)更多地學(xué)習(xí)實(shí)踐性技能,因?yàn)槠髽I(yè)正是看準(zhǔn)職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)的畢業(yè)生有職業(yè)技能,勞動(dòng)力成本較低,能夠滿足企業(yè)需要。
四、建筑工程施工專業(yè)改革意見
通過此次調(diào)研,根據(jù)我校實(shí)際情況提出在教學(xué)改革中還要做以下幾點(diǎn):
①建立以市場為導(dǎo)向的辦學(xué)機(jī)制。
以市場需求為目標(biāo),以就業(yè)為導(dǎo)向,是培養(yǎng)應(yīng)用性專門人才的根本要求。學(xué)校要確立市場辦學(xué)的機(jī)制,學(xué)校的教育教學(xué)改革和一切工作要圍繞市場進(jìn)行,要把畢業(yè)生就業(yè)作為杠桿,檢驗(yàn)并帶動(dòng)人才培養(yǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)的改革,對(duì)人才培養(yǎng)的模式進(jìn)行創(chuàng)新,強(qiáng)化雙證培養(yǎng)方式,同時(shí)堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)合作的辦學(xué)途徑,這是真正解決畢業(yè)生就業(yè)的關(guān)鍵。
積極開展訂單式教育,實(shí)現(xiàn)校企聯(lián)辦。主動(dòng)走出去,與企事業(yè)單位聯(lián)合辦學(xué)或開展多種形式的“訂單教育",依照合作單位的要求,編制培養(yǎng)方案,教學(xué)計(jì)劃,由企業(yè)參與培養(yǎng)過程,為企業(yè)“量身定做"人才。通過“訂單教育",學(xué)校以質(zhì)量和誠信建立與用人單位的長期合作關(guān)系,建立一批穩(wěn)定的就業(yè)基地,實(shí)現(xiàn)學(xué)校與用人單位的“雙贏”。
②改變?cè)瓉?.5+0.5教學(xué)模式,整合為“2+1”模式
按照傳統(tǒng)的教學(xué)模式,學(xué)生在兩年半內(nèi)完成基礎(chǔ)課程、專業(yè)基礎(chǔ)課程、專業(yè)課程的學(xué)習(xí),其知識(shí)面涉及非常廣,但從就業(yè)情況所反饋的信息表明,學(xué)生并不受歡迎,而且學(xué)生也確實(shí)不能達(dá)到畢業(yè)立即頂崗的要求。
“2+1”模式要求對(duì)基礎(chǔ)課的講授內(nèi)容進(jìn)行選擇,刪減部分專業(yè)基礎(chǔ)課程,整合專業(yè)課程,為崗位技能知識(shí)在前兩年內(nèi)加強(qiáng)提供可能,為“2+1”教學(xué)模式提供條件!2+1”模式中,“2"表示在兩年內(nèi)完成文化基礎(chǔ)課程、專業(yè)基礎(chǔ)課程、專業(yè)課程,增加并注重現(xiàn)場崗位技能知識(shí)培訓(xùn),兩年內(nèi)完成實(shí)習(xí)項(xiàng)崗素質(zhì)培訓(xùn),“l(fā)”表示學(xué)生最后一年頂崗實(shí)習(xí)。學(xué)生在學(xué)完基礎(chǔ)課后,開設(shè)專業(yè)入門課讓學(xué)生了解自己的職業(yè)和發(fā)展前景,激發(fā)學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)的熱情。隨后是專業(yè)基礎(chǔ)綜合知識(shí),是跨崗位的公共專業(yè)知識(shí)。接著進(jìn)行崗位分化,學(xué)習(xí)針對(duì)具體崗位的實(shí)用技能。第三年在企業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí),并獲取相應(yīng)資格證書。更具體的來講,各類課程中主要科目包括:強(qiáng)化專業(yè)基礎(chǔ)課《測量放線基礎(chǔ)》等
市場調(diào)查報(bào)告范文2
一、認(rèn)識(shí)綠色食品
1.什么是綠色食品?有哪些綠色食品?
綠色食品(green food)是遵循可持續(xù)發(fā)展原則,按照特定生產(chǎn)方式生產(chǎn),經(jīng)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)證,許可使用綠色食品標(biāo)志的無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)類食品[1]。
在許多國家,綠色食品又有著許多相似的名稱和叫法,諸如“生態(tài)食品”、“自然食品”、“藍(lán)色天使食品”、“健康食品”、“有機(jī)農(nóng)業(yè)食品”等,如在日本就被稱為“自然食品”。
由于在國際上,對(duì)于保護(hù)環(huán)境和與之相關(guān)的事業(yè)已經(jīng)習(xí)慣冠以“綠色”的字樣,所以,為了突出這類食品產(chǎn)自良好的生態(tài)環(huán)境和嚴(yán)格的加工程序,在中國,統(tǒng)一被稱作“綠色食品”。
綠色食品是指在無污染的條件下種植、養(yǎng)殖,施有機(jī)肥料,不用高毒性、高殘留農(nóng)藥,在標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境、生產(chǎn)技術(shù)、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)下加工生產(chǎn),經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)定并使用專門標(biāo)識(shí)的安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)類食品的統(tǒng)稱。
我們?nèi)粘I钪袝?huì)經(jīng)常接觸許多的了綠色食品,如在超市內(nèi)常見的蒙牛牛奶、南方黑芝麻糊等。但是我們也經(jīng)常見到綠色食品字樣但并不是真正綠色食品的商品,這樣我們就要學(xué)會(huì)如何識(shí)別綠色食品標(biāo)志。
2.綠色食品標(biāo)志
標(biāo)志由三部分構(gòu)成,即上方的太陽,下方的葉片和中心的蓓蕾,象征自然生態(tài);顏色為綠色,象征著生命,農(nóng)業(yè)、環(huán)保;圖形為正圓形,意為保護(hù)。AA級(jí)綠色食品標(biāo)志與字體為綠色,底色為白色,A級(jí)綠色食品標(biāo)志與字體為白色,底色為綠色[3]。
綠色食品標(biāo)志是指“綠色食品”,“Green Food”,綠色食品標(biāo)志圖形及這三者相互組合等四種形式,注冊(cè)在以食品為主的共九大類食品上,并擴(kuò)展到肥料3綠色食品相關(guān)類產(chǎn)品上。綠色食品分A級(jí)綠色食品和AA級(jí)綠色食品二種。
A級(jí)綠色食品,系指在生態(tài)環(huán)境質(zhì)量符合規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)地、生產(chǎn)過程中允許限量使用限定的化學(xué)合成物質(zhì),按特定的生產(chǎn)操作規(guī)程生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品質(zhì)量及包裝經(jīng)檢測、檢查符合特定標(biāo)準(zhǔn),并經(jīng)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)定,許可使用A級(jí)綠色食品標(biāo)志的產(chǎn)品。
AA級(jí)綠色食品(等同有機(jī)食品),系指在生態(tài)環(huán)境質(zhì)量符合規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)地,生產(chǎn)過程中不使用任何有害化學(xué)合成物質(zhì),按特定的生產(chǎn)操作規(guī)程生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品質(zhì)量及包裝經(jīng)檢測、檢查符合特定標(biāo)準(zhǔn),并經(jīng)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)定,許可使用AA級(jí)綠色食品標(biāo)志的產(chǎn)品。
綠色食品標(biāo)志作為一種產(chǎn)品質(zhì)量證明商標(biāo),中國綠色食品發(fā)展中心在國家工商行政管理局商標(biāo)局正式注冊(cè)的質(zhì)量證明商標(biāo)。其商標(biāo)專用權(quán)受《中華人民共和國商標(biāo)法》保護(hù)。標(biāo)志使用是食品通過專門機(jī)構(gòu)認(rèn)證,許可企業(yè)依法使用。
二、我國綠色食品發(fā)展現(xiàn)狀
1.管理機(jī)構(gòu)及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
中國于19 89年提出綠色食品的概念,1990年5月15日正式宣布開始發(fā)展綠色食品,設(shè)立了綠色食品管理機(jī)構(gòu)——中國綠色食品發(fā)展中心,逐步開展了綠色食品基地建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)的制定以及對(duì)外出口等工作。1993年中國綠色食品發(fā)展中心加入了有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)國際聯(lián)盟(IFOAM),開始與國際相關(guān)行業(yè)交流與接觸。1996年在參照有機(jī)食品國際標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,結(jié)合中國國情,制定與頒布了《綠色食品標(biāo)志管理辦法》,對(duì)綠色食品的生產(chǎn)和開發(fā)進(jìn)行規(guī)范管理,逐步建立了涵蓋產(chǎn)地環(huán)境、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝儲(chǔ)運(yùn)、專用生產(chǎn)資料等環(huán)節(jié)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系框架,制定了49項(xiàng)綠色食品標(biāo)準(zhǔn),注冊(cè)了我國第一例證明商標(biāo)——綠色食品標(biāo)志商標(biāo),該標(biāo)志在日本和我國香港地區(qū)也成功注冊(cè)。
2.產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)現(xiàn)狀
經(jīng)過10余年的發(fā)展,綠色食品產(chǎn)品數(shù)目從1990年底的127種發(fā)展到20xx年底的1831種,占中國農(nóng)產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)中的7大類,29個(gè)分類,包括糧油、果品、蔬菜、畜禽蛋奶、水產(chǎn)品、酒類、飲料類等]。
共中初級(jí)產(chǎn)品占30%,加工產(chǎn)品占70%。綠色食品實(shí)物生產(chǎn)總量達(dá)1000多萬t,使用的農(nóng)田、草場和水面達(dá)到333萬公頃,貿(mào)易額達(dá)到400億元人民幣。
從全國來看,產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)覆蓋了絕大部分省區(qū),東北幾省區(qū)及江蘇、山東等由于開發(fā)較早,國內(nèi)一些著名的大企業(yè)也開始積極申報(bào)綠色產(chǎn)品,從事綠色食品的開發(fā)和經(jīng)營,如內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)、中國藍(lán)田集團(tuán)、山東魯花集團(tuán)等。
目前從事綠色食品開發(fā)和經(jīng)營的國內(nèi)上市公司達(dá)到20家,綠色食品產(chǎn)值達(dá)億元的企業(yè)達(dá)到35家,在全國確定的151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)中有12家為綠色食品生產(chǎn)企業(yè),綠色食品“生產(chǎn)基地——龍頭企業(yè)——品牌——市場”的產(chǎn)業(yè)鏈條正在形成。
三、綠色食品發(fā)展中存在的問題
1.綠色食品管理體系還不完善。
。1)綠色食品的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范未能與國際接軌。
。2)組織管理體系未能協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
2.綠色食品開發(fā)力度明顯不足生產(chǎn)和加工還沒有形成規(guī)模。
3.綠色食品市場體系還不健全。
4.宣傳力度不足。
四、中國綠色食品發(fā)展優(yōu)勢:
1.自然資源優(yōu)勢。
中國有豐富的自然資源,國土遼闊,各地氣候條件、地理環(huán)境條件都不盡相同,生態(tài)類型多樣,動(dòng)植物種類繁多,為綠色食品的生產(chǎn)提供了有利條件。
2.勞動(dòng)力資源優(yōu)勢。
我國勞動(dòng)力資源豐富,成本較低,為綠色食品和有機(jī)食品的開發(fā)提供了很好的條件。
3.良好的生態(tài)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)。
10多年以來,中國的生態(tài)農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為發(fā)展中國農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的成功模式。截至1997年,全國已有51個(gè)縣建立了20xx多個(gè)生態(tài)農(nóng)業(yè)基地,面積達(dá)666.7萬公頃,約占總耕地面積的7%,這些生態(tài)農(nóng)業(yè)基地為安全、優(yōu)質(zhì)、無污染的綠色食品的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。
五、小結(jié)
90年代初期,在綠色食品推出不久,就有人曾預(yù)言:21世紀(jì)的主導(dǎo)農(nóng)業(yè)是生態(tài)農(nóng)業(yè),21世紀(jì)的主導(dǎo)食品是綠色食品。在世紀(jì)交替的時(shí)候看來,我們當(dāng)初的判斷是正確的,綠色食品事業(yè)10年發(fā)展取得的成效和產(chǎn)生的影響已印證了這一點(diǎn),而且通過這10年的實(shí)踐探索,我們不僅進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了發(fā)展綠色食品事業(yè)的重要意義和積極作用,而且看到了這項(xiàng)事業(yè)美好的未來。
現(xiàn)在中國人口增長速度快,導(dǎo)致的環(huán)境問題是人民為之頭痛的。發(fā)展綠色食品已經(jīng)顯示出重要意義和廣闊前景。發(fā)展綠色食品,不僅有利于保護(hù)環(huán)境,促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持繼發(fā)展,而且有利于增加農(nóng)民收入,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯,這是一項(xiàng)利國利民的工作。
我國農(nóng)業(yè)已進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段,面臨著結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、農(nóng)民增收、生態(tài)環(huán)境治理、提高產(chǎn)品質(zhì)量、安全性和市場競爭力的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),這即為綠色食品發(fā)展提供了有利于的條件,也對(duì)于整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品和食品總量來說,綠色食品的開發(fā)規(guī)模還很小,但這項(xiàng)工作已經(jīng)顯示出廣闊的前景。
市場調(diào)查報(bào)告范文3
2.14情人節(jié)玫瑰花消費(fèi)市場調(diào)查報(bào)告
通過對(duì)20xx年情人節(jié)玫瑰花消費(fèi)市場的調(diào)查,以真實(shí)的數(shù)據(jù)對(duì)花店賓館以及鮮花零售者的整體銷售情況進(jìn)行闡釋說明,從而找出20xx年情人節(jié)玫瑰花銷售的現(xiàn)狀不如往年的原因。從玫瑰花營銷手段的不同概括解釋出創(chuàng)新策略對(duì)商家擴(kuò)大市場份額,取得高額利潤的重要意義,闡明了商家在進(jìn)行創(chuàng)新策略的時(shí)候需要把握幾個(gè)方面,對(duì)于商家經(jīng)營策略的選擇與應(yīng)用有一定的指導(dǎo)意義。
在20xx年的情人節(jié)到來之際,我決定對(duì)有關(guān)情人節(jié)市場消費(fèi)情況進(jìn)行一次調(diào)查。通過比較,我將情人節(jié)期間玫瑰花的消費(fèi)鎖定為最后的調(diào)查對(duì)象。
2月13日傍晚,在大連理工大學(xué)附近的幾個(gè)鮮花禮品店,我被眼前的景象所吸引:各家店里的玫瑰花種類繁多,白色、粉色、紅色,五彩繽紛。紅玫瑰依據(jù)花朵大小,每枝價(jià)位分別為5元、6元、8元,而粉色玫瑰為10元,白色玫瑰為15元。每家花店的生意都不錯(cuò),不斷有人進(jìn)店詢問花價(jià),預(yù)訂花束,店主忙得不亦樂乎。這種旺盛的玫瑰花人氣更加激發(fā)了我對(duì)玫瑰花消費(fèi)市場調(diào)查的熱情和研究的渴望。
一、整體調(diào)查概況
2月14日,我的主要調(diào)查對(duì)象為路邊賣花者。從9點(diǎn)至22點(diǎn),經(jīng)過13個(gè)小時(shí)的緊張調(diào)研,我獲得了一些寶貴而詳實(shí)的調(diào)查數(shù)據(jù),具體情況參見調(diào)查附表。
1.玫瑰花路邊售賣情況
路邊賣花者大多數(shù)是學(xué)生和業(yè)余從業(yè)者,其中大學(xué)生和中學(xué)生占多數(shù)。他們賣花除了想掙點(diǎn)零花錢外,接觸社會(huì),體驗(yàn)生活是大多數(shù)人的初衷。其中有一部分學(xué)生,是由于學(xué)校布置了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)才出來賣花的。而20xx年情人節(jié)的情況,不僅沒讓他們實(shí)現(xiàn)往年情人節(jié)售賣玫瑰花小賺一筆的目的,更讓他們體驗(yàn)了生活的不易與艱辛,接受了與陌生人溝通的挑戰(zhàn)。
2.玫瑰花酒店售賣情況
為了全面地了解玫瑰花消費(fèi)市場的特點(diǎn),我又對(duì)大連的星級(jí)酒店在情人節(jié)當(dāng)天的玫瑰花消費(fèi)情況進(jìn)行了調(diào)查。
首先,進(jìn)花渠道方面:酒店的進(jìn)花渠道基本上有3種:花商招標(biāo),南方空運(yùn),當(dāng)?shù)赜喼。鮮花訂制又分為花店訂制和基地訂制。
其次,進(jìn)花價(jià)格方面:酒店的進(jìn)花價(jià)位較高,進(jìn)花價(jià)格為2-3元不等(最便宜的價(jià)格也要1-1.5元)。
最后,消費(fèi)數(shù)量方面:市場很大且前景不錯(cuò)。
二、20xx年大連市情人節(jié)玫瑰花消費(fèi)市場分析
據(jù)調(diào)查分析可知,20xx年情人節(jié)玫瑰花銷售情況有如下特點(diǎn):玫瑰花的進(jìn)貨價(jià)格波動(dòng)較大;進(jìn)貨價(jià)格較高;售賣者較多。這使得20xx年情人節(jié)玫瑰花的銷售情況不如往年。下面,我利用價(jià)格因素與供需情況加以說明。
首先,20xx年玫瑰花的進(jìn)貨價(jià)格波動(dòng)較大。
不同日期的鮮花總匯普通紅玫瑰的批發(fā)價(jià)存在著很大差異,如表1和圖1所示。
日期價(jià) 格
2.114元
2.128元
2.136元、3元、5.5元、4元、6元、5元、4.5元
2.14(早晨)8元 (上午)4元、4.5元 (中午)3元
表1 20xx年不同日期的玫瑰花批發(fā)價(jià)格
圖1 20xx年不同日期的玫瑰花批發(fā)價(jià)格
由此可以看出,隨著不同日期玫瑰花批發(fā)價(jià)格的波動(dòng),上花時(shí)機(jī)顯得非常重要。情人節(jié)之前,玫瑰花的價(jià)格還是比較趨于市場正常價(jià)位,如11日價(jià)格為4元,而到了12日的時(shí)候,價(jià)格猛升到8元。到了情人節(jié)的前一天,即13日時(shí),玫瑰花價(jià)格波動(dòng)頻率加大,基本在3元6元之間反復(fù)調(diào)整振蕩。而到了情人節(jié)當(dāng)天,即14日的時(shí)候,玫瑰花批發(fā)價(jià)格直線下降,在中午則恢復(fù)到了平日的單枝價(jià)格3元。
為什么玫瑰花價(jià)格變動(dòng)這么大,而同為情人節(jié)熱銷禮物巧克力價(jià)格卻比較穩(wěn)定呢?利用微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)原理,我們可以得出以下解釋。
圖2玫瑰花和巧克力的需求曲線
如圖2中所示:從玫瑰花的需求曲線 和巧克力的需求曲線 中可以看出,玫瑰花的需求價(jià)格彈性明顯大于巧克力的需求價(jià)格彈性,這是為什么呢?鮮花不同于巧克力等其它商品,除了有像情人節(jié)、清明節(jié)、七夕節(jié)這樣的節(jié)日消費(fèi)因素外,不易保存是另一個(gè)重要因素。尤其是玫瑰花比較嬌貴,不同于康乃馨等鮮花。玫瑰花的花期較短,而鮮花一旦枯萎便毫無價(jià)值而言,所以鮮花業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。但高風(fēng)險(xiǎn)也意味著高回報(bào)。總匯攤主單單經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù)的,在情人節(jié)一檔也能賣出六千朵玫瑰,而發(fā)貨的花商在情人節(jié)期間可發(fā)10件貨左右,每件100把,每把20朵玫瑰,即100×20×10=20,000朵。
其次,20xx年玫瑰花的進(jìn)貨價(jià)格普遍偏高。
從進(jìn)花渠道來看,路邊賣花者和酒店絕大多數(shù)在大連德博鮮花總匯進(jìn)花。盡管酒店和高檔賓館的進(jìn)花渠道有諸多選擇,但據(jù)了解它們均會(huì)在提前三天或一周左右的時(shí)候從總匯進(jìn)花。究其原因是:大連的高檔酒店賓館對(duì)于玫瑰花的消費(fèi)還是比較少的,它們只是在舉辦大型活動(dòng)需用大量鮮花時(shí)才動(dòng)用其他渠道。
20xx年情人節(jié),普通紅玫瑰花批發(fā)價(jià)一般為4.5元、5元、5.5元,最低進(jìn)花價(jià)達(dá)到1元,最高價(jià)可達(dá)8元。而紅玫瑰賣出價(jià)格大多數(shù)為10元,要價(jià)高的可達(dá)20元、30元,低價(jià)的有5元、6元,到了情人節(jié)晚上價(jià)格更是竟相殺價(jià)到1元成交。
2月15日,我來到了鮮花總匯對(duì)進(jìn)花渠道進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查。德博鮮花總匯是大連市最大的鮮花批發(fā)地。我發(fā)現(xiàn)一些店內(nèi)玫瑰花的批發(fā)價(jià)格仍居高不下,以每把20朵計(jì),白玫瑰最貴150元/把,紅粉玫瑰90元/把,黃玫瑰100元/把,香水玫瑰10元/支,單支紅玫瑰零售價(jià)6元。而在17日,鮮花總匯里面的單朵紅玫瑰零售價(jià)為3元,批發(fā)價(jià)玫瑰紅(顏色好,花朵大)30元/把,其它顏色玫瑰均為20元/把。
如圖3所示(實(shí)線表示20xx年玫瑰花的供需情況;虛線表示往年玫瑰花的供需情況),根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中供求原理,供給與需求的變化,將直接導(dǎo)致市場均衡價(jià)格的波動(dòng)。據(jù)德博鮮花總匯物業(yè)管理人員透露,20xx年情人節(jié)鮮花銷售情況明顯不如往年。雖然隨著情人節(jié)在我國的深入人心,玫瑰花市場被看好,在批發(fā)市場上,對(duì)玫瑰花的需求有所增加(如圖3所示,從 提升至 )。但與此同時(shí),鮮花在昆明的進(jìn)價(jià)比往年提高了不少(如圖3所示,由 升至 ),這是因?yàn)槊倒寤ǖ墓┙o有所減少(如圖3所示,從 下降至 )。其中,天氣是一個(gè)主要因素:20xx年南方的雨雪天氣使玫瑰花的供給量減少,而對(duì)鮮花的需求增加,導(dǎo)致鮮花批發(fā)價(jià)格的提高。而酒店的情況不盡相同:酒店的進(jìn)花價(jià)位較高,一方面是由于以上的原因,另一方面也是由于酒店賓館對(duì)玫瑰花的質(zhì)量要求普遍較高,且要求花商必須滿足供應(yīng)。但是,這些高檔的酒店賓館把進(jìn)花成本打到他們當(dāng)天的價(jià)位上就成倍的翻番了,例如:富麗華大酒店攤銷在每支玫瑰花上的價(jià)格竟高達(dá)20元。
最后,20xx年玫瑰花的售賣者明顯偏多。
如圖4所示(實(shí)線表示20xx年玫瑰花的供需情況;虛線表示往年玫瑰花的供需情況),當(dāng)賣方競爭加劇(供給曲線由 移動(dòng)至 )而與此同時(shí),買方市場規(guī)模擴(kuò)大較小時(shí)(需求曲線由 移動(dòng)至 ),將造成價(jià)格大幅度下降(價(jià)格由 降至 )。
下面讓我們分析一下酒店賓館的玫瑰花需求市場容量:五星級(jí)酒店(以富麗華大酒店為例)情人節(jié)當(dāng)天消費(fèi)約1000支;四星級(jí)酒店(以心悅大酒店為例)消費(fèi)約200支;三星級(jí)酒店(以凱萊大酒店為例)消費(fèi)約150支。以此來估算一下這個(gè)市場的消費(fèi)量:大連市在20xx年約有五星級(jí)酒店10家、四星級(jí)酒店30家、三星級(jí)酒店80家,即:1000×10+200×30+150×80=28000支玫瑰。盡管絕對(duì)數(shù)較多,但相對(duì)于往年增加不多,所以對(duì)零售市場的需求影響不大。然而我們不得不考慮,隨著生活水平的不斷提高,人們對(duì)精神層面的需求也越來越高。在情人節(jié)這一天,不止是這些星級(jí)的酒店賓館會(huì)消費(fèi)玫瑰花,一些小酒店小飯館也會(huì)在餐桌上擺上插有玫瑰花的花瓶,也會(huì)給顧客送上一束玫瑰。這樣看來,這個(gè)市場還是相當(dāng)大的,并且前景樂觀。
20xx年街頭賣花者明顯增多,很多人都是第一次出來賣花。情人節(jié)當(dāng)天下午3:45, 在國美家電和大連秋林女店一個(gè)路口就有八位賣花者。除了有些學(xué)生是為了接觸社會(huì),體驗(yàn)生活外,還有戀人檔,夫妻檔出來賣花。而賣花隊(duì)伍的擴(kuò)大也使得街頭賣花生意步履維艱。情人節(jié)當(dāng)天晚上再調(diào)查時(shí),大多數(shù)賣花者都稱沒有掙到錢,其中做了賠本買賣的也不占少數(shù)。其實(shí),市場競爭向來如此,最怕“聚堆現(xiàn)象”,需求增加不多,供給量增加很多,引發(fā)賣方之間競爭,其結(jié)果必然是價(jià)格的下降。最終導(dǎo)致價(jià)差(即:利潤額)為: - 。由此可以看出,較之以前的利潤 - ,鮮花零售者的利潤大大的減少了。
三、玫瑰花營銷對(duì)商家創(chuàng)新策略的啟示
20xx年情人節(jié)的大連市玫瑰花消費(fèi)市場盡管沒有像往年那樣火爆,但銷售方都各出奇招,進(jìn)行了名目繁多的玫瑰花促銷方案,這對(duì)市場營銷創(chuàng)新帶來很大的啟示。
1、情人節(jié)玫瑰花市場的營銷策略分析
情人節(jié)玫瑰花銷售這塊大蛋糕,大家都想分一塊,可分到手的是大是小,還是白忙一場就不得而知了。而在眾多賣花者中,怎樣抓住買花者的眼球,享受大塊蛋糕呢?通過分析,我們發(fā)現(xiàn)“新意”是至關(guān)重要的。
、蓬伾莫(dú)特。在滿街紅玫瑰的映襯下,粉色、白色、黃色的玫瑰就顯得格外引人注目。它們的花語也非常溫馨:白玫瑰—純潔之愛,粉玫瑰—溫馨之愛,黃玫瑰—浪漫之愛。最值得一提的是20xx年打進(jìn)市場的“藍(lán)色妖姬”(即:藍(lán)玫瑰),它最早來自荷蘭,是用無害染色劑、助染劑和成著色劑,待白玫瑰快成熟時(shí)將它切下,放進(jìn)盛有著色劑的容器中制成的。在大商新瑪特里,情人節(jié)當(dāng)天上午,一支“藍(lán)色妖姬”可以賣到100元甚至150元,而買者也不占少數(shù)。新瑪特鮮花一條街的第一份攤主在情人節(jié)上午9:00-11:20就以每支100元的價(jià)位賣了9朵“藍(lán)色妖姬”,而總匯平均批發(fā)價(jià)為50元,在昆明批發(fā)價(jià)僅為1820元。而11日晚上,在鮮花總匯,“藍(lán)色妖姬”的批發(fā)價(jià)才15元。
除了這種“藍(lán)色妖姬”外,“綠美人”的銷路也不錯(cuò)。而不少賣花者又在花瓣上粘上金色、藍(lán)色、銀白色的亮粉進(jìn)行點(diǎn)綴,銷量也非常可觀。
⑵花香的特色。就氣味而言,因?yàn)榇蟛糠址N植的玫瑰花香味都不十分明顯,帶香味的玫瑰花就十分惹火。荷蘭新品種香檳玫瑰一種淺橙咖啡色帶有細(xì)紅斑點(diǎn)的玫瑰花,在廣州批發(fā)價(jià)就高達(dá)5元,在新瑪特里更是賣到了每支50元的高價(jià)。
、前b的新意。就玫瑰花的外包裝而言,一個(gè)紙盒成本并不高,可8元的單枝玫瑰放在精美的紙盒里就可以賣到15元。還有一種區(qū)別于傳統(tǒng)塑料包裝的網(wǎng)包裝,可將玫瑰價(jià)格從10元提高到15元。而有的玫瑰花旁配有少量滿天星、勿忘我、文竹葉,銷路更好。
、鹊昝嬖O(shè)計(jì)的新穎。一個(gè)溫馨浪漫的店面設(shè)計(jì)更能吸引人。不少店面都有花語、情人節(jié)起源,不同數(shù)目玫瑰所代表的含義等漂亮的告示板。在鮮花的簇?fù)碇旭v足觀賞,怎能不令人有想買朵花的沖動(dòng)?想想看,一個(gè)別致的店面:整個(gè)就是一個(gè)花的世界,能不吸引行人的眼球嗎?店面的新穎設(shè)計(jì)除了會(huì)吸引消費(fèi)者外,也滿足了消費(fèi)者的享樂性需求,使消費(fèi)者的尋購過程成為一件愉快舒服的事情。
傳統(tǒng)的玫瑰花售賣,也許僅僅通過稍微地加入一點(diǎn)點(diǎn)新的售賣思路,一些傳統(tǒng)銷售手段和商品特性方面的新穎創(chuàng)意,搞一點(diǎn)新花樣,就會(huì)帶來更好的銷路與吸引力。
國外一則報(bào)道:美國花卉商人瑞尼?羅德里格發(fā)明了一種結(jié)合電子及光學(xué)的浮雕技術(shù),加上特別制劑后,可使“I love you”, “Will you marry me?”等溫馨話語在花瓣上顯現(xiàn),無損于花瓣,無毒,防水且不褪色。不但美觀,摸起來還有凹凸手感,已經(jīng)申請(qǐng)了全球?qū)@,就叫“Speaking Rose”(會(huì)說話的玫瑰)。由此,可以看出:不管做什么,創(chuàng)新是至關(guān)重要的。同時(shí)也希望我們國家的鮮花業(yè)能夠經(jīng)常出新,而不僅僅是引進(jìn)荷蘭等外來新品種。
綜上所述,通過此次調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析,我們不難得出以下結(jié)論:玫瑰花的營銷策略是商家成敗的關(guān)鍵所在。由此可以看出,把握商機(jī)是至關(guān)重要的。就玫瑰花售賣而言,情人節(jié)不置可否是最佳售賣時(shí)機(jī)。但是僅僅把握了好的商機(jī)還不夠,因?yàn)槟憧闯隽松虣C(jī)和利潤所在,別人也看出了。就像20xx年的玫瑰花銷售市場,賣方明顯增多的情況,F(xiàn)今市場大多是買方市場,商家之間的競爭是非常激烈的。如何在激烈的競爭中脫穎而出,如何在把握商機(jī)同時(shí)真正利用商機(jī),取得高額利潤應(yīng)該值得商家加以深思。
2、對(duì)商家創(chuàng)新策略的啟示
在激烈的市場競爭中,出奇制勝是善于競爭者的成功經(jīng)營之道。
商品創(chuàng)新可以分為兩大類別。對(duì)商品自身的創(chuàng)新,即提高自身產(chǎn)品與其它商品的區(qū)別度(例如,提高質(zhì)量,增加商品的科技含量,或針對(duì)不同消費(fèi)人群細(xì)劃分市場);和對(duì)商品附件的創(chuàng)新(例如,美化商品的包裝和精心設(shè)計(jì)店面)等等。包裝和店面?zhèn)鬟f的是一種文化,是一種文化行銷。。
最后以玫瑰花的銷售為例,將創(chuàng)新產(chǎn)品的方法加以說明:
、抛兓簩(duì)產(chǎn)品的造型、顏色等作些變化,使其面目煥然一新。例如:玫瑰花花色的創(chuàng)新;
⑵改進(jìn):對(duì)產(chǎn)品的缺點(diǎn)加以改進(jìn),使它具有更好的性能。例如:傳統(tǒng)種植玫瑰幾乎無花香,荷蘭研制出香檳玫瑰;又如,玫瑰花較為嬌貴,有的商家就給玫瑰花加上紙盒包裝;
⑶強(qiáng)化:延長產(chǎn)品的使用時(shí)間,使它具有較大的耐用性。例如:干花市場的興旺;
、攘悾航o產(chǎn)品賦予各種新奇怪異的功能,迎合顧客的各種需要。例如:美國人申請(qǐng)專利的“speaking rose”;
、商娲河眯滦筒牧咸娲鷤鹘y(tǒng)材料。既降低產(chǎn)品的造價(jià),又給人以新鮮感。例如:用網(wǎng)狀包裝代替?zhèn)鹘y(tǒng)的塑料紙包裝;
⑹趨向極端:向產(chǎn)品的大小兩個(gè)極端發(fā)展。例如:現(xiàn)在有花朵大的玫瑰品種——玫瑰紅,可以達(dá)到很高的價(jià)位。相信在不遠(yuǎn)的未來,袖珍玫瑰會(huì)開拓一片新的市場空間。
市場調(diào)查報(bào)告范文4
進(jìn)入20xx年以來,國內(nèi)手機(jī)市場的競爭進(jìn)一步加劇。手機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)理念日漸向理性與個(gè)性化方向發(fā)展,使得各大手機(jī)品牌圍繞手機(jī)產(chǎn)品的競爭日趨激烈。如何在激烈的市場競爭中不陷入價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化的泥潭已成為手機(jī)廠商急需面對(duì)的問題,而廣大消費(fèi)者也要思考如何在紛繁的市場中購得滿足自己個(gè)性化需求的產(chǎn)品。 為了使消費(fèi)者的消費(fèi)需求得到真實(shí)的體現(xiàn),為了使手機(jī)廠商能夠推出更加符合市場需求的新品,中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院(CCID)下屬賽迪數(shù)據(jù)公司于20xx年11月份率先在北京地區(qū)推出了大型手機(jī)調(diào)查活動(dòng)--"賽迪手機(jī)調(diào)查"。
本次調(diào)查是一次基于北京手機(jī)市場各品牌主推機(jī)型的調(diào)查。以手機(jī)消費(fèi)者對(duì)各款市場主推手機(jī)的喜好程度為總指標(biāo),以手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量(簡稱質(zhì)量)、手機(jī)的產(chǎn)品外觀(簡稱外觀)、手機(jī)的產(chǎn)品價(jià)格(簡稱價(jià)格)以及手機(jī)的產(chǎn)品功能(簡稱功能)4個(gè)指標(biāo)為調(diào)查的一級(jí)指標(biāo),而質(zhì)量、外觀、功能三項(xiàng)一級(jí)指標(biāo)又分為多項(xiàng)二級(jí)指標(biāo)。
本次調(diào)查先后在北京晨報(bào)上三次刊出,調(diào)查主頁面與網(wǎng)易及賽迪網(wǎng)鏈接,共回收有效問卷5077份。
經(jīng)過對(duì)上述問卷的分析處理,我們?cè)u(píng)選出11月份北京手機(jī)市場的8款精品手機(jī)與4款明星手機(jī),并撰寫出11月份北京手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告。
手機(jī)是一個(gè)什么東西?
手機(jī)是一個(gè)什么東西?這似乎是一個(gè)無病呻吟的問題,但本次手機(jī)調(diào)查的結(jié)果(如表一所示)卻使得這個(gè)問號(hào)實(shí)實(shí)在在地成為一個(gè)問題。
對(duì)于被眾多的俊男靚女所代言的手機(jī)而言,似乎沒有人懷疑手機(jī)已成為時(shí)尚生活的一部分,手機(jī)廠商們也費(fèi)盡心機(jī)地在外觀方面做足文章。就象其他時(shí)尚的東西都有追星族一樣,各大品牌的手機(jī)也都有大量的手機(jī)"fans"。本次調(diào)查的結(jié)果卻對(duì)"手機(jī)是否時(shí)尚依然"打出了問號(hào)。調(diào)查顯示,消費(fèi)者對(duì)手機(jī)外觀的在意程度遠(yuǎn)沒有人們想象的高,手機(jī)外觀的權(quán)重只有0.131,在4大一級(jí)指標(biāo)中名列第四。對(duì)于這一多少出人意料之外的調(diào)查結(jié)果,通過對(duì)問卷進(jìn)行交叉分析即可得到答案:25歲以下的消費(fèi)者給予外觀的權(quán)重得分較高,達(dá)到0.178,而25歲以上人群對(duì)手機(jī)外觀卻不太在意。由此可見,時(shí)至今日,當(dāng)手機(jī)已象電話般普及之時(shí),手機(jī)已經(jīng)走過時(shí)尚的藩籬,伴隨著手機(jī)的日漸普及,"時(shí)尚手機(jī)"正悄然成為手機(jī)市場中的一個(gè)細(xì)分市場。
在國內(nèi)市場,價(jià)格似乎是市場永遠(yuǎn)的決定性指標(biāo),手機(jī)市場也不例外,在大量產(chǎn)品庫存的壓力下,眾多手機(jī)廠商都在忙不迭地上演著手機(jī)價(jià)格的高臺(tái)跳水。但本次調(diào)查顯示,手機(jī)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的關(guān)注度其實(shí)并不高,在4項(xiàng)指標(biāo)中,價(jià)格的權(quán)重只有0.19,名列第三。對(duì)于這樣的調(diào)查結(jié)果,我們有理由對(duì)"價(jià)格決定論"打上問號(hào),但也不能據(jù)此認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)價(jià)格無所謂。通過對(duì)本份精品手機(jī)的評(píng)選結(jié)果我們可以看出,這種對(duì)單純的手機(jī)價(jià)格不太在意的表面現(xiàn)象其實(shí)是北京手機(jī)市場消費(fèi)者趨于理性,市場趨于成熟的一種表現(xiàn)。從根本意義上講,價(jià)格其實(shí)只是一個(gè)孤立的指標(biāo),離開手機(jī)質(zhì)量、功能以及外觀的情況下談?wù)搩r(jià)格其實(shí)沒有太大意義。由此可見,在日漸成熟的手機(jī)市場,"唯價(jià)格論"將不再有市場。
應(yīng)用是手機(jī)市場發(fā)展的下一個(gè)方向,而功能是實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的基礎(chǔ)。進(jìn)入20xx年以來,MMS、GPRS無線上網(wǎng)、JAVA、可拍照等功能概念如天女散花般在手機(jī)市場灑落。本次手機(jī)調(diào)查顯示,消費(fèi)者尤其是高收入的消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的功能普遍較為在意,在4項(xiàng)指標(biāo)中,功能的權(quán)重得分為0.217,僅次于人們對(duì)質(zhì)量的關(guān)注而居于第二位,而在5000元以上的高收入者人群中的得分則達(dá)到0.253。由此可見,除了通訊的基本功能以外,手機(jī)正逐步地扮演起網(wǎng)絡(luò)時(shí)代應(yīng)用終端的角色。無線上網(wǎng)、可拍照等功能在今天的手機(jī)市場雖然只是高端手機(jī)的配置,但隨著技術(shù)及市場的發(fā)展,完全有可能成為明天手機(jī)市場的標(biāo)準(zhǔn)配置。
質(zhì)量是一個(gè)更為永恒和經(jīng)典的指標(biāo),只有質(zhì)量才是消費(fèi)者"經(jīng)典"的愛。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn),在4大指標(biāo)中,質(zhì)量以0.462的高分遙遙領(lǐng)先,在關(guān)于手機(jī)質(zhì)量的二級(jí)權(quán)重中,待機(jī)時(shí)間、通話質(zhì)量與穩(wěn)定性的權(quán)重分別達(dá)到0.109、0.215與0.119。對(duì)于質(zhì)量指標(biāo)的如此看重?zé)o疑是北京手機(jī)市場趨于成熟的又一力證。細(xì)觀如今的手機(jī)市場,手機(jī)不再是身份的象征,也不再是年輕時(shí)尚族的專利,手機(jī)已浮華褪盡成為一個(gè)地道的通訊工具。作為一個(gè)通訊工具,手機(jī)對(duì)于人們最大的意義和價(jià)值自然還是用來通話,而與此最為直接的通話質(zhì)量、穩(wěn)定性等指標(biāo)就理所當(dāng)然地成為人們對(duì)手機(jī)關(guān)注的焦點(diǎn)。
手機(jī)是一個(gè)什么東西?這個(gè)看似簡單的問題卻是如今手機(jī)市場的根本性問題,正確地認(rèn)識(shí)消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)問題的答案有助于廠商對(duì)于市場的把握。通過本次調(diào)查我們認(rèn)識(shí)到,手機(jī)已不再是時(shí)尚的風(fēng)標(biāo),廠商沒有必要在所有手機(jī)的外觀上費(fèi)盡心思;手機(jī)雖然是一件日漸普及的產(chǎn)品,但手機(jī)消費(fèi)正逐步趨于理性,"唯價(jià)格論"將失去市場;在今天,手機(jī)就是一個(gè)地道的通訊工具;在明天,它將是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的應(yīng)用終端,因此,消費(fèi)者更加關(guān)心的必然是通話質(zhì)量、通話時(shí)的穩(wěn)定性等質(zhì)量指標(biāo)以及短信、無線上網(wǎng)等功能指標(biāo)。
市場調(diào)查報(bào)告范文5
為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費(fèi)情況,特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān),調(diào)查時(shí)間是20xx年7月至8月,調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查,本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后,該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié),其調(diào)查報(bào)告如下:
一、調(diào)查的對(duì)象的基本情況
二、專門調(diào)查部分
。ㄒ唬┚祁惍a(chǎn)品的消費(fèi)情況
1、燒酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其中的原因,一是燒酒除了顧客自己消費(fèi)以外,用于送禮的較多,而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是燒酒廣告,紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致燒酒的市場大于紅酒的市場。
2、燒酒消費(fèi)多元化。
。2)購買因素比較鮮明,調(diào)查資料顯示,消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度,這樣就可以得出結(jié)論,生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的,創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
。3)顧客忠誠度調(diào)查表明,經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%,偶爾換的占43.75%,對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%,持無所謂態(tài)度的占52.27%,明確表示不喜歡的占3.4%?梢钥闯觯坏┠硞(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成,是很難改變的,因此,廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫,這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。
。4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇,其次是廣告宣傳,然后是親友介紹,最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn),怎樣吸引消費(fèi)者的注意力,對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵,怎樣做好廣告宣傳,消費(fèi)者的口碑如何建立,將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對(duì)于商家來說,營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。
。ǘ╋嬍愁惍a(chǎn)品的消費(fèi)情況
本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行,調(diào)查表明,消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn):
消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇,而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的,這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的,現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下:
2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍,有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性,但也并非絕對(duì)如此,例如,長城酒樓、淮揚(yáng)酒樓,也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。
3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi),如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多,特別是手抓龍蝦,在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%,以絕對(duì)優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。
4、近年來,海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個(gè)亮點(diǎn),市場潛力很大,目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示,表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%,喜歡火鍋的約占51.14%,在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中,喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%,在冬天的約為36.93%,火鍋不但在冬季有很大的市場,在夏季也有較大的市場潛力。目前,本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭,形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。
三、結(jié)論
1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高,屬于中等消費(fèi)水平,平均收入在1000元左右,相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。
2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi),并且以燒酒居多,紅酒的消費(fèi)比較少,用于個(gè)人消費(fèi)的酒品,無論是燒酒還是紅酒,其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。
3、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳,也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無所謂的態(tài)度。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高。
4、對(duì)于酒店的消費(fèi),主要集中在中檔消費(fèi)水平上,火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大,并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場。
市場調(diào)查報(bào)告范文6
昨天我跟沈元方,曹力,田夏荷等幾位同事一起去了幾家商場和珠寶專賣店,以下是我們觀摩其他珠寶品牌后的一點(diǎn)心得。
在這里我只列舉幾個(gè)有代表性的品牌好了。
我們的第一站是位于山孚大酒店旁的名鉆坊專賣店!懊@坊”是香港福滿臨集團(tuán)旗下的馳名品牌。
柜臺(tái)陳列:傳統(tǒng)陳列,也有個(gè)別個(gè)性珠寶是單獨(dú)陳列的,突顯個(gè)性。
品牌銷售及產(chǎn)品特點(diǎn):銷售裸鉆,有GIA的裸鉆鑒定證書,并且可以為顧客加工成吊墜或戒指等飾品。
一克拉的裸鉆 78999元
二克拉的裸鉆 199999元
51分的獨(dú)鉆戒指 19888元
30分的獨(dú)鉆戒指 11000~12000元左右
其他:K金飾品,珍珠,水晶
例1:51分的一款鉆戒戒托旁有心型鏤空面,也有其品牌的個(gè)性,獨(dú)到的設(shè)計(jì)風(fēng)格
例2:30分鉆戒的夾鑲,從戒托下又延伸出兩個(gè)細(xì)小的爪,抓住鉆體,避免夾鑲的不穩(wěn)固的不足,但卻掩蓋了夾鑲會(huì)令鉆石火彩更突出的特點(diǎn),反而使鉆石看起來很悶,影響了火彩的效果。
其品牌也是沒有折扣的。
銷售方式及服務(wù):有團(tuán)隊(duì)精神的品牌,非常團(tuán)結(jié),共同合作~``
不足:(貨品:珍珠成色一般,款式趨于中年化)
(銷售員過分殷勤,讓顧客感覺氣憤很壓抑,但是忽略了很多細(xì)節(jié)方面,例如為顧客倒水,請(qǐng)顧客坐下之類,因?yàn)橘I珠寶要經(jīng)過精挑細(xì)選,所以這些小細(xì)節(jié)決定是否會(huì)讓顧客感覺貼心,是影響顧客購買欲望的客觀因素之一,導(dǎo)購小姐的熱情適度很重要,我們應(yīng)該注意這一點(diǎn))
我們的第二站就是京華鉆飾專賣店。它是青島的品牌,是專為周生生家提供鉆石的生產(chǎn)及加工的品牌
切工:中國工
銷售特色:每位員工獨(dú)立銷售,感覺不是很溫馨。
貨品特點(diǎn):以鉆飾為主,K金為附,也銷售裸鉆并給予定做。
50分以上的克拉鉆很多,是他們家的一大特色。
柜臺(tái)陳列也是比較趨于傳統(tǒng)化,但是鉆石品質(zhì)很好(無折扣)
柜臺(tái)上異型鉆很多,款式傳統(tǒng)化,以夾鑲和爪驤(四爪,六爪)大鉆為賣點(diǎn)。
第三站是陽光百貨,那里的國際品牌很多,我們也到AMA的柜臺(tái)看過做了些比較,AMA的款式獨(dú)特是無庸置疑的了,其次我們的品牌的陳列和貨品完全給顧客一種眼前一亮的感覺,其貨品陳列很自然,是把貨品完全的呈現(xiàn)在顧客眼前,不走傳統(tǒng)路線,有自己獨(dú)特的貨品擺放風(fēng)格,我留意到還有一小塊區(qū)域是專門賣黑瑪瑙的,與K金相結(jié)合的工藝,視覺效果非常典雅大方,這也是我們家的一大賣點(diǎn)。
ENZO珠寶上市于美國,其工藝也是意大利的設(shè)計(jì)。是以彩寶為主的珠寶品牌,以珍珠和鉆石為附。
比較吸引我的幾個(gè)特色賣點(diǎn):1。大溪地珍珠,珠體大,并且有珍珠與彩 寶相結(jié)合的鑲嵌手法。很特別。
2.鉆石有88個(gè)切面,冠部48個(gè)刻面。亭面40 個(gè)刻面。
3.情侶對(duì)戒(750)999元/對(duì)
4.彩色寶石顏色有11種。
5.有VIP卡的顧客鑲嵌飾品8折,素金8.8折
(這些都是他們品牌的賣點(diǎn))。
我們的第四站是海信廣場,這里也是聚集了很多知名的國際品牌的商場,有六福,周大福,謝瑞麟等品牌,還是就比較具有典范的周大福分析一下吧。
周大福的服務(wù)是無庸置疑的,這一點(diǎn)我們?cè)陉柟獍儇浘鸵呀?jīng)體會(huì)到了,他們的服務(wù)充分的給我們傳達(dá)了一種團(tuán)隊(duì)精神的力量,其專業(yè)知識(shí)和服務(wù)態(tài)度充分體現(xiàn)出國際品牌該有的服務(wù)質(zhì)量,是我們一個(gè)很好的學(xué)習(xí)和對(duì)比的對(duì)象。
周大福雖然是一個(gè)做傳統(tǒng)珠寶的品牌,(例如:國際鉑金協(xié)會(huì)的張曼玉系列,國際黃金協(xié)會(huì)的K GOLD,戴比爾斯DTC公司的鉆石系列他都有做帶言)但是也有很多他其中獨(dú)特的風(fēng)格所在。
例:1.新推出的愛她請(qǐng)送她“福星寶寶”---一個(gè)很可愛的小天使。有黃金,K金,銀飾,手機(jī)鏈,擺件等。
2.CTF。2寓意為“年輕新一代”是周大福專為時(shí)尚年輕人推出的全新品牌。都是925銀飾品。其中有兩個(gè)系列是我個(gè)人認(rèn)為比較有賣點(diǎn)的地方;一;“福星寶寶--你我一輩子系列”很可愛的一對(duì)小天使,這一系列中很多采用了當(dāng)今K金市場的鍍彩金和鑲嵌有色寶石的工藝,使看似單調(diào)的銀白色增添了更多色彩。二!垺桥说膬(nèi)心獨(dú)白周大福新推出了COCO CAT系列。COCO CAT 的設(shè)將女性嫵媚嬌柔的一面表露無遺。(其實(shí)是我自己很喜歡拉)我認(rèn)為CTF。2迎合了當(dāng)今年輕消費(fèi)者的品位及購買能力,這也是我們所講的2/8原則(我是這么認(rèn)為的)。
3.還有就是周大福推出的“塔羅皇后戒”也即將來到島城了,是現(xiàn)在剛剛演完的《王子變青蛙》中茼蒿送給葉天瑜的訂婚戒指,我想這又是一個(gè)商機(jī),會(huì)像當(dāng)年風(fēng)靡一時(shí)的《流星花園》中的吊墜一樣火一陣子吧。
總結(jié);我看了下所有的品牌銷售結(jié)構(gòu)調(diào)查結(jié)果顯示出50%的珠寶品牌的主打產(chǎn)品是鉆石,35%是金飾品,15%是珍珠,翡翠和有色寶石。
鉆飾品依然是珠寶市場的當(dāng)家產(chǎn)品,其在市場上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。金飾品雖然近年來有款式陳舊、工藝落后等問題,但消費(fèi)份額依然可觀。
11-30分鉆飾品在市場上最具購買力。
價(jià)格20xx-4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。
注意的方面:1.品牌的打造需要一個(gè)漫長的過程,非一朝一夕所能完成。在品牌個(gè)性化階段,品牌要具有個(gè)性,作為品牌的靈魂,品牌個(gè)性既是品牌差異化的重要源泉,又是贏取顧客忠誠的法寶。
2.孫子兵法要運(yùn)用,知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,所以我們要多了解其他品牌的特點(diǎn),把敵人的優(yōu)勢和弱點(diǎn)都看到才能打勝仗。
友情提示;在情侶對(duì)戒方面,以“LOVE”和“5211314---我愛你一生一世”為主題的款型設(shè)計(jì)也很多,所以也是珠寶市場的一大賣點(diǎn)。
市場調(diào)查報(bào)告范文7
調(diào)查背景:隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展,作為社會(huì)特殊消費(fèi)群體的大學(xué)生的消費(fèi)觀呈現(xiàn)出多種特點(diǎn),這些特點(diǎn)不僅是其世界觀的反映,而且對(duì)世界觀的形成和發(fā)展有著重要的反作用,同時(shí)也在一定程度上影響著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。因此,關(guān)注大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)狀況,把握我大學(xué)生生活消費(fèi)的特征和行為導(dǎo)向,培養(yǎng)并不斷提升大學(xué)生的“財(cái)商”,在當(dāng)前社會(huì)便成為我們每個(gè)大學(xué)生應(yīng)面對(duì)的課題。
一、調(diào)查目的:了解大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)情況
近年來,隨著手機(jī)在校園里的普及,越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況,掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場前景,我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,對(duì)校園里的手機(jī)市場作一次調(diào)研,。
二、調(diào)查對(duì)象:
大學(xué)生
三、調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查表:
(見附件1――問卷)
四、調(diào)查時(shí)間:
20xx年10月01日——20xx年10月10日
五、調(diào)查方式:
網(wǎng)絡(luò)問卷
為了使調(diào)查具有普遍性,我們放棄了傳統(tǒng)的.書面問卷形式,而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查的方式。這樣做的好處是顯而易見的:
提高效率,減少調(diào)查工作量。我們制作的電子版調(diào)查問卷使用ASP.NET平臺(tái)開發(fā),并掛在朋友的個(gè)人主機(jī)空間上,無需印刷,無需人工分派問卷
2.調(diào)查范圍更廣,調(diào)查對(duì)象更具隨機(jī)性。
由于是在網(wǎng)上答卷,沒有空間和時(shí)間的限制,回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在9天左右的時(shí)間內(nèi)輕松突破100人,最后達(dá)到了123人,并且這些參加我們調(diào)查的朋友來自全國各地。這個(gè)數(shù)字是由調(diào)查頁面自動(dòng)跟蹤生成的。
3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)便捷。
我專門設(shè)計(jì)了一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)頁面,對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)的跟蹤統(tǒng)計(jì),主要有人數(shù)統(tǒng)計(jì),占同類選項(xiàng)百分比統(tǒng)計(jì)等
六、調(diào)查方法:
1.由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容,以書面文件形式確定,交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問卷。
2.電子問卷制作完成并通過無錯(cuò)測試后,我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間。
3.動(dòng)員調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳,宣傳方式主要有二:一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查,二是在論壇上發(fā)布信息,讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答
4.調(diào)查完成后,由全體小組成員對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析
5.撰寫調(diào)研報(bào)告
七、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析:
本次調(diào)查共有123人參加并且完成了問卷,來自全國各高校,并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性,保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出我們小組的營銷建議。
1、大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況:
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在被訪者中有98%的學(xué)生擁有手機(jī)。同時(shí)26%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒有手機(jī)的學(xué)生中,61%學(xué)生將會(huì)在近期購買手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出:隨著人們生活水平的提高,手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了,已開始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群。
2.學(xué)生手機(jī)的使用要求分析
、僮钪刭|(zhì)量
選擇手機(jī)時(shí),消費(fèi)者考慮的主要因素依次為:質(zhì)量21%,外型19%,價(jià)格18%,功能18%,品牌11%,售后服務(wù)9%,廣告宣傳2%,其它方面也占2%。其中,消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高,手機(jī)是日常的通訊工具,如果質(zhì)量不好,將會(huì)給消費(fèi)者帶來極大的不便。
另外,部分消費(fèi)者對(duì)外觀款式要求也較高,手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味,由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高,以及持手機(jī)者年齡的下降,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)降低,而對(duì)外觀款式的要求會(huì)更高。
、谥械蜋n產(chǎn)品較受歡迎
在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位,其比例高達(dá)44.5%。另外,有29%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇1000元以下的手機(jī)。當(dāng)然,也有部分消費(fèi)者購買高價(jià)位手機(jī),其中,選1500至20xx元的消費(fèi)者占15%,20xx元以上的占12%。
③購機(jī)地點(diǎn)較集中
對(duì)消費(fèi)者購買手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者購買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中,大體上分布在手機(jī)大賣場和品牌專賣店,其比例分別為56%和38%,其它的只占6.5%。手機(jī)是高科技產(chǎn)品,普通消費(fèi)者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠,他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識(shí)作為判斷標(biāo)準(zhǔn),而手機(jī)大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高,因而容易贏得消費(fèi)者的信任。此外手機(jī)大賣場的價(jià)格優(yōu)勢也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。
、苁謾C(jī)品牌比較復(fù)雜
在此項(xiàng)調(diào)查中我發(fā)現(xiàn),使用華為的最多,占46.25%,其他的如HTC占15.00%,索尼6.25%,小米6.25%,三星13.75%,中興5.00%,其他的有7.50%。
、菔謾C(jī)用途比較統(tǒng)一
大學(xué)生使用手機(jī)用途較統(tǒng)一,在已有手機(jī)用戶中,多數(shù)用于上網(wǎng)娛樂,占67.7%。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周圍人影響的)和追趕時(shí)尚的,各占9.8%。家長方面認(rèn)為,手機(jī)是用于方便和孩子聯(lián)系的,學(xué)生手機(jī)族的手機(jī)58.0%都是家長掏錢買的。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機(jī)可以方便與親友進(jìn)行溝通,以維系家人及朋友的感情。
、奘謾C(jī)費(fèi)用普遍較低
在學(xué)生手機(jī)族中,每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低。每月消費(fèi)在50元以下的占40%,在100元以內(nèi)的占88%。但也存在一些高消費(fèi)學(xué)生,在100―300元內(nèi)的占12%,其中200-300這一高消費(fèi)段也占6%。超過300元手機(jī)費(fèi)用的基本沒有。
、叱渲悼ǔ蔀橹饕⻊(wù)方式,手機(jī)費(fèi)用主要用于上網(wǎng)。
在被訪者中,有近82%的是采用充值卡方式。同樣,手機(jī)費(fèi)用用于短信服務(wù)的占87%。這充分說明了,學(xué)生的消費(fèi)能力有限。
市場調(diào)查報(bào)告范文8
一、基本情況
近年來,縣政府牢牢把握先進(jìn)文化的前進(jìn)方向,認(rèn)真貫徹執(zhí)行文化市場管理工作的法律法規(guī),按照“一手抓繁榮、一手抓管理”的方針,加強(qiáng)對(duì)文化市場的管理,以規(guī)范求繁榮,以創(chuàng)新求發(fā)展,努力健全文化市場體系,積極完善文化市場管理機(jī)制,嚴(yán)厲查處違法違規(guī)行為,促進(jìn)了文化市場的健康有序發(fā)展,連續(xù)五年被評(píng)為(上級(jí)縣)縣文化市場管理工作先進(jìn)單位。
。ㄒ唬┮(guī)范管理,加強(qiáng)了市場制度建設(shè)。縣政府及其有關(guān)部門根據(jù)有關(guān)法律法規(guī),先后出臺(tái)了《音像制品經(jīng)營守則》、《歌舞娛樂業(yè)經(jīng)營守則》、《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)經(jīng)營守則》、《電子游戲經(jīng)營守則》等一系列規(guī)章制度,并與文化經(jīng)營業(yè)戶簽訂《守法經(jīng)營責(zé)任書》,實(shí)行建檔管理,定期審驗(yàn),全面掌握經(jīng)營業(yè)戶的實(shí)際情況。建立了文化娛樂場所開業(yè)審批、安全審查、登記發(fā)證、定期檢查、禁止承接等管理制度,我縣文化市場及文化娛樂服務(wù)場所管理工作逐步走上了經(jīng);⒅贫然、規(guī)范化管理的軌道。
。ǘ(biāo)本兼治,加大了市場秩序整頓力度。按照xx關(guān)于文化市場要“嚴(yán)格規(guī)范、依法整治”的原則,加大了整治工作力度,對(duì)文化市場進(jìn)行了拉網(wǎng)式的清理整頓。互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所,以治亂治散為重點(diǎn),嚴(yán)格審查經(jīng)營資格,認(rèn)真查處違法行為,并統(tǒng)一安裝了上網(wǎng)實(shí)名id卡管理系統(tǒng)和新一代有害信息過濾系統(tǒng)。音像和印刷出版市場,重點(diǎn)打擊非法音像制品和盜版圖書,共收繳非法音像制品5萬余盤,盜版圖書2380余冊(cè),查處非法出售出租淫穢光盤書刊案件13起。娛樂服務(wù)場所,本著豐富人民群眾文明、健康的娛樂生活,促進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)的原則,進(jìn)行不定期的檢查,下達(dá)整改通知書270余份,整改各類隱患230余處,查處“黃賭”案件120起,治安處罰270人,較好了維護(hù)了文化市場的經(jīng)營秩序。
(三)多管齊下,強(qiáng)化了文化市場監(jiān)管體系?h政府成立了文化市場專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組,設(shè)立了文化市場管理辦公室,建立了文化經(jīng)營行業(yè)協(xié)會(huì),理順了文化市場管理職能,形成了以文化行政部門為主,有關(guān)部門密切配合、齊抓共管的文化市場管理網(wǎng)絡(luò)。不斷完善文化市場社會(huì)監(jiān)督機(jī)制,公布了服務(wù)熱線和監(jiān)督投訴電話,在所有文化經(jīng)營場所擺放了監(jiān)督舉報(bào)牌,在電子游戲廳、網(wǎng)吧和歌舞廳等場所懸掛了告示牌,聘請(qǐng)了50多名社會(huì)監(jiān)督員,營造了全社會(huì)關(guān)心、支持文化事業(yè)發(fā)展的濃厚氛圍。
。ㄋ模┐蚍霾⑴e,促進(jìn)了文化市場繁榮發(fā)展。縣政府不斷完善文化市場管理機(jī)制,努力保障文化市場在健康有序的軌道上繁榮發(fā)展,堅(jiān)持“一手抓繁榮、一手抓管理”的方針,把市場繁榮和市場管理更好地結(jié)合起來。到目前,我縣文化娛樂場所遍布全縣城鄉(xiāng),健康向上的群眾文化活動(dòng)日益豐富,初步形成了包括娛樂市嘗電影市嘗演出市嘗圖書市嘗音像市嘗美術(shù)市嘗文物市嘗文化旅游市嘗互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)市場等多成份、多元化的文化市場體系。從加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)入手,通過文企聯(lián)姻、送文化下鄉(xiāng)等方式,積極引導(dǎo)群眾參加健康文明的文化娛樂活動(dòng)。春節(jié)晚會(huì)、重大節(jié)慶演出、抗洪救災(zāi)義演、抗“非典”演出、各種專題晚會(huì)以及大秧歌隊(duì)、健身操隊(duì)、中老年演出隊(duì)等一些群眾性文藝組織和文化活動(dòng),為群眾提供了健康的精神食糧,豐富了群眾的文化生活,為我縣的全面發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、存在問題
一是違法違規(guī)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。雖然對(duì)文化市場經(jīng)常進(jìn)行清理整頓和規(guī)范管理,但在個(gè)別地方仍存在經(jīng)營盜版出版物和音像制品、未成年人出入網(wǎng)吧、娛樂場所擾民、外地文藝團(tuán)體來我縣演出品味低下節(jié)目等問題。
二是經(jīng)費(fèi)投入不足,文化陣地建設(shè)滯后?h圖書館在建設(shè)時(shí)屬全省縣級(jí)一流水平,藏書14萬冊(cè),但每年的事業(yè)經(jīng)費(fèi)滿足不了群眾汲取新知識(shí)的愿望;博物館館藏文物萬件,受展室不足的影響,很多文物不能供群眾參觀;藝術(shù)團(tuán)因受場地限制也不能最大限度發(fā)揮作用。
三是農(nóng)村文化市場薄弱。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低,正版圖書、音像制品商店不多,集貿(mào)市場上多是非法、盜版出版物。同時(shí)因資金制約,群眾性文化娛樂活動(dòng)開展不起來,形不成一個(gè)良好的文化娛樂氛圍。
市場調(diào)查報(bào)告范文9
一、市場發(fā)展?fàn)顩r:
在20xx年4月1日,《節(jié)能法》全面實(shí)施,建筑節(jié)能作為《節(jié)能法》的重要推廣對(duì)象,備受關(guān)注。以Low-E、中空玻璃為代表的節(jié)能玻璃將成為未來幾年行業(yè)中的最亮點(diǎn)。節(jié)能玻璃、電子信息玻璃以及太陽能用玻璃等是今后的發(fā)展方向。國家提出的建筑節(jié)能目標(biāo)是到20xx年,全國新增建筑的1/3達(dá)到節(jié)能50%的目標(biāo);到20xx年,全國新增建筑全部達(dá)到節(jié)能65%的目標(biāo)。按20xx年的目標(biāo)計(jì)算,今后幾年將新增節(jié)能建筑面積約30億平米,涉及節(jié)能玻璃面積約6億平米,平均每年新增節(jié)能玻璃約1.2億平米,LOW-E玻璃面臨良好的發(fā)展前景。最近幾年,特別是從20xx年以來該行業(yè)發(fā)展迅猛,工業(yè)產(chǎn)值年均增速接近30%,據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),20xx年我國日用玻璃制品產(chǎn)量為1270.56萬噸,比20xx年的685.55萬噸增長85.33%。從我們掌握的材料來看20xx年該行業(yè)產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高且位居世界第一。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快和發(fā)達(dá)國家對(duì)高耗能及勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移,發(fā)達(dá)國家日用玻璃產(chǎn)能有萎縮趨勢,主要發(fā)達(dá)國家及我國周邊的國家日本、韓國等日用玻璃產(chǎn)量逐年減少,為我國日用玻璃制品的出口創(chuàng)造了機(jī)遇。20xx年下半年開始的國際金融危機(jī),對(duì)我國各行各業(yè)的沖擊正在一步步體現(xiàn)出來,我國日用玻璃行業(yè)同樣正在經(jīng)受國際金融危機(jī)的影響。在當(dāng)前形勢下,順應(yīng)國家政策,擴(kuò)大國外市場才是玻璃企業(yè)最好的出路。
二、市場容量及增長性:
從中國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展來看,20xx年新增建筑面積23億平米,而根據(jù)深圳市國土資源和房地產(chǎn)管理局、深圳市規(guī)劃局發(fā)布數(shù)據(jù)20xx年深圳將新增住房建筑面積就達(dá)到5700萬平方米,以玻璃使用面積按建筑面積的20%取值估算全國窗玻璃總共的使用面積約為3.6億平米,深圳為1140萬平米,另外以平板玻璃產(chǎn)出量推算統(tǒng)計(jì):20xx年全國用于建筑的玻璃原片面積約為5.2億平米,其中含舊房改造的使用量,再考慮到中空玻璃等復(fù)合玻璃產(chǎn)品須用雙倍的量,由此也可大致得出總?cè)萘考s為3.6億平米,基本與上述結(jié)果吻合。因此可以推算未來幾年內(nèi)我國玻璃行業(yè)將繼續(xù)以驚人的速度發(fā)展,而從玻璃工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向看,特殊品種的優(yōu)質(zhì)浮法玻璃和深加工玻璃是行業(yè)未來發(fā)展的重點(diǎn),也是國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中明確規(guī)定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。
三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu):
1) 根據(jù)市場總?cè)萘考案邫n玻璃的使用量,經(jīng)分析得出不同檔次玻璃使用量的分布狀況。分析結(jié)果可得各檔次玻璃用量分布為:
1、高檔玻璃的使用量僅占建筑玻璃使用總量的約3%;
2、中檔玻璃的使用量也僅占建筑玻璃使用總量的12%;
3、絕大多數(shù)建筑仍在大量使用節(jié)能性極差的低檔玻璃。
2) 而用戶的需求趨向則由于生活水平的提高,用戶對(duì)建筑物的要求也隨之提高,其要求和期望可歸結(jié)為以下幾點(diǎn):
1、節(jié)能性好-所用玻璃可節(jié)省暖氣和空調(diào)的支出費(fèi)用;
2、舒適性強(qiáng)-所用玻璃具有良好的隔音性能、室內(nèi)采光足夠、夏季能隔除太陽輻射熱、冬季能具有足夠的保溫性能;
3、質(zhì)量可靠-外觀規(guī)整、性能穩(wěn)定,并具有安全性;
4、價(jià)格合理-價(jià)格合理、能夠承受。對(duì)富裕者而言舒適性顯得更為重要,但對(duì)普通大眾而言價(jià)格低仍是極為重要的。
四、產(chǎn)品分析
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們對(duì)生活水平和質(zhì)量的要求越來越高。科技的飛速發(fā)展使智能化、電子化的工作、生活設(shè)施涌入人們視野,也帶來了諸多便利!爸悄艽啊(smart windows),就是其中之一。
“智能窗”即能夠按照人們的需求改變光線進(jìn)入(射出)室內(nèi)的強(qiáng)度和能量的窗戶。通過對(duì)光線的調(diào)節(jié)可以使室溫保持在合適的范圍,也可控制室內(nèi)光線和太陽輻射,改善了生活質(zhì)量也降低了能耗。這在當(dāng)今全球能源緊缺的情況下更是意義重大。各發(fā)達(dá)國家對(duì)該領(lǐng)域的研究工作都非常重視。
根據(jù)智能變色玻璃變色原理不同,可以分為電致變色(Electrochromics,EC)、光致變色(Photochromics)、熱致變色(Thromochromics)、氣致變色(Vapochromic)玻璃等。新型的電致變色玻璃的還有聚合物分散液晶(Polymer Dispersed Liquid Crystal,PDLC)變色玻璃與懸浮粒子(Suspension Particle,SPD)變色玻璃。
本公司目前所投的多功能變色窗戶具有“雙玻雙腔”或“雙玻三腔”的中空結(jié)構(gòu),在中空的密封腔內(nèi)裝有不同顏色的阻熱材料,它的構(gòu)造由型材、玻璃、不同顏色的阻熱材料、防盜鎖、電子報(bào)警器、微電子運(yùn)行裝置、全隱形窗紗等組成。跟目前市場上常見的鋁合金門窗相比具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢:
1 節(jié)能:(夏天隔熱、冬天保暖),可相應(yīng)減少空調(diào)和暖氣使用時(shí)間,節(jié)約了經(jīng)濟(jì)費(fèi)用。
2 變色:根據(jù)環(huán)境和個(gè)人喜好,可調(diào)換不同的顏色,還可調(diào)換成畫面等。
3 透光與遮陽效果可隨意調(diào)整,根據(jù)季節(jié)的變化和天氣的變化隨意調(diào)整光線強(qiáng)弱。
4 可有效阻隔紫外線的輻射。
5 可有效降低室外噪音達(dá)30db以上。
6 由于取代了窗簾,無形中增加了房間的使用空間。
7 由于采用單反材料,在室內(nèi)可以看到室外的時(shí)候,室外看不到室內(nèi)的情況,有效的保護(hù)了戶主的隱私。
8 通過安裝一套隱形報(bào)警系統(tǒng),可以保護(hù)安全,防止被盜。
9 當(dāng)不需要紗窗時(shí),可讓紗窗全部隱藏在邊框內(nèi)。
目前在市場上99%的民用窗戶為鋁合金窗戶,只有相當(dāng)差的隔音阻熱效果,以上特點(diǎn)將會(huì)讓產(chǎn)品在激烈的競爭中脫穎而出。
五、價(jià)格分析
普通鋁合金窗戶價(jià)格相對(duì)低廉,通用鋁合金型材(12mm)配普通玻璃(5mm)所組成的窗戶深圳關(guān)內(nèi)的價(jià)格大致為兩層玻璃 450元/平米,三層玻璃550元/平米,關(guān)外的價(jià)格大致為兩層玻璃220元/平米,三層玻璃260元/平米,紗窗單獨(dú)加工,關(guān)內(nèi)關(guān)外價(jià)格差不多,大致在100-150元/平米之間。而且這種鋁合金窗戶由于加工工藝簡單,基本上都是自產(chǎn)自銷,加工周期在20天-30天左右。
有一些供應(yīng)給別墅的鋁合金高檔門窗,也只是在玻璃材料的選擇上有所改變,一般選用浮法中空玻璃或者防彈玻璃,關(guān)內(nèi)價(jià)格大致在550-650元/平米之間。
市場調(diào)查報(bào)告范文10
一、花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
我國花卉產(chǎn)業(yè)從20世紀(jì)80年代開始,經(jīng)過近20年的發(fā)展,取得了很大的成績.據(jù)中國花卉協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),1984年全國花卉種植面積有1.4萬hm2,1997年增為8.6萬hm2,20xx年達(dá)到14.8萬hm2;花卉產(chǎn)值由1984年的6億元,增加到1997年的96億元,我國的花卉生產(chǎn)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。目前,國內(nèi)花卉生產(chǎn)仍以城市綠化為主,據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局授權(quán)農(nóng)業(yè)部發(fā)布的于20xx年全國花卉生產(chǎn)的有關(guān)資料,綠化專用花木的生產(chǎn)面積占全國花卉生產(chǎn)面積的50%以上,只有10%左右的面積用于切花,切葉和種球的生產(chǎn)。但隨著近年居民花卉消費(fèi)的迅速增長,鮮切花,盆花生產(chǎn)占地面積也在迅速擴(kuò)大;ɑ苌a(chǎn)種類仍以傳統(tǒng)名花,綠化苗木為主。
經(jīng)過20年的發(fā)展,我國花卉進(jìn)出口貿(mào)易有了較大的變化,花卉出口額逐年增加,但增長緩慢。據(jù)農(nóng)業(yè)部發(fā)布的我國花卉產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表,1998年出口額為3500萬美元,1999年為2865.9萬美元,20xx年為2800萬美元,20xx年為8003.38萬美元;ɑ艹隹诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)為:鮮切花以菊花,月季,百合,花燭等為主,主要出口日本,韓國,東南亞等國,僅云南省20xx年出口額達(dá)1540萬美元,20xx年前10個(gè)月就超過20xx萬美元;切葉主要有楊桐,欞木,富貴竹,出口日本,美國等地;觀賞苗木出口以紅楓,雞爪槭,竹類,白玉蘭等為主。資料表明,20xx年全國鮮切花和切葉出口額占花卉總出口額的13%,觀賞苗木占10%,盆栽植物占70%?傮w來說,出口花卉產(chǎn)品中優(yōu)質(zhì)花卉較少,在國際市場上以價(jià)格競爭為主。
在花卉進(jìn)口貿(mào)易方面則表現(xiàn)出:進(jìn)口種類多,數(shù)量大,增長快速,進(jìn)口時(shí)間由季節(jié)性變成近2年的周年進(jìn)口。這主要是由于我國花卉商品化生產(chǎn)起步晚,花卉生產(chǎn)技術(shù)和新品種選育水平落后于發(fā)達(dá)國家,加之國際花卉生產(chǎn)格局的基本形成,為滿足近幾年來城市環(huán)境建設(shè)的巨大需求,花卉生產(chǎn)所需的大部分優(yōu)質(zhì)種苗,種球,種子及園林園藝機(jī)械都依賴進(jìn)口。20xx年全國花卉進(jìn)口額約30億元。
總的來看,我國花卉種植面積大,但生產(chǎn)效益差,出口花卉種類單調(diào)且數(shù)量少,出口增長慢,花卉進(jìn)出口貿(mào)易逆差很大,花卉生產(chǎn)缺乏特色。
隨著國內(nèi)外花卉需求的不斷增加,我國花卉生產(chǎn)和消費(fèi)具有巨大潛力,花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著良好的前景。由于我國花卉產(chǎn)業(yè)起步晚,目前在花卉生產(chǎn),銷售,流通管理方面還存在著許多不完善的地方,如政策法規(guī)不健全,科技較滯后,限制了我國花卉產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。特別是我國入世后,隨著花卉貿(mào)易國際全球化和自由化的加速,更加迫切地需要認(rèn)識(shí)當(dāng)前面臨的問題,解決這些問題,以促進(jìn)民族花卉產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
二、我國花卉產(chǎn)業(yè)面臨的瓶頸問題
1.生產(chǎn)規(guī)模小,專業(yè)化程度低
20xx年國內(nèi)花卉消費(fèi)量較上年增長21.2%。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測,我國花卉消費(fèi)需求量每年將以20%的速度遞增,較世界花卉消費(fèi)量平均水平高10%。盡管國內(nèi)花卉生產(chǎn)逐年擴(kuò)大,20xx年為14.8萬hm2,有花卉生產(chǎn)企業(yè)21975個(gè),但大中型企業(yè)僅占11.2%?傮w上來說,生產(chǎn)規(guī)模普遍較小,專業(yè)化水平較低。我國花卉產(chǎn)業(yè)每公頃平均產(chǎn)值僅是荷蘭的1.7%,以色列的5.9%,哥倫比亞的7.7%。正是目前花卉生產(chǎn)的狀況造成國內(nèi)市場上較缺乏優(yōu)質(zhì)花卉產(chǎn)品,從而導(dǎo)致國內(nèi)市場對(duì)需求的優(yōu)質(zhì)草花種子,草坪種子,花卉種苗和種球,成品花卉及園林機(jī)械和園藝工具主要依賴進(jìn)口。進(jìn)口金額逐年上升,在1999年北京地區(qū)進(jìn)口花卉有1000萬美元,20xx年北京進(jìn)口盆花達(dá)400萬盆,近20xx萬美元。20xx年國內(nèi)進(jìn)口花肥,花藥,園藝工具及園林機(jī)械的金額近1000萬美元,占國內(nèi)市場份額的70%以上;進(jìn)口種子達(dá)5000萬人民幣。特別是入世后,關(guān)稅下調(diào),進(jìn)口花卉的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),具有很強(qiáng)的市場競爭力,這將給民族花卉產(chǎn)業(yè)帶來巨大的沖擊。
2.專業(yè)技術(shù)人員較缺乏
花卉產(chǎn)業(yè)上規(guī)模和專業(yè)化水平的提高,需要大量的專業(yè)技術(shù)人員的參與。從當(dāng)前調(diào)查情況看,全國共有2萬多個(gè)花卉企業(yè),42萬戶花農(nóng),從業(yè)人員146萬人,但從業(yè)人員中只有4.6萬名技術(shù)員,占從業(yè)人員的3%,平均每戶有從業(yè)人員3~4人。這在一定程度上造成了花卉生產(chǎn)過程中,開展技術(shù)創(chuàng)新和科技推廣較難,產(chǎn)品質(zhì)量不高,產(chǎn)品缺乏市場競爭力。當(dāng)前要實(shí)現(xiàn)我國花卉產(chǎn)業(yè)的規(guī);蛯I(yè)化,迫切地需要提高從業(yè)人員的素質(zhì)。
3.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理
據(jù)世貿(mào)組織統(tǒng)計(jì),19xx年全球花卉貿(mào)易出口額超過74億美元。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為:鮮切花占60%,小盆花占30%,觀葉植物占10%,其中鮮切花是花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主體。世界上許多花卉產(chǎn)業(yè)大國,鮮切花生產(chǎn)占產(chǎn)業(yè)的60%以上。近10年來,國內(nèi)鮮切花和盆花生產(chǎn)雖然受到重視,但產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度還不夠。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局授權(quán)國家農(nóng)業(yè)部發(fā)布的20xx年花卉產(chǎn)業(yè)種植比例資料表明:草坪,種子,種球,觀賞苗木生產(chǎn)占花卉總生產(chǎn)面積的56%,切花切葉僅占7%,盆栽植物占13%;綠化苗木,草皮,觀葉植物占國內(nèi)花卉產(chǎn)值的80%以上。國內(nèi)花卉生產(chǎn)面積是世界總生產(chǎn)面積的1/3,而切花生產(chǎn)總量僅為國際市場的3%。這與當(dāng)前國際花卉貿(mào)易的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形成很大反差,沒有充分發(fā)揮我國勞力資源優(yōu)勢,還需要大力發(fā)展切花和盆花產(chǎn)業(yè)。
4.產(chǎn)品流通體系不健全
我國花卉生產(chǎn)和需求存在著地區(qū)不平衡的特點(diǎn),花卉消費(fèi)常處于"南花北調(diào)"狀態(tài)。目前,花卉流通體系尚不健全,花卉產(chǎn)品的主要流通渠道為:生產(chǎn)者批發(fā)商零售商,花卉產(chǎn)銷結(jié)合,花卉流通量較小,流通環(huán)節(jié)多,流通費(fèi)用高,加之缺乏先進(jìn)的花卉采后貯運(yùn),保鮮技術(shù)及花卉流通過程的質(zhì)量監(jiān)督,產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)估難,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)難實(shí)現(xiàn),影響花卉的國內(nèi)外貿(mào)易,F(xiàn)在全國有近800個(gè)花卉批發(fā)市場,南方建成有2個(gè)花卉拍賣中心,最大的昆明國際花卉拍賣中心預(yù)計(jì)每天可成交300萬-400萬枝鮮切花,可解決南花的國內(nèi)流通問題。但要與國際花卉貿(mào)易接軌,擴(kuò)大我國花卉的出口,還要不斷地完善流通體系。
5.缺乏生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化
目前,我國尚未制定國內(nèi)花卉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的有關(guān)法規(guī),國內(nèi)花卉生產(chǎn)方式較傳統(tǒng),生產(chǎn)技術(shù),如栽培方式,病蟲害防治方法,花卉保鮮,貯運(yùn)及包裝等技術(shù)落后,加之對(duì)國際花卉貿(mào)已要求的技術(shù)信息缺乏了解,造成我國花卉出口貿(mào)易遭遇"綠色壁壘",如美國規(guī)定進(jìn)口的盆景生產(chǎn)只準(zhǔn)用泥炭,火山巖等介質(zhì),使我國用天然泥土栽培的盆景出口受到很大的影響。20xx年湛江出口的富貴竹也遭遇包裝,保鮮要求的技術(shù)壁壘。花卉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化成為入世后我國花卉國際貿(mào)易面臨的重要問題。
三、花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展策略和措施
入世后,國內(nèi)關(guān)稅下調(diào),國外花卉優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)具有更強(qiáng)的競爭力,預(yù)計(jì)花卉進(jìn)口還將增加,花卉產(chǎn)業(yè)面臨挑戰(zhàn)。從世界花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢來看,花卉生產(chǎn)具有由高成本的發(fā)達(dá)國家向低成本的不發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移,由傳統(tǒng)花卉向新優(yōu)花卉發(fā)展的趨勢,而我國具有植物資源,氣候資源和勞力資源三大優(yōu)勢,氣候類型豐富,可生產(chǎn)的花卉種類多樣;花卉種質(zhì)資源非常豐富,擁有許多珍稀的觀賞價(jià)值較高的野生花卉,如蘭屬,杓蘭屬,獨(dú)蒜蘭屬,百合屬,飛燕草屬,烏頭屬等,有著發(fā)展特色花卉的種質(zhì)基礎(chǔ),具有巨大的花卉開發(fā)利用潛力;我國勞力充足而廉價(jià),土地價(jià)格較低,有發(fā)展成品花卉的優(yōu)越條件,現(xiàn)國內(nèi)每單位花卉生產(chǎn)成本是日本的1/5,臺(tái)灣省的1/3,明顯低于東南亞及拉美國家。我們只有充分挖掘資源潛力,正確定位花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向,解決當(dāng)前發(fā)展中面臨的瓶頸問題,提高從業(yè)人員素質(zhì),重視花卉市場信息管理,加強(qiáng)宏觀調(diào)控,健全流通體系,培育規(guī)范化的市場,建立競爭有序的良性環(huán)境,正確引導(dǎo)消費(fèi),解決供需矛盾,抓住發(fā)展契機(jī),擴(kuò)大花卉出口創(chuàng)匯,才能促使民族花卉產(chǎn)業(yè)走向特色化,可持續(xù)發(fā)展的道路。具體地說,當(dāng)前我們應(yīng)做好以下工作:
(1)利用勞力資源,氣候資源及土地資源,優(yōu)化投資環(huán)境,吸引國外擁有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的花卉企業(yè)進(jìn)行投資,帶動(dòng)我國花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
(2)花卉產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整應(yīng)將重心轉(zhuǎn)移到鮮切花和盆花發(fā)展上來,突出特色產(chǎn)品,創(chuàng)立品牌。在大力扶持鮮切花產(chǎn)業(yè)的同時(shí),還要不斷地提高產(chǎn)品的質(zhì)量,鞏固和擴(kuò)大國際市場。
(3)對(duì)季節(jié)性生產(chǎn)出口的花卉,應(yīng)加強(qiáng)花卉產(chǎn)業(yè)的信息管理,科學(xué)地進(jìn)行市場預(yù)測,合理安排生產(chǎn),了解國外貿(mào)易的技術(shù)要求和慣例,把握時(shí)機(jī),擴(kuò)大產(chǎn)品的出口創(chuàng)匯,走綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路。
(4)進(jìn)一步探索具有中國花卉產(chǎn)業(yè)特色的生產(chǎn)經(jīng)營組織模式,如荷蘭的專業(yè)農(nóng)業(yè)合作社管理制度,日本的農(nóng)協(xié)組織管理體制都發(fā)揮出較高的經(jīng)濟(jì)效益,花卉產(chǎn)銷分工協(xié)作專業(yè)化程度較高,目前我國推行的公司+企業(yè)+農(nóng)戶的經(jīng)營組織形式還需進(jìn)一步探索。
(5)加強(qiáng)對(duì)科研技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用,結(jié)合野生花卉資源的開發(fā)和利用,培育花卉新品種,走花卉產(chǎn)品特色化的道路。
(6)健全花卉產(chǎn)品的流通體系,擴(kuò)大花卉的市場流通量,進(jìn)一步完善國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布的于20xx年4月實(shí)施的《主要花卉產(chǎn)品等級(jí)》條例,加強(qiáng)對(duì)花卉產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督管理,實(shí)現(xiàn)花卉市場的公平競爭,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。
(7)建立花卉信息網(wǎng)絡(luò),對(duì)花卉生產(chǎn)進(jìn)行指導(dǎo),規(guī)范市場體制,正確引導(dǎo)消費(fèi),充分了解國內(nèi)外花卉產(chǎn)業(yè)信息動(dòng)態(tài),把握市場機(jī)會(huì)。
(8)加強(qiáng)對(duì)花卉品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,在市場競爭中保護(hù)自己的合法權(quán)益。
(9)制定國內(nèi)花卉生產(chǎn)統(tǒng)一管理制度,規(guī)范生產(chǎn)過程,結(jié)合國際貿(mào)易的產(chǎn)品質(zhì)量要求,對(duì)花卉生產(chǎn)方式,采后處理技術(shù),包裝標(biāo)準(zhǔn)及病蟲害防治等方面提出標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的要求,與國際貿(mào)易接軌。
市場調(diào)查報(bào)告范文11
強(qiáng)大的終端賣場陣容、豐富的信息資源、成熟的消費(fèi)理念等鮮明特點(diǎn),使上海市場具有極大的魅力,吸引著國內(nèi)外各大糖果廠家的目光。和其他地區(qū)相比,上海市場一直就是糖果生產(chǎn)和銷售的集中地,更是國內(nèi)外各糖果廠家進(jìn)軍全國市場的形象展示區(qū)。品牌之間的競爭在糖果旺季進(jìn)入了顛峰時(shí)期,各大品牌各有特點(diǎn),以不同的方式演繹著自己的市場之路。
國外品牌進(jìn)入國內(nèi)市場的首選地
悠哈演繹高端奶糖路
本刊記者在對(duì)上海各大商超的調(diào)查中了解到,幾乎在每個(gè)商超的糖果陳列區(qū)都有國外糖果品牌的專門陳列。在各種外來品牌中最成功的莫過于悠哈(UHA)奶糖——它在上海的迅速崛起曾引發(fā)出去年國內(nèi)糖果業(yè)的一場“奶味大戰(zhàn)”。
UHA品牌的上海制造商——味覺糖(上海)有限公司于20xx年上半年推出特濃奶糖,在短短幾個(gè)月內(nèi),悠哈特濃奶糖就以其純正的牛奶口味和8.2%乳脂肪含量的高營養(yǎng)成分征服了一向挑剔的上海消費(fèi)者。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,悠哈的銷售額從20xx年下半年就開始超過了上海奶糖市場老大——大白兔。悠哈奶糖的成功使味覺糖公司充分看到了上海糖果市場的巨大潛力。在20xx年下半年,悠哈(UHA)又推出了上海市場上可可含量最高的巧克力——珀立妃(Polyphe)巧克力。這款新品巧克力使用了6種不同的可可豆原料,在外層熔點(diǎn)較高的巧克力中還注入了一種熔點(diǎn)僅為23度的巧克力,從而有效地減輕了普通巧克力的油膩感。今年悠哈的銷售額也一直領(lǐng)先于其他品牌,一度占到上海整個(gè)糖果市場銷售額的13.6%。據(jù)上海的楊經(jīng)理介紹,在銷售旺季,UHA的一個(gè)單品在普通的一家KA類賣場就能達(dá)到2萬元左右的日銷售額。
業(yè)內(nèi)人士在對(duì)悠哈羨慕的同時(shí),也在分析它成功的原因。歸納起來大致有以下幾點(diǎn):第一,悠哈奶糖的高價(jià)位決定了它的高端路線(目前終端價(jià)格為40多元/斤)。這樣的高價(jià)位在其他地區(qū)肯定難以接受,但對(duì)于上海的消費(fèi)水平而言,這樣的價(jià)位還是能夠被消費(fèi)者所接受的。同時(shí),高價(jià)位也向消費(fèi)者傳遞了一個(gè)高品質(zhì)的信號(hào)。第二,嚴(yán)格控制產(chǎn)品的品種數(shù)量,保持品牌的良好形象,進(jìn)而達(dá)到穩(wěn)固和拓展市場的目的。據(jù)味覺糖公司銷售部李經(jīng)理介紹,目前UHA在上海市場僅僅推出了三個(gè)系列,共9個(gè)單品。悠哈走的路線不是靠品種多來堆積銷售額,而是依靠每個(gè)單品的精耕細(xì)作來樹立品牌形象,進(jìn)而將市場做大做強(qiáng)。第三,產(chǎn)品的技術(shù)含量較高。比如普通的硬質(zhì)奶糖很難達(dá)到8.2%的乳脂肪含量,而珀立妃巧克力要在不到7mm厚的巧克力中注入一層熔點(diǎn)僅為23度的巧克力,其工藝難度相當(dāng)高。這些高技術(shù)含量的產(chǎn)品為悠哈豎起了一道堅(jiān)固的壁壘,使其產(chǎn)品在糖果業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟。
嗨啾,一切盡在探索中
嗨啾是繼日本的明治、悠哈之后的又一日本糖果品牌。該品牌在20xx年3月正式登陸上海,由上海森永食品有限公司生產(chǎn)。但在一年多的試運(yùn)營過程中,嗨啾遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在了悠哈的后面。嗨啾的銷售額只占到上海糖果市場總銷售額的4%左右,預(yù)計(jì)20xx年的銷售額能達(dá)到2500萬。
嗨啾在進(jìn)入上海市場初期,產(chǎn)品包裝采用的是本土化的設(shè)計(jì)風(fēng)格,所有的標(biāo)識(shí)和文字均采用中文,以至于上海消費(fèi)者以為是國內(nèi)的新品牌。其次,公司在本土化管理上也存在一定的不足。比如通路費(fèi)用、辦公、物流、人員成本等各方面物資的上漲曾給森永公司帶來很大的困境。另外,由于嗨啾的主要產(chǎn)品品種是軟糖,而國內(nèi)的旺仔QQ糖在上海市場已經(jīng)做得非常成熟,所以嗨啾的進(jìn)入就有相當(dāng)大的阻力。
基于以上幾方面的原因,嗨啾在上海市場上做了相應(yīng)的調(diào)整。比如在外包裝上將原來的嗨啾漢字改為英文的“HI—CHEW”標(biāo)志。內(nèi)包裝上也印上了“HI—CHEW”的英文標(biāo)志來提升嗨啾的品牌形象。在廣告方面,嗨啾也進(jìn)行了一些調(diào)整,啟用當(dāng)紅歌星蔡依林來拍廣告。雖然啟用明星代言或拍廣告已經(jīng)不再像兩年前那樣效果顯著,但嗨啾還是決定以良好的形象外包裝,再加上更符合中國消費(fèi)者口味的廣告情節(jié)和模式來提升嗨啾在消費(fèi)者心目中的產(chǎn)品形象。除此之外,嗨啾還決定擴(kuò)張自己的主銷區(qū)域,走全面進(jìn)軍華東市場的道路,并重點(diǎn)建設(shè)上海、南京、蘇州和杭州等城市。一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這樣可以避免嗨啾和同類產(chǎn)品在上海市場上進(jìn)行短兵相接的爭奪,“避敵主力、迂回取勝”也是很好的策略。商務(wù)服務(wù):企業(yè)管理市場管理創(chuàng)業(yè)互動(dòng)企業(yè)培訓(xùn)辦公手冊(cè)商務(wù)禮儀行業(yè)資訊專業(yè)論文律師
其他國外品牌各有所取
德芙在上海的巧克力市場上依然是占據(jù)著半壁江山,主要原因是它的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)成熟,尤其是在條裝巧克力市場上幾乎沒有品牌可以與其相抗衡。意大利品牌“費(fèi)列羅”最近一段時(shí)間上升趨勢非常明顯,銷量從去年的第四成為今年上海巧克力市場上的第二品牌,在搶占高檔消費(fèi)群體中已經(jīng)占據(jù)了很大的優(yōu)勢。吉百利今年的產(chǎn)品推新速度也開始全面加快,更換產(chǎn)品包裝、重新采用新的配方以滿足中國消費(fèi)者口味。另外美國的愛芬食品還推出了天怡草本精華糖等功能糖果,使其產(chǎn)品品種得到了進(jìn)一步完善。
國內(nèi)品牌
進(jìn)軍全國市場的展示區(qū)
雅客調(diào)整產(chǎn)品渠道策略
雅客的新品“益牙木糖醇”于今年9月底正式在上海全面鋪貨。雖然上海的木糖醇市場還是被箭牌、益達(dá)、樂天和好麗友四家霸占著,但為了充分展示雅客的新品形象,雅客公司還是毅然將益牙木糖醇推向了上海市場。根據(jù)記者對(duì)上海市場多家具有代表性的大賣場、超市、便利店的調(diào)查,20xx年雅客V9的銷量已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的下降,使得雅客的銷售額在上海糖果銷售總額中所占的比例下降了0.5%左右。為了彌補(bǔ)自身在功能糖果市場上的不足,雅客今年又推出了新品“雅客潤喉糖”。這款新品共有三種口味,分別是香草、薄荷、和檸檬口味。包裝上沿襲了眾廠家的普通抽屜式盒包裝。
除了產(chǎn)品上的調(diào)整之外,雅客在上海的渠道政策也進(jìn)行了一系列的調(diào)整。由于雅客在上海的終端網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)相對(duì)健全,為了使終端市場得到進(jìn)一步發(fā)展,雅客今年在上海建立了自己的KA管理部,并在各地分公司新設(shè)了KA經(jīng)理。對(duì)上海的9大零售系統(tǒng)全部實(shí)行直營,進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)渠道的掌控能力。
在整個(gè)上海市場,雅客的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于像大白兔之類的廠家,但雅客的上海銷售經(jīng)理說,上海市場對(duì)于雅客來講,只是作為一個(gè)戰(zhàn)略市場在運(yùn)營。目前雅客的銷量相對(duì)來講還比較小,但上海是糖果市場的制高點(diǎn),能夠在這一制高點(diǎn)上站穩(wěn)腳跟就意味著雅客有能力做好全國市場。
喔喔做好新形象
上海是喔喔的大本營,從喔喔集團(tuán)開始推出新品喔喔360度奶糖開始,喔喔奶糖在上海的形象開始提升。今年7月喔喔推出了新品喔喔多奶蜜奶糖,該新品的技術(shù)含量較高,作為喔喔360度的輔助產(chǎn)品進(jìn)行推廣。據(jù)悉,到今年9月份喔喔的銷售額已經(jīng)超過了雅客,成為繼阿爾卑斯之后的又一勁旅。目前,記者從喔喔市場部了解到,喔喔將在20xx年推出副品牌——奶誘系列。。不同于去年,今年這款奶誘系列是一款硬質(zhì)奶糖,主要針對(duì)青少年。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,此次喔喔是繼去年邀請(qǐng)仔仔代言之后又一次采用了在年輕消費(fèi)群中推廣其產(chǎn)品影響力,樹立品牌形象的策略。從而從產(chǎn)品品種方面得到了進(jìn)一步完善。除了糖果生產(chǎn)外,喔喔又增加了10多種巧克力產(chǎn)品力求從品種上豐富自身,以此提高企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。
目前,喔喔的銷售政策也有所調(diào)整,各大賣場的散裝專柜將成為喔喔銷售工作中主抓的一環(huán)。上海的臺(tái)尚和徐福記在散裝專柜方面做得非常成功,尤其在節(jié)慶日,糖果巧克力的銷量會(huì)出現(xiàn)明顯的上升,而開放式的散裝專柜可以使消費(fèi)者近距離接觸產(chǎn)品,刺激顧客的購買欲。鑒于以上原因,喔喔決定將散裝專柜從形式到內(nèi)容上都有所改進(jìn)。除此之外,喔喔在銷售渠道中心下移方面也將進(jìn)一步加強(qiáng)。據(jù)喔喔銷售總監(jiān)肖磊介紹,喔喔今年將拓展更多全國的空白市場,在二三級(jí)城市將設(shè)立3000多家散裝專柜,客戶數(shù)量也將增加35%左右。
喔喔360度在上海市場的推廣相當(dāng)成功,多奶蜜的推出將喔喔奶糖的高端奶糖新形象得到進(jìn)一步鞏固,使其在上海的銷量得到很大提升,一舉超過了一直走在自己前面的雅客。
其他國內(nèi)品牌
大白兔在上海可謂根深蒂固,銷量在國內(nèi)各品牌中無人可以超越。即便如此,大白兔仍然創(chuàng)新不斷。今年大白兔又推出了四種新的口味:紅豆口味、酸奶口味、巧克力口味和草莓口味,同時(shí)還將推出6連包的小包裝以及經(jīng)典大禮盒裝。除了從口味和包裝上不斷創(chuàng)新和完善之外,大白兔今年將繼續(xù)在央視黃金時(shí)段做廣告,新品十全草堂潤喉糖的廣告宣傳力度也非常大。金絲猴的總部遷往上海后對(duì)上海市場的開發(fā)也非常有利,但是從總體上看,金絲猴的上海市場還有待進(jìn)一步開發(fā)。
從總體上來看,上海市場的各大終端賣場雖然占據(jù)著很大一部分,但仍然是由各大經(jīng)銷商來具體操作。上海較為有名的商貿(mào)公司有上海山隆實(shí)業(yè)有限公司、上海南浦食品有限公司和上海南洪食品有限公司。這些大型商貿(mào)公司和上海各大終端市場的客情關(guān)系維護(hù)得相當(dāng)好,目前各家除了代理一定的產(chǎn)品之外,還在開發(fā)自己的品牌。山隆實(shí)業(yè)剛剛開發(fā)了自己的陽光生活系列糖果,南浦有天喔食品等。
編后:本文只是重點(diǎn)介紹了一些在上海市場有新調(diào)整和新變化的幾大品牌,希望他們的策略調(diào)整能給各位讀者一些新的啟發(fā)。其余走全國路線的品牌在上海也都有鋪貨,如旺旺食品在上海也占據(jù)著很大的市場份額,旺仔QQ糖的銷售額能占到整個(gè)市場的13%左右。跳跳龍軟糖、申豐巧克力、金帝巧克力等在上海的銷量都還可以。
市場調(diào)查報(bào)告范文12
隨著改革開放的深入和人民生活水平的不斷提高,我區(qū)餐飲業(yè)近年來得到了快速發(fā)展,已成為城區(qū)居民消費(fèi)需求中發(fā)展速度、增長幅度較快的行業(yè),也是我區(qū)目前消費(fèi)市場的一大亮點(diǎn)。為摸清我區(qū)餐飲業(yè)家底,全面掌握餐飲業(yè)所處的現(xiàn)狀、業(yè)態(tài)分布和發(fā)展趨勢,從而進(jìn)一步擴(kuò)大開放,做大產(chǎn)業(yè),做強(qiáng)品牌,更好地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)引導(dǎo),促進(jìn)我區(qū)餐飲業(yè)業(yè)態(tài)合理布局,提升檔次,健康發(fā)展,培育雨湖區(qū)支柱稅源,鞏固商貿(mào)中心地位,雨湖區(qū)組織相關(guān)部門組成聯(lián)合調(diào)查組,于20xx年4月—6月對(duì)全區(qū)餐飲業(yè)進(jìn)行了一次全面的調(diào)查。通過上門走訪,召開座談會(huì)和問卷調(diào)查等形式,基本摸清了我區(qū)餐飲業(yè)狀況及發(fā)展需求等情況,現(xiàn)就餐飲業(yè)調(diào)查情況報(bào)告如下:
一、我區(qū)餐飲業(yè)現(xiàn)狀及呈現(xiàn)的特點(diǎn)
(一)基本現(xiàn)狀
從近年來統(tǒng)計(jì)和注冊(cè)登記情況來看,我區(qū)餐飲業(yè)總體呈快速增長態(tài)勢。此次被調(diào)查235家經(jīng)營戶中,20xx年以前開業(yè)經(jīng)營的占25%;20xx年—20xx年開業(yè)經(jīng)營的?span lang=en-us>75%。具有一定代表性。20xx年底我區(qū)餐飲業(yè)完成消費(fèi)總額為23170萬元,20xx年底為26108萬元,20xx年底為31050萬元?傮w每年經(jīng)營額和經(jīng)營戶個(gè)數(shù)按15%左右增長。截止20xx年底,我區(qū)共有餐飲業(yè)經(jīng)營戶2350戶,其中規(guī)模經(jīng)營戶63家占2.6%;個(gè)體經(jīng)營戶2200家占93.6%;企業(yè)法人單位61家,占2.59%;公司連鎖經(jīng)營26家,占1.1%。完成工商登記2100家,(其中市工商局登記注冊(cè)1820家,區(qū)工商分局登記注冊(cè)280家),享受再就業(yè)優(yōu)惠政策的經(jīng)營戶為1800多家,占76.5%;平均年上交稅金360萬元;安置就業(yè)人員14000多人。
(二)我區(qū)餐飲業(yè)快速發(fā)展呈現(xiàn)出幾大特點(diǎn)
1、經(jīng)營主體多元化。隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深入,餐飲業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯變化,私營、股份合作、連鎖店、個(gè)體經(jīng)營企業(yè)迅速發(fā)展,市場份額不斷擴(kuò)大。同時(shí)國營企業(yè)、集體企業(yè)通過改制也得到了發(fā)展?傮w來說,個(gè)體餐飲業(yè)和私營企業(yè)整體規(guī)模和經(jīng)營檔次得到增強(qiáng),主體多元化趨勢逐漸明顯。
2、經(jīng)營品種齊全化。在我區(qū)既有傳統(tǒng)的中式餐館、飯店和酒樓,如“紅月亮”、“湘潭大酒店”、“凱旋門”、“湘里人家”、“湘里我家”等,也有西式和融合中西文化于一體的如“萬利隆”、“多美麗”、“麥當(dāng)勞”;既有高檔傳統(tǒng)餐飲店,如“湘潭賓館”、“龍騰賓館”,也有便民傳統(tǒng)飲食如“土菜館”、“人民公社”、“貓記活魚”、“多一鋒面館”,街頭巷尾的小炒店更是星羅棋布。使市民在消費(fèi)種類上有了更多的選擇,可以吃飯、飲茶,也可以悠閑地品咖啡、泡酒吧,還可以在商務(wù)會(huì)所進(jìn)行商務(wù)活動(dòng),初步形成了百花齊放,百家爭鳴的局面。
3、經(jīng)營業(yè)態(tài)多樣化。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,餐飲企業(yè)的經(jīng)營理念和營銷方式也發(fā)生了明顯變化。 “三資”快餐企業(yè)早也已涉足我區(qū)餐飲市場,并得到迅速發(fā)展。如“巴西燒烤城”、“肯德基”、“麥當(dāng)勞”、“上島咖啡”、“耶利亞”等已發(fā)展多家連鎖經(jīng)營店;中式快餐也加快了發(fā)展,一些老牌的中餐店如“食為天”,“桂林人”等在激烈的市場競爭中,一方面保持和發(fā)揚(yáng)了經(jīng)營正餐傳統(tǒng),另一方面也積極發(fā)展快餐、西餐經(jīng)營,取得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。還有如東方紅大酒店集飲食和文藝演出融為一體,以適應(yīng)不同消費(fèi)群體的需求。
4、消費(fèi)對(duì)象大眾化。無論是高檔餐飲或個(gè)體經(jīng)營企業(yè),消費(fèi)的對(duì)象主要都瞄準(zhǔn)了大眾化群體。以大眾口味,大眾消費(fèi)為主,適當(dāng)配備特色飲食。如“凱旋門”、“越來越好”等個(gè)體店面主要是針對(duì)大眾消費(fèi),以實(shí)惠的價(jià)格、優(yōu)良的環(huán)境贏得大量回頭客。
5、“假日消費(fèi)”新增亮點(diǎn)。隨著居民收入的穩(wěn)定增長和消費(fèi)觀念的變化。餐飲消費(fèi)不斷升溫,特別是假日餐飲消費(fèi)快速增長,不僅活躍了市場,而且也成為消費(fèi)的一個(gè)亮點(diǎn)。據(jù)調(diào)查我區(qū)餐飲企業(yè)在20xx年“春節(jié)”、“五一”黃金周期間,每天的營業(yè)收入遠(yuǎn)高于平時(shí)日均營業(yè)收入3-5倍。隨著假日餐飲消費(fèi)的升溫,節(jié)假日預(yù)訂餐飲已屢見不鮮,有時(shí)甚至要提前十多天。
二、我區(qū)餐飲業(yè)發(fā)展存在的問題
本次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,我區(qū)的餐飲業(yè)總體規(guī)模在逐步擴(kuò)大,銷售收入逐年增長,經(jīng)營方式、業(yè)態(tài)布局等也發(fā)生了明顯變化。但在經(jīng)營方式、網(wǎng)點(diǎn)布局、規(guī)模檔次、食品安全、消防安全等方面還存在不少問題。
1、產(chǎn)業(yè)布局不合理,成堆積式發(fā)展。通過對(duì)全區(qū)各地段和街區(qū)進(jìn)行走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),中高檔門店主要集中在大湖路和迎賓路交匯處,如“劉羅鍋食府”、“湘里人家”、“湘里我家”、“紅月亮大酒店”等。在高校周圍、小街小巷及河堤上主要是個(gè)體小業(yè)主經(jīng)營,自發(fā)形成一家連一家聚集點(diǎn)。而在人口相對(duì)密集的砂子嶺、火車站、韶山東路等地段和部分市場周圍,上檔次的餐飲企業(yè)及個(gè)體經(jīng)營戶都很少,只有幾家檔次不高的家庭作坊式酒家,三輪車推著盒飯叫賣成了砂子嶺市場群內(nèi)經(jīng)銷商和顧客主體消費(fèi)。韶山東路沿線鋪面林立,但大中型餐飲企業(yè)只有“川津湘大酒店”和“火鍋城”。護(hù)潭廣場金海水果批發(fā)大市場周邊幾乎沒有一家。其實(shí),砂子嶺市場群有很大的市場需求,若設(shè)立并發(fā)展中檔快餐門店經(jīng)營,必將獲得豐厚的回報(bào)。
2、環(huán)境衛(wèi)生不合要求。據(jù)調(diào)查我區(qū)餐飲經(jīng)營聚集點(diǎn)大多配套設(shè)施不全,管理混亂。如大湖路和迎賓路、基建營商業(yè)圈、高校周圍,經(jīng)營門店林林總總,但這些地方車輛亂停亂靠,污水煙氣沿街排放,餐具清洗一盆水,吵吵鬧鬧像趕集。規(guī)模餐飲企業(yè)稍好一些,但許多企業(yè)也難以達(dá)到排污標(biāo)準(zhǔn)。
3、規(guī)模不大,檔次不高。一是在我區(qū)范圍內(nèi)高檔次,大規(guī)模的餐飲企業(yè)很少。根據(jù)抽樣調(diào)查的235家經(jīng)營單位中,占地面積在500m2以上的只占10.25%;上交稅金在5萬元以上的只有21%;占地面積在100m2以下的為56%;上交稅金在2萬元以下的為52.3%。從業(yè)人員在10人以下的占86%。尤其是在一些人群相對(duì)集中的校園周邊,絕大多數(shù)是家庭作坊式的個(gè)體經(jīng)營戶,只有幾個(gè)平方米的經(jīng)營面積,而數(shù)量卻占總體經(jīng)營戶的一半以上。二是管理沒上檔次,服務(wù)質(zhì)量不高。如我區(qū)有個(gè)別大中型餐飲企業(yè),不是專人主動(dòng)服務(wù)顧客,而是顧客需要什么或調(diào)整膳食都要離座找人。個(gè)體經(jīng)營門店,更是無服務(wù)意識(shí)可談。來也匆匆,去也匆匆,一切隨你,無人理睬。三是無序競爭自食其果。如大湖路兩家相距較近的餐飲企業(yè)明爭暗斗挑起爭端,最后兩敗俱傷。不是靠信譽(yù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)競爭來贏得人氣,而是采取原始的惡性無序競爭搶掠市場。
4、管理有漏洞,造成稅收大量流失和同行業(yè)間的不平等競爭。據(jù)調(diào)查,全區(qū)的2300多家經(jīng)營戶中,嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)營的不多,偷稅漏稅現(xiàn)象嚴(yán)重。除個(gè)體經(jīng)營門店具有普遍性外,我區(qū)幾家大中型餐飲店也有不同程度偷漏稅現(xiàn)象,如20xx年度在我區(qū)餐飲業(yè)經(jīng)營排名靠前的也有兩家被稅務(wù)部門查處。原因是多方面的:一是人群相對(duì)集中的校園周邊,以家庭作坊式的個(gè)體經(jīng)營戶為主,未辦理任何手續(xù),長期進(jìn)行非法經(jīng)營;二是部分經(jīng)營戶鉆“再就業(yè)綠色通道”政策的空子!霸倬蜆I(yè)綠色通道”是針對(duì)下崗職工出臺(tái)的鼓勵(lì)再就業(yè)政策,符合條件的可免除一切稅費(fèi),是政府執(zhí)政為民的具體體現(xiàn)。自該政策實(shí)行以來,得到了社會(huì)的普遍歡迎。但由于管理存在漏洞,對(duì)申報(bào)和審核不嚴(yán),還有一些經(jīng)營戶通過不法渠道或采取“掛羊頭賣狗肉”方式,致使大量并不符合條件的經(jīng)營戶拿到了“綠色通行證”,堂而皇之逃避稅收。如“劉羅鍋食府”20多個(gè)就業(yè)人員,只有一個(gè)再就業(yè)優(yōu)惠證,就在“合法”地享受政策優(yōu)惠。還有的經(jīng)營戶聘用或借用他人再就業(yè)優(yōu)惠證免稅免費(fèi),甚至號(hào)稱全是下崗職工,希望政府給予更加優(yōu)惠的政策。據(jù)統(tǒng)計(jì),到6月底止,我區(qū)2200多家個(gè)私經(jīng)營戶享受綠色通道政策的約為1800多戶,根據(jù)抽樣調(diào)查,不符合或不完全符合政策的約占60%約為1100戶,占總經(jīng)營戶的50%,20xx年,我區(qū)餐飲業(yè)消費(fèi)總額為31050萬元,折半計(jì)算為在此類經(jīng)營戶的消費(fèi)額為15525萬元,按餐飲業(yè)平均利潤率30%,平均稅率10%計(jì)算,每年流失稅收大約460余萬元。
稅收大量流失的同時(shí),也帶來了不平等競爭的不良后果,根據(jù)問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì),那些合法經(jīng)營、按章納稅、未享受再就業(yè)優(yōu)惠政策的經(jīng)營企業(yè)和經(jīng)營門店中有68.2%的經(jīng)營者要求公平競爭,規(guī)范經(jīng)營收費(fèi)和公平享受綠色通道優(yōu)惠政策。
5、行政中心東移,帶走一批較高檔次的消費(fèi)群體。一是市政機(jī)關(guān)和市直部門的消費(fèi)及相應(yīng)的接待、招待消費(fèi);二是由市里主辦的大型商務(wù)活動(dòng)、經(jīng)貿(mào)活動(dòng)消費(fèi)。由于上述消費(fèi)已轉(zhuǎn)移到河?xùn)|地區(qū),驅(qū)使我區(qū)內(nèi)的大型餐飲企業(yè)紛紛在河?xùn)|開設(shè)分店搶占市場。如“湘潭大酒店”、“紅月亮大酒店”相繼加大河?xùn)|店投資力度,新增餐飲企業(yè)也主要立足河?xùn)|市場,這無疑給我區(qū)餐飲業(yè)的發(fā)展也造成了相當(dāng)影響。
三、加快餐飲業(yè)健康發(fā)展設(shè)想和措施
1、加強(qiáng)業(yè)態(tài)布局引導(dǎo),合理規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)
一要根據(jù)市場需求加強(qiáng)業(yè)態(tài)布局引導(dǎo),克服分布不均的缺陷。如砂子嶺市場群、韶山東路護(hù)潭市場周邊,可引導(dǎo)進(jìn)行快餐經(jīng)營,滿足流動(dòng)人員就餐需要。二是要在傳統(tǒng)的以提供各種中式炒菜和主食為主,加快發(fā)展小吃、茶館、酒吧和其他餐飲業(yè)態(tài),以品種繁多、色彩繽紛,味道多樣,極具地方特色贏得眾多消費(fèi)者就餐。根據(jù)我區(qū)大眾化消費(fèi)比例較高的特點(diǎn),可在平政路、中山路等街段建設(shè)開發(fā)“小吃一條街”,形成風(fēng)味小吃聚集地。三是在城市拓展和房產(chǎn)開發(fā)等市場建設(shè)中,對(duì)餐飲經(jīng)營等配套設(shè)施進(jìn)行前期規(guī)劃,從而使我區(qū)餐飲業(yè)呈現(xiàn)多種業(yè)態(tài)并存局面,均衡分布,平衡發(fā)展。
2、加強(qiáng)管理、引導(dǎo)規(guī)范經(jīng)營
一方面要組織工商、稅務(wù)、城管、衛(wèi)生、環(huán)保等執(zhí)法部門加強(qiáng)管理,徹底取締無條件經(jīng)營和不合標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營企業(yè)和經(jīng)營門店。嚴(yán)格取締居民區(qū)影響市民居住環(huán)境的家庭門店經(jīng)營戶。嚴(yán)格按照法律和政策要求對(duì)經(jīng)營戶進(jìn)行規(guī)范管理,依法辦理好一切手續(xù)。另一方面,要規(guī)范綠色通道。要嚴(yán)格按照省、市文件精神和相關(guān)就業(yè)政策,加強(qiáng)對(duì)再就業(yè)優(yōu)惠證辦理工作的管理和清理,對(duì)不符合條件的不得發(fā)證,對(duì)已發(fā)證但經(jīng)查實(shí)不符合政策的要及時(shí)收回證件。同時(shí),對(duì)已享受“綠色通道”的也要實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,不能“一勞永逸”。
3、尊重地方傳統(tǒng),促進(jìn)中西融合
要充分利用長株潭三市融城的契機(jī),發(fā)揮我區(qū)商貿(mào)中心優(yōu)勢,使餐飲服務(wù)做到與時(shí)俱進(jìn),適應(yīng)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。要在滿足不同消費(fèi)需求上,在特色和便捷上有所突破和創(chuàng)新。在行業(yè)發(fā)展上走中西餐并舉,主餐、快餐兼營的道路。中餐要學(xué)習(xí)西餐的便捷優(yōu)點(diǎn),注重飲食環(huán)境,引進(jìn)先進(jìn)的服務(wù)方式和服務(wù)理念。如分餐制、自助餐等。在菜品上要講求色、香、味、型,有益健康,綠色環(huán)保。在經(jīng)營方式上,菜品要一目了然,便于選購,店堂裝飾要結(jié)合自身經(jīng)營菜品的特點(diǎn),營造一種個(gè)性化就餐氛圍。西餐要結(jié)合中國人的飲食習(xí)慣,在就餐的形式、菜品的結(jié)構(gòu)上要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。在經(jīng)營定位上既要西式大餐,也要有西式快餐,以滿足不同消費(fèi)層次的需求。
4、發(fā)揮優(yōu)勢,向連鎖、品牌經(jīng)營的方向發(fā)展
雨湖是老商貿(mào)中心和古城區(qū),占有天時(shí)、地利、人和及交通四通八達(dá)之優(yōu)勢。在弘揚(yáng)地方名菜和傳統(tǒng)名菜的基礎(chǔ)上,要進(jìn)一步加大力度,加快吸收其他菜系之長,要在發(fā)展自身特色菜品上下功夫,還要力創(chuàng)湘菜品牌,并使之在全國有較大影響。另外,要進(jìn)一步鞏固改制結(jié)果,逐步向連鎖經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、集約化經(jīng)營發(fā)展,在我區(qū)形成餐飲業(yè)的多種所有制形式,多種經(jīng)濟(jì)類型和多種業(yè)態(tài)并存的共同發(fā)展的新格局。要借鑒“凱旋門”、“湘里我家”的連鎖經(jīng)營理念,學(xué)習(xí)“肯德基”、“麥當(dāng)勞”的連鎖管理模式加快發(fā)展壯大。
5、引進(jìn)品牌大店,鼓勵(lì)公平競爭
要更新發(fā)展理念,打破區(qū)域界限,大膽引進(jìn)戰(zhàn)略型合作伙伴。要通過大量的市場調(diào)查,在全國餐飲界選擇引進(jìn)幾家品牌餐飲大店,激活我區(qū)餐飲市場,鼓勵(lì)公平競爭,進(jìn)一步促進(jìn)我區(qū)餐飲業(yè)快速健康發(fā)展。在引進(jìn)的同時(shí),既要注意保護(hù)好地方餐飲業(yè)主積極性,又要切實(shí)保障合作伙伴的投資權(quán)益,真正做到相得益彰,共同發(fā)展。
市場調(diào)查報(bào)告范文13
書架是人們用于放置收藏書籍的家具,同時(shí)也成為了品位和情趣的象征品。隨著人們生活水平的提高,家中有個(gè)書架成為不少人的小夢想。而中國目前的蝸居文化大大抑制了人們對(duì)書架的消費(fèi)。本次調(diào)查將圍繞現(xiàn)有書架產(chǎn)品尋找解決辦法,以至設(shè)計(jì)出一款符合當(dāng)下的書架產(chǎn)品。
書架的分類
獨(dú)立式書架
1 獨(dú)立式
優(yōu)點(diǎn):是適應(yīng)性比較強(qiáng),可以在搬家時(shí)將它們帶到新居;也適合那些書蟲或藏書;一些人為了裝點(diǎn)門面,會(huì)特意買一個(gè)設(shè)計(jì)獨(dú)特的獨(dú)立書架,用來體現(xiàn)自己的身份和檔次;另外獨(dú)立式的書架還可以用以隔擋空間,類似屏風(fēng)的作用。
倚墻式書架
2倚墻式
優(yōu)點(diǎn): 選擇房里的某一面墻,貼墻布置,占用空間極其有限,適用于面積較小的室內(nèi)空間。書架中豐富的層架給家庭辦公帶來極大便利,僅通過空間的向上延伸就完成了陳列功能的最大化。
嵌入式書架
3嵌入式
優(yōu)點(diǎn):可以根據(jù)需要存放的物品來量身制作,除了尺寸外,還可以訂制它們的風(fēng)格,以求整體風(fēng)格一致。另外,也可以使用封閉的存儲(chǔ)設(shè)計(jì)方案,即在櫥柜的前面再放置一面木板墻,木板墻上設(shè)計(jì)有許多的小門,拉開小門,可以看到櫥柜里的東西。同時(shí),凹入墻里面的存儲(chǔ)空間可以放置從電視到花瓶的各種家具和擺設(shè)。
懸掛式書架
4 懸掛式
優(yōu)點(diǎn):節(jié)省出低部空間,可作他用,同時(shí)能起到裝飾墻面的作用。
隔板式書架
5 隔板式
優(yōu)點(diǎn):可拆裝,可自行設(shè)計(jì),以適合不同空間的要求。
書架存在的一些缺點(diǎn)
1、市場上現(xiàn)有的書架莊重有余、趣味不足,無法與人形成互動(dòng),提升人們的使用體驗(yàn)。
2、就中國目前的社會(huì)情況來講,人均居住面積很小。由于書架的外形設(shè)計(jì)問題,書架和很多家用電器存在著占用空間的問題。一旦安裝好,難以短時(shí)間內(nèi)更換,用于人們活動(dòng)的居住空間被大量擠壓,很是影響人們的居住舒適。
3、市場上現(xiàn)有的書架的功能比較單一,大多數(shù)只可用作放置書籍。對(duì)于一些居住面積有限的家庭來說,功能單一而又占用大量空間的書架將被無情的舍棄。
解決辦法及可行性分析
1、 改變書架的形體,使其形體活潑起來。(1)可以模擬小
動(dòng)物或卡通人物的形象(2)使書架的部分可以活動(dòng),具有動(dòng)態(tài)美,亦加入了人的互動(dòng)因素。{卡通或小動(dòng)物形象與書本的學(xué)識(shí)氛圍不太搭調(diào),使書架“動(dòng)”起來比較可行。}
2、將現(xiàn)有書架的笨、大、重改變?yōu)殪`、小、輕。(1)摒棄花
哨、冗繁的書架設(shè)計(jì),最好以基本的幾何形體構(gòu)造書架主體。(2)借鑒折疊設(shè)計(jì),使書架能夠最大限度的使用某一空間的經(jīng)度或緯度。(3)依據(jù)房間的具體情況構(gòu)造書架的主體,甚至可以利用房間的死角作為書架的安置地。{1、2比較可行。3不適合現(xiàn)在社會(huì)的大規(guī)模生產(chǎn)的潮流。}
3、 將書架和日常生活中的所需所求和書架聯(lián)系起來,多元化
書架的功能。
設(shè)計(jì)方向
市場調(diào)查報(bào)告范文14
一、企業(yè)概況
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
三、市場評(píng)估
四、市場營銷計(jì)劃
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
六、固定資產(chǎn)
七、流動(dòng)資金(月)
八、銷售收入預(yù)測( 12個(gè)月)
九、銷售和成本計(jì)劃
十、現(xiàn)金流量計(jì)劃
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍 :主要經(jīng)營一些有特色的小飾品,找廠家訂做一定數(shù)量的低成本有特色的小飾品。同時(shí)包括訂做服務(wù)項(xiàng)目等。
企業(yè)類型:
□生產(chǎn)制造 √零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
1.以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):
高三時(shí)曾與同學(xué)進(jìn)過一批小飾品在街邊賣。 2.教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間):
湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷,選修學(xué)習(xí)了市場營銷(目標(biāo)市場、市場定位、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道)。20xx年在湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。
三、市場評(píng)估
1. 目標(biāo)客戶描述:
主要是在校大學(xué)生,以及周邊地區(qū)的小朋友。
2. 市場容量或預(yù)計(jì)市場占有率:
精品店有很多,里面的東西也都大同小異,但是我們的店里面秉承做出有特色的東西的理念,會(huì)與以往的精品店有很大區(qū)別,也更有特色。因?yàn)樵谛@內(nèi),各種過生日等活動(dòng)要送禮物,可以經(jīng)過我們專門訂制獨(dú)一無二的東西,更是能夠吸引大量的客戶,所以綜上所述我的市場占有率應(yīng)該會(huì)達(dá)到20%。
3.市場容量變化趨勢:
在校大學(xué)生現(xiàn)在越來越追求有個(gè)性,有特色,我們就是要抓住這一點(diǎn),來做這個(gè)精品店,隨著人們生活水平也來越高,所需要的東西也就越來越多,所以市場前景非?捎^。
4.競爭對(duì)手主要優(yōu)勢和劣勢:
優(yōu)勢: 成立時(shí)間早,有固定的客源,經(jīng)驗(yàn)豐富
劣勢: 經(jīng)營形式單調(diào),對(duì)于市場反應(yīng)緩慢,對(duì)顧客消費(fèi)傾向了解度不夠
4.本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢和劣勢:
優(yōu)勢:產(chǎn)品品種多,富有創(chuàng)意,有獨(dú)特的制作工藝,可以根據(jù)客戶的喜好訂制
劣勢:剛成立顧客對(duì)該食品還沒有一定的了解,規(guī)模小,經(jīng)驗(yàn)不足 四、市場營銷計(jì)劃
3.地點(diǎn)
(2)選擇該地址的主要原因:
位于車站附近,離學(xué)生公寓也很近,人流量大,目標(biāo)顧客集中
(3)銷售方式:
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給: √最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商
。4)選擇該銷售方式的原因:
直接面對(duì)顧客,可以更快的了解信息和反饋信息,了解消費(fèi)者的喜好,使在經(jīng)營中不斷的改善和提高,更好的滿足顧客的需要來提高營業(yè)額。
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
1.企業(yè)將登記注冊(cè)成:
□個(gè)體工商戶 □有限責(zé)任公司 √個(gè)人獨(dú)資企業(yè)
圖片已關(guān)閉顯示,點(diǎn)此查看
□合伙企業(yè) □其他
2.擬議的企業(yè)名稱:
“小小蘑菇林”精品店
5.企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅): 員工薪酬:800元/月
企業(yè)所得稅(25% ):視經(jīng)營情況而定
六、固定資產(chǎn)
七、流動(dòng)資金 (月)
市場調(diào)查報(bào)告范文15
XX市教委副主任趙為糧等教育管理者認(rèn)為,深層次分析,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還面臨三類問題:
一是現(xiàn)行就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策不夠完善,青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)必須面對(duì)政策門檻,在發(fā)達(dá)國家和地區(qū),與就業(yè)創(chuàng)業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)比較健全,青年創(chuàng)業(yè)獲取相關(guān)政策比較容易,近年來,我國各級(jí)政府雖也陸續(xù)推出一些諸如減免稅收、小額信貸等促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)方面的政策,但整體上還不夠完善,這在一定層面上使想就業(yè)創(chuàng)業(yè)的青年常常找不到相關(guān)政策,或者對(duì)已有的政策手續(xù)不太解,
二是就業(yè)創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)有待加強(qiáng),共青團(tuán)XX市委調(diào)查分析認(rèn)為,與高等教育已“大眾化”的發(fā)達(dá)國家相比,中國青年平均教育水平相對(duì)較低,農(nóng)村地區(qū)大多數(shù)青年只完成九年義務(wù)教育,城市青年大多數(shù)也只接受12年中等教育,絕大多數(shù)青年求職前沒有經(jīng)過職業(yè)技能訓(xùn)練,創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏,創(chuàng)業(yè)能力較弱,同時(shí),由于受到傳統(tǒng)思想觀念影響,許多已取得高校文憑的青年沒有做好創(chuàng)業(yè)的心理、能力、經(jīng)驗(yàn)等方面的準(zhǔn)備,
三、就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)不夠健全,發(fā)達(dá)國家相對(duì)完備的青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育、就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)制相比,俺們?cè)谔峁┚蜆I(yè)創(chuàng)業(yè)信息和就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、營造就業(yè)創(chuàng)業(yè)的輿論環(huán)境和文化氛圍、整合社會(huì)資源為青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)等方面還不夠規(guī)范,相應(yīng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)也不健全,在一定程度上影響服務(wù)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的效率和質(zhì)量,
調(diào)查:大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)最大的難題是什么?
大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)最大的難題
是什么?在此次調(diào)查中有29.8%的人認(rèn)為是缺乏經(jīng)驗(yàn),30%的人認(rèn)為是缺乏資金,22.8%的人認(rèn)為是缺乏人才,缺乏技術(shù)核心、缺乏政策支持、缺乏專業(yè)素質(zhì)、缺乏好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等也被認(rèn)為是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的難題,
資金和經(jīng)驗(yàn)是困擾大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的最大難題,寧波高校畢業(yè)的陳青杰目前正在寧波創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)企業(yè),他說:“由于資金有限,企業(yè)很難在業(yè)務(wù)上有所擴(kuò)展,目前寧波地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)大概有5000家,像俺們這種小型企業(yè)一不小心就會(huì)被市場吞沒,前景不樂觀,”此外,根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不同,他們對(duì)人才、技術(shù)、政策等的需求也不同,阻礙他們自主創(chuàng)業(yè)的因素是多元化的,
那么大學(xué)生們究竟需要什么樣切實(shí)有效的輔助政策呢?52.6%的人認(rèn)為應(yīng)該減免稅收,35.1%的人認(rèn)為應(yīng)該放寬借款,另外根據(jù)創(chuàng)業(yè)類型的不同,有22.8%的人選擇土地使用,26.3%的人選擇公司孵化支持,26.3%的人選擇發(fā)展創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資,還有17.5%的人選擇培訓(xùn)教育,
大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的顯著特點(diǎn)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在三個(gè)明顯特點(diǎn):
一是大部分青年對(duì)目前工作不滿足,調(diào)查顯示,大部分青年對(duì)目前正在從事的工作不滿足,尤其是對(duì)職位和收入待遇不滿,希望通過創(chuàng)業(yè)來改善工作環(huán)境,在對(duì)625名固定職業(yè)者關(guān)于“對(duì)目前工作現(xiàn)狀是否滿足”的調(diào)查中,表示“不滿足”的有377人,占60.3%;關(guān)于“是否考慮自主創(chuàng)業(yè)”的調(diào)查中,表示“有”的有354人,占56.64%,
二是缺少啟動(dòng)資金,對(duì)政策較少解,打算獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的青年準(zhǔn)備從事的行業(yè)比較分散,從事銷售行業(yè)和社會(huì)服務(wù)行業(yè)的相對(duì)集中,其次是軟件、網(wǎng)絡(luò)等高科技行業(yè),其普遍特點(diǎn)是初期投入資金少,起步容易,在關(guān)于對(duì)“自主創(chuàng)業(yè)資金承受額度”的調(diào)查中,選擇“兩萬元以內(nèi)”的有273人,占27.86%;“10萬元以內(nèi)”的447人,占45.61%,選擇“10萬元以上,100萬元以下”的有206人,占21.02%,答案補(bǔ)充 三是創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢劣勢明顯,調(diào)查顯示,青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢主要在于:首先是青年尚處于職業(yè)發(fā)展初期,創(chuàng)業(yè)一次不成可以東山再起,在關(guān)于創(chuàng)業(yè)失敗的調(diào)查中,選擇放棄二次創(chuàng)業(yè)的有163人,占16.63%;選擇“籌備資金準(zhǔn)備二次創(chuàng)業(yè)”的有405人,占41.33%;選擇等待時(shí)機(jī),積累經(jīng)驗(yàn)”的有42.03%,
此外,青年總體受教育水平較高,有一定的經(jīng)營管理理論知識(shí);學(xué)習(xí)能力較強(qiáng),容易接受新鮮事物;合作精神好,注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),容易形成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等都是青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)中的優(yōu)勢,青年創(chuàng)業(yè)的劣勢在于:首先,大多缺乏商業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn),職業(yè)工作和人際交往經(jīng)驗(yàn)不足,其次,青年創(chuàng)業(yè)容易眼高手低,對(duì)創(chuàng)業(yè)的辛苦和困難認(rèn)識(shí)不足,第三是普遍缺乏資金,一般都面臨信貸信用不足的問題,第四是青年一般熱衷“體面職業(yè)”初期創(chuàng)業(yè)新鮮感強(qiáng),但不容易持之以恒。
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