一、調(diào)查背景

　　科技不斷向前發(fā)展，為適應(yīng)社會主流，手機的使用不再單單是打電話，在移動互聯(lián)市場積極發(fā)展的情況下，各種手機應(yīng)用相繼推出�，F(xiàn)在從手機游戲到手機工具、從新聞查看到百科收錄、從資訊分享到社區(qū)討論，手機應(yīng)用幾乎占領(lǐng)了我們生活的方方面面。大學(xué)生群體就其他群體而言在使用手機應(yīng)用方面更加了解、快速和全面�！続pp：第三方應(yīng)用程序，應(yīng)用程序application program的簡稱，多指第三方智能手機的應(yīng)用程序�！�

　　二、調(diào)查目的

　　通過這次的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生群體中手機App的使用情況以及滿意度的問題，了解大學(xué)生的生活方式以及心理特征。如何正確處理時間、金錢和精力與手機App之間的關(guān)系，從而找到一個更加科學(xué)的途徑使手機App能夠為大學(xué)生群體服務(wù)，創(chuàng)造更加高效、多彩的生活。

　　三、調(diào)查信息

　　調(diào)查時間：20xx年11月1日——20xx年12月12日

　　調(diào)查對象：XXXX大一到大四的學(xué)生

　　調(diào)查方法：采用隨機發(fā)放問卷的形式，注意樣本的協(xié)調(diào)平均。并瀏覽頁查找資料，對比數(shù)據(jù)的真實性，合理分析數(shù)據(jù)。

　　調(diào)查內(nèi)容：針對大學(xué)生有關(guān)智能手機及APP使用情況及影響的調(diào)查，對手機APP使用種類、下載方式、使用時間等多個方面展開深入的調(diào)查、統(tǒng)計、分析數(shù)據(jù)大致情況。

　　性別和年級占總體樣本的分配比例狀況如下

　　3、1、手機操作系統(tǒng)的使用情況

　　本次問卷調(diào)查中，安卓系統(tǒng)的使用比例為82、20%，蘋果系統(tǒng)為8、90%，塞班系統(tǒng)2、20%，微軟系統(tǒng)6、70%，其他無操作系統(tǒng)甚少，安卓系統(tǒng)在手機操作系統(tǒng)中占據(jù)絕大份額。

　　3、2、目前手機APP的數(shù)量

　　數(shù)據(jù)顯示，安裝1030個軟件的人數(shù)最多，3050的有24%，可見大學(xué)生安裝的軟件數(shù)量還是較多的。其實，這是受手機出廠商強行安裝不能卸載和消費者個人喜好共同因素決定的。

　　3、3獲得手機軟件信息的途徑

　　大學(xué)生下載手機軟件主要還是到下載平臺看排行推薦下載，如豌豆莢、91手機助手等平臺，或是根據(jù)需要自己搜索下載。也有一部分緊跟流行趨勢，亦或是受朋友影響下載使用。大學(xué)生群體還是比較理性和受周圍環(huán)境影響的。

　　3、4、大學(xué)生經(jīng)常使用的軟件情況

　　下表顯示，在大學(xué)生群體中，手機軟件的使用還是比較廣泛，大部分類型的軟件均有涉及。其中，最明顯的是，在通訊社交這一板塊，使用最多，當然學(xué)習(xí)工具和絡(luò)視頻也不相上下。除了這些還可以閱讀資訊，休閑娛樂，并加上拍照攝影來豐富生活。

　　3、5、在下載APP前，您比較關(guān)注APP的哪些信息

　　大學(xué)生決策還是比較理性的，注意對比產(chǎn)品質(zhì)量，從多方面考慮，

　　3、6、男女生使用App類型對比

　　男人來自火星女人來自金星，下表數(shù)據(jù)可以看出男、女生在手機應(yīng)方面的微妙差異。

　　3、7、使用APP帶來的'影響

　　此圖表明，手機App帶來積極影響是主要的，就大學(xué)生自身而言，生活更加有樂趣，也拓展了人脈圈和興趣愛好，當然不乏否定意見，

　　諸如人際關(guān)系變淡，浪費時間和金錢等等。如今，比較熱門的一個詞是“低頭一族”，無論在哪里人人都拿著手機，低著頭玩游戲、聊天等，卻忽視了身邊的人和事，有人為此得了嚴重的勁椎病或近視，更有甚者在交通上遇到危險因為闖紅燈。這已經(jīng)成為了一種社會現(xiàn)象，其實每個人都應(yīng)該深思，放下手機，拒絕冷漠。

　　3、8、每天在App上花費的時間

　　數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生群體在使用手機應(yīng)用方面所花的時間是足夠多的，這就意味著大學(xué)生活有很大一部分時間都被浪費掉了，刷微博，刷空間，刷微信等等，這也提醒了他們該如何高效管理自己的時間。

　　3、9、App有待改進的地方

　　大學(xué)生最在意的是手機運行速度問題，應(yīng)用軟件時卡機、閃退的等狀況要求軟件的穩(wěn)定和高效時間就是效率，當然在功能多樣性和界

市場市場調(diào)研報告3

　　專家指出，中國醫(yī)藥市場遠未飽和，但競爭業(yè)已開始。目前，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130，當一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到20xx美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。20xx年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫(yī)藥人認真思考的問題。

　　醫(yī)院市場分析

　　如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些 關(guān)鍵人物 。

　　第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算;第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負責(zé)：第三是藥房，他們有一個 小賬本 ，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)研報告范文。

　　打點 這些人的方法也簡單，不過是根據(jù)各人的 重要性 給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，常常互相 刺探軍情 ，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提高給醫(yī)生的提成。

　　OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析

　　OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的`經(jīng)濟增長點。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病隨著OTC市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

　　醫(yī)藥代表工作的總體思路

　　由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術(shù)，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

　　要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度;其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志;再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準。

　　實事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度

　　醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。

　　必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價值取向;其次，認真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足;再次，認清自己的工作目標，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后，對企業(yè)充滿信心，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。

　　利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

　　介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史;其次，恰當介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識充分應(yīng)用于藥品的推廣活動之中。

　　結(jié)束語

　　根據(jù)以上調(diào)研分析，在完成了藥品招標工作后，關(guān)鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對醫(yī)院的重點公關(guān)，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現(xiàn)公司的經(jīng)濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

　　現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程�？傊�，每一個醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力改變過去那種光賣不管的被動文工作報告。

市場市場調(diào)研報告4

　　過去40年來，全球大米市場一直被少數(shù)幾個出口國壟斷著，泰國、越南、美國和巴基斯坦占到了全球出口的60%到70%。在此期間，泰國一直是頭號出口大國。20xx年是個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點——沒錯，這就是泰國推行大米典押計劃的年份，泰國政府人為地以高于市場價50%的價格收購大米，結(jié)果導(dǎo)致泰國大米出口市場份額驟降10%，痛失占據(jù)國際長達三十多年的頭號大米出口國地位。

　　國際大米市場自此風(fēng)起云涌，競爭程度不斷白熱化，競爭格局也出現(xiàn)新變化。伺機而動的印度、越南和巴基斯坦快速搶占市場份額，20xx年重新恢復(fù)出口的印度更在次年迅速躍居出口榜首。越南憑借持續(xù)的低價優(yōu)勢，不斷奪取市場份額;泰國則在20xx年停止典雅計劃，降價出售庫存而重返首席位置。而因檢驗檢疫問題一直未能打開中國市場的低調(diào)的老牌大米出口國美國，十年來的出口量一直維持在350萬噸左右的水平，終于也不甘寂寞，要積極開拓中國市場了。

　　大米出口國之間的較量越來越精彩，城頭變幻大王旗也成為常態(tài)。對于未來的潛力，單產(chǎn)是個有意思的切入角度，它是一國資源稟賦、科技、農(nóng)業(yè)發(fā)展程度，農(nóng)業(yè)政策傾向等等的綜合反映。為什么泰國的大米單產(chǎn)一直非常低，只有世界平均水平的66%，但卻長期占據(jù)主導(dǎo)地位?“靠天田”多、常規(guī)稻多是其單產(chǎn)低的主要原因。然而這又成為其質(zhì)量制勝的秘訣。當然，除此之外，泰國政府對大米產(chǎn)業(yè)的支持、對大米品種的培育、加工技藝的先進和對品牌的維護這些因素同樣缺一不可。與之形成鮮明對比的是越南。越南大米近年單產(chǎn)水平提高很快，生產(chǎn)成本低使其在國際市場上擁有比價優(yōu)勢，因為越南偏好低附加值類型的大米，周期短，長得更快。但由此產(chǎn)生的質(zhì)量問題卻被詬病，所以一直只能走低價路線，未能像泰國那樣輕松打入高端市場。相比之下，美國是個奇葩，它不是大米消費大國，卻是不折不扣的貿(mào)易大國，它的`單產(chǎn)出乎意料地全球最高。這是美國優(yōu)越的自然生產(chǎn)條件和更優(yōu)越的機械化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件的共同作用。而且美國的大米品質(zhì)很不錯，符合廣大食米地區(qū)人們的愛好，在國際稻米市場上很有競爭力。

　　作為兩大新興經(jīng)濟體，中國和印度的龍象之爭經(jīng)常成為國際的焦點。如果單說農(nóng)業(yè)方面，中國目前的優(yōu)勢非常明顯。大米生產(chǎn)量全球第一和第二的中國與印度，一個成為進口大國，一個成為出口大國，但前者腰圍越來越粗，后者卻仍在國際饑餓排行榜上徘徊。印度耕地數(shù)量世界第二，僅次于美國。但印度農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率不高，印度小麥、大米、玉米、豆類生產(chǎn)率僅為中國一半。無論怎么看，中國的農(nóng)業(yè)發(fā)展水平和糧食安全程度都遠高于印度。

　　過去十年來，國際大米貿(mào)易量從3144萬噸增加至4251萬噸，增幅35%。對于已從賣方市場變?yōu)橘I方市場的國際大米市場，中國這個有著全球最多人口的進口量大升的國家，儼然成為了主導(dǎo)者。當然，糧食連續(xù)十連增的中國，也面臨著嚴峻的局面——數(shù)量過剩，質(zhì)量堪憂。中國總的谷物進口量從20xx年的200萬噸增長到了20xx年的1100萬噸，背后一邊是輪換越來越難的巨量儲備糧，一邊是加工企業(yè)求之若渴的優(yōu)質(zhì)進口糧;一邊是原糧收購成本日益提高，一邊是加工行業(yè)利潤不斷變薄，品牌化之路遭遇大敗局。這些現(xiàn)象都在警示我們，再以數(shù)量為崗的糧食安全戰(zhàn)略已經(jīng)不合時宜，符合市場需求的優(yōu)質(zhì)路線才是未來的發(fā)展之道。

市場市場調(diào)研報告5

　　市場概括

　　1、零售商眼中的防曬市場：

　　隨著消費者相關(guān)認知的提高，與季節(jié)性的需要，防曬品已經(jīng)發(fā)展成為相對成熟的品類，成為應(yīng)季必需品�！�—洛陽色彩 孔東強

　　從20xx年開始，防曬市場穩(wěn)步上升的趨勢明顯，到如今，消費者購買防曬品并不需要終端太多的引導(dǎo)消費。過去是沿海、海邊、春夏護膚才需要防曬品，如今已成為很多消費者的日常用品，這與環(huán)境變化，以及消費者對皮膚保護的重視度有關(guān)�！�—遵義驕傲日化 莊建輝

　　不同于南方市場，北方的季節(jié)限制比較明顯，防曬用品在開春到夏季才會比較好賣。——吉林長風(fēng) 米麗

　　近幾年，防曬產(chǎn)品在店內(nèi)的銷售每年都保持同期30%的增長幅度，上升趨勢比較明顯�！�—邯鄲華洋日化 陳明一

　　分析：最早從20xx年開始，防曬產(chǎn)品的上升趨勢開始逐漸明顯，到了近兩年，已成為大部分化妝品專營店應(yīng)季必推的產(chǎn)品，部分地區(qū)將其列入日常必需品范疇，防曬市場被普遍看好。

　　消費者需求分析

　　2、你了解消費者嗎：

　　分析：從各地區(qū)反饋來看，目前防曬市場對于防曬倍數(shù)、功能偏好兩方面均有固定的消費傾向。除了海邊或高紫外線輻射地區(qū)，消費者更青睞于中度防曬，主要有兩方面原因：一、彩妝意識的普及，BB霜的低倍數(shù)防曬填補了這部分的市場;二、消費者理性使用防曬產(chǎn)品意識的提升，不盲目追求高倍數(shù)，按需求購買。而噴霧、乳液等需求，最終都是為滿足消費者使用方便與使用過程中的清爽感受服務(wù)。中度防曬，并且是偏向于清爽型質(zhì)地、帶有美白功能的防曬產(chǎn)品已成為消費者的普遍訴求。

　　3、什么樣的產(chǎn)品最好賣：

　　分析：中等價位是最受歡迎的價格帶;同等條件下，無論是套盒還是單支售賣，消費者更愿意接受產(chǎn)品的原因是“優(yōu)惠’二字，越來越多的廠家從買贈、配套銷售、連帶銷售入手，搭配套裝，或以單支帶動相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠購買等方式，提高產(chǎn)品銷售;由于目前市面上的大部分防曬產(chǎn)品并沒有將防曬功能完全細分，臉部防曬同時可用于身體的其他部位，這也是臉部防曬產(chǎn)品更受歡迎的原因之一。

　　終端備戰(zhàn)策略

　　4、零售大佬的選品標準告訴你什么樣的防曬品牌更受重視：

　　分析：接受采訪的零售商表示，選擇防曬品牌，培養(yǎng)防曬品類，最關(guān)注的因素有以下幾方面：產(chǎn)品質(zhì)量(100%)、性價比(100%)、廠家支持(100%)、品牌知名度(80%)、配方(20%)。大部分零售商關(guān)注的因素是相對一致的，前三者基本無異議，品牌知名度方面，吉林長風(fēng)的米麗米總表示，廠家的廣告支持是銷售的助推力，今年伊貝詩啟動較大規(guī)模的廣告投放，市場反饋明顯。

　　5、從部分連鎖防曬黃金單品排名看銷售規(guī)則：

　　分析：除了價格帶、優(yōu)惠力度等原因，店鋪的引導(dǎo)消費，廠家活動的創(chuàng)新性、靈活度也成為產(chǎn)品熱銷的重要原因。

　　德立名妝針對防曬季的“買防曬不花錢”活動持續(xù)了十年，通過買防曬送遮陽傘、買防曬送暢銷品、買滿贈防曬代金券等形式，致力于將防曬季做成文化口碑——夏天就去德立名妝。吉林長風(fēng)的米總則表示，店內(nèi)熱銷的防曬品牌主要有三個特點：一是產(chǎn)品質(zhì)量(丸美、珀萊雅)，二是品牌力/廣告力度大(伊貝詩、韓束)，三是廠家提前溝通，活動創(chuàng)新與支持(伊貝詩、嘉媚樂)。

　　6、終端的推廣策略：

　　分析：集中陳列、多點陳列、重點陳列已經(jīng)老生常談，如何在活動期間達到甚至超越預(yù)期的目標效果，這要求零售商們動動腦筋。除了賣應(yīng)該賣的，同時推動整店的銷售才是零售商樂見其成的。

　　聰明的零售商懂得讓消費者感覺自己得到了優(yōu)惠的`同時，在店內(nèi)產(chǎn)生更多的消費：不相關(guān)產(chǎn)品連帶優(yōu)惠、相關(guān)產(chǎn)品配套優(yōu)惠、滯銷品配贈銷售，還有店員的三寸不爛之舌。

　　防曬市場這塊蛋糕有多大

　　7、從往年業(yè)績看20xx防曬規(guī)劃：

　　分析：零售商對于選品的判斷更多的會依賴于往年的數(shù)據(jù)與銷售經(jīng)驗，與此同時，廠家的買贈支持、產(chǎn)品的利潤空間，時刻影響著零售商對于主推品、重點陳列位置、促銷方案的考慮。

　　從數(shù)據(jù)看，應(yīng)季時期防曬產(chǎn)品在各區(qū)域的化妝品零售連鎖的銷售占比增幅明顯，基于對市場的看好，大部分零售商對今年的防曬市場充滿信心，銷售目標均在往年的基礎(chǔ)上略有提升。

　　以伊貝詩防曬產(chǎn)品為例：20xx年華洋日化系統(tǒng)內(nèi)伊貝詩防曬套裝的總銷量為1萬套，今年則計劃將銷售目標定位1.5萬套，提升50%。今年剛與吉林長風(fēng)牽手的伊貝詩，至今已沖入其系統(tǒng)護膚品牌前三甲。更引人注目的是，20xx年伊貝詩在驕傲日化系統(tǒng)前三個月均實現(xiàn)55%的月增長。

　　可以預(yù)見，3-9月份，不管是防曬連帶相關(guān)產(chǎn)品，或是相關(guān)產(chǎn)品搭配防曬產(chǎn)品，防曬將成為推廣主題，只要銷售方案搭配得當，整店業(yè)績提升是必然的。

　　8、從防曬產(chǎn)品的未來成長看趨勢：

　　分析：市場是檢驗真理的唯一標準，在實踐中，零售商們可以根據(jù)最直接的消費數(shù)據(jù)反饋，捕捉消費者趨向。防曬不是一個新品類，卻具有足夠的空間讓更多的廠商、零售商受益。未來，男士、兒童防曬，以及具有針對性修復(fù)功能的防曬產(chǎn)品……都將成為新的增長點。

　　掌握了消費導(dǎo)向之后，上游的品牌商如何根據(jù)市場進行相應(yīng)的調(diào)整?聰明的品牌商如何與零售商配合好，搔到消費者的癢處，從而促進消費，樹立防曬品類主流品牌地位。我們做一個延伸思考：品牌商如何應(yīng)對防曬季!

　　在采訪過程中，德立名妝的王占偉王總表示，化妝品零售市場價格相對混亂，打折、促銷等價格策略在一定程度上為廠商與零售商爭取到了客流，但歸根結(jié)底是不良循環(huán)，始終會對產(chǎn)品與零售商造成傷害。

　　顯然，價格戰(zhàn)雖是市場戰(zhàn)爭的有力武器，卻不是核心武器，只有多管齊下，才能對癥下藥。

　　那么第一步，先從品牌定位分析。

　　定位清晰

　　當零售商們都開始注重品牌力的塑造，作為產(chǎn)品符號的品牌以準確的定位讓消費者通過各種關(guān)聯(lián)詞記住產(chǎn)品，在化妝品的海洋里顯得尤為重要。

　　上一期，我們曾講到目前消費者對防曬品的普遍訴求為：中度防曬，并且是偏向于清爽型質(zhì)地、帶有美白功能。

　　而零售商則更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量(100%)、性價比(100%)、廠家支持(100%)、品牌知名度(80%)等因素。

　　結(jié)合這兩方需求，品牌商在聚焦市場的時候，是否應(yīng)該鎖定亮點、找準定位，幫助消費者提煉記憶點。若一個防曬品將亮點聚焦為的“美白清透不油膩”，這樣的定位，在但求美白、拒絕油膩的夏季，是否會讓消費者產(chǎn)生親近之感呢?

　　售賣觀念

　　消費引導(dǎo) 產(chǎn)生相關(guān)連帶

　　分析：采訪中，華洋日化的陳明一陳總表示，總結(jié)以往的防曬產(chǎn)品銷售情況，熱銷產(chǎn)品主要以套盒為主，單支售賣比較少，且大多以買一送一、買一送二等形式吸引消費者。因此，真正單支售賣的熱銷防曬品比較少。而吉林長風(fēng)的米麗米總同樣表示，美膚寶防曬套盒前幾年一直占據(jù)著店內(nèi)的主流地位，20xx年改變策略轉(zhuǎn)為單支售賣之后，消費者感覺東西變少了，對銷售產(chǎn)生了影響。

　　很明顯，即使部分套盒價格相對單支價格稍貴，但“聰明”的消費者在多方比較之下，仍會毫不猶豫地選擇套盒，因為真的“很實惠”!

　　通過巧妙的搭配，不僅能夠帶動相關(guān)產(chǎn)品的銷售，同時賓主盡歡，何樂不為。

　　洛陽色彩店內(nèi)的茵葩蘭防曬產(chǎn)品單價為280元/支，屬于中高價位。在市場推廣中，采取凡購買茵葩蘭防曬產(chǎn)品(單支)，配贈相關(guān)產(chǎn)品的策略，同樣讓消費者感覺到了“實惠”。其防曬產(chǎn)品穩(wěn)居色彩系統(tǒng)主流地位。

　　而色彩店內(nèi)的另一主流品牌伊貝詩則通過曬后修復(fù)面貼膜的換購活動，引導(dǎo)顧客關(guān)注曬后修復(fù)，培養(yǎng)消費習(xí)慣，培育新的消費增長點。

　　尊重差異

　　區(qū)域市場的區(qū)別對待：聚焦旺季、促成二次購買

　　分析：不同地區(qū)的消費旺季不盡相同，部分地區(qū)還會出現(xiàn)二次高峰，充分了解區(qū)域市場，聚焦各地旺季。吉林長風(fēng)米總表示，每年的4月份是長風(fēng)的囤貨期，個別網(wǎng)點開始預(yù)熱，到了5月初則是大型活動的集中期，這是第一個銷售高峰，8、9月份迎來第二個高峰——學(xué)生返校軍訓(xùn)。分階段進行促銷活動，不僅拉長了戰(zhàn)線，更能聚焦消費熱點。而在河北，華洋日化每年的2月底或3月初即開始推廣活動，3-6月份聚焦自然銷售高峰，7-9月份聚焦二次購買。

　　品牌方觀點：

　　伊貝詩總經(jīng)理陽猛先生：

　　隨著消費升級的趨勢，防曬品類市場具有良好的發(fā)展前景。未來的市場趨向于品類細分，產(chǎn)品功能越來越清晰化。伊貝詩的防曬預(yù)案籌備時間是每年4、5月份，通過“防曬季，保濕節(jié)”的主題活動進行全國推廣。20xx年伊貝詩防曬產(chǎn)品在系統(tǒng)的銷售占比為8%-9%，今年計劃提升至10%。

　　專家觀點：

　　行業(yè)專家馮建軍老師：

　　1、防曬品類雖然屬于季節(jié)性銷售，銷售周期較短，但是卻是店內(nèi)不可或缺的商品品種。

　　2、防曬品類目前的銷售占比不大，主要是因為品牌結(jié)構(gòu)和品類培養(yǎng)的缺失，因此對于防曬專區(qū)、防曬貢獻方面仍具有較大的提升空間。

　　3、目前防曬品類在化妝品店內(nèi)處在渠道推廣競爭階段，需要渠道成員間共同的市場投入和教育引導(dǎo)。

市場市場調(diào)研報告6

　　一、市場調(diào)研報告的標題

　　一個項目的好壞，主要還是看標題，標題是市場調(diào)研報告的題目，一般有兩種構(gòu)成形式：

　　1、公文式標題，即由調(diào)研對象和內(nèi)容、文種名稱組成，例如《關(guān)于XX年全省農(nóng)村服裝銷售情況的調(diào)研報告》。值得注意的是，實踐中常將市場調(diào)研報告簡化為“調(diào)研”，也是可以的；

　　2、市場調(diào)研報告標題——文章式標題，即用概括的語言形式直接交待調(diào)研的內(nèi)容或主題，例如《中國小包裝食用油 行業(yè)分析及預(yù)測報告 》。實踐中，這種類型市場調(diào)研報告的標題多采用雙題（正副題）的結(jié)構(gòu)形式，更為引人注目，富有吸引力。例如《XX—20xx年中國毛紗線市場競爭力調(diào)研及發(fā)展趨勢研究報告》。

　　二、市場調(diào)研報告的引言

　　引言也很重要，引言又稱導(dǎo)語，是市場調(diào)研報告正文的前置部分，要寫得簡明扼要，精煉概括。一般應(yīng)交待出調(diào)研的目的、時間、地點、對象與范圍、方法等與調(diào)研者自身相關(guān)的情況，也可概括市場調(diào)研報告的基本觀點或結(jié)論，以便使讀者對全文內(nèi)容、意義等獲得初步了解。然后用一過渡句承上啟下，引出主體部分。用簡要文字交待出了調(diào)研的主體身份，調(diào)研的時間、對象和范圍等要素，并用一過渡句開啟下文，寫得合乎規(guī)范。這部分文字務(wù)求精要，切忌羅嗦蕪雜；視具體情況，有時亦可省略這一部分，以使行文更趨簡潔。

　　三、市場調(diào)研報告的主體

　　這部分是市場調(diào)研報告的核心，也是寫作的重點和難點所在。它要完整、準確、具體地說明調(diào)研的基本情況，進行科學(xué)合理地分析預(yù)測，在此基礎(chǔ)上提出有針對性的對策和建議。具體包括以下三方面內(nèi)容：

　　市場調(diào)研報告——情況介紹：市場調(diào)研報告的情況介紹，即對調(diào)研所獲得的基本情況進行介紹，是全文的基礎(chǔ)和主要內(nèi)容，要用敘述和說明相結(jié)合的手法，將調(diào)研對象的.歷史和現(xiàn)實情況包括市場占有情況，生產(chǎn)與消費的關(guān)系，產(chǎn)品、產(chǎn)量及價格情況等表述清楚。在具體寫法上，既可按問題的性質(zhì)將其歸結(jié)為幾類，采用設(shè)立小標題或者撮要顯旨的形式；也可以時間為序，或者列示數(shù)字、圖表或圖像等加以說明。無論如何，都要力求做到準確和具體，富有條理性，以便為下文進行分析和提出建議提供堅實充分的依據(jù)。

　　市場調(diào)研報告——分析預(yù)測：市場調(diào)研報告的分析預(yù)測，即在對調(diào)研所獲基本情況進行分析的基礎(chǔ)上對市場發(fā)展趨勢作出預(yù)測，它直接影響到有關(guān)部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策行為，因而必須著力寫好。要采用議論的手法，對調(diào)研所獲得的資料條分縷析，進行科學(xué)的研究和推斷，并據(jù)以形成符合事物發(fā)展變化規(guī)律的結(jié)論性意見。用語要富于論斷性和針對性，做到析理入微，言簡意明，切忌脫離調(diào)研所獲資料隨意發(fā)揮，去唱“信天游”。

　　市場調(diào)研報告——營銷建議：這層內(nèi)容是市場調(diào)研報告寫作目的和宗旨的體現(xiàn)，要在上文調(diào)研情況和分析預(yù)測的基礎(chǔ)上，提出具體的建議和措施，供決策者參考。要注意建議的針對性和可行性，能夠切實解決問題。

市場市場調(diào)研報告7

　　GDP指標

　　20xx年深圳市的經(jīng)濟綜合實力明顯增強。20xx年當年實現(xiàn)全市GDP總值1908億元，同比增長了13.2%，高出預(yù)期目標的1.2個百分點。

　　20xx年深圳市人均GDP達到4.5萬元人民幣。

　　固定資產(chǎn)投資

　　20xx年深圳固定資產(chǎn)投資額比前年增長8.7%，其中基礎(chǔ)建設(shè)投資增長2.3%，房地產(chǎn)投資增長16%，房地產(chǎn)投資的增長明顯高于基礎(chǔ)建設(shè)投資增長。 消費指數(shù)居民消費需求也明顯轉(zhuǎn)旺，20xx年全市社會消費品零售總額609億元，比2**0年增長13.2%。 消費指數(shù)自2**0年第一次超過GDP增長速度后與之持平。

　　居民消費水平提高，商品房、旅游、小汽車成為消費的熱點，20xx年汽車銷售量增長3成，百戶居民家庭小汽車擁有量比上年度翻了一翻。 外資利用程度20xx年深圳實際利用外資36億美圓，增長21.4%，世界對中國這個市場的關(guān)注程度越來越高，加上WTO順利加入，深圳作為中國大陸開放的前沿陣地，比鄰香港這個金融經(jīng)濟中心的獨特位置，對外資的吸引程度將會越來越高。 存借款國內(nèi)金融機構(gòu)人民幣各項存款余額4093億元，增長29.1%，在降息等因素的刺激下，逐漸富起來的深圳人的消費也會不斷的增長，消費指數(shù)也說明了這一點。

　　各項借款余額2861億元，增長24.8%，其中包含了企業(yè)、項目和個人借款的增長，借款的方式正在改變?nèi)藗兊纳�存觀念。 產(chǎn)品銷售與企業(yè)盈利房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品銷售與企業(yè)盈利在各行業(yè)中持續(xù)位居高位，且在不斷提高。

　　深圳2**2年經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境

　　經(jīng)濟環(huán)境

　　今年深圳面臨的經(jīng)濟環(huán)境，是壓力與挑戰(zhàn)并存的一年。WTO已經(jīng)加入，美、日、歐經(jīng)濟增長和國際IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展放緩，國際經(jīng)濟形勢更加復(fù)雜，而深圳經(jīng)濟外向度高，出口依存度位居?xùn)|南亞首位，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)又以電子信息產(chǎn)業(yè)為主，因此世界經(jīng)濟和全球IT產(chǎn)業(yè)放緩所造成的沖擊，使深圳首當其沖。對于深圳，上述沖擊甚至超過了亞洲金融危機。

　　經(jīng)濟增長

　　由于深圳采取了政府“提速”、赴發(fā)達國家和地區(qū)招商引資、全面提高通關(guān)效率、加快國有企業(yè)改革步伐等應(yīng)對措施，全市經(jīng)濟在逆境中仍然保持了健康平穩(wěn)的`增長態(tài)勢。

　　今年1月份至11月份，深圳完成國內(nèi)生產(chǎn)總值1652億元，增長12.7%；出口總額338.68億元，增長7.1%；完成高新技術(shù)產(chǎn)品出口達96.32億美元，增長27.7%；高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值的44%，在全國大城市中排第一位；全市合同利用外資36.78億美元，增長53.2%；實際利用外資32.45億美元，增長19.4%；社會消費品零售總額增長13.1%；地方預(yù)算內(nèi)財政收入增長17.7%。

　　據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，深圳今年GDP可達1880億元，同比增長將達13%。

　　深圳經(jīng)濟發(fā)展政策

　　產(chǎn)業(yè)政策

　　深圳市目前的產(chǎn)業(yè)政策—— 加強以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為第一增長點，提高高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟增長中所起的作用，使之成為深圳市21世紀的支柱型產(chǎn)業(yè)。

　　金融政策

　　未來深圳市的金融政策將向個人消費方面傾斜，豐富和擴大消費信貸種類，積極推動住房消費信貸、汽車消費信貸為主的個人消費信貸。利率的不斷調(diào)低，為開發(fā)商降低融資成本，增強購買力提供了良好的金融條件。

　　房地產(chǎn)政策

　　深圳市規(guī)劃國土局于20xx年1月份內(nèi)連續(xù)推出了三項規(guī)范房地產(chǎn)市場的公告（深規(guī)土告[20xx]**、02、03號），分別對建立土地有形市場、提高預(yù)售門檻兩項內(nèi)容作出了規(guī)定：要求嚴格執(zhí)行限期交清地價款；禁止未獲得預(yù)售許可證前的內(nèi)部認購；未交清地價款以前的土地嚴格限制拍賣。這三項措施對于規(guī)范房地產(chǎn)市場具有積極的意義。

市場市場調(diào)研報告8

　　調(diào)查內(nèi)容：

　　1、了解現(xiàn)在建材市場上的各大材料品牌及其檔次定位

　　2、了解該產(chǎn)品種類、規(guī)格、價格、施工工藝、

　　調(diào)查方式：

　　訪談、觀察、拍照搜集資料

　　調(diào)查時間：

　　20xx年5月22號

　　調(diào)查地點：

　　濟南市金牛材料市場

　　一、天然石材

　　天然石材結(jié)構(gòu)緊密、抗壓強度高、耐磨、裝飾性好、耐壓性好、常用的裝飾材料有花崗巖和大理石兩種。

　　一般來說，凡是有紋理的，稱為‘大理石’;以斑點為主的稱為“花崗巖”

　　1、大理石

　　種類：艾葉青、米黃玉、房山漢白玉以及人造大理石等。

　　規(guī)格：500×100×40、750×100×40、2500*200*80、3000×200×100等用途：墻面和地面及衛(wèi)生間和部分雕塑

　　2、花崗巖

　　種類：濟南青、灰麻、中國紅等。

　　規(guī)格：100*250*800、100*250*1600 、400*800*40、300*150*80等

　　成分：要是硅酸鹽(硅酸鈣硅酸鉀等等)。

　　用途：于花崗石形成的特殊條件和堅定的結(jié)構(gòu)特

　　點，使其具有如下獨特性能：具有良好的裝飾性能，可適用公共場所及室外的裝飾。

　　價格100.00/平方米

　　二、板材

　　1、普通石膏板

　　板一般用于大面積吊頂和室內(nèi)客廳、餐廳、過道、臥室等對防水要求不高的地方，可以做隔墻面板，也可做吊頂面板。

　　價格范圍15—19元

　　2、鋁塑板

　　鋁塑板常見規(guī)格為1220*244，顏色豐富，是室內(nèi)吊頂、包管的上好材料。

　　很多大樓的外墻和門臉亦常用此材料。

　　鋁塑板分為單面和雙面，由鋁層與塑層組成，單面較柔軟，雙面較硬挺，家庭裝修常用雙面鋁塑板。

　　鋁塑板的規(guī)格是1.2X2.4的，單面的50元/張，雙面、生膠、10絲的是80元/張;雙面、熟膠、10絲的100元/張;16絲的150元/張，24絲的220元/張。

　　3、PVC板

　　PVC吊頂型材以PVC為原料，經(jīng)加工成為企口式型材，具有重量輕，安裝簡便。

　　防水、防潮的特點，它表面的花色圖案變化也非常多,并且耐污染、好清洗,有隔音、隔熱的良好性能,它成本低、裝飾效果好,因此成為衛(wèi)生間、廚房、洗手間、陽臺等吊頂?shù)闹鲗?dǎo)材料。

　　但隨著鋁扣板和鋁塑板的'出現(xiàn)，PVC板逐漸被取代，主要是PVC板較易老化，易黃變。

　　價格范圍3500元每噸。

　　4、刨花板

　　刨花板是利用木材或木材加工剩余物作為原料，加工成刨花或碎料，再加入一定的膠粘劑，在一定溫度和壓力下制作而成的一種人造板材，由于其整體較為松軟，握釘力不強，因是一種低檔板材，一般不宜作為家具底襯，也不能用以制作門窗套。

　　價格范圍35—85元。

　　5、細木工板

　　細木工板俗稱大芯板，是由兩片單板中間膠壓拼接木板而成。

　　中間木板是由優(yōu)質(zhì)天然的木板方經(jīng)熱處理(即烘干室烘干)以后，加工成一定規(guī)格的木條，由拼板機拼接而成。

　　與刨花板，密度板相比，其天然木材特性更順應(yīng)人類自然的要求;它具有質(zhì)輕、易加工、握釘力好、不變形等優(yōu)點，是室內(nèi)裝修和高檔家具制作的理想材料。

　　價格125元每張。

　　陶瓷

　　1、釉面磚

　　有陶制和瓷制釉面磚，根據(jù)釉面的光澤分為亮光和啞光釉面轉(zhuǎn)，外墻應(yīng)用的應(yīng)性定耐候性好，抗凍能力強和吸水率低的特點。

　　釉面磚的種類按形狀分為通用磚(正方形磚)和異形磚(配件磚);按釉層色彩分有白色釉面磚和彩色釉面磚。

　　價格24元

　　2、通體磚

　　通體磚是一種耐磨磚，被廣泛使用于廳堂、過道和室外走道等裝修項目的地面，常用規(guī)格：300× 300mm、400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm等。

　　價格105元。

　　3、拋光磚

　　通體坯體·的表面經(jīng)過打磨而成的一種光亮的磚種。

　　拋光磚性質(zhì)堅硬耐磨，適合在除洗手間、廚房和室內(nèi)環(huán)境以外的多種室內(nèi)空間中使用。

　　常用規(guī)格：400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、900×900mm、1000×1000mm，價格150元。

　　4、�；�磚

　　�；�磚是通過高溫?zé)�結(jié)，完全瓷化生成了莫來石等多種晶體。

　　具有高強度，超耐磨性和抗彎曲性，抗污性強，防滑性好，吸水率低以及極好的抗化學(xué)侵蝕性能，重負載能力。

　　可用于家居，寫字樓，餐館等地面鋪設(shè)。

　　特別適合于化工，食品，儀器及設(shè)備制造等車間、倉庫、廣場、停車場等地面鋪設(shè)。

　　價格275元。

　　5、陶瓷錦磚

　　由優(yōu)質(zhì)瓷土燒結(jié)而成，抗腐蝕，耐磨，抗壓，耐水，吸水率低，不褪色，易清洗。

　　廣泛應(yīng)用于室內(nèi)小面積的墻面和室外大小幅墻面和地面。

　　常用規(guī)格：20×20mm、25×25mm、30×30mm，厚度依次在4mm—4.3mm之間。

　　價格360元每平米。

　　涂料

　　1、纖維素

　　在家裝墻面施工中，在大粉(膩子粉)中加一定量的纖維素，能使大粉更具柔性，增加了大粉與墻壁面的附著力，使大粉的粘力增加。

　　2.、乳膠漆

　　乳膠漆是乳涂料的俗稱，誕生于二十世紀七十年代中下期，是以丙烯酸酯共聚乳液為代表的一大類合成樹脂乳液涂料。

　　乳膠漆按被涂物分內(nèi)墻乳膠漆等;按光澤效果分無光、啞光、半光、絲光、有光乳膠漆等;按基料分純丙涂料、苯丙涂、醋丙涂料、叔碳漆等;按裝飾效果分平涂、拉毛、質(zhì)感涂料等;按溶劑分水溶性乳膠漆、水溶性涂料、溶劑型乳膠漆等;按裝飾功能分通用型乳膠漆、功能型(抗菌、抗污等)乳膠漆。

　　價格范圍25—30元。

　　3、塑料壁紙

　　塑料壁紙是目前生產(chǎn)最多，銷售得最快的一種壁紙.所用塑料絕大部分為聚氯乙烯,簡稱PVC塑料壁紙.塑料壁紙通常分為普通壁紙、發(fā)泡壁紙等,每一類又分若干品種,每一品種再分為各式各樣的花色。

　　4、壁布

　　壁布實際上是壁紙的另一種形式，一樣有著變幻多彩的圖案、瑰麗無比的色澤，但在質(zhì)感上則比壁紙更勝一籌。

　　由于壁布表層材料的基材多為天然物質(zhì)，無論是提花壁布、紗線壁布，還是無紡布壁布、浮雕壁布，經(jīng)過特殊處理的表面，其質(zhì)地都較柔軟舒適，而且紋理更加自然，色彩也更顯柔和，極具藝術(shù)效果，給人一種溫馨的感覺。

市場市場調(diào)研報告9

　　報告目錄

　　第一章20xx年中國皮革化料運行概況13

　　第一節(jié)20xx年皮革化料重點產(chǎn)品運行分析13

　　第二節(jié)我國皮革化料產(chǎn)業(yè)特征與行業(yè)重要性13

　　一、在第二產(chǎn)業(yè)中的地位13

　　二、在GDP中的地位14

　　第二章20xx-2013年皮革化料發(fā)展宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析15

　　第一節(jié)20xx年宏觀經(jīng)濟政策影響15

　　第二節(jié)20xx年中國經(jīng)濟運行預(yù)測17

　　第三節(jié)“十二五”期間國民經(jīng)濟發(fā)展預(yù)測21

　　第四節(jié)20xx-2013年國際經(jīng)濟環(huán)境分析26

　　第三章20xx年中國市場分析28

　　第一節(jié)我國整體市場規(guī)模28

　　一、總量規(guī)模28

　　二、增長速度29

　　三、各季度市場情況30

　　第二節(jié)原材料市場分析30

　　第三節(jié)市場結(jié)構(gòu)分析31

　　一、產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)31

　　二、品牌市場結(jié)構(gòu)32

　　三、區(qū)域市場結(jié)構(gòu)32

　　四、渠道市場結(jié)構(gòu)37

　　第四章20xx年中國皮革化料市場供需監(jiān)測分析40

　　第一節(jié)需求分析40

　　第二節(jié)供給分析40

　　第三節(jié)市場特征分析40

　　第五章20xx年中國皮革化料市場競爭格局與廠商市場競爭力評價 42

　　第一節(jié)競爭格局分析42

　　第二節(jié)主力廠商市場競爭力評價 43

　　一、產(chǎn)品競爭力43

　　二、價格競爭力43

　　三、渠道競爭力44

　　四、品牌競爭力44

　　第六章我國皮革化料行業(yè)供需狀況分析46

　　第一節(jié)皮革化料行業(yè)市場需求分析46

　　第二節(jié)皮革化料行業(yè)供給能力分析47

　　第三節(jié)皮革化料行業(yè)進出口貿(mào)易分析47

　　一、產(chǎn)品的國內(nèi)外市場需求態(tài)勢47

　　二、國內(nèi)外產(chǎn)品的比較優(yōu)勢48

　　第七章皮革化料行業(yè)競爭績效分析49

　　第一節(jié)皮革化料行業(yè)總體效益水平分析49

　　第二節(jié)皮革化料行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度分析49

　　第三節(jié)皮革化料行業(yè)不同所有制企業(yè)績效分析50

　　第四節(jié)皮革化料行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)績效分析51

　　第五節(jié)皮革化料市場分銷體系分析51

　　一、銷售渠道模式分析51

　　二、產(chǎn)品最佳銷售渠道選擇53

　　第八章、20xx年皮革化料市場發(fā)展前景預(yù)測55

　　第一節(jié)國際市場發(fā)展前景預(yù)測55

　　一、20xx-2018年經(jīng)濟增長與需求預(yù)測55

　　二、20xx-2018年行業(yè)總產(chǎn)量預(yù)測57

　　三、我國中長期市場發(fā)展策略預(yù)測58

　　第二節(jié)我國資源配置的前景62

　　第九章我國皮革化料行業(yè)投融資分析63

　　第一節(jié)我國皮革化料行業(yè)企業(yè)所有制狀況63

　　第二節(jié)我國皮革化料行業(yè)外資進入狀況64

　　第三節(jié)我國皮革化料行業(yè)合作與并購66

　　第四節(jié)我國皮革化料行業(yè)投資體制分析66

　　第五節(jié)我國皮革化料行業(yè)資本市場融資分析66

　　第十章皮革化料產(chǎn)業(yè)投資策略68

　　第一節(jié)產(chǎn)品定位策略68

　　一、市場細分策略68

　　二、目標市場的選擇69

　　第二節(jié)產(chǎn)品開發(fā)策略70

　　一、追求產(chǎn)品質(zhì)量70

　　二、促進產(chǎn)品多元化發(fā)展72

　　第三節(jié)渠道銷售策略72

　　一、銷售模式分類72

　　二、市場投資建議73

　　第四節(jié)品牌經(jīng)營策略74

　　一、不同品牌經(jīng)營模式74

　　二、如何切入開拓品牌75

　　第五節(jié)服務(wù)策略76

　　第十一章我國皮革化料行業(yè)重點企業(yè)分析81

　　第一節(jié)廈門遠久化學(xué)有限公司81

　　一、企業(yè)概況81

　　二、公司經(jīng)營與財務(wù)狀況81

　　第二節(jié)寧波現(xiàn)代精細化工有限公司88

　　一、企業(yè)概況88

　　二、公司經(jīng)營與財務(wù)狀況90

　　第三節(jié)青島城陽源匯皮革化工有限公司97

　　一、企業(yè)概況97

　　二、公司經(jīng)營與財務(wù)狀況97

　　第四節(jié)天津南華皮革化工有限公司104

　　一、企業(yè)概況104

　　二、公司經(jīng)營與財務(wù)狀況105

　　第五節(jié)泰州市科達化工有限公司112

　　一、企業(yè)概況112

　　二、公司經(jīng)營與財務(wù)狀況113

　　第十二章20xx年中國皮革化料產(chǎn)業(yè)投資分析121

　　第一節(jié)投資環(huán)境121

　　一、資源環(huán)境分析121

　　二、市場競爭分析124

　　三、政策環(huán)境分析125

　　第二節(jié)投資機會分析125

　　第三節(jié)投資風(fēng)險及對策分析126

　　第四節(jié)投資發(fā)展前景126

　　一、市場供需發(fā)展趨勢126

　　二、未來發(fā)展展望127

　　第十三章皮革化料相關(guān)產(chǎn)業(yè)20xx年走勢分析129

　　第一節(jié)上游行業(yè)影響分析129

　　第二節(jié)下游行業(yè)影響分析130

　　第十四章皮革化料行業(yè)成長能力及穩(wěn)定性分析131

　　第一節(jié)皮革化料行業(yè)生命周期分析131

　　第二節(jié)皮革化料行業(yè)增長性與波動性分析132

　　第三節(jié)皮革化料行業(yè)集中程度分析132

　　第十五章皮革化料行業(yè)風(fēng)險趨勢分析與對策133

　　第一節(jié)皮革化料行業(yè)風(fēng)險分析133

　　一、市場競爭風(fēng)險133

　　二、原材料壓力風(fēng)險分析134

　　三、技術(shù)風(fēng)險分析135

　　四、政策和體制風(fēng)險135

　　五、進入退出風(fēng)險135

　　第二節(jié)皮革化料行業(yè)投資風(fēng)險及控制策略分析139

　　一、皮革化料行業(yè)市場風(fēng)險及控制策略139

　　二、20xx-2018年皮革化料行業(yè)政策風(fēng)險及控制策略139

　　三、20xx-2018年皮革化料行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險及控制策略140

　　四、20xx-2018年皮革化料同業(yè)競爭風(fēng)險及控制策略140

　　五、20xx-2018年皮革化料行業(yè)其他風(fēng)險及控制策略141

　　第十六章皮革化料產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險144

　　第一節(jié)皮革化料行業(yè)宏觀調(diào)控風(fēng)險144

　　第二節(jié)皮革化料行業(yè)競爭風(fēng)險147

　　第三節(jié)皮革化料行業(yè)供需波動風(fēng)險147

　　第四節(jié)皮革化料行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險147

　　第五節(jié)皮革化料行業(yè)經(jīng)營管理風(fēng)險149

　　第六節(jié)研究院觀點150

　　第十七章20xx-2018年中國皮革化料行業(yè)發(fā)展趨勢研究分析152

　　第一節(jié)20xx-2018年皮革化料行業(yè)國際市場預(yù)測152

　　一、皮革化料行業(yè)產(chǎn)能預(yù)測152

　　二、皮革化料行業(yè)市場需求前景152

　　第二節(jié)中國皮革化料行業(yè)發(fā)展趨勢152

　　一、產(chǎn)品發(fā)展趨勢152

　　二、技術(shù)發(fā)展趨勢154

　　第三節(jié)20xx-2018年皮革化料行業(yè)中國市場預(yù)測160

　　一、皮革化料行業(yè)產(chǎn)能預(yù)測160

　　二、皮革化料行業(yè)市場需求前景160

　　第十八章皮革化料行業(yè)投資機會分析研究162

　　第一節(jié)20xx-2018年皮革化料行業(yè)主要區(qū)域投資機會162

　　第二節(jié)20xx-2018年皮革化料行業(yè)出口市場投資機會162

　　第三節(jié)20xx-2018年皮革化料行業(yè)企業(yè)的多元化投資機會164

　　【訂購電話】400-600-8596(免長話費) 010-86825756傳真：010-60343813

　　市場行業(yè)報告相關(guān)問題解答

　　1、客戶

　　我司的行業(yè)報告主要是客戶包括企業(yè)、風(fēng)險投資機構(gòu)、資金申請評審機構(gòu)申請資金或融資者、學(xué)術(shù)討論等需求。

　　2、報告內(nèi)容

　　我司的行業(yè)報告內(nèi)容充實，報告包括了行業(yè)產(chǎn)品定義、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（產(chǎn)品產(chǎn)銷量、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)等）、行業(yè)發(fā)展最新動態(tài)以及行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測等。對購買者認識和投資該行業(yè)起到初級作用。

　　3、報告重點傾向

　　我司的行業(yè)報告重點傾向主要包括：行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)、行業(yè)市場相關(guān)數(shù)據(jù)等。報告?zhèn)戎攸c略有差異，具體情況看報告結(jié)構(gòu)目錄。

　　4、我們的團隊

　　我們的團隊人員組成各高校的知名導(dǎo)師、行業(yè)高管的人員和經(jīng)驗豐富的市場調(diào)查人員。

　　我們的團隊人員對客戶需求定位精準，能抓住項目精華，以合適的文字圖表和圖形展示項目投資價值。對行業(yè)或具體產(chǎn)品的投資特性、市場規(guī)模、供求狀況、行業(yè)競爭狀況（結(jié)構(gòu)與主要競爭企業(yè)）、發(fā)展趨勢等進行分析和論證，尋求規(guī)律、發(fā)展機會、現(xiàn)存問題的解決方案、做大做強的對策等等。

　　我司研究員在信息、理念、創(chuàng)新思維上具有開拓性給客戶服務(wù)提高到一個新的層次。

　　5、報告數(shù)據(jù)來源

　　我司報告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。

　　7. 中國合成革發(fā)展存在的問題

　　7.2、漿料嚴重緊缺

　　在生產(chǎn)人造革過程中，PU漿料和PVC漿料如今極為緊缺，特別是PU漿料。用來生產(chǎn)PU漿料的MD工、TDI，其市場可以“瘋狂”兩個字來形容。MDI, TDI所帶來的恐慌，使整個市場已經(jīng)陷入一片混亂。國內(nèi)主要的MDI, TDI生產(chǎn)企業(yè)由于生產(chǎn)線路檢修，20xx年8月減少了出貨量，下游用戶只能拿到以往一半的貨量，有的甚至連一半還不到。至于價格，下游企業(yè)更是失去了討價還價的發(fā)言權(quán)，在這供不應(yīng)求的市場前提下，加上人為的一些炒作因素，致使原材料價格不斷被“哄抬”，而這直接導(dǎo)致PU漿料的價格直線上漲。對于人造革行業(yè)而言，20xx年可謂處在“多事之秋”。上半年，由于電力供應(yīng)緊張，大部分地區(qū)都不得不采取控制用電的措施，眾多企業(yè)因為停電而推掉了不少買賣。好不容易電力危機解除了，從8月份開始，又出現(xiàn)原材料價格上漲，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本增加，有生意卻又不敢做。

　　7.3、安全和環(huán)保問題突出

　　目前，中國制革行業(yè)年排放廢水7, 000萬噸以上，僅次于造紙業(yè)，特別是在一些制革企業(yè)集中地區(qū)，水質(zhì)污染現(xiàn)象較為嚴重。

　　7.4、綠色壁壘障礙阻礙我國產(chǎn)品的出口

　　目前歐盟更是對中國地區(qū)的紡織品、皮革制品、鞋類等設(shè)立“綠色壁壘”，歐盟國家籍借本身的'技術(shù)優(yōu)勢而設(shè)立上述管制項目，無非是想憑借技術(shù)的難度及檢測費用的提升來阻礙中國地區(qū)紡織品、皮革、鞋類產(chǎn)品的出口。

　　7.5、加入WTO對合成革行業(yè)的影響

　　(1)國內(nèi)市場進一步開放，竟爭加劇。入世后我國已承諾將關(guān)稅下降到發(fā)展中國家水平，非關(guān)稅措施要逐步取消。進口產(chǎn)品與國內(nèi)產(chǎn)品將處于平等競爭的環(huán)境，增加國內(nèi)產(chǎn)品的競爭壓力�？梢灶A(yù)見，在關(guān)稅降低的同時，國外合成革企業(yè)的進入速度將會加快，合成革行業(yè)面臨的全面競爭將加劇。

　　(2)對技術(shù)含量較高的高檔合成革產(chǎn)品的發(fā)展產(chǎn)生較大沖擊。

　　(3)隨著市場的開放，對合成革行業(yè)的技術(shù)、人才的爭奪戰(zhàn)加劇。

　　(4)在“入世”后的大的市場環(huán)境下，對目前企業(yè)的經(jīng)營理念、機制、管理水平將是一個嚴峻的考驗，從正面上，對行業(yè)企業(yè)的改組、改革和提高是一個推動和促進，反之，對行業(yè)企業(yè)面對競爭求得發(fā)展造成不利影響。

　　當然，“入世”給我國合成革行業(yè)的正面影響也是很大的，特別是對目前出口己形成規(guī)模和優(yōu)勢的中低檔產(chǎn)品的國際市場的拓展有較大推動。

　　8.結(jié)論

　　我國人造革合成革在過去的幾年里取得了較快的發(fā)展，但從行業(yè)整體來看，依然存在很多問題，如規(guī)模小的生產(chǎn)企業(yè)環(huán)保水平較差、污染重、產(chǎn)品附加值低、創(chuàng)新能力不足等。生態(tài)功能性聚氨酯合成革既強調(diào)了功能性又強調(diào)了環(huán)保性，代表著合成革行業(yè)的未來發(fā)展方向。在未來的發(fā)展中，企業(yè)應(yīng)注重整體實力的提高，重視產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新，通過加大研發(fā)投入，改善現(xiàn)有的產(chǎn)品技術(shù)水平和行業(yè)環(huán)境，為市場提供更多更好的生態(tài)功能性聚氨酯合成革，使我國人造革合成革行業(yè)持續(xù)健康地發(fā)展下去。今后一段時間,我們必須加快技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級,大力發(fā)展生態(tài)型超細纖維高仿真面料,在產(chǎn)品的功能化、復(fù)合化、多工藝加工路線、產(chǎn)品差異化,尤其是在超纖革技術(shù)的骨架———超細纖維的原料類別、配比、細度和加工方式上,借鑒日本的成功經(jīng)驗,加大研發(fā)力度。

　　我們更應(yīng)該在全球關(guān)注環(huán)保的潮流下,將高技術(shù)含量的水性PU作為超細纖維人工革的重要替代原料,來生產(chǎn)排濕透氣超細纖維高仿真面料等產(chǎn)品,以滿足社會的更高需求,同時還要將真皮的后加工技術(shù)———壓花、印刷、燙金、噴涂等嫁接到超纖革上,開發(fā)更多的花色品種來拓寬生產(chǎn)和使用領(lǐng)域,使各個企業(yè)逐步形成自己的特色產(chǎn)品,并提高自身的綜合水平,這樣才能在市場上掌握主動避免惡性競爭,使超纖人工革這一新興行業(yè)走上一個真正的健康發(fā)展之路,在激烈的國際市場競爭中占有重要的一席之地!

市場市場調(diào)研報告10

　　一、我區(qū)的水資源現(xiàn)狀

　　水資源的狀況，或者說水資源對環(huán)境的承載力可以用兩個方面的指標來反映。一是水量狀況，二是水質(zhì)狀況。通過調(diào)查了解，我區(qū)的水資源狀況是這樣的：水資源總量、水質(zhì)狀況總體均呈下降趨勢。

　　1、水資源總量年均趨少

　　降雨量偏少，水資源總量逐年減少，這是近半個世紀來全球氣候演變的趨勢，我區(qū)亦然。水資源量趨少可以通過兩項指標來大概反映：一是河道徑流量和可利用水資源量。水資源總量減少首先表現(xiàn)在河道徑流量的變少。我區(qū)河流幾乎都是澧水水系的源頭，因而無過境水量。本行政區(qū)域內(nèi)所產(chǎn)生的降水量，除去蒸發(fā)量和流出水資源量外，即為我區(qū)水資源總量。我區(qū)多年平均水資源總量約為2、0億立方米，現(xiàn)狀水平年約為1、6億立方米，下降了18、7%。經(jīng)調(diào)查，索溪河多年平均流量為2、88m3/S，而現(xiàn)在每到枯水季節(jié)，索溪水庫一旦不放水，索溪河基本上是干河一條。黃龍洞斷面最枯流量僅為0、19m3/S。其次，可用水資源量不足，尤其是環(huán)境生態(tài)用水量嚴重不足。物體與環(huán)境兩者相結(jié)合作為一個有機聯(lián)系綜合體的總體系統(tǒng)中，為防治水污染，改善水質(zhì)、美化環(huán)境，促進具環(huán)境屬性水資源的保護及可持續(xù)利用，促進國家水安全、生態(tài)安全及生態(tài)保障體系的建立，并為不斷滿足廣大人類物質(zhì)和文化生活水平提高的需要和社會化高福利公共用水而協(xié)調(diào)自然生態(tài)平衡與發(fā)展所需用水，稱為“環(huán)境生態(tài)用水”。不容置疑，其中部分用水與農(nóng)業(yè)用水、城市用水、特種用水是相互交叉利用的'。在我國長期供用水制度中，形成工業(yè)、農(nóng)業(yè)、生活傳統(tǒng)的供用水制度，唯獨環(huán)境生態(tài)用水沒有列入我國的用水制度。環(huán)境生態(tài)用水是保障人民生活與健康質(zhì)量的不斷提高，維護國家生態(tài)安全、水生態(tài)安全、環(huán)境安全和社會可持續(xù)發(fā)展的必備用水。武陵源區(qū)作為世界著名的風(fēng)景名勝區(qū)，從理論角度來說，生態(tài)用水至少要達到占總用水量的20%，但我區(qū)生態(tài)用水占不到10%。就拿索溪河來說，河道用于維系水生態(tài)環(huán)境的必需水量都不能得到基本的滿足，干旱少雨季節(jié)，河道斷流可以說是常見現(xiàn)象，更談不上河道景觀用水，由此造成水生態(tài)環(huán)境的嚴重破壞，魚蝦等水生生物幾乎絕跡。更有甚者，近幾年來，上游的金鞭溪徑流量也逐漸減少，幾近斷流，令人揪心。

　　2、飲用水源地單一，缺乏飲水安全保障

　　城區(qū)飲用水源主要靠索溪水庫保障，這種單一的供水水源模式為飲水安全埋下隱患，一旦發(fā)生不可預(yù)見的水源安全事故，城區(qū)供水將完全中斷，帶來嚴重后果。因此，有必要考慮籌建后備水源建設(shè)問題。

　　3、水質(zhì)狀況總體呈下降趨勢

　　根據(jù)已進行過的水質(zhì)檢測情況表明，我區(qū)水質(zhì)狀況總體呈下降趨勢。水污染的來源主要是生活污染，不僅地表水如此，局部地區(qū)淺層地下水也是一樣，如軍地坪城區(qū)，通過水樣分析，其大腸菌群數(shù)量至少要超過國家飲用水標準100倍以上。水體受到污染，直接影響到河道生命健康，破壞水生態(tài)環(huán)境。具體反應(yīng)到索溪河，造成的是河床中的石頭變黑，藻類等水生生物滋長，嚴重影響河道的容貌。

　　二、形成原因

　�。ㄒ唬┧�資源總量減少緣由

　　1、降雨量減少

　　降雨量減少是造成水資源總量減少的主要原因。受全球大氣候變暖的影響，近幾年來，我區(qū)也出現(xiàn)了少見的持續(xù)性干旱天氣。經(jīng)調(diào)查，我區(qū)多年平均降雨量為1507mm，但自2003年以來，降雨量分別為：2003年1924、9mm，2004年為1530、3mm，2005年為1264、3mm，2006年為1291、8mm，以2006年為例，只占到正常年份的86%。

　　2、城鎮(zhèn)用水多元化，用水量急劇上升

　　除傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)用水外，城市公共用水（含綠化、街道清洗、消防、城鄉(xiāng)居民用水）、農(nóng)村人畜飲水等用水呈大幅增長之勢，僅索溪峪城鎮(zhèn)每年約需水量為420萬噸。1995年以前，我區(qū)城市公共用水每年的需水量為70萬噸左右，至2006年為370萬噸，用水量年均遞增16%。2006年按人均每日180升來計算，僅外來人口用水總量就達216萬噸，當年的凈增用水量為32、4萬噸。

　　3、水環(huán)境的維護未完全到位，水資源無序開發(fā)，水資源浪費現(xiàn)象嚴重

　　由于我區(qū)建區(qū)較晚，城市供水基礎(chǔ)設(shè)施未跟上，早期所建賓館酒店基本上都是自辟水源，其中大部分是鑿井取水。抽取地下水不僅取水方便（一般都在賓館酒店院內(nèi)），而且取水成本低廉，因而各大小賓館竟相鑿井取水，至2000年僅辦過證的就達52家。肆意取水不僅造成供用水秩序混亂、用水安全得不到保障，也造成了水資源的大量浪費，直接導(dǎo)致了水資源的短缺。經(jīng)調(diào)查，到2000年，部分水井因地下水超采已無法取到水。索溪河也因軍地坪城區(qū)過量抽取地下水而徑流量銳減。張家界森林公園的地下水超采，可以說也是造成金鞭溪上游生態(tài)用水不足的重要原因之一。2000年，地下取水引起了區(qū)委區(qū)政府高度重視，并于同年出臺了《禁止擅自取用地表地下水的通知》，區(qū)水務(wù)局為此做了大量的工作，陸續(xù)封停了近40家取水單位。但受利益驅(qū)動，私采地下水屢禁不止，特別是2003年干旱以來，地下取水呈愈演愈烈之勢。僅森林公園就有16家單位無證取水，其中地下水9家，地表水7家，總?cè)∷�量�?0萬m3/年�？梢韵胍姡�如再不采取有效措施，有效保護水資源，核心景區(qū)特別是金鞭溪，一遇干旱性天氣則無充足水源，則何以成景，以何賞景。

　�。ǘ�）水質(zhì)變差緣由

　　索溪河是貫穿我區(qū)全境的母親河，不僅擔(dān)負著城區(qū)供水的重要任務(wù)，也是水域風(fēng)景的重要資源，是城市建設(shè)與保護的重要組成部分。按照湖南省水功能區(qū)劃的要求，索水最低應(yīng)維持在二類水質(zhì)水平。但索溪河水質(zhì)總體維護在二類偏下，接近三類水質(zhì)。造成水質(zhì)變差的主要原因是人類的生活污染。索溪河生活污染不僅源頭有，而且沿線都有。按照索溪河流域來區(qū)分，索溪河的污染源主要有五處：一是上游的森林公園管理處；二是水繞四門旅游服務(wù)區(qū)；三是袁家界旅游服務(wù)區(qū)；四是天子山索道及未拆遷的居民點；五是軍地坪城區(qū)至河口村沿線。雖然在森林公園管理處和巖門村分別設(shè)置了兩個污水處理廠，由于污水處理廠的處理能力有限（森林公園全園日產(chǎn)生活污水約3000噸，鑼鼓塔污水處理廠的日處理能力為3000噸；武陵源區(qū)日產(chǎn)生活污水約2、2萬噸，巖門污水處理廠日處理能力僅為4000噸，超負荷處理能力為6000噸，即超6000噸以上基本為直排；所以在雨季基本上直排），加上排污管網(wǎng)未能完全收集所產(chǎn)生的生活污水，向河道內(nèi)排污便形成了河道污染的主要來源。生活污水中富含各種有機物、膠體和高分子物質(zhì)等懸浮物和溶有氮、磷、氯、尿素的溶解質(zhì)和其它有機物分解產(chǎn)物。這些物質(zhì)直接造成水質(zhì)的混濁和一定程度的富營養(yǎng)化，使水體滋生水生生物和細菌，從而導(dǎo)致水質(zhì)變差。

市場市場調(diào)研報告11

　　一、市場現(xiàn)狀

　　我國的老年消費市場從老年人口的年齡結(jié)構(gòu)上分，大體可以分為三類：

　　一是高齡老人市場，主要針對80歲以上生活自理能力較差或不能自理的老人，包括護理服務(wù)，特別護理設(shè)施、特殊商品等；

　　二是針對體弱多病的老年人提供自助性生活輔助品，如電子呼救器、代步器，提供醫(yī)療康復(fù)器械、場所、家政服務(wù)、心理咨詢服務(wù)等；

　　三是針對低齡老年消費市場，為其提供更多的適合自身特點的消遣、休養(yǎng)、娛樂的設(shè)施和場所，這一類稱為"老年人消費偏好"市場。我國老年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景樂觀，因為我國老年人口多、收入穩(wěn)定增長、需求層次多，龐大的"空巢家庭"、喪偶老人和獨居老人群體對社會服務(wù)的需求與日俱增。由于老年人中高齡人口的增長速度快，比重不斷增加，因此，醫(yī)療保健方面的服務(wù)需求始終排在第一位。對尚能自理老人的服務(wù)，對因病臥床的老人提供的家庭護理以及對健康老人提供的可自助使用的輔助品等等需求量也越來越大。

　　對老年人進行普遍調(diào)查時發(fā)現(xiàn)很多問題。在調(diào)查老年人是否想要的東西都能買到這一問題時，72%的老人說能買到的東西還比較豐富，28%的老人認為很難買到一些必需品，如款式新穎、色彩靚麗的老年人服裝；適合老年人的鞋子；袖珍收音機；小型洗衣機；急救報警器；中西結(jié)合的現(xiàn)代中醫(yī)成藥、保健藥；適合老年人的休閑娛樂品等。

　　而在買得到的基礎(chǔ)上再調(diào)查老年人需要哪些適合自己的商品時，其中適合老年人的食品包括健康食品、速凍點心、易開罐頭、適合老年人咀嚼的口香糖等等。而日用品則有藥物牙膏、文化用品、保健品、小型冰箱……

　　對于老年服裝市場滿意度的調(diào)查結(jié)果如下表

　　根據(jù)數(shù)據(jù)顯示來看，老年人對于服裝市場還是有比較高的要求，有自己的隊服裝的欣賞和解讀。但是現(xiàn)在市場上老年人穿著的產(chǎn)品顏色單一“灰”、“土”是主色調(diào)，價格高低但質(zhì)量沒有保證是普遍存在的`問題。反映出很多企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)方向和對老年市場消費心理、消費能力、消費需求、消費行為習(xí)慣等缺乏全面的了解和認知。還停留在對老年人消費一味追求價廉的片面認識上，產(chǎn)品種類、研發(fā)沒有迎合該消費群體的多元化、個性化、差異性大這一消費特點。忽略了隨著經(jīng)濟的發(fā)展、科學(xué)技術(shù)的進步，已經(jīng)為老年人轉(zhuǎn)變消費觀念、提高生活水平提供了雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，生產(chǎn)企業(yè)缺乏持續(xù)輸出具有差異化價值的商品來滿足中老年消費者日益提高的消費需求。

　　在老年穿著打扮方面，老年人也給出了自己的看法

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，老年人的觀念也在發(fā)生變化，他們擯棄了傳統(tǒng)的穿著方式（不是藍就是黑的服飾），敢于嘗試鮮艷的顏色，可以跟上服裝潮流的發(fā)展步伐，希望把自己打扮的更加靚麗、漂亮。能借助服飾來進一步表達自己對于老年時段的理解。

　　二、發(fā)展前景

　　老年人口作為一個特殊的人口群體，其需求和消費受到心理、生理特點的決定。老年人隨著年齡的增長和生理條件的變化，產(chǎn)生了不同于其他人口群體特殊的物質(zhì)需求和精神需求。也就是說，老年人口的基本需求特征決定了老年人口生活需求的特點。人到老年，各方面都發(fā)生了很多的變化。他們中的大多數(shù)人退出了社會經(jīng)濟活動的領(lǐng)域，歡度晚年成為退休后的主要生活內(nèi)容，大多數(shù)老年人的活動場所主要是在家庭和社區(qū)里，他們的閑暇時間增多了，由于健康的原因，他們更加注意自己的健康、保健、長壽問題。高齡老年人和病殘老人需要社會和家庭的照料和護理的時間增多了，由于年老體衰他們更加需要社會提供一些輔助活動產(chǎn)品，以便增加自助和活動的能力，他們更加需要社區(qū)為他們提供入戶服務(wù)。

　　老齡化社會的來臨，在給社會發(fā)展帶來了諸多不利因素的同時，也在孕育著一個潛力無窮的巨大的消費市場，也給廠家、商家一個新的機遇。抓住這個契機就有可能開拓出新的市場，老年產(chǎn)業(yè)將得到前所未有的發(fā)展。

　　老年產(chǎn)業(yè)具有極強的前向效應(yīng)和后向效應(yīng)。前向效應(yīng)是指對上游產(chǎn)業(yè)的勞動效應(yīng)，由于人口年齡結(jié)構(gòu)的變化，老年人的需求將帶動傳統(tǒng)商品等一系列上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；后向效應(yīng)是指對下游產(chǎn)業(yè)的推力效應(yīng)，老年產(chǎn)業(yè)的形成將為服裝、食品、特殊商品、交通、旅游、娛樂、老年福利設(shè)施、住宅、社區(qū)服務(wù)業(yè)等多種行業(yè)、產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。老年產(chǎn)業(yè)與納米產(chǎn)業(yè)一樣，具備形成一個國家的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的潛力，圍繞老年人的特殊需求，將迅速形成相關(guān)龐大的產(chǎn)品群和企業(yè)群。其中蘊含著巨大的財富和新經(jīng)濟的增長點。

　　中國經(jīng)濟正蓬勃發(fā)展，是世界上各類產(chǎn)品消費容量最大的市場，隨著老齡化進程的加快必將成為全球老年人口最多的國家，其市場的巨大潛力越來越成為世界各國尤其是西方大國和跨國企業(yè)所關(guān)注并成為爭奪的新興市場。許多銀發(fā)產(chǎn)業(yè)發(fā)達的國外企業(yè)已經(jīng)著手對中國內(nèi)地老年用品市場進行細致全面的市場調(diào)查研究工作了。不久的將來，國內(nèi)企業(yè)—無論是國營還是民營資本，必將遭遇資金實力雄厚、市場推廣經(jīng)驗豐富、品牌成熟的外資企業(yè)�？梢灶A(yù)見：外資企業(yè)登陸國內(nèi)市場，未來的老年用品市場競爭將是激烈而殘酷的。

　　三、面臨問題

　　1、產(chǎn)品認知

　　商家和經(jīng)營者存在著認識誤區(qū)，總以為老年人購買老年用品僅僅用來保命，而忽略了他們的其他要求，如對于美觀的追求，對于生活多姿多彩的向往，對于產(chǎn)品的科技含量……缺乏對老年市場消費心理、消費能力、消費需求消費行為習(xí)慣等的全面了解和認識。忽略了隨著經(jīng)濟的發(fā)展、科學(xué)技術(shù)的進步，已經(jīng)為老年人轉(zhuǎn)變消費觀念、提高生活水平提供了雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，生產(chǎn)企業(yè)缺乏持續(xù)輸出具有差異化價值的商品來滿足中老年消費者日益提高的消費需求。

　　2、商品陳列與信息

　　在銷售終端門店商品的陳列、擺放尚沒有嚴格的高水平的要求，缺乏藝術(shù)美感、層次感和視覺元素的沖擊，沒有應(yīng)有的終端形象來烘托商品。與此同時生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品、消費者三者之間缺乏有效的信息傳遞，即信息通道不對稱不暢通。這是造成銷售欠佳和少有商家涉足該行業(yè)的一個重要因素。

　　3、經(jīng)營規(guī)模

　　生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營者之間因為利益矛盾，畫地為牢、各自為政難以形成規(guī)模效應(yīng)，主要表現(xiàn)在市面上老年產(chǎn)品經(jīng)營網(wǎng)點極其分散且行業(yè)間信息不暢。

　　4、媒體選擇

　　產(chǎn)品推廣投入廣告代價太大，這是對老年產(chǎn)品宣傳的片面認識。企業(yè)在做廣告宣傳時沒有針對產(chǎn)品鎖定的目標消費群體進行科學(xué)、細致、全面的分析，沒有制訂出合理、科學(xué)、可操作性強的媒體推廣計劃書。不管媒體影響怎樣，只要該媒體所針對的對象恰好是產(chǎn)品所鎖定的目標消費群體，也就是產(chǎn)品宣傳所需要的最佳的宣傳渠道和媒介。

　　5、政策缺憾

　　當企業(yè)和經(jīng)營者解決了上述對老年市場的認知誤區(qū)后，要使老年用品市場得到充分的“井噴”，要把這個市場做的風(fēng)生水起，單純依靠企業(yè)的行為是不夠的。相關(guān)政府部門在政策上的大力傾斜、扶持引導(dǎo)，在行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，信息提供將是另一個重要因素。要積極頒布制訂扶持從事老年用品生產(chǎn)企業(yè)的文件、政策。然而一個現(xiàn)實的問題是對老齡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展缺乏積極、有效、及時的輿論引導(dǎo)，缺乏配套、有效的政策（主要包括財政支持、稅費減免、信貸優(yōu)先、吸引投資、項目審批等）傾斜和優(yōu)惠扶持。政策往往流于形式而得不到貫徹執(zhí)行。沒有從根本上解決這些企業(yè)發(fā)展的資金渠道，企業(yè)發(fā)展缺乏所需要的國內(nèi)國外同行業(yè)信息，缺乏研究開發(fā)適合老年人使用的各種生活用品的研究人員和專業(yè)技術(shù)人才。缺乏一個將老年科研開發(fā)、生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者有機結(jié)合和溝通的信息傳輸網(wǎng)絡(luò)平臺。這是制約老年用品市場健康、迅速發(fā)展的關(guān)鍵因素。

　　四、解決建議

　　1、樹立正確認識，形成對產(chǎn)品的全面認識

　　要形成多元化經(jīng)營模式，不要囿于單一的產(chǎn)品提供，要積極去挖掘老年人的需求，擴大市場需求狀況，調(diào)動老年人的購買欲望。

　　2. 建立有序的產(chǎn)品排列，流暢的信息交流平臺。

　　在實體店內(nèi)產(chǎn)品的排列要講究藝術(shù)美感，加強產(chǎn)品的層次感及視覺沖擊感。能形成誘惑力，增強購買欲。與此同時生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品、消費者三者之間建立有效的信息傳遞通道，使信息通道對稱暢通。進而增加銷售量和加盟商。

　　2、選擇有助于加大產(chǎn)品影響力的媒體和代言人進行傳播

　　不要認為只有權(quán)威媒體才有影響力，要找能最大限度宣揚你產(chǎn)品的媒體合作，只要該媒體所針對的對象恰好是產(chǎn)品所鎖定的目標消費群體，也就是產(chǎn)品宣傳所需要的最佳的宣傳渠道和媒介。

　　3、建立完善的政策體系

　　相關(guān)政府部門在政策上要大力傾斜、扶持引導(dǎo)，在行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，信息提供將。要積極頒布制訂扶持從事老年用品生產(chǎn)企業(yè)的文件、政策。要對對老齡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展缺乏積極、有效、及時的輿論引導(dǎo)，缺乏配套、有效的政策（主要包括

市場市場調(diào)研報告12

　　第一、調(diào)查程序。

　�。ㄒ唬┱{(diào)查目的：通過對大學(xué)生使用手機現(xiàn)狀的調(diào)查，為手機廠商和手機廠商提供參考，同時也為大學(xué)生手機消費市場的發(fā)展提供一定的參考。

　�。ǘ�）調(diào)查對象：在校學(xué)生。

　�。ㄈ�）調(diào)查程序：

　　設(shè)計調(diào)查問卷，明確調(diào)查的方向和內(nèi)容；

　　進行一次網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。與來自不同大學(xué)的學(xué)生隨意交談，并要求他們填寫問卷；

　　根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)上的問卷進行分析，具體內(nèi)容如下：

　　根據(jù)樣本購買場所、價格和品牌的均值、月消費分布狀況、方差等分布的'數(shù)字特征，推斷出大學(xué)生整體月手機消費分布的相應(yīng)參數(shù)；

　　根據(jù)每個同學(xué)對手機功能的不同要求，對手機市場進行了分析；

　　第二、問卷設(shè)計。

　　高校學(xué)生手機使用的問卷調(diào)查。

　　第三、數(shù)據(jù)分析。

　　本文通過對上述資料的整理、分析，得出結(jié)論：大學(xué)生手機市場是一個非常廣闊、具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

　　基于對學(xué)生手機市場份額的分析。

　　身為一名學(xué)生我對這一群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行了分析，認為手機市場應(yīng)該針對不同的學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進行有針對性的營銷，才能占領(lǐng)市場。以下就來分析一下學(xué)生群體的特征：

　　第一、學(xué)生消費群體的一般特征：

　　一、無經(jīng)濟收入；

　　二、追求時尚，崇尚個性化，注重個性，獨具特色的張揚；

　　三、學(xué)生基本以集體生活為主，互相交流信息容易受到同學(xué)、朋友的影響。

　　四、是品牌意識強，喜愛產(chǎn)品；

　　第二、學(xué)生消費者購買手機的標準和特點；

　　從大學(xué)生購買手機的角度來看，時尚個性化風(fēng)格、功能、價格、品牌等也成為大學(xué)生購買手機的基本考量因素。研究顯示，大學(xué)生在選擇手機時，最看重的是外觀設(shè)計，外形、尺寸、厚度、材質(zhì)、顏色等，占65%；但大學(xué)生也并非一味地追求外觀美，“好”也很重要，所以功能手機也占了50%；其次是價格，而較少注重品牌，看來，如今大學(xué)生更看重的是實用功能。

市場市場調(diào)研報告13

　　中小企業(yè)市場調(diào)研的方法：由公司銷售人員借工作之便進行調(diào)研或臨時執(zhí)行調(diào)研任務(wù)。

　　銷售人員是沖鋒在第一線的戰(zhàn)士，他們最了解“敵情”，也是最需要了解“敵情”的人，借助銷售人員一方面可以節(jié)省公司人力、物力和財力，起到事半功倍的效果;另一方面可以督促銷售人員加深對市場的了解。

　　中小企業(yè)市場調(diào)研的方法：借助公司的經(jīng)銷商或代理商來完成調(diào)研工作。

　　經(jīng)銷商或代理商在做好本地市場這一基本愿望上是與公司完全一致的，在這一前提下，公司可以策劃、指導(dǎo)經(jīng)銷商或代理商做好本地區(qū)的市場調(diào)研工作

　　包括本地區(qū)基本狀況、消費者狀況、競爭品牌狀況調(diào)查、以及當?shù)孛浇闋顩r調(diào)查、當?shù)卣�府、民間活動調(diào)查等;同時，實施“動態(tài)企劃”，抓住機會，巧妙借勢，做好在當?shù)氐膹V告、促銷活動。這樣不僅解決了調(diào)研的一大難題，也有助于鞏固雙方的合作關(guān)系。

　　中小企業(yè)市場調(diào)研的方法：收集研究二手信息。

　　總經(jīng)理室不僅應(yīng)做好市場調(diào)研的策劃、組織、指導(dǎo)、控制工作，還必須做好二手信息的收集研究工作。很多中小企業(yè)雖然訂有各種專業(yè)報刊雜志，擁有自己的網(wǎng)站，但并未能有效地利用這些寶貴的`資源，從中淘金。

　　專業(yè)報刊雜志也并非多多益善，訂幾種綜合性、權(quán)威性的即可。通過專業(yè)報刊雜志，公司可以盡快地了解業(yè)界動態(tài)。 自己的網(wǎng)站應(yīng)有效利用，利用網(wǎng)絡(luò)可以便捷地查詢各種有用信息;網(wǎng)上傳播省時省力，當前很多專業(yè)的市調(diào)公司已開始利用網(wǎng)站開展調(diào)研活動，中小企業(yè)為什么不可以利用自己的網(wǎng)站進行市場調(diào)研呢?

　　地方報紙及營銷類雜志不可或缺，一些中小企業(yè)對專業(yè)報刊雜志還是相當重視的，但對地方報紙及營銷類雜志卻不那么熱情，這種作法有些欠妥。

　　很多中小型企業(yè)的產(chǎn)品僅供當?shù)丶爸苓吺袌�，地方報紙是我們的耳目，有助于我們了解發(fā)生在身邊的人和事。營銷類雜志則向公司打開了一扇學(xué)習(xí)別人市場調(diào)研和營銷經(jīng)驗的窗口，只有虛心學(xué)習(xí)，才能有所進步。

市場市場調(diào)研報告14

　　21世紀之初, 我國政府大力鼓勵發(fā)展原創(chuàng), 并推進動漫產(chǎn)業(yè)向市場化和國際化邁進, 并將動漫業(yè)發(fā)展為大國強國作為終結(jié)目標,開始了我國動漫產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展之路，動畫動漫行業(yè)市場調(diào)研報告范文--何邦。由于我國動漫產(chǎn)業(yè)在發(fā)展模式上幾經(jīng)周折, 產(chǎn)業(yè)發(fā)展舉步維艱。在我國目前的動漫市場份額中，日本動漫占60%，歐美動漫占29%，中國原創(chuàng)動漫僅占11%，近90%的中國動漫市場份額被國外動漫產(chǎn)品壟斷。

　　近年來, 隨著經(jīng)濟全球化不斷發(fā)展, 必然帶來文化全球化的推進, 當前, 經(jīng)濟與文化的結(jié)合緊密的程度, 已超過了歷史任何一個時期, 文化已成為經(jīng)濟競爭的最高形式。我國人口眾多, 僅動漫主要受眾人群的青少年就有3.7億, 如果受眾人群向中老年人擴展, 我國喜好動漫人群還會擴大, 隨著經(jīng)濟發(fā)展和人們生活水平提高, 僅國內(nèi)需求就可以支撐動漫產(chǎn)業(yè)較好地發(fā)展, 加上在國際動漫市場份額不斷擴大, 將為我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供巨大空間。20xx年我國動漫產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模已達200億元，預(yù)計20xx年動漫產(chǎn)業(yè)總規(guī)�？蛇_250億元。按中國龐大的青少年和兒童消費群體測算，未來幾年里，中國動漫產(chǎn)業(yè)至少有1000億元的潛在市場空間，因而被稱為十一五期間的“新金礦”。

　　下面的數(shù)字從一個側(cè)面說明了這種潛力。據(jù)統(tǒng)計，1993年到20xx年，我國國產(chǎn)動畫片總產(chǎn)量僅為4.6萬分鐘，而20xx年一年的產(chǎn)量就達到2.18萬分鐘，20xx年年產(chǎn)量為4.27萬分鐘。到20xx年，我國動畫片總產(chǎn)量增至10萬分鐘，今年更有望突破12萬分鐘。謝謝您的支持和鼓勵�。�！

　　目前，中國人有近5億直接閱讀漫畫或收看動畫片，從而使中國成為世界上最大的動漫消費市場。但與龐大的市場相比，中國的'動漫產(chǎn)業(yè)還欠發(fā)達。不過，近年來，國家和政府對國產(chǎn)動漫加大扶持，同時，中國已經(jīng)有幾百所設(shè)有動畫專業(yè)的院校，培養(yǎng)了大批動漫人才。這些都成為了促進我國動漫產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的有利條件。按國家規(guī)定的全國省級、副省級電視臺三年內(nèi)全部開通少兒頻道的要求，到三年后，全國電視臺每天需要5000分鐘、全年需要180萬分鐘的動畫節(jié)目，國產(chǎn)動畫產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將在1000億元人民幣以上，調(diào)查報告《動畫動漫行業(yè)市場調(diào)研報告范文--何邦》。我國將在5～10年內(nèi)，確保動漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占到GDP的1%。

　　這個1%算下來就是20xx多億人民幣。由此看，動漫產(chǎn)品具有龐大的消費市場和巨大的發(fā)展空間。動漫產(chǎn)業(yè)包括創(chuàng)作、制作媒體傳播產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)和設(shè)計生產(chǎn)與動漫相關(guān)的周邊或衍生產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)。 本報告詳盡描述了中國動漫行業(yè)運行的環(huán)境，重點研究并預(yù)測了其下游行業(yè)發(fā)展以及對動漫需求變化的長期和短期趨勢。針對當前行業(yè)發(fā)展面臨的機遇與威脅，提出了我們對動漫行業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議。本報告以嚴謹?shù)膬?nèi)容、翔實的數(shù)據(jù)、直觀的圖表幫助動漫企業(yè)準確把握行業(yè)發(fā)展動向、正確制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略和投資策略。我們的主要數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計局、國家信息中心、海關(guān)總署、中國動漫協(xié)會等業(yè)內(nèi)權(quán)威專業(yè)研究機構(gòu)以及我中心的實地調(diào)研。本報告整合了多家權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多數(shù)據(jù)中提煉出了精當、真正有價值的情報，并結(jié)合了行業(yè)所處的環(huán)境，從理論到實踐、宏觀與微觀等多個角度進行研究分析，其結(jié)論和觀點力求達到前瞻性、實用性和可行性的統(tǒng)一。

　　這是我中心經(jīng)過市場調(diào)查和數(shù)據(jù)采集后,由專家小組歷時一年時間精心制作而成。它是業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，洞悉行業(yè)競爭格局、規(guī)避經(jīng)營和投資風(fēng)險、制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策的重要決策依據(jù)之一，具有重要的參考價值！

市場市場調(diào)研報告15

　　第一部分、阜新市概況

　　阜新1940年建市，市名源于“物阜民豐，煥然一新”之意。東臨省會，距沈陽直線距離147.5公里；南靠渤海遼東灣，與大連港南北相望；西與錦州港、京津地區(qū)襟衣相連，是環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)的組成部分之一。全市總面積10355平方公里，其中城市規(guī)劃區(qū)面積674.02平方公里，建成區(qū)面積53平方公里。下轄兩縣五區(qū)，即阜新蒙古族自治縣、彰武縣和海州區(qū)、細河區(qū)、太平區(qū)、新邱區(qū)、清河門區(qū)。此外，還有省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。全市總?cè)丝?93萬,其中城市人口78萬。全市有30個少數(shù)民族,共30.5萬人,占總?cè)丝诘?5.8%，其中蒙古族人口22萬，占總?cè)丝诘?1％。

　　阜新具有悠久的歷史文化。境內(nèi)的查海古人類遺址，距今已有7600年以上的歷史，著名考古學(xué)家蘇秉琦先生因此將阜新譽為“玉龍故鄉(xiāng)，文明發(fā)端”。在遼代，阜新是契丹民族的主要活動區(qū)域，近年來發(fā)現(xiàn)了多處遼代契丹貴族的墓葬。位于阜新蒙古族自治縣境內(nèi)的懿州古城，是武當宗師張三豐的出生地。在清朝，阜新是藏傳佛教的東方傳播中心，境內(nèi)的瑞應(yīng)寺現(xiàn)有國務(wù)院冊封的七世活佛，海棠山上至今還保留著267尊藏傳佛教摩崖造像。阜新是一座“因煤而立、因煤而興”的資源型城市，至今已有100多年的煤炭開采歷史。

　　近幾年阜新的房產(chǎn)市場呈現(xiàn)上升趨勢，而且有穩(wěn)步上漲的勢頭，所以，阜新市近幾年的房子建造業(yè)發(fā)展迅速。

　　第二部分、阜新市房地產(chǎn)市場特征

　　一、阜新市房產(chǎn)整體發(fā)展概況

　�、偻ㄟ^調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),目前本市的房產(chǎn)市場具有以下特點：

　　②房產(chǎn)開發(fā)起步較晚，開發(fā)規(guī)模及價格正處于逐步攀升階段，房產(chǎn)開發(fā)商品化程度偏低；③房地產(chǎn)市場還缺乏規(guī)范的市場化運作的體制及環(huán)境，規(guī)�；�的市場初步形成；④整體的營銷手段、傳播媒體對項目的包裝力度不夠，但營銷水平并不落后；二級市場表現(xiàn)稍活躍，其價位與商品房市場步調(diào)接近。

　　二、住宅地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀分析

　　從整個阜新市房地產(chǎn)市場的發(fā)展看，住宅商品房的開發(fā)處于快速發(fā)展階段,原有商品房供應(yīng)量不多，后續(xù)開發(fā)量正逐步增加；有較高知名度和美譽度、有實力的開發(fā)商較多；隨著競爭激烈程度的加強，發(fā)展商在整體規(guī)劃、建筑設(shè)計、物業(yè)管理上的意識逐漸加強,戶型設(shè)計、環(huán)境綠化等方面有值得借鑒之處。依據(jù)調(diào)查顯示，目前阜新市房產(chǎn)品質(zhì)逐步提升，具有代表性的有：海鑫國際、祥宇一品、金地花園、銀通國際等。下面就這些樓盤進行具體分析，以便掌握阜新市未來的市場發(fā)展情況，為本案的'開發(fā)與營銷提供參考資料。

　　1、代表性樓盤概況

　　規(guī)模普遍較小,建筑風(fēng)格單一,以傳統(tǒng)多層建筑為主，小高層為輔；小高層呈現(xiàn)與多層共存的市場現(xiàn)狀，小高層市場有待于在今后的市場中逐漸培育，目前還處于初級階段；產(chǎn)品立面外觀多數(shù)以外墻涂料處理，品質(zhì)感稍顯不足；開發(fā)戶型主要以二房、三房為主，四房占很少一部分，頂層復(fù)式產(chǎn)品稀缺。大多數(shù)建筑面積在80——135平米之間。

　　2、代表樓盤對比

　　根據(jù)上述目前房地產(chǎn)市場在預(yù)售項目的供給量特征，本次調(diào)研特別針對市場上具有代表性的房產(chǎn)項目展開分析，有針對性的發(fā)掘這些項目與本項目的相通之處、借鑒市場運作的經(jīng)驗，為本項目的規(guī)范化市場運作奠定基礎(chǔ)。

　　⑴海鑫國際

　　——項目定位：阜新人上層生活的坐標。

　　——項目規(guī)模：占地面積14.85萬平方米，由多層和小高層組成，分三期開發(fā)建設(shè)，共開發(fā)建設(shè)47幢樓，一期15幢，20xx年8月30日竣工，現(xiàn)已全部入住，二期工程20xx年8月30日竣工4幢，二期現(xiàn)有16幢即將竣工，三期即將開工。

　　——建筑特色：簡潔、現(xiàn)代的建筑風(fēng)格。

　　——工程進度：09年4月份而起進入市場以來，截至目前接近三年時間，目前工程進度接近完工。

　　——銷售情況：房屋接近售完，還有部分小戶型以及大戶型待售。

　　——價位情況：均價2500元左右，10樓參考價位3200元/㎡，最低、最高價在2300—3500元浮動。

　　——主力總價：以125㎡主力三房為例，市場總價為：35萬左右。

　　——商業(yè)分析：臨街商鋪10000元/㎡，最小的商鋪面積為33㎡，總價為33萬，與住宅類主力戶型的主力總價接近。

　　——項目配套：超市分布周邊，餐飲、娛樂、銀行、醫(yī)院等配套設(shè)施均可以滿足社區(qū)居民的日常消費，配套完善。

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　　——項目定位：戶型結(jié)構(gòu)優(yōu)勢明顯，地理位置好。

　　——項目規(guī)模：建筑面積160000平方米，占地面積119350平方米。

　　——銷售情況：現(xiàn)已售完，二期建設(shè)完畢，已銷售65%，三期已規(guī)劃完畢，正在建設(shè)之中。

　　——價位情況：起價：2650元/平方米，最高價：3800元/平方米，均價3200元/平方米。

　　——主力戶型：二房68平方米-102平方米，三房105平方米-130平方米。

　　——其他資料：金地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進行建造和規(guī)劃，容積率為1.34，綠化率為40%，一期總戶數(shù)為1928戶，采取地?zé)帷?/p>

　　——項目配套：周邊有小型菜市場、游泳館、公園，超市以及飯店圍繞小區(qū)分布，2路、2環(huán)、12路、13路都在小區(qū)門口經(jīng)過。

　　第三部分、區(qū)域市場總體分析

　　一、該項目所在區(qū)域概況

　　小區(qū)位于位于人民街以東，東風(fēng)路以北，工業(yè)街以西的34.8萬平方米的祥宇·一品，在摘地之初就惹來各方的關(guān)注，如今，一期27幢15萬平方米已經(jīng)售罄。阜新首席德式風(fēng)情建筑呈現(xiàn)在我們面前——磚紅色、灰色、黃色相間，高低錯落，藍色坡屋頂彰顯出藝術(shù)的流暢與美感，簡約、美觀、莊重、大氣，品質(zhì)感優(yōu)越；線條、色調(diào)、建筑，都表現(xiàn)出了簡約、硬朗、莊重的氣質(zhì)，它對人的活動空間非常注重，無論是建筑物的外部，還是建筑物的內(nèi)部，都通過有層次的空間營造來滿足人的需要。

　　二、地塊分析

　　阜新祥宇建筑工程有限公司是20xx年7月經(jīng)阜新市工商行政管理局批準成立的房屋建筑工程總承包三級資質(zhì)的建筑公司。公司設(shè)有總經(jīng)理辦公室、工程部、安全質(zhì)量部、物資供應(yīng)部、財務(wù)部、經(jīng)營部、保衛(wèi)處等部門。工程共49棟樓，建筑面積達到30萬平方米。

　　三、競爭分析

　　本項目周邊3公里半徑范圍內(nèi)具有代表性的是時代海鑫房產(chǎn)開發(fā)的海鑫國際項目，共有13棟多層、3棟小高層，其中60%以上被公務(wù)員團購，目前該項目現(xiàn)房呈現(xiàn)，與本項目不構(gòu)成直接的競爭局面。

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