房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的工作總結(jié)
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的工作總結(jié)
一、完成的主要工作任務(wù):
4月份為項(xiàng)目銷售的準(zhǔn)備期,具體工作內(nèi)容包括:
1、前期準(zhǔn)備工作計劃:制定至售樓中心全面啟用前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作計劃并依照其執(zhí)行,房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售工作總結(jié)。
2、人員培訓(xùn):對銷售人員進(jìn)行房地產(chǎn)知識、銷售知識培訓(xùn),并加強(qiáng)銷售員對項(xiàng)目情況的熟悉和進(jìn)行深入分析、了解。
3、廣告宣傳:對項(xiàng)目的廣告資源進(jìn)行收集、調(diào)查,制定廣告宣傳方案、措施并予以落實(shí),實(shí)習(xí)報告《房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售工作總結(jié)》。
4、售樓部裝飾:完成售樓打包方案并配合完成售樓部的裝飾。
5、營銷活動及售樓中心正式啟用:完成售樓中心揭幕活動準(zhǔn)備工作及圓滿舉行活動,售樓中心正式啟用。
6、銷售工作資料準(zhǔn)備:銷售日常工作用文件資料準(zhǔn)備,制定銷售管理制度、銷售政策。
以上工作的完成將項(xiàng)目推進(jìn)到銷售階段,為項(xiàng)目的銷售奠定基礎(chǔ)。
二、前期工作存在的主要問題:
1、工作計劃缺乏整體性的步驟和計劃:
因項(xiàng)目的營銷工作計劃及措施不受開發(fā)商的采納,受其影響和限制原有的營銷計劃全部需要調(diào)整。由于現(xiàn)在銷售政策不明確,無法對整體的營銷計劃做出調(diào)整,也不能即時地制定階段性的銷售工作計劃,使銷售工作缺乏指導(dǎo)性綱領(lǐng)。
2、工作銜接困難:
在廣告宣傳措施落實(shí)和售樓中心揭幕活動準(zhǔn)備工作中出現(xiàn)的工作銜接對象不準(zhǔn)確及中間過程過長,嚴(yán)重影響了相關(guān)工作的效果和效率,對銷售工作造成一定的影響。
3、項(xiàng)目的銷售工作存在的主要問題:
。1)廣告、宣傳:
廣告宣傳的力度不夠。目前項(xiàng)目的廣告宣傳局限于大英縣,沒有輻射到購買力較強(qiáng)的周邊區(qū)域,如遂寧等主要銷售目標(biāo)地。
。2)銷售環(huán)境:
由于項(xiàng)目為商業(yè)地產(chǎn),一定的商業(yè)包裝和炒作必不可少,目前項(xiàng)目缺少商業(yè)氛圍,商業(yè)環(huán)境有待塑造。
三、對下階段工作的建議:
由于項(xiàng)目在下一階段正式進(jìn)入銷售期間,對前期反映出的問題進(jìn)行總結(jié)并制定調(diào)整措施,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的快速向前推進(jìn)。
1、及時明確項(xiàng)目營銷售工作的整體規(guī)劃和具體政策;
2、制定階段性的銷售計劃和營銷活動規(guī)劃;
3、解決工作銜接問題。
銷售部:馬銳
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