開盤總結范文精選
開盤總結范文精選
在眾人的期待中終于盛大開盤了。這次是我第一次經歷開盤，同時又作為一個身在其中的工作人員，有幾分緊張幾分期待。幾乎幾個晚上嚴重失眠，害怕沒有做足夠工作。結果我的二分之一的客戶選上了合適的住房，但我依然感覺很遺憾。我一共續(xù)客二十組左右，期間他們由最初的信任，質疑，再到信任，最后滿意。這期間我付出了很多，開盤前我預計我的客戶只要能來幾乎沒有很大問題，我可以感覺到我的客戶質量比較高，而且比較積極，可是開盤后看著那么多的返單我明白了，我失敗了。第一場戰(zhàn)役，雖然我敗了，但是對開盤這樣的盛況依然感到非常吃驚，應該算得上成功吧，對此我對這次開盤做以下幾點歸結：
1. 緊湊的流程：工作安排的緊湊，開盤前一天晚上召開緊急會議，不論是在大的方向還是在細小的細節(jié)上都考慮的非常到位，保證開盤當天的有序進行。
2. 精確的物料和人員的安排：人員的合理安排，主要負責的區(qū)域都非常明確，特意調派了別的案場的同事來幫忙，這次非常感謝。
3. 內場的熱銷氛圍的營造：案場內喊控雖然有點失調，但是緊張的氣氛給客戶適當?shù)膲毫�，縮短購房時間。
4. 所謂上下齊心，其利斷金，在這次開盤中我看到了大家團結的力量。 當然不足之處也有待改善。例如
1. 開盤前一天內定事件泄露，最郁悶的是居然牽扯到我的客戶，雖說我做事有點大條，但是關于這件事情上我可以對天發(fā)誓，“敢作敢當”一直都是我的個性。什么叫做啞巴吃黃連有苦難言？還好我比較淡然，但是這件事情直接影響到大家對我的品質的看法，這次真栽了，記得我看過一篇實錄，講述的是A先生的朋友B殺了人，結果A先生被誤會入獄，幾年后B被抓獲，A無罪釋放，請問A以后的人生是否還會依然如初？這件事情也給我敲了警鐘，凡事三思而后行，說出去的話一定要負責，否則后果不堪設想，害了別人還害了自己。
2. 這次開盤說實在話，第一，天氣沒有預計好，開盤當天居然下雨，聽說上次開盤也下雨，難道大家把下雨想成下銅板，如果這樣我也比較認同。第二，開盤內場不錯，但是外場為什么那么凄涼，還好大家都各自安撫著自己的客戶，沒有讓客戶由于等待時間過長而發(fā)生紛亂。第三，沒有預先發(fā)表一些開盤必勝訣竅及敗筆，只是一味的聽從，那沒有經過開盤的人（銷售人員及客戶）真的一時把握不住，情有可原。第五，內場氛圍不錯，可是為什么聽不到我的聲音，哎，為何要換掉小蜜蜂，真的體會到什么叫“心有力而力不足”。 功力是要長期積累的。對這次開盤，我比較滿意以下幾點：
1. 回款力度比較大
2. 客戶反響比較好
3. 趁熱打鐵抓客戶
4. 信心指數(shù)狂飆上漲
5. 現(xiàn)場配合初入門
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