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房地產(chǎn)銷(xiāo)售上半年工作總結(jié)

時(shí)間:2024-08-04 18:04:08

房地產(chǎn)銷(xiāo)售上半年工作總結(jié)范文

房地產(chǎn)銷(xiāo)售上半年工作總結(jié)范文

房地產(chǎn)銷(xiāo)售上半年工作總結(jié)范文

  XX年的上半年已經(jīng)過(guò)去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候,房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇,那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?蛻(hù)有著重重顧慮,媒體有各種不利宣傳,我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的幾個(gè)月里,房市回升,我和同事們抓緊時(shí)機(jī),達(dá)到了公司指標(biāo),創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。

  在實(shí)踐工作中,我又對(duì)銷(xiāo)售有了新的體驗(yàn),在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享

 。ㄒ唬┎蛔鲎鳎哉\(chéng)相待,客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任,客戶(hù)聽(tīng)你的,反之,你所說(shuō)的一切,都將起到反效果。

  (二)了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的,做針對(duì)性講解,否則,所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

 。ㄈ┩扑]房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢(shì),做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒(méi)有完美的,要使客戶(hù)了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。

 。ㄋ模┍3挚蛻(hù)關(guān)系,每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài),他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞,資源無(wú)窮無(wú)盡。

  (五) 確定自己的身份,我們不是在賣(mài)房子,而是顧問(wèn),以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí),中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán),都可以增加客戶(hù)的信任度。

 。﹫F(tuán)結(jié)、協(xié)作,好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

  自己也還存在一些需要改進(jìn)之處

  一、有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí),對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心,才會(huì)有信任。

  二、對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù),需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn),而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

  現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了,在上半年的工作中,本人的銷(xiāo)售套數(shù)為69套,總銷(xiāo)額為6千萬(wàn)。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

  在此,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),我也會(huì)更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),交出自己滿(mǎn)意的成績(jī)單。

  市容辦在街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下,始終堅(jiān)持以“鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果,完善長(zhǎng)效管理,創(chuàng)建國(guó)家文明城市”為目標(biāo),以“提升市容面貌,改善人居環(huán)境”為核心,以構(gòu)建“和諧xx”為宗旨,弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)作風(fēng),堅(jiān)持市容工作為發(fā)展服務(wù)...

  半年的工作時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,在xx項(xiàng)目的半年工作中,對(duì)工地財(cái)務(wù)工作我又有了更明確的認(rèn)識(shí),同時(shí)也增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),精進(jìn)了工作技能,體會(huì)到了基層工作的重要性。

  XX年上半年馬上過(guò)去了,在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持幫助下,在思想上,學(xué)習(xí)上,工作上都取得了很大的進(jìn)步,成長(zhǎng)了不上。 對(duì)待每一個(gè)問(wèn)題我們都會(huì)盡心盡力的去完成,在和同事相比之下我不是最優(yōu)秀的,但是我有一顆好學(xué)的心,我會(huì)學(xué)習(xí)其他同...

  XX年,在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各相關(guān)部門(mén)支持配合下,我局緊緊圍繞今年的旅游發(fā)展總體思路,堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo),以轉(zhuǎn)型升級(jí)為主線(xiàn),以各類(lèi)旅游活動(dòng)為載體,以重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)為抓手,使全縣旅游產(chǎn)業(yè)在高平臺(tái)上保持了又好又快的...

  XX年上半年,我財(cái)務(wù)部在行領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下,在全行員工的大力支持和配合下,同心協(xié)力,艱苦奮斗,緊緊圍繞年初既定的目標(biāo),以更扎實(shí)的工作作風(fēng),嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,圓滿(mǎn)的完成了行領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

  在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在市直有關(guān)部門(mén)和清城區(qū)人民政府的大力支持下,在廣大參建單位和工人的共同努力下,我們深入貫徹省、市會(huì)議精神,以全市上下深入貫徹學(xué)習(xí)“三嚴(yán)三實(shí)”活動(dòng)為契機(jī),以工程建設(shè)為核心,以質(zhì)量安全為...

  一、上半年工作完成情況(一)積極參與群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng),提高政治理論水平。根據(jù)分局實(shí)踐活動(dòng)安排,參與研究制定活動(dòng)實(shí)施方案和實(shí)施意見(jiàn),并根據(jù)實(shí)施方案要求準(zhǔn)備學(xué)習(xí)資料,組織人員進(jìn)行規(guī)定篇目學(xué)習(xí)、外出參觀(guān)、召開(kāi)座談會(huì)等各項(xiàng)活動(dòng)...

  縣中小企業(yè)辦認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、縣政府思路決策,深入實(shí)施民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)“四五六工程”,扎實(shí)推進(jìn)“中小企業(yè)服務(wù)年”活動(dòng),千方百計(jì)抓投入、促增長(zhǎng),全力以赴轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu),全縣民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)繼續(xù)保持平穩(wěn)健康的發(fā)展。

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