電子商務(wù)市場總結(jié)范文
電子商務(wù)市場總結(jié)范文
自平臺上線以來，在市場團(tuán)隊的共同努力、協(xié)作下，通過電話、走訪批發(fā)市場、網(wǎng)上查找等方式聯(lián)系商家500余家，有效商家300余家，截止年底，平臺上線商家119家，產(chǎn)品2824件，產(chǎn)品種類繁多，質(zhì)量優(yōu)良，其中，工業(yè)品1457件，農(nóng)產(chǎn)品1367件。產(chǎn)品來源遍布山西各市縣，真正從源頭上保證了產(chǎn)品的貨真價實、原汁原味。
山西作為小雜糧之鄉(xiāng)，雜糧品種繁多，質(zhì)量上乘，但由于交通、信息等方面的落后，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售滯后，好的產(chǎn)品銷售不出去，市場部員工在對目前現(xiàn)狀分析后，主動聯(lián)系這些產(chǎn)品好但銷量一般的企業(yè)，引導(dǎo)他們在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大趨勢下，逐步開啟電商之路，多一個銷售渠道就多增加一份收入。不光要幫助這些企業(yè)提高銷售業(yè)績，對于山西自己的百年品牌也要發(fā)揚光大，傳承下去，讓更多人知道。因此，市場部在對待招商的商家時，態(tài)度就是立足本土，放眼全國。
在這短短的5個月，市場部聯(lián)系協(xié)調(diào)商家參加組織活動共計 次，累計成交額元。經(jīng)過這幾次的活動，不僅給商城、商家?guī)砹私?jīng)濟(jì)效益，還極大的鼓舞了市場部人員的信心。在眾多的活動當(dāng)中，尤以農(nóng)博會最為盛大，在農(nóng)博會開展前期，市場部人員每天都在加班加點聯(lián)系活動商家，確定活動產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的價格低于市面價格，真正做到低價優(yōu)質(zhì)，讓百姓省錢、放心。
農(nóng)博會期間，在眾多企業(yè)參展的電商展區(qū)，“農(nóng)芯樂”商城最為火爆，不僅因為員工整齊統(tǒng)一的服裝，自制玩偶的吸引，更因為所展出的商品價格低廉，品質(zhì)保證，引得百姓駐足詢問，同時也吸引了眾多企業(yè)洽談合作事宜。冠霖的太谷餅、正茂核桃、天下谷的小米、神山貢米、云清牛肉等多種商品，多次買到斷貨。
其中最為火爆的就是太谷餅，幾乎來展區(qū)的消費者，都會人手多份。在銷售的過程中，產(chǎn)生不少回頭客。關(guān)注商城的人也逐漸增多，更增加了商城在消費者心中的認(rèn)知度。為保證產(chǎn)品的供貨跟上，市場部更是派出人員駐守場外，保證產(chǎn)品供貨鏈接的及時。多聯(lián)系商家，開發(fā)客戶，在農(nóng)博會期間，市場部還派出以經(jīng)理為首的開發(fā)小分隊，每天通過發(fā)放名片、找商家洽談等途徑獲取商家資料，為以后聯(lián)系商家做準(zhǔn)備，光在展會期間，市場部收到商家資料就件。農(nóng)博會結(jié)束后，依據(jù)商家資料，進(jìn)行了3輪以上的聯(lián)系商家，真正的做到：不放過任何一個有上平臺可能性的商家。
但在組織商家活動的過程中，我們也看到了諸多不足之處：產(chǎn)品的種類偏少，目前商城的產(chǎn)品還是以糧油為主，副食，零食一類的產(chǎn)品少之又少，這就導(dǎo)致商城購買群體分配不均，年輕人喜歡的產(chǎn)品很少，而年輕人又是網(wǎng)購主體，這就導(dǎo)致幾次本應(yīng)火爆的活動，并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。其次，對于商城的宣傳力度還有待提高，消費者對商場的認(rèn)知還是很淺，幾次活動就只有內(nèi)部人員知曉，外部人員幾乎都不太清楚。最后，對于活動的舉辦，沒有充分考慮各個方面，準(zhǔn)備不足這些都是導(dǎo)致活動沒達(dá)到理想效果的因素。
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