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洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

時(shí)間:2024-01-09 09:41:40 調(diào)研報(bào)告 我要投稿

【精】洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

  在現(xiàn)在社會(huì),報(bào)告十分的重要,報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。為了讓您不再為寫報(bào)告頭疼,以下是小編為大家整理的洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,僅供參考,大家一起來看看吧。

【精】洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

  1、消費(fèi)者性別進(jìn)行細(xì)分

  就我國目前的洗發(fā)水產(chǎn)品的消費(fèi)狀況來看,性別的不同對(duì)洗發(fā)水用品的需求并沒有明顯的差異,而且市面上也沒有專門針對(duì)女性消費(fèi)者或是男性消費(fèi)者的洗發(fā)水。從洗發(fā)水產(chǎn)品的廣告來看,絕大多數(shù)品牌都是用女模特做的廣告。當(dāng)然,這也是有原因的,一方面在購買洗發(fā)水產(chǎn)品的消費(fèi)者中,女性所占的比例明顯高于男性。另一方面,就目前的消費(fèi)觀念來說,洗發(fā)水產(chǎn)品并無“性別”之分,各種洗發(fā)水產(chǎn)品都是既適合女性,同是也適合男性。然而,消費(fèi)觀念是可以改變的,需求觀念同需求一樣,也是可以被細(xì)分的。據(jù)調(diào)查顯示,在購買洗發(fā)水的男性消費(fèi)者中,年齡在45到54歲的所占的比例最高。如果針對(duì)這一目標(biāo)市場(chǎng),推出一種專門針對(duì)男性消費(fèi)者的洗發(fā)水,在廣告宣傳中突出其“男性專用”的特點(diǎn),通過各種營銷手段建立起品牌優(yōu)勢(shì),使之成為男性“成功和地位”的象征,也許可以出奇制勝,占領(lǐng)男性市場(chǎng)。享譽(yù)世界的美國菲利浦·莫爾斯公司,其最著名的產(chǎn)品“萬寶路”香煙,二十年代問世的時(shí)候定位為女性香煙,遭失敗后,把當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是“女性化”的“過濾嘴香煙”定位為男性香煙,最后取得了巨大的成功。這表明需求觀念是可以改變的,更可以為企業(yè)所利用。這種企業(yè)人為引導(dǎo)消費(fèi)觀念的方式更能體現(xiàn)“營銷”理念。發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì),避開競(jìng)爭,獨(dú)樹一幟。“萬寶路”的商業(yè)神話,是可以作為我國洗發(fā)水市場(chǎng)中的國有品牌以及希望進(jìn)入這一領(lǐng)域的其它企業(yè)借鑒的。

 。、按購買者的年齡進(jìn)行細(xì)分

  消費(fèi)者的年齡是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的一個(gè)重要依據(jù),因?yàn)閷?duì)一般的產(chǎn)品而言,消費(fèi)者的需求和購買量隨年齡的不同而不同。企業(yè)就可以根據(jù)消費(fèi)者不同的年齡層次對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,進(jìn)而分析各個(gè)子市場(chǎng)的需求的具體特征,設(shè)計(jì)出不同的產(chǎn)品更好的滿足各個(gè)市場(chǎng)中顧客的需要,使企業(yè)獲得最佳的效益。就洗發(fā)水產(chǎn)品而言,不同年齡階段的消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水的要求是不一樣的。

  以上資料表明,在根據(jù)消費(fèi)者的年齡對(duì)洗發(fā)水市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),就可以分為三個(gè)細(xì)分市場(chǎng),從而根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)的不同消費(fèi)特點(diǎn),設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,并通過各種營銷策略,建立自己在該細(xì)分市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)。

  3、根據(jù)消費(fèi)者追求的利益進(jìn)行細(xì)分

  所謂消費(fèi)者追求的利益,就是消費(fèi)者希望商品給他帶來的好處。根據(jù)消費(fèi)者從產(chǎn)品中追求的不同利益來劃分消費(fèi)群體,是一種極為有效的細(xì)分方法。因?yàn)橄M(fèi)者使用某種產(chǎn)品,往往是出于不同的目的,追求不同的利益。例如,華歌爾對(duì)亞洲女士服裝市場(chǎng)進(jìn)行的研究表明,一些亞洲女士愛穿緊身服裝的主要原因有:視覺上更嬌美;體形更美;穿在身上自己很漂亮等等?梢姡瑯邮谴┚o身服裝,消費(fèi)者追求的利益不同。企業(yè)如果能準(zhǔn)確的把握消費(fèi)者追求的不同利益,從而有針對(duì)性在廣告中將訴求的重點(diǎn)放在消費(fèi)者追求的利益上,往往能起到很好的效果。

  洗發(fā)水市場(chǎng)更是如此,隨著人們的生活水平和文化素質(zhì)的提高,洗發(fā)水的作用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了起初清潔去污的功效,營養(yǎng)美發(fā),追求時(shí)尚成為許多人使用洗發(fā)水的目的。同時(shí)隨著洗發(fā)水廠商對(duì)洗發(fā)水產(chǎn)品開發(fā)的不斷深入,也使許多消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水用品的不同功效要求得以滿足。

  消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水產(chǎn)品追求的利益的一個(gè)調(diào)查資料,資料表明,消費(fèi)者追求的利益各不相同,企業(yè)可以將追求利益相同的消費(fèi)者群視為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),對(duì)整個(gè)洗發(fā)水市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。如可以設(shè)計(jì)出主要功效為去頭屑的產(chǎn)品,以滿足該細(xì)分市場(chǎng)的需求;可以設(shè)計(jì)主要營養(yǎng)護(hù)發(fā)的洗發(fā)水,滿足消費(fèi)者追求頭發(fā)柔順、營養(yǎng)的利益。

  4、根據(jù)地理位置進(jìn)行細(xì)分

  消費(fèi)者所處的地理位置,也常常是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的一個(gè)重要依據(jù)。地理細(xì)分就是指將市場(chǎng)劃分為不同的地理單位,如南方和北方,城市與農(nóng)村等。企業(yè)可以選擇一個(gè)或幾個(gè)地理區(qū)域開展業(yè)務(wù),也可以選擇所有地區(qū),但要注意各地區(qū)在地理需求和偏好方面的差異。例如自行車,城市和農(nóng)村對(duì)它的要求就不一樣,農(nóng)村喜歡載重型的,而城市則喜歡輕便型的。就洗發(fā)水產(chǎn)品來說,由于地理位置的不同對(duì)洗發(fā)水的需求并無明顯的差異,但是,在我國南方而后北方,由于氣候的不同,消費(fèi)者使用洗發(fā)水的頻率不同。例如在廣州,每天都使用洗發(fā)水的消費(fèi)者占32.5%,而在北京卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這一比例,僅為23.7%。由此看來,企業(yè)在南方和北方開展業(yè)務(wù),實(shí)施洗發(fā)水產(chǎn)品的促銷和分銷策略時(shí),應(yīng)充分考慮這種南北的差異。

  以上是根據(jù)洗發(fā)水產(chǎn)品主要的需求差異進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分,此外,由于人類的發(fā)質(zhì)的不同,一般有中性、油性、干性三種,企業(yè)也可以將相同發(fā)質(zhì)的消費(fèi)者群看做一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),并設(shè)計(jì)適合不同發(fā)質(zhì)的洗發(fā)水滿足市場(chǎng)。

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